Gi i pháp v chi n lc bán hàng, Marketing M t là: Nâng c p h th ng phân ph

Một phần của tài liệu Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động mạng di động SFone Trường Đại Học Kinh Tế, 2006 (Trang 91)

M t là: Các hình th chuy đ ng vn Sfone có th áp d ng

3.2.7 Gi i pháp v chi n lc bán hàng, Marketing M t là: Nâng c p h th ng phân ph

Sfone ph i m r ng h n n a kênh phân ph i c a mình qua vi c tuy n thêm

đ i lý m i nh m t ng c ng m t đ kênh phân ph i và t o thu n l i v đa đi m mua hàng cho khách hàng, song song đó nâng cao ch t l ng c a h th ng đ i lý s n có.

Ph i thi t l p h th ng các c a hàng ho c tuy n đ i lý các khu v c đ c ph sóng m i.

Khuy n khích phát tri n đ i lý các khu v c t nh nh m b o đ m ph c v t t nh t và nhanh nh t cho khách hàng.

T ng c ng thêm các s n ph m, v t d ng h tr bán hàng nh : làm m i các hình nh b ng rôn qu ng cáo, áp phích, catalogue, b ng đèn, các k tr ng bày,…nh m làm t ng s chú ý c a khách hàng và c ng là th hi n s chú tr ng đ u t , phát tri n trong khâu phân ph i s n ph m c a Sfone.

Hai là: K t h p các ph ng ti n ti p th truy n thông

Nh ng công c mà Sfone nên ch n th c hi n ph c v cho ho t đ ng Marketing là k t h p đ ng b , nhu n nhuy n các lo i hình qu ng cáo, khuy n mãi bán hàng, quan h v i công chúng (PR), t ch c s ki n (Events). C th :

Ho t đ ng ch l c c a qu ng cáo s nên th c hi n qua 2 kênh ch y u là qu ng cáo qua truy n hình và qu ng cáo qua báo chí. ây là 2 lo i hình đ c ng i tiêu dùng chú ý nh t.

nh h ng qu ng cáo s t p trung vào nh ng th i đi m và s ki n n m trong k ho ch ho t đ ng c a Sfone nh : th i đi m Sfone nâng cao ch t l ng ph sóng; th i đi m Sfone đ t l ng thuê bao theo k h ach (th i đi m đ t 1 tri u thuê bao…); th i đi m tung ra th tr ng m u máy đi n tho i di đ ng CDMA m i, đ c

đáo, đ c cung c p b i các nhà cung c p máy đi n tho i di đ ng hàng đ u th gi i nh Nokia, Samsung và Motorola,..; th i đi m các ho t đ ng liên quan đ n chính sách c c c a Sfone (gói c c couple Forever); th i đi m Sfone đ a vào khai thác các d ch v giá tr gia t ng m i (Xem truy n hình, phim và nghe nh c trên đi n tho i…); th i đi m nhu c u mua s m đi n tho i di đ ng t ng lên (l , t t, …);…

Khuy n mãi bán hàng (Sale Promotion)

Hi n nay, th tr ng d ch v đi n tho i di đ ng đang c nh tranh v khuy n mãi. Do đó, Sfone c n l u ý không ch duy trì khuy n mãi vào khách hàng m i mà c ng c n t p trung vào nhóm đ i t ng khách hàng c khi mà th tr ng các thuê bao chuy n đ i m ng đã xu t hi n.

Sfone nên đ a ra các ho t đ ng khuy n mãi dành cho khách hàng c a trung tâm b ng vi c đ y m nh các ho t đ ng sau bán hàng nh : các ch ng trình khách hàng thân thi t, t ng ti n, t ng quà, t ng phút g i mi n phí,… cho các thuê bao hi n t i, c ng nh các khách hàng đang s d ng có thâm niên.

Quan h v i công chúng (PR)

Vào các th i đi m “Marketing thoái v - PR lên ngôi” thì vi c k t h p nhu n nhuy n gi a qu ng cáo và PR s mang l i hi u qu t i u. Th t v y, vi c t ng c ng các bài vi t, phòng s , bu i h i th o,…v s n ph m và d ch v s giúp cho khách hàng hi u h n v giá tr s n ph m c a nhãn hi u Sfone. ng th i, nêu đ c nh ng đ c đi m riêng bi t c a s n ph m nh m giúp khách hàng nhìn th y nh ng l i th nh t đnh c a nhãn hi u Sfone.

Thông qua PR, c n đ a đ n công chúng nh ng thông tin v các đi m v t tr i c a công ngh CDMA, l i th v đ ng truy n b ng thông r ng, r t phù h p v i th tr ng đòi h i đáp ng v nhu c u truy n s li u, đáp ng các nhu c u v các d ch v c ng thêm nh truy c p Internet, xem ti vi trên đi n tho i, v.v. Do đó, các ho t đ ng này s mang tính ch t xây d ng hình nh th ng hi u c a các nhãn hi u thu c công ngh CDMA so v i các nhãn hi u thu c công ngh GSM. Sfone có th ph i h p các ho t đ ng PR song hành v i vi c xây d ng tái đnh v l i th ng hi u c a mình.

T ch c s ki n (Events)

Sfone c n có m t s ch ng trình sôi đ ng đ tác đ ng đ n nhóm đ i t ng khách hàng là gi i tr - là nhóm khách hàng ti m n ng và chi m t tr ng l n hi n nay - b ng các ho t đ ng ca nh c, th thao hay m t s sân ch i mà đ i t ng tr yêu thích. Các s ki n v n hóa th thao th c hi n vào các th i đi m phù h p nh t cho nhóm khách hàng m c tiêu này là th i đi m lúc sinh viên h c sinh thi xong h c k , th i đi m k c n các d p l l n trong n m.

M c tiêu t ch c s ki n ph i n t ng nh m t o s thi n c m cho nhãn hi u và g i đ n các đ i t ng tr m t thông đi p v ch t l ng sóng, các d ch v giá tr gia t ng mà gi i tr r t quan tâm nh : t i trên đi n tho i ca nh c, phim, trò ch i, hình nh, k t n i internet,… đ ng th i đ a đ n ng i tiêu dùng nhi u s l a ch n cho các m u mã máy đi n tho i CDMA trên th tr ng Vi t Nam.

3.3 HI U QU D KI N EM L I CHO M NG DI NG SFONE SAU

KHI TH C HI N CÁC GI I PHÁP XU T

Một phần của tài liệu Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động mạng di động SFone Trường Đại Học Kinh Tế, 2006 (Trang 91)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(98 trang)