- Môi trường mkt
3.2.1.5.3.Quyết định kênh phân phối.
Hiện nay, hình thức phân phối công ty áp dụng hoàn toàn là trực tiếp. Đây là hình thức nhập khẩu luôn được khuyến khích bởi tính chủ động cao của nhà nhập khẩu. Tuy nhiên công ty nên cân nhắc lựa chọn số nhà cung ứng cho hợp lí. Tốt nhất là nên có hai nhà cung ứng hàng nhập khẩu trở lên. Bởi phòng trong trường hợp một trong những nguồn cung ứng của công ty không thông suốt. Nếu công ty chỉ có một nguồn cung ứng thì tương lai công ty phụ thuộc hoàn toàn vào họ. Nếu có điều gì xảy ra với họ thì công ty cũng bị ảnh hưởng rất nhiều. Cần thiết lập một kênh thông tin trao đổi mua bán thường xuyên với các đối tác đảm bảo cập nhật sớm được những thông tin quan trọng từ phía đối tác nước ngoài như chính sách giá, mức chiết khấu, đổi mới sản phẩm… giúp công ty ra được những quyết định nhập khẩu đúng đắn, kịp thời, lại tạo được mối quan hệ bền chặt với nhà cung ứng.
Theo định hướng phát triển của công ty trong những năm tới, cùng với đó là chính sách tăng thuế nhập khẩu hàng vật liệu xây dựng xuất xứ Trung Quốc của chính phủ rồi sự biến động của tỷ giá khiến công ty muốn mở rộng, hợp tác với những nhà cung ứng hàng vật liệu xây dựng mới với mức giá, chính sách chiết khấu, điều kiện thanh toán hấp dẫn hơn. Để giảm thiểu rủi ro trong việc lựa chọn, hợp tác với bạn hàng mới thì công ty trước mắt nên lựa chọn hình thức nhập khẩu gián tiếp. Bên nhận ủy thác chịu trách nhiệm tìm và giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng và làm thủ tục nhập hàng cũng như thay mặt bên ủy thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước ngoài khi có tổn thất.
Đối với việc lựa chọn đại lý, công ty luôn chọn các đại lý có uy tín, cơ sở vật chất tốt và gần với kho trữ, bảo quản hàng của công ty. Và công ty cũng có những hình thức khuyến khích đại lý như dành cho họ khoản hoa hồng xứng đáng. Nhưng để đại lý phân phối hoạt động tốt hơn thì công ty nên xem xét thêm tới việc hỗ trợ đại lý nhiều hơn về hoạt động bán hàng, hỗ trợ cơ sở vật chất, trưng bày hàng hóa, đặc biệt là hỗ trợ đại lý đào tạo nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng. Việc quan tâm hỗ trợ sẽ giúp công ty tranh thủ được sự nhiệt tình của đại lý, họ giúp công ty quảng bá sản phẩm, nâng cao hình ảnh về công ty trong mắt người tiêu dùng, và đặc biệt là công ty cũng có thể khai thác được nhiều thông tin quan trọng, chính xác từ phía các đại lý về thị trường, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Một trong những yếu tố quan trọng phục vụ cho quá trình phân phối mà không thể thiếu đó là các kho, trạm, phương tiện vận tải… Công ty cần tiến hành lựa chọn thuê hoặc xây dựng các kho lưu trữ ở vị trí phù hợp, thuận lợi và phải đảm bảo độ an toàn cho sản phẩm. Nếu làm tốt được khâu này sẽ giúp cho hàng hóa được lưu thông nhanh chóng, dễ dàng, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.