NGÂN GARDEN
- Ưu điểm
So với những sản phẩm hay dự án trước mà công ty đã từng thực hiện thì đối với dự án Hưng Ngân Garden lần này công ty đã có sự đầu tư nhiều hơn về chiến lược Marketing. Nói rõ hơn thì trong dự án Hưng Ngân Garden công ty đã đề xuất ra một kế hoạch Marketing cụ thế trong đó:
Chính sách sản phẩm
Dự án đất nền Hưng Ngân Garden là một dự án mới và được công ty đầu tư nhiều về thời gian, chi phí và lẫn tâm huyết. Với mong muốn đem đến một không gian sống xanh- sạch-đẹp và văn minh, hiện đại. Điểm đặc biệt của dự án Hưng Ngân Garden phải nói đến là về:
- Vị trí dự án: nằm trong một quần thể đô thị phát triển năng động thuộc tổng thể quy hoạch Khu đô thị phía Tây Bắc Tp.HCM, với nhiều khu chung cư cao cấp, khu văn phòng trung tâm thương mại, các cơ sở dịch vụ hạ tầng đa dạng,… thuộc P.Tân Chánh
Hiệp, quận 12, Tp.HCM. - Sang trọng, hiện đại
- Hưng Ngân Garden là bao gồm 4 Block cao 22 tầng, kết nối với nhau bằng 1 tầng hầm để xe rộng 10.000m2, ở giữa 4 Block chủ đầu tư thiết kế công viên nội khu, hồ bơi, khu vưc làm tiệc BBQ cho cư dân sinh sống tại Hưng Ngân Garden.
Chính sách giá
Giá cả là yếu tố quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty vì thế công ty đã thiết lập một cơ cấu thẩm định giá hoàn chỉnh, tiến hành tìm hiểu nghiên cứu mức giá của các đối thủ cạnh tranh đưa ra kết hợp với tính khả thi của dự án Hưng Ngân Garden để có thể có được mức giá hợp lý cho khách hàng mà vẫn mang lại doanh thu, lợi nhuận như mong muốn cho công ty.
Chính sách phân phối
tây trung tâm thành phố thành phố Hồ Chí Minh nhằm phát triển dự án Hưng Ngân Garden, tăng doanh thu và phát triển thị phần.
Chính sách chiêu thị
Thực hiện chính sách ưu đãi đối với những khách hàng sỡ hữu 20 căn hộ đầu tiên của dự án sẽ có cơ hội đầu tư và có được lãi suất cao, ngoài ra chương trình quà tặng trị giá 5 triệu cho chuyến đi du lịch ngắn ngày đối với những khách hàng sỡ hữu 2 căn hộ trở lên. Qua đó thấy được công ty đã có những ý tưởng tuyệt vời qua đó thúc đẩy sự đầu tư và kích thích sức mua của khách hàng đối với dự án Hưng Ngân Garden.
- Hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù trong dự án mới- Hưng Ngân Garden lần này công ty đã có sự đầu tư hơn về phần Marketing tuy nhiên khi thực hiện tôi vẫn còn nhận thấy một số vấn đề có phần chưa hợp lý như sau:
- Quy trình Marketing của công ty được thực hiện với quy mô còn nhỏ và chưa mang đến sức ảnh hưởng nhiều đến khách hàng
Công ty bất động sản ThảoViệt chưa có phòng ban nào chuyên trách cho việc thực hiện các hoạt động Marketing của công ty, mà bộ phận này lại trực thuộc phòng kế hoạch kinh doanh của công ty và những nhân viên thực hiện Marketing hầu hết là những nhân viên chưa có kinh nghiệm lẫn chuyên môn cao về công việc Marketing. Mọi hoạt động, các chiến lược Marketing hầu hết do các cấp lãnh đạo cao nhất trong công ty như Giám đốc, Phó giám đốc, Trường phòng cũng nhau suy nghĩ ý tưởng, lên kế hoạch và thực hiện nên nhiều khi trong quá trình thực hiện hay triển khai chiến lược gặp sự cố ngoài ý muốn và không tuân theo kế hoạch đã định nhiều khi đem đến hiệu quả không cao. Ngoài ra với quy mô chi phí Marketing còn hạn hẹp thêm vào đó tên tuổi công ty vẫn còn chưa nổi bật trên thị trường bất động sản nên khi triển khai dự án Hưng Ngân Garden vẫn chưa được khách hàng quan tâm và chú ý tới.
- Cách thức làm việc của nhân viên theo một ý thức riêng lẻ, mỗi người một ý và chưa có sự thống nhất, tập trung cao độ
Đa số nhân viên tại công ty BĐS chủ yếu thiên về mặt Sale nhiều hơn và họ sẽ thực hiện công việc đó tích cực vì mục tiêu đẩy mạnh doanh số và hưởng hoa
hồng cao để tăng thêm thu nhập, một người Sale thật tốt thì chắc hẳn sẽ có nguồn thu nhập cao hơn những người Sale chưa tốt hay chưa hiệu quả. Chính vì lý do đó, nên mỗi cá nhân thực hiện công việc đó một cách riêng lẻ và độc lập, cạnh tranh lẫn nhau dẫn đến họ đua nhau về doanh số bất kỳ dự án nào có thể bán được là họ lao nhau vào bán ,chứ không hề có việc phân công một cách cụ thể những ai ở dự án sẽ chịu trách nhiệm này hoặc những ai ở dự án kia cùng nhau thưc hiện và phát triển dự án đó. Với tình trạng như vậy, những nhân viên chưa biết qua dự án khi được khách hàng hỏi đến sẽ không có câu trả lời chính xác làm ảnh hưởng đến công ty và dự án
- Tốn nhiều chi phí cho chương trình chạy Promotion đặc biệt là chi phí cho việc tài trợ khách hàng dưới tỉnh lên tham quan dự án.
Nếu như theo kế hoạch thì công ty sẽ phải chịu toàn bộ chi phí cho chương trình này, tuy nhiên nếu cứ có khách hàng tổ chức tham quan, tôi nhận thấy cần có một sự sắp xếp khoa học hơn về tổ chức chuyến đi, nhân sự, giới hạn chi phí….
- Chiến lược 4P còn chưa thật sự nổi bật những dự án trên thị trường.
Theo như những gì công ti thực hiện thì chưa thật sự Marketing theo định hướng khách hàng, do đó muốn đạt được những hiệu quả như công ty mong đợi thì cần sát sao hơn, để ý nhiều hơn đến lợi ích của khách hàng thì sẽ đạt được điều mà công ty mong muốn.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
1. Công ty bất động sản Thảo Việt thành lập từ 2008, cho đến nay, công ty đã đạt được những thành công nhất định của mình trên thị trường bất động sản. Ngoài trụ sở ban đầu, công ty cũng có thêm 1 chi nhánh đặt tại Thủ Đức để tiện việc giao dịch ở những khu vực lân cận.
2. Hưng Ngân Garden tuy không phải là dự án mới của thị trường nhưng là một dự án được coi như đứa con đầu lòng của Thảo Việt khi công ty dần chú trọng và coi trọng Marketing trong những sản phẩm của mình.
3. Chương trình 4P dành cho sản phẩm Hưng Ngân Garden được công ty phát triển mở rộng tập trung ở các quận Bình Tân, Quận 12 và tỉnh lân cận : Long An. Marketing được thực hiện từng bước từng bước một, không đánh mạnh về sản phẩm nữa vì đây là sản phẩm đã qua giai đoạn phát triển, vì thế công ty đang dần hoàn thiện các P còn lại sao cho một cách đạt hiệu quả nhất có thể.
4. Để hổ trợ cho việc tiêu thụ căn hộ , Thảo Việt đã cố gắng có nhiều chương trình đề tạo ra những nét khác biệt nhằm định vị trên thị trường mục tiêu.
5. Có điểm mạnh cho dự án lần này, song bên cạnh đó cũng có những mặt hạn chế. Phải kể đến như:
Chưa có bộ phận Marketing chuyên nghiệp, công ty chỉ tập trung đến Sales mà bỏ qua một yếu tố quan trọng là Marketing, do đó công ty cần nhanh chóng có bộ phận này để nắm bắt được xu hướng và mong muốn của khách hàng.
Các chương trình chiến lược 4P còn nhiều chỗ cần được nâng cao, mà nếu như tận dụng điểm này, công ty sẽ có nhiều điều ngoài mong đợi.
CHƯƠNG 3:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ MARKETING CHO DỰ ÁN HƯNG NGÂN GARDEN TẠI
CÔNG TY TNHH DV BĐS THẢO VIỆT