V T ng Ngu n n: T ng ngu n v n n m 2011 là 33.489.711.040 đ ng, n m 2012 t ng ngu n v n
B ng 3.2 Mc lãi su t ngân hàng
M c lãi su t huy đ ng/n m 6% M c lãi su t cho vay/n m 7% M c lãi su t huy đ ng ngày 0,017% M c lãi su t cho vay ngày 0,022%
(Ngu n: ngân hàng Vietcombank) Gi s giá tr đ n hàng c n thanh toán là 100.000.000 đ ng.
N u khách hàng thanh toán ngay cho Công ty thì s đ c h ng m c chi t kh u là 1,5% trên giá tr đ n hàng: 1,5% * 100.000.000 = 1.500.000 đ ng.
M t khác n u khách hàng không thanh toán ngay cho Công ty mà chi m d ng v n c a Công ty đ đ u t vào các ho t đ ng khác nh g i ngân hàng thì s ti n khách hàng có đ c là: 0,017% * 100.000.000 * 30 = 510.000 đ ng.
K t qu trên cho th y s chênh l ch c a vi c khách hàng thanh toán ngay và chi m d ng v n c a Công ty đ g i ngân hàng. Do đó, vi c xây d ng m c chi t kh u phù h p s kích thích khách hàngthan h toán s m cho Công ty, góp ph n gia t ng s l ng đ n hàng trong tháng c ng nh s l ng trên m i l n nh p.
i v i khách hàng thanh toán trong th i h n tín d ng thì s áp d ng m c chi t kh u ngang b ng v i m c chi t kh u theo chính sách c a Công ty là 1% và m c chi t kh u này c ng đ c tr ngay trên hóa đ n thanh toán.
i v i khách hàng thanh toán ch m h n th i h n tín d ng theo th a thu n thì s không đ c h ng m c chi t kh u thanh toán mà ch đ c h ng m c chi t kh u theo
57
th i h n tín d ng t 10 đ n 20 ngày thì Công ty s ti n hành bi n pháp ph t ti n. S ti n ph t đ c áp d ng d a trên s ngày khách hàng chi m d ng v n quá th i h n tín d ng c a Công ty và m c lãi su t ngân hàng hi n hành nh hai bên đã th a thu n trong h p đ ng mua bán: 0,022% * 100.000.000 * S ngày thanh toán ch m. Vì khi khách hàng thanh toán ch m thì doanh nghi p ph i đi vay ngân hàng đ l y ngu n v n tái đ u t . Do đó trong các h p đ ng t i, Công ty nên thêm kho n m c ng i mua ph i tr lãi vay n u thanh toán ch m.
Tuy nhiên, vi c ph t ti n nên h n ch áp d ng v i khách hàng, tr m t s khách hàng có h s tín d ng th p ho c th ng xuyên thanh toán ch m. Do đó, chính sách tín d ng c a Công ty c n có s linh ho t đ gi m i quan h đ i tác v i các khách hàng.
Công ty ph i ti n hành đánh giá tu i n c a các kho n ph i thu: nh m xác đ nh t l các kho n ph i thu h ng chi t kh u thanh toán, t l các kho n ph i thu tr ch m so v i quy đ nh c a chính sách, t đó n m b t nh ng thông tin tín d ng t ng quát v khách hàng và đi u ch nh các y u t c a chính sách tín d ng cho phù h p. Ngoài ra vi c trích l p d phòng n ph i thu khó đòi là v n đ c n thi t trong công tác qu n tr c a Công ty, nh ng n u kho n m c này phát sinh ngày càng nhi u, th hi n m t s l n các kho n ph i thu quá h n tr n so v i chính sách, đ ng ngh a v i b s u t p tín d ng khách hàng c a Công ty đang g p v n đ , ho c m t chính sách tín d ng quá n i l ng đã ch p nh n m t s khách hàng có kh n ng tài chính kém.
3.2.3. Nâng cao hi u qu qu n lý chi phí
Vi c l i nhu n sau thu c a Công ty không cao, do nh h ng r t l n t các kho n chi phí mà Công ty ph i b ra trong quá trình ho t đ ng c a mình. Nh m đem l i m c l i nhu n cao h n trong t ng lai thì Công ty c n ph i ki m soát đ c nh ng chi phí b ra, h n ch t i đa nh ng chi phí không c n thi t, có nh ng chính sách nh t quán đ có th d a vào đó gi m thi u đ c chi phí.
Nâng cao ch t l ng ng i lao đ ng: s d ng lao đ ng có trình đ cao ch c ch n s ti t ki m đ c chi phí cho phép s d ng các thi t b tiên ti n m t cách d dàng, làm t ng n ng su t lao đ ng và gi m s hao h t. Công ty c ng nên đào t o nâng cao trình đ c a công nhân, có nh v y Công ty m i theo kp c ch v n hành c a th tr ng. Ngoài ra đ nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh và t ng n ng su t lao đ ng, thì y u t kích thích ng i lao đ ng c ng không th thi u b i nó làm nâng cao ni m đam mê v i ngh cho ng i lao đ ng, cán b Công ty nên l p các qu khen th ng, qu h tr khó kh n, tích c c s d ng các đòn b y nâng cao ý th c trách nghi m c a cán b công nhân viên, có ch đ th ng ph t nghiêm minh đ i v i cán b công nh n vi c trong vi c qu n lý s d ng chi phí.
T i gi n hóa b máy Công ty: Vi c Công ty đang ho t đ ng kém hi u qu có m t ph n l n đ n t chi phí qu n lý doanh nghi p, chi phí khác. S c ng k nh trong b máy qu n lý là m t y u t d n đ n các kho n chi phí này luôn r t cao. M c dù các kho n chi phí này có xu h ng gi m nh ng Công ty v n c n c t gi m xu ng m c h p lý v i quy mô kinh doanh c a mình nh m đ t đ c l i nhu n t ng tr ng trong t ng lai.
Thúc đ y quá trình bán hàng và h th p giá thành d ch v c a Công ty: nh m t ng tính c nh tranh trên th tr ng c a Công ty, góp ph n làm cho quá trình bán hàng di n ra nhanh h n. T đó, Công ty s d n l y l i th ph n t các đ i th c nh tranh n c ngoài và d n d n l y l i đ c s tín nhi m c a khách hàng v d ch v c a Công ty.
59