- Ngày nay, giỏ cả khụng phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luụn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng cho việc thu hút khỏch hàng đặc biệt ở những thị trường mà thu nhập dõn cư cũn thấp, trong việc phỏt triển sản
phẩm mới doanh nghiệp phải cú chớnh sỏch giỏ thớch hợp để tạo cho sản phẩm cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường
- Trong chớnh sỏch giỏ với sản phẩm mới, doanh nghiệp cú thể theo đuổi những mục tiờu cơ bản sau:
+ Để tồn tại (giỏ cao hơn chi phớ ) + Để tối đa hoỏ lợi nhuận trước mắt + Để tăng thị phần
+ Để thu hồi vốn nhanh + Để dẫn đầu về chất lượng
+ Cỏc mục tiờu khỏc: doanh nghiệp cú thể dựng giỏ để phục vụ cho một số mục tiờu cụ thể hơn. Doanh nghiệp cú thể đặt giỏ ở mức thấp để ngăn chặn canh tranh hay đặt giỏ bằng giỏ của đối thủ cạnh tranh để giữ ổn định thị trường.
- Hai chớnh sỏch giỏ với sản phẩm mới:
+ Chớnh sỏch giỏ hớt vỏng thị trường ( Market-Skimming Pricing ): liờn quan đến việc định giỏ cao so với thị trường.
+ Chớnh sỏch giỏ thõm nhập thị trường ( Market-Penetration Pricing ): trong chiến lược này, một mức giỏ thấp ban đầu sẽ giỳp sản phẩm cú được thị phần ngay lập tức.
- Việc ỏp dụng chớnh sỏch hớt vỏng hay thõm nhập cụng ty đều phải chỳ ý đến ý kiến của người tiờu dựng:
+ Người tiờu dựng yờu cầu những sản phẩm mới với chất lượng tốt hơn nhưng giỏ cả khụng cao hơn cỏc sản phẩm sẵn cú nh của Điện Quang và Dạng Đụng
+ Quan điểm chung của người tiờu dựng Việt Nam là với hàng nước ngoài chất lượng tốt hơn thỡ giỏ phải cao hơn.