ây là y u t quan tr ng và nh h ng nhi u nh t đ n k t qu ho t đ ng
kinh doanh c a các công ty cho thuê tài chính. Vì khách hàng là nhân t tr c ti p
tác đ ng lên ho t đ ng c a các công ty cho thuê tài chính. S l a ch n s n ph m c a khách hàng s góp ph n t o nên l i nhu n cho công ty, quy t đnh s s ng còn c a công ty.
Th nên, các công ty cho thuê tài chính th ng ph i nghiên c u đ xây d ng đ c chính sách khách hàng hi u qu không nh ng đ i v i nh ng khách hàng
hi n t i mà c̀n đ i v i khách hàng ti m n ng nh m t i đa h́a l i nhu n c a mình.
1.4.1.2.2. Nhà cung ng tài s n
Trong cho thuê tài chính, tài s n cho thuê tài chính c ng là m t y u t quan tr ng vì nó là công c giúp cho các công ty cho thuê tài chính th c hi n ho t
đ ng c a mình. Tài s n cho thuê r t đa d ng v ch ng lo i, ngu n g c... nên các nhà cung ng tài s n có vai trò khá quan tr ng và nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng c a
công ty cho thuê tài chính. Hay ńi cách khác, đ u ra c a các nhà cung ng tài s n
chính là đ u vào c a các công ty cho thuê tài chính. Nh ng bên thuê l i là ng i l a ch n và quy t đnh v ch ng lo i, giá c , chi phí … nên vi c đa d ng hóa m i quan h v i các nhà cung ng tài s n c n đ c các công ty cho thuê tài chính quan tâm nh m h n ch r i ro hàng h́a không đ́ng ch t l ng theo yêu c u, gây thi t h i cho bên thuê.
1.4.1.2.3. Các đ n v b o hi m
Các đ n v b o hi m c ng đ́ng vai trò khá quan tr ng và nh h ng đ n
ho t đ ng c a các công ty cho thuê tài chính do các tài s n thuê tài chính đ u ph i
đ c mua b o hi m toàn b 100% giá tr tài s n. Hi n nay, trên th tr ng có r t nhi u công ty b o hi m nên vi c l a ch n công ty b o hi m uy tín, chi phí b o hi m phù h p, đi u kho n b o hi m đ c m r ng và quy trình b i th ng đ n gi n,
nhanh ch́ng là u tiên hàng đ u c a các công ty cho thuê tài chính.
1.4.1.2.4. Các c quan, ban ngƠnh khác liên quan
Ngoài các y u t tr c ti p nh khách hàng, nhà cung c p tài s n và đ n v
b o hi m thì ho t đ ng c a các công ty cho thuê tài chính c ng ch u s nh h ng
c a các c quan ban ngành nh c quan đ ng ḱ giao d ch b o đ m, c quan đ ng
ký quy n s h u tài s n, chính quy n đ a ph ng, t̀a án trong vi c thu h i tài s n, x lý n ...
1.4.2. Các y u t bên trong
Các y u t bên trong là các y u t thu c v n i t i c a các công ty cho thuê tài chính, có nh h ng tr c ti p, th ng xuyên và quan tr ng đ n ho t đ ng c a công ty. Các y u t này bao g m y u t ngu n v n ho t đ ng c a công ty, t
ch c nhân s , c s v t ch t, v n h́a công ty, quy tr̀nh và đ nh h ng, chính sách kinh doanh c a công ty.
1.4.2.1. Ngu n v n ho t đ ng
ây là m t y u t quan tr ng nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng c a công ty cho thuê tài chính. N m v ng tình hình tài chính trong các th i k , các công ty cho thuê tài chính s ch đ ng h n trong vi c l p k ho ch kinh doanh nh m đ a ra
các bi n pháp s d ng v n hi u qu .
Bên c nh đ́, ngu n v n kinh doanh s quy t đnh vi c m r ng th tr ng và nâng cao doanh s cho thuê c a các công ty cho thuê tài chính. Hi n nay, theo
quy đ nh t i kho n 2, đi u 128 Lu t các t ch c tín d ng s 47/2010/QH12 ban
hành ngày 16/06/2010: “T ng m c d n c p tín d ng đ i v i m t khách hàng
không đ c v t quá 25% v n t có c a t ch c tín d ng phi ngân hàng; t ng m c
d n c p tín d ng đ i v i m t khách hàng và ng i ć liên quan không đ c v t quá 50% v n t có c a t ch c tín d ng phi ngân hàng” nên các công ty cho thuê tài
chính có ngu n v n t ć càng cao th̀ càng ć c h i m r ng kinh doanh h n.
1.4.2.2. T ch c nhân s
Con ng i là y u t quan tr ng c a doanh nghi p. S l ng và ch t l ng
nhân viên s quy t đ nh ph n l n s thành công c a doanh nghi p. Vì v y, đây c ng
là m t y u t có nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng c a các công ty cho thuê tài chính. S bi n đ ng v nhân s s làm cho các công ty d b r i vào th b đ ng trong kinh doanh nên các công ty cho thuê tài chính luôn ph i chu n b nhân s thay th ć n ng l c, đ c đào t o bài b n nh m tránh b đ ng.
1.4.2.3. C s v t ch t
C s v t ch t hi n đ i, phù h p v i xu h ng phát tri n đ́ng vai tr̀
quan tr ng trong vi c kinh doanh c a các công ty cho thuê tài chính, giúp nâng cao kh n ng c nh tranh c a các công ty trong th i đ i m i. Do v y, vi c đ u t v c
s v t ch t c ng là v n đ mà các công ty c n ph i quan tâm do ń ć tác đ ng tr c ti p đ n kh n ng c nh tranh c a công ty, t đ́ mà nh h ng đ n k t qu ho t
1.4.2.4. V n hóa doanh nghi p
V n h́a doanh nghi p là t t c nh ng t p quán kinh doanh, môi tr ng làm vi c, m i quan h gi a các cá nhân trong doanh nghi p... có nh h ng đ n ho t đ ng c a doanh nghi p. V n h́a doanh nghi p t o ra m t môi tr ng làm vi c thân thi n, t o đi u ki n phát tri n cho các nhân viên s góp ph n nâng cao n ng
su t làm vi c c a nhân viên, giúp cho công ty d dàng đ t đ c hi u qu trong vi c kinh doanh.
1.4.2.5. Quy trình vƠ đ nh h ng, chính sách kinh doanh c a công ty
ây là m t trong nh ng y u t quan tr ng nh h ng đ n hi u qu ho t
đ ng c a công ty. Quy tr̀nh, đ nh h ng và chính sách kinh doanh trong t ng th i
k giúp cho công ty ch đ ng đ c trong vi c kinh doanh c a mình và có nh ng
ph ng án kp th i đ đ i phó v i các tình hu ng b t ng trong kinh doanh. Vi c
xây d ng m t chính sách cho thuê đ́ng đ n, phù h p xu th phát tri n c a th
tr ng đ ng th i xây d ng quy trình cho thuê ch t ch là v n đ quan tr ng đ c
u tiên hàng đ u c a các công ty cho thuê tài chính nh m h n ch r i ro kinh doanh.
1.5. Kinh nghi m phát tri n ho t đ ng cho thuê tài chính m t s n c và bài h c kinh nghi m dành cho Vi t Nam h c kinh nghi m dành cho Vi t Nam
1.5.1. Trung Qu c
Ho t đ ng cho thuê tài chính t i Trung Qu c có t th p niên 80 và ngày càng phát tri n đa d ng v lo i hình. Hi n nay t i Trung Qu c ć h n 60 công ty cho thuê tài chính và trong đ́ ć 25 công ty ć v n liên doanh v i n c ngoài. Các công ty tài chính v n đ c th c hi n ho t đ ng cho thuê tài chính nh là m t ngành kinh doanh ph . Doanh thu t ho t đ ng cho thuê tài chính t ng tr ng nhanh qua các n m (t 13,2 tri u đô la M n m 1981 lên g n 1 t đô la M vào n m
1987).
Trong nghi p v cho thuê tài chính, các công ty cho thuê tài chính Trung Qu c th c hi n tài tr toàn b giá tr tài s n thuê, Bên thuê đ c quy n ch n tài s n thuê đ n h t h n h p đ ng và đ c quy n trích kh u hao tài s n. c bi t, ho t đ ng cho thuê tài chính còn ph i ch u s chi ph i b i k ho ch và chính sách
c a nhà n c. C th là vi c quy t đnh cho thuê và l ch thanh toán n s ph thu c vào k ho ch c a Nhà n c. Bên c nh đ́, tài s n thuê c ng ph i thu c danh m c tài s n qu n lý c a Nhà n c đ tránh vi c đ u t vào nh ng tài s n l i th i, không phù h p v i s phát tri n c a đ t n c.
Ngoài ra, các công ty cho thuê tài chính ph i t̀m đ c nhà cung c p thích h p, n m rõ giá c , công ngh và k thu t v n hành c a máy móc thi t b cho
thuê đ k t h p v i nhà cung c p h ng d n cho Bên thuê v n hành máy.
Nh v y, ho t đ ng cho thuê tài chính t i Trung Qu c ch u s chi ph i
c a Nhà n c khá rõ nét. Nhà n c đ́ngvai tr̀ đ nh h ng phát tri n cho các công
ty cho thuê tài chính nh m h n ch nh ng r i ro trong ho t đ ng cho thuê tài chính
nh đ u t vào nh ng tài s n c , l i th i, h n ch vi c mua bán tài s n không đ́ng
v i giá tr th c c a tài s n… Ngoài ra, Nhà n c c ng t p trung xây d ng m t hành lang pháp lý khá hoàn thi n cho ho t đ ng cho thuê tài chính, thành l p Hi p h i
cho thuê tài chính đ h tr các công ty thành viên, khuy n khích đ u t n c ngoài
vào l nh v c tài chính d i hình th c các công ty cho thuê tài chính liên doanh ho c công ty cho thuê tài chính 100% v n n c ngoài, xây d ng các chính sách u đ̃i nh mi n gi m thu thu nh p trong hai n m đ u cho các công ty cho thuê tài
chính…
1.5.2. Hàn Qu c
Ho t đ ng cho thuê tài chính xu t hi n t i Hàn Qu c vào n m 1970 khi
n n kinh t đ̀i h i ph i đ c đ u t các máy ḿc thi t b m i và hi n đ i. ây là
m t kênh d n v n hi u qu khác ngoài v n ngân hàng. Ngay khi ho t đ ng cho thuê
tài chính đ c đ a vào d i s giám sát c a B tài chính thì kinh t Hàn Qu c có
s t ng tr ng rõ r t. N m 1995, v i 25 công ty cho thuê tài chính có quy mô ho t
đ ng là 18 t đô la M thì doanh s cho thuê tài chính t i Hàn Qu c đ ng th t
trên toàn th gi i, s l ng máy móc thi t b đ c tài tr qua cho thuê tài chính chi m 30% t ng s máy móc thi t b đ c đ u t t i Hàn Qu c. N m 1996, quy mô
th tr ng cho thuê tài chính đ t 16,9 t đô la M , chi m 28,5% t ng đ u t qu c gia vào máy móc thi t b c a nh ng n m 1990.
Ngoài ra, chính ph c ng r t quan tâm đ n vi c h ch toán k toán trong cho thuê tài chính. Ngày 18/03/2005, Vi n Nghiên c u k toán Hàn Qu c thông qua b n tiêu chu n k t toán doanh nghi p và b n này c ng áp d ng cho các công ty cho thuê tài chính.
Nh v y, ho t đ ng cho thuê tài chính t i Hàn Qu c ć đ c hi u qu cao
là nh vào nh ng nguyên nhân sau :
- Có s tham gia c a Chính ph trong vi c đ nh h ng c c u tài s n thuê, h n ch tín d ng ngân hàng t o đi u ki n cho ho t đ ng cho thuê tài chính phát tri n nh vào nh ng quy đnh thông thoáng c a ngành này.
- Chính ph khuy n khích ngành này thông qua vi c th c hi n khuy n
khích đ u t và u đ̃i thu , quy đ nh v kh u hao tài s n và nh ng u đ̃i
khác dành cho các công ty cho thuê tài chính.
- H th ng v n b n pháp ĺ đi u ch nh ho t đ ng cho thuê tài chính đ c c th hóa thành lu t, đ ng th i ć v n b n rõ ràng v x lý nghi p v h ch toán k toán trong cho thuê tài chính.
- Khuy n khích phát tri n các doanh nghi p nh và v a cùng v i vi c phát tri n kinh t nhanh t o ra nhu c u r t l n v đ u t máy ḿc thi t b . ây c ng là m t c h i l n cho các công ty cho thuê tài chính.
- Khuy n khích s tham gia c a các nhà đ u t n c ngoài đ u t vào các công ty cho thuê tài chính d i hình th c công ty cho thuê tài chính liên doanh ho c công ty cho thuê tài chính 100% v n n c ngoài.
1.5.3. Indonesia
Ho t đ ng cho thuê tài chính xu t hi n t i Indonesia vào n m 1974 d i d ng pháp l nh liên B tài chính ậ Công nghi p ậTh ng m i nh ng ho t đ ng này
v n ch a phát tri n. n khi có pháp l nh s 61/1188 c a Chính ph và pháp l nh
c a B tr ng B tài chính thì ho t đ ng cho thuê tài chính m i có nh ng b c ti n
đáng ghi nh n. Cho thuê tài chính đ̃ đáp ng đ c vi c đ u t m t kh i l ng l n
máy móc cho n n kinh t . Tr giá h p đ ng cho thuê đ t g n 4.062 t Rupi, t ng 6,2
100 công ty vào n m 1990.
T i Indonesia, các công ty cho thuê tài chính đ c phép th c hi n song
song hai ho t đ ng cho thuê tài chính và cho thuê v n hành. Ngoài ra, công ty cho
thuê tài chính c ng ć th th c hi n các nghi p v khác nh đ u t dài h n, kinh doanh ch ng khoán, mua n , phát hành th tín d ng, tài tr tín d ng tiêu dùng. Bên
c nh đ́, Chính ph còn khuy n khích phát tri n cho thuê tài chính nh mi n gi m
thu cho tài s n thuê khi nh p ho c bán tài s n…Chính sách h n ch tín d ng c ng
là m t bi n pháp giúp cho các doanh nghi p t̀m đ n các công ty cho thuê tài chính nhi u h n.
1.5.4. Malaysia
T i Malaysia, ho t đ ng cho thuê tài chính c ng xu t hi n vào n m 1974
và phát tri n m nh m vào đ u nh ng n m 80. Nh ng đ n n m 1985, s suy thoái kinh t cùng v i kinh nghi m qu n lý non y u c a Chính ph đ̃ làm cho ho t đ ng này b suy thoái. Nh ng khi n n kinh t ph c h i vào n m 1990 v i các khu v c kinh t đ c m r ng, đ c bi t là công nghi p đ̃ th́c đ y ho t đ ng cho thuê tài chính phát tri n l i. T i Malaysia, các công ty cho thuê tài chính đ u đ c th c hi n c hai nghi p v cho thuê tài chính và cho thuê v n hành, trong đ́ cho thuê v n hành có t tr ng t ng lên quacác n m (cho thuê v n hành chi m 14% vào n m 1986 nh chi m 20,7% vào n m 1990).
1.5.5. Bài h c kinh nghi m dành cho Vi t Nam
Qua nghiên c u ho t đ ng cho thuê tài chính t i các n c châu Á là nh ng n c ć đi u ki n kinh t , phong t c t p quán kinh doanh g n gi ng Vi t Nam, ta có th rút ra nh ng bài h c sau cho vi c phát tri n ho t đ ng cho thuê tài