... chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bánhàng 5. Các vấn đề về đạo đức của dại diện bánhàng Bài tập...
... điểm giá trị nhất của một người chào hàng giỏi: "Độ tin cậy/sự tín NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bánhàng 5. Các vấn đề về đạo đức của dại diện bánhàng Bài tập...
... NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những cơ hội và thách ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... chủ yếu dựa vào số khách hàng đến với cửahàngcủa họ. Và loại khác, (2), những đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tại nhà của họ. Việc bánhàng tại cửa hàng: Những...
... hàngvà khách hàngcủa mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? Tuy rằng vài ... xuất. Vào đầu những năm 1900, các trường cao đẳng và đại học mới đưa vào nghiên cứu và giảng dạy những bộ môn như "nghệ thuật bán hàng& quot; và nhiều tờ báo hàng ngày về nghề bánhàng lúc ... ấy, thì họ phải dành trọn thời gian của họ cho khách hàngcủa Công ty hay những khách hàng tiềm năng của họ. Trong thực tế, nhiều đại diện bán hàng, những người đại diện bán lẻ và một số khác...
... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 2 of 28 của một đại diện bánhàng trong khu vực của mình. Vì thế, chức năng và hoạt động của việc bán hàng cá nhân không chỉ bó gọn trong lực lượng bán hàng. ... cấu Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 28 of 28 Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 8 of 28Những trách nhiệm về tài chínhỞ một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người...
... diện bánhàng ấy không bán loại hàng hóa dùng để giải quyết vấn đề này của khách hàng. Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 1 of 28NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG Mục tiêu của chương ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... nghề bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 4 of 28khi đế quốc La Mã mở rộng quyền bá chủ của...
... qua nghề nghiệp bán hàng vàquảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... 5376006NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bánhàng cá ... Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bán hàng của Công ty.2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng Để thực hiện những nhiệm vụ của mình...
... lượng bánhànghàng đầu của nước Mỹ.NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG CHUYÊN NGHIỆP 1. Vai trò của người giám đốc bánhàng 2. Từ nhân viên bánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực 3. Từ giám đốc bánhàng ... động của việc bánhàng cá nhân không chỉ bó gọn trong lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay." ;Quản trịbán hàng& quot; ... quyết.1. Vai trò của người giám đốc bán hàng Người giám đốc bánhàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quảntrịbán hàng. Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật...
... Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 1 of 28NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bánhàngvà giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. ... bán những hàng hóa của mình. Hàng thế kỷ sau đó, Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 2 of 28một đại diện bánhàng trong khu vực của mình. Vì thế, chức năng và hoạt động của việc bán hàng ... bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 11 of 28Bảng 3.1. Bảng tóm tắt những hoạt động bán hàng Những...
... doanh dịch vụ như ngân hàng, kế toán công cộng và quảng cáo cũng giống hệt như công việc của Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 28 of 28 Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 16 of 28hành ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... hai nhóm nghề bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Nghề bánhàngvàquảntrịbánhàng Page 18 of 28Nhân viên chào hàng chịu trách...
... khách hàngquan tâm. NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàngvà những ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... việc bánhàng cá nhân này vượt xa khoản tiền dành cho quảng cáo. Việc tập trung nguồn lực của Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàng của...
... Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàngcủa Công ty. 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng Để thực hiện những nhiệm vụ của mình ... viên chào hàngvà khách hàngcủa mình. Bán hàng quá nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng đã bán một sản phẩm có thể tái sử dụng cho khách hàng. Nên gửi bao nhiêu hàng đến cho khách hàng? ... năng và hoạt động của việc bánhàng cá nhân không chỉ bó gọn trong lực lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay. "Quản...
... khách hàng lại không biết. Doanh số bán thì lớn. NGHỀ BÁNHÀNGVÀQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. ... qua nghề nghiệp bánhàngvàquảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàngvàquảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... việc bánhàng cá nhân này vượt xa khoản tiền dành cho quảng cáo. Việc tập trung nguồn lực của Công ty vào việc bánhàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bánhàngvàquản lý bánhàng của...
... trị bán hàng. Bài giảng môn học Quảntrịbánhàng bao gồm những nội dung sau:Chương 1: Tổng quan về bánhàngvàquảntrịbánhàng Chương 2: Xây dựng kế hoạch bánhàng Chương 3: Kỹ thuật bán ... hoạch bánhàng là một trong những chức năng quantrọng củaquảntrịbánhàng nhằm đảm bảo đạt được các mục tiêu bánhàng đã đề ra. Quản trị viên bánhàng sẽ xác định cho mỗi bộ phận bánhàng cấp ... thức bán hàng; hình thức bán hàng; mục tiêu và chính sách giá; quảng cáo và xúc tiến bán hàng; phát triển và hoàn thiệnlực lượng bán hàng. 2.5.1. Xác định phương thức và hình thức bánhàng Mỗi...