Tìm hiểu về vấn đề sử dụng hợp đồng mẫu trong đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương và thực tiễn ở việt nam

Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of Trng i hc ngoi thng Khoa kinh t ngoi thng - Khoỏ lun tt nghip ti : Tỡm hiu v s dng hp ng mu m phỏn ký kt hp ng mua bỏn ngoi thng v thc tin vit nam Sinh viờn : Lp : Khoỏ : Giỏo viờn hng dn: Bựi Th Thanh Mai A1 Chuyờn ngnh 38 PGS,NGT-V Hu Tu H Ni- 2003 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of Mc lc Chng I: Chng II I II III IV V VI VII Li núi u Khỏi quỏt chung v hp ng mu nh ngha v hp ng mu & s i v phỏt trin ca hp ng mu Lnh vc ỏp dng hp ng mu Ngụn t hp ng mu Nhng iu khon chung ca hp ng mu & cỏc hp ng mu buụn bỏn quc t 12 iu khon tờn hng iu khon s lng Ch tiờu s lng v cỏch biu th ca nú Phng phỏp xỏc nh trng lng iu khon bao bỡ Phng phỏp quy nh cht lng ca bao bỡ Phng thc cung cp bao bỡ Phng thc xỏc nh gớa c ca bao bỡ iu khon v phm cht Tờn iu khon v cỏc phng phỏp xỏc nh phm cht Phm vi chờnh lch cho phộp v phm cht Trng thỏi hng hoỏ iu khon giao hng iu kin c s giao hng Thi gian giao hng a im giao hng Phng thc giao hng Thụng bỏo giao hng Nhng qui nh khỏc v vic giao hng iu khon ti iu khon giỏ c v toỏn ng tin ca hp ng Giỏ c ca hp ng Mt s v vic toỏn 12 13 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM 17 19 26 34 35 Hp Dng Mu Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of 166 42VIII iu khon phỏp lý Lut iu chnh hp ng Trng2.hp bt kh khỏng Ch ti3 Gii quyt tranh chp Mt47 s hp ng mu buụn bỏn quc t Hp47ng v ng cc Hp54ng ng cc London vic Chng 59s dng III hp ng mu Vit nam 59sI dng hp ng mu Vit Nam Vic Cỏc59 doanh nghip Vit Nam vi vic son tho hp ng mu Yờu63cu ca vic thng nht son tho hp ng mu mu Li kt Ph lc Ti liu tham kho Footer Page of 166 Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of LI núi u Hot ng ngoi thng cú vai trũ rt quan trng i vi nn kinh t cỏc nc cng nh Vit Nam S chuyn hng kinh t i ngoi gia cỏc t chc kinh doanh nc v cỏc t chc v cỏ nhõn nc ngoi ó to cho ngnh ngai thng Vit Nam gt hỏi c nhng kt qa ỏng mng c bit l bi cnh hin nn kinh t th gii cú nhiu bin chuyn tớch cc, hot ng kinh t i ngoi núi chung v hot ng ngai thng núi riờng ngy rt a dng v phong phỳ c v mt lý lun cng nh thc tin Do vy vic i ca hp ng mu l ht sc cn thit i vi cỏc doanh nghip cú hot ng buụn bỏn ngai thng vỡ nú l cụng c c lc cho hot ng ny Trong buụn bỏn ngoi thng phn ln cỏc giao dch m phỏn kt thỳc bng vic cỏc bờn ng s ký vo mt hp ng ó in sn, h ch b sung thờm mt vi iu khon riờng bit Hp ng nh th gi l hp ng mu (standard contract) Hp ng mu thng c lm di dng nh: - Bn hp ng in sn, cú trng cho ngng iu khon cn in thờm - iu kin chung bỏn (hoc mua) hng ngi bỏn (hoc ngi mua) tho sn - iu kin chung giao hng ó c hai bờn ký kt t trc v nhng nguyờn tc c bn lm khung cho vic ký kt nhng hp ng c th - iu kin chung cỏc t chc Quc t d tho Hp ng mu thng c son tho trờn c s quỏn buụn bỏn ca ngnh hng cú liờn quan v / hoc quỏn buụn bỏn ca a phng cú liờn quan cho nờn vic tỡm hiu cỏc hp ng mu giỳp cho chỳng ta cng hiu sõu hn v quỏn buụn bỏn dng chỳng vo nhng giao dch ca chỳng ta Cỏc hp ng mu núi lờn k thut buụn bỏn v tng ngng hng Hp ng mu v lng thc thc phm cú rt nhiu chi tit khỏc vi hp ng mu v ngnh hng th cụng m ngh Thm cng cựng mt thut ng m Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of s gii thớch tng ngnh hng cú th mi khỏc Vớ d: thut ng giao nguyờn lnh Sound delivery c gii thớch mi ngnh hng mt khỏc ú cng chớnh l lý tụi thc hin ti ny Trờn c s tham kho sỏch bỏo, v ngoi nc, thc tin mt s cụng ty cú hot ng buụn bỏn ngoa thng Trong lun ny tụi xin cp n nhng im c bn nht hp ng mu, bao gm phn chớnh nh sau: - Chng I: Khỏi quỏt chung v hp ng mu - Chng II: Mt s iu khon chung ca hp ng mu & mt s hp ng mu buụn bỏn Quc t - Chng III: Thc trng s dng hp ng mu Vit Nam Vi nng lc tng hp ca ngi vit cú hn cho nờn cú th s cú nhiu thiu sút ti ny Vỡ vy ngi vit rt mong c s úng gúp ý kin v s ch bo ca ngi c cú th hon thin hn na chuyờn ny Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of Chng I: Khỏi quỏt chung v hp ng mu nh ngha v hp ng mu & s i v phỏt trin ca hp ng mu nh ngha: Hp ng mu cú th hiu l hp ng m i b phn cỏc iu khon u c quy nh sn v, mi m phn ký hp ng, hai bờn ch cn ghi b sung nhng chi tit v ch th hp ng ( nh tờn v a ch hai bờn, nhng ngi i din cho hai bờn, chc v ca h ) v nhng iu khon tho thun riờng ca thng v ú ( nh mc giỏ, thi hn giao hng, a im giao hng, ký mó hiu hng hoỏ ) Trờn th trng th gii cỏc bờn mua v cỏc bờn bỏn thng cú mõu thun v quyn li Trong mt thng v nu bờn bỏn cú li t hn bờn mua vo th bt li Ngc li, nu bờn mua cú li bờn bỏn li vo th bt li Tham vng ginh git thờm iu li hoc, ớt, bo v quyn li cho mỡnh ó hp nhng doanh nghip cú li ớch ging li thnh cỏc on Nhng on ú cú th l nhng t chc lng lon nh: Cartel, Trust, Syndicat, Consortium, Conglomerate, cng cú th l nhng t chc xó hi cú tớnh cht ngh nghip nh cỏc hip hi (association), hi liờn hip (Federation ) Ch cú nhng doanh nghip no cú nhiu li th, cú tim nng di thỡ mi ng c lp kinh doanh quc t, gi l nhng doanh nghip ngoi rỡa (outsiders) bo v quyn li cho cỏc thnh viờn ca mỡnh, cỏc on, cỏc doanh nghip ln thng a nhng iu quy nh ny, nhng cỏch ng x cho vic mua bỏn hng hoỏ u tiờn ú l nhng iu khon mu (standard clause; clause type ) dng vo cỏc hp ng mua bỏn ú ch mi l cỏc qui nh, cỏch x lý cho tng ca quan h mua bỏn nh: nh c s ca giỏ c, phng thc toỏn, iu kin giao hng, khiu ni, pht bi c, trng ti iu khon mu cha phi l bin phỏp cú tớnh cht tng th cho vic ký kt hp ng Sau ú ngi ta ó hp nhng iu khon mu nh th vo mt bn cú tớnh tng quỏt hn, ú l cỏc hp ng mu Vi cỏc hp ng mu ó c tho sn, m phỏn ký kt hp ng, mt bờn ch cn a cho bn hng, ũi hi s nht trớ ca bn hng v cỏc iu khon v iu kin ca hp ng mu Do ú vic m phỏn tr nờn SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Footer Page of 166 Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of gn nh, ngi ta ó tit kim c chi phớ v thi gian vic tho lun tng , tng iu khon Cỏc on kinh doanh ó a hng lot hp ng mu nh vy nhng thnh viờn ca mỡnh s dng Vớ d: Hip hi buụn bỏn ng cc Luõn ụn (The London Corn Trade association) cú ti trờn di 60 loa hp ng mu: Hip hi ng ca Luõn ụn (The Sugar association of London) cng cú hng chc loi hp ng mu cỏc hi viờn tu nghi s dng Cỏc hp ng mu cú th c trỡnh by di dng bn iu kin chung ca doanh nghip hoc ca on kinh doanh ú l cỏc bn iu kin chung bỏn hng (General conditions of sales) hoc iu kin chung mua hng (General Conditions of Purchases) Cỏc bn iu kin chung nh th cú th l nhng bn c lp riờng r, cng cú th l bn quy nh nm cỏc mt sau ca hp ng Trong trng hp ny, lm cho bn iu kin chung tr nờn mt b phn khụng th tỏch ri hp ng, ngi ta phi ghi trờn hp ng mt li dn chiu n bn iu kin chung, vớ d nh: Theo bn iu kin chung bỏn hng kốm theo õy (ting Anh l : as per the hereinattached general conditions of sales) Hp ng mu dự c thnh lp bng cỏch no, ni dung ca nú khụng phi l bt di bt dch Tng thi gian, cựng vi s thay i ca k thut nghip v ngoi thng, s a dng hoỏ phng thc kinh doanh v mt hng mua bỏn, cỏc on v cỏc doanh nghip sa i thng xuyờn ni dung cỏc hp ng mu cho phự hp vi yờu cu ca vic kinh doanh trao i hng húa Lnh vc ỏp dng hp ng mu Xột v mc ch bin ca hng hoỏ, i tng ca cỏc hp ng mua bỏn ngoi thng cú th chia lm hai loi: a Nhng hng nguyờn liu nụng sn v khoỏng sn: õy l nhng mt hng hoc cha c ch bin hoc cú mc ch bin thp, cú lng ln, thng l nhng hng ng loi, cha c c nh hoỏ vo lỳc ký kt hp ng i b phn nhng mt hng ny nm danh mc hng c mua bỏn ti cỏc s giao dch hng hoỏ Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of b Nhng hng cụng nghip v th cụng nghip: Bao gm c mỏy múc thit b v hng cụng nghip tiờu dựng lõu bn v c hng nụng sn ch bin Mt hng ny cú mc ch bin cao hn mt hng loi (a) k trờn Tớnh cht c nh cng nhiu hn v khụng nm riờng danh mc nhng mt hng c mua bỏn s giao dch hng hoỏ Trc chin tranh th gii ln hai, cỏc hp ng mu ch c ỏp dng i vi tt c cỏc mt hng, k c nhng loi hng hoỏ vụ hỡnh nh dch v t k thut (Engineering), mua bỏn sỏng ch (Licence) v quyt k thut (knowhow) nhiờn, lónh vc m cỏc hp ng mu c ỏp dng ph bin l lónh vc buụn bỏn nhng mt hng nguyờn liu nụng sn v khoỏng sn ngha l nhng mt hng cú lng ln Ngụn t dựng cỏc hp ng mu Ni dung ca hp ng mu thng bao gm nhng b phn nh sau: a S lng hp ng: Cỏc hp ng mu thng in sn ch: Hp ng s: (Contract No .) v ginh ch cỏc ng s in s vo ú b a im v ngy thỏng ký kt hp ng: Ni dung ny cú th trờn u hp ng hoc cui cựng ca hp ng Nu trờn u hp ng, ni dung ny cú th ch vit n gin: Tờn a im v ngy thỏng nm Ngi ta cng cú th dựng c mt hp cõu ch, vớ d nh: Hp ng ny c thnh lp v bt u cú hiu lc ti ngy, thỏng, nm bi hai bờn v gia hai bờn sau õy (The present contract was made and entered into at onby and between) Nu di cựng, ni dung ny thng c vit thnh cụng thc: Hp ng ny thnh lp ti vo ngy, thỏng, nm thnh bn cú hiu lc ngang nhau, mi bờn gi bn(The present contract was made at on in/ duplicate, triplicate, quadruplicate/ of equal force, copies of which are kept by each party) c Tờn v a ch cỏc bờn ký kt hp ng Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Mu166 Trong Buụn Bỏn Quc T Header Page of Trờn cỏc hp ng mu thng in sn cỏc ch gia (between) vi (and) Sau hai ch ú l nhng dũng trng hai bờn in tờn v a ch ca h, t cỏch ca h (l ngi mua hay ngi bỏn) quan h hp ng ú: - Ngi ta cú th in: Cụng ty X, a ch , di õy c dn chiu ti nh l bờn bỏn ( X company, address, hereinafter referred to as the seller) - Ngi ta cng cú th : Cụng ty X, a ch , ụng chc v giỏm c, di õy gi l bờn bỏn ( X company, address , represented by Mr , Dierector, hereinafter called the sellers ) d S th hin nguyờn vng (hoc s tho thun) cam kt ca cỏc bờn Sau ó ginh nhng dũng cỏc bờn ghi tờn, a ch v t cỏch ca mỡnh (l ngi bỏn hoc ngi mua), hp ng in sn nhng dũng ch th hin s tho thun cam kt ca mi bờn bng nhng t ng sau õy: - Trờn c s tho thun, bờn bỏn cam kt bỏn v bờn mua cam kt mua nhng hng hoỏ di õy theo cỏc iu khon v iu kin sau õy (On the basis of mutual agreement the seller commits to sell and the buyer commits to buy the undermentioned goods on the following terms and conditions) - Bờn bỏn ng ý bỏn, bờn mua ng ý mua (The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy) - Xỏc nhn rng (Witnesseth that) - Xỏc nhn v vic sau (in witness whereof ) - Cỏc bờn tho thun di õy rng (The parties hereby agree that) e S gii thớch hp ng (Interpretation) Trong rt nhiu trng hp, ngi ta ỏp dng nhng thut ng ngn gn vo hp ng mu nh vy hp ng cn cú nhng on gii thớch rừ ng ngha ca thut ng ú Vớ d: ngi ta nh ngha nh sau: - Nh mỏy l mỏy múc, cụng c, vt liu v mi th c cung cp theo hp ng ny lp t vo cỏc cụng trỡnh ( Plant: means machinery, apparatus, materials and all things to be provided under the contract for incorporation in the works) Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 10Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T - Hp ng l bn tho thun mua hng ny v tt c cỏc iu kin chung mua hng c ỏp dng, cỏc bn iu kin mua hng c bit, cỏc bn quy cỏch, bn thuyt minh cụng trỡnh v cỏc bn v ch to (Contract means this purchase agreement itself, and all applicable general conditions of purchase, special conditons of purchase, specifications, the statement of works, and manufacturing drawings) - Incoterms 2000 l bn Incoterms 2000 tc bn nhng quy tc quc t gii thớch cỏc iu kin thng mi quc t Phũng Thng mi quc t xut bn Nu mt iu kin ca Incoterms 2000 c ỏp dng vo hp ng ny, thỡ nhng quy tc v khỏi nim c ỏp dng i vi iu kin ú Incoterms 2000 s c coi l b phn gn lin vo hp ng ny tr trng hp chỳng mõu thun vi cỏc quy dnh khỏc ca hp ng Trong trng hp ny, nhng quy nh ca hp ng ny s cú giỏ tri hiu lc (Incoterms 1990 means Incoterms 2000, The International rules for the interpretation of commercial terms published by the International Chamber of Commerce When a term from Incoterms 2000 is used in this contract, the rules and definitions applicable to that terms in Incoterms 2000 shall be deemed to have been incorporated in this contract except insofar as they may conflict with any other provisions of the contract, in which case the provisions of the contract prevail) g Cỏc iu khon hp ng ( clause) Trờn th trng th gii mt s khỏ ln iu kin ó c hỡnh thnh t thc tin ca vic giao dch trao i, mua bỏn sn phm, ú nờu rừ ngha v ca ngi bỏn v ngi mua v cỏc mt nh: Chu phớ tn v ri ro vic chuyờn ch, lm th tc kim tra hng hoỏ, trỏch nhim giao nhn ỳng phm cht v s lng nhng iu kin ú gi l nhng iu kin giao dch Nhng iu kin giao dch i nh l mt qui nh ca phỏp lut, hoc nh l mt quỏn, hoc nh l nhng s gii thớch hay nhng iu qui c ca mt t chc kinh t quc t (vớ d nh ca phũng thng mi quc t chng hn) S hỡnh thnh nhng iu kin giao dch núi trờn cú tỏc dng thun li i vi vic y mnh buụn bỏn quc t, bi vỡ, nh cỏc iu kin ú, ngi mua v ngi bỏn mau hiu bit ý ca hn, gim bt nhng chanh chp 10 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 10 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 62Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T Xu ât n h ậ p k h ẩ u h n g h o Tỷ USD 18 16 14 12 10 -2 -4 -6 1995 1996 1997 1998 1999 Sơ - Prel 2000 Năm Xuất - Export Nhập _ Import 62 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 62 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Balance Hp Dng Header Page 63Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T Nu nh trc s doanh nghip trc tip tham gia xut nhp khu ch s vi nghỡn, thỡ nay, c bit l t nm 1997 Lut thng mi ó c Quc hi thụng qua ti khoỏ IX k hp th 11 ngy 10 thỏng 05 nm 1997 Con s ny ó tng lờn ỏng k Theo s liu thng kờ ca vin chin lc thỡ n cui nm 2001 doanh nghip tham gia xut nhp khu trc tip ó lờn n hn 21.000, V c bit hai nm tr li õy cỏc doanh nghip (cú t cỏch phỏp nhõn) mun xut nhp khu trc tip khụng phi xin giy phộp ca B thng mi vi nhng iu kin kht khe nh trc na, m h ch cn ng ký vi Cc Hi Quan v a mó s thu ca mỡnh l cú th trc tip xut khu hng hoỏ (hng hoỏ danh mc c phộp xut nhp khu theo qui nh) Tuy nhiờn vi trỡnh nghip v cũn hn ch cỏc doanh nghip Vit nam cha tranh th c ht nhng li th ca hp ng mu Qua tỡm hiu mt s hp ng mu mt s doanh nghip cho ta thy mc s dng hp ng mu ca cỏc doanh nghip ny cú th chia thnh loi nh sau: Cỏc doanh nghip ó cú nhng loi hp ng mu c son tho sn, ú rt ch ng vic m phỏn ký kt hp ng Nhng doanh nghip ny l nhng Cụng ty, Tng cụng ty trc õy thuc B ngoi thng (nay l B thng mi) H cú kinh nghim v k thut son tho hp ng v giao dch i ngoi Mt s doanh nghip ó cú nhng hp ng c son tho t khỏ lõu, khụng nh k xem xột v sa cha li, ngy cũn s dng Do ú hp ng cú nhiu iu lc hu Vớ d, hp ng cũn dn chiu n INCOTERMS1953, n UCP ban hnh nm 1974 Cú nhng doanh nghip ch dựng mt loi hp ng mu cho c nghip v xut khu ln nghip v nhp khu Nh vy, nu hp ng xut khu cú iu khon no ú li ớch cho ngi bỏn thỡ iu khon ú tt nhiờn s bt li cho ngi mua Mt s doanh nghip ó cú hai loi hp ng mu (mt dựng cho xut khu, mt dựng cho nhp khu ), nhng mi hp ng li ỏp dng cho mi mt hng, mi khỏch khng ca doanh nghip Vỡ võ, hp ng mu cú ni dung chung chung, khụng sỏt vi iu kin v hon cnh giao dch 63 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 63 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 64Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T Khỏ nhiu hp ng mu li c xõy dng cho nhiu iu kin c s giao hng, vỡ ú iu khon giỏ c thng ghi cõu giỏ trờn õy c hiu l giỏ FOB/CFR/CIF Nh vy, n ký kt ngi ta ch cn xoỏ hai iu kin khụng cn v gi li iu kin s dng Cỏch lm ny cng em li nhiu iu bt li vỡ nhiu iu khon khụng sỏt hp vi s giao dch Vớ d, theo hp ng xut khu FOB, ngi bỏn khụng cú ngha v thuờ tu tr hng, nhng hp ng li chúi buc ngi bỏn vo nhng vic khụng ỏng cú Mt s khụng ớt cụng ty ca chỳng ta cha cú hp ng mu riờng ca mỡnh Vỡ vy ký kt hp ng, h s dng hp ng mu ca khỏch hng Nh ó phõn tớch trờn (xem phn I) hp ng mu l cụng c phc v c lc cho bờn ng s tho nú Do ú, s dng hp ng mu ca i phng, doanh nghip ca ta, tt nhiờn, vo th bt li Mt s khụng ớt cụng ty ca chỳng ta khụng cú hp ng c son tho sn Mi m phỏn ký kt hp ng, hai bờn (bờn mua v bờn bỏn) mi son tho hp ng Do ú, hp ng rt s si, nhiu iu khon bt li, nhiu ni dung rt cn thit m li khụng c quy nh Vỡ th, quỏ trỡnh thc hin hp ng gia cỏc bờn ng s thng din tranh chp, kin tng v, nhiu trng hp, bt li nghiờng v phớa doanh nghip Vit Nam Ba trng hp sau cựng (5,6,7) thng ri vo cỏc cụng ty mi bt u cha lõu cỏc hot ng trc tip xut nhp khu, qui mụ cụng ty khụng ln v khụng cú i ng cỏn b c o ta mt cỏch h thng v nghip v xut nhp khu Yờu cu ca vic thng nht son tho hp ng mu 2.1 Ngụn ng hp ng phi chớnh xỏc, c th, n ngha 2.1.1- Nguyờn tc s dng ngụn ng phi chớnh xỏc: Tc l ý ngha ca t s dng hp ng phi th hin ỳng ý ca cỏc bờn ký kt, iu ny ũi hi ngi son tho hp ng phi cú t vng v nghip v phong phỳ, sõu sc mi cú th xõy dng c bn hp ng cht ch v t ng, khụng gõy nhng nhm ln ỏng tic, phớ tn nhiu tin bc v cụng sc, c bit l tho thun v phm cht, quy cỏch hng hoỏ phi ht sc thn trng chn s dng thut ng 64 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 64 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 65Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T 2.1.2- Ngụn ng hp ng phi c th Khi tho thun v iu khon no cỏc ch th ký kt hp ng phi chn nhng s liu nhng ngụn t ch ớch danh ý nh, mc tiờu hoc ni dung m h ang bn n nhm t c, trỏnh dựng t ng chung chung, õy cng l nhng th thut chn trỏnh trỏch nhim quỏ trỡnh thc hin hp ng 2.1.3- Ngụn ng hp ng phi n ngha T ng ca hp ng phi cú s chn lc cht ch, th hin ỳng mc ớch ca ch th ngh ký kt hp ng, trỏnh dựng nhng t cú th hiu thnh nhiu ngha khỏc nhau: nú va mõu thun vi yờu cu chớnh xỏc, c th va cú th to khe h cho k xu tham gia hp ng li dng gõy thit hi cho i tỏc hoc trn trỏnh trỏch nhim cú hnh vi vi phm hp ng, vỡ h cú quyn thc hin theo ý ngha ca t ng m h thy cú li nht cho h, dự cho i tỏc cú b thit hi nghiờm trng ri sau ú h s cú c s bin lun, thoỏi thỏc trỏch nhim Mt vớ d in hỡnh nh: bờn B toỏn cho bờn A bng ngoi t ý ca bờn A l mun c toỏn bng USD nh mi trng hp lm n vi ngi thin trớ khỏc nhng bờn B li toỏn bng ng RUP ca Nga cng l ngoi t nhng kh nng giao dch rt yu v giỏ tr khụng n nh, kộm hiu lc rt nhiu so vi ng ụla M (USD) 2.2- Ch c s dng t ng thụng dng, ph bin hp ng trỏnh dựng cỏc th ng hoc ting lúng Trong tỡnh hỡnh hin nh nc ang cú ch trng m ca giao dch vi nhiu cỏ nhõn v t chc nc ngoi, cỏc bờn ng s cn phi c hiu ỳng chớnh xỏc ý ca thỡ vic giao dch mi nhanh chúng thnh t Phi dựng ting ph thụng mi to iu kin thun li cho cỏc bờn cựng hiu, d hiu, trỏnh tỡnh trng hiu nhm dn ti vic thc hin hp ng sai gõy thit hi cho c hai bờn, ng thi quan h vi i tỏc nc ngoi vic dựng ting ph thụng mi to s tin li cho vic dch thut ting nc ngoi, giỳp cho i tỏc nc ngoi hiu c ỳng n, vic thc hin hp ng cú hiu qu cao gi c mi tng quan bn cht lõu di thỡ lm n mi phỏt t ú cng l yu t quan trng gõy nim tin i tỏc Túm li ni dung ca bn hp ng vic s dng ting a phng v ting lúng l biu hin s tu tin trỏi vi tớnh cht phỏp lý, nghiờm tỳc m bn thõn loi bn ny ũi hi phi cú 65 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 65 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 66Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T 2.3- Trong hp ng khụng c tu tin ghộp ch, ghộp ngha, khụng tu tin thay i t ng phỏp lý v kinh t Vic ghộp ch, ghộp ting d dn n s hiu nhm ý ca cỏc bờn ch th, vic thay i ngụn t phỏp lý hp ng cú th dn n tỡnh trng dng b sai lc gõy tht bi vic thc hin hp ng Chng hn phỏp lut quy nh xõy dng hp ng phi tho thun v thi hn cú hiu lc ca hp ng khụng c tu tin ghộp ch v thay i ngụn t phỏp lý thnh iu khon thi hiu ca hp ng n õy cú th lm sai lc ý ngha ca t ng ban u 2.4- Trong hp ng quc t khụng c s dng ch tha vụ ớch, khụng tu tin dựng ch v.v hoc du v du Xut phỏt t yờu cu bt buc bn thõn hp ng phi chớnh xỏc, cht ch, c th nh mi bn phỏp quy khỏc, khụng th chp nhn hoc dung np ch tha vụ ớch lm mt i tớnh nghiờm tỳc ca s tho thun, ú l cha k n kh nng ch tha cũn cú th cha ng ý sai lm lc i mc tiờu ca s tho thun ni dung hp ng Vic dựng loi ch v.v. hoc l nhm lit kờ hng lot to iu kin cho ngi c hiu mt cỏch tru tng rng cũn rt nhiu ni dung tng t khụng cn thit phi vit ht hoc khụng cú kh nng lit kờ ton b ht, iu ny phm phỏp lý ca hp ng khụng th chp nhn vỡ nú cng trỏi vi nguyờn tc chớnh xỏc, c th ca bn hp ng v cú th s b li dng lm sai i ni dung tho thun ca hp ng cha a bn bc tho thun trc cỏc bờn hp ng thỡ khụng cho phộp thc hin nú vỡ nú cha c hai bờn xem xột quy nh Thc t phm ca cỏc loi bn phỏp quy v hp ng hu nh khụng s dng ch v.v hoc du 2.5- Yờu cu v phm son tho hp ng mu 2.5.1- Vn phm hp ng phi nghiờm tỳc, dt khoỏt tớnh nghiờm tỳc , dt khoỏt ca hnh hp ng c th hin tớnh mc ớch c ghi nhn mt cỏch trung thc, hon cnh cỏc bờn tin hnh lm n kinh t rt nghiờm tỳc, i ti nhng nidung tho thun rt thit thc, kt qu ca nú l cỏc li ớch kinh t, hu qu ca nú l s thua l, phỏ sn, thm bn thõn ngi ký kt phi gỏnh chu s trng pht bng loi 66 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 66 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 67Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T hỡnh thc cng ch: t cnh cỏo, cỏch chc n giam cm, tự ti kốm theo c s bi thng ti sn cho ch s hu giao cho h qun lý Túm li hp ng kinh t thc cht l phng ỏn lm n cú hai bờn kim tra, chi phi ln nhau, ni dung ú tt nhiờn khụng th chp nhn s mụ t dụng di, thiu nghiờm tỳc, thiu cht ch v dt khoỏt 2.5.2- Vn phm hp ng phi rừ rng, ngn gn v ý Vic s dng t ng phi chớnh xỏc, c th s dn ti nhng hnh rừ rng, ngn gn, ũi hi vic s dng cỏc du chm (.), du phy (,) phi chớnh xỏc, th hin c rừ ý khụng c phộp bin lun di dũng lm sai lc ni dung tho thun nghiờm tỳc ca hai bờn hoc lm loóng i ct yu cn quan tõm ca cỏc iu khon hp ng m bo yờu cu ngn gn, rừ rng nhng phi cha ng y cỏc thụng tin cn thit v nhng ni dung m hai bờn cn tho thun hp ng: Ngn gn dn n phn ỏnh thiu ý, thiu ni dung l biu hin ca s tc trỏch, chỳ trng mt hỡnh thc m b mt ni dung tc l b ct yu ca hp ng Cỏch lp hp ng kinh t nh vy b coi l khim khuyt ln khụng th chp nhn c Kt lun 67 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 67 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 68Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T Qua nhng phõn tớch k trờn, chỳng ta khụng th ph nhn vai trũ to ln ca hp ng mu buụn bỏn Quc t Nh nhng hp ng mu nờn vic thc hin cỏc thng v kinh t d dng hn v phỏt sinh tranh chp hn Chớnh vỡ nhng u vit ny ca hp ng mu nờn nú c s dng ngy cng nhiu v a dng buụn bỏn Quc t Ngy nay, hu ht cỏc ngnh v thm cỏc cụng ty u ang c gng xõy dng cho mỡnh cỏc hp ng mu Cụng vic ny rt khú khn, nhng vụ cựng cn thit v quan trng vỡ chỳng ta phi tho mt hp ng mu nh th no nhm bo v li ớch ti a cho cụng ty, ng thi nhng iu khon ca hp ng phi phự hp vi quỏn buụn bỏn Quc t v nht l phi c i phng ca chỳng ta chp nhn Nu mt hp ng c ký kt khụng theo ỳng nguyờn tc, bỡnh ng, v cõn i gia quyn v ngha v, cht ch v phỏp lý thỡ s rt d gõy tranh chp Nh chỳng ta ó bit cỏc hp ng mu vi cỏc iu khon cng chi tit bao nhiờu cng giỳp cho chỳng ta thc hin nú d dng by nhiờu.Vỡ vy chỳng ta nờn loi b dn nhng hp ng vi nhng iu khon s si v mi cụng ty nờn tham gia kho sỏt cỏc hp ng v nhng mt hng cựng chng loi xõy dng cho mỡnh nhng hp ng mu cho tng nhúm hng c th v da trờn cỏc iu khon ú lm cn c cho m phỏn trc ký kt hp ng Vi iu kin buụn bỏn Quc t ngy cng c m rng, nờn danh mc v hng húa xut nhp khu ca chỳng ta ngy cng tr nờn phong phỳ Cựng vi c ch mi, s lng cỏc n v tham gia xut nhp khu ngy cng tng lờn khụng ngng trỏnh nhng u tr vic son tho v thc hin hp ng ngoi thng vic nghiờn cu hp ng mu l iu ht sc cn thit Hn na, mi thng v Quc t u cú c im riờng bit Dự l nhng thng v lp li luụn cú kh nng phỏt sinh nhng ri ro mi quỏ trỡnh thc hin Do vy vic nghiờn cu nhng phỏp lý xung quanh hp ng mua bỏn hng hoỏ ngoi thng trc ký kt cng cú ý ngha thc tin rt ln Do thi gian cú hn, tụi ch phõn tớch mt cỏch khỏi quỏt v ni dung v hỡnh thc ca hp ng mu v tụi chn mt s hp ng mu tiờu biu Tụi 68 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 68 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 69Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T hy vng rng nhng s phõn tớch ca tụi ti ny s giỳp ớch mt phn no ú cho cỏc cỏn b lm cụng tỏc xut nhp khu v nht l nhng ngi trc tip tham gia m phỏn ký kt hp ng buụn bỏn Quc t 69 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 69 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 70Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T Phn Ph lc 70 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 70 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 71Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T SALES CONTRACT No.: NTL-NVL0303-03 Date: 27-02-2003 Between: The Buyer: NESTLE VIETNAM LTD NESTLE FACTORY Bien Hoa Industrial Zone II, Lot 14, Bien Hoa, Dong nai Province, Vietnam Account name: Nestle Vietnam Ltd., 41, Nguyen Thi Minh Khai, District 1, HCMC, VN A/c No 00201112150000USD at Credit Argicole Indosuez, 21-12 Nguyen Thi Minh Khai, District 1, HCMC, VN Represented by:Mr LUCA FICHERA-Supply Chain Manager And: The Seller: NESTLE (THAI) Ltd 500 Ploenchit Road, Lumpini, Pathumwan Bangkok 10330, Thailand Deutsche Bank AG, Bangkok Branch SWIFT DEUTTHBK A/C with Deutsche Bank Trust Company Americas in favor of Nestle (Thai) Ltd A/C no 0010405-30-0 Represented by:Mr.S SUREE - Vice President of Indochina Development Dept 71 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 71 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 72Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T We are pleased to confirm the sale under the following terms and conditions: Commodity: MAGGI SEASONING SAUCE FOR COOKING, MAGGI SEASONING SAUCE FOR DIPPING, MAGGI OYSTER SAUCE Specifications: Maggi Brand Origin: Thailand Packing: Standard export cartons of Quantity: Maggi : 700mlx12, Maggi : 100mlx24, Maggi : 340g x24 / 790gx12 3x20FT containers of 3,600 cartons comprising following: Maggi : 700mlx12 1,240 cartons, Maggi : 100mlx24 280 cartons, Maggi : 340g x24 1,250 cartons / 790gx12 830 cartons Delivery: March 2003 Unit price: THB 201.68 / carton Maggi700ml x12 FOB, THB 124.34 / carton Maggi100ml x24 FOB, THB 247.58 / carton Maggi340g x24 FOB, THB 234.04 / carton Maggi790g x12 FOB, Sea Freight : THB 36,120.00 Insurance : THB 824.40 Total amount CIF HCM City Port: THB 825,571.00 (Thai Baht Eight Hundred & Twenty Five Thousand, Five Hundred & Seventy One only) Quality, quantity, packing (if any) All finalised at loading port as per certificate of manufacturer Payment: 100% of Invoice Value 72 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 72 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 73Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T * By T/T 30 days after B/L date through a reputable international bank in favour of account number: A/C no 0010405-30-0 Deutsche Bank AG, Bangkok Branch SWIFT DEUTTHBK A/C with Deutsche Bank Trust Company Americas in favor of Nestle (Thai) Ltd * All expenses incurred due to buyer's delay in taking delivery of goods, arrived in normal quality conditions at destination, will be on buyer's account * All charges caused by buyer's refusal to take delivery of goods, unless they are not arrived at destination in good conditions, as well as all formalities relating this end will be for buyer's account This will not, nevertheless, discharge them of the obligation for the commodity 10.Insurance: All risks, including war risks for seller's account 11.Force Majeure: Seller is not liable any penalty of delay of all or any of this contract caused by any contingency beyond its control or beyond the control of, or covered by its contract to furnish this commodity Such contingencies shall include, but not limited to governmental or other restrains affecting shipment or credit, strikes, lockout, flood, droughts, short or reduced supply of fuel or raw materials, declared or undeclared wars, revolutions, fires, cyclones or hurricanes or any other acts of God or force majeure 12.Arbitration: In case of dispute and if the contracting parties cannot reach an amicable settlement of claim within 60 days from its occurrence, the case shall be referred to arbitration in Ho Chi Minh City for final settlement A panel of arbitrators will be formed, each party appointing one arbitrator and both shall appoint a third one as president of the panel 73 SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 SINHVIENNGANHANG.COM Footer Page 73 of 166 Hp Dng Header Page 74Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T 13.Definition: This contract is subject to interpretation as per the provisions of the 1990 edition of Incoterms as amended THE BUYER THE SELLER Name: Name:S Suree Ti liu tham kho 74 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 74 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 75Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T Giỏo trỡnh K thut nghip v ngoi thng PGS, NGT-V Hu Tu Nh xut bn giỏo dc 1996 Giỏo trỡnh Phỏp lut hot ng kinh t i ngoi PTS-Nguyn Th M, PGS, Hong Ngc Thit, NXB Giỏo dc 1994 Giỏo trỡnh Thanh toỏn Quc t - PGS - inh Xuõn Trỡnh, NXB Giỏo dc 1996 Giỏo trỡnh Lut hp ng kinh t, Trng i hc lut HN Phỏp lnh hp ng kinh t K thut son tho hp ng kinh t Hp ng thng mi- Lut gia Phm Thanh Tun Nguyn Duy Anh Hp ng mu mt s cụng ty xut nhp khu v ngoi nc 75 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 75 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM Hp Dng Header Page 76Mu of Trong 166.Buụn Bỏn Quc T 76 Footer SV- Bựi Th Thanh Mai A1- CN9 Page 76 of 166 SINHVIENNGANHANG.COM ... chỉnh hợp đồng Trường2 .hợp bất khả kháng Chế tài3 Giải tranh chấp Một47 số hợp đồng mẫu buôn bán quốc tế Hợp4 7đồng ngũ cốc Hợp5 4đồng ngũ cốc London việc Chương 5 9sử dụng III hợp đồng mẫu Việt nam. .. hợp đồng mẫu Việt nam 59sửI dụng hợp đồng mẫu Việt Nam Việc Các59 doanh nghiệp Việt Nam với việc soạn thảo hợp đồng mẫu Yêu63cầu việc thống soạn thảo hợp đồng mẫu mẫu Lời kết Phụ lục Tài liệu tham... điều khoản chung hợp đồng mẫu & số hợp đồng mẫu buôn bán Quốc tế - Chương III: Thực trạng sử dụng hợp đồng mẫu Việt Nam Với lực tổng hợp người viết có hạn có nhiều thiếu sót đề tài Vì người viết