Khóa luận tốt nghiệp: Tìm hiểu về vấn đề sử dụng hợp đồng mẫu trong đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương và thực tiễn ở Việt Nam

Khóa luận tốt nghiệp Tìm hiểu về vấn đề sử dụng hợp đồng mẫu trong đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương và thực tiễn ở Việt Nam được thực hiện trên cơ sở tham khảo sách báo, tạp chí trong và ngoài nước, thực tiễn ở một số công ty có hoạt động buôn bán ngoại thương. Mời bạn đọc cùng tham khảo.

TRƯỜNG Đ I H C NGO I THẠ Ọ Ạ ƯƠNGKHOA KINH T  Đ I NGO IẾ Ố Ạ

   H   ƯƠNG I:   KHÁI QUÁT CHUNG V  H P Đ NG M UỀ Ợ Ồ Ẫ 5

1 Đ nh nghĩa v  h p đ ng m u & s  ra đ i và phát ị ề ợ ồ ẫ ự ờ

1 Ch  tiêu s  lỉ ố ượng và cách bi u th  c a nó ể ị ủ

2 Phương pháp xác đ nh tr ng lị ọ ượng

1 Phương pháp quy đ nh ch t lị ấ ượng c a bao bìủ

2 Phương th c cung c p bao bìứ ấ

3 Phương th c xác đ nh gía c  c a bao bìứ ị ả ủ

1 Tên đi u kho n và các phề ả ương pháp xác đ nh ph m ị ẩ

ch tấ

2 Ph m vi chênh l ch cho phép v  ph m ch tạ ệ ề ẩ ấ

3 Tr ng thái hàng hoáạ

1 Đi u ki n c  s  giao hàngề ệ ơ ở

2 Th i gian giao hàngờ

3 Đ a đi m giao hàngị ể

4 Phương th c giao hàngứ

5 Thông báo giao hàng

6 Nh ng qui đ nh khác v  vi c giao hàngữ ị ề ệ

   H   ƯƠNG III     VI C S  D NG H P Đ NG M U   VI T NAMỆ Ử Ụ Ợ Ồ Ẫ Ở Ệ 59

I Vi c s  d ng h p đ ng m u   Vi t Namệ ử ụ ợ ồ ẫ ở ệ 59

1 Các doanh nghi p Vi t Nam v i vi c so n th o h p ệ ệ ớ ệ ạ ả ợ

Lời nói đ u ầ

Ho t đ ng ngo i thạ ộ ạ ương có vai trò r t quan tr ng đ i v i n n kinh tấ ọ ố ớ ề ế  các n c cũng nh    Vi t Nam. S  chuy n h ng kinh t  đ i ngo i gi a

các t  ch c kinh doanh trong nổ ứ ước và các t  ch c và cá nhân nổ ứ ước ngoài đã 

t o cho ngành ng ai thạ ọ ương Vi t Nam g t hái đệ ặ ược nh ng k t q a đángữ ế ủ  

m ng. Đ c bi t là trong b i c nh hi n nay khi n n kinh t  th  gi i có nhi uừ ặ ệ ố ả ệ ề ế ế ớ ề  

bi n chuy n tích c c, ho t đ ng kinh t  đ i ngo i nói chung và ho t đ ngế ể ự ạ ộ ế ố ạ ạ ộ  

ng ai thọ ương nói riêng ngày nay r t đa d ng và phong phú c  v  m t lýấ ạ ả ề ặ  

lu n cũng nh  th c ti n. Do v y vi c ra đ i c a h p đ ng m u là h t s cậ ư ự ễ ậ ệ ờ ủ ợ ồ ẫ ế ứ  

c n thi t đ i v i các doanh nghi p có ho t đ ng buôn bán ng ai thầ ế ố ớ ệ ạ ộ ọ ương vì 

nó là công c  đ c l c cho ho t đ ng này.ụ ắ ự ạ ộ

 Trong buôn bán ngo i thạ ương ph n l n các giao d ch đàm phán k tầ ớ ị ế  thúc b ng vi c các bên đằ ệ ương s  ký vào m t h p đ ng đã in s n, h  ch  bự ộ ợ ồ ẵ ọ ỉ ổ sung thêm m t vài đi u kho n riêng bi t. H p đ ng nh  th  g i là h pộ ề ả ệ ợ ồ ư ế ọ ợ  

đ ng m u (standard contract).ồ ẫ

H p đ ng m u thợ ồ ẫ ường được làm dướ ại d ng nh :ư

­ B n h p đ ng in s n, có đ  tr ng cho ng ng đi u kho n c n đi nả ợ ồ ẵ ể ố ữ ề ả ầ ề  thêm

­ Đi u ki n chung bán (ho c mua) hàng do ngề ệ ặ ười bán (ho c ngặ ườ  imua) th o s nả ẵ

­ Đi u ki n chung giao hàng đã đề ệ ược hai bên ký k t t  trế ừ ước về 

nh ng nguyên t c c  b n làm khung cho vi c ký k t nh ng h p đ ng cữ ắ ơ ả ệ ế ữ ợ ồ ụ 

th ể

­ Đi u ki n chung do các t  ch c Qu c t  d  th o.ề ệ ổ ứ ố ế ự ả

H p đ ng m u thợ ồ ẫ ường được so n th o trên c  s  t p quán buôn bánạ ả ơ ở ậ  

c a ngành hàng có liên quan và / ho c t p quán buôn bán c a đ a phủ ặ ậ ủ ị ương có liên quan cho nên vi c tìm hi u các h p đ ng m u giúp cho chúng ta càngệ ể ợ ồ ẫ  

hi u sâu h n v  t p  quán buôn bán đ  v n d ng chúng vào nh ng giao d chể ơ ề ậ ể ậ ụ ữ ị  

c a chúng ta.ủ

Các h p đ ng m u nói lên k  thu t buôn bán v  t ng ngàng hàng.ợ ồ ẫ ỹ ậ ề ừ  

H p đ ng m u v  lợ ồ ẫ ề ương th c th c ph m có r t nhi u chi ti t khác v i h pự ự ẩ ấ ề ế ớ ợ  

đ ng m u v  ngành hàng th  công m  ngh  Th m chí cũng cùng m t thu tồ ẫ ề ủ ỹ ệ ậ ộ ậ  

ng  mà s  gi i thích   t ng ngành hàng có th  m i khác. Ví d : thu t ngữ ự ả ở ừ ể ỗ ụ ậ ữ 

“giao nguyên lành” – Sound delivery được gi i thích   m i ngành hàng m tả ở ỗ ộ  khác. 

Đó cũng chính là lý do tôi th c hi n đ  tài này. Trên c  s  tham kh oự ệ ề ơ ở ả  sách báo, t p chí trong và ngoài nạ ước, th c ti n   m t s  công ty có ho tự ễ ở ộ ố ạ  

đ ng buôn bán ngoa  thộ ị ương. 

Trong lu n văn này tôi xin đ  c p đ n nh ng đi m c  b n nh t trongậ ề ậ ế ữ ể ơ ả ấ  

h p đ ng m u, bao g m 3 ph n chính nh  sau:ợ ồ ẫ ồ ầ ư

­ Chương I: Khái quát chung v  h p đ ng m u ề ợ ồ ẫ

­ Chương II: M t s  đi u kho n chung c a h p đ ng m u & m t ộ ố ề ả ủ ợ ồ ẫ ộ  

s  h p đ ng m u trong buôn bán Qu c t ố ợ ồ ẫ ố ế

­ Chương III: Th c tr ng s  d ng h p đ ng m u   Vi t Nam ự ạ ử ụ ợ ồ ẫ ở ệ

V i năng l c t ng h p c a ngớ ự ổ ợ ủ ười vi t có h n cho nên có th  s  cóế ạ ể ẽ  nhi u thi u sót trong đ  tài này. Vì v y ngề ế ề ậ ười vi t r t mong đế ấ ượ ực s  đóng góp ý ki n và s  ch  b o c a ngế ự ỉ ả ủ ười đ c đ  có th  hoàn thi n h n n aọ ể ể ệ ơ ữ  chuyên đ  này.ề

…) và nh ng đi u kho n tho  thu n riêng c a thữ ề ả ả ậ ủ ương v  đó (ụ  nh  m c giá, ư ứ  

th i h n giao hàng, đ a đi m giao hàng, ký mã hi u hàng hoá …) ờ ạ ị ể ệ  

Trên th  trị ường th  gi i các bên mua và các bên bán thế ớ ường có mâu thu n v  quy n l i. Trong m t thẫ ề ề ợ ộ ương v  n u bên bán có l i  t h n bênụ ế ợ ắ ẳ  mua   vào th  b t l i. Ngở ế ấ ợ ượ ạc l i, n u bên mua có l i bên bán l i vào thế ợ ạ ế 

b t l i. Tham v ng giành gi t thêm đi u l i ho c, chí ít, b o v  quy n l iấ ợ ọ ậ ề ợ ặ ả ệ ề ợ  cho mình đã t p h p nh ng doanh nghi p có l i ích gi ng nhau l i thành cácậ ợ ữ ệ ợ ố ạ  

t p đoàn. Nh ng t p đoàn đó có th  là nh ng t  ch c lũng lo n nh : Cartel,ậ ữ ậ ể ữ ổ ứ ạ ư  Trust, Syndicat, Consortium, Conglomerate, cũng có th  là nh ng t  ch c xãể ữ ổ ứ  

h i có tính ch t ngh  nghi p nh  các hi p h i (Association), h i liên hi pộ ấ ề ệ ư ệ ộ ộ ệ  (Federation ). Ch  có nh ng doanh nghi p nào có nhi u l i th , có ti m năngỉ ữ ệ ề ợ ế ề  

d i dào thì m i đ ng đ c l p  trong kinh doanh qu c t , g i là nh ng doanhồ ớ ứ ộ ậ ố ế ọ ữ  nghi p “ ngoài rìa” (outsiders)ệ

Đ  b o v  quy n l i cho các thành viên c a mình, các t p đoàn, cácể ả ệ ề ợ ủ ậ  doanh nghi p l n thệ ớ ường đ a ra nh ng đi u quy đ nh này, nh ng cách  ngư ữ ề ị ữ ứ  

x  kia cho vi c mua bán hàng hoá. Đ u tiên đó là nh ng đi u kho n m uử ệ ầ ữ ề ả ẫ  (standard clause; clause type ) đ  v n d ng vào các h p đ ng mua bán. Đóể ậ ụ ợ ồ  

ch  m i là các qui đ nh, cách x  lý cho t ng v n đ  c a quan h  mua  bánỉ ớ ị ử ừ ấ ề ủ ệ  

nh : nh  c  s  c a giá c , phư ư ơ ở ủ ả ương th c thanh toán, đi u ki n giao hàng,ứ ề ệ  khi u n i, ph t b i ế ạ ạ ộ ước, tr ng tài. Đi u kho n m u ch a ph i là bi n phápọ ề ả ẫ ư ả ệ  

có tính ch t t ng th  cho vi c ký k t h p đ ng. Sau đó ngấ ổ ể ệ ế ợ ồ ười ta đã t p h pậ ợ  

nh ng đi u kho n m u nh  th  vào trong m t văn b n có tính t ng quátữ ề ả ẫ ư ế ộ ả ổ  

h n, đó là các h p đ ng m u.ơ ợ ồ ẫ

V i các h p đ ng m u đã đớ ợ ồ ẫ ược th o s n, khi đàm phán đ  ký k t h pả ẵ ể ế ợ  

đ ng, m t bên ch  c n đ a ra cho b n hàng, đòi h i s  nh t trí c a b n hàngồ ộ ỉ ầ ư ạ ỏ ự ấ ủ ạ  

v  các đi u kho n và đi u ki n c a h p đ ng m u. Do đó vi c đàm phánề ề ả ề ệ ủ ợ ồ ẫ ệ  

tr  nên g n nh , ngở ọ ẹ ười ta đã ti t ki m đế ệ ược chi phí và th i gian trong vi cờ ệ  

th o lu n t ng v n đ , t ng đi u kho n.ả ậ ừ ấ ề ừ ề ả

Các t p đoàn kinh doanh đã đ a ra hàng lo t h p đ ng m u nh  v yậ ư ạ ợ ồ ẫ ư ậ  

đ  nh ng thành viên c a mình s  d ng. ể ữ ủ ử ụ

Ví dụ: Hi p h i buôn bán ngũ c c Luân đôn (The London Corn Tradeệ ộ ố  Association) có t i trên dớ ưới 60 loa  h p đ ng m u: Hi p h i đị ợ ồ ẫ ệ ộ ường c aủ  Luân đôn (The Sugar Association of London) cũng có hàng ch c lo i h pụ ạ ợ  

đ ng m u đ  các h i viên tu  nghi s  d ng.ồ ẫ ể ộ ỳ ử ụ

Các h p đ ng m u có th  đợ ồ ẫ ể ược trình bày dướ ại d ng b n đi u ki nả ề ệ  chung c a doanh nghi p ho c c a t p đoàn kinh doanh. Đó là các b n đi uủ ệ ặ ủ ậ ả ề  

ki n chung bán hàng (General conditions of sales) ho c đi u ki n chung muaệ ặ ề ệ  hàng (General Conditions of Purchases). Các b n đi u ki n chung nh  th  cóả ề ệ ư ế  

th  là nh ng văn b n đ c l p riêng r , cũng  có th   là b n quy đ nh n m ể ữ ả ộ ậ ẽ ể ả ị ằ ở các m t sau c a h p đ ng. Trong trặ ủ ợ ồ ường h p này, đ  làm cho b n đi u ki nợ ể ả ề ệ  chung tr  nên m t b  ph n không th  tách r i kh i h p đ ng, ngở ộ ộ ậ ể ờ ỏ ợ ồ ười ta ph iả  ghi trên h p đ ng m t l i d n chi u đ n b n đi u ki n chung, ví d  nh : “ợ ồ ộ ờ ẫ ế ế ả ề ệ ụ ư  Theo b n đi u ki n chung bán hàng kèm theo đây” (ti ng Anh là : as per theả ề ệ ế  hereinattached general conditions of sales)

H p đ ng m u dù đợ ồ ẫ ược thành l p b ng cách nào, n i dung c a nóậ ằ ộ ủ  không ph i là b t di b t d ch. T ng th i gian, cùng v i s  thay đ i c a kả ấ ấ ị ừ ờ ớ ự ổ ủ ỹ thu t nghi p v  ngo i thậ ệ ụ ạ ương, s  đa d ng hoá phự ạ ương th c kinh doanh vàứ  

m t hàng mua bán, các t p đoàn và các doanh nghi p v n s a đ i thặ ậ ệ ẫ ử ổ ườ  ngxuyên n i dung các h p đ ng m u cho phù h p v i yêu c u c a vi c kinhộ ợ ồ ẫ ợ ớ ầ ủ ệ  doanh trao đ i hàng hóa.ổ

2. Lĩnh  v c áp d ng h p đ ng m u.ự ụ ợ ồ ẫ

Xét v  m c đ  ch  bi n c a hàng hoá, đ i tề ứ ộ ế ế ủ ố ượng c a các h p đ ngủ ợ ồ  mua bán ngo i thạ ương có th  chia ra làm hai lo i:ể ạ

a. Nh ng hàng nguyên li u nông s n và khoáng s n ữ ệ ả ả : 

Đây là nh ng m t hàng ho c ch a đữ ặ ặ ư ược ch  bi n ho c có m c đế ế ặ ứ ộ 

ch  bi n th p, có kh i lế ế ấ ố ượng l n, thớ ường là nh ng hàng đ ng lo i, ch aữ ồ ạ ư  

được đ c đ nh hoá vào lúc ký k t h p đ ng. Đ i b  ph n nh ng m t hàngặ ị ế ợ ồ ạ ộ ậ ữ ặ  này n m trong danh m c hàng đằ ụ ược mua bán t i các s  giao d ch hàng hoá.ạ ở ị

b. Nh ng hàng công nghi p và th  công nghi p:  ữ ệ ủ ệ

Bao g m c  máy móc thi t b  và hàng công nghi p tiêu dùng lâu b nồ ả ế ị ệ ề  

và c  hàng nông s n ch  bi n. M t hàng này có m c đ  ch  bi n cao h nả ả ế ế ặ ứ ộ ế ế ơ  

m t hàng lo i (a) k  trên. Tính ch t đ c đ nh cũng nhi u h n và không n mặ ạ ể ấ ặ ị ề ơ ằ  riêng trong danh m c nh ng m t hàng đụ ữ ặ ược mua bán   s  giao d ch hàngở ở ị  hoá

Trước chi n tranh th  gi i l n hai, các h p đ ng m u ch  đế ế ớ ầ ợ ồ ẫ ỉ ược áp 

d ng đ i v i t t c  các m t hàng, k  c  nh ng lo i hàng hoá vô hình nhụ ố ớ ấ ả ặ ể ả ữ ạ ư 

d ch v  t  v n k  thu t (Engineering), mua bán sáng ch  (Licence) và bíị ụ ư ấ ỹ ậ ế  quy t k  thu t (knowhow)   tuy nhiên, lãnh v c mà các h p đ ng m u đế ỹ ậ ự ợ ồ ẫ ượ  c

áp d ng ph  bi n v n là lãnh v c buôn bán nh ng m t hàng nguyên li uụ ổ ế ẫ ự ữ ặ ệ  nông s n và  khoáng s n nghĩa là nh ng m t hàng có kh i lả ả ữ ặ ố ượng l n.ớ

3. Ngôn t  dùng trong các h p đ ng m uừ ợ ồ ẫ

N i dung c a h p đ ng m u thộ ủ ợ ồ ẫ ường bao g m nh ng b  ph n nhồ ữ ộ ậ ư sau:

a. S  l ố ượ ng h p đ ng:  ợ ồ

Các h p đ ng m u thợ ồ ẫ ường in s n ch : “ H p đ ng s :…. (Contractẵ ữ ợ ồ ố  

No. ….) và giành ch  đ  các đỗ ể ương s  đi n s  vào đó.ự ề ố

b. Đ a đi m và ngày tháng ký k t h p đ ng:  ị ể ế ợ ồ

N i dung này có th  đ  trên đ u h p đ ng ho c đ  cu i cùng c aộ ể ể ầ ợ ồ ặ ể ố ủ  

h p đ ng.ợ ồ

N u đ   trên đ u h p đ ng, n i dung này có th  ch  vi t đ n gi n:ế ể ầ ợ ồ ộ ể ỉ ế ơ ả  

“Tên đ a đi m và ngày tháng năm”. Ngị ể ười ta cũng có th  dùng c  m t t pể ả ộ ậ  

h p câu ch , ví d  nh : “H p đ ng này đợ ữ ụ ư ợ ồ ược thành l p và  b t đ u có hi uậ ắ ầ ệ  

l c t i… ngày, tháng, năm…. b i hai bên và gi a hai bên sau đây”   (Theự ạ ở ữ  present contract was made and entered into at… on…by and between)

N u đ  dế ể ưới cùng, n i dung này thộ ường được vi t thành công th c: ế ứ

“H p đ ng này thành l p t i vào ngày, tháng, năm thành b n cóợ ồ ậ ạ ả  

hi u l c ngang nhau, m i bên gi b n”(The present  contract was madeệ ự ỗ ữ ả  at on in/   duplicate,   triplicate,   quadruplicate/   of   equal   force,     copies   of which are kept by each party)

c. Tên và đ a ch  các bên ký k t h p đ ng ị ỉ ế ợ ồ

Trên các h p đ ng m u thợ ồ ẫ ường in s n các ch  “gi a” (between) “v i”ẵ ữ ữ ớ  (and). Sau hai ch  đó là nh ng dòng đ  tr ng đ  hai bên đi n tên và đ a chữ ữ ể ố ể ề ị ỉ 

c a h , t  cách c a h  (là ngủ ọ ư ủ ọ ười mua hay người bán) trong quan h  h pệ ợ  

đ ng đó:ồ

­ Người ta có th  đi n: “Công ty X, đ a ch , dể ề ị ỉ ưới đây được d nẫ  chi u t i nh  là bên bán” ( X company, address, hereinafter referred to as theế ớ ư  seller)

­ Người ta cũng có th  đ : “ Công ty X, đ a ch , do ông  ch c vể ề ị ỉ ứ ụ giám đ c, dố ưới đây g i là bên bán” ( X company, address , represented byọ  Mr , Dierector, hereinafter called the “sellers” )

d. S  th  hi n nguyên v ng (ho c s  tho  thu n) cam k t c a các bên ự ể ệ ọ ặ ự ả ậ ế ủ

Sau khi đã giành nh ng dòng đ  các bên ghi tên, đ a ch  và ữ ể ị ỉ t  cách c aư ủ  mình (là người bán ho c ngặ ười mua), h p đ ng in s n nh ng dòng ch  thợ ồ ẵ ữ ữ ể 

hi n s  tho  thu n cam k t c a m i bên b ng nh ng t  ng  sau đây:ệ ự ả ậ ế ủ ỗ ằ ữ ừ ữ

­ Trên c  s  tho  thu n, bên bán cam k t bán và bên mua cam k t muaơ ở ả ậ ế ế  

nh ng hàng hoá dữ ưới đây theo các đi u kho n và đi u ki n sau đây (On theề ả ề ệ  basis of mutual agreement the seller commits to sell and the buyer commits to buy the undermentioned goods on the following terms and conditions)

­ Bên bán đ ng ý bán, bên mua đ ng ý mua (The seller agrees to sellồ ồ  and the buyer agrees to buy…)

­ Xác nh n r ng (Witnesseth that)ậ ằ

­ Xác nh n v  vi c sau (in witness whereof )ậ ề ệ

­ Các   bên   tho   thu n   dả ậ ưới   đây   r ng     (The   parties   hereby   agreeằ  that…)

e. S  gi i thích h p đ ng  (Interpretation) ự ả ợ ồ

Trong r t nhi u trấ ề ường h p, ngợ ười ta áp d ng nh ng thu t ng  ng nụ ữ ậ ữ ắ  

g n vào h p đ ng m u nh  v y h p đ ng c n có nh ng đo n gi i thích rõọ ợ ồ ẫ ư ậ ợ ồ ầ ữ ạ ả  

ng  nghĩa c a thu t ng  đó. ữ ủ ậ ữ

Ví d : ngụ ười ta đ nh nghĩa nh  sau:ị ư

­ “Nhà máy” là máy móc, công c , v t li u và m i th  đụ ậ ệ ọ ứ ược cung c pấ  theo h p đ ng này đ  l p đ t vào các công trình. (“ Plant: means machinery,ợ ồ ể ắ ặ  apparatus,   materials   and   all   things   to   be   provided   under   the   contract   for incorporation in the works).

­ “H p đ ng” là b n tho  thu n mua hàng này và t t c  các đi u ki nợ ồ ả ả ậ ấ ả ề ệ  chung mua hàng được áp d ng, các b n đi u ki n mua hàng đ c bi t, cácụ ả ề ệ ặ ệ  

b n quy cách, b n thuy t minh công trình và các b n v  ch  t o (“Contract”ả ả ế ả ẽ ế ạ  means this purchase agreement itself, and all applicable general conditions of purchase, special conditons of purchase, specifications, the statement of works, and manufacturing drawings)

­ “Incoterms 2000”  là b n Incoterms 2000 – t c b n nh ng quy t cả ứ ả ữ ắ  

qu c t  gi i thích các đi u ki n thố ế ả ề ệ ương m i qu c t  do Phòng Thạ ố ế ương m iạ  

qu c t  xu t b n. N u m t đi u ki n c a Incoterms 2000 đố ế ấ ả ế ộ ề ệ ủ ược áp d ng vàoụ  trong h p đ ng này, thì nh ng quy t c và khái ni m đợ ồ ữ ắ ệ ược áp d ng đ i v iụ ố ớ  

đi u ki n đó trong Incoterms 2000 s  đề ệ ẽ ược coi là b  ph n g n li n vào h pộ ậ ắ ề ợ  

đ ng này tr  trồ ừ ường h p chúng mâu thu n v i các quy d nh khác c a h pợ ẫ ớ ị ủ ợ  

đ ng. Trong trồ ường h p này, nh ng quy đ nh c a h p đ ng này s  có giá triợ ữ ị ủ ợ ồ ẽ  

hi u l c. (“Incoterms 1990” means Incoterms 2000, The International rulesệ ự  for   the   interpretation   of   commercial   terms   published   by   the   International Chamber of Commerce. When a term from Incoterms 2000 is used in this contract, the rules and definitions applicable to that terms in Incoterms 2000 shall be deemed to have been incorporated in this contract except insofar as they may conflict with any other provisions of the contract, in which case the provisions of the contract prevail)

g. Các đi u kho n h p đ ng ( clause) ề ả ợ ồ

Trên th  trị ường th  gi i m t s  khá l n đi u ki n đã đế ớ ộ ố ớ ề ệ ược hình thành 

t  th c ti n c a vi c giao d ch trao đ i, mua bán s n ph m, trong đó nêu rõừ ự ễ ủ ệ ị ổ ả ẩ  nghĩa v  c a ngụ ủ ười bán và người mua v  các m t nh : Ch u phí t n và r iề ặ ư ị ổ ủ  

ro trong vi c chuyên ch , làm th  t c ki m tra hàng hoá, trách nhi m giaoệ ở ủ ụ ể ệ  

nh n đúng ph m ch t và s  lậ ẩ ấ ố ượng…. nh ng đi u ki n đó g i là nh ng đi uữ ề ệ ọ ữ ề  

ki n giao d ch.ệ ị

Nh ng đi u ki n giao d ch ra đ i nh  là m t qui đ nh c a pháp lu t,ữ ề ệ ị ờ ư ộ ị ủ ậ  

ho c nh  là m t t p quán, ho c nh  là nh ng s  gi i thích hay nh ng đi uặ ư ộ ậ ặ ư ữ ự ả ữ ề  

qui ước c a m t t  ch c kinh t  qu c t  (ví d  nh  c a phòng thủ ộ ổ ứ ế ố ế ụ ư ủ ương m iạ  

qu c t  ch ng h n).ố ế ẳ ạ

S  hình thành nh ng đi u ki n giao d ch nói trên có tác d ng thu n l iự ữ ề ệ ị ụ ậ ợ  

đ i v i vi c đ y m nh buôn bán qu c t , b i vì, nh  các đi u ki n đó,ố ớ ệ ẩ ạ ố ế ở ờ ề ệ  

người mua và người bán mau hi u bi t ý c a nhau h n, gi m b t nh ngể ế ủ ơ ả ớ ữ  chanh ch p v i nhau h n… vì v y, khi chào hàng, khi h i hàng cũng nh  khiấ ớ ơ ậ ỏ ư  

ký k t và th c hi n h p đ ng ngế ự ệ ợ ồ ười ta thường v n d ng các đi u ki n giaoậ ụ ề ệ  

d ch buôn bán vào hoàn c nh c  th  và bi n chúng thành các đi u kho n cị ả ụ ể ế ề ả ụ 

th ể

Nh ng đi u ki n giao d ch ph n nhi u đ u có tính ch t k  thu t –ữ ề ệ ị ầ ề ề ấ ỹ ậ  nghi p v  thu n tuý, song vi c v n d ng chúng l i có tính ch t giai c p rõệ ụ ầ ệ ậ ụ ạ ấ ấ  

r t, b i vì vi c v n d ng đó có th  nh m b o v  quy n l i cho m t đệ ở ệ ậ ụ ể ằ ả ệ ề ợ ộ ươ  ng

s  nào đó (ho c cho ngự ặ ười bán ho c cho ngặ ười mua). Do đó, vi c v n d ngệ ậ ụ  các đi u ki n giao d ch vào m t h p đ ng c  th  nào đó thề ệ ị ộ ợ ồ ụ ể ường ph i ch iả ả  qua m t quá trình đ u tranh ph c t p gi a hai bên liên quan. Ngoài ra, vi cộ ấ ứ ạ ữ ệ  

v n d ng các đi u ki n giao d ch cũng đòi h i ph i linh ho t và sáng t o,ậ ụ ề ệ ị ỏ ả ạ ạ  

b i vì b n thân các đi u ki n đó cũng đở ả ề ệ ược b  sung, thay đ i hoàn ch nhổ ổ ỉ  không ng ng.ừ

Trong quá trình buôn bán v i nớ ước ngoài, vi c v n d ng chính xác cácệ ậ ụ  

đi u ki n giao d ch có ý nghĩa quan tr ng đ i v i chúng ta. Đó là do:ề ệ ị ọ ố ớ

M t là, có v n d ng khéo léo và sáng su t các đi u ki n giao d ch,ộ ậ ụ ố ề ệ ị  chúng ta m i th c hi n đúng đ n đớ ự ệ ắ ược các đường l i ch  trố ủ ương c a đ ngủ ả  

và chính ph  v  công tác ngo i thủ ề ạ ương

Hai là, nh ng đi u ki n giao d ch, m t khi đã đữ ề ệ ị ộ ược v n d ng và trậ ụ ở thành n i dung c a h p đ ng s  là c  s  có ý nghĩa b t bu c trong vi c xácộ ủ ợ ồ ẽ ở ở ắ ộ ệ  

đ nh quy n l i và nghĩa v  c a các bên ký k t. Vì v y, có v n d ng chínhị ề ợ ụ ủ ế ậ ậ ụ  xác nh ng đi u ki n đó m i ngăn ng a đữ ề ệ ớ ừ ược nh ng hi u l m tranh ch p vàữ ể ầ ấ  

nh ng h u qu  tai h i trong khi ký k t và th c hi n h p đ ng ữ ậ ả ạ ế ự ệ ợ ồ

Ba là, nh ng đi u ki n giao d ch công b ng và h p lý, sau khi đã đữ ề ệ ị ằ ợ ượ  ccác bên liên quan tho  thu n, thì không nh ng có tác d ng xác đ nh quy nả ậ ữ ụ ị ề  

l i và nghĩa v  c a h  trong l n giao d ch đó mà có th  tr  thành c  s  vàợ ụ ủ ọ ầ ị ể ở ơ ở  

ti n t  đ  tho  thu n nh ng giao d ch m i sau đó. Vì v y, vi c v n d ngề ệ ể ả ậ ữ ị ớ ậ ệ ậ ụ  chính xác các đi u ki n giao d ch có th  có tác d ng rút ng n đề ệ ị ể ụ ắ ược th i gianờ  

đàm phán ho c tránh đặ ược nh ng thi u sót x y ra trong quá trình giao d chữ ế ả ị  

b ng th  t , đi n tín.ằ ư ừ ệ

Do v y các đi u   kho n chính là n i dung chính c a các h p đ ngậ ề ả ộ ủ ợ ồ  

m u. Các đi u kho n có th  đẫ ề ả ể ược in tr c ti p vào h p đ ng, cũng có thự ế ợ ồ ể 

được in riêng trong nh ng văn b n g i là “ Đi u ki n chung giao hàng”ữ ả ọ ề ệ  (General   conditions   of   delivery),   “Đi u   ki n   chung   cung   c p”   (   Generalề ệ ấ  conditions of supply ), “Đi u ki n chung mua hàng: ( General conditions ofề ệ  purchase),   “Đi u   ki n   đ c   bi t   v   mua   hàng”   (   Special   conditions   ofề ệ ặ ệ ề  purchase)… cũng có khi n i dung chính này c a h p đ ng m u l i phù h pộ ủ ợ ồ ẫ ạ ợ  

v i m t văn b n do m t t  ch c qu c t   ( nh  U   ban liên h p qu c vớ ộ ả ộ ổ ứ ố ế ư ỷ ợ ố ề 

th ng nh t t  pháp Unidroit, U  ban kinh t  châu Âu Liên h p qu c ECE,ố ấ ư ỷ ế ợ ố  Phòng thương m i qu c t  ICC v.v ) so n th o. Trong các trạ ố ế ạ ả ường h p này,ợ  thay vì trình bày các đi u kho n, ngề ả ười ta d n chi u đ n các văn b n có liênẫ ế ế ả  quan

Các đi u kho n có th  đánh s  th  t  ( Đi u kho n I, đi u kho n II,ề ả ể ố ứ ự ề ả ề ả  v.v…) cũng có th  để ược b t đ u b ng m t tên g i ( Đi u kho n  giá c ,ắ ầ ằ ộ ọ ề ả ả  

đi u kho n giao hàng v.v…); cũng có th  v a có s  th  t  v a có tên g i.ề ả ể ừ ố ứ ự ừ ọ

Ngôn t  dùng trong các kho n h p đ ng là ngôn ng  pháp lý thừ ả ợ ồ ữ ươ  ng

m i r t ch t ch  và không ch c là đã th t d  hi u. Mu n lo i tr  s  hi uạ ấ ặ ẽ ắ ậ ễ ể ố ạ ừ ự ể  

l m có th  x y ra trong nh ng v n đ  l n, ngầ ể ẩ ữ ấ ề ớ ười ta thường có nhi u đi uề ề  

b o l u và nhi u đi u thêm b t, câu cú đả ư ề ề ớ ượ ắc s p đ t m t cách khác bi t soặ ộ ệ  

v i văn phong bình thớ ường

Trong n i dung nhi u thu t ng  thộ ề ậ ữ ương m i đạ ược s  d ng. Nh ngử ụ ư  thu t ng  này, trong nhi u trậ ữ ề ường h o, ch a đ ng nh ng công th c đ  xợ ứ ự ữ ứ ể ử 

lý nh ng v n đ  nghi p v  c  th  Ví d  h p đ ng m u có th  d n chi uữ ấ ề ệ ụ ụ ể ụ ợ ồ ẫ ể ẫ ế  

đ n Incoterms 1990 v  đi u ki n CIF, trong đó ngế ề ề ệ ười ta đã nêu ra công th cứ  

v  nghĩa v  thuê tàu đi theo hành trình thông thề ụ ường (usual route), ph i trả ả 

cước đ n t n c ng đ n v.v…ế ậ ả ế

Nh ng thu t ng  trên đây có th  đữ ậ ữ ể ược gi i thích b i m i h p đ ngả ở ỗ ợ ồ  

m t khác. Ví d  thu t ng  “giao nguyên lành” (sound delivery) độ ụ ậ ữ ược gi iả  thích   các h p đ ng c a Đ c khác v i các gi i thích   các h p đ ng c aở ợ ồ ủ ứ ớ ả ở ợ ồ ủ  Anh

Tóm l i, h p đ ng m u trong buôn bán có m t s  nét đ c thù c  vạ ợ ồ ẫ ộ ố ặ ả ề hình th c, n i dung và s  v n d ng. H p đ ng m u luôn luôn ph c vứ ộ ự ậ ụ ợ ồ ẫ ụ ụ 

quy n l i c a ngề ợ ủ ười th o ra nó. Sau khi đả ược hai bên ký k t, h p đ ng m uế ợ ồ ẫ  

s  có giá tr  ràng bu c các bên đẽ ị ộ ương s  Vì v y ngôn t  trong h p đ ng r tự ậ ừ ợ ồ ấ  

ch t ch  và chính xác.ặ ẽ

CH ƯƠ NG II­ NH NG ĐI U KHO N CHUNG H P Ữ Ề Ả Ợ  

Đ NG M U Ồ Ẫ

I. ĐI U KHO N TÊN HÀNG.Ề Ả

“Tên hàng” là đi u kho n quan tr ng c a m i đ n chào hàng, th  h iề ả ọ ủ ọ ơ ư ỏ  hàng, h p đ ng ho c gh  đ nh th  Nó nói lên chính xác đ i tợ ồ ặ ị ị ư ố ượng mua bán trao đ i. Đi u kho n này ho c mang tên là đi u kho n “hàng hóa đã thoổ ề ả ặ ề ả ả thu n” (contracted goods, contracted merchandise) “hàng hoá” (commodity),ậ  

ho c “đ i tặ ố ượng c u h p đ ng” (Object of the contract), ho c” mô t  hàngả ợ ồ ặ ả  hoá” (description of the goods), ho c “mô t ” (description).ặ ả

Trong buôn bán Qu c t , ngố ế ười ta phân bi t r t rõ ràng các khái ni mệ ấ ệ  sau: “hàng" (tên hàng), “nhóm hàng”, “lo i hàng” và lo t hàng gi ng nhauạ ạ ố  (family of goods). Trên c  s  nh ng khái ni m đó, chúng tôi rút ra nh ngơ ở ữ ệ ữ  

nh n xét sau đây: Trong đa s  trậ ố ường h p, m t h p đ ng m u đợ ộ ợ ồ ẫ ược so nạ  

th o cho m t nhóm hàng ( nh  h t có d u, ngũ c c, cao su). cũng có khi,ả ộ ư ạ ầ ố  

m t h p đ ng m u ch  áp d ng cho m t lo i hàng, ví d  nh  h p đ ng m uộ ợ ồ ẫ ỉ ụ ộ ạ ụ ư ợ ồ ẫ  

v  đề ường tinh ch , h p đ ng m u v   đế ợ ồ ẫ ề ường thô…

Trong đi u kho n tên hàng có nh ng cách sau đ  bi u đ t tên hàng.ề ả ữ ể ể ạ

­ Người ta ghi tên thương m i c  hàng hoá và kèm theo tên thôngạ ả  

thường và tên khoa h c c a nó.ọ ủ

II. ĐI U KHO N S  LỀ Ả Ố ƯỢNG.

1. Ch  tiêu s  lỉ ố ượng và cách bi u th  c a nó.ể ị ủ

Nh m nói lên m t “lằ ặ ượng” c a hàng hoá đủ ược giao d ch, đi u kho nị ề ả  này bao g m các v n đ  v  đ n v  tính s  lồ ấ ề ề ơ ị ố ượng (ho c tr ng lặ ọ ượng) c aủ  hàng  hoá, phương pháp qui đ nh s  lị ố ượng và phương pháp xây d ng tr ngự ọ  

Ngoài ra m t nguyên nhân đáng k  khác n a là s  áp d ng đ ng th iộ ể ữ ự ụ ồ ờ  nhi u h  th ng đo lề ệ ố ường trong buôn bán qu c t  Ngoài các đ n v  thu cố ế ơ ị ộ  mét h , ngệ ười ta còn dùng h  th ng do lệ ố ường c a Anh, c a M  v.v…ủ ủ ỹ

Dưới đây là m t s  đ n v  đo lộ ố ơ ị ường thường dùng trong buôn bán qu cố  

t , ngoài các đ n v  thu c mét h :ế ơ ị ộ ệ

­ Đ n v  đo chi u dài inch (2,54cm ): Foot (12 inches = 0,304m); yardơ ị ề  (3 feet = 0,914m); Mile (1,609km)

­ Đ n v  đo di n tích square inch (6,4516 cmơ ị ệ 2); Square foot (2,2903 

dm2); Square yard (0,836 m2); Acre (0,40468 ha) v.v…

­ Đ n v  đo dung tích: Gallon (Anh: 4,546 lít, M :3,785 lít): Bushelơ ị ỹ  (Anh: 3,637 dê ca lít, M : 3,523 lít): Barrel (158,98 lít)ỹ

­ Đ n v  đo kh i lơ ị ố ượng (tr ng lọ ượng ) Grain (0,0648g): Dram(1,772g); Ounce (28,35g trong buôn bán hàng thông thường và 31,1035g trong buôn bán vàng b c): Short ton (907,184 kg); Long ton (1.016,074kg) Pound (453,59 kg)ạ

…

b. Ph ươ ng pháp quy đ nh s  l ị ố ượ ng.

Trong th c ti n buôn bán qu c t  ngự ễ ố ế ười ta có th  quy đ nh s  lể ị ố ượ  nghàng hoá giao d ch b ng hai cách:ị ằ

M t là, bên bán và bên mua quy đ nh c  th  s  lộ ị ụ ể ố ượng hàng hoá giao 

d ch. Đó là m t kh i lị ộ ố ượng được kh ng đ nh d t khoát. Khi th c hi n h pẳ ị ứ ự ệ ợ  

đ ng các bên không đồ ựơc phép giao nh n theo s  lậ ố ượng khác v i s  lớ ố ượ  ng

đó. Phương pháp này thường được dùng v i nh ng hàng tính b ng cái,ớ ữ ằ  chi c.ế

Hai là, bên bán và bên mua quy đ nh m t cách ph ng ch ng v  sị ộ ỏ ừ ề ố 

lượng hàng hoá giao d ch. Khi th c hi n h p đ ng, các bên có th  giao nh nị ự ệ ợ ồ ể ậ  theo m t s  lộ ố ượng cao ho c th p h n s  lặ ấ ơ ố ượng quy đ nh trong h p đ ng.ị ợ ồ  Kho n chênh l ch đó g i là dung sai v  s  lả ệ ọ ề ố ượng. Đi u kho n c a đ n chàoề ả ủ ơ  hàng, h p đ ng ho c hi p đ nh qui đ nh dung sai v  s  lợ ồ ặ ệ ị ị ề ố ượng g i là đi uọ ề  kho n s  lả ố ượng ph ng tr ng (moreless clause).ỏ ừ

Đi u kho n này có th  đề ả ể ược th c hi n trong h p đ ng b ng cách ghiự ệ ợ ồ ằ  

ch  “Kho ng ch ng” ( about), “x p x ” (approximately) ho c (moreless), ữ ả ừ ấ ỉ ặ(c ng, tr  ), ho c “t …t n mét đ n…t n mét”.ộ ừ ặ ừ ấ ế ấ

Ph m vi c a dung sai có th  đạ ủ ể ược xác đ nh trong h p đ ng. N uị ợ ồ ế  không, nó được hi u theo t p quán. ể ậ

VD: Trong t p quán buôn bán hàng ngũ c c, dung sai là ậ ố 5%, hàng cà phê là  3%, cao su là  2,5%, g  là ỗ 10%, máy và thi t b  là ế ị 5%, v  tr ngề ọ  

lượng hàng giao

H p đ ng cũng có th  qui đ nh v  ngợ ồ ể ị ề ườ ượi đ c hưởng quy n l a ch nề ự ọ  dung sai nh : Do ngư ười bán ch n (at sellers’ option), do ngọ ười mua ch n (atọ  buyers option), ho c do bên nào đi thuê tàu thì đặ ược ch n (at charterers’ọ  option)

Trong nhi u trề ường h p ngợ ười ta còn tho  thu n quy đ nh giá hàngả ậ ị  

c a kho ng dung sai v  s  lủ ả ề ố ượng sao cho m t trong hai bên không th  l iộ ể ợ  

d ng s  bi n đ ng c a giá c  th  trụ ự ế ộ ủ ả ị ường đ  làm l i cho mình.ể ợ

Ngoài vi c quy đ nh dung sai v  s  lệ ị ề ố ượng người ta còn quan tâm đ nế  

đ a đi m xác đ nh s  lị ể ị ố ượng và tr ng lọ ượng. N u l y tr ng lế ấ ọ ượng được xác 

đ nh   n i g i hàng (tr ng lị ở ơ ử ọ ượng b c – shipped weight) là c  s  đ  xem xétố ơ ở ể  tình hình người bán ch p hành h p đ ng, ho c đ  thanh toán ti n hàng thìấ ợ ồ ặ ể ề  

nh ng r i ro x y đ n v i hàng hoá trong quá trình chuyên ch  do ngữ ủ ả ế ớ ở ười mua 

ph i ch u. N u vi c thanh toán ti n hàng ti n hành trên c  s  tr ng lả ị ế ệ ề ế ơ ở ọ ượ  ng

được xác đ nh   n i hàng đ n (tr ng lị ở ơ ế ọ ượng d  –landed weight) hai bên ph iỡ ả  căn c  vào k t qu  ki m tra tr ng lứ ế ả ể ọ ượng hàng   n i đ n. K t qu  này đở ơ ế ế ả ượ  cghi trong m t ch ng t  do m t t  ch c độ ứ ừ ộ ổ ứ ược các bên tho  thu n ch  đ nhả ậ ỉ ị  

ti n hành ki m tra và l p lên.ế ể ậ

Trong nh ng trữ ường h p c n thi t, ngợ ầ ế ười ta cũng có th  quy đ nh m tể ị ộ  

t  l  mi n tr  (franchese). Ý nghĩa c a vi c mi n tr , trong đi u ki n nàyỷ ệ ễ ừ ủ ệ ễ ừ ề ệ  là: 

­ Người bán được mi n trách nhi m (nh  trách nhi m giao b  xung,ễ ệ ư ệ ổ  

ho c gi m giá, ho c b i thặ ả ặ ồ ường b ng ti n…) n u m c hao h t t  nhiênằ ề ế ứ ụ ự  

th p h n t  l  mi n tr  đã đấ ơ ỷ ệ ễ ừ ược quy đ nh.ị

2. Ph ươ ng pháp xác đ nh tr ng l ị ọ ượ ng.

Đ  xác đ nh tr ng lể ị ọ ượng hàng hoá mua bán, người ta thường dùng 

nh ng phữ ương pháp sau đây:

a. Tr ng l ọ ượ ng c  bì: ả   Đó là tr ng lọ ượng c a hàng hoá cùng v i tr ngủ ớ ọ  

lượng c a các lo i bao bì hàng đó. Nh ng m t hàng đủ ạ ữ ặ ược mua bán theo 

tr ng lọ ượng c  bì không ph i là ít. Nh ng qu n gi y làm báo, các lo i đ uả ả ữ ậ ấ ạ ậ  

t p…khi mua bán, ngạ ười ta thường tính tr ng lọ ượng  c  bì.ả

b. Tr ng l ọ ượ ng t nh ị : Đó là tr ng lọ ượng  th c t  c a b n thân hàng hoá. Nóự ế ủ ả  

b ng tr ng lằ ọ ượng c  bì tr  đi tr ng lả ừ ọ ượng c a v t li u bao bì . T  tr ngủ ậ ệ ừ ọ  

lượng c  bì, mu n tính ra tr ng lả ố ọ ượng t nh, ph i tính đị ả ược tr ng lọ ượng bì. 

Có m y phấ ương pháp tính tr ng lọ ượng bì: 

* Theo tr ng lọ ượng bì th c t  (actual tare): Đem cân c  bao bì r i tínhự ế ả ồ  

t ng s  tr ng lổ ố ọ ượng bì. Phương pháp này chính xác nh ng m t nhi u côngư ấ ề  

và nhi u khi không th  th c hi n đề ể ự ệ ược

* Theo tr ng lọ ượng bì trung bình ( average tare) trong s  toàn b  baoố ộ  

bì, người ta rút ra m t bao bì nh t đ nh đ  cân lên và tính bình quân. Tr ngộ ấ ị ể ọ  

lượng bình quân đó được coi là tr ng lọ ượng bì c a m i đ n v  hàng hoá.ủ ỗ ơ ị

* Tr ng lọ ượng bì quen dùng( customory tare) đ i v i nh ng lo i baoố ớ ữ ạ  

bì đã được nhi u l n s  d ng trong buôn bán, ngề ầ ử ụ ười ta l y k t qu  cân đoấ ế ả  

t  lâu là ti n t  đ  xác đ nh tr ng lừ ề ệ ể ị ọ ượng bì. Khi g p nh ng lo i bao bì nhặ ữ ạ ư 

th  ngế ười ta tính theo m t tr ng lộ ọ ượng c  đ nh, g i là tr ng lố ị ọ ọ ượng bì quen dùng.

* Tr ng lọ ượng bì ước tính (estimated tare). Tr ng lọ ượng bao bì đượ  cxác đ nh b ng cách  ị ằ ướ ược l ng, tr  không qua cân th c t ứ ự ế

* Theo tr ng lọ ượng bì ghi trên hoá đ n (invoiced tare). Tr ng lơ ọ ượng bì 

được xác đ nhị  căn c  vào l i khai c a ngứ ờ ủ ười bán, không ki m tra l i.ể ạ

Trong m t s  trộ ố ường h p đ  bi u th  chính xác tr ng lợ ể ể ị ọ ượng t nh th cị ự  

t  c a hàng hoá ngế ủ ười ta còn dùng thu t ng  “tr ng lậ ữ ọ ượng thu n tuý” (netầ  net weight) ý nghĩa c a thu t ng  này là: tr ng lủ ậ ữ ọ ượng đượ xác đ nhc  ị  ch  baoỉ  

g m tr ng lồ ọ ượng c a b n thân hàng hoá, không có b t k  m t lo i bao bìủ ả ấ ỳ ộ ạ  nào. Khác v i “tr ng lớ ọ ượng t nh thu n tuý”, tr ng lị ầ ọ ượng n a bao bì g mử ồ  

tr ng lọ ượng c a b n thân hàng hoá c ng v i tr ng lủ ả ộ ớ ọ ượng c a v t li u tr củ ậ ệ ự  

ti p.ế

Đ i v i m t s  m t hàng mà tr ng lố ớ ộ ố ặ ọ ượng c a bao bì r t nh  khôngủ ấ ỏ  đáng k  ho c đ n giá c a bao bì không chênh l ch bao nhiêu so v i đ n gíaể ặ ơ ủ ệ ớ ơ  

c a hàng hoá nhi u khi ngủ ề ười ta còn có th  tho  thu n v i nhau tính gía cể ả ậ ớ ả 

c a bao bì theo cách th c “v i c  bao bì coi nh  t nh” (gross weight for net).ủ ứ ớ ả ư ị  

Ý nghĩa c a đi u kho n này là: Giá c  c a bao bì đủ ề ả ả ủ ược tính nh  giá c  c aư ả ủ  

b n thân hàng hoá và c  hai yêú t  này đ u tính theo tr ng lả ả ố ề ọ ượng. 

c. Tr ng l ọ ượ ng th ươ ng m i ạ : Đây là phương pháp áp d ng trong buôn bánụ  

nh ng m t hàng d  hút  m, có đ   m không  n đ nh và có giá tr  kinh tữ ặ ễ ẩ ộ ẩ ổ ị ị ế 

tương đ i cao nh : T  t m, lông c u, bông, len  tr ng lố ư ơ ằ ừ ọ ượng thương m i làạ  

tr ng lọ ượng c a hàng hoá có đ   m tiêu chu n. Tr ng lủ ộ ẩ ẩ ọ ượng thương m iạ  

thường được xác đ nh b ng công th c:ị ằ ứ

d. Tr ng l ọ ượ ng lý thuy t: ế  Phương pháp này thích h p v i nh ng m t hàngợ ớ ữ ặ  

có quy cách và kính thước c  đ nh nh : T m thép, thép ch  U, thép ch  I,ố ị ư ấ ữ ữ  tôn lá… và c  trong trả ường h p mua bán thi t b  toàn b  Theo phợ ế ị ộ ương pháp này, người ta căn c  vào th  tích, kh i lứ ể ố ượng riêng và s  lố ượng hàng đ  tínhể  toán tr ng lọ ượng hàng, ho c căn c  vào thi t k  c a nó ( trặ ứ ế ế ủ ường h p đ iợ ố  

v i thi t b  toàn b ) đ  xác đ nh tr ng lớ ế ị ộ ể ị ọ ượng hàng hoá cung c p cho nhau.ấ  

Tr ng lọ ượng tìm th y đấ ược g i là tr ng lọ ọ ượng lý thuy t.ế

III. ĐI U KHO N BAO BÌ.Ề Ả

Trong đi u kho n v  bao bì, các bên giao d ch thề ả ề ị ường ph i tho  thu nả ả ậ  

v i nhau nh ng v n đ  yêu c u ch t lớ ữ ấ ề ầ ấ ượng c a bao bì và giá c  c a bao bì.ủ ả ủ

1. Phương pháp quy đ nh ch t lị ấ ượng c a bao bì.ủ

 Đ  quy đ nh ch t lể ị ấ ượng c a bao bì, ngủ ười ta có th  dùng m t trongể ộ  hai phương pháp sau đây:

­ Quy đ nh ch t l ị ấ ượ ng c a bao bì ph i phù h p v i m t ph ủ ả ợ ớ ộ ươ ng th c ứ  

Theo t p quán đó bao bì đậ ường bi n thể ường có hình d ng là hình h p,ạ ộ  

ít khi là nh ng hình khác, có đ  b n khá đ  đ  ch u đ ng s c ép c a nh ngữ ộ ề ủ ể ị ự ứ ủ ữ  hàng hoá khác ch t x p trong cùng h m t u trong khi chuyên ch , có kíchấ ế ầ ầ ở  

thước là nh ng s  nguyên c a đ n v  đo lữ ố ủ ơ ị ường. Trong chuyên ch  hàng hoáở  

đường bi n, ít khi ngể ười đóng chung nh ng m t hàng có su t cữ ặ ấ ước khác nhau vào cùng m t ki n hàng, b i vì trong trộ ệ ở ường h p nh  v y, các hãng tàuợ ư ậ  

có quy n áp d ng m t su t cề ụ ộ ấ ước cao nh t trong s  các su t cấ ố ấ ước c a hàngủ  hoá đóng gói chung đ  tính cể ước cho c  ki n hàng.ả ệ

Trong chuyên ch  đở ường s t, bao bì cũng c n khá ch c ch n b i vìắ ầ ắ ắ ở  hàng hoá có th   ph i qua nhi u khâu sang toa, d ch chuy n. Đ ng th i baoể ả ề ị ể ồ ờ  

bì đường s t cũng c n kích thắ ầ ước phù h p v i quy đ nh c a c  quan đợ ớ ị ủ ơ ườ  ng

s t, n i hàng đi qua. Nh ng hàng hoá có bao bì quá dài và có tr ng lắ ơ ữ ọ ượng quá 

n ng, thặ ường g p khó khăn trong khi đăng ký xin toa, cũng nh  khi b c d ặ ư ố ỡ

Bao bì thích h p v i vi c v n chuy n b ng máy bay, ph i là bao bìợ ớ ệ ậ ể ằ ả  

nh , có kích thẹ ước phù h p v i quy đ nh c a công ty hàng không. Có nhợ ớ ị ủ ư 

v y, m i gi m đậ ớ ả ược chi phí chuyên ch , b i vì su t cở ở ấ ước máy bay cao h nơ  

r t nhi u so v i su t cấ ề ớ ấ ước c a các phủ ương th c chuyên ch  khác. Ngoài ra,ứ ở  

đ  tránh nguy hi m cho hàng hoá và công c  v n t i, ngể ể ụ ậ ả ười ta tránh dùng 

nh ng v t li u d  b c cháy trong vi c ch  t o bao bì máy bay.ữ ậ ệ ễ ố ệ ế ạ

Đi m l i các t p quán có liên quan đ n bao bì, chúng ta th y r ngể ạ ậ ế ấ ằ  cách quy đ nh chung chung v  ch t lị ề ấ ượng bao bì v n có th  gây nên sẫ ể ự không th ng nh t trong vi c gi i thích yêu c u đ i v i bao bì. ố ấ ệ ả ầ ố ớ

VD: M i bên giao d ch có th  hi u m t cách khác nhau v  khái ni mỗ ị ể ể ộ ề ệ  

“khá ch c ch n” ho c “kích thắ ắ ặ ước phù h p”.ợ

­ Quy đ nh c  th  các yêu c u v  bao bì nh : ị ụ ể ầ ề ư

+ Yêu c u v  v t li u làm bao bì.ầ ề ậ ệ

 VD: b ng g  m i, b ng màng m ng polyetylen, b ng tre l a đan, bìaằ ỗ ớ ằ ỏ ằ ứ  

b i (cardboard), g  gép (fiberboard).ồ ỗ

+ Yêu c u v  hình th c c a bao bì.ầ ề ứ ủ

VD: (case) bao (bale), thùng (drum), qu n (roll), bao t i (gunny bag) ậ ả+ Yêu c u v  kích c  c a bao bìầ ề ỡ ủ

VD: M i bao 50kg, đay ép 100kg/ ki n hàng…ỗ ệ

+ Yêu c u v  s  l p bao bì và cách th c c u t o m i l p đo.ầ ề ố ợ ứ ấ ạ ỗ ớ

VD

   :   l p trong có bôi m  và ph  gi y n n, l p gi a làm b ng nylon,ớ ỡ ủ ấ ế ớ ữ ằ  

l p ngoài là hòm g  m i dày không dớ ỗ ớ ưới 2cm

+ Yêu c u v  đai n p c a bao bì:ầ ề ẹ ủ

2. Phương th c cung c p bao bìứ ấ

Nói chung, vi c cung c p bao bì đệ ấ ược th c hi n b ng m t trong baự ệ ằ ộ  cách dưới đây, tu  theo s  tho  thu n c a các bên tham gia giao d ch.ỳ ự ả ậ ủ ị

M t là, bên bán cung c p bao bì đ ng th i v i vi c giao hàng cho bênộ ấ ồ ờ ớ ệ  mua. Đây là phương th c thông thứ ường nh t, ph  bi n nh t.ấ ổ ế ấ

Hai là, bên bán  ng trứ ước bao bì đ  đóng gói hàng hoá nh ng sau khiể ư  

nh n hàng bên mua ph i tr  l i bao  bì. Nói cách khác, bên bán ch  bán hàngậ ả ả ạ ỉ  hoá còn bao bì được gi  l i ti p t c s  d ng. Phữ ạ ế ụ ử ụ ương th c này ch  thứ ỉ ườ  ngdùng đ i v i nh ng lo i bao bì có giá tr  cao h n giá hàng ho c nh ng bao bìố ớ ữ ạ ị ơ ặ ữ  

s  d ng nhi u l n.ử ụ ề ầ

Ba là, bên bán yêu c u bên mua g i bao bì đ n trầ ử ế ước đ  đóng gói, sauể  

đó m i giao hàng. Trớ ường h p này ch  x y ra khi nào bao bì qu  th t khanợ ỉ ả ả ậ  

hi m và th  trế ị ường thu c v  ngộ ề ười bán

3. Phương th c xác đ nh giá c  c a bao bì.ứ ị ả ủ

N u bên bán ch u trách nhi m cung c p bao bì, sau đó không thu h i,ế ị ệ ấ ồ  thì hai bên giao d ch thị ường ph i tho  thu n v i nhau vi c xác đ nh giá baoả ả ậ ớ ệ ị  

bì. nói chung vi c tính giá c a bao bì có th   có m y trệ ủ ể ấ ường h p:ợ

­ Giá c a bao bì đ ủ ượ c tính vào giá c  c a hàng hoá, không tính riêng ả ủ  Đây 

là bi n pháp hay dùng. Trong trệ ường h p này ngợ ười ta kh ng đ nh giá hàngẳ ị  

đã bao g m giá c a bao bì (Packing charges included)ồ ủ

­ Giá c  c a bao bì do bên mua tr  riêng ả ủ ả  Mu n v y c n xác đ nh m c đố ậ ầ ị ứ ộ chi phí t o nên giá c  bao bì. Chi phí này có th  tính theo chi phí th c t , cóạ ả ể ự ế  

th  tính b ng m c ph n trăm so v i giá hàng. Nh ng c  hai phể ằ ứ ầ ớ ư ả ương pháp này đ u có nh ng đi m không tho  đáng. Phề ữ ể ả ương pháp trước s  khuy nẽ ế  khích bên bán ch  t o bao bì b ng v t li u đ t ti n ho c v i kh i lế ạ ằ ậ ệ ắ ề ặ ớ ố ượng l nớ  quá m c c n thi t. Phứ ầ ế ương pháp sau d  làm cho giá c  bao bì nhi u h n chiễ ả ề ơ  phí th c t  vì r ng chi phí bao bì không có quan h  tr c ti p v i giá c  hàngự ế ằ ệ ự ế ớ ả  hoá

­  Giá c  c a bao bì đ ả ủ ượ c tính nh  giá c  c a hàng hoá ư ả ủ  Đây là 

trường h p các bên tho  thu n áp d ng đi u kho n (c  bì coi nh  t nh). ợ ả ậ ụ ề ả ả ư ị

IV. ĐI U KHO N V  PH M CH TỀ Ả Ề Ẩ Ấ

1. Tên đi u kho n và các phề ả ương pháp xác đ nh ph m ch tị ẩ ấ

Trong các h p đ ng m u, đi u kho n ph m ch t có th  mang nhi uợ ồ ẫ ề ả ẩ ấ ể ề  tên khác nhau. Có khi đó là: “Ph m ch t” (Quality), có khi là “Ph m ch tẩ ấ ẩ ấ  hàng   hoá”   (Quality   of   goods),   có   khi   là   “Quy   cách   và   ph m   ch t”ẩ ấ  (Specification and quality), có khi là “S  mô t ” ( Description ).ự ả

Trong n i dung c a đi u kho n này, ngộ ủ ề ả ười ta quy đ nh ph m ch tị ẩ ấ  hàng hoá b ng nhi u cách khác nhau.ằ ề

Có h p đ ng ch  nêu lên ph m c p ( category ho c grade). Trongợ ồ ỉ ẩ ấ ặ  

trường h p này, ph  l c c a h p đ ng xác đ nh rõ n i dung và các ch  tiêuợ ụ ụ ủ ợ ồ ị ộ ỉ  

ch t lấ ượng c a m i lo i đó. Cũng có trủ ỗ ạ ường h p b n quy đ nh ch t lợ ả ị ấ ượ  ng

đã được công b  trố ướ ạ ởc t i s  giao d ch và h p đ ng ch  d n chi u đ n b nị ợ ồ ỉ ẫ ế ế ả  đó

M t s  h p đ ng m u có nêu lên kh  năng dùng hàng đó vào m tộ ố ợ ồ ẫ ả ộ  

m c   đích   nh t   đ nh   Ví   d ,   ngũ   c c   dùng   cho   ngụ ấ ị ụ ố ười   ăn   (   for   human consumption ) ho c cho súc v t ( for cattle) ho c đ  ch  bi n công nghi pặ ậ ặ ể ế ế ệ  v.v…

Cách mua bán theo m u hàng (sale by sample )đẫ ược dùng khá phổ 

bi n. Theo cách này, trế ước khi ký h p đ ng ngợ ồ ười bán đ a ra đ  ngư ể ười mua xem xét m u. Khi đã tho  thu n thành l p h p đ ng, m u đẫ ả ậ ậ ợ ồ ẫ ược hai bên đóng d u ho c ghi s  hi u và giao cho bên bán, bên mua và m t bên th  baấ ặ ố ệ ộ ứ  

đ  l u gi  Công th c thể ư ữ ứ ường được dùng trong trường h p này là:  “ G nợ ầ  

gi ng m u đã đố ẫ ược đóng d u / ho c ký tên / và đấ ặ ượ ưc l u gi  t i…” ( Aboutữ ạ  

as per sample sealed / or signed / in possession of…). Đôi khi vi c bán hàngệ  theo m u l i có kèm theo m t s  ch  tiêu v  ch t lẫ ạ ộ ố ỉ ề ấ ượng. Nh  v y, ta có thư ậ ể 

hi u r ng hàng hoá ph i phù h p v i các ch  tiêu đã quy đ nh c  đ i v iể ằ ả ợ ớ ỉ ị ả ố ớ  

nh ng ch  tiêu khác không đữ ỉ ược quy đ nh trong h p đ ng, hàng hoá ph i phùị ợ ồ ả  

h p v i m u hàng. Còn khái ni m  “g n gi ng”,  “g n đúng” v i m u hàng,ợ ớ ẫ ệ ầ ố ầ ớ ẫ  các h p đ ng m u cũng ch a có s  gi i thích rõ ràng. Đa s  h p đ ng dànhợ ồ ẫ ư ự ả ố ợ ồ  

vi c này cho tr ng tài quy đ nh. Ch  có h p đ ng m u c a London Cornệ ọ ị ỉ ợ ồ ẫ ủ  Trade Association quy đ nh ph m vi dung sai” đó là 0,5% và c a Italia quyị ạ ủ  

­ “Ph m ch t tiêu th  t t theo mô t  trên: ( Good merchantable qualityẩ ấ ụ ố ả  

of the above­mentioned description), trong thương m i v  d u th c v t.ạ ề ầ ự ậ

­   “Ph m   ch t   trung   th c   và   tiêu   th   đẩ ấ ự ụ ược”   (Qualité   loyale   et marchande) trong buôn bán v  d u gai.ề ầ

­“Ph m ch t bình quân t t   th i k  b c hàng theo t p quán  n đ nh ẩ ấ ố ở ờ ỳ ố ậ ổ ị ở 

đ a phị ương c a nủ ước xu t x ” (Qualité bonne moyenne à l’ e’poque deấ ứ  l’embarquement, suivant usages locaux et constants du pays d’origine)   cácở  

b n đi u ki n chung trả ề ệ ước đây c a Pháp.ủ

Trong s  các h p đ ng lo i này, m t s  h p đ ng đã dùng công th cố ợ ồ ạ ộ ố ợ ồ ứ  FAQ (Fair Average Quality). Trong trường h p này, ngợ ười ta ch  đ nh m t tỉ ị ộ ổ 

ch c l y m u và công b  trong t ng th i gian m t. Tuy nhiên, trong ngànhứ ấ ẫ ố ừ ờ ộ  

thương m i cao su, ngạ ười ta l i dùng công th c FAQ v i m i ý nghĩa khácạ ứ ớ ọ  thông thường, t c là không mang tính ch t c a m t phứ ấ ủ ộ ương pháp xác đ nhị  

ph m ch t thay đ i tu  th i gian và khu v c ch n m u trung bình, mà l i làẩ ấ ổ ỳ ờ ự ọ ẫ ạ  

m t nhân t  xác đ nh vĩnh vi n cho t ng tiêu chu n độ ố ị ễ ừ ẩ ược x p h ng.ế ạ

Đôi khi ta l i th y thu t ng  FAQ còn đạ ấ ậ ữ ược kèm thêm m t tính ngộ ữ 

nh  “t t”, “dư ố ưới m c” ví d : good FAQ ho c inferior FAQ. Nh  v y m tứ ụ ặ ư ậ ộ  

l n n a chúng ta th y r t khó d ch ch  “fair” là “t t” hay “hoàn h o”.ầ ữ ấ ấ ị ữ ố ả

Phương pháp xác đ nh ph m ch t “theo hi n tr ng” cũng đị ẩ ấ ệ ạ ược dùng 

v i thu t ng  ti ng Pháp “Tel quel”. Đôi khi các h p đ ng c a Italia, c aớ ậ ữ ế ợ ồ ủ ủ  London cũng dùng thu t ng  này v i s  bi n đ i theo cách phát âm c aậ ữ ớ ự ế ổ ủ  

người Anh cũng dùng thu t ng  này v i s  bi n đ i theo cách phát âm c aậ ữ ớ ự ế ổ ủ  

người Anh “Tale quale”, m c dù trong ti ng Anh đã có thu t ng  tặ ế ậ ữ ươ  ng

đương “As is”. N i dung c a các thu t ng  này là: Hàng có th  giao theoộ ủ ậ ữ ể  đúng lo i hàng yêu c u, còn ph m ch t thì “có sao giao v y”.ạ ầ ẩ ấ ậ

Trong nhi u trề ường h p, hàng có kh i lợ ố ượng l n cũng đớ ược mua bán theo s  mô t  ( sale by description). Trong đó, tu  theo t ng lo i hàng, đi uự ả ỳ ừ ạ ề  kho n mô t  có th  bao g m:ả ả ể ồ

­ T  l  t i đa nh ng nhân t  mà ngỷ ệ ố ữ ố ười ta không mu n có:ố

­ T  l  t i thi u v  nh ng nhân t  có ích:ỷ ệ ố ể ề ữ ố

­Dung tr ng, t c là tr ng lọ ứ ọ ượng t  nhiên (natural weight) c a m t đ nự ủ ộ ơ  

v  dung tích.ị

­ Kích c  (ví d : 2800h t /kg, c c có đỡ ụ ạ ụ ường kính t  3 cm tr  lên)ừ ở

­ M u s cầ ắ

­Hương vị

­ v.v…

Đ i v i nh ng ch t mu n có trong hàng hoá, ngố ớ ữ ấ ố ười ta thường ám chỉ 

b ng nhi u thu t ng  khác nhau nh : ch t l : (foreign matters, extraneousằ ề ậ ữ ư ấ ạ  matters), ch t h n h p (admixture) … Ngấ ỗ ợ ười ta xác đ nh chúng b ng côngị ằ  

th c “Không qua…%” (Not exceed…%, not over…%) ho c “ch  t i…%” (upứ ặ ỉ ớ  

to …%). Tuy nhiên, có khi s  quy đ nh ch    m c chung chung, thi u c  th ự ị ỉ ở ứ ế ụ ể  

Ví d  trong h p đ ng m  cao su (latex) c a London quy đ nh r ng “Khôngụ ợ ồ ủ ủ ị ằ  

có t p ch t v  thạ ấ ề ương m i” ( Commercially free from extraneous matters).ạ

Đ i v i nh ng nhân t  c u t o nên hàng hoá, có khi ngố ớ ữ ố ấ ạ ười ta quy đ nhị  

t  l  càng th p càng t t c a m t thành ph n nào đó. Ví d  trong các h pỷ ệ ấ ố ủ ộ ầ ụ ợ  

đ ng g o, t  l  % t m càng ít thì ch t lồ ạ ỷ ệ ấ ấ ượng g o càng cao. Tuy nhiên trongạ  

trường h p này, đi u c n là chính xác là chi u dài c a t m ( b ng 1/2 h tợ ề ầ ề ủ ấ ằ ạ  

g o hay b ng 3/4 h t g o…)ạ ằ ạ ạ

Ngoài ra, nhi u ch  tiêu khác cũng đề ỉ ược nêu ra trong h p đ ng, tuợ ồ ỳ thu c yêu c u v  t ng lo i hàng nh : màu s c, nhi t lộ ầ ề ừ ạ ư ắ ệ ượng (ví d  đ i v iụ ố ớ  than, d u m …) hàm lầ ỏ ượng c a ch t ch  y u trong hàng hoá; s  lủ ấ ủ ế ố ượ  ngthành ph n thu đầ ược khi ch   bi n hàng hoá nói trong h p đ ng v.v…ế ế ợ ồ

M t s  hàng có kh i lộ ố ố ượng l n đã đớ ược tiêu chu n hoá và vi c muaẩ ệ  bán theo tiêu chu n cũng không ph i là hi n tẩ ả ệ ượng hi m th y đ i v i hàngế ấ ố ớ  này. Tuy nhiên, đi u khá m i   nề ớ ở ước ta  là: Nh ng  tiêu chu n này khôngữ ẩ  

ph i ch  do c  quan nhà nả ỉ ơ ước có th m quy n xây d ng mà có c  các tiêuẩ ề ự ả  chu n do các hi p h i t  nhân xây d ng nên, nh ng do đẩ ệ ộ ư ự ư ược dùng lâu, các tiêu chu n này cũng đẩ ược th a nh n trên th  trừ ậ ị ường. M t ví d  v  trộ ụ ề ườ  ng

h p này là tiêu chu n RSS (Ribbed Smoked Sheet) trong buôn bán cao su doợ ẩ  RMA (Rubber Manufacturers Association – hi p h i các nhà ch  t o cao su)ệ ộ ế ạ  xác đ nh.ị

2. Ph m vi chênh l ch cho phép v  ch t lạ ệ ề ấ ượng

Đ i v i hàng có kh i lố ớ ố ượng l n, ph m ch t thớ ẩ ấ ường b  tác đ ng b iị ộ ở  khí h u, th i ti t, phậ ờ ế ương ti n b o qu n và v n chuy n v.v… Do đó th tệ ả ả ậ ể ậ  khó lòng b o đ m s  phù h p hoàn toàn gi a ph m ch t hàng giao v iả ả ự ợ ữ ẩ ấ ớ  

ph m ch t đẩ ấ ược quy đ nh trong h p đ ng. Cũng tinh th n nh  v y, ngayị ợ ồ ầ ư ậ  

đ n Công ế ước Liên h p qu c v  h p đ ng mua bán qu c t  (Công ợ ố ề ợ ồ ố ế ướ  cVienna 1980) cũng kh ng đ nh r ng hàng hoá ch  b  coi là không phù h p v iẳ ị ằ ỉ ị ợ ớ  

h p n u căn c  vào các hoàn c nh c  th   có th  th y r ng không d a vào ýợ ế ứ ả ụ ể ể ấ ằ ự  

ki n sau s  phán đoán c a ngế ự ủ ười bán ho c n u đ i v i h  làm  nh  th  làặ ế ố ớ ọ ư ế  không h p lý.ợ

c. Hàng không có các tính ch t c a hàng m u ho c ki u dáng màấ ủ ẫ ặ ể  

người bán đã cung c p cho ngấ ười mua

d. Hàng không được đóng bao bì theo cách thông thường cho nh ngữ  hàng cùng lo i ho c, n u không có cách thông thạ ặ ế ường, b ng cách thích h pằ ợ  

đ  gi  gìn và b o v  hàng hoá đó. (Đi u 35 – M c 2)ể ữ ả ệ ề ụ

Còn các h p đ ng m u thì cho phép hàng giao đợ ồ ẫ ược phép chênh l ch ệ ở 

m c đ  nh t đ nh so v i quy đ nh c a h p đ ng. Khi ph m ch t hàng giaoứ ộ ấ ị ớ ị ủ ợ ồ ẩ ấ  

n m trong ph m vi chênh l ch đó (ngoài m c dung sai đã đằ ạ ệ ứ ược xác đ nhị  

trước) người mua v n không đẫ ược đòi b i thồ ường. Đó là t  l  v n g i làỷ ệ ẫ ọ  

mi n thễ ường (franchise). T  l  mi n thỷ ệ ễ ường và m c dung sai cao th p baoứ ấ  nhiêu đ u là do m i tề ố ương quan gi a gữ ười mua và người bán quy t đ nh.ế ị

Đôi khi h p đ ng m u còn quy đ nh c  nh ng ch  tiêu đợ ồ ẫ ị ả ữ ỉ ược phép chênh l ch và ch  tiêu nào không đệ ỉ ược phép nh  vây.ư

V  cách x  lý trề ử ường h p m c đ  hàng x u vợ ứ ộ ấ ượt quá ph m vi chênhạ  

l ch, m i h p đ ng cũng quy đ nh m t khác. Quy đ nh này có khi có l i choệ ỗ ợ ồ ị ộ ị ợ  bên mua, có khi có l i cho bên bán. Đây là đi u kho n nh n hàng trong h pợ ề ả ậ ợ  

đ ng m u v  ngũ c c c a Italia:ồ ẫ ề ố ủ

“Nghĩa v  nh n hàng: Ngụ ậ ười mua ph i nh n hàng trong b t c  trả ậ ấ ứ ườ  ng

h p nào. Ngợ ười mua không được g i tr  ngay hàng cho ngử ả ười bán dù v i lýớ  

do ph m ch t không h p l  Ngẩ ấ ợ ệ ười mua v n ph i nh n hàng và b o qu n,ẫ ả ậ ả ả  

n u sau khi d  hàng th y hàng x y do có ti m t t( inherent vice)ế ỡ ấ ấ ề ậ

Trong m t s  h p đ ng  khác v  ngũ c c, ta cũng th y quy đ nh tộ ố ợ ồ ề ố ấ ị ươ  ng

t  S  dĩ ngành hàng ngũ c c có th  quy đ nh nh  v y vì ngành này có  cự ở ố ể ị ư ậ ả 

m t h  th ng chi t kh u và h  giá đã có l i cho bên mua.ộ ệ ố ế ấ ạ ợ

Đ  xác đ nh s  hoàn thành nghĩa v  c a ngể ị ự ụ ủ ười bán, người ta thườ  ng

ti n hành ki m tra, giám đ nh ph m ch t hàng sau khi hàng đó đế ể ị ẩ ấ ược giao xong. Đ  né tránh trách nhi m đ i v i vi c ki m tra, giám đ nh nh  v y,ể ệ ố ớ ệ ể ị ư ậ  

người bán quy đ nh r ng gi y ch ng nh n ph m ch t do mình đ a ra là gi yị ằ ấ ứ ậ ẩ ấ ư ấ  

ch ng nh n cu i cùng (Certificate to be  final ), tr  phi ngứ ậ ố ừ ười mua ch ngứ  minh được gi y đó không h p l  Quy đ nh này đã xu t hi n trong các h pấ ợ ệ ị ấ ệ ợ  

đ ng m u ngành than và m t s  h p đ ng m u ngũ c c xu t kh u tồ ẫ ộ ố ợ ồ ẫ ố ấ ẩ ừ Canada và Hoa k ỳ

3. Tr ng thái hàng hoá.ạ

Hàng hoá có th  để ược đánh gía ch ng nh ng b ng các ch  tiêu ch tẳ ữ ằ ỉ ấ  

lượng (t p ch t, th y ph n, kích c , đ  dài c a s  s i v.v…) nh  đã trìnhạ ấ ủ ầ ỡ ộ ủ ơ ợ ư  bày   ph n 1 c a chở ầ ủ ương này, mà còn được đánh giá b ng tr ng thái bênằ ạ  ngoài c a nó. Tr ng thái (condition of goods) th  hi n   s  bi n d ng, sủ ạ ể ệ ở ự ế ạ ự 

h p h i, s  gãy v n v.v… ho c   s  nguyên lành. S  nguyên lành này cònấ ơ ự ụ ặ ở ự ự  

g i là s  an toàn hàng hoá (ti ng Anh: Sound, ti ng Pháp: Sain, ti ng Đ c:ọ ự ế ế ế ứ  Gesund)

Đ a đi m đánh gía tr ng thái hàng hoá có th  là n i hàng đi ho c n iị ể ạ ể ơ ặ ơ  hàng đ n.ế

Khi h p đ ng là h p đ ng giao hàng   n i đi (shipment contract),ợ ồ ợ ồ ở ơ  

tr ng thái c a hàng hoá đạ ủ ược xem xét trong th i gian b c hàng lên tàu vàờ ố  

người bán ph i giao hàng trong tr ng thái t t (in good condition) cho ngả ạ ố ườ  i

v n t i. Ngậ ả ượ ạ ố ớ ợc l i đ i v i h p đ ng giao hàng   n i đ n (arrival contract),ồ ở ơ ế  

tr ng thái hàng đạ ược xem xét   c ng đ n.ở ả ế

Tuy nhiên, đi u khó khăn là h p đ ng thu c lo i giao hàng   n i đi (víề ợ ồ ộ ạ ở ơ  

d  h p đ ng FOB, CIF, CFR) nh ng l i có đi u kho n quy đ nh l y ph mụ ọ ồ ư ạ ề ả ị ấ ẩ  

ch t   c ng đ n làm căn c  quýêt đ nh. Trong trấ ở ả ế ứ ị ường h p này, các đi uợ ề  

ki n FOB, CIF, CFR ch  còn là đi u ki n c  s  c a giá c ệ ỉ ề ệ ơ ở ủ ả

Đ  đánh gía tr ng thái hàng hoá, ngể ạ ười ta thường dùng m y công th cấ ứ  sau đây: “Giao hàng theo hi n tr ng” (Tel quel) “Giao nguyên lành” (Soundệ ạ  delivery), “Đi u ki n m ch đen” ( Rye terms)ề ệ ạ

“Giao theo hi n tr ng” (Tel quel) nh  đã đệ ạ ư ược đ nh nghĩa   ph n &1ị ở ầ  

chương này, có nghĩa là “có sao giao v y”. Nh ng trong các h p đ ng c aậ ư ợ ồ ủ  London Corn Trade Association l i gi i thích thu t ng  này là: Hàng hạ ả ậ ữ ư 

h ng vì nỏ ước bi n ho c vì lý do nào khác ph i để ặ ả ược coi nh  t t”ư ố

Nh ng h p đ ng c a Antwerp c t nghĩa thu t ng  đó nh  sau: “Khiữ ợ ồ ủ ắ ậ ữ ư  mua bán theo đi u ki n Tel quel, ngề ệ ười mua s  nh n hàng b  h  h ng vìẽ ậ ị ư ỏ  

nước bi n hay vì lý do khác mà không có quy n đòi h  giá”.ể ề ạ

Đa s  nh ng h p đ ng “giao theo hi n tr ng” là h p đ ng giao hàng ố ữ ợ ồ ệ ạ ợ ồ ở 

n i đ n (DES, DEQ, DDU,DDP) và h p đ ng CIF.ơ ế ợ ồ

“Giao nguyên lành”(Sound delivery) là công th c thứ ường th y trongấ  các h p đ ng c a Antwerp. Các h p đ ng c a Đ c cũng dùng đi u ki n nàyợ ồ ủ ợ ồ ủ ứ ề ệ  

và g i là “Gesund Auszuliefern” h p đ ng Đ c­ Hà Lan coi đi u ki n nàyọ ợ ồ ứ ề ệ  

gi ng nh   đi u ki n Rye terms ( s  đố ư ề ệ ẽ ược trình bày dưới đây còn theo các 

h p đ ng m u c a Antwerp gi i thích đi u ki n “Giao nguyên lành” là : n uợ ồ ẫ ủ ả ề ệ ế  hàng b  h  h ng vì nị ư ỏ ước bi n ho c vì lý do khác, ngể ặ ười mua ph i nh n t tả ậ ấ  

c  hàng, b o qu n hàng đó m t cách thích  ng (en bon pere re de famille),ả ả ả ộ ứ  không có quy n đòi h  giá. N u đó là ngề ạ ế ười mua cu i cùng (ngố ười tiêu dùng), người này ph i thông báo b ng hình th c vi t cho ngả ằ ứ ế ười bán trong vòng hai ngày k  t  khi hàng để ừ ược d  xong. N u là ngỡ ế ười kinh doanh ở khâu trung gian, người mua ph i thông báo cho ngả ười bán b ng hình th cằ ứ  

bi t cho ngế ười bán trong m t th i gian h p lý (ho c n i nh t ngày nh nộ ờ ợ ặ ộ ậ ậ  hàng ho c trặ ước 12 h:00 ngày hôm sau)

Trong trường h p này, nh ng r i ro và chi phí x y ra trong th i gianợ ữ ủ ả ờ  

b o qu n hàng h  h ng đ u do ngả ả ư ỏ ề ười mua  ng trứ ước và người bán ph iả  hoàn l i cho ngạ ười mua. Và n u ngế ười mua yêu c u, ngầ ười bán ph i nh nả ậ  

l i hàng h  h ng đó. ạ ư ỏ

Nh  v y, theo đi u ki n này, n u hàng giao có h  h ng, ngư ậ ề ệ ế ư ỏ ười mua 

được quy n l a ch n: ho c là nh n hàng mà không đề ự ọ ặ ậ ược h  giá (gi ng đi uạ ố ề  

ki n Tel quel), ho c t  ch i hoàn toàn lô hàng.ệ ặ ừ ố

“Đi u ki n m ch đen” (Rye terms) tuy có tên g i “Lúa m ch đen”ề ệ ạ ọ ạ  

nh ng đi u ki n này cũng đư ề ệ ược dùng trong mua bán các lo i ngũ c c khác.ạ ố

Đi u ki n này đề ệ ược gi i thích trong các h p đ ng c a London r ng:ả ợ ồ ủ ằ

“Người mua s  nh n hàng h  h ng vì nẽ ậ ư ỏ ước bi n ho c vì m t lý doể ặ ộ  

nh , không b   nh hẹ ị ả ưởng t i ph m ch t và không làm gi m giá tr  hàngớ ẩ ấ ả ị  

ho c trặ ường h p h  h ng trên đ t li n mà không cho quy n đòi h i giá”ợ ư ỏ ấ ề ề ỏ

Các h p đ ng c a Italia cũng gi i thích tợ ồ ủ ả ương t  H p đ ng Đ c­Hàự ợ ồ ứ  lan bi u th  cùng m t nghĩa này: “hàng giao đi ph i t t, không k  t i hàng bể ị ộ ả ố ể ớ ị khô, nóng nh , không làm ph m ch t bi n đ i ngẹ ẩ ấ ế ổ ười mua

Ph i nh n hàng h  h ng đó và đả ậ ư ỏ ược h  gía theo m c mà tr ng tàiạ ứ ọ  quy t đ nh”ế ị

“T n th t trên bi n do bên bán ch u” (Sea damages for the sellersổ ấ ể ị  account) tuy là đi u ki n không đề ệ ược ph  bi n nhi u n a, nh ng v n cònổ ế ề ữ ư ẫ  

được nêu trong m t vài h p đ ng m u, v i tên g i t t là đi u ki n S.D.ộ ợ ồ ẫ ớ ọ ắ ề ệ

Đi u ki n này đề ệ ược đ nh nghĩa đ y đ  nh  sau:ị ầ ủ ư

Hàng b  h  h ng vì nị ư ỏ ước bi n, thi t h i do ngể ệ ạ ười bán ch u (damagesị  

by sea water, if any to be for the sellers account)

Các h p đ ng c a London v  h t ngũ c c nh p kh u t   n đ  có ghiợ ồ ủ ề ạ ố ậ ẩ ừ ấ ộ  

th  th c nh  sau: “ngể ứ ư ười mua s  không nh n nh ng ki n hàng và hàng hoáẽ ậ ữ ệ  

b  h  h ng vì nị ư ỏ ước bi n hay h i nể ơ ước đ ng l i”ọ ạ

H p đ ng  c a Antwerp v  h t ngũ c c nh p t   Achentina và Urugayợ ồ ủ ề ạ ố ậ ừ  (v i đi u ki n hàng đ n Antwerp an toàn và l i tái xu t CIF) cho l a ch n:ớ ề ệ ế ạ ấ ự ọ  

ho c hai bên tho  thu n r ng hàng s  giao cho ngặ ả ậ ằ ẽ ười mua   tr ng thái lúcở ạ  

b c hàng   Châu Âu th  nào thì giao nh  th  v i đi u ki n s  h  gía ho cố ở ế ư ế ớ ề ệ ẽ ạ ặ  

h p đ ng s  coi nh  hoàn thành mà ngợ ồ ẽ ư ười bán không ph i phí t n khi hàngả ổ  không có tr ng thái bên ngoài t t.ạ ố

V. ĐI U KHO N GIAO HÀNGỀ Ả

1. Đi u ki n c  s  giao hàng.ề ệ ơ ở

Các h p đ ng m u đ u có s  v n d ng m t trong nh ng đi u ki nợ ồ ẫ ề ự ậ ụ ộ ữ ề ệ  

c  s  giao hàng đã đơ ở ược hình thành trong buôn bán qu c t  đ  phân chiaố ế ể  trách nhi m v  vi c giao hàng. Đó là các đi u ki n nh  EXWORK, EXệ ề ệ ề ệ ư  WARE­HOUSE, FOB, CIF, CFR v.v

Các đi u ki n này đề ệ ược gi i thích m t cách r t khác nhau b i các t pả ộ ấ ở ậ  đoàn buôn bán, b i t p quán ngành hàng và b i t p quán đ a phở ậ ở ậ ị ương. Phòng 

thương m i qu c t  đã có công th ng nh t gi i thích các đi u ki n đó trongạ ố ế ố ấ ả ề ệ  văn b n “ các đi u ki n thả ề ệ ương m i” g i t t là Incoterms.ạ ọ ắ

Các h p đ ng m u  đã d n chi u  đ n Incoterms b ng công th c,ợ ồ ẫ ẫ ế ế ằ ứ  

Nh ng h p đ ng   không d n chi u đ n Incoterms thữ ợ ồ ẫ ế ế ường có quan 

ni m r t khác nhau v  đi u ki n c  s  giao hàng. Ch ng h n, đã có trệ ấ ề ề ệ ơ ở ẳ ạ ườ  ng

h p ngợ ười ta quan ni m đi u ki n CIF gi ng nh  đi u ki n EX SHIP (màệ ề ệ ố ư ề ệ  ngày nay, theo Incoterms là DES)

S  dĩ có s  hi u l m gi a CIF và EX SHIP là vì, trong nhi u lúc,ở ự ể ầ ữ ề  

người ta không phân bi t gi a hàng giao th c t  (actual delivery) v i giaoệ ữ ự ế ớ  hàng tượng tr ng (Symbol delivery) CIF thu c lo i giao hàng tư ộ ạ ượng tr ng,ư  trong đó giao ch ng t  đứ ừ ược coi là giao hàng, n u ch ng t  h p l  thì ngế ứ ừ ợ ệ ườ  imua ph i tr  ti n. Còn EX SHIP (t c DES) thu c lo i giao hàng th c t ,ả ả ề ứ ộ ạ ự ế  trong đó người bán ph i th c s  đ t hàng hoá dả ự ự ặ ướ ự ịi s  đ nh đo t c a ngạ ủ ườ  imua trên tàu t i c ng đ n quy đ nh.ạ ả ế ị

Theo Incoterms, khi hàng được giao b ng container ho c tàu RO/ROằ ặ  thì c n thay đi u ki n FOB b ng đi u ki n FIA, thay CFR b ng CPT, thayầ ề ệ ằ ề ệ ằ  CIF băng CIP

2. Th i gian giao hàng.ờ

Th i h n giao hàng là th i h n mà ngờ ạ ờ ạ ười bán ph i hoàn thành nghĩaả  

v  giao hàng. N u các bên giao d ch không có tho  thu n gì khác, th i h nụ ế ị ả ậ ờ ạ  này cũng là lúc di chuy n r i ro và t n th t v  hàng hoá t  ngể ủ ổ ấ ề ừ ười bán sang 

+ Ho c vào m t ngày đặ ộ ược coi là ngày cu i cùng c a th i h n giaoố ủ ờ ạ  hàng, ví d : Không ch p nh n quá ngày 30 tháng 5 năm 2000.ụ ấ ậ

+ Ho c b ng m t kho ng th i gian nh : quý 3 năm 2000ặ ằ ộ ả ờ ư

+ Ho c b ng m t kho ng th i gian nh t đ nh tu  theo s  l a ch nặ ằ ộ ả ờ ấ ị ỳ ự ự ọ  

c a m t trong hai bên, ví d : trong vòng 6 tháng sau khi ký k t h p đ ng tuủ ộ ụ ế ợ ồ ỳ theo   s   l a   ch n   c a   ngự ự ọ ủ ười   bán   (within   6   months   after   concluding   the contract, at the sellers   option) t  tháng 2 đ n tháng 7 tu  ngừ ế ỳ ười mua l aự  

N i dung c a nh ng qui đ nh trên đây độ ủ ữ ị ược gi i thích   t ng n i,ả ở ừ ơ  

t ng vùng, t ng ngành m t khác nhau. Ví d ,   M  ngừ ừ ộ ụ ở ỹ ười ta gi i thích “giaoả  ngay” là giao trong vòng 5 ngày sau khi ký k t h p đ ng, “giao g p” là giaoế ợ ồ ấ  trong vòng 5 ngày đ n 10 ngày sau khi ký k t h p đ ng.ế ế ợ ồ

Trong b n “ả qui t c th c hành th ng nh t tín d ng ch ng t ” (b n s aắ ự ố ấ ụ ứ ừ ả ử  

đ i năm 1993), phòng thổ ương m i qu c t  gi i thích m t cách th ng nh tạ ố ế ả ộ ố ấ  

“các t  ng  đó là yêu c u g i hàng trong th i gian 30 ngày k  t  ngày mừ ữ ầ ử ờ ể ừ ở 

th  tín d ng” (tài li u c a phong thư ụ ệ ủ ương m i qu c t  s  500)ạ ố ế ố

­ Th i h n giao hàng không đ nh k ờ ạ ị ỳ: Đây là cách quy đ nh chungị  chung ít được dùng. Theo cách này người ta có th  tho  thu n nh :ể ả ậ ư

+ Giao hàng cho chuy n t u  đ u tiên (Shipment  by first  availableế ầ ầ  steamer)

+   Giao   hàng   khi   nào   có   khoang   tàu   (Subject   to   shipping   space available )

+ Giao hàng sau khi nh n đậ ược L/C (Suject to the opening of L/C)

+ Giao hàng khi nào xin được gi y phép xu t kh u (subject to exportấ ấ ẩ  licence

Trong h p đ ng m u có th  dành ch  cho vi c ghi ngày giao hàng,ợ ồ ẫ ể ỗ ệ  cũng  có th  dành ch  cho vi c ghi tháng giao hàng. Theo công ể ỗ ệ ước Liên h pợ  

qu c v  mua bán hàng hoá qu c t  (công ố ề ố ế ước Vienna1980) “Người bán ph iả  giao hàng đúng vào ngày mà h p đ ng đã quy đ nh cho vi c giao hàng”. Vìợ ồ ị ệ  

v y khi quy đ nh ngày giao hàng, ngậ ị ười bán ph i giao trả ước 24 gi  ngày đó;ờ  còn khi qui đ nh tháng giao hàng, ngị ười bán ph i ti n hành vi c giao hàngả ế ệ  vào m t ngày trong tháng đó (tính t   ngày đ u tiên đ n ngày cu i tháng).ộ ừ ầ ế ố

Tuy nhiên, n u ngày  n đ nh giao hàng l i là m t ngày không làm vi cế ấ ị ạ ộ ệ  (Ti ng Anh: Non­business day, non­market day) thì, theo m t s  h p đ ngế ộ ố ợ ồ  

m u, ngẫ ười bán ph i giao hàng vào ngày ti p theo.ả ế

Nhi u khi các bên trong h p đ ng l i dùng nh ng thu t ng  chungề ợ ồ ạ ữ ậ ữ  chung đ  quy đ nh th i gian giao hàng nh : “giao càng s m càng t t” (asể ị ờ ư ớ ố  soon as posible – vi t t t là: asap)…nh ng th t ng  này đế ắ ữ ậ ữ ược m i t p đoànỗ ậ  

L P T CẬ Ứ   IMMEDIAT E

G PẤ   PROMPT

Gỗ Timber Trade Feeder of U.k 45Kim 

lo iạ

Phòng thương m i qu c t  đã gi i thích – trong các UCP (Đi u l  vàạ ố ế ả ề ệ  

th c hành th ng nh t tín d ng ch ng t ) r ng t t c  các thu t ng  trên đ uự ố ấ ụ ứ ừ ằ ấ ả ậ ữ ề  

có nghĩa là hàng được giao trong vòng 30 ngày k  t  ngày L/C để ừ ược m ở

Trong các h p đ ng m u do các s  giao d ch hàng hoá so n th o,ợ ồ ẫ ở ị ạ ả  

người ta thường nêu ra 2 th i h n giao hàng: th i h n giao hàng c  s  (basicờ ạ ờ ạ ơ ở  delivery) và th i h n giao hàng có th  kéo dài (tenderable delivery) khi đ nờ ạ ể ế  

th i h n giao hàng c  s , n u m t bên th y vi c thanh toán h p đ ng khôngờ ạ ơ ở ế ộ ấ ệ ợ ồ  

có l i cho mìng thì có th  n p m t s  ti n bù đ  hoãn mua h c hoãn bán làợ ể ộ ộ ố ề ể ặ  Backwardation

3. Đ a đi m giao hàng.ị ể

Đ a đi m giao hàng thị ể ường được ghi bên c nh đi u ki n c  s  giaoạ ề ệ ơ ở  hàng. Trong các h p đ ng m u, ngợ ồ ẫ ười ta đ  ch a m t kho ng tr ng sauể ừ ộ ả ố  

đi u ki n c  s  giao hàng đ  các đề ệ ơ ở ể ương s  ghi đ a đi m giao hàng. ự ị ể

Đ i v i các h p đ ng giao hàng t i ch  (spot contract), vi c quy đ nhố ớ ợ ồ ạ ỗ ệ ị  

đ a đi m giao hàng là khôg có gì ph c t p. Nh ng đ i v i các h p đ ng CIF,ị ể ứ ạ ư ố ớ ợ ồ  

người ta ph i ghi rõ tên hai c ng: c ng b c hàng (loading port) và c ng dả ả ả ố ả ỡ hàng (discharging port)

Cũng không ít khi người ta còn quy đ nh c ng giao nh n v  s  lị ả ậ ề ố ượ  ng

và c ng giao nh  v  ch t lả ậ ề ấ ượng hàng

Vi c l a ch n đ a đi m giao hàng có liên quan ch t ch  đ n phệ ự ọ ị ể ặ ẽ ế ươ  ng

th c chuyên ch  hàng hoá và đ n đi u ki n c  s  giao hàng. M c dù nóiứ ở ế ề ệ ơ ở ặ  chung đi u ki n c  s  giao hàng đã xác đ nh rõ đ a đi m giao hàng, ví d  khiề ệ ơ ở ị ị ể ụ  tho  thu n giao hàng theo đi u ki n FOB Marseille, FOB Liverpool thì đ aả ậ ề ệ ị  

đi m giao hàng đã để ược quy đ nh r i. Tuy nhiên, có nh ng đi u ki n c  sị ồ ữ ề ệ ơ ở giao hàng ch  xác đ nh c ng đ n mà không xác đ nh c ng đi (ví d  đi u ki nỉ ị ả ế ị ả ụ ề ệ  CIF, CFR) ho c có trặ ường h p hai bên mu n giành gi t h n n a l i th  vợ ố ậ ơ ữ ợ ế ề mình. Vì th , hai bên có th   còn ph i tho  thu n quy đ nh đ a đi m giaoế ể ả ả ậ ị ị ể  hàng

Trong buôn bán qu c t , ngố ế ười ta phân bi t các phệ ương pháp sau đây 

v  vi c quy đ nh đ a đi m giao hàng.ề ệ ị ị ể

­ Quy đ nh c ng (ga) giao hàng, c ng (ga), đ n, c ng (ga) thông qua.ị ả ả ế ả

­ Quy đ nh m t c ng (ga) và nhi u c ng (ga): trong trị ộ ả ề ả ường h p đ iợ ố  

tượng giao d ch là hàng bách   hoá ngị ười ta thường ch  quy đ nh m t đ aỉ ị ộ ị  

đi m hàng đi ho c m t đ a đi m hàng đ n. Nh ng khi giao d ch v  hàng hoáể ặ ộ ị ể ế ư ị ề  

có kh i lố ượng l n, ngớ ười ta có th  quy đ nh nhi u đ a đi m g i hàng và ­ể ị ề ị ể ử  

ho c nhi u đ a đi m hàng đ n. Ví d , c ng đi: H i Phòng/ Đà N ng/ TP Hặ ề ị ể ế ụ ả ả ẵ ồ Chí Minh; C ng đ n: Luân đôn/ Liv pun/ Hămbua.ả ế ơ

­ Quy đ nh c ng (ga) kh ng đ nh và c ng (ga) l a ch n: dù có quy đ nhị ả ẳ ị ả ự ọ ị  

m t ho c nhi u c ng (ga) nh ng phộ ặ ề ả ư ương pháp trên v n kh ng đ nh n i giaoẫ ẳ ị ơ  hàng. Tuy nhiên trong buôn bán qu c t  nhi u khi ngố ế ề ười ta còn cho phép m tộ  bên l a ch n c ng kh u (optional ports) trong trự ọ ả ẩ ường h p này ngợ ười ta có 

th  quy đ nh b ng m t trong hai phể ị ằ ộ ương pháp sau:

* Trong thu t ng  v  đi u ki n c  s  giao hàng, các bên giao d ch l aậ ữ ề ề ệ ơ ở ị ự  

ch n thêm m t c ng th  hai ho c th  ba, ví d : FOB Hămbua/ Rot­tec­dam/ọ ộ ả ứ ặ ứ ụ  Am­xtec­dam; đi u ki n CIF Luân đôn/ Rortecdam/ Hămbua.ề ệ

 * Các bên giao d ch quy đ nh nh ng c ng ch  y u c a m t khu v cị ị ữ ả ủ ế ủ ộ ự  nào đó được coi là c ng l a ch n đ i v i m t trong hai bên. Ví d , n u cácả ự ọ ố ớ ộ ụ ế  bên quy đ nh: “ CIF European main ports” ho c “CIF EMP” thì đ n lúc giaoị ặ ế  hàng, bên mua có th  ch  đ nh b t c  m t c ng nào đó trong s  các c ng chể ỉ ị ấ ứ ộ ả ố ả ủ 

y u c a Châu Âu làm c ng hàng đ n. ế ủ ả ế

Th t ra trong cách quy đ nh th  hai này v n có th  x y ra tranh ch pậ ị ứ ẫ ể ả ấ  

vì, trong s  các c ng c a Châu Âu hi n nay v n ch a có m t quy đ nh cố ả ủ ệ ẫ ư ộ ị ụ 

b  thộ ường có m c đích là bụ ước đ u xem xét hàng hoá, xác đ nh s  phù h pầ ị ự ợ  

v  s  lề ố ượng và ch t lấ ượng hàng so v i quy đ nh trong h p đ ng. Trong khiớ ị ợ ồ  

giao nh n s  b , ngậ ơ ộ ười mua có quy n đòi h i kh c ph c khuy t đi m hàngề ỏ ắ ụ ế ể  hoá trước khi giao hàng. Vi c giao nh n cu i cùng có m c đích xác nh nệ ậ ố ụ ậ  

vi c ngệ ười bán hoàn thành nghĩa v  giao hàng v  các m t s  lụ ề ặ ố ượng, ch tấ  

lượng hàng, th i gian giao hàng. Qua đó, hai bên th a nh n các k t quờ ừ ậ ế ả 

ki m tra hàng hoá đã l y để ấ ượ ở ơc   n i giao nh n cu i cùng. Ngậ ố ười ta cũng có 

th  quy đ nh vi c giao nh n để ị ệ ậ ược ti n hành   m t đ a đi m nào đó là vi cế ở ộ ị ể ệ  giao nh n v  s  lậ ề ố ượng ho c là vi c giao nh n v  ch t lặ ệ ậ ề ấ ượng. 

Giao nh n v  s  lậ ề ố ượng là xác đ nh s  lị ố ượng th c t  c a hàng đự ế ủ ượ  cgiao b ng các phằ ương pháp cân, đo, đ m. Vi c giao nh n b ng s  lế ệ ậ ằ ố ượ  ng

được ti n hành   đâu là tu  theo đi u kho n quy đ nh trong h p đ ng. Víế ở ỳ ề ả ị ợ ồ  

d , n u h p đ ng quy đ nh “ tr ng lụ ế ợ ồ ị ọ ượng b c hàng” thì đ a đi m xác đ nhố ị ể ị  

tr ng lọ ượng là c ng g i hàng, th i gian xác đ nh là khi giao hàng.ả ử ờ ị

5. Thông báo giao hàng

Các đi u ki n c  s  giao hàng đã bao hàm nghĩa v  v  thông báo giaoề ệ ơ ở ụ ề  hàng. Nh ng, bên c nh đó, các bên giao d ch thư ạ ị ường v n tho  thu n thêmẫ ả ậ  

v  nghĩa v  thông báo giao hàng. Trong khi tho  thu n v  vi c này, ngề ụ ả ậ ề ệ ười ta 

thường quy đ nh v  s  l n thông báo giao hàng và nh ng n i dung c n đị ề ố ầ ữ ộ ầ ượ  cthông báo

Th i gian hoàn thành nghĩa v  giao hàng đờ ụ ược khá nhi u h p đ ngề ợ ồ  

m u quan tâm quy đ nh. Theo ph n l n các h p đ ng m u, ngày giao hàngẫ ị ầ ớ ợ ồ ẫ  

được xác đ nh “b ng ngày v n đ n đị ằ ậ ơ ược c p ho c s  đấ ặ ẽ ược c p” (ti ngấ ế  anh: as per bill of lading dated or to be dated). Đa s  các h p đ ng thu c lo iố ợ ồ ộ ạ  này còn quy đ nh r ng, n u không có b ng ch ng khác thì v n đ n đị ằ ế ằ ứ ậ ơ ườ  ng

bi n để ược công nh n là b ng ch ng ngày b c hàng lên t u. M t s  h pậ ằ ứ ố ầ ộ ố ợ  

đ ng còn đ  cao giá tr  này c a v n đ n b ng cách quy đ nh r ng n u mu nồ ề ị ủ ậ ơ ằ ị ằ ế ố  

ph  nh n b ng ch ng c a v n đ n thì ph i đ a ra b ng ch ng “có khủ ậ ằ ứ ủ ậ ơ ả ư ằ ứ ả năng thuy t ph c” (conclusive). Nh ng h p đ ng khác không công nh nế ụ ữ ợ ồ ậ  

nh ng b ng ch ng khác ngoài v n đ n v  ngày b c hàng.ữ ằ ứ ậ ơ ề ố

Vì ngày c a v n đ n quan tr ng nh  th  cho nên đ  xác đ nh th i gianủ ậ ơ ọ ư ế ể ị ờ  hoàn thành vi c giao hàng các h p đ ng thệ ợ ồ ường quy đ nh khi nào thì ghi ngàyị  vào v n đ n. Đa s  h p đ ng ngũ c c c a London quy đ nh v n đ n ph iậ ơ ố ợ ồ ố ủ ị ậ ơ ả  

đ  ngày hàng th c s  đã n m trên t u bi n, các v n đ n nh n hàng đ  x pề ự ự ằ ầ ể ậ ơ ậ ể ế  (Received for shipment bill of lading) không được công nh n là hoàn thànhậ  nghĩa v  giao hàng. ụ

H u h t các h p đ ng m u đ u có m t hay nhi u đi u kho n choầ ế ợ ồ ẫ ề ộ ề ề ả  hoãn ho c mi n giao hàng n u g p nh ng tr  ng i khách quan (không phặ ễ ế ặ ữ ở ạ ụ thu c vào độ ương s ) c n tr  vi c giao hàng đó. Đi u kho n này có thự ả ở ệ ề ả ể mang tên là đi u kho n “trề ả ường h p b t kh  kháng” (Force majeure), đi uợ ấ ả ề  kho n “ngo i l ” (exception) đi u kho n “mi n trách”ả ạ ệ ề ả ễ

Thông thường th i h n giao hàng đờ ạ ược  hoãn trong m t th i gianộ ờ  

tương  ng v i th i gian di n bi n c a tr  ng i c ng v i th i gian kh cứ ớ ờ ễ ế ủ ở ạ ộ ớ ờ ắ  

ph c h u qu  c a nó đ  th c hi n h p đ ng. Khi tr  ng i kéo dài, quá m tụ ậ ả ủ ể ự ệ ợ ồ ở ạ ộ  

th i gian đã đờ ược quy đ nh thì, v i nh ng đi u ki n nh t đ nh, m t bên cóị ớ ữ ề ệ ấ ị ộ  

th  yêu c u hu  b  h p đ ng.ể ầ ỷ ỏ ợ ồ

M t s  h p đ ng không quy đ nh th i h n c  th  đ  sau đó có thộ ố ợ ồ ị ờ ạ ụ ể ể ể yêu c u hu  b  h p đ ng. Mà ch  quy đ nh đó ch  là th i gian quy đ nh h pầ ỷ ỏ ợ ồ ỉ ị ỉ ờ ị ợ  

lý (Reasonable time). Cũng có h p đ ng mà, n u ta suy di n t ng ch  trongợ ồ ế ễ ừ ữ  

đó, l i không cho hu  h p đ ng, không k  t i th i gian dài hay ng n c a sạ ỷ ợ ồ ể ớ ờ ắ ủ ự 

vi c tr  ng i, đệ ở ạ ương s  v n ph i hoàn thành nghĩa v  giao hàng.ự ẫ ả ụ

Ngoài nguyên nhân khách quan trên đây, vi c giao hàng có khi còn phệ ụ thu c vào ch  quan c a độ ủ ủ ương s    m t vài h p đ ng m u, chúng ta cóự ở ộ ợ ồ ẫ  

m t đi u kho n đ c bi t, g i là “đi u kho n gia h n” (extension clause),ộ ề ả ặ ệ ọ ề ả ạ  cho đương s  đự ược quy n hoãn giao trong m t vài ngày (có th  t i đa là 8ề ộ ể ố  ngày), mi n là ph i tr  cho đ i tác c a mình m t kho n ti n thích  ng. Nhễ ả ả ố ủ ộ ả ề ứ ư 

v y, ngậ ười bán có quy n l a ch n quy n giao hàng đúng h n v i vi c hoãnề ự ọ ề ạ ớ ệ  giao hàng và ch u ph t. Nh ng khi s  d ng quy n hoãn giao hàng ngị ạ ư ử ụ ề ười bán 

ph i báo cho ngả ười mua bi t.ế

6. Nh ng quy đ nh khác v  vi c giao hàng.ữ ị ề ệ

Ngoài nh ng v n đ  nêu trên, trong  đi u ki n giao d ch, căn c  vàoữ ấ ề ề ệ ị ứ  nhu c u c a bên mua, vào kh  năng c a bên bán và vào nh ng đ c đi m c aầ ủ ả ủ ữ ặ ể ủ  hàng hoá, người ta có nh ng quy đ nh đ c bi t nh  sau: ữ ị ặ ệ ư

­ Đ i v i nh ng hàng hoá có kh i lố ớ ữ ố ượng l n, ngớ ười ta có th  quy đ nhể ị  

“cho phép giao hàng t ng đ t” (partial shipment).ừ ợ

­ N u trên d c đế ọ ường đi c n ph i thay đ i phầ ả ổ ương ti n v n chuy n,ệ ậ ể  

người ta có th  quy đ nh “cho phép chuy n t i” (transhipment alloed).ể ị ể ả

­ N u c ng g i hàng   g n c ng đ n, khi hành trình c a gi y t  l iế ả ử ở ầ ả ế ủ ấ ờ ạ  

ch m h n hành trình hàng hoá, ngậ ơ ười ta có th  quy đ nh “ v n đ n đ nể ị ậ ơ ế  

a. Quy đ nh tiêu chu n v  con t u tr  hàng nh : ị ẩ ề ầ ở ư  t u có kh  năng đi bi n,ầ ả ể  

ph i đả ược x p lo i A theo đăng ki m c a Loyd’s ho c t u ph i dế ạ ể ủ ặ ầ ả ưới 15 

tu i s  d ng, ho c ph  phí t u già (OAP) ph i do ngổ ử ụ ặ ụ ầ ả ười thuê t u ch u.ầ ị

b. Quy đ nh v  n ị ề ướ c b c d , th i gian b c d , th ố ỡ ờ ố ỡ ưở ng ph t b c d ạ ố ỡ

c. Quy đ nh v  th i gian b t đ u tính th i gian b c d ị ề ờ ắ ầ ờ ố ỡ

d. Quy đ nh v  đi u ki n đ  t ng đ t …thông báo s n sàng b c d … ị ề ề ệ ể ố ạ ẵ ố ỡ  

e. Quy đ nh v  th ị ề ưở ng (Despatch money) và ph t (Demurrage) b c d ạ ố ỡ  

Cũng có khi, người ta không quy đ nh thị ưởng ph t b ng cách quy đ nhạ ằ ị  chung chung nh  “m c b c d  nhanh thư ứ ố ỡ ường l ” ( CQD­customary quickệ  despatch)

Ngoài nh ng đi u ki n trên đây trong quá trình giao d ch tu  t ng tìnhữ ề ệ ị ỳ ừ  hình c  th , các bên có th  đ  ra nh ng đi u ki n khác ví d :ụ ể ể ề ữ ề ệ ụ

­ Đi u ki n c m chuy n bán, thu h p quy n h n c a bên mua, khôngề ệ ấ ể ẹ ề ạ ủ  cho bên mua được bán l i hàng hoá mà mình đã mua theo m t h p đ ng nh tạ ộ ợ ồ ấ  

đ nh.ị

­ Đi u ki n v  quy n l a ch n: cho phép m t bên đề ệ ề ề ự ọ ộ ượ ực l a ch n vọ ề 

m t n i dung nào đó c a h p đ ng nh : l a ch n v  s  lộ ộ ủ ợ ồ ư ự ọ ề ố ượng dung sai, l aự  

ch n c ng giao hàng…ọ ả

­ Đi u ki n ch  tài quy đ nh các lo i ph t, ph t b i ề ệ ế ị ạ ạ ạ ộ ước, b i thồ ườ  ngthi t h i mà bên vi ph m nghĩa v  c a h p đ ng ph i ch u.ệ ạ ạ ụ ủ ợ ồ ả ị

­ Đi u ki n quy đ nh trình t  thay đ i ho c hu  b  h p đ ng.ề ệ ị ự ổ ặ ỷ ỏ ợ ồ

­ Đi u ki n c m chuy n nhề ệ ấ ể ượng quy n l i và nghĩa v  cho m t bênề ợ ụ ộ  

th  ba, n u không có s  đ ng ý b ng văn b n c a bên cùng ký k t h pứ ế ự ồ ằ ả ủ ế ợ  

đ ng.ồ

­ .v.v

Các đi u ki n trên đây đ u có tính ch t tu  ý, cho phép hai bên đề ệ ề ấ ỳ ượ  c

t  nguy n v n d ng. Nh ng m t khi đã đự ệ ậ ụ ư ộ ược v n d ng vào h p đ ng,ậ ụ ợ ồ  chúng tr  thành b t bu c v i các bên ký k t và ph i đở ắ ộ ớ ế ả ược th c hi n nghiêmự ệ  

ch nh.ỉ

Trong buôn bán qu c t , nhi u công ty ho c hi p h i công nghi p ghiố ế ề ặ ệ ộ ệ  

s n nh ng đi u ki n giao d ch có l i cho mình vào m t văn b n g i làẵ ữ ề ệ ị ợ ộ ả ọ  

“Standard   form   contract”   ho c   “đi u   ki n   chung   bán   hàng”   (Generalặ ề ệ  conditions of sale) ho c “đi u ki n chung giao hàng” (General conditions forặ ề ệ  delivery of goods) c a h  M i khi đàm phán ký k t h p đ ng, h  đ a raủ ọ ỗ ế ợ ồ ọ ư  

m t s  d  th o s n c a h p đ ng đ  làm căn c  th o lu n. Tuy nhiên, n uộ ố ự ả ẵ ủ ợ ồ ể ứ ả ậ ế  

g p đ i th  y u th  h n so v i h , ho c đ i th  có s  xu t trong vi c ki mặ ố ủ ế ế ơ ớ ọ ặ ố ủ ơ ấ ệ ể  tra các đi u kho n c a h p đ ng, h  cũng không ng n ng i bu c đ i thề ả ủ ợ ồ ọ ầ ạ ộ ố ủ 

ph i ch p nh n các đi u ki n do h  đ a ra.ả ấ ậ ề ệ ọ ư

VII ­ĐI U KHO N GIÁ C  VÀ THANH TOÁN.Ề Ả Ả

1. Đ ng ti n c a h p đ ng.ồ ề ủ ợ ồ

Trong giao d ch buôn bán đi u ki n gía c  là m t đi u ki n quanị ề ệ ả ộ ề ệ  

tr ng, đi u kho n giá c  nh ng v n  đ  : đ ng ti n tính giá, m c giá,ọ ề ả ả ữ ấ ề ồ ề ứ  

phương pháp quy đ nh giá, phị ương pháp xác đ nh m c giá,  c  s  c a giá cị ứ ơ ở ủ ả 

và vi c gi m giá.ệ ả

Các h p đ ng m u trong các s  giao d ch hàng hoá thợ ồ ẫ ở ị ường có in s nẵ  

đ n v  ti n t  là đ ng ti n c a đ a phơ ị ề ệ ồ ề ủ ị ương. Còn trong các h p đ ng m uợ ồ ẫ