Thị trường là vấn đề quan tâm bậc nhất của các nhà doanh nghiệp, chỉ cần nhìn vào số lượng hàng hoá xuất xưởng hàng ngày, hàng tháng của doanh nghiệp, người ta có thể đánh giá đúng mức tầm cỡ, sức phát triển của doanh nghiệp. Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường là điều kiện bắt buộc trong ý chí và hàng động của mọi doanh nghiệp. Do đó mở rộng thị trường là một giải pháp cần được thực hiện về một số mặt sau:
3.2.2.1. Nâng cao năng lực cạnh tranh
Xu thế tất yếu của khu vực hoá, toàn cầu hoá buộc các quốc gia phải cắt giảm thuế quan và các rào cản phi thuế quan khác để hội nhập kinh tế. Trong bối cảnh đó chỉ có các sản phẩm mà Công ty có năng lực cạnh tranh mới có thể thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu, những sản phẩm kém năng lực cạnh tranh không thể tiêu thụ được. Do đó Công ty cần xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của Công ty trên thị trường quốc tế như kinh doanh mặt hàng gì, trên thị trường nào, phải được thanh toán trong chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất khẩu như thế nào cho phù hợp điều kiện của Công ty.
3.2.2.2. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường có thể biết được chính sách ngoại thương của quốc gia về mức ổn định, sự can thiệp của Chính phủ với một số vấn đề về chính sách thị trường, chính sách hỗ trọ, chính sách mặt hàng…ngoài ra còn xác định và dự
thay đổi linh hoạt cho phù hợp. Do đó cần phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường.
Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiên cứu thị trường, tổng hợp tin tức và xử lý thông tin để đưa ra định hướng và quyết định kinh doanh đúng đắn, kịp thời, chính xác và đạt hiệu quả cao. Mặt khác, Công ty cần nghiên cứu tiềm năng bán hàng của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, phân tích các kênh bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo…của họ để tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của họ cũng như của công ty để từ đó đưa ra những chiến lược cho phù hợp.
3.2.2.3. Nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường
Xây dựng cho mình một kế hoạch chiếm lĩnh thị trường là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Công ty. Công ty cần thực hiện các biện pháp: Nâng cao uy tín của Công ty trên thị trường, nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm trên thị trường, xây dựng cơ sở an toàn, đưa ra chiến lược về giá sao cho Công ty vừa phát triển được hoạt động kinh doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường.
3.2.2.4. Đối với thị trường tiêu thụ truyền thống
Trong điều kiện khủng hoảng tài chính mọi quốc gia đang đê cao thị trường nội địa và Việt Nam không phải là ngoại lệ. Do đó dể tiêu thụ sản phẩm của Công ty bên cạnh việc duy trì để mở rộng thị trường trong thời gian tới, trước mắt phải coi trọng thị trường nội địa.
Công ty luôn giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trí ở thị trường truyền thống đồng thời tìm mọi biện pháp thâm nhập thị trường mới”. Do đó thị trường truyền thống luôn được công ty quan tâm hàng đầu.
Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương: Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn và có nhiều tiềm năng phát triển nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Ấn Độ, Bangladesh, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan…Vì vậy, khi Việt Nam đã là thành viên của khu vực mậu dịch tự do ASEAN, Công ty cần thâm
nhập vào thị trường các nước ASEAN để tranh thủ sự ưu đãi về thuế, nâng cao khả năng cạnh tranh.
Giữ vững và củng cố thêm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang một số nước thuộc khu vực này giảm đáng kể, vì vậy Công ty sẽ phải áp dụng kết hợp tất cả các biện pháp xúc tiến hỗn hợp để duy trì và củng cố các bạn hàng ở khu vực này.
Phát triển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với các đối thủ khác, chiến lược tốt nhất với Công ty hiện nay là khác biệt hoá sản phẩm, vì vậy việc nghiên cứu, tìm tòi phát triển sản phẩm mới là rất quan trọng nhất là trong trường hợp Công ty chủ yếu xuất khẩu mặt hàng Thiếc (chiếm hơn 90% mặt hàng xuất khẩu).
Liên doanh với các bạn hàng: là một biện pháp nhằm từng bước nâng cao vai trò và vị thế của Công ty.
Nghiên cứu để thâm nhập vào những thị trường mới và tiềm năng.
Trong kinh doanh hiện đại, một doanh nghiệp “dậm chân tại chỗ’’ có nghĩa là doanh nghiệp đó đang thụt lùi. Vì vậy nếu chỉ duy trì ở thị trường có sẵn của Công ty thì chưa đủ mà đòi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào những thị trường mới.
Việc thâm nhập vào thị trường mới là cả một quá trình đầy khó khăn mà Công ty cần phải thực hiện. Để phát triển thị ttrường mới, trước hết Công ty cần phải điều tra nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sau đó đùng các biện pháp thu hút khách hàng như nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập, giá giới thiệu, luôn phải giữ vững chữ tín trong thương mại… Công ty cần xác định tiềm năng của thị trường về mặt hàng mà mình cần bán thông qua những số liệu thống kê, bán hàng thử,…Xác định yêu cầu cụ thể về mặt hàng của mình, tiêu chuẩn kỹ thuật, những qui định về nhập khẩu, phương thức bán hàng… Ngoài ra, Công ty cũng cần nghiên cứu tiềm năng bán hàng của những đơn vị khác, những kênh tiêu thụ của họ, giá cả bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích
điểm mạnh điểm yếu của họ để đưa ra những kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trường sau này.