nghệ thuật đàm phán giá cả
Tài liệu Nghệ thuật đàm phán giá cả với khách hàng docx
Ngày tải lên :
23/12/2013, 12:15
... Nghệ thuật đàm phán giá cả với khách hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng ...
tranh, thì chỉ sản phẩm với mức giá thấp nhất mới có thể bán chạy.
Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách hàng và đôi khi khách
hàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán ... tiền mà họ bỏ ra.
Bart McConley, Giám đốc phụ trách bán hàng của Tập đoàn Warnock
Automotive Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm
phán, đó là người đang điều hành một...
- 3
- 545
- 3
Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... lớn, thì bạn cần đàm phán về giá sao cho công ty không bị
thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh
động về giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn và có lợi cho cả hai
bên. ... tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuật đàm phán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một
nguyên ... ứng về giá, cũng như tại
thời điểm cần đàm phán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty
đương đầu với bất cứ phản ứng về giá nào....
- 5
- 1.2K
- 5
Tài liệu Nghệ thuật đàm phán giá pdf
Ngày tải lên :
23/12/2013, 10:15
... nơi giá cả được quan tâm.
này thì bán cho người khác. Còn nếu bạn liên tục hạ giá, khách hàng
tiềm năng sẽ nhanh chóng nhận ra là bạn đang đánh giá thấp không chỉ
sản phẩm của bạn mà còn cả ... thì bạn cần đàm
phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được
khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ
dài hạn và có lợi cho cả hai bên.
4. ... về giá bán
của sản phẩm:
1. Bán bằng giá trị thật của sản phẩm
Đừng bao giờ để mình rơi vào tình thế phải xin lỗi vì giá sản phẩm của
bạn có điều gì đó chưa hợp lý. Hãy xác định đúng giá...
- 4
- 648
- 4
Nghệ thuật đàm phán
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... Khi đang tranh cãi, đàm phán về
giá cả thì đừng nói: chúng ta sẽ không đạt được kết quả nếu chỉ đàm phán về
giá mà nên chuyển hướng. Trước khi tiếp tục đàm phán về giá cả, chúng ta
nên trao ... dung đàm phán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàm phán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu “mặc cả ... nhà đàm phán muốn truyền đạt.
2. Không nhìn vào mắt đối tác đàm phán:
Sẽ gây cảm giác không thiện cảm, không tin tưởng, thậm chí gây nghi ngờ từ
phía đối tác, nhìn vào mắt đối tác khi đàm phán, ...
- 28
- 3.3K
- 18
Nghệ thuật đàm phán lương
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuật đàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc ... hành
thỏa thuận:
1. Biết một số kĩ năng
Trước hết phải biết đánh giá kĩ năng thương lượng của mình.
Bạn có biết mặc cả với người bán hàng khi mua ô tô không? Ở
công ty trước thì bạn yêu...
- 4
- 612
- 1
Bạn biết gì về nghệ thuật đàm phán thương mại với người Mỹ?
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
...
Sau cùng, trong nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng,
mà thay vào đó là một mức lương bạn cảm thấy hài lòng. ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàm phán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ ... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là...
- 9
- 1.4K
- 3
Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 16:29
... thông minh cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong ... thiếu nhà để xe, chúng tôi mới bàn đến
vấn
đề giá cả, người đàm phán với tôi đã mệt và tôi đạt được mức giá rẻ thấp
hơn
mức giá thị trường.
Trong tất cả các trường hợp, cuộc tranh luận phải nhanh ... Thông minh cảm xúc (EQ) thấp
Vì các cảm xúc tiêu cực, thiếu xúc cảm, và bày tỏ gián tiếp các cảm xúc tất cả đều dễ
truyền từ người này sang người kia, nên...
- 21
- 1.2K
- 1
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
Ngày tải lên :
29/10/2012, 16:33
... điểm đàm phán.
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... đàm phán ở công ty của bạn.
-Chiếc bàn là điểm chính của phòng đàm phán. Tốt nhất bạn dùng bàn tròn hoặc
oval. Bàn có góc cạnh có thể tạo cảm giác đối đầu cho các thành viên tham gia đàm
phán. ...
- 41
- 3.8K
- 36
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
13/12/2012, 11:26
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật rất
phức tạp, ... doanh.
IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.
II. Các thuật đàm phán trong kinh ... Những rào cản trong đàm phán và phương hướng khắc phục
để đàm phán có hiệu quả.
I. Những rào cản :
1. Rào cản về thiếu hiểu biết lẫn nhau.
2. Rào cản về ngôn ngữ trong đàm phán.
3. Rào cản về lợi...
- 23
- 3.2K
- 31
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
25/04/2013, 14:27
... điểm đàm phán.
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ...
bạn.
Trong quá trình đàm phán:
- Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề.
- Trong đàm phán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống
nhau. Giá cả không phải lúc nào ... chính của phòng đàm phán. Tốt nhất bạn dùng bàn tròn hoặc
oval. Bàn có góc cạnh có thể tạo cảm giác đối đầu cho các thành viên tham gia đàm
phán.
CHƯƠNG III : CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Người có tài...
- 41
- 1.3K
- 6
TÌM HIỂU NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN
Ngày tải lên :
05/10/2013, 02:20
... thờng,
Một cuộc đàm phán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần:
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm ... tham gia thơng lợng.
II. Nghệ thuật đàm phán:
Nghệ thuật đàm phán là một loại hình nghệ thuật rất phức tạp, không chỉ
đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệ thuật nào khác, mà nó là ... ghi chép tất cả những nét tiêu cực và tích cực của tính
cách cá nhân thể hiện trong đàm phán kinh doanh.
Tìm Hiểu Nghệ Thuật Đàm Phán
I. Phơng châm đàm phán
Đừng bao giờ đàm phán trong sự...
- 39
- 646
- 1
Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương
Ngày tải lên :
23/10/2013, 19:15
...
Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về
lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương ...
Sau cùng, trong nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không
phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một
mức lương bạn cảm thấy hài lòng. ... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa
thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là mọi...
- 5
- 438
- 1