các phương án cấu trúc lực lượng bán hàng

... chất lượng sản phẩm Chống tượng hàng giả Tạo lực lượng tiếp thị, tư vấn, đội ngũ bán hàng khổng lồ Cấu trúc lực lượng bán NHƯỢC ĐIỂM o Quá tải tầng hay tải tầng o Cần có khả cân Cấu trúc lực ... Mục lục : I Giới thiệu công ty: II Tổ chức lực lượng bán: III Quản lý lực lượng bán: IV Đánh giá hoạt động tổ chức quản lý lực lượng bán: ORIFLAME Từ hoài bão đến môôt công ty thành ... Cấu trúc lực lượng bán LỰC LƯỢNG BÁN ỦY QUYỀN Lực lượng bán trực tiếp : tư vấn viên: •Khơng trả lương ,hưởng hoa hồng dựa doanh số •Xây dựng hệ thống •Kiếm tiền dựa doanh số bán hàng và...

Ngày tải lên: 19/02/2016, 16:59

... kiểm soát lực lượng bán hàng đánh giá thông qua hai tiêu chí, là: Tiêu chuẩn kiểm sốt hoạt động bán hàng lực lượng bán hàng Các tiêu chuẩn đánh giá mức độ hồn thành cơng việc lực lượng bán hàng 2.1 ... tiêu chuẩn lực bán hàng Các tiêu chuẩn lực bán hàng hay tiêu chuẩn tảng xác định dựa sở đánh giá lực lực lượng bán hàng Các tiêu chuẩn cho phép nhà quản trị bán hàng tập trung vào đánh giá kiến ... niệm lực lượng bán .Lực lượng bán doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp .Lực lượng bán hàng lược lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

Ngày tải lên: 12/02/2014, 12:45

... động viên lực lượng bán hàng phụ trách nhằm thúc đẩy, nâng cao nhiệt tình làm việc cho lực lượng bán hàng * Chương trình cơng nhận thành tích : -Là hình thức động viên lực lượng bán hàng thơng ... đội ngũ bán hàng, đồng thời Cty bổ sung thêm người quản lý có lực Những người bán hàng giỏi không hội thăng tiến dễ bị đối thủ c.tranh lôi kéo *Trao đổi thông tin: Các nhà quản trị bán hàng cần ... gỡ, thăm viếng định kỳ nhân viên bán hàng để lắng nghe tâm tình, nguyện vọng, phản ánh, đóng góp nhân viên Điều có tác dụng động viên lớn đ.với lực lượng bán hàng Đồng thời, qua gặp gỡ đó, nhà...

Ngày tải lên: 01/03/2015, 15:54

... PHỐI Thiết Lập Các Mục Tiêu Và Các Ràng Buộc Hoạch Định Kênh Phân Phối Xác Định Những Chọn Lựa Chủ Yếu Đánh Giá Những Chọn Lựa Kênh Group Kamikaze Group Kamikaze Group Kamikaze ĐÁNH GIÁ NHỮNG ... CỦA CÁC KÊNH TIẾP THỊ CÁC CHỨC NĂNG CỦA KÊNH TIẾP THỊ TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH HOẠCH ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI SƠ LƯỢC I II III IV Group Kamikaze VÌ SAO PHẢI SD KÊNH TIẾP THỊ TRUNG GIAN? CÁC LOẠI ... Phân Phối Tổ Chức Kênh Phân Phối Một MộtKênh KênhPhân PhânPhối PhốiLà LàSự SựLiên LiênKết KếtCác CácCơ CơSở SởKhác KhácNhau NhauLại Lại Vì VìLợi LợiÍch ÍchChung Chung Mỗi MỗiThành ThànhViên ViênTrong...

Ngày tải lên: 09/06/2016, 21:12

... tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng 2.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: +Lực lượng bán hàng thị ... gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong cơng tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty ... bàn khách hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên Lực lượng bao gồm chức danh: Giám đốc bán hàng vùng, miền, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... tổ chức lực lượng bán hàng 2.2.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng 2.2.2 Phân loại lực lượng bán hàng - Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: +Lực lượng bán hàng thị ... gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty ... bàn khách hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên Lực lượng bao gồm chức danh: Giám đốc bán hàng vùng, miền, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 12:23

... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Công ty bao...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Công ty bao...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... mà lực lượng bán hàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trơi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lực lượng bán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lực lượng bán ... 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lực lượng bán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lực lượng bán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức độ phạm ... công ty, yếu tố thiếu lực lượng bán hàng, người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Hiệu bán hàng có tốt hay khơng phụ thuộc lớn vào trình độ kỹ bán hàng nhân viên bán Vì vậy, trình tuyển dụng, cần...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... định chi phí bán hàng người bán hàng quan tâm đến kết bán hàng Nếu tiền cơng tính theo tỉ lệ phần trăm doanh số bán( hoa hồng) mà khơng có phần cố định nhân viên cố gắng bán thứ bán hàng có tỉ lệ ... viên bán hàng Trong buổi gặp mặt nhà quản trị bán hàng hiểu nhân cách,nhu cầu,vấn đề nhân viên bán hàng Các nhà quản trị hiểu sâu sát nguyên nhân làm tăng hay giảm động lực nhân viên bán hàng ... lực lượng bán hàng có vai trò vơ quan trọng doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu rõ để nhằm hiệu qả hoạt động kinh doanh Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 09:07

... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 11:22

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia ... chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Công ty bao...

Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:40

... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 26/10/2013, 17:15

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia ... chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Công ty bao...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 10:56

... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 17/12/2013, 15:18

... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 18/12/2013, 10:58