Gi i pháp linh ho t trong chính sách kinh doanh.
C s hình thành
K t h p: W2, W3 + T2, T3
M c tiêu
- i m i trong quy trình kinh doanh. - Ti p c n nhi u đ i t ng khách hàng.
- T ng c ng tiêu th các s n ph m đã xây d ng xong, các s n ph m t n kho trình đ c a nhân viên Marketing.
N i dung
Kéo dài l ch thanh toán cho khách hàng, giúp khách hàng d dàng thu x p v tài
chính. i v i các d án đã xây d ng xong cho phép khách hàng nh n nhà sau khi đã
thanh toán đ c 50% giá tr c n nhà.
D ki n k t qu
Gi i pháp này là gi i pháp t t đ c r t nhi u các ch đ u t áp d ng nh m t ng
kh n ng tiêu th s n ph m. Gi i pháp này c ng đ c ban giám đ c công ty Phú M
H ng cân nh c r t nhi u l n nh ng v n ch a th th c hi n do:
- Khó thu h i đ c n t khách hàng. Khách hàng sau khi nh n nhà th ng có
tâm lý coi đó là nhà c a mình và không đóng đ y đ các k thanh toán. - Thêm chi phí cho nhân viên theo dõi thu ti n khách hàng đã nh n nhà
- G p r c r i v v n đ th t c hành chính trong vi c c p s h ng cho khách hàng.
Hi n nay Phú M H ng áp d ng gi i pháp liên k t v i ngân hàng giúp cho khách
hàng sau khi đã đóng đ 30% có th vay ti n ngân hàng đ nh n nhà. Sau đó khách
hàng s thanh toán s ti n còn l i cho ngân hàng. Công ty Phú M H ng s có nh ng
u đãi t ng chi t kh u h p d n cho khách hàng thanh toán ti n ngay đ nh n nhà – đây
chính là cách Phú M H ng ch u m t ph n lãi c a ngân hàng cùng v i khách hàng.