đào tạo bán hàng b2b
Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B (qua Internet) của acevn.com.doc
Ngày tải lên :
24/09/2012, 17:23
... người bán:
Sàn giao dịch thương mại điện tử này giúp người bán gia tăng khách hàng hiện tại, mở
rộng kênh bán hàng, giảm chi phí bán hàng. Người bán có thể tăng cường các dịch vụ
khách hàng ... mình muốn bán lên
mạng; tìm kiếm chào mua và gửi báo giá, khi bạn muốn bán sản phẩm của mình,
bạn có thể đăng tin chào bán và tìm kiếm những người mua hàng, khi đã tìm
được khách hàng phù hợp ... khác : chợ điện tử nội bộ, mua hàng theo nhóm, mua từ
nhà phân phối điện tử, mua hàng hóa trực tiếp, trao đổi điện tử hàng đổi hàng.
1.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo:
Là một thị trường...
- 20
- 1.3K
- 7
Đào tạo “khách hàng”!
Ngày tải lên :
22/10/2012, 15:03
... sản phẩm đó, mặc dù họ có thể mua hàng ở nhiều cửa hàng khác nhau. Một sản
phẩm có thể thay đổi màu sắc bao bì theo từng giai đoạn để tạo sự hấp dẫn, nhưng
nó phải tuân theo nguyên ... còn chứa đựng rất nhiều nhân tố tác động đến khách
hàng và việc quyết định lựa chon mua hàng của họ. Để luôn là lựa chọn số một
của khách hàng trước những đối thủ cạnh tranh thì đâu là yếu tố ... sự nổi bật là một yếu tố rất
quan trọng để tạo ra sự khác biệt. Nhà thiết kế phải hiểu rằng sản phẩm sẽ được
người tiêu dùng so sánh, nhận định với hàng loạt những sản phẩm khác với rất
nhiều...
- 4
- 219
- 0
Chương 19 - Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 16:30
... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng
nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi
kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... trí não.
Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng
Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện
bán hàng tác động qua lại nhau như thế nào. ...
Nhà quản trị bán hàng khu vực ủng hộ cách tiếp cận này sẽ độc quyền nói với
mỗi đại diện bán hàng về mục tiêu bán hàng trên địa bàn họ chịu trách nhiệm về mỗi
loại sản phẩm và khách hàng. Thêm...
- 17
- 805
- 9
Đào tạo “khách hàng”!
Ngày tải lên :
08/11/2012, 09:26
... Những lĩnh vực thích hợp với đào tạo khách hàng như tin học, dịch vụ tài chính, phân phối
sản phẩm kĩ thuật như nhiếp ảnh, các trò giải trí sáng tạo Sau những buổi đào tạo này
doanh nghiệp nên ... nào để đào tạo khách hàng hiệu quả?
Xác định rõ mục tiêu. Doanh nghiệp không được nhầm lẫn giữa các khoá đào tạo với
những biện pháp bán hàng. Mục tiêu đầu tiên không phải là bán được nhiều sản ... khách hàng trung thành, chiếm tới 40% doanh thu của hãng.
Như vậy, bí quyết để thành công ngày nay là đặt khách hàng vào vị trí trọng tâm trong
chiến lược của doanh nghiệp.
Làm thế nào để đào tạo...
- 3
- 236
- 0
kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
Ngày tải lên :
14/03/2013, 09:35
... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng
nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi
kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... trí não.
Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng
Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện
bán hàng tác động qua lại nhau như thế nào. ... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người
lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng.
Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn...
- 17
- 654
- 0
Hoàn thiện mô hình bán hàng B2B qua Website của Công ty Dệt may Hoàng Dũng
Ngày tải lên :
06/04/2013, 18:50
... thuộc lực lượng bán hàng hoặc người hỗ trợ
trực tiếp cho lực lượng bán hàng gồm các nội dung:
- Xác định mục tiêu
- Xây dựng kế hoạch bán hàng
- Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng
- Tổ chức ... lực thực sự,
tạo một môi trường làm việc thuận lợi và hiệu quả cho nhân viên.
4.3.2.3 Xác định mô hình bán hàng B2B và kế hoạch TMĐT B2B thích hợp
Có nhiều cách thức bán hàng B2B, tuy nhiên ... mại
Quản trị bán hàng B2B là hoạt động của người quản lý doanh nghiệp thông
qua lập kế hoạch, tổ chức và điều khiển hoạt động của lực lượng bán hàng nhằm thực
hiện mục tiêu bán hàng đề ra.
Đó...
- 54
- 1.8K
- 5
Tài liệu Xếp hạng các trường đào tạo MBA hàng đầu thế giới năm 2004 ppt
Ngày tải lên :
12/12/2013, 12:15
... là sự bứt phá của các trường đào tạo MBA châu Âu. Có vẻ như các trường đào tạo
kinh doanh ở châu lục già đang ngày càng nâng cao chất lượng các chương trình đào
tạo kinh doanh của mình. Lần ... Xếp hạng các trường đào tạo MBA hàng
đầu thế giới năm 2004
Tạp chí Financial Times tháng qua vừa công bố bảng xếp hạng các trường đại
học đào tạo chương trình Thạc sĩ quản trị ... 2004. Theo bảng xếp hạng lần này, các trường MBA của Mỹ vẫn chiếm tới 57
trên tổng số 100 trường đào tạo MBA tốt nhất thế giới, và vị trí của top 3 trường đứng
đầu vẫn không thay đổi: đứng đầu là...
- 5
- 463
- 0
Tài liệu Đào tạo khách hàng pptx
Ngày tải lên :
25/01/2014, 15:20
... khách hàng.
Những lĩnh vực thích hợp với đào tạo khách hàng như tin học, dịch vụ tài
chính, phân phối sản phẩm kĩ thuật như nhiếp ảnh, các trò giải trí sáng tạo Sau
những buổi đào tạo này ... giải trí mang tính sáng tạo rất hợp với kiểu đào
tạo này. Trường hợp Castorama là một ví dụ với 40.000 lượt người được đào tạo mỗi
năm.
Đối với những trò giải trí sáng tạo, Le Grenier cũng là ... Bán được hàng là một chuyện. Bán được hàng sao cho khách hàng cảm thấy
thoả mãn lại là chuyện khác. Điều này chỉ có thể xảy ra khi khách hàng thấy sản phẩm
mình mua...
- 5
- 203
- 0
Bài thảo luận nhóm: Mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B của Vnemart.com pdf
Ngày tải lên :
14/03/2014, 11:20
... nhất
Category (Ngành hàng) :Các loại ngành hàng bạn muốn gửi chào hàng ến.
Ngành hàng sẽ bị hạn chế theo lĩnh vực kinh doanh của bạn
Các loại hàng hóa được chào bán được đưa vào một nghành hàng nào đó ... đăng kí trên các sàn giao dịch B2B, các doanh nghiệp có thể chào hàng,
tìm kiếm bạn hàng, đặt hàng, ký kết hợp đồng, thanh toán qua hệ thống này.
Thưong mại điện tử B2B đem lại lợi ích thực tế ... Website, chi phí hàng
tháng cũng không phải nhỏ. Những khó khǎn này sẽ được giảm nhẹ khi họ tham
gia VNEMART. Các doanh nghiệp tham gia Sàn giao dịch sẽ được hỗ trợ về đào
tạo, đào tạo cả cho người...
- 19
- 1.3K
- 9
Đề tài Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B qua mạng của công ty Alibaba.com doc
Ngày tải lên :
14/03/2014, 11:20
... bạn
có thể đóng vai trò là một người mua hàng hay một người bán hàng, cung cấp sản
phẩm đến với khách hàng. Khi đóng vai trò là người mua hàng, khách hàng có thể
hỏi đáp trực tiếp với nhà cung ... bên mua và tình hình hàng hoá bên cung
cấp sau đó sẽ thông báo với bên cung cấp đã chứng thực an toàn để chuyển hàng.
+ Người mua nhận hàng, kiểm tra lại hàng và xác nhận hàng. Escorw xác nhận ... tiêu
dùng.Taobao đã có 300 triệu khách hàng và đã lưu chuyển lượng hàng hóa trị giá
29 tỷ USD trong năm 2009. Trên Taobao, người bán có thể bán mọi loại hàng hóa
và trên trang này, bất kỳ ai với...
- 23
- 7K
- 76
Đào tạo ''''''''khách hàng'''''''' pot
Ngày tải lên :
14/03/2014, 12:20
... khách hàng.
Những lĩnh vực thích hợp với đào tạo khách hàng như tin học, dịch vụ tài chính,
phân phối sản phẩm kĩ thuật như nhiếp ảnh, các trò giải trí sáng tạo Sau những
buổi đào tạo này ... đặt khách hàng vào vị trí trọng tâm
trong chiến lược của doanh nghiệp.
Vậy làm sao để đào tạo hiệu quả
Xác định rõ mục tiêu. Doanh nghiệp không được nhầm lẫn giữa các khoá đào tạo
với ... lẫn giữa các khoá đào tạo
với những biện pháp bán hàng. Mục tiêu đầu tiên không phải là bán được nhiều
sản phẩm, dịch vụ mà là đi cùng khách hàng trong việc mua và sử dụng sản phẩm.
Tìm...
- 3
- 350
- 1
ĐÀO TẠO KHÁCH HÀNG potx
Ngày tải lên :
30/03/2014, 03:20
... ĐÀO TẠO KHÁCH HÀNG
Bán được hàng là một chuyện. Bán được hàng sao cho khách hàng cảm thấy thoả
mãn lại là chuyện khác. Điều này chỉ có thể xảy ra khi khách hàng thấy sản phẩm ... giải trí mang tính sáng tạo rất
hợp với kiểu đào tạo này.
Các công ty bán những sản phẩm kĩ thuật (tin học, kĩ thuật số,…) cũng ngày càng
quan tâm tới loại hình đào tạo dành cho người tiêu ... France Telecom nảy ra ý tưởng
mở khoá đào tạo về di động tại các cửa hàng để hướng dẫn khách sử dụng điện
thoại di dộng của hãng.
Rao vặt tiếp thị về đào tạo
“Bảo dưỡng đồ đạc”, “tự pha cocktail”,...
- 3
- 238
- 0
Kỹ năng bán hàng B2B pot
Ngày tải lên :
30/03/2014, 15:20
... Kỹ năng bán hàng B2B
Đối với thị trường tổ chức (B2B) , nhân viên bán hàng là một kênh truyền thông
hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông marketing. Người bán hàng
B2B giỏi ... "không làm ăn với người lạ".
Các chuyên gia thường khuyên rằng nếu bạn là người bán hàng trong lĩnh vực
B2B, hãy cố gắng thiết lập quan hệ cá nhân trước khi nói chuyện làm ăn. Điều nầy
lý ... ăn lớn được xãy ra trên sân gôn,
nhiều hợp đồng mua bán được thỏa thuận trên sân tennis hay trên bàn nhậu.
Ngoài yếu tố quan hệ, bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số
kinh...
- 3
- 470
- 8
