Trong thời gian tới, cụng ty cần duy trỡ và củng cố hoạt động kờnh phõn phối trực tiếp. Đảm bảo đõy là kờnh phõn phối ngắn nhất của cụng ty, cung cấp cho khỏch hàng với mức giỏ cạnh tranh nhất. Đồng thời với kờnh phõn phối giỏn tiếp qua trung gian mặc dự cú nhược điểm là tăng giỏ bỏn nhưng việc tận dụng uy tớn của cỏc kờnh trung gian này sẽ là cơ hội để cụng ty tỡm kiếm những khỏch hàng mới.
Tuy nhiờn hệ thống phõn phối của cụng ty vẫn chưa bao phủ hết cỏc vựng thị trường Miền Duyờn Hải Bắc Bộ. Để đấy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để phõn phối cú hiệu quả để cú thể mở rộng, đỏp ứng được nhu cầu thị trường trờn địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiờu mới. Trước hết, doanh nghiệp cần chỳ trọng đến việc mở thờm cỏc cửa hàng gas tại cỏc quận, huyện trong thành phố Hải Phũng để đảm bảo khả năng tiờu thụ trờn thị trường. Bờn cạnh đú doanh nghiệp cần phải nghiờn cứu phương ỏn mở rộng thờm kờnh phõn phối của mỡnh tại tỉnh Miền Duyờn Hải như Hải Dương, Quảng Ninh, Nam Định, Hà Nam, Ninh Bỡnh, Nghệ An và cỏc tỉnh lõn cận như Bắc Giang, Thỏi Nguyờn…. Trong cụng việc củng cố và tăng cường hệ thống kờnh phõn phối, doanh nghiệp cần chỳ ý tổ chức tốt cụng tỏc dịch vụ sau bỏn hàng như vận chuyển, giao hàng đến tận tay khỏch hàng. ..
Để cú một hệ thống phõn phối mạnh, rộng khắp, cụng ty cần chỳ ý hơn nữa đến cỏc nguyờn tắc và phỏt triển cựng đại lý.
Hỗ trợ về giỏ thụng qua chiết khấu về số lượng bỏn
Bảng 3.1: Bảng chiết khấu % cho khỏch hàng
STT Sản lƣợng (kg) % chiết khấu
1 5.000 – 7.000 5 2 7.000 – 10.000 10 3 10.000 trờ lờn 15
Hỗ trợ về ký thuật, giải phỏp
- Đại lý được hỗ trợ thống qua điện thoại, hoặc trực tiếp tại chỗ.
- Đại lý được cụng ty tư vấn và hỗ trợ về giải phỏp và kỹ thuật trong những trường hợp cần thiết.
55 Hỗ trợ về hàng húa
- Đổi hàng: trong vũng 7 ngày kể từ ngày xuất húa đơn. Đại lý được đổi hàng mới nếu sản phẩm được xỏc đinh cú lỗi bảo hành.
- Trả hàng: trong trường hợp hàng húa, giỏ cả khụng đỳng như trong thỏa thuận mua hàng, Đại lý cú quyền trả lại hàng cho cụng ty. Việc trả hàng được thực hiện trong vũng 7 ngày kể từ ngày xuất húa đơn và ký nhận biờn bản giao hàng húa.
- Hàng bày mẫu: Cụng ty hỗ trợ đại lý bày hàng mẫu đối với cỏc sản phẩm mới ra thị trường hoặc khi đại lý khai trương, mở địa điểm kinh doanh mới.