H ng. 3.2.2.1. Nhóm gi i pháp v s n ph m. Gi i pháp đa d ng s n ph m C s hình thành K t h p S1, S2, S3 + T2, T3 M c tiêu a d ng s n ph m đáp ng nhi u đ i t ng khách hàng. N i dung Do nh h ng c a kh ng ho ng kinh t , th tr ng b t đ ng s n g p nhi u khó
kh n. M c dù nhu c u nhà c a ng i dân v n khá cao tuy nhiên do nh h ng c a
tâm lý đám đông, ng i dân v n có tâm lý ch đ i b t đ ng s n ti p t c gi m sâu m i
mua vào. có th h n ch tình tr ng này, vi c đa d ng hoá s n ph m phù h p v i nhi u lo i đ i t ng khách hàng s giúp vi c tiêu th s n ph m tr nên d dàng h n.
Nh ng ng i có nhu c u v nhà th c s s d n thay th nh ng ng i mua b t đ ng s n nh m m c đích đ u c đ i giá lên ki m l i.
D ki n k t qu
Do qu đ t có h n, các s n ph m đ t n n t i Phú M H ng đã đ c tiêu th h t. Theo quy ho ch 1/500 các ph n đ t còn l i ch y u t p trung đ xây d ng c n h chung c . có th đa d ng s n ph m, Phú M H ng c n xin chuy n đ i m c đích s
d ng đ xây d ng chung c cao c p qua xây d ng nhà ph và bi t th . Gi i pháp này không d th c hi n nh ng n u đa d ng hoá s n ph m, kh n ng c nh tranh c a công ty s t ng lên đáng k
3.2.2.2. Nhóm gi i pháp v giá Gi i pháp n đ nh giá trong đi u ki n th tr ng bi n đ ng C s hình thành K t h p S2, S5, S6 + O1, O6, O9 M c tiêu - n đnh giá bán
- Nâng cao uy tín, giá tr s n ph m trên th tr ng.
N i dung
Khi th tr ng b t đ ng s n g p khó kh n, r t ít giao d ch đ c di n ra, đ thúc
đ y vi c tiêu th s n ph m, nhi u doanh nghi p l a ch n bi n pháp h giá bán. i u này có th kích thích vi c tiêu th s n ph m tuy nhiên c ng d n đ n m t s r i ro cho doanh nghi p:
- Khách hàng c đã mua v i giá cao s c m th y không công b ng - Khách hàng m i có tâm lý ch đ i doanh nghi p ti p t c h giá bán.
Do đó n đnh giá bán ra s giúp doanh nghi p gi v ng uy tín và th ng hi u c a mình trên th tr ng.
D ki n k t qu
V i l i th v tài chính v ng m nh, Phú M H ng hoàn toàn có th xây d ng s n ph m hoàn thi n r i m i bán s n ph m. Vì v y trong nh ng giai đo n khó kh n
c a th tr ng, công ty có th d ng vi c bán s n ph m đ gi n đnh giá. i u này giúp công ty có th gi v ng lòng tin t khách hàng. ây c ng là m t trong các cách
3.2.2.3. Nhóm gi i pháp phân ph i Gi i pháp m r ng kênh phân ph i C s hình thành K t h p: W1, W4 + T2, T4 M c tiêu Ti p c n nhi u đ i t ng khách hàng. N i dung
Hi n nay các đ a đi m qu ng cáo và nhà m u c a Phú M H ng ch t p trung t i d án t c là t i khu đô th Phú M H ng, qu n 7. i u này s khi n cho các khách hàng t i các qu n khác khó ti p c n đ n các s n ph m c a Phú M H ng. Công ty c n m thêm các đi m gi i thi u s n ph m không ch t i TP. H Chí Minh mà c n m r ng ra các t nh thành ph khác đ t ng c ng hi u qu Marketing.
D ki n k t qu
Vi c m r ng thêm các đi m gi i thi u s n ph m s làm t ng chi phí d n đ n
t ng giá bán. Gi i pháp này s khó đ c th c hi n trong đi u ki n công ty đang c t gi m chi phí đ n đnh giá bán. Trong đi u ki n công ty ch a th áp d ng ngay gi i pháp này, công ty có th t o đi u ki n cho nhân viên th c hi n vi c gi i thi u m r ng kênh phân ph i ra các t nh b ng cách:
- Ký duy t ngh phép cho nhân viên đi công tác xa t túc.
- H tr tài li u, các thi t b ph c v cho công tác gi i thi u s n ph m nh :
Gi i pháp m r ng th tr ng
C s hình thành
K t h p: W1,W2 + O3, O6, O8
M c tiêu
T n d ng l i th s n có v uy tín th ng hi u, m r ng th tr ng, nâng cao th ph n, t ng l i nhu n cho doanh nghi p.
N i dung
V i quy mô 433 ha cho toàn b khu đô th, t ng quy mô dân s d ki n ch là 100.000 dân. Phú M H ng c n m r ng th tr ng ra các qu n khác b ng cách mua l i các d án d dang c a các ch đ u t không có ti m l c tài chính đ có th nâng cao th ph n, đa d ng hoá s n ph m, t ng l i nhu n cho doanh nghi p.
D ki n k t qu
Th tr ng b t đ ng s n đang đóng b ng, r t nhi u các d án ng ng thi công ho c ch m ti n đ do các ch đ u t không có kh n ng v tài chính. Là m t doanh nghi p có tài chính v ng m nh, Phú M H ng có th mua l i các d án và ti p t c tri n khai nh m m c tiêu t ng th ph n, kh ng đnh uy tín trên th tr ng.
3.2.2.4. Nhóm gi i pháp chiêu th
Gi i pháp t ng c ng hi u qu qu ng cáo
C s hình thành
K t h p: W1, W4 + O2, O4, O5
M c tiêu
- Ti p c n nhi u đ i t ng khách hàng.
N i dung
Hi n nay Phú M H ng s d ng r t nhi u ph ng th c qu ng cáo: các bài báo, qu ng cáo trên truy n hình, t ch c even gi i thi u s n ph m. M c dù Phú M H ng
s d ng r t nhi u chi phí cho các ho t đ ng PR qu ng cáo, hi u qu ho t đ ng qu ng
cáo ch a cao. Phú M H ng c n nâng cao hi u qu qu ng cáo b ng cách đi u tra k th hi u c a khách hàng v các kênh thông tin khách hàng th ng ti p c n: internet, truy n hình, báo, t p chí. M t kênh qu ng cáo đ t banner t i các qu n khác ho c các
trung tâm th ng m i ch a đ c Phú M H ng chú tr ng. Phú M H ng có th áp d ng cách th c này đ nâng cao hi u qu qu ng cáo.
D ki n k t qu
Vi c nâng cao hi u qu qu ng cáo đòi h i Phú M H ng c n th c hi n các cu c kh o sát khách hàng đ tìm hi u cách th c khách hàng th ng ti p c n v i các d án b t đ ng s n. Vi c đi u tra này khá d th c hi n và đ gi m b t vi c chi tiêu cho các ho t đ ng qu ng cáo không hi u qu .
3.2.2.5. Nhóm gi i pháp con ng i
Gi i pháp nâng cao ch t l ng đ i ng nhân s
C s hình thành
K t h p: S4, S5 + O3, O5
M c tiêu
- T ng c ng đào t o nhân viên Marketing. - Nâng cao trình đ c a nhân viên Marketing.
N i dung
Hi n nay Phú M H ng s d ng r t nhi u ph ng th c qu ng cáo: các bài báo, qu ng cáo trên truy n hình, t ch c even gi i thi u s n ph m. M c dù Phú M H ng
s d ng r t nhi u chi phí cho các ho t đ ng PR qu ng cáo, hi u qu ho t đ ng qu ng
cáo ch a cao. Phú M H ng c n nâng cao hi u qu qu ng cáo b ng cách đi u tra k th hi u c a khách hàng v các kênh thông tin khách hàng th ng ti p c n: internet, truy n hình, báo, t p chí. M t kênh qu ng cáo đ t banner t i các qu n khác ho c các
trung tâm th ng m i ch a đ c Phú M H ng chú tr ng. Phú M H ng có th áp d ng cách th c này đ nâng cao hi u qu qu ng cáo.
D ki n k t qu
Vi c nâng cao hi u qu qu ng cáo đòi h i Phú M H ng c n th c hi n các cu c kh o sát khách hàng đ tìm hi u cách th c khách hàng th ng ti p c n v i các d án b t đ ng s n. Vi c đi u tra này khá d th c hi n và đ gi m b t vi c chi tiêu cho các ho t đ ng qu ng cáo không hi u qu .