Nhóm 4 - Báo cáo kết quả cuối kỳ

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT BÁO CÁO KẾT QUẢ CUỐI KỲ LOCAL BRAND J4F Giảng viên: Nguyễn Quang Hưng Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm STT Họ tên MSSV Vị trí Nguyễn Thị Phương Thảo K194111628 Nhóm trưởng Nguyễn Thị Tiền An K194111595 Thành viên Phạm Thành Đạt K194111601 Thành viên Phạm Thị Thùy Linh K194111610 Thành viên Đỗ Vũ Thanh Phương K194111622 Thành viên Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 Mục lục CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN I GIỚI THIỆU VỀ J4F II BUSINESS MODEL CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU MARKETING I PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG Tổng quan thị trường: Mô tả chân dung khách hàng Xác định mô tả hành vi tiêu dùng Phân tích cạnh tranh Tổng kết II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh Tổng kết kết nghiên cứu 15 CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH 21 I- TỔNG QUAN 21 II- FANPAGE MARKETING 23 Chiến lược truyền thông 23 Ý tưởng truyền thông 23 Kế hoạch thực thi 25 III- SEEDING 28 Chiến lược truyền thông 28 2 Ý tưởng truyền thông 28 Kế hoạch thực thi 32 IV- VIDEO MARKETING 34 Chiến lược truyền thông 34 Ý tưởng truyền thông 34 Kế hoạch thực thi 35 V- LANDING PAGE 37 Mục tiêu truyền thông 37 Ý tưởng truyền thông 37 VI- EMAIL MARKETING 40 40 Chiến lược truyền thông Ý tưởng truyền thông 40 Kế hoạch thực thi 41 CHƯƠNG 4: TRIỂN KHAI VÀ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ 44 TỐI ƯU HIỆU QUẢ TRUYỀN THÔNG 44 I- FANPAGE MARKETING 44 1- Triển khai 44 2- Kết đạt 49 II- SEEDING 55 Triển khai 55 Kết đạt 55 III- VIDEO MARKETING 57 1- Triển khai 57 2- Kết đạt 61 IV- EMAIL MARKETING 64 1- Triển khai 64 2- Kết đạt 67 KẾT LUẬN CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN I GIỚI THIỆU VỀ J4F Mục tiêu: Hiện Local Brand khơng cịn xa lạ với thị trường thời trang Việt Nam Theo xu hướng ngày nay, thời trang phải đôi với tiện dụng thời trang local brand xem ứng cử viên sáng giá Bên cạnh đó, tư tưởng “người Việt dùng hàng Việt” bắt đầu hưởng ứng nhiều từ phía người tiêu dùng, dự đốn thời gian tới, hãng local brand Việt Nam có nhiều hội phát triển thị trường thời trang nước nhà Tuy nhiên số Local Brand Việt Nam giá thành chưa phù hợp với lứa tuổi học sinh, sinh viên Vì với mong muốn đem lại sản phẩm chất lượng, giá hợp lý khơng phần độc lạ nhóm em mắt thương hiệu Local Brand với tên J4F Thông điệp: J4F - Một thương hiệu với mong muốn đem đến cho bạn trẻ item độc lạ mang dấu ấn riêng II BUSINESS MODEL KP: Key KA: Key VP: Value CR: CS: Customer partner activities proposition Customer segments relationshi Business wanting p to improve their returns form marketing KOLs, - Sáng tạo nội - Sản phẩm từ - Gửi email Phân khúc khách Influencers: dung tips phối J4F thiết cảm Mời đề nghị đồ theo kế phù hợp với khách hàng 16-28, tập trung hợp tác với mùa, dịp lễ nhu cầu giới KOLs, tết trẻ hàng Tiktoker - Tạo give muốn bật J4F giới trẻ ơn hàng: độ tuổi từ yêu away cho khách cá mua vào giới trẻ TP.Hồ Chí Minh, Hà Nội Đà nhân, - Gửi email Nẵng thích hàng muốn thể thông báo Đáp ứng thị hiếu với lượt dịp đặc biệt cá tính cho local brand cho tương tác người khách giới trẻ thảo luận cao khác đợt sale - Bắt kịp xu lớn, sản tảng hướng thời trang phẩm xã hội Facebook, cho khách hàng - Tự động Instagram, - Các thiết kế gửi Tiktok, đến từ J4F voucher Youtube: hướng tới cơng giảm giá dụng cho khách mặc hàng thơng hồn cảnh: dạo qua phố, dự tiệc, … outfit học vô “chất” đối tượng học sinh, sinh viên KR:Key C: Channels resources - Mục C:Cost RS: Revenue stream structure tiêu Tiếp cận qua Chi phí cố định Doanh thu từ việc kinh doanh nguồn lực: fanpage + Lương nhân sản phẩm J4F Clothing Phát triển Facebook, viên: nhanh hiệu Landing cao, dồi Email, Youtube 990.000 Store Page, đồng Search, đồng + Chi phí trì nhiều kinh website: nghiệm, vốn 1.000.000 tăng trưởng - 3.000.000 đồng nhanh - Chi phí biến - Nguồn lực đổi vật chất: J4F + Clothing Store, content: trang thiết 50.000- bị phục kinh 550.000/ doanh (tùy số lượng - Nguồn lực trí độ dài tuệ: tên thương bài) hiệu J4F, giấy + Chi phí quảng phép cáo: 500.000 - kinh Chi phí doanh 2.000.000 đồng - Nguồn lực + Chi phí mời nhân sự: CEO, influencer: phòng 500.000 marketing, -2.000.000 đồng phòng nhân sự, phòng kinh doanh, phòng xử lý kỹ thuật, phịng tài chính, phịng kế tốn, phịng tổ chức - Nguồn lực tài chính: vốn, doanh thu chi theo tháng/ quý/ năm CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU MARKETING I PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG Tổng quan thị trường: Local Brand Việt Nam đời từ lâu xuất Nhưng năm trở lại thực bùng nổ Các local brand xuất ngày nhiều Khiến khách hàng có nhiều lựa chọn phong cách thời trang, giá cả, cách thức mua hàng Một số thương hiệu có chỗ đứng thị trường đầy tính cạnh tranh này: - 5theway - Grimm DC - Degrey - Bobui - Dirty coins - Now Saigon - SWE Mô tả chân dung khách hàng Who: giới trẻ Việt Nam khơng phân biệt giới tính - có độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi khả chi trả trung bình (từ 300.000 đồng đến 2.000.000 đồng/sản phẩm) Where: tập trung chủ yếu vào nhóm khách hàng thành phố What: khách hàng tìm đến Local Brand mong muốn tìm kiếm những sản phẩm “chất” “ngầu” mang đậm phong cách Street Style; đồng thời phải có chất lượng Xác định mơ tả hành vi tiêu dùng Những yếu tố định hành vi: Why: Các sản phẩm theo kịp xu hướng, phá cách mang nhiều ý nghĩa Tùy vào nhu cầu sử dụng mà khách hàng mua để tặng, mặc When: Giới trẻ quan tâm đến người có tiếng nói giới StreetStyle, thần tượng trẻ youtuber, streamer, rapper Khách hàng trẻ muốn mặc giống họ -Thường sau xem xong MV… idol họ có xu hướng tìm hiểu brand đặt mua cho sản phẩm tương tự - Thông qua marketing thương hiệu(facebook, ins) khách hàng tìm kiếm, chọn mua sản phẩm vào thời điểm đặc biệt dịp lễ, tết - Hiện mua hàng online ngày phổ biến ngồi store khách hàng chuyển sang mua hàng cửa hàng trực tuyến ngày nhiều Phân tích cạnh tranh + Các thương hiệu nước ngoài: Các thương hiệu lớn nước thấy tiềm thị trường Việt Nam nên ngày có nhiều cửa hàng Zara, H&M, Uniqlo… họ dần chuyển với thiết kế phù hợp với giới trẻ, thị hiếu người tiêu dùng nhiều Các thương hiệu có chỗ đứng thị trường quốc tế, sẵn sàng cho chiến dịch marketing lớn + Các thương hiệu nước: Local Brand đời ngày nhiều mẫu mã, lẫn hình thức làm cho cạnh tranh ngày khốc liệt Bởi tệp khách hàng tồn bạn trẻ nên trung thành với thương hiệu số khách hàng Phần cịn lại họ thay đổi brand liên tục đòi hỏi brand khác phải liên tục làm không phép dậm chân chỗ Tổng kết Local brand thị trường tiềm vấp phải cạnh tranh khốc liệt Số lượng chất lượng ngày tăng đầu tư khơng thua global brand Thị trường thời trang Việt nóng hết có nhiều thách thức mở nhiều hội cho local brand muốn chen chân vào thị trường mà khách hàng chưa thật trung thành với hàng thời trang II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh Digital Marketing Đối thủ Thông Degrey 5THEWAY Grimm DC cạnh tin chi tranh tiết 1.Quảng Logo cáo thương hiệu Màu Đa dạng Đa dạng Trắng, đen sắc chủ đạo Slogan Chúng ta phải 5THEWAY không Grimm DC, nơi tuân theo quy luật đơn thời trang, giấc mơ thực sống mà cịn tinh thần hóa Nhưng với thời trang - tinh thần sáng tạo KHƠNG khơng giới hạn tìm cho đường riêng để thể sáng tạo ngành streetwear nước 2.Các Link Degrey: Thời trang 5theway sản Giải mã sức hút Grimm PR cực “chất” phố, phẩm kèm theo ưu DC (Local Brand) dẫn: thương không ngừng “lột đãi hiệu xác” để vươn tầm giới trẻ Việt Nam Thương hiệu Degrey mang thở thời trang đường phố 10 ... thông 40 Kế hoạch thực thi 41 CHƯƠNG 4: TRIỂN KHAI VÀ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ 44 TỐI ƯU HIỆU QUẢ TRUYỀN THÔNG 44 I- FANPAGE MARKETING 44 1- Triển khai 44 2- Kết đạt 49 II- SEEDING 55 Triển khai 55 Kết. .. II- SEEDING 55 Triển khai 55 Kết đạt 55 III- VIDEO MARKETING 57 1- Triển khai 57 2- Kết đạt 61 IV- EMAIL MARKETING 64 1- Triển khai 64 2- Kết đạt 67 KẾT LUẬN CHUNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 68... 32 IV- VIDEO MARKETING 34 Chiến lược truyền thông 34 Ý tưởng truyền thông 34 Kế hoạch thực thi 35 V- LANDING PAGE 37 Mục tiêu truyền thông 37 Ý tưởng truyền thông 37 VI- EMAIL MARKETING 40 40 Chiến