... không phải là vấn đề
đơn giản.
Khách hàngtiềmnănglà gì?
Khách hàngtiềmnănglà người thật sự cần sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và
có khả năng về tài chính để quyết định mua hàng. Điều ...
cạnh quan trọng nhất trong bán hàng: tìm kiếm kháchhàngtiềm năng.
Câu hỏi tiếp theo là tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng khi nào? Và tìm kiếm như thế
nào?
Câu trả lời là tìm kiếm mọi lúc mọi nơi. ... cũng bán hàng và tìm kiếm
khách hàngtiềm năng. Yếu tố quan trọng để tiếp tục có được kháchhàng mới và tuyệt
vời từ những khách hài lòng là cho “người giới thiệu” biết kết quả chào hàng với...
... ngân hànglà người trực tiếp thực hiện các giao dịch giữa ngân hàng và
khách hàng. Nên nếu có những dấu hiệu có thể xảy ra thì cán bộ ngân hàng sẽ
là người nhận biết sớm nhất. Và cũng là người ... thực tế đó, em xin làm nghiên cứu về đề tài “Hoạt động cho vay
tiền để học đối với các sinh viên nghèo những khó khăn của ngân hàng và sự
phát triển đối với quý kháchhàngtiềmnăng cho tương lai" ... cho
vay của từng kháchhàng và nhờ đó giúp cho Ngân hàng có khả năng nhận
thêm các khoản cho vay mới từ những nguồn khác với chi phí thấp hơn.
Bản chất hoạt động của ngân hànglà đi vay để cho...
... thức bán hàng trong cột C.
Cột A: Cáckháchhàngtiềmnăng “lạnh”
Chiêu thức bán hàng – Có ba chiêu thức bán hàng chủ yếu đối với cáckhách
hàng “lạnh” là thông qua gọi điện ...
Các kháchhàngtiềmnăng của doanh nghiệp mới sẽ thuộc một trong ba loại
sau: “lạnh”, “ấm”, “nóng”. Cáckháchhàngtiềmnăng “lạnh” nhất là những
đổi sang chiêu thức còn lại.
Cột C: Các ...
Cột B: Cáckháchhàng “ấm”
Chiêu thức bán hàng – Khi bạn đã hâm “nóng” kháchhàng với các chiêu
thức cột A, bạn có thể sử dụng các buổi hội thảo, trình bày, đề xuất kế
hoạch, sau cùng là gọi...
... điều tra)
Trong tổng số 192 mẫu kháchhàng được điều tra thì phần lớn cáckháchhàng đều
nằm trong độ tuổi từ 18-25 tuổi có 76 kháchhàng (chiếm 39.6%) và 73 kháchhàng trong
độ tuổi từ 25-35 ... đã làm kháchhàng cảm thấy hài lòng nhất là trưng bày hàng hoá, thái độ nhân viên ,
khối lượng, chủng loại và giá cả hàng hoá và tăng cường các biện pháp khẳng định vị trí
trong lòng kháchhàng ... tương đối làm kháchhàng hài
lòng nhưng mức độ đó không cao. Vì vậy, trong thời gian tới, doanh nghiệp cần cố gắng
hơn nữa để thu hút khách hàng, giữ chân kháchhàng trung thành, làm nền tảng...
... phân loại(được gán nhãn):
- Kháchhàng trung thành(excellence).
- Kháchhàngtiềm năng( good).
- Kháchhàng bình thường(normal).
- Kháchhàng không thường xuyên(rare).
-
Các bước hiện thực(maybe):
• ... các thầy cô cung cấp???)
• Làm sạch dữ liệu(nếu có nhiễu).
• Xác định các thuộc tính của khác hàng cần thiết cho quá trình phân loại. VD
age, profession…
• Dựa vào các thuộc tính đã xác định ... hiện thực(maybe):
• Xây dựng cơ sở dữ liệu của cửa hàng bán sách trực tuyến lưu trữ thông tin
khách hàng( customer), sách(book) và thông tin đặt hàng( order)… thông qua
lược đồ quan hệ ERD. Vd customer(id,...
... cần xác định thế nào là một kháchhàngtiềm năng? . Mặc dù định nghĩa
sau đây không thể áp dụng cho tất cả các công ty, nhưng nhìn chung, một khách
hàng tiềmnănglàkháchhàng mang lại rất ít ...
phận kháchhàng của đối thủ bạn, nhưng điều quan trọng là số kháchhàng này cần
phải được khai thác một cách triệt để nhằm làm giàu cho chính công ty của bạn.
Khám phá kháchhàngtiềmnăng ... thiết lập các tiêu chí nền tảng để hình thành các nhóm khách hàng, từ đó sẽ
đưa ra những chế độ đãi ngộ khác nhau cho từng nhóm kháchhàng riêng biệt, cụ
thể là phân loại kháchhàng thành các nhóm...
... sách cáckháchhàngtiềm năng. Các nhà tiếp thị tiêu dùng thường thiết lập
các hồ sơ về kháchhàng để tự định hướng trong quá trình mua các phương tiện truyền
thông. Hồ sơ kháchhànglà vài ... một danh sách kháchhàngtiềmnănglà doanh nghiệp thuộc hai hạng mục:
người thiết kế lại nhà cửa và đại lý bất động sản chuyên bán nhà cao cấp.
Bước 3. Gặp gỡ cáckháchhàngtiềmnăng có đủ điều ... tiềmnăng có đủ điều
kiện đó , hãy chuẩn bị một danh sách các câu hỏi mà bạn sẽ hỏi. Sau đó chỉ thu xếp cuộc
gặp gỡ với cáckháchhàng mà bạn cho là tốt nhất nhất.
Một kháchhàng được gọi là...
... thọ đem laị.
3.2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty
Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho mọi hoạt động của công ty.
Không có kháchhàngtiềmnăng công ty sẽ mất nhiều thời ... một kháchhàngtiềmnăng thực thụ.
Phơng châm Bảo Việt
" Kháchhàng luôn luôn đúng"
ở đâu kháchhàng cần, ở đó có đại lý khi nào kháchhàng rảnh, lúc
đó đại lý đến thăm.
Điều gìkhách ...
cho các đại lý "cầm chân" đợc khách hàng. Đây là giải pháp tối u khi các cán
bộ khai thác không thể tiếp xúc ngay đợc với khách hàng
Từ tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng đến khai thác các...
... thành kháchhàngtiềmnăng
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng
III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng cho sản phẩm bảo hiểm
nhân thọ Bảo Việt
1. Đi tìm những thông tin về kháchhàng ... cạnh
tranh. Vậy là kết quả trước đây sẽ đi liền với con số 0.
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
3.2 Lợi ích của kháchhàngtiềmnăng đem đến cho công ty
Khách hàngtiềmnănglà nguồn sống cho ... của kháchhànglà rất quan trọng. Nó giúp về phía
công ty cũng như các đại lý bảo hiểm tiếp cận hơn với kháchhàng nhằm thoả
mãn sự quan tâm của kháchhàng .
Tất nhiên, nếu cho rằng chỉ khi khách...
... 15
1. Định nghĩa tổng quan 15
2. Các tiêu chuẩn để trở thành kháchhàngtiềmnăng 15
3. Tại sao phải tìm kiếm kháchhàng 19
III. Quá trình tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng cho sản phẩm bảo
hiểm nhân ...
chính là từ kháchhàng tham gia bảo hiểm . Công việc tìm kiếm kháchhàng
tiếm năng thực sự cần thiết cho mỗi đại lý bảo hiểm của bất kì một công ty bảo
hiểm nhân thọ nào có kháchhàngtiềmnăng ... về kháchhàng 21
2. Xử lý thông tin và phân tích thông tin thăm dò 23
3. Lập kế hoạch thăm dò, tìm kiếm kháchhàngtiềmnăng 23
Chơng 3: Một số giải pháp giúp qúa trình tìm kiếm khách
hàng tiềm...
... Bạn sẽ có được câu trả
Làm thế nào để biết được nhu cầu
của kháchhàngtiềmnăng
hiểu được nhu cầu của kháchhàngtiềm năng. Khi một kháchhàng hay kháchhàng
tiềm năng tỏ ra khó khăn khi ... điều tra, bạn nên phải thu được một
cái gì đó nhiều hơn chỉ đơn thuần làcác câu trả lời. Thực tế làkháchhàng rất ít
khi cố gắng để cho bạn biết điều gì đó không thoả mãn của họ với sản phẩm ... bạn bán bất kỳ thứ gì cho ai, trước hết bạn phải hiểu họ đang cần
thứ gì. Dưới đây là một số cách giúp bạn thực hiện điều đó:
Nghiên cứu trước:
Trước khi gặp mặt khách hàng, bạn phải tìm hiểu...
...
hàng của công ty thành kháchhàngtiềmnăng lớn, trung bình và
nhỏ. Mục đích của hồ sơ này là tìm ra chiến lược marketing để
chuyển dần kháchhàng vào nhóm kháchhàngtiềmnăng lớn.
Phân bổ ... thực hiện với nhóm kháchhàngtiềmnăng
thấp nhất
Để tập trung mục tiêu vào 20 %khách hàng quan trọng có được từ
cuộc điều tra khách hàng, bạn không nên nỗ lực thu hút khách
hàng không đem lại ... về những kháchhàng đã làm bạn tốn thời gian và
tiền bạc này và lập một hồ sơ cho họ như bạn làm với nhóm
khách hàngtiềmnăng lớn. Trong phạm vi có thể, để làm ăn có
Nhớ rằng khả năng tạo...
... thành lập một cửa hàng nhỏ, hơn nữa, cách làm anh áp dụng ban đầu lại
giống với các chủ cửa hàng trước đây: Sau vài lần đăng quảng cáo trên báo chí,
anh ngồi đợi kháchhàng tới cửa hàng mua sản ... Thiết lập một danh sách kháchhàng
tiềm năng và duy trì bảo vệ họ
Tích cực tìm kiếm nguồn kháchhàng không chỉ là yêu cầu đối với nhân
viên marketing của công ty ... gần đây một cách tiện lợi.
Không được ngồi đợi kháchhàng tới thỉnh cầu bạn phục vụ, bạn phải chủ động
liên hệ với họ? Hàng ngày đều phải cần nhắc xem ai có thể trở thành khách
hàng của bạn,...