... không phải là vấn đề
đơn giản.
Khách hàngtiềmnănglà gì?
Khách hàngtiềmnănglà người thật sự cần sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và
có khả năng về tài chính để quyết định mua hàng. Điều ...
cạnh quan trọng nhất trong bán hàng: tìm kiếm kháchhàngtiềm năng.
Câu hỏi tiếp theo là tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng khi nào? Và tìm kiếm như thế
nào?
Câu trả lời là tìm kiếm mọi lúc mọi nơi. ... cũng bán hàng và tìm kiếm
khách hàngtiềm năng. Yếu tố quan trọng để tiếp tục có được kháchhàng mới và tuyệt
vời từ những khách hài lòng là cho “người giới thiệu” biết kết quả chào hàng với...
... tương đối làm kháchhàng hài
lòng nhưng mức độ đó không cao. Vì vậy, trong thời gian tới, doanh nghiệp cần cố gắng
hơn nữa để thu hút khách hàng, giữ chân kháchhàng trung thành, làm nền tảng ... kháchhàng thì không bao giờ khách
hàng hài lòng và thỏa mãn với chất lượng dịch vụ đó. Do đó khi sử dụng dịch vụ, nếu khách
hàng cảm nhận được rằng dịch vụ đó có chất lượng cao thì kháchhàng ... điều tra)
Trong tổng số 192 mẫu kháchhàng được điều tra thì phần lớn các kháchhàng đều
nằm trong độ tuổi từ 18-25 tuổi có 76 kháchhàng (chiếm 39.6%) và 73 kháchhàng trong
độ tuổi từ 25-35...
... cần xác định thế nào là một kháchhàngtiềm năng? . Mặc dù định nghĩa
sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty, nhưng nhìn chung, một khách
hàng tiềmnănglàkháchhàng mang lại rất ít ...
phận kháchhàng của đối thủ bạn, nhưng điều quan trọng là số kháchhàng này cần
phải được khai thác một cách triệt để nhằm làm giàu cho chính công ty của bạn.
Khám phá kháchhàngtiềmnăng ... lượng kháchhàngtiềm
năng như vậy.
Có thể kháchhàngtiềmnăng chỉ chiếm một số lượng nhỏ bé, cũng có thể họ chưa
hề được khai thác trong thị trường sẵn có của công ty bạn, hay đó chính là một...
... ngân hànglà người trực tiếp thực hiện các giao dịch giữa ngân hàng và
khách hàng. Nên nếu có những dấu hiệu có thể xảy ra thì cán bộ ngân hàng sẽ
là người nhận biết sớm nhất. Và cũng là người ... chất lượng dịch vụ ngân hàng đủ năng
lực cạnh tranh. Tập trung đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực, đổi mới công nghệ
ngân hàng theo hướng hiện đại hoá, đủ năng lực cạnh tranh và hội nhập.
Nông ... thực tế đó, em xin làm nghiên cứu về đề tài “Hoạt động cho vay
tiền để học đối với các sinh viên nghèo những khó khăn của ngân hàng và sự
phát triển đối với quý kháchhàngtiềmnăng cho tương lai"...
... dựng một danh sách kháchhàngtiềmnănglà doanh nghiệp thuộc hai hạng mục:
người thiết kế lại nhà cửa và đại lý bất động sản chuyên bán nhà cao cấp.
Bước 3. Gặp gỡ các kháchhàngtiềmnăng có ... khả năng thanh toán của kháchhàng
qua điện thoại trước khi thu xếp cuộc gặp. Bất kể là bạn bán hàng cho doanh nghiệp hay
cho người tiêu dùng, trước khi gọi điện thoại tới những kháchhàngtiềm ... là có đủ tiềmnăng khi họ thực sự cần sản phẩm và dịch vụ của
bạn, có khả năng thanh toán và sẵn sàng chi tiền. Đó là lý do vì sao thông tin về những
khách hàngtiềmnăng đang mua hàng của...
... thọ đem laị.
3.2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty
Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho mọi hoạt động của công ty.
Không có kháchhàngtiềmnăng công ty sẽ mất nhiều thời ... một kháchhàngtiềmnăng thực thụ.
Phơng châm Bảo Việt
" Kháchhàng luôn luôn đúng"
ở đâu kháchhàng cần, ở đó có đại lý khi nào kháchhàng rảnh, lúc
đó đại lý đến thăm.
Điều gìkhách ... một kháchhàngtiềmnăng của Bảo Việt 15
1. Định nghĩa tổng quan 15
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 15
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19
III. Quá trình tìm kiếm khách hàng...
... ……….
Các lớp phân loại(được gán nhãn):
- Kháchhàng trung thành(excellence).
- Kháchhàngtiềm năng( good).
- Kháchhàng bình thường(normal).
- Kháchhàng không thường xuyên(rare).
-
Các bước ... hiện thực(maybe):
• Xây dựng cơ sở dữ liệu của cửa hàng bán sách trực tuyến lưu trữ thông tin
khách hàng( customer), sách(book) và thông tin đặt hàng( order)… thông qua
lược đồ quan hệ ERD. Vd customer(id, ... trực quan góp phần vào quyết
định hướng đi đúng đắn(chiến lược kinh doanh thời gian tới, nguồn hàng
nào cần tăng, nguồn hàng nào cần giảm bớt…).
- Quản lý dữ liệu một cách hiệu quả hơn.
Kết...
... kháchhàngtiềmnăng của Bảo Việt
1. Định nghĩa tổng quan
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng
III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng ... TRÖÏC TUYEÁN
3.2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty
Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho mọi hoạt động của công ty.
Không có kháchhàngtiềmnăng công ty sẽ mất nhiều thời ... về kháchhàng
2. Xử lý thông tin và phân tích thông tin thăm dò
3. Lập kế hoạch thăm dò, tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng
Chương 3: Một số giải pháp giúp qúa trình tìm kiếm kháchhàngtiềm năng...
... một kháchhàngtiềmnăng của Bảo Việt 15
1. Định nghĩa tổng quan 15
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 15
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19
III. Quá trình tìm kiếm kháchhàng ... kiếm kháchhàngtiềmnăng đạt
hiệu quả hơn
26
30
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Danh mục điện thoại là nguồn thông tin khổng lồ về kháchhàngtiềm
năng. ... chân" đợc khách hàng. Đây là giải pháp tối u khi các cán
bộ khai thác không thể tiếp xúc ngay đợc với khách hàng
Từ tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng đến khai thác các hợp đồng bảo
hiểm là một chu...
... Bạn sẽ có được câu trả
Làm thế nào để biết được nhu cầu
của kháchhàngtiềmnăng
hiểu được nhu cầu của kháchhàngtiềm năng. Khi một kháchhàng hay kháchhàng
tiềm năng tỏ ra khó khăn khi ... giao
dịch kinh doanh của bạn quan trọng nhất với kháchhàng của bạn. Ví dụ, thậm chí
nếu bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn cùng bán một loại sản phẩm ở cùng một
mức giá, kháchhàng của bạn có ... điều tra, bạn nên phải thu được một
cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn thuần là các câu trả lời. Thực tế làkháchhàng rất ít
khi cố gắng để cho bạn biết điều gì đó không thoả mãn của họ với sản phẩm...
...
hàng của công ty thành kháchhàngtiềmnăng lớn, trung bình và
nhỏ. Mục đích của hồ sơ này là tìm ra chiến lược marketing để
chuyển dần kháchhàng vào nhóm kháchhàngtiềmnăng lớn.
Phân bổ ... tiếp cận các mục tiêu này, làm tăng lợi nhuận cho
Tìm kháchhàngtiềmnăng
lớn nhất
Luật 80/20 - tức là 80% doanh thu bán hàng của công ty là có
được từ 20% kháchhàng lớn- được các công ty ... về những kháchhàng đã làm bạn tốn thời gian và
tiền bạc này và lập một hồ sơ cho họ như bạn làm với nhóm
khách hàngtiềmnăng lớn. Trong phạm vi có thể, để làm ăn có
Nhớ rằng khả năng tạo...
... lập một danh sách kháchhàng
tiềm năng và duy trì bảo vệ họ
Tích cực tìm kiếm nguồn kháchhàng không chỉ là yêu cầu đối với nhân
viên marketing của công ty bảo hiểm, bất cứ nhà kinh doanh sản ... người. Anh
đã thành lập một cửa hàng nhỏ, hơn nữa, cách làm anh áp dụng ban đầu lại
giống với các chủ cửa hàng trước đây: Sau vài lần đăng quảng cáo trên báo chí,
anh ngồi đợi kháchhàng tới ... quảng cáo trên báo chí,
anh ngồi đợi kháchhàng tới cửa hàng mua sản phẩm của anh.
Bạn đoán thế nào? Không hề có kháchhàng tới cửa hàng của anh.
...
... luận.
6.Khảo sát kháchhàng và kháchhàngtiềm năng:
Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực hiện khảo sát qua điện thoại để
biết được thông tin về kháchhàng và kháchhàngtiềm năng. Cố gắng lấy ...
Khi một kháchhàng hay kháchhàngtiềmnăng tỏ ra khó khăn khi hoàn
thành bản điều tra, bạn nên phải thu được một cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn
thuần là các câu trả lời. Thực tế làkháchhàng rất ... làm gì để
phục vụ kháchhàng tốt hơn". Mục đích của bạn là buộc kháchhàngtiềm
năng nói ra những vấn đề và mối quan tâm của họ cốt để bạn có thể quyết
định cách thức công ty bạn nên làm...
... từ cột C trong
danh sách sau đây.
Các kháchhàngtiềmnăng của doanh nghiệp mới sẽ thuộc một trong ba loại
sau: “lạnh”, “ấm”, “nóng”. Các kháchhàngtiềmnăng “lạnh” nhất là những
đổi sang ... thức bán hàng trong cột C.
Cột A: Các kháchhàngtiềmnăng “lạnh”
Chiêu thức bán hàng – Có ba chiêu thức bán hàng chủ yếu đối với các khách
hàng “lạnh” là thông qua gọi điện ... kháchhàng “nóng”
Chiêu thức bán hàng- Đối với nhiều loại hình kinh doanh, việc bán hàng cá
nhân tăng thêm sức “nóng” cho hoạt động bán hàng; do đó, các buổi hội
thảo, giới thiệu, chào hàng, ...