5. Kết cấu của Luận văn
3.2.2. Chính sách sản phẩm cho vay tiêu dùng
Hiện nay, cơ cấu sản phẩm cho vay tiêu dùng tại VPBank nhỏ, sản phẩm chƣa phong phú, dƣ nợ chiếm tỷ lệ thấp so với tổng dƣ nợ nên cần phải có sự chuyển dịch về cơ cấu cho vay. Ngân hàng cần có chính sách đẩy mạnh hơn nữa mảng cho vay tiêu dùng vì xu hƣớng dịch vụ ngân hàng bán lẻ đang là mục tiêu chiến lƣợc của VPBank nói chung và VPBank Bình Định nói riêng. Việc phát triển các sản phẩm dịch vụ cho vay tiêu dùng đƣợc thực hiện
80
trên cơ sở đa dạng hóa danh mục sản phẩm dịch vụ tiện ích đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
- VPBank cần xây dựng các sản phẩm liên kết với các nhà cung cấp để cho vay mua các vật dụng thiết yếu nhƣ xe máy, vi tính, thiết bị điện tử gia dụng,…tập trung vào nhóm khách hàng trẻ, hộ gia đình nhỏ. Đây là một thị trƣờng tiềm năng với nhu cầu tiêu dùng cao với thu nhập trung bình.
- Ngân hàng cần đẩy mạnh việc cho vay thấu chi qua tài khoản lƣơng cho nhóm khách hàng CBCNV cơ quan, doanh nghiệp vì đây là nhóm khách hàng có nhu cầu vay tiêu dùng cao, thu nhập ổn định và có sự bảo lãnh của cơ quan quản lý cán bộ.
- VPBank cần xây dựng các sản phẩm cho vay tiêu dùng phù hợp tập trung vào khối khách hàng có thu nhập tƣơng đối cao và ổn định với trình độ học vấn nhất định tại các cơ quan nhà nƣớc và các doanh nghiệp làm ăn hiệu quả. Đây là một thị trƣờng tiềm năng cho việc bán các sản phẩm cho vay tiêu dùng vì nhu cầu nâng cao chất lƣợng cuộc của khách hàng rất cao hơn nữa là thế hệ trẻ nên ít nhiều không ảnh hƣởng tâm lý tiết kiệm chi tiêu của thế hệ đi trƣớc.
- VPBank cần phát triển thêm nhiều sản phẩm mới nhiều tiện ích vƣợt trội nhƣ: Sản phẩm cho vay Hỗ trợ tài chính du học - phục vụ nhu cầu tài chính cho du học sinh hoặc ngƣời có thân nhân đi du học, với hạn mức tối đa chi phí khóa học, đƣợc vay từ 65 % đến 90 % tùy vào loại tài sản thế chấp, thời gian học tối đa; sản phẩm cho vay du lịch, khám chữa bệnh nƣớc ngoài đang là một xu hƣớng phát triển mạnh trong thời gian đến khi mà đời sống ngƣời dân đang ngày càng đƣợc nâng cao, ngân hàng cần phải nghiên cứu phát triển loại hình sản phẩm này,… Bên cạnh đó, Ngân hàng cũng cần liên kết cùng các nhà đầu tƣ bất động sản nhƣ Hoàng Anh Gia Lai, An Phú, Kim Triều, An Phú Thịnh để bán các sản phẩm cho vay mua nhà dự án của các chủ
81
đầu tƣ,… một chính sách mà tại các đô thị lớn đã áp dụng đạt hiệu quả cao và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tỷ trọng cho vay tiêu dùng.