Trên cơ sở đánh giá các phương án chiến lược, phân tích tính khả thi của các phương án tác giả lựa chọn phương án chiến lược là: Phương án Tận Dụng Điểm Mạnh để nắm bắt cơ hôi..
Bảng 3.1 So Sánh định tính các yếu tố
Điểm mạnh Điểm Yếu Nhận Xét
Tăng cường doanh thu( hiện nay. Công ty có nhiều cơ hội tăng thị phần trong tổng thị phần hơn 60 tỷ.)
Cắt giảm chi phí – vỡ Hỏng. (võ hỏng 5% - trên 3,5tr/tấn bột).
Doanh thu thướng gấp 3,5 lần tổng chi phí. Do đó, tăng doanh thu nhìn chung có hiệu quả hơn cắt giảm chi phí.
Cơ hội thị trường lớn để mở rộng thị phần và phát triển kênh phân phối mới.
Khắc phục để cạnh tranh trong phân khúc thị trường đỏ - giá thấp.
Thị trương mới, lợi nhuận cao, ít cạnh tranh hơn hấp dẫn hơn thị trường đỏ rất nhiều. Năng lực quản lý và
trình độ quản lý của cán bộ tốt
Cắt giảm chi phí Vấn đề cắt giảm chi phí được đánh giá là tương đối dễ thay đổi, do đó đang được tính toán khắc phục sớm.
Khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm tốt
Tích cực nghiên cứu tạo sản phẩm mới sẽ tạo ra hiệu quả cao hơn.
Từ các phương án được đưa ra, và chỉ cần nhận xét định lương, chúng ta đã thấy ưu thế vượt bậc trong Phương án chiến lược Phát huy điểm mạnh để nắm bắt cơ hội thị trường.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thu Thủy
Xuất Phát từ phương án trên, tác giả đề xuất thực hiện chiến lược kinh doanh Trong Tâm Hóa. Bao gồm việc thực hiện Khác Biệt Hóa, bao gồm các chương trình như:
- Tiếp tục đầu tư chế tạo sản phẩm sản phẩm mới thu hút thị trường hơn. - Phân tích lại thị trường. tập trung vào nhóm khách hàng mới có mức giá cao và xây dựng kênh phân phối bán lẻ và dịch vụ tô tượng cho riêng mình.
- Đầu tư phát triển thương hiệu mạnh nhất miền Bắc.
Để làm được điều này, tác giả xin kiến nghị các thay đổi dưới đây.