- Về môi trƣờng kinh doanh:
Có thể nói, nghề sản xuất và chế biến gỗ xuất khẩu ở Việt Nam đã tồn tại và phát triển lâu đời, gắn liền với tên tuổi của nhiều làng nghề, phố nghề. Hiện nay, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam đứng vị trí số một trong các hàng lâm sản xuất khẩu, trong đó có đến 90% kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ thuộc về các sản phẩm đồ gỗ nội, ngoại thất.
Trƣớc năm 1995, ngành chế biến gỗ nƣớc ta chủ yếu phát triển trong lĩnh vực trồng rừng, sản xuất diêm, sản xuất dăm gỗ. Còn sản xuất đồ gỗ xuất khẩu còn chƣa mấy phát triển. Cũng trong thời gian này, ngành chế biến gỗ của cả nƣớc đƣợc tổ chức hình thành các Tổng công ty dịch vụ sản xuất và xuất nhập khẩu thuộc sở hữu của Nhà nƣớc phân bố tại các thành phố lớn, vùng đông dân cƣ, gần vùng tiêu thụ chứ không gần vùng nguyên liệu. Có thể thấy rằng, trong thời kỳ này ngành chế biến gỗ còn là ngành công nghiệp chƣa đƣợc quan tâm phát triển và chủ yểu chỉ phát triển các xƣởng cƣa nhỏ lẻ. Từ năm 1995 đến nay, cùng với xu thế phát triển chung của đất nƣớc, nhờ các cơ chế, chính sách khuyến khích chế biến, xuất khẩu sản phẩm gỗ nên công nghiệp chế biến gỗ đã phát triển mạnh theo xu hƣớng tăng cƣờng xuất khẩu cả về lƣợng và chất, trở thành một trong năm ngành mũi nhọn của Việt Nam chỉ sau dầu thô, dệt may, giày dép và thủy sản. Nhờ xu hƣớng phát triển đó mà rất nhiều doanh nghiệp chế biến gỗ xuất khẩu hình thành trong các khu công nghiệp, khu chế xuất.
- Hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty Hà Cƣờng:
Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty đƣợc khái quát theo mô hình dƣới đây:
Có thể nói, cũng giống nhƣ phần lớn các sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam, sản phẩm của công ty Hà Cƣờng đƣợc sản xuất theo đơn đặt hàng, mẫu mã sản phẩm cũng đƣợc khách hàng yêu cầu. Việc phụ thuộc vào đơn đặt hàng làm cho công ty bị động trong sản xuất, giảm tính sang tạo và giảm khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đó, nguyên vật liệu cho sản xuất đồ gỗ xuất khẩu có đến 80% nguyên liệu và 90% phụ liệu phải nhập khẩu nên doanh nghiệp không chủ động về nguồn nguyên vật liệu. Chính vì vậy có nhiều đơn đặt hàng buộc phải từ chối do không đủ nguyên vật liệu để thực hiện hoặc phải phụ thuộc vào nguyên vật liệu do ngƣời đặt hàng cung cấp.
Do quy mô còn khá nhỏ, công ty Hà Cƣờng không tự thực hiện xuất khẩu trực tiếp sản phẩm sang thị trƣờng nƣớc ngoài mà bán hàng qua các chi nhánh tại Việt Nam hoặc xuất khẩu qua các trung gian Việt Nam. Do đó kim ngạch xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào số lƣợng và giá trị của các đơn hàng.
Nhập sản phẩm gỗ từ các doanh nghiệp sx, chế biến khác Phân phối đến KH - Đơn đặt hàng gỗ - Kế hoạch của công ty Nhà cung cấp tại Lào Các nhà cung cấp uy tín trong nƣớc Nhập về kho tại Vinh, Hà Nội - Sản xuất, chế biến sản phẩm đồ gỗ Phân phối đến khách hàng
Việc không thực hiện xuất khẩu trực tiếp nhƣ vậy sẽ giúp giảm chi phí nhƣng có thể lại làm giảm cả doanh thu của doanh nghiệp do bị ép giá và ảnh hƣởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Về thị trƣờng nội địa, khách hàng của công ty trải rộng khắp các tỉnh miền Bắc và miền Trung, chủ yếu tập trung tại các thị trƣờng lớn nhƣ: Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng, Hà Tĩnh và nhiều tỉnh thành khác khắp cả nƣớc. Với các sản phẩm đồ gỗ đa dạng từ gỗ xẻ, gỗ cốp pha, bàn ghế, tủ giƣờng … chất lƣợng cao công ty nhận đƣợc sự tin tƣởng của các khách hàng và ngƣời tiêu dùng, đơn đặt hàng của Công ty luôn ổn định và ngày càng gia tăng về quy mô, số lƣợng.. Một số khách hàng lớn của Công ty là Công ty TNHH chế biến lâm sản Thành Nhung, DNTN Thành Nam …