... M U A BÁN H À N G H Ó A QUỐC TẾ 1.2.1 Nhưng nét hợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế 1.2.1.1 Định nghĩa hợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế Hợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế hợpđồngmuabánhàng hóa ... phán kýkếthợpđồngmuabánhàng hóa quốc tê 17 1.2.2.3 Các hình thức đàm phán kýkếthợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế 20 1.2.2.4 Quy trình đàm phán kýkếthợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế ... Bản chất hợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế thỏa thuận bên kí kết • Y ế u tố quốc tế hợpđồngmuabán hành hóa quốc tế là trụ sở kinh doanh bên kí kếtđặt nước khác • Hợpđồngmuabánhàng hóa...
... lợng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thờng in sẵn chữ: Hợpđồng số: (Contract No .) giành chỗ để đơng điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... Bên bán phải chịu hàng hoá sau kýhợpđồng Bên Mua phải chịu phải đợc bên mua hoàn lại cho Bên Bán Bên Bán yêu cầu Nếu Bên Mua không trả tiền hàng theo hợpđồng bên mua phải trả cho Bên Bán ... đổi đồng tiền giá mau chóng thành hàng hóa, đồng tiền hợpđồngđồng tiền giá, không ổn định Bên cạnh nhân tố đây, lựa chọn đồng tiền hợpđồng phụ thuộc vào tập quán ngành hàng Ví dụ hợp đồng...
... lợng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thờng in sẵn chữ: Hợpđồng số: (Contract No .) giành chỗ để đơng điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... Bên bán phải chịu hàng hoá sau kýhợpđồng Bên Mua phải chịu phải đợc bên mua hoàn lại cho Bên Bán Bên Bán yêu cầu Nếu Bên Mua không trả tiền hàng theo hợpđồng bên mua phải trả cho Bên Bán ... đổi đồng tiền giá mau chóng thành hàng hóa, đồng tiền hợpđồngđồng tiền giá, không ổn định Bên cạnh nhân tố đây, lựa chọn đồng tiền hợpđồng phụ thuộc vào tập quán ngành hàng Ví dụ hợp đồng...
... lượng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thường in sẵn chữ: “ Hợpđồng số:… (Contract No ….) giành chỗ để đương điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... hoá vào lúc kýkếthợpđồng Đại phận mặt hàng nằm danh mục hàngmuabán sở giao dịch hàng hoá b Những hàng công nghiệp thủ công nghiệp: SV- Bùi Thị Thanh Mai – A1- CN9 HợpDồng Mẫu Trong Buôn Bán ... đổi đồng tiền giá mau chóng thành hàng hóa, đồng tiền hợpđồngđồng tiền giá, không ổn định Bên cạnh nhân tố đây, lựa chọn đồng tiền hợpđồng phụ thuộc vào tập quán ngành – hàng Ví dụ hợp đồng...
... Trước kýhợpđồng cần làm công việc gì? Sv Trước kýhợpđồng cần: Nghiên cứu thị trường Tính toán mức giá phù hợp Xác định lượng đặthàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩn bị đàm phán đàm phán để đến ký ... cầu mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty Tại vấn đề tính giá lại quan trọng việc kýkếthợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế ??? Giá coi yếu tố cạnh tranh sản phẩm Giá định mức lợi nhuận doanh ... đến kýkếthợpđồng Nghiên cứu thị trường cần phải làm công việc gì? Sv Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hàng hóa Nghiên cứu đối tác Nghiên cứu thị hiếu nhu cầu khách hàng Sv Khi nghiên cứu hàng...
... Trước kýhợpđồng cần làm công việc gì? Sv Trước kýhợpđồng cần: Nghiên cứu thị trường Tính toán mức giá phù hợp Xác định lượng đặthàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩn bị đàm phán đàm phán để đến ký ... cầu mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty Tại vấn đề tính giá lại quan trọng việc kýkếthợpđồngmuabánhàng hóa quốc tế ??? Giá coi yếu tố cạnh tranh sản phẩm Giá định mức lợi nhuận doanh ... đến kýkếthợpđồng Nghiên cứu thị trường cần phải làm công việc gì? Sv Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hàng hóa Nghiên cứu đối tác Nghiên cứu thị hiếu nhu cầu khách hàng Sv Khi nghiên cứu hàng...
... liên kếtHợpđồng vận tải Hợpđồngmuabán Ngoại thơng mật thiết Hợpđồng vận tải sở để thực HợpđồngmuabánHợpđồngmuabán ngoại thơng tảng xác lập mối quan hệ hai hợpđồngHợpđồngmuabán ... thực Hợpđồngmuabán Thơng mại Hợpđồngmuabán ngoại thơng - tảng xác lập mối quan hệ hai hợpđồng Thể việc có hợpđồngmuabán Ngoại thơng phát sinh nhu cầu kýkếthợpđồng vận tải Hợpđồngmua ... khái quát Hợpđồng Vận tải Hợpđồngmuabán ngoại thơng Mối liên quan mật thiết hai hợpđồng I Hợpđồngmuabán ngoại thơng: Khái niệm Hợpđồngmuabán Ngoại thơng hay gọi hợpđồngmuabán Quốc...
... liên kếtHợpđồng vận tải Hợpđồngmuabán Ngoại thương mật thiết Hợpđồng vận tải sở để thực HợpđồngmuabánHợpđồngmuabán ngoại thương tảng xác lập mối quan hệ hai hợpđồngHợpđồngmuabán ... VỀ HỢPĐỒNG VẬN TẢI VÀHỢPĐỒNGMUABÁN NGOẠI THƯƠNG MỐI LIÊN QUAN MẬT THIẾT GIỮA HAI HỢPĐỒNG I Hợpđồngmuabán ngoại thương: Khái niệm Hợpđồngmuabán Ngoại thương hay gọi hợpđồngmuabán ... Hợpđồng vận tải sở để thực Hợpđồngmuabán Thương mại Hợpđồngmuabán ngoại thương - tảng xác lập mối quan hệ hai hợpđồng Thể việc có hợpđồngmuabán Ngoại thương phát sinh nhu cầu kýkết hợp...
... lượng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thường in sẵn chữ: “ Hợpđồng số:… (Contract No ….) giành chỗ để đương điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... mà Bên bán phải chịu hàng hoá sau kýhợpđồng Bên Mua phải chịu phải bên mua hoàn lại cho Bên Bán Bên Bán yêu cầu Nếu Bên Mua không trả tiền hàng theo hợpđồng bên mua phải trả cho Bên Bán – với ... đặc định hoá vào lúc kýkếthợpđồng Đại phận mặt hàng nằm danh mục hàngmuabán sở giao dịch hàng hoá SV- Bùi Thị Thanh Mai – A1- CN9 HợpĐồng Mẫu Trong Buôn Bán Quốc Tế b Những hàng công nghiệp...
... S Mã số Tên TSCĐ ký hiệu TSCĐ T 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 mòn 2.17-06 2.17-06 2.17-06 2.17-06 ... 15,906,407 1,557,274 14,349,133 92,534,911 79,532,035 7,786,370 71,745,665 449,871,201 S Mã số Tên TSCĐ ký hiệu TSCĐ T 46 47 48 49 50 51 52 II I I V V Hao mòn 4.01-06 4.01-06 4.01-06 4.01-06 4.01-06 4.01-06...
... lượng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thường in sẵn chữ: “ Hợpđồng số:… (Contract No ….) giành chỗ để đương điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... thấp, có khối lượng lớn, thường hàngđồng loại, chưa đặc định hoá vào lúc kýkếthợpđồng Đại phận mặt hàng nằm danh mục hàngmuabán sở giao dịch hàng hoá b Những hàng công nghiệp thủ công nghiệp: ... mà người bán trực tiếp gián tiếp biết vào lúc kýkếthợp đồng, trừ trường hợp vào hoàn cảnh cụ thể thấy không dựa vào ý kiến sau phán đoán người bán họ làm không hợp lý c Hàng tính chất hàng mẫu...
... 10% 09/30/16 10 III CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặthàng tối ưu ( SGK ) AP Q= S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàm phán kýkếthợpđồng 09/30/16 11 IV ĐÀM PHÁN ... II CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Cơ sở pháp lí: HĐ nội thương, hợpđồng nhận ủy thác Ý nghĩa: Đảm bảo tiến độ thực HĐ ngoại thương a Chuẩn bị nguồn hàng Tự sản ... trình mặc thuyết phục bên mua bên bán nội dung liên quan tới giao dịch muabán như: giá cả, phẩm chất, giao hàng, toán… nhằm đạt thống để tới thoả thuận kí kếthợpđồng Đặc điểm - Quá trình thống...
... cú th phi chu i vi hng hoỏ sau ký hp ng ny u Bờn Mua phi chu v phi c bờn mua hon li cho Bờn Bỏn Bờn Bỏn yờu cu Nu Bờn Mua khụng tr tin hng theo ỳng hp ng thỡ bờn mua phi tr cho Bờn Bỏn vi tớnh ... im giao hng, ký mó hiu hng hoỏ ) Trờn th trng th gii cỏc bờn mua v cỏc bờn bỏn thng cú mõu thun v quyn li Trong mt thng v nu bờn bỏn cú li t hn bờn mua vo th bt li Ngc li, nu bờn mua cú li bờn ... tờn v a ch ca h, t cỏch ca h (l ngi mua hay ngi bỏn) quan h hp ng ú: - Hp ng l bn tho thun mua hng ny v tt c cỏc iu kin chung mua hng c ỏp dng, cỏc bn iu kin mua hng c bit, cỏc bn quy cỏch, bn...
... lượng hợp đồng: Các hợpđồng mẫu thường in sẵn chữ: “ Hợpđồng số:… (Contract No ….) giành chỗ để đương điền số vào b Địa điểm ngày tháng kýkếthợp đồng: Nội dung để đầu hợpđồng để cuối hợpđồng ... mà Bên bán phải chịu hàng hoá sau kýhợpđồng Bên Mua phải chịu phải bên mua hoàn lại cho Bên Bán Bên Bán yêu cầu Nếu Bên Mua không trả tiền hàng theo hợpđồng bên mua phải trả cho Bên Bán – với ... đổi đồng tiền giá mau chóng thành hàng hóa, đồng tiền hợpđồngđồng tiền giá, không ổn định Bên cạnh nhân tố đây, lựa chọn đồng tiền hợpđồng phụ thuộc vào tập quán ngành – hàng Ví dụ hợp đồng...
... Quỏ trỡnh mua mang tớnh chuyờn nghip Thng mua trc tip c im ca khỏch hng cỏ nhõn Nhiu ngi muaMua vi s lng nh Nhu cu hay thay i Mi quan h gia ngi cung cp v khỏch hng xa hn Quỏ trỡnh mua khụng ... t nh hng n quyt nh mua hng c Phõn tớch cỏc thúi quen mua hng Ca ngi tiờu dựng Ca doanh nghip Khỏch hng t chc v khỏch hng cỏ nhõn c im ca khỏch hng t chc t ngi mua hn Mua s lng ln hn Nhu ... úng vai trũ quan trng hn Quỏ trỡnh quyt nh mua ca khỏch hng cỏ nhõn Nhn thc nhu cu Tỡm kim thụng tin ỏnh giỏ sau mua ỏnh giỏ cỏc phng ỏn thay th Quyt nh mua hng Cỏc nhõn t nh hng n hnh vi khỏch...
... Quỏ trỡnh mua mang tớnh chuyờn nghip Thng mua trc tip c im ca khỏch hng cỏ nhõn Nhiu ngi muaMua vi s lng nh Nhu cu hay thay i Mi quan h gia ngi cung cp v khỏch hng xa hn Quỏ trỡnh mua khụng ... t nh hng n quyt nh mua hng c Phõn tớch cỏc thúi quen mua hng Ca ngi tiờu dựng Ca doanh nghip Khỏch hng t chc v khỏch hng cỏ nhõn c im ca khỏch hng t chc t ngi mua hn Mua s lng ln hn Nhu ... úng vai trũ quan trng hn Quỏ trỡnh quyt nh mua ca khỏch hng cỏ nhõn Nhn thc nhu cu Tỡm kim thụng tin ỏnh giỏ sau mua ỏnh giỏ cỏc phng ỏn thay th Quyt nh mua hng Cỏc nhõn t nh hng n hnh vi khỏch...
... hoàn vốn, điểm hoà vốn… ĐẶTHÀNG P chi phí đặtmua đơn hàng Q trị giá đơn hàng d chi phí mua vào A nhu cầu hàng năm S chi phí lưu kho bình quân năm Chi phí đặthàng CÔNG THỨC EOQ ... ích chung Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch muabán nhằm đạt trí để kýkếthợpđồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán ... doanh nghiệp nhận đơn chào bán vói giá 2000USD cho xe máy Đơn chào đưa điều kiện sau: Trả 80% tháng sau giao hàng Trả 20% hai tháng sau giao hàng Nếu doanh nghiệp mua với điều kiện trả giá biết...
... mặc thuyết phục gia hai bên muabán nội dung có liên quan đến giao dịch muabán nh số lợng, chất lợng, giá sản phẩm, phơng thức toán nhằm đạt đợc trí để kýkếthợpđồng thơng mại 4.1 Khỏi nim ... Nhợc điểm: - Tốc độ đàm phán chậm, dễ bỏ lỡ thời muabán - Khó chiếm đợc lòng tin bạnhàng - Khó đến định cuối - Không phù hợp đàm phán hợpđồngkỹ thuật phức tạp - Hiệu đàm phán không cao 4.3.1 ... dụng làm quen, muốn bổ sung cho hợpđồng đợc kýkết - Lời lẽ th cần lịch sự, lễ phép, nhng nội dung phải rõ ràng - Khẩn trơng trả lời đối tác - Giao dịch tới kết thúc vấn đề 4.3.2 àm phán điện...
... mặc thuyết phục gia hai bên muabán nội dung có liên quan đến giao dịch muabán nh số lợng, chất lợng, giá sản phẩm, phơng thức toán nhằm đạt đợc trí để kýkếthợpđồng thơng mại 4.1 Khỏi nim ... Nhợc điểm: - Tốc độ đàm phán chậm, dễ bỏ lỡ thời muabán - Khó chiếm đợc lòng tin bạnhàng - Khó đến định cuối - Không phù hợp đàm phán hợpđồngkỹ thuật phức tạp - Hiệu đàm phán không cao 4.3.1 ... dụng làm quen, muốn bổ sung cho hợpđồng đợc kýkết - Lời lẽ th cần lịch sự, lễ phép, nhng nội dung phải rõ ràng - Khẩn trơng trả lời đối tác - Giao dịch tới kết thúc vấn đề 4.3.2 àm phán điện...