cơ sở lý thuyết về xúc tiến bán hàng

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP

Ngày tải lên : 08/10/2013, 15:20

... thương mại khác Xúc tíên bán giúp doanh nghiệp tranh thủ lợi theo mùa theo khu vực địa lý lợi sáng tạo Xúc tiến bán dẫn dụ hợp đồng quy mô lớn dài hạn chừng mực định, xúc tiến bán tăng giảm hệ ... bán tăng giảm hệ thống phân phối hàng, hàng tồn kho Xúc tiến bán giúp mở rộng tăng cường hệ thống phân phối giúp động viên đại lý bán, trung gian, lực lượng bán hàng người giữ độc quyền phân phối ... tự bán hàng trực tiếp, kích thích tiêu thụ, quảng cáo quan hệ cơng chúng Nói chung bán hàng trực tiếp sử dụng nhiều hàng hoá phức tạp, đắt tiền có nhiều rủi ro thị trường có người bán người bán...

28
769
4

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 29/03/2013, 10:39

... Thực nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, quầy hàng: 1.2.5.1 Tổ chức nghiệp vụ bán hàng: trình thực hợp đồng mua bán hàng hố với khách hàng đáp ứng tức thời yêu cầu người mua cửa hàng, quầy hàng thuận tiện ... lượng bán hàng: Chuyên đề thực tập GVHD: Phan Trọng An Các cửa hàng, đại lý Chia nhánh cửa hàng, đại lý ủy thác, hưởng hoa hồng theo doanh số bán, lực lượng bán hàng Chi nhánh tập trung cửa hàng bán ... đau đầu nhà quản trị bán hàng Bởi nhiệm vụ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức quản lý lực lượng bán hàng, huấn luyện, đào tạo họ cho ngày hoàn thiện kỹ bán hàng để bán hàng cách nhanh nhất,...

52
1.4K
6

CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 19/10/2013, 22:20

... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm : Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đưa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho ... bán hàng • Dự báo Q trình xây dựng tiêu hạn ngạch bán hàng đồng thời q trình dự đốn triển vọng bán hàng Các tiêu bán hàng trở thành sở cho thành cơng xây dựng dựa kết dự báo bán hàng Dự báo bán ... lược bán hàng cá nhân  Chiến lược bán hàng theo nhóm  Chiến lược bán hàng tư vấn  Chiến lược bán hàng theo giá trị gia tăng 1.1.4 Kế hoạch bán hàng  Xác định mục tiêu lập kế hoạch bán hàng: ...

29
1.1K
1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 20/10/2013, 04:20

... VÙNG AGĐ BÁN HÀNG VÙNG BGĐ BÁN HÀNG VÙNG CGĐ BÁN HÀNG VÙNG D TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN NVBH NVBH NVBH NVBH Hình 1.4: Sơ đồ bố trí lực lượng bán hàng theo ... trí lực lượng bán hàng theo sản phẩm - Bố trí lực lượng bán hàng theo khách hàng: Nhân viên bán hàng chuyên sâu vào việc bán hàng cho loại khách hàng định GĐ KINH DOANH THƯ KÝ TP BÁN HÀNG THỊ TRƯỜNG ... khách hàng nơi, chỗ tìm cách bán hàng tiện lợi cho người mua 1.2 Quản trị bán hàng 1.2.1 Khái niệm Quản trị bán hàng hoạch định chương trình bán hàng chiến lược, tổ chức thực chương trình bán hàng, ...

11
4.9K
41

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 20/10/2013, 12:20

... Hoạt động bán hàng hoạt động vơ quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất ... mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn ... khác người bán bn có vốn lớn, mạng lưới bán đại lý, bán lẻ rộng, giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng thu nhiều thơng tin hữu ích - Người đại lý: Là người thực bán bn bán lẻ sản...

5
1.2K
3

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH

Ngày tải lên : 22/10/2013, 15:20

... mức bán ra, doanh thu bán hàng quan trọng lãi hoạt động bán hàng − Phản ánh đầy đủ, kịp thời chi tiết biến động hàng hoá tất trạng thái: Hàng đường, hàng kho, cửa hàng, hàng gia công chế biến, hàng ... doanh nghiệp, hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ hoạt động tài Kết hoạt động Tổng doanh thu Giá vốn hàng Chi phí bán SXKD (bán hàng = thuầnvề bán hàng _ hóa xuất bán _ hàng CF CCDV) CCDV Kết ... mua, bán hàng − Giảm giá hàng bán: Là khoản tiền doanh nghiệp (bên bán) giảm trừ cho bên mua hàng trường hợp đặc biệt lý hàng bán bị phẩm chất, không quy cách, không thời hạn,…đã ghi hợp đồng − Hàng...

15
4.4K
12

Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại

Ngày tải lên : 22/10/2013, 20:20

... nghiệp vụ bán hàng đơn vị nhận đại lý TK 003 Khi nhận hàng qyết toán hàng đại lý để bán đại lý bán TK 331 TK 331 DT hoa hồng TK 3331 TK 111 ,112 ,131 Nợ phải trả cho bán đại lý chủ đại lý Thuế ... tiền bán hàng 18 18 Nguyễn Hải Lý Sơ đồ 3: Trình tự kế toán nghiệp vụ bán hàng đơn vị giao đại lý TK157 TK156 TK632 Gửi hàng bán K/c Giá vốn TK511 đại lý TK111;112 TK133 DT bán hàng Mua hàng ... * Giá vốn hàng bán: - Xác định giá mua thực tế hàng bán Quản lý giá vốn hàng hoá tiêu thụ sở để xác định kết bán hàng, giá vốn hàng hoá nhập kho đợc xác định phù hợp với nguồn nhập Hàng hoá doanh...

23
754
0

Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp

Ngày tải lên : 23/10/2013, 09:20

... hai hàng hoá - Bán hàng triết khấu: khách hàng mua đợc triết khấu theo giá trị phần trăm lô hàng mua Đây thủ thuật bán hàng hay đợc doanh nghiệp sử dụng - Bán hàng hạ giá: doanh nghiệp bán hàng ... dụng trờng hợp hàng hoá tồn đọng nhiều có sản phẩm thay - Bán hàng lô: Giá bán hàng lô thấp giá phận - Bán hàng tận nhà: Ngời bán mang hàng đến tận nhà ngời mua sau lấy tiền - Bán hàng trả góp: ... nghiệp phải biết tổ chức tốt công tác bán hàng, nội dung tổ chức bán hàng doanh nghiệp tổ chức mạng lới bán hàng Mạng lới bán hàng doanh nghiệp tập hợp kênh bán hàng nối doanh nghiệp với ngời tiêu...

24
778
4

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG THEO CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 31/10/2013, 06:20

... tiếp, bán hàng tự chọn, bán hàng tự động, bán hàng trả góp) 6.1 Phương thức bán bn Là phương thức lưu chuyển hàng hố bán buôn với số lượng lớn cho sản xuất, cho xuất khẩu, hàng hố khâu bán bn ... người bán hàng để mua hàng đồng thời ký hợp đồng với khách hàng để bán hàng Căn vào phương thức toán, thời hạn toán với người bán thu tiền khách hàng 6.2 Phương thức bán lẻ Bán lẻ tai cửa hàng, ... cho hàng tiêu thụ 3.5 Kế toán giá vốn hàng bán theo phương thức bán hàng 3.5.1 Những phương thức xem hàng bán, chưa bán 3.5.1.1 Phương thức xem hàng tiêu thụ + Bán buôn qua kho theo hình thức hàng...

30
546
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 06/11/2013, 03:20

... hàng xác định kết bán hàng 1)Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Xuất phát từ vị trí, vai trò bán hàng xác định kết bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có nhiệm vụ sau: ... viên bán hàng kiểm kê lượng hàng hố quầy hàng dựa vào quan hệ cân đối hàng luân chuyển( hàng có) ca, ngày kỳ để xác định số lượng hàng bán mặt hàng, lập báo cáo bán hàng ca, ngày kỳ Tiền bán hàng ... làm giấy nộp tiền bán hàng , nhân viên bán hàng vào hoá đơn tích kê giao hàng trả khách để kiểm kê hàng hố lại cuối ca, ngày Doanh thu bán hàng ghi sở báo cáo bán hàng , tiền bán hàng nộp theo giấy...

26
601
0

Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp Thương Mại

Ngày tải lên : 06/11/2013, 15:20

... hàng xác định kết bán hàng 1)Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Xuất phát từ vị trí, vai trò bán hàng xác định kết bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có nhiệm vụ sau: ... viên bán hàng kiểm kê lợng hàng hoá quầy hàng dựa vào quan hệ cân đối hàng luân chuyển( hàng có) ca, ngày kỳ để xác định số lợng hàng bán mặt hàng, lập báo cáo bán hàng ca, ngày kỳ Tiền bán hàng ... giấy nộp tiền bán hàng , nhân viên bán hàng vào hoá đơn tích kê giao hàng trả khách để kiểm kê hàng hoá lại cuối ca, ngày Doanh thu bán hàng đợc ghi sở báo cáo bán hàng , tiền bán hàng nộp theo...

19
506
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 07/11/2013, 17:20

... hợp * Giá vốn hàng bán: - Xác định giá mua thực tế hàng bán Quản lý giá vốn hàng hoá tiêu thụ sở để xác định kết bán hàng, giá vốn hàng hoá nhập kho xác định phù hợp với nguồn nhập Hàng hoá doanh ... toán nghiệp vụ bán hàng đơn vị nhận đại lý TK 111 ,112 ,131 TK 003 Khi nhận hàng đại lý để bán qyết toán hàng đại lý bán TK 331 TK 331 DT hoa hồng 20 20 Báo Cáo Thưc Tập Nguyễn Hải Lý TK 3331 Thuế ... TK 3331 Thuế GTGT Trả tiền bán hàng chủ đại lý bán đại lý Nợ phải trả cho TK632 TK511 TK157 TK333 TK156 TK133 TK111;112 TK6417 K/c Giá vốn Gửi hàng bán DT bán hàng Mua hàng gửi Hoa hồng trả 21...

27
942
3

Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp

Ngày tải lên : 29/12/2015, 21:41

... Người đại lý: Là người thực bán bn bán lẻ sản phẩm, họ làm đại lý trực tiếp qua doanh nghiệp qua người bán bn Có nhiều loại đại lý như: + Đại lý uỷ thác 3/4 Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt ... Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt động marketing doanh nghiệp Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu ... nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất lượng ta phải xác định yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ...

4
452
2

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 01/04/2018, 17:29

... kho hàng gửi bán đại lý, ghi: Nợ TK 157 - Hàng gửi bán Có TK 156 - Hàng hóa, dịch vụ Sau đại lý gửi xác nhận hàng hóa tiêu thụ kì, ghi: Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán Có TK 157: Hàng gửi bán Hàng bán ... cửa hàng khách hàng tốn tiền hàng (có thể VNĐ USD…) Tại cửa hàng có hố đơn bán hàng máy, hàng ngày tập hợp phòng kế tốn để hạch tốn kết bán hàng + Bán bn, bán hàng có ký kết hợp đồng mua bán: ... cho khách hàng, hàng hóa coi tiêu thụ thu hồi tiền hay khách hàng chấp nhận toán + Giá bán ( giá đơn vị hàng bán ): Căn chi phiếu doanh thu bán hàng giá bán thực tế tức hóa đơn bán hàng hay giá...

115
768
2

CỞ SỞ LÝ THUYẾT VÀ THỰC TIỄN VỀ BẢO HIỂM XÃ HỘI

Ngày tải lên : 06/11/2013, 23:20

... lý nhà nớc BHXH Nghị viện (Quốc hội) - quan ban hành khung pháp lý BHXH Cơ quan quản lý nhà nớc BHXH Cơ quan hoạt động BHXH Chính phủ (cơ quan triển khai luật) Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức quản lý ... trụ sở, vận tải trợ giúp chung Phòng quản lý nhân sự: có quyền trách nhiệm quản lý hệ thống thực hiện, quản lý nhân phúc lợi cho nhân viên ngời làm công quan BHXH Phòng kế toán tài vụ: tiến ... trung: trung ơng quản lý đối tợng đợc hởng BHXH, quản lý thu chi, đầu t phát triển quỹ, quản lý nhân lực Các chi nhánh cấp dới nh tỉnh, thành phố làm nhiệm vụ trực tiếp đăng ký, xử lý thông tin ban...

33
870
0

Nghiên cứu cơ sở lý thuyết và thực tiễn nhằm xây dựng bản hướng dẫn chi tiết đánh giá tác động môi trường cho ngành khai thác mỏ lộ thiên

Ngày tải lên : 03/04/2014, 18:33

... mạnh 2.3.2 Đặc điểm cơng nghệ khâu xúc bóc mỏ lộ thiên: - Khối lượng xúc bóc hàng năm lớn Đối tượng xúc bóc có khối lượng riêng lớn, cứng, sắc cạnh, cỡ hạt không đồng đều; - Khi xúc bóc KSCI đòi ... đích đó, việc tiến hành đề tài “Nghiên cứu sở lý thuyết thực tiễn nhằm xây dựng hướng dẫn chi tiết ĐTM cho ngành khai thác lộ thiên” khuôn khổ Luận án thực cần thiết cấp bách nhu cầu cơng tác ĐTM ... CƠ SỞ KHOA HỌC ĐỂ XÂY DỰNG BẢN HƯỚNG DẪN CHI TIẾT ĐTM CỦA DỰ ÁN KHAI THÁC MỎ LỘ THIÊN 4.1 Đặt vấn đề Hoạt động KTM nói chung, hoạt động KTLT nói riêng hàng năm cung cấp cho kinh tế quốc dân hàng...

28
1K
3

Cơ sở lý thuyết về hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.doc.DOC

Ngày tải lên : 31/08/2012, 10:01

... đại lý bán hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Thực kinh doanh tổng hợp - Nâng cao chất lợng sản phẩm - Giảm giá bán sản phẩm - Nâng cao chất lợng bán hàng - Làm tốt công tác dịch vụ sau bán hàng ... năm) tổng giá trị hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp bán đợc thời kỳ (đã xuất hoá đơn bán hàng) : Doanh thu = Giá bán x Số lợng bán hàng Doanh thu đợc chia làm loại: - Với giá bán có tính thuế GTGT ... khách hàng mới, tiêu thụ thêm sản phẩm Xây dựng hệ thống đại lý, cửa hàng nhằm giao tiếp với khách hàng để nắm đợc nhu cầu thị yếu để nghiên cứu chế tạo mặt hàng - Ngoài doanh nghiệp cần tiến...

44
3.8K
33

Cơ sở lý thuyết về chiến lược Marketing

Ngày tải lên : 25/10/2012, 14:02

... bán: Những công việc phải thực quản trị lực lượng bán bao gồm: + Tuyển mộ lựa chọn người đại diện bán hàng + Huấn luyện đại diện bán hàng + Hướng dẫn đại diện bán hàng + Kích thích đại diện bán ... Giới Sản phẩm ( bán gì?) Qúa trình ( bán cách nào?) Khách hàng ( bán cho ai?) Phân phối ( tiếp cận khách hàng cách nào?) Tài ( giá, chi phí đầu tư bao nhiều?) Quản lý ( làm quản lý tất hoạt động) ... q nhiều sản phẩm đa dạng khách hàng khó để phân khúc marketing cơng nghiệp Lý dễ hình dung khách hàng tiềm thị trường giống trình mua hàng dịch vụ cơng nghiệp, cơng ty có thủ tục, sách, quy trình...

103
13K
93