B t đ ng s n có đ c thù là s n ph m có giá tr l n, th i gian t o l p lâu và cung ph n ng r t ch m so v i c u. Hi n nay th tr ng b t đ ng s n c a Vi t Nam còn
giai đo n s khai, vi c mua bán, giao d ch s n ph m ch a th c s v n hành tuân theo quy lu t c a n n kinh t th tr ng, theo quan h cung c u m t cách lành m nh. Do s m t cân b ng liên t c gi a cung và c u, nhi u giai đo n th tr ng n m trong tay ng i bán. Chính vì v y doanh nghi p b t đ ng s n không coi tr ng và đ u t r t ít cho ho t
đ ng nghiên c u, d báo đ ph c v vi c marketing s n ph m c a mình.
ho t đ ng marketing đ c quan tâm đúng m c và mang l i hi u qu kinh doanh, doanh nghi p b t đ ng s n c n chú ý đ n:
- a ra các s n ph m b t đ ng s n phù h p.
Nh các ho t đ ng marketing các quy t đ nh trong đ u t , kinh doanh b t đ ng s n có c s v ng ch c h n, doanh nghi p có đi u ki n và thông tin đ y đ h n đ
th a mãn m i nhu c u c a khách hàng. Marketing xác đ nh rõ nên đ u t b t đ ng s n gì, phân khúc nào, s l ng bao nhiêu, có đ c đi m nh th nào. B t đ ng s n là lo i hàng hóa có giá tr l n, đ t o l p đòi h i vi c huy đ ng r t nhi u ngu n l c c a doanh nghi p, xã h i và c ng i dân. S là m t s lãng phí r t l n khi doanh nghi p t n nhi u ti n c a vào vi c s n xu t ra các s n ph m mà ng i tiêu dùng không mu n trong khi có r t nhi u s n ph m mà khác h r t mu n c n đ c th a mãn.
- n đnh giá b t đ ng s n.
Giá b t đ ng s n t i các thành ph l n nh Hà N i, thành ph H Chí Minh hi n đang m c cao ng t ng ng, n m ngoài kh n ng c a ng i dân lao đ ng. Lãi su t ngân hàng còn khá cao và có th thay đ i b t k lúc nào khi n cho khách hàng ph i cân nh c th t k tr c quy t đnh mua nhà. có th l y l i lòng tin c a khách hàng góp ph n đ y nhanh vi c tiêu th đ c s n ph m, các doanh nghi p c n đ a ra
các m c giá th t, tránh tình tr ng ch y theo bong bóng b t đ ng s n. Khi th tr ng “hot”, các doanh nghi p đ y giá b t đ ng s n lên cao còn khi th tr ng xu ng thì h giá b t đ ng s n xu ng th m chí t i 50%gây hoang mang cho ng i tiêu dùng.
- Thay đ i cách th c ti p c n khách hàng và phân ph i đ đ t hi u qu nh t. Các doanh nghi p b t đ ng s n c n nh n th c rõ v m c tiêu chi n l c c a mình và cách th c đ t t i m c tiêu b ng cách nào. đ t đ c đi u này, doanh nghi p c n ph i s d ng hai h th ng: H th ng l p k ho ch chi n l c và h th ng l p k ho ch marketing. K ho ch marketing là m t b ph n c a k ho ch t ng th c a doanh nghi p b t đ ng s n. Do v y, đ xây d ng m t k ho ch marketing có hi u qu , tr c h t các nhà qu n lý ph i xây d ng k ho ch chi n l c cho toàn b các n l c chung
c a doanh nghi p. Ti p đ n là xây d ng k ho ch chi n l c cho các l nh v c ch c
n ng khác nhau trong doanh nghi p, trong đó có ch c n ng marketing.
- Xây d ng quy trình marketing d án phù h p
Marketing b t đ ng s n có nh ng đ c tr ng khác bi t v i marketing các lo i
hàng hóa thông th ng. M i doanh nghi p trong t ng phân khúc b t đ ng s n khác
nhau đ u nên xây d ng cho mình m t quy trình marketing phù h p v i th m nh và ngu n l c c a mình. Quy trình chính là m t lo t nh ng quy đ nh, h ng d n khá chi ti p giúp các b ph n liên quan th c hi n theo m t trình t th ng nh t. M t quy trình t t s giúp xây d ng các tài li u ph c v ho t đ ng marketing m t cách h th ng, giúp ban lãnh đ o ki m soát đ c chi ti t vi c th c hi n công vi c marketing, xây d ng và chu n hóa dòng thông tin trong d án…
- Chú tr ng đào t o đ i ng nhân l c marketing
i v i Marketing nói chung và marketing b t đ ng s n nói riêng v n là m t trong nh ng ngành h p d n trong tuy n d ng nhân s , song nhân l c đã qua đào t o chuyên ngành b t đ ng s n hi n còn đ c bi t ít (ch đáp ng kho ng 1% nhu c u v s
l ng). H u h t nh ng ng i đang ho t đ ng trong l nh v c này ho c ch a đ c đào
t o c b n v b t đ ng s n, ho c có kinh nghi m marketing nh ng l i không có ki n th c v b t đ ng s n. nâng cao ch t l ng ngu n nhân l c marketing b t đ ng s n, doanh nghi p c n:
1.5. Các công c hình thành và đ xu t gi i pháp Marketing 1.5.1.Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoàiEFE