... sa lon bán xe hơi
nao. Tuy nhiên, tại Đức, trong cách cửa hàngbán xe hơi chỉ thấy mỗi nhân viên bán
hàng.
Lời khuyên dành cho bánhàngkhiêukhích
Ưu điểm của việc bánhàngkhiêukhích trong ... thiệu và những lời khuyên trong bánhàngkhiêu
khích!
Theo ý kiến của Rober Levine thì:
Bán hàngkhiêu khích: Nghệthuật sử dụng ngôn từ để
thành công trong bánhàng (Phần Bốn)
Với nguyên ... trong bánhàngkhiêu khích: Bạn hãy tạo sự tin tưởng từ
phía khách hàng theo phong cách trình-diễn -khiêu- khích.
“Hiệu ứng Jeane-Dixon” được các nhà tâm lý học như Robert Levine định
nghĩa là nghệ...
... Bánhàngkhiêu khích: Nghệthuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bánhàng
Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch
Bán hàngkhiêukhích là một
quan điểm mới ...
§
Bán hàngkhiêukhích không chỉ là vấn đề sử dụng kiến thức đã học mà còn phải
luôn cập nhật và vận dụng kiến thức mới.
§
90% thành công trong bánhàngkhiêukhích là do người bán chuẩn ... nó phản
ánh tất cả các phương pháp, cách
thức bánhàng phổ biến hiện nay.
Nhưng mặt khác, bánhàngkhiêu
khích cũng được coi như một nghệ
thuật, trong đó ta cần phải đạt
được 100% mục tiêu...
... internet, tôi xin giới thiệu nội dung về nghệ
thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bánhàng hay nghệthuậtbánhàng
khiêu khích để bổ sung vào kiến thức bánhàng cũng như kỹ năng giao tiếp. Hy ... hai
15
I. BÁNHÀNGKHIÊU KHÍCH
1. Khái niệm
Bán hàngkhiêukhích là một quan điểm mới hiện đang gây ra nhiều tranh cãi. Một
mặt, nó phản ánh tất cả các phương pháp, cách thức bánhàng phổ biến ... một
người bánhàng giỏi luôn tự tin mỗi ngày, luôn biết rõ động lực giúp nâng
cao doanh số và mình còn thiếu hụt cái gì.
Bánhàngkhiêukhích là một nghệthuật tìm mọi cách để bánhàng thành...
... mạnh ý kiến của
mình.
Bán hàngkhiêu khích: Nghệthuật sử dụng ngôn từ để
thành công trong bánhàng (Phần Ba)
Trong cuộc trò chuyện với khách hàng, một chuyên gia bánhàng nổi tiếng vô
tình ... người bánhàng sẽ làm thế nào để buộc khách hàng mua sản phẩm của công ty
mình?
Vì lý do trên, chúng tôi tiếp tục yêu cầu sử dụng các kiến thức tâm lý trong bán
hàng, kể cả trong Bánhàngkhiêu ... Bánhàngkhiêu khích, vì:
Kỹ thuậtBánhàngkhiêukhích luôn làm ta nảy sinh mâu thuẫn trong tư tưởng:
Một mặt, nó phản ánh tất cả các mô hình, công thức và phương pháp bánhàng từ trước
đến...
... mô hình Bánhàngkhiêukhích được coi là phương pháp thuyết phục khách
hàng “cứng đầu”, xét về ngắn hạn, nó giúp người bán nói chuyện một cách hấp dẫn, và về
lâu về dài nó giúp người bán thuyết ... vài bộ
váy. Người bánhàng đẩy chiếc xe chở hàng di động đi qua bà khách nọ và nói:
“Cẩn thận nào !”. Và khi dừng chiếc xe chở hàng bên cạnh thượng đế, nữ nhân
viên bánhàng này nói: “Chúng ... những phân biệt cơ bản của Bánhàngkhiêukhích so với mô hình kinh
doanh Harvard.
1.1
Kết quả chung - còn mối quan tâm khác nhau!
Mô hình Harvard trong lĩnh vực bánhàng được hình thành từ...
... khách, từ đó cho
Bán hàngkhiêu khích: Nghệthuật sử dụng ngôn từ để
thành công trong bánhàng (Phần cuối)
Trong các cuộc đàm phán bánhàng khó khăn, ví dụ như khi bán nhà, đừng vội
nêu ra ... hoặc bán ổ cứng có
sức chứa nhiều hơn cho các khách hàng mua máy tính. Để trở thành một nhân viên bán
hàng up-selling giỏi, người bánhàng cần phải biết rõ ‘ví tiền” của khách, từ đó cho
Bán hàng ... đặt trong khi bánhàng theo kiểu “từ cao
xuống thấp” (top-down-selling hay Up-Selling Đây là một kỹ thuậtbán hàng, trong đó
người bán cố gắng tăng giá bán sản phẩm bằng cách bán kèm sản phẩm...
... trợ khách hàng: Xuất xắc Cần cải tiến
Giao hàng: Xuất xắc Cần cải tiến
Date: 25/10/12 Page 21 of 22
ThÞ trêng môc tiªu
Trong quá trình bán hàng, nếu bạn tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng và ... trêng môc tiªu
Tránh bánhàng chậm
Triển lãm thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bánhàng ngay (hard-sell approach). Khi
người tham quan triển lãm quan tâm tới gian hàng của bạn, tiếp cận ...
bạn:
• Ký hợp đồng bánhàng
• Nghiên cứu cạnh tranh
• Nghiên cứu xu thế phát triển tại chỗ
• Quảng bá sản phẩm trợ giúp bánhàng sau này
• Hình thành danh sách địa chỉ khách hàng
• Tìm nhà...
... bạn.
Kết thúc bán hàng
Kết thúc bánhàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua đôi khi cũng đơn giản
như
khi chào mời hàng hoá. Khi bạn đ. có đủ thông tin nhờ đánh giá được khách hàng tiềm ... của bạn sẵn sàng bánhàng một cách có hiệu quả.
Tránh bánhàng chậm
ro không được bảo hiểm, tai nạn xe hơi v. không điều chỉnh máy móc hay thay lốp mới,
hay
một chiến dịch bánhàng không thành ... Nội
Tel: 04 3 5375995 Fax: 04 3 5376006
NGHỆ THUẬTBÁN HÀNG
Các cuộc gọi ngẫu nhiên
Các cuộc gọi ngẫu nhiên là các cuộc điện thoại hay thăm viếng khách hàng tiềm năng mà
họ
không biết bạn. Mục...
... khách hàng
ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG MỚI
1
CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN
KỸ NĂNG GIAO TIẾP VÀ NGHỆTHUẬT
BÁN HÀNG
Presented by: Phan Thanh Sơn
MI Section Chief
21
4 Kiến thức cơ bản của người bán hàng
1- ... nhiệm vụ của một nhân
viên bán hàng:
1. Bán hàng:
2. Thu tiền:
3. Bán tiếp:
50%
20%
30%
19
1. Giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng.
2. Tiếp xúc khách hàng.
3. Theo dõi và phát triển ... tính quan trọng nhất của ngưới bán hàng.
Đúng
Sai
Sai
8
10 NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN BÁNHÀNG
1. Bán hàng.
2. Tạo ra lợi nhuận cho công ty.
3. Tìm kiếm khách hàng.
4. Nghiên cứu thị trường.
5....
... Bánhàngkhiêu khích: Nghệthuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bánhàng
Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch
Bán hàngkhiêukhích là một
quan điểm mới ... nó phản
ánh tất cả các phương pháp, cách
thức bánhàng phổ biến hiện nay.
Nhưng mặt khác, bánhàngkhiêu
khích cũng được coi như một nghệ
thuật, trong đó ta cần phải đạt
được 100% mục tiêu ...
Bán hàngkhiêukhích là khả năng vạn dụng các quy tắc ngôn ngữ lắt léo nhằm
thuyết phục người đối thoại.
§
Kỹ-năng-nói-chuyện -bán- hàng chuyên nghiệp chỉ có thể hiệu quả khi người bán
hàng...
... TÌM KI
Ế
M KHÁCH HÀNG
1. Hai nguồn cơ sở
- Các mối quan hệ sẵn có
- Khách hàng hiện tại
- Khách hàng quá khứ
- Nhân sự trong công ty
- Các cuộc tham dò của khách hàng (ñiện thoại, thư tín)
- ... sau
sausau
sau khi
khikhi
khi
b
bb
bá
áá
án
nn
n _
__
_
Phần A
Người bánhàng là người hướng
ngoại
Chủ động – dẫn dắt khách hàng
họ mua hàng với sự vui mừng –
mang nghĩa chất lượng hơn số
lượng
Kỹ năng
ðây ... bản
của người bán hàng
• 1- Hiểu biết về sản phẩm
• 2- Hiểu biết về khách hàng
• 3- Hiểu biết về ñối thủ cạnh tranh
• 4- Hiểu biết về công ty và ñối tác
của công ty
Thu xếp cuộc gặp khách
hàng
• Bằng...
... tiếp nhận được nghệ
thuật bán hàng.
6. Đề cập ảnh hưởng của việc chậm mua hàng
•
Nghệ thuậtbánhàng đôi khi chỉ đơn giản là bạn hãy để khách hàng tự
nhận biết. Hãy hỏi khách hàng để họ nói ... những nhu cầu đó
•
Kết thúc bánhàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua
cũng là một nghệthuậtbán hàng. Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ
đánh giá được khách hàng tiềm năng, tìm hiểu được ... Kết thúc bánhàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua cũng là
một nghệthuậtbán hàng. Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ đánh giá được
khách hàng tiềm năng, tìm hiểu được...