... sở trung tâm của CRM là tạoragiátrị cho khách hàng. Sự phát triển của quan hệ kháchhàng yêu cầu một sự hiểu biết đầy đủ về quá trình mà kháchhàng tự tạo ragiátrị cho bản thân. Khi xem ... thể nào để xác định những nhóm kháchhàng nào là có giátrị cao hay thấp từ đó có được một chiến lược khách hàng đúng đắn. Hoạt động tạoragiátrị cho khách hàng: VinaPhone vẫn đang là một ... hàng là sự chênh lệch giữa tổng giátrịkháchhàng nhận được so với tổng chi phí của khách hàng. Tổng giátrị của kháchhàng là toàn bộ những lợi ích mà kháchhàng trông đợi ở một sản phẩm dịch...
... tạora là nguồn gốc làm giầu của các giai cấp các nhà tư bản, sản xuất ra giátrị thặng dư trước hết nhà tư bản tạora một giátrị sử dụng nào đó vì giá trị sử dụng là vật mang giátrị và giá ... với hàng hoá khác, hàng hoá sức lao động là nguồn đẻ ragiá trị, giátrị lớn hơn giátrị bản thân nó. Cũng như những hàng hoá khác, hàng hoá- sức lao động cũng có hai thuộc tính là giátrị ... động là quá trình sản xuất rahàng hoá và đồng thời là quá trình tạoragiátrị mới lớn hơn giátrị của bản thân giátrị sức lao động. Phần lớn hơn đó chính là giátrị thặng dư mà nhà tư bản...
... tạora là nguồn gốc làm giầu của các giai cấp các nhà tư bản, sản xuất ra giátrị thặng dư trước hết nhà tư bản tạora một giátrị sử dụng nào đó vì giá trị sử dụng là vật mang giátrị và giá ... với hàng hoá khác, hàng hoá sức lao động là nguồn đẻ ragiá trị, giátrị lớn hơn giátrị bản thân nó. Cũng như những hàng hoá khác, hàng hoá- sức lao động cũng có hai thuộc tính là giátrị ... tự làm tăng giátrị mà phải thông qua hàng hoá được mua vào (T-H). Hàng hoá đó phải là hàng hoá đặc biệt mà giátrị sử dụng của nó có đặc tính là nguồn gốc sinh ragiá trị. Thứ hàng hoá đó...
... về kháchhàng cá nhân để cung ứng một tầm nhìn 360 độ về mối quan hệ khách hàng. 2. Tìm hiểu chung về giá trị 2.1. Giátrị cho kháchhàng (5) Giá trịkháchhàng là sự khác biệt tổng giátrị ... chước được.2.2 Giátrị từ kháchhàng Giá trị từ kháchhàng là giátrị mà công ty nhận lại được từ kháchhàng khi khách hàng đã được tổ chức thoả mãn. (5)Theo tài liệu: Quản trị marketing, Nguyễn ... tổng chi phí của khách hàng. Tổng giátrịkháchhàng là toàn bộ lợi ích mà kháchhàng mong đợi nhận được từ sản phẩm hay dịch vụ. Có hai loại giátrị cho khách hàng: - Giátrị chức năng: Là...
... gần kháchhàng • Hiểu nhu cầu và kỳ vọng • Kháchhàng là động lực • Đến gần thị trường (khách hàng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh) hơn đối thủ cạnh tranh. • Dùng phân tích giá ... đi đến quản lý giátrị khách hàng Vai trị then chốt của chất lượng và giátrị trong khn khổ chiến lược tổng thể HÌNH 6.1 Sơ đồ Chất lượng Tồn thể CẢI THIỆN GIÁTRỊ CỔ ĐƠNG: CÁC ... hội tạogiátrị cổ đơng Noel Capon & James M. Hulbert Biên Dịch: Hiếu Hạnh Hiệu Đính: Xinh Xinh 34Các hoạt động trong ơ C và D cung cấp giátrịkháchhàng thấp. Nếu giá trị...
... gần kháchhàng • Hiểu nhu cầu và kỳ vọng • Kháchhàng là động lực • Đến gần thị trường (khách hàng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh) hơn đối thủ cạnh tranh. • Dùng phân tích giá ... Chương 6: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI ĐỂ TẠORAGIÁTRỊ CỔ ĐÔNG MỤC TIÊU HỌC TẬP Khi hoàn tất chương này, bạn sẽ hiểu • Mối quan hệ giữa giátrị cổ đông, giátrịkháchhàng và quản lý chất lượng ... đi đến quản lý giátrị khách hàng Vai trị then chốt của chất lượng và giátrị trong khn khổ chiến lược tổng thể HÌNH 6.1 Sơ đồ Chất lượng Tồn thể CẢI THIỆN GIÁTRỊ CỔ ĐƠNG: CÁC...
... gần kháchhàng • Hiểu nhu cầu và kỳ vọng • Kháchhàng là động lực • Đến gần thị trường (khách hàng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh) hơn đối thủ cạnh tranh. • Dùng phân tích giá ... Chương 6: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI ĐỂ TẠORAGIÁTRỊ CỔ ĐÔNG MỤC TIÊU HỌC TẬP Khi hoàn tất chương này, bạn sẽ hiểu • Mối quan hệ giữa giátrị cổ đông, giátrịkháchhàng và quản lý chất lượng ... hội tạogiátrị cổ đơng Noel Capon & James M. Hulbert Biên Dịch: Hiếu Hạnh Hiệu Đính: Xinh Xinh 34Các hoạt động trong ơ C và D cung cấp giátrịkháchhàng thấp. Nếu giá trị...
... gần kháchhàng • Hiểu nhu cầu và kỳ vọng • Kháchhàng là động lực • Đến gần thị trường (khách hàng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh) hơn đối thủ cạnh tranh. • Dùng phân tích giá ... Chương 6: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI ĐỂ TẠORAGIÁTRỊ CỔ ĐÔNG MỤC TIÊU HỌC TẬP Khi hoàn tất chương này, bạn sẽ hiểu • Mối quan hệ giữa giátrị cổ đông, giátrịkháchhàng và quản lý chất lượng ... đi đến quản lý giátrị khách hàng Vai trị then chốt của chất lượng và giátrị trong khn khổ chiến lược tổng thể HÌNH 6.1 Sơ đồ Chất lượng Tồn thể CẢI THIỆN GIÁTRỊ CỔ ĐƠNG: CÁC...
... Marketing về khách hàng cá nhân để cung ứng một tầm nhìn 360 độ về mối quan hệ khách hàng. 2. Tìm hiểu chung về giá trị 2.1. Giátrị cho kháchhàng (5) Giá trịkháchhàng là sự khác biệt tổng giátrị ... chước được.2.2 Giátrị từ kháchhàng Giá trị từ kháchhàng là giátrị mà công ty nhận lại được từ kháchhàng khi khách hàng đã được tổ chức thoả mãn. (5)Theo tài liệu: Quản trị marketing, Nguyễn ... và tổng chi phí của khách hàng. Tổng giátrịkháchhàng là toàn bộ lợi ích mà kháchhàng mong đợi nhậnđược từ sản phẩm hay dịch vụ. Có hai loại giátrị cho khách hàng: - Giátrị chức năng: Là...
... trong những sản phẩm có cơ sở kháchhàng lớn nhất: 12,2% kháchhàng mang đến cho nhãn hàng này 80% doanh số. Nhưng từng nhãn hàng con của Tide thì có cơ sở kháchhàng nhỏ hơn rất nhiều, chẳng ... 1.364 nhãn hàng được nghiên cứu, chỉ có 25 là có cơ sở kháchhàng theo quy luật: 80% doanh số đến từ 10% lượng kháchhàng trở lên. Cái đuôi dài Theo lời ông Morris, nhóm kháchhàng nhỏ nhoi ... 80/20 mà là 80/2: 80% doanh số thực chất được tạora bởi 2% kháchhàng Bạn hãy quên công thức 80/20 kỳ diệu – 80% doanh số đến từ 20% kháchhàng – vốn đã cũ rích mà các trường kinh doanh...
... pháp giátrịkháchhàng của bạn có tạoragiátrị thật sự cho kháchhàng hay không?Nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường với một sản phẩm không thực sự tạora giá trị cho khách hàng. Họ đưa ra ... pháp giátrịkháchhàng của bạn có tạoragiátrị thật sự cho kháchhàng hay không?Nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường với một sản phẩm không thực sự tạora giá trị cho khách hàng. Họ đưa ra ... ragiátrị hay lợi ích cho khách hàng. Những nguyên tắc cơ bản của marketing dựa trên nền tảng giátrịkháchhàng bao hàm trong ba vấn đề:1. Giải pháp giátrịkháchhàng của bạn có tạora giá...
... gần kháchhàng • Hiểu nhu cầu và kỳ vọng • Kháchhàng là động lực • Đến gần thị trường (khách hàng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh) hơn đối thủ cạnh tranh. • Dùng phân tích giá ... Chương 6: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI ĐỂ TẠORAGIÁTRỊ CỔ ĐÔNG MỤC TIÊU HỌC TẬP Khi hoàn tất chương này, bạn sẽ hiểu • Mối quan hệ giữa giátrị cổ đông, giátrịkháchhàng và quản lý chất lượng ... đi đến quản lý giátrị khách hàng Vai trị then chốt của chất lượng và giátrị trong khn khổ chiến lược tổng thể HÌNH 6.1 Sơ đồ Chất lượng Tồn thể CẢI THIỆN GIÁTRỊ CỔ ĐƠNG: CÁC...
... bước tạo lập các giátrị mới. Giá trị hay giátrị thị trường của một công ty được cấu thành từ hai thành phần: giá trị hữu hình (như luồng tiền mặt hay doanh lợi) và giátrị vô hình. Giátrị ... Tắc Cần Tuân Thủ). Bốn bước tạoragiátrị vô hình Nhằm hoàn thiện công trình nghiên cứu về cách thức các nhà lãnh đạo tạoragiá trị cho doanh nghiệp bằng việc tạo dựng niềm tin của nhân ... ở các mức độ khác nhau. Khi đánh giá về sức mạnh của các yếu tố vô hình, các nhà lãnh đạo phải biết được những gì mình có thể và nên làm để tạora các giátrị vô hình và cách thức biến các...
... Chương 6: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI ĐỂ TẠORAGIÁTRỊ CỔ ĐÔNG MỤC TIÊU HỌC TẬP Khi hoàn tất chương này, bạn sẽ hiểu • Mối quan hệ giữa giátrị cổ đông, giátrịkháchhàng và quản lý chất lượng ... cơ hội tạogiátrị cổ đơng Noel Capon & James M. Hulbert Biên Dịch: Hiếu Hạnh Hiệu Đính: Xinh Xinh 34Các hoạt động trong ơ C và D cung cấp giátrịkháchhàng thấp. Nếu giátrị này ... cách thảo luận sự phát triển của triết lý giátrị cổ đông và phát triển mối quan hệ giữa cung cấp giátrị cho cổ đông và cung cấp giá trị cho khách hàng. Chúng ta khép lại một vòng tròn luẩn...