Về đội ngũ lãnh đạo của công ty hiện nay có những thuận lợi nhất định vì đây là những người đã từng nắm giữ chức vụ quan trọng của công ty khi công ty trước đo chỉ là 1 xưởng sản xuất. Và như vậy đây cũng là những người có những kinh nghiệm quan trọng trong ngành sản xuất và kinh doanh tượng thạch cao. Một lợi thế nữa họ có những quan hệ hợp tác quan trọng phục vụ cho sự phát triển của công ty.Quá trình sản xuất chịu ảnh hưởng trực tiếp từ đặc điểm của quá trình tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy lao động của công ty cũng phải có những thay đổi cho phù hợp.
Đặc thù của việc sản xuất tượng thạch cao tô màu đòi hỏi ít công sức nhưng cần tính chăn chỉ và cẩn thận. Nam lao động chiếm tỉ lệ 62,5% là tỉ lệ tương đối tốt với 1 doanh nghiệp sản xuất nhẹ. Nữ lạo động là 37,5% nhằm đáp ứng việc sản xuất các mặt hàng nhỏ và tinh xảo hơn. Lao động gián tiếp chỉ chiếm 18,75% trong cơ cấu, song song với phần lớn là lao động trực tiếp làm cho công ty nhanh chóng tạo được tinh thần làm việc hăng say và hiệu quả.
2. Hoạt động sản xuất
Năng lực sản xuất: Xuất phát từ yêu cầu của quá trình cạnh tranh - phải đổi mới công nghệ, đa dạng hoá sản phẩm. Công ty tiến hành đầu tư Nhà máy sản xuất tượng công suất lớn nhất.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy Bảng 2.4. Công suất/ngày Stt Tên hàng hóa Đvt Số lượng Đơn giá (Bình quân) Thành tiền 1 Tượng Đại Sp 1.000 8.000 8.000.000 2 Tượng to sp 500 6.000 3.000.000 3 Tượng nhỡ sp 2.000 5.000 1.000.000 4 Tượng bé sp 500 3.000 1.500.000 5 Tranh cát Sp 500 5.000 2.500.000 6 Cát Kg 100 50.000 5.000.000 7 Phào xây dựng SP 100 40.000 4.000.000 8 Sản phẩm Mỹ Thuật xây dựng Hệ 2 500.000 1.000.000 9 Các phụ kiện phát sinh khác theo thực tế hợp đồng Sp -- -- 1.000.000 Cộng 27.000.000
Tuy nhiên, hiện nay công ty đang chạy với 60% công xuất.
2.1. Hoạt động cung ứng nội bộ
Để có thể đánh giá được thế mạnh cũng như những tồn tại trong hoạt động này của công ty, chúng ta tiến hành phân tích trên những nội dung cụ thể như sau.
Công tác tiếp nhận nguyên vật liệu: Mọi nguyên vật liệu khi vận chuyển về đến kho của công ty đều phải tiến hành làm thủ tục nhập kho. Phòng kế hoạch vật tư sẽ kiểm tra đối chiếu về số lượng, quy cách của nguyên vật liệu so với yêu cầu trong hợp đồng để có quyết định nhập vào kho. Riêng nguyên vật liệu cần kiểm nghiệm sẽ được nhập nếu có biên bản kiểm nghiệm đảm bảo đúng về số lượng, chất lượng và mẫu mã. Quá trình này đảm bảo cho nguyên vật liệu phục vụ cho quá trình sản xuất đảm bảo yêu cầu.
2.2 Hoạt động Marketing.
Thị trưởng sản xuất tượng được phân chia chủ yếu theo tiêu thức địa lý. Đặc tính của khách hàng cũng tùy thuộc vào vị trí địa lý của họ.
Thị phần của doanh nghiệp HHD thời điểm này đạt 30%, và còn nhiều cơ hội để gia tăng mức thị phần của mình.
Sơ đồ 2.1 Sơ đồ kênh phân phối hiện tại của sản phẩm tượng thạch cao
Nhà MáyNhà Máy Nhà Máy Đại lý bán buôn Đại lý bán buôn Khách hàng Khách hàng Người Người Người Người Người Người Cửa hàng dịch vụ tô tượng Cửa hàng dịch vụ tô tượng
Lợi thế khi bán hàng theo mỗi kênh là khác nhau, việc quyết định kinh doanh theo hướng như thế nào ảnh hưởng rất lớn tới lợi nhuận mà doanh nghiệp. Theo đó, có các kênh bán hàng chính thức như.
Kênh thứ nhất: Hàng từ nhà sản xuất được bán tới các đại lý lớn – hay nhà phân phối như Totuong.com, Hàng Mã . sau đó, hàng được bán lại tới các cửa hàng tô tượng hay tới trực tiếp người tiêu dùng.
Kênh thứ 2: Các cửa hàng kinh doanh dịch vụ tô tượng sẽ mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, sau đó bán tới người tiêu dùng.
Kênh thứ 3: ít phổ biến hơn, đó là người tiêu dùng tự tìm tới được các nhà sản xuất và mua hàng từ đó.
Không chỉ đó, sau quãng thời gian dài kinh doanh sản phẩm, doanh nghiệm nhận ra triết lí số 1 trong kinh doanh sản phẩm này: Mẫu mã sản phẩm là yếu tố quan trọng số 1. Do vậy, hoạt động marketing quan trọng không chỉ ở việc bán hàng mà còn quan trọng ở việc nghiên cứu tạo ra các mẫu mã kinh doanh hợp lí.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy
Bảnh 2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các Kênh năm 2012(dv VND)
STT Kênh phân phối Số Đại
lý Doanh thu Hiên trạng 1 Khách hàng tổ chức
( dịch vụ/thương mại)
80 18.680.300.000 - Uy tín cty cao nhờ sản phẩm chất lượng và mẫu mã đa dạng. 2 Kênh phân phối trực
tiếp ( Các điểm tô tượng trực tiếp của công ty).
20 13.450.000.000 - Các điểm tô tượng thu hút khách vì chính sách giá và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp
3 Kênh phân phối cửa hàng ( các cửa hàng phân phối độc quyền sản phẩm của công ty)
50 8.780.000.000 - Hiện công ty đang độc quyền với chuỗi cửa hàng này.
4. Khách hàng trực tiếp hoặc doanh thu khác.
--- 2.555.382.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(Công ty cổ phần HHD- Phòng Marketing).
Phần lớn các hoạt động kinh doanh hiện nay khai thác chủ yếu ở thị trường Hà Nội.