kinh doanh rất đa dạng và phong phú với đầy đủ các mặt hàng phục vụ cho các ngành da giầy, cao su, sơn công nghiệp, nhựa, mút xốp…. Tất cả các loại hóa chất này đều được chứa trong 2 kho hóa chất của Công ty là kho hóa chất Thượng Lý và kho hóa chất Nhà Bè, với tổng sức chứa khoảng 16.000 m3; được đặt tại Hải Phòng và TP. Hồ Chí Minh; có bến cảng tiếp nhận thuận tiện; sử dụng công nghệ nhập, xuất hiện đại; có đội xe bồn INOX chuyên dụng (10xe); có ISO tank dung tích 1-5 m3 để giao, nhận các mặt hàng hóa chất đến tận kho khách hàng
2.2.4. Thị trường nhập khẩu hóa chất của Công ty TNHH Hóa chấtPetrolimex Petrolimex
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu hóa chất của Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex năm 2013
Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex chủ yếu nhập khẩu hóa chất từ các nhà cung cấp nước ngoài như Bayer (Đức), ExxonMobil, CKG (Singapore), Marubeni (Nhật Bản). Năm 2013 Đức vẫn là thị trường cung cấp hóa chất lớn nhất với 38.25% giá trị nhập khẩu toàn công ty với các hóa chất chủ yếu là Aceton, Methanol, Toluene… đứng thứ hai và thứ ba là thị trường Singapore và Nhật Bản với tỉ trọng lần lượt là 32.56% và 25.34% ngoài ra Công ty vẫn luôn luôn tìm thêm
các thị trường mới với giá nhập khẩu rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng nhằm tối thiểu hóa các chi phí cho Công ty như thị trường Hàn Quốc, Pháp…
2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEX
2.3.1. Thành tựu đạt được
Là một Công ty có nhiều năm kinh nghiệm, Công ty đã có kết quả kinh doanh rất đáng tự hào đặc biệt là việc thực hiện các hợp đồng nhập khẩu và bán hóa chất trên thế giới và trong nước. Hoạt động này trong thời gian qua diễn ra tương đối thuận lợi, tốc độ ổn định và ngày càng được nhiều khách hàng ưa chuộng và tạo dựng được uy tín trên nhiều nước khác nhau trên thế giới. Hoạt động nhập khẩu hóa chất của Công ty có những ưu điểm sau:
Thứ nhất, Công ty đã có hệ thống cơ sở vật chất kĩ thuật hiện đại cùng với đó là hai kho chứa có sức chứa lớn. Hai kho hóa chất đó là kho hóa chất Thượng Lý và kho hóa chất Nhà Bè, với tổng sức chứa khoảng 16.000 m3; được đặt tại Hải Phòng và TP. Hồ Chí Minh; có bến cảng tiếp nhận thuận tiện; sử dụng công nghệ nhập, xuất hiện đại; có đội xe bồn INOX chuyên dụng (10xe); có ISO tank dung tích 1-5 m3 để giao, nhận các mặt hàng hóa chất đến tận kho khách hàng.
Kho Hóa chất Thượng Lý - Hải Phòng:
•Tổng diện tích Kho: 16.000 m2.
•Cầu cảng: tiếp nhận tàu 1.500 DWT - 3.000 DWT.
•Bể chứa hóa chất: 08 bể x 500 m3/bể; 03 bể x 1.000 m3/bể; tổng sức chứa 7.000 m3.
•Dây chuyền đóng rót hóa chất phuy 200 lít: 100 MT/ca sản xuất.
•Dây chuyền xuất ô tô xi téc/xe bồn: 30 phút/xe 10 - 14 m3.
•Đội Xe tải, Xe bồn INOX 14 m3/xe, ISO Tank dung tích từ 1-5m3.
Kho Hóa chất Nhà Bè - TP. Hồ Chí Minh:
Kho Hóa chất Nhà Bè được khởi công xây dựng ngày 3/1/2010 với diện tích xây dựng khoảng 9.000 m2 trên tổng diện dích 20.000 m2 của Kho Hóa chất Nhà
Bè. Công trình có tổng vốn đầu tư 80 tỷ đồng với 13 bể chứa có dung tích gần 15.000 m3, được đầu tư hiện đại, đồng bộ
Kho Hóa chất Nhà Bè có thể tiếp nhận, tồn chứa và cung cấp 10 loại hóa chất và dung môi khác nhau như Xylene, Toluene, Methanol, dung môi cao su, dung môi pha sơn, N-Butyl Acetate, Ethyl Acetate, Acetone, MEK, PPG…cho các nhà máy sản xuất và dự án đầu tư, phát triển của khu vực phía Nam và miền Trung
•Tổng diện tích Kho: 20.000 m2.
•Cầu cảng: tiếp nhận tàu 1.500 - 5.000 DWT.
•Bể chứa hóa chất: 18 bể; tổng sức chứa 9.000 m3.
•Dây chuyền đóng rót hóa chất phuy 200 lít: 100 MT/ca sản xuất.
•Dây chuyền xuất ô tô xi téc/xe bồn: 30 phút/xe 10 - 14 m3.
•Đội Xe tải, Xe bồn INOX 14 m3/xe, ISO Tank dung tích từ 1-5m3.
Thứ hai, Công ty đã có một vị trí khá ổn định trên thị trường với hơn 50 mặt hàng dung môi hóa chất, chiếm khoảng 30-35% thị phần. Mạng lưới phân phối của Petrolimex rộng khắp cả nước, giá bán sản phẩm thấp hơn đối thủ cạnh tranh, dịch vụ sau bán hàng tốt
Thứ ba, Công ty có sự đảm bảo về tài chính để đầu tư phát triển công nghệ, mạng lưới, tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường có nhu cầu dịch vụ ngày càng cao như hiện nay
Bảng 2.3: Lợi nhuận sau thuế của Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex từ năm 2009-2013
Năm 2009 2010 2011 2012 2013
Lợi nhuận sau thuế (tỷ VND) 5.120 10.260 8.693 4.873 0.18
Chỉ số phát triển (%) 200.39 84.73 56.06 3.69
Thứ tư: Các chương trình xúc tiến của Công ty như: quảng cáo, quan hệ, khuyến mãi đã được chú trọng và xây dựng trong các chiến lược chung của Công ty và được thực hiện một cách riêng rẽ. Ngoài ra, nhờ vào các mối quan hệ sẵn có đã tạo được uy tín của mình và xây dựng được một hệ thống khách hàng tiềm năng và quen thuộc đối với các gói dịch vụ của Công ty đặc biệt là dịch vụ nhập khẩu và bán hàng hóa chất
Thứ năm,Với những năm tháng hoạt động trong ngành hóa chất, Công ty đã có đội ngũ cán bộ lành nghề, trình độ chuyên môn cao đáp ứng tốt nhu cầu phát triển của Công ty. Hội nhập kinh tế quốc tế đã thúc đẩy các hoạt động kinh tế, xuất nhập khẩu phát triển. Các quốc gia tạo ra môi trường thông thoáng, minh bạch trong kinh doanh làm cho Công ty có thể dễ dàng tiếp cận các thị trường và đơn đặt hàng mới góp phần lớn vào hoạt động kinh doanh của Công ty
Thứ sáu, Môi trường chính trị trong nước và quốc tế khá ổn định, cùng với đó là sự đảm bảo từ Nhà nước với những chính sách riêng cho các công ty Nhà nước giúp Công ty có thể an tâm thực hiện kinh doanh điều đó thể hiện ở khối lượng nhập khẩu và bán ra luôn ở mức cao và khá ổn định
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
2.3.2.1. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đạt được thì hoạt động nhập khẩu hóa chất của Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex vẫn còn tồn tại những hạn chế nhất định
Thứ nhất, Nguồn vốn của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành ở tầm cỡ thế giới còn nhỏ, nhiều đơn hàng đã không thể được Công ty thực hiện được giá quá cao so với khả năng chi trả của Công ty dành cho đơn hàng đó. Công tác bảo quản hóa chất còn gặp nhiều khó khăn dẫn đến việc hao hụt nhiều đơn vị hóa chất làm giảm doanh thu, lợi nhuận của Công ty
Thứ hai, Công ty còn kém nhạy bén trong sự tiếp cận với sự thay đổi của thị trường cũng như sự biến động mạnh mẽ của tình hình kinh tế thế giới làm cho khả năng bắt kịp thì trường gặp nhiều khó khăn. Công tác nghiên cứu, đánh giá thị
trường, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng đạt hiệu quả chưa cao, chất lượng dịch vụ chưa tưng xứng với hình ảnh của Công ty
Thứ ba, Mặc dù có đội ngũ cán bộ chuyên môn cao, có năng lực nhưng vẫn chưa đáp ứng được một cách tốt nhất yêu cầu nghiệp vụ nhập khẩu, kinh doanh hóa chất thời kì đổi mới. Công tác giao nhận hàng hóa tại các cảng còn chậm làm ảnh hưởng đến tiến độ kinh doanh của Công ty
Thứ tư, Sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn giữa các Công ty đã làm ảnh hưởng lớn đến thị phần của Công ty. Thương hiệu của Công ty chưa thực sự lớn mạnh để có thể đảm bảo cho hoạt động nhập khẩu cũng như bán hàng cho các khách hàng
2.3.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế
Thứ nhất, Tình hình kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang gặp nhiều khó khăn. Các chinh sách kinh tế của các nước đã không còn thông thoáng như trước mà bắt đầu có dấu hiệu chặt chẽ hơn nhằm bảo vệ nền kinh tế trong nước đã làm giảm sản lượng và giá trị nhập khẩu hóa chất của Công ty. Môi trường chính trị của một số quốc gia đang rất bất ổn như chiến tranh, đình công, hải tặc… đã làm ảnh hưởng đến quá trình giao nhận hàng hóa khi đi qua các quốc gia này
Thứ hai, Các công ty cạnh tranh ngày càng nhiều và tỏ ra vượt trội về mợi mặt đã làm giảm phần nào thị phần, khả năng kinh doanh của Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex
Thứ ba, Công tác hải quan và thuế quan cũng làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của Công ty. Hẩu hết các mặt hàng được đánh thuế từ 0-3%. Tuy nhiên vẫn có những mặt hàng chịu mức thuế suất từ 7-10%.Tỷ giá cũng ảnh hưởng không nhỏ đến việc nhập khẩu hóa chất của Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex. Đồng tiền Việt Nam liên tục mất giá so với ngoại tệ đã làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và chi phí kinh doanh của Công ty
Thứ tư, Khả năng thuê tàu và các phương thức vận chuyển chưa tốt. Kinh nghiệm trong bảo hiểm, chi phí vận tải còn nhiều hạn chế. Đội ngũ cán bộ không
đồng đều về trình độ năng lực. Công tác đào tạo cán bộ cũng như tuyển dụng của Công ty còn nhiều hạn chế cần khắc phục. Việc thu hồi vốn còn gặp nhiều khó khăn dẫn đến việc quay vòng vốn trong kinh doanh bị chậm làm ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô phát triển của Công ty
Thứ năm, Việc ký kết hợp đồng và tìm kiếm đối tác còn gặp nhiều khó khăn. Có những hợp đồng giá trị không cao nhưng Công ty vẫn phải bỏ ra một mức chi phí rất cao để có thể có được sản phẩm. Khi bán với giá cao thì Công ty lại gặp khó khăn vì khách hàng không có khả năng thanh toán. Việc quảng bá hình ảnh Công ty, sản phẩm của Công ty vẫn chưa được quan tâm đúng mức làm cho khối lượng khách hàng biết đến Công ty cũng như sản phẩm của Công ty không nhiểu làm giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm. Công tác tiếp cận quan hệ với các công ty cùng ngành còn chưa tốt. Chính vì vậy có những khó khăn về nguồn hàng Công ty rất khó trong việc đáp ứng cho khách hàng.
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÓA CHẤT
CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEX
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNGNHẬP KHẨU HÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤTNHẬP KHẨU HÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤTNHẬP KHẨU HÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT NHẬP KHẨU HÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEX
3.1.1. Phương hướng phát triển hoạt động nhập khẩu hóa chất của Côngty TNHH Hóa chất Petrolimexty TNHH Hóa chất Petrolimexty TNHH Hóa chất Petrolimex ty TNHH Hóa chất Petrolimex
•Tiếp tục là Công ty dẫn đầu về sản lượng và thị phầnsản phẩm hóa chất tại Việt Nam
•Đầu tư phát triển hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, công nghệ cao; có vị trí thuận lợi tại các trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam: Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quy Nhơn, TP. Hồ Chí Minh, Cần Thơ
•Sản xuất kinh doanh các sản phẩm hóa chất mang thương hiệu PETROLIMEX - PLC có chất lượng đạt tiêu chuẩn Quốc gia và Quốc tế; dịch vụ hoàn hảo và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng
•Đầu tư phát triển hoạt động xuất khẩu các sản phẩm hóa chất sang thị trường các nước trong khu vực
•Đa dạng hóa các hoạt động Sản xuất kinh doanh trên cơ sở khai thác những lợi thế sẵn có của Công ty, đảm bảo hiệu quả kinh doanh
•Tăng cường công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực; tạo môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động; quan tâm phát triển lợi ích cộng đồng
•Đầu tư xúc tiến quảng cáo thương hiệu Công ty
•Không ngừng nâng cao giá trị doanh nghiệp nhằm mang lại giá trị tối đa cho chủ Công ty
•Phát triển Công ty ổn định và bền vững
3.1.2. Mục tiêu phát triển của Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex
•Nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của Công ty
•Tiếp tục phát triển sản phẩm mới gắn với thương hiệu Petrolimex, trên cơ sở công nghệ, kỹ thuật tiên tiến trong lĩnh vực hóa dầu.
•Góp phần xây dựng Petrolimex trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh và năng động.
•Mang lại lợi nhuận tối đa cho Công ty, tạo việc làm ổn định, từng bước nâng cao thu nhập cho người lao động và đáp ứng nhu cầu của thị trường
•Hoàn thiện chiến lược phát triển Công ty đến năm 2015 và tầm nhìn đến năm 2020
•Tiếp tục khảo sát và hoàn thiện hệ thống định mức hao hụt mới, tăng cường công tác quản lý hao hụt để tiết kiệm chi phí hao hụt
•Triển khai nhanh, hiệu quả phần mềm quản trị hệ thống thông tin mới trong toàn hệ thống Công ty
•Tăng cường thu hồi công nợ, xử lý nợ khó đòi. Tăng vòng quay hàng tồn kho để đem lại lợi nhuận cho Công ty
•Giảm chi phí kinh doanh trong toàn hệ thống Công ty
•Nghiên cứu sản xuất tiếp thị, đa dạng hóa các sản phẩm
•Tăng cường hội nhập kinh tế quốc tế để phát triển Công ty
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨUHÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEXHÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEXHÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEX HÓA CHẤT CỦA CÔNG TY TNHH HÓA CHẤT PETROLIMEX
Trong những năm qua, hoạt động của Công ty không chỉ mang lại lợi nhuận lớn cho Công ty mà còn giúp thương hiệu của Công ty được nâng cao hơn. Tuy
ty cần được giải quyết. Để có thể phát triển và đứng vững Công ty cần không ngừng thay đổi chiến lược phát triển, nghiên cứu sản phẩm để mang lại hiểu quả kinh doanh. Dưới đây là một số biện pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu hóa chất của Công ty
3.2.1. Tăng cường hiệu quả công tác marketing
Marketing sản phẩm làm một công tác rất quan trọng trong việc tiêu thụ của sản phẩm. Công ty cần có chiến lược marketing phù hợp với sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đặc biệt trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì đây là một hoạt động rất quan trọng
Bất kì một doanh nghiệp nào cũng phải trả lời được ba câu hỏi: Sản xuất cái gì?, sản xuất như thế nào?, sản xuât cho ai?. Chỉ khi trả lời được những câu hỏi này thì Công ty mới có thể phát triển kinh doanh. Những chiến lược marketing đúng đắn sẽ giúp Công ty giải quyết các vấn đề trên. Thực tế chính sách marketing ở Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex còn nhiều hạn chế đã ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Chính vì vậy, Công ty cần tăng cường hiệu quả và chất lượng marketing
Để thực hiện được điểu đó Công ty cần thực hiện • Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Mặc dù thị trường của Công ty tương đối ồn định và đang được mở rộng, Công ty cũng đã có những cố gắng trong hoàn thiên chính sách đa dạng hóa sản phẩm, cung cấp sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường nhưng vấn đề cơ bản là ở mối quan hệ chi phối của nhu cầu thị trường trong nước đối với thị trường nhập khẩu. Do đó, Công ty cần thường xuyên cập nhật tình hình biến động nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trong nước. Đồng thời quan tâm đến thị trường nhập khẩu. Đặc biệt là các thị trường truyền thống như Đức, Singapore, Nhật Bản…