thạch cao của công ty cổ phần HHD
Để có thể thực hiện thành công chiến lược chi phí thấp, doanh nghiệp cần tính toán để giảm chi phí trong tất cả các hoạt động trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
1. Giải pháp liên quan Trung tâm nghiên cứu và Phát Triển sản phẩm.
Sản phẩm mới thu hút được thị hiếu khách hàng là yếu tố tiên quyết tạo ra sự khác biệt của sản phẩm của công ty, góp phần quan trọng bậc nhất tạo dựng thương hiệu của công ty. Do đó, trung tâm phải làm được các công việc như:
- Chế tạo ra các loại khuân với chỉ phí thấp nhất nhằm sản xuất đồng loạt các dòng sản phẩm mới.
- Làm việc với Phòng Marketing để nằm bắt nhu cầu thị trường và thực hiện các hoạt động chế tạo sản phẩm kịp thời.
- Sản xuất tăng cường khuân và mẫu mã, tạo ra sự áp đảo về mẫu mã với đối thủ cạnh trạnh
Không chỉ đó, phải nhanh chóng hoàn thiện hệ thống sản xuất đồng bộ cho công ty, tư vấn các biện pháp làm giảm chi phí nguyên vật liệu và giảm vỡ hỏng.
2. Giải pháp liên quan tới nhân sự.
Công ty đã có nhiều kinh nghiệm kinh doanh sản xuất sản phẩm này. Tuy kinh nghiệm thành công nhiều nhưng cũng có không ít suy nghĩ lối mòn và chủ quan. Do đó, ban lãnh đạo công ty nên cố gắng thay đổi tư duy phù hợp với thị trường hơn nữa qua 1 số biện pháp sau:
- Tăng cường nhân sự bán hàng. Đưa công ty không chỉ là 1 nhà sản xuất đơn thuần mà còn là 1 nhà bán hàng, phân phối để năm bắt cơ hội kinh doanh, tăng lợi nhuận và giảm cạnh tranh.
- Tạo điều kiện cho người lao động, huấn luyện và giám sát kĩ càng để người lao động chăm chỉ sản xuất và cố gắng làm việc
Ngoài ra, công ty nên có chế độ nghỉ ngơi và chăm sóc hợp lý cho người lao động.
3. Các biện pháp về hoạt động marketing.
3.1 Xây dựng lại hệ thống khách hàng mục tiêu.
Việc phân đoạn thị trường mục tiêu, giúp doanh nghiệm hiểu rõ và nắm bắt được từng loại đối tượng khách hàng. Từ đó, xây dựng các biện pháp marketing hợp lí. Theo đó, tôi đề xuất công ty nên phân đoạn khách hàng theo các tiêu chí:
- Tiêu chí địa lý: Khách hàng ở xa hay gần tác động tới sự cạnh tranh và giá bán.
- Tiêu chí tổ chức: Phân biệt khách hàng cá nhân và tổ chức. Từ đó nhận biết đúng nhu cầu và cách tiếp cận từng đối tượng.
Vai trò của việc phân đoạn cực kì quan trọng, dựa trên kinh nghiệm và bằng danh sách khách hàng. Công ty nên cố gắng làm rõ hơn từng khách hàng để nâng cao hiệu quả marketing và bán hàng.
3.2 Biện pháp về giá.
Giá bán được tính toán chuẩn xác từ việc phân đoạn thị trường và dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh.
3.3 Chính sách sản phẩm
Công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm cần xác định đội ngũ lao động chuyên trách, dành kinh phí thoả đáng cho hoạt động này. Muốn vậy cần tuyển chọn lao động mới đủ trình độ thực hiện công việc này, có như vậy mới đảm bảo điều kiện về nghiên cứu và có thể xác định quyền hạn trách nhiệm rõ ràng.
3.4 Biện pháp về phân phối
Với cơ hội kinh doanh sản phẩm như hiện nay, công ty nên thực hiện các hoạt động phân phối:
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy
- Phân phối trực tiếp tới các điểm khách hàng tổ chức nhằm đạt hiểu quả tối ưu về giá bán.
- Hạn chế bán hàng cho các đối tác trung gian, đại lí để giữ sự ưu việt về mẫu mã sản phẩm.
- Phát triển hệ thống bán lẻ bao gồm chuỗi dịch vụ tô tượng và các cửa hàng bán đồ chơi.
Trong lĩnh vực kinh doanh đồ chơi, chi phí tốn kém nhất liên quan tới Marketing và bán hàng. Do đó, phải tận dụng từng cơ hội để làm hiệu quả và tiết kiệm các khoản đầu tư này.
3.5 Biện pháp về xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiền hỗn hợp làm tăng hiệu quả các tổng thể hoạt động Marketing, do đó công ty nên đầu tư tốt hơn vào:
- Các chương trình marketing online.
- Các chương trình hội chợ và xúc tiền thương mại. - Chương trình từ thiện và giúp đỡ trẻ em.
4. Giải pháp trong tổ chức thực hiện
Triển khai và thực hiện chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp đòi hỏi sự tham gia không chỉ của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp mà còn là công việc của các phòng ban chức năng, sẽ tốt hơn nếu lôi kéo được sự tham gia của người lao động vào việc thảo luận, xây dựng cũng như quá trình thực hiện chiến lược.
Theo đó, cần tổ chức các hoạt động tổ chức cơ bản như:
- Lập kế hoạch thực hiện cong việc theo ngày và theo tuần cho từng cá nhân và doanh nghiệm.
- Thiết lập hệ thống hành chính giám sát sự hoạt động của từng phòng ban chức năng.
- Tổ chức thường xuyên các hoạt động trao đổi và phối hợp hoạt động giữa cá phong ban chức năng . đặc biệt là hệ thóng truy cứu trách nhiệm.
- Lập ban kiểm soát và tư vấn nhằm cải thiện dần các hoạt động của doanh nghiệp.
Cùng với năng lực hiện có, doanh nghiệp cần thay đổi các yếu tố hoạt động bậc cao để tạo ra hiệu quả hoạt động tuyệt đối cho doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Như vậy việc đi vào phân tích đánh giá những yếu tố thuộc môi trường bên ngoài cho phép doanh nghiệp nhận thức được những cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp đang phải đối mặt. Phân tích nội bộ doanh nghiệp chỉ ra được những điểm mạnh và điểm yếu trong doanh nghiệp. Với những phân tích ấy cho phép doanh nghiệp lựa chọn cho mình một chiến lược cạnh tranh cụ thể nhằm có thể cạnh tranh thành công trên thị trường. Với Công ty cổ phần HHD thì việc theo đuổi chiến lược Trong tâm hóa là hoàn toàn hợp lí, bởi tha vọng lớn của công ty và thế mạnh của công ty hiện có.Để có được một chiến lược kinh doanh đúng đắn đã là một việc khó, để có thể thực hiện chiến lược ấy thành công lại càng khó khăn hơn. Những kiến nghị mà tác giả trình bày trong bài nghiên cứu này chỉ đưa ra những khía cạnh cơ bản nhất, một số giải pháp mang tính hành động mà doanh nghiệp nên thực hiện để có thể thực hiện tốt chiến lược mà tác giả đề xuất. Hy vọng rằng với định hướng đúng đắn của ban lãnh đạo Công ty cổ phần HHD, sự nỗ lực phấn đấu của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty, trong thời gian tới công ty sẽ khẳng định được vị thế vững chắc của mình trên thị trường.
