... của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bánhàng 5. Các vấn đề về đạo đức của dại diện bánhàng Bài tập ... nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu,...
... chào hàng giỏi: "Độ tin cậy/sự tín NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... của chương này là phântích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá nhân, cội nguồn lịch sử của bánhàng cá nhân. Chúng...
... viên chào hàngvà khách hàng của mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? ... xuất. Vào đầu những năm 1900, các trường cao đẳng và đại học mới đưa vào nghiên cứu và giảng dạy những bộ môn như "nghệ thuật bán hàng& quot; và nhiều tờ báo hàng ngày về nghề bánhàng lúc ... thích và cái không thích của họ và nhanh chóng đưa món hàng vừa y, nêu bật các đặc điểm của món hàng. Đó là cách tốt nhất để người bán chuẩn bị kết thúc bán hàng. Lựa chọn và giới thiệu hàng...
... 28NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phântích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá ... thành hai nhóm nghề bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 3 of 28khách hàng. Chẳng mấy xa lạ ... cấu Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 28 of 28 Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 8 of 28Những trách nhiệm về tài chínhỞ một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người...
... người đại diện bánhàng ấy không bán loại hàng hóa dùng để giải quyết vấn đề này của khách hàng. Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 1 of 28NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu ... qua nghề nghiệp bánhàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... về việc phân thành hai nhóm nghề bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 4 of 28khi đế quốc La...
... 5376006NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phântích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá ... viên chào hàngvà khách hàng của mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? Tuy ... bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. Phân loại nghề bán hàng Nghề bánhàng có thể được phân loại theo rất nhiều cách. Theo một cuộc nghiên cứu quan sát gần đây, người ta...
... lượng bánhànghàng đầu của nước Mỹ.NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG CHUYÊN NGHIỆP 1. Vai trò của người giám đốc bánhàng 2. Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực 3. Từ giám đốc bánhàng ... về dự báo ở cấp giám đốc bán hàng. Bán hàng bằng cách trực tiếp tiếp xúcNhững giám đốc bánhàng khu vực trong vài công ty và vài ngành thường duy trì trách nhiệm bán hàng bằng cách trực tiếp ... để bánhàng trực tiếp và 12% thời gian cho các hoạt động bánhàng qua điện thoại.Tài chínhMỗi nhân viên chào hàng đại diện cho hàng ngàn USD dùng vào việc đào tạo vàquan hệ với khách hàng. ...
... Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 1 of 28NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phântích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. ... bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 11 of 28Bảng 3.1. Bảng tóm tắt những hoạt động bán hàng Những ... bán những hàng hóa của mình. Hàng thế kỷ sau đó, Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 2 of 28một đại diện bánhàng trong khu vực của mình. Vì thế, chức năng và hoạt động của việc bán hàng...
... 28NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phântích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá ... hai nhóm nghề bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 18 of 28Nhân viên chào hàng chịu trách ... doanh dịch vụ như ngân hàng, kế toán công cộng và quảng cáo cũng giống hệt như công việc của Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 28 of 28 Nghề bánhàngvàquản trị bánhàng Page 16 of 28hành...
... khách hàngquan tâm. NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢN TRỊ BÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquản trị bánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... một điểm cố định, chủ yếu dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng của họ. Và loại khác, (2), những đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tại nhà của họ. Việc bán hàng...
... viên chào hàngvà khách hàng của mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? ... xuất. Vào đầu những năm 1900, các trường cao đẳng và đại học mới đưa vào nghiên cứu và giảng dạy những bộ môn như "nghệ thuật bán hàng& quot; và nhiều tờ báo hàng ngày về nghề bánhàng lúc ... khách hàng nhưng đa số đều nêu ra sự kiện giả tạo để mong bán đựơc một món hàng. Người bán lẻ chuyên nghiệp không được dùng mánh khóe Phân loại nghề bánhàng Nghề bánhàng có thể được phân...
... bánhàngvàquản trị bánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bánhàng ... viên chào hàngvà khách hàng của mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? ... một điểm cố định, chủ yếu dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng của họ. Và loại khác, (2), những đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tại nhà của họ. Việc bán hàng...