HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

Luận văn mẫu về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trái cây tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Hòa Lộc. Thực trạng và giải pháp. Số liệu cập nhật đến năm 2019. Có kết luận full. Trung Quốc, Hàn quốc, New Zealand, Mỹ và Úc là thị trường mà Công ty chọn để đặt niềm tin của mình vào mặt hàng trái cây nhập khẩu. Sau khi trái cây được nhập về sẽ được phân phối cho các siêu thị và các nhà bán lẻ khác trong khu vực.

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên Đề Tài: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TRÁI CÂY TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU HÒA LỘC Rr., THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Giảng viên Hướng dẫn: ThS NGUYỄN VIỆT TUẤN Sinh viên thực hiện: TRẦN THỊ THÚY VY MSSV: 1710010659 Lớp: CDKDXK21C4 Khóa: 21 TP.Hồ Chí Minh, tháng năm LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc đến thầy cô Trường Cao đẳng Kinh tế Đối Ngoại Thầy cô truyền đạt cho chúng em kiến thức bổ ích để chúng em có tảng vững vàng tự tin trình thực tập doanh nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy – ThS Nguyễn Việt Tuấn giáo viên hướng dẫn em, thầy dạy em tận tình, hỗ trợ lú , giúp em hoàn thành báo cáo cách tốt Em xin gửi lời cảm ơn đến Cơng ty TNHH XNK HỊA LỘC Rr giúp em có hội mơi trường thực tập tốt nhất, toàn thể anh chị Công ty, từ ngày đầu em nhận nhiều hỗ trợ, bảo, truyền đạt kinh nghiệm từ anh chị Trong trình thực tập, trình làm báo cáo thực tập, khó tránh khỏi sai sót, em mong thầy, cô bỏ qua Đồng thời trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, Những ý kiến đóng góp thầy hành trang cho em bước vào nghiệp sau Sau cùng, em xin kính chúc thầy thật nhiều sức khỏe, chúc q Cơng Ty TNHH XNK HỊA LỘC Rr ngày phát triển lớn mạnh.Chúc cho Trường Cao Đẳng Kinh tế Đối ngoại ngày mở rộng Em xin chân thành cảm ơn! TP.Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2020 Sinh viên thực tập LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam, quốc gia nhiệt đới ưu đãi điều kiện đất đai khí hậu, có lợi việc sản xuất nhiều loại trái Tuy nhiên, phần lớn trái Việt Nam tiêu thụ nội địa, tổng giá trị xuất khiêm tốn chưa tương xứng với tiềm thực trái Việt Nam Trong năm vừa qua sản lượng trái nhập vào nước ta tăng nhanh, điều khiến thị trường trái xuất gặp nhiều khó khăn Trong bùng nổ kinh tế tồn cầu, cơng ty muốn mở rộng sản xuất mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận…thì xuất nhập biện pháp giúp cơng ty thực mục tiêu Với thực trạng mặt hàng trái gặp khó khăn việc xuất chưa đạt chuẩn an toàn trái nhập đà phát triển mạnh sách mở cửa thị trường Việt Nam Giải pháp đặt Cơng ty thúc đẩy hoạt động xuất sang thị tương truyền thống đồng thời đẩy mạnh hoạt động nhập để nâng cao hiệu hiệu hoạt động kinh doanh Sau thời gian thực tập tháng Cơng ty TNHH XNK HỊA LỘC Rr, giúp đỡ nhiệt tình từ anh chị cơng ty dạy tận tình thầy Nguyễn Việt Tuấn, em có điều kiện nắm bắt tổng quát chung tình hình hoạt động xuất nhập cơng ty hồn thành thực tập với đề tài: ”HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TRÁI CÂY TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU HÒA LỘC Rr., THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP.” Kết cấu Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Trong khuôn khổ nghiên cứu đề tài, Lời cảm ơn, Lời mở đầu Lời kết luận Báo Cáo Tốt Nghiệp gồm chương sau: Chương 1: Giới thiệu tổng quan Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr Chương 2: Thực trạng xuất nhập trái Công Ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr ( giai đoạn 2017-2019) Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr MỤC LỤ LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG - BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH XNK HỊA LỘC Rr 1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Sơ lược Công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển 1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty 1.2.1 Hoạt động kinh doanh nhập .2 1.2.2 Hoạt động kinh doanh xuất 1.2.3 Các hoạt động kinh doanh khác 1.3 Cơ cấu máy tổ chức, nhân Công ty 1.3.1 Sơ đồ cấu máy tổ chức Cơng ty phịng XNK 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ nhân phòng ban 1.5 Mục tiêu, nhiệm vụ, chức phương hướng hoạt động Công ty 1.6 Nhận xét chung .10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT NHẬP KHẨU TRÁI CÂY CỦA CƠNG TY TNHH XNK HỊA LỘC Rr (GIAI ĐOẠN 2017-2019) 17 2.1 Phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập Cơng ty 11 2.1.1 Các hình thức xuất nhập 11 2.1.2 Hoạt động nghiệp vụ xuất nhập Công ty 13 2.1.2.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường 13 2.1.2.2 Đàm phán ký kết hợp đồng .14 2.1.2.3 Tạo nguồn hàng xuất 15 2.1.2.4 Tìm kiếm nguồn hàng nhập 16 2.1.2.5 Thực hợp đồng ngoại thương 16 a Đối với hợp đồng xuất b Đối với hợp đồng nhập 2.2 Phân tích thực trạng kim ngạch nhập trái Công ty Hòa Lộc Rr theo cấu mặt hàng năm 2017-2019 22 2.3 Phân tích thực trạng kim ngạch xuất trái Cơng ty Hịa Lộc Rr theo cấu mặt hàng năm 2017-2019 .23 2.4 Phân tích thực trạng kim ngạch nhập trái Cơng ty Hịa Lộc Rr theo cấu thị trường năm 2017-2019 .24 2.5 Phân tích thực trạng kim ngạch xuất trái Công ty Hòa Lộc Rr theo cấu thị trường năm 2017-2019 .25 2.6 Đánh giá chung thực trạng xuất nhập trái Cơng Ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr .27 2.6.1 Kết đạt 27 2.6.2 Tồn tại, hạn chế 27 2.6.3 Nguyên nhân .27 2.7 Đánh giá chung nhân tố 28 2.7.1 Cơ hội Việt Nam 28 2.7.2 Thách thức Việt Nam 30 2.7.3 Điểm mạnh điểm yếu Công ty 32 2.8 Ma trận phân tích SWOT 33 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK HÒA LỘC Rr 3.1 Nguyên đề xuất giải pháp 36 3.2 Một số giải pháp 37 3.2.1 Đẩy mạnh công tác marketting 37 3.2.2 Mở rộng thị trường tạo quan hệ hợp tác 38 3.2.3 Đa dạng hóa nguồn hàng xuất nhập 39 3.2.4 Tăng đầu tư vào công đoạn vận chuyển, trữ bảo quản 39 3.2.5 Nâng cao trình độ nhân viên .40 3.2.6 Huy động thêm nguồn vốn để phát triển hoạt động kinh doanh .41 3.2.7 Đa dạng hóa hình thức xuất nhập 41 3.2.8 Cần trọng đến công tác đàm phán ký kết hợp đồng 42 3.3 Kiến nghị 42 3.3.1 Đối với doanh nghiệp 42 3.3.2 Đối với quan ban hành 43 3.3.3 Đối với Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn 43 3.3.4 Đối với nhà nước .44 KẾT LUẬN 45 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 PHỤ LỤC (các chứng từ kèm theo) 47 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT A/N Arrival Note Thông báo hàng đến B/L Bill of lading Vận đơn đường biển C/O Certificate of Origin Giấy chứng nhận xuất xứ nguồn gốc CIP Carige and Insurance paid to Cước phí bảo hiểm trả tới CIF Cost-insurance and Freight Tiền hàng bảo hiểm cước phí CFR Cost and Freigh Tiền hàng cước phí C/I Commericial Invoice Hóa đơn thương mại D/O Delivery Order Lệnh giao hàng FOB Free on board Giao hàng lên tàu L/C Letter of Credit Thư tín dụng NK Nhập P/L Packing List Phiếu đóng gói hàng hóa TTR Telegraphic Tranfer Reimbursement Chuyển tiền điện THC Terminal handling charge Phí xếp dỡ TNHH Trách nhiệm hữu hạn USD Đơ la Mỹ VND Việt Nam đồng WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới XK Xuất XNK Xuất nhập DANH MỤC BẢNG – BIỂU Bảng 1.1 Bảng lĩnh vực hoạt động kinh doanh khác Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc RR năm 2019 ……………………………………………………… Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty năm 2019 ………………………………… Bảng 1.3 Trình độ văn hóa nhân viên …………………………………… Bảng 1.4 Bảng cấu nguồn vốn Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr ( từ năm 2017- đến năm 2019) ………………………………………………………………… Bảng 1.5 Kết hoạt động Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc RR ( từ năm 2017 đến năm 2019) ………………………………………………………………… Biểu đồ 2.1 Các hình thức nhập Cơng ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr năm 2017- 2019 …………………………………………………………………… Biểu đồ 2.2 Các hình thức xuất Cơng ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr năm 2017-2019 …………………………………………………………………… Bảng 2.1 Kim ngạch nhập trái Cơng ty Hịa Lộc Rr theo cấu mặt hàng năm 2017-2019 …………………………………………………… Bảng 2.2 Kim ngạch xuất trái Cơng ty Hịa Lộc Rr theo cấu mặt hàng năm 2017-2019 …………………………………………………… Bảng 2.3 Kim ngạch nhập trái Cơng ty Hịa Lộc Rr theo cấu thị trường năm 2017-2019 ……………………………………………… Bảng 2.4 Kim ngạch xuất trái Cơng ty Hịa Lộc Rr theo cấu thị trường năm 2017-2019 ………………………………………………… DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu Bộ máy tổ chức Cơng ty phịng XNK ….………… CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH XNK HỊA LỘC RR 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Sơ lược Công ty - Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ xuất nhập nơng sản thực phẩm Hịa Lộc Rr hay cịn gọi Công ty trách nhiệm hữu hạn xuất nhập Hòa Lộc Rr Tên giao dịch HOA LOC RR IMPORT EXPORT COMPANY LIMITED, tên viết tắt HOA LOC RR CO.,LTD - Trụ sở đặt ấp 3, Xã Tân Hưng, Huyện Cái Bè, Tỉnh Tiền Giang - Ngồi Cơng ty có chi nhánh đóng vai trò đại diện đầu mối phân phối sản phẩm khu vực thành phố Hồ Chí Minh nhà kho chứa hàng diện tích 3800 M2 đặt 87 Quốc lộ 1A, phường Hiệp Bình Phước, quận Thủ Đức - Số điện thoại: 0918643222 - Email hoaloc.songkim@gmail.com - Wesite http://hoalocrr.com/ - Người đại diện hợp pháp giám đốc Công ty: ông Tô Trung Tiến - Công ty đời thức vào hoạt động ngày 25/11/2016 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 1201538216 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Tiền Giang cấp phép đăng ký kinh doanh - Tổng vốn điều lệ Công ty lúc thành lập 4.500.000.000 (Bốn tỷ năm trăm triệu đồng) 1.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển - Trong năm 2016 thành lập tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn Công ty vào hoạt động nên nguồn khách hàng hạn chế Tuy nhiên từ đầu năm 2018 tình hình hoạt động Cơng ty ổn định, mang lại nhiều hiệu trình kinh doanh ngày phát triển - Cho đến gần bốn năm thành lập, nỗ lực với nhạy bén sáng suốt, Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên bước đưa Công ty phát triển cách vững chắc, tạo uy tín thị trường, khẳng định vị trí lĩnh vực kinh doanh Công ty thiết lập mối quan hệ hợp tác mật thiết với số khách hàng - Vươn lên từ vùng nông sản Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc trở thành địa uy tính hàng đầu lĩnh vực xuất nhập trái Những năm vừa qua Công ty đẩy mạnh phát triển hai thị trường xuất nhập - Phương thức hoạt động XNK Công ty tại: ủy thác xuất nhập chiếm 58%, xuất nhập trực tiếp chiếm 42% lại 1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty - Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr chun thu mua, cung cấp loại trái nhập từ Hàn Quốc, Úc, New Zealand, Mỹ, Trung Quốc trái đặc sản miền tây phân phối cho siêu thị cửa hàng nông sản khu vực miền tây Thành phố Hồ Chí Minh, đồng thời Cơng ty xuất số loại trái sang thị trường giới Trung Quốc, Nga, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc với mong muốn phát triển thị trường trái Việt Nam Với nghiệp vụ xuất- nhập khẩu, công ty hoạt động dựa ngành nghề, sản phẩm mà Nhà nước cho phép giấy phép kinh doanh Ngoài thực số hoạt động dịch vụ khác - Công ty hoạt động với phương châm: + Chất lượng sản phẩm hết + Nguồn gốc rõ ràng + Lợi ích khách hàng hết 1.2.1 Hoạt động kinh doanh nhập Trung Quốc, Hàn quốc, New Zealand, Mỹ Úc thị trường mà Công ty chọn để đặt niềm tin vào mặt hàng trái nhập Sau trái nhập phân phối cho siêu thị nhà bán lẻ khác khu vực 1.2.2 Hoạt động kinh doanh xuất Cùng với hoạt động thu mua nông sản theo mùa xuất loại trái đặc sản miền tây xoài, long sang nước Trung Quốc, Nga, Đài Loan, Hồng Kong, Hàn Quốc Công ty nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm thêm thị trường xuất 1.2.3 Các hoạt động kinh doanh khác Theo đăng ký kinh doanh, doanh nghiệp đăng ký hoạt động lĩnh vực : Bảng 1.1 Bảng lĩnh vực hoạt động kinh doanh khác Công ty TNHH XNK Hòa Lộc RR năm 2019 (Nguồn: kinh doanh TNHH XNK Rr) STT MÃ NGÀNH 0121 Trồng ăn 2220 Sản xuất sản phẩm từ plastic 4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu ( trừ gỗ, tre, nứa) động vật sống Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác Vận tải hàng hóa đường Vận tải hàng hóa đường thủy nội địa 4659 4933 5022 TÊN NGÀNH Phịng Cơng ty Hịa Lộc 1.Mặt hàng trái xuất công ty chưa đa dạng chủng loại 2.Thị trường xuất nhập hạn chế Điểm yếu (W) 3.Xúc tiến thương mại, marketing yếu Chất lượng sản phẩm không đồng Hệ thống bảo quản chưa đạt chuẩn Thiếu đội ngũ chuyên môn hệ thống pháp luật thương mại quốc tế Mơ hình chiến lược SWOT: Kết hợp SO Chiến lược phát triển sản phẩm ( S1, S2, S4, S5, O1, O3, O4, O5) Kết hợp ST Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đầu tư chiều sâu, ứng dụng khoa học công nghệ (S4, S6, T1, T3, T4, T5, T6) Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược cạnh tranh (S3, S4, S5,S6, O2, O3, O4,O5, O6) (S1, S3, S4, S6, O4, O5, O6) Kết hợp WO Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đadạng hóa sản phẩm Kết hợp WT Chiến lược phát triển thị trường (W2,W3,W6, T2, T4, T6) (W1, O1, O2, O4, O5, O6) Chiến lược quản trị nguồn nhân lực 2.Chiến lược Marketing xuất nhập (W6, O2, O5) (W3, W6, T1, T3) Kết luận Xuất nhập trái công ty thời gian qua, giai đoạn 2017-2019 đạt tốc độ tăng trưởng ổn định qua năm Mặc dù thị trường xuất nhập Cơng ty cịn hạn chế Tuy nhiên, Công ty giữ mặt hàng xuất nhập thị trường chủ yếu Đây tảng để cơng ty đa dạng cấu mặt hàng xuất nhập trái mở rộng thị trường tương lai Việc phân tích tình hình xuất nhập trái Công ty thời gian qua tập hợp thông qua cơng cụ ma trận SWOT, từ hoạch định chiến lược xuất nhập trái công ty thời gian tới nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập trái đạt hiệu tương lai CHƯƠNG :GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK HÒA LỘC RR 3.1 Nguyên đề xuất giải pháp Trái không phục vụ nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày người dân Việt Nam mà hoạt động xuất nhập trái cịn đóng góp đáng kể vào trình phát triển kinh tế giải công ăn việc làm cho người lao động Nhu cầu ngày tăng trái thị trường nước nước mang đến điều kiện thuận lợi để phát triển ngành Việt Nam Những hội thị trường đồng nghĩa với việc thị trường trái cần phải có bước phát triển phù hợp để đáp ứng nhu cầu Hiện ngành xuất nhập trái chưa phải ngành xuất nhập mạnh Việt Nam nhiều hạn chế chất lượng giống, chất lượng sản phẩm, công nghệ bảo quản, chế biến, sách thương mại…song phải thừa nhận ngành hàng cần quan tâm ưu tiên đầu tư phát triển Việt Nam Nếu ưu tiên phát triển ngành hàng giải nhiều vấn đề xã hội như: tạo việc làm cho người lao động, giảm bớt chênh lệch giàu nghèo nông thôn thành thị Một số quan điểm đề xuất giải pháp : - Mở rộng thị trường tiềm năng: Đến nay, ngành hoa phụ thuộc vào số thị trường truyền thống Trung Quốc, khiến cho khơng doanh nghiệp xuất nhập khẩu, nhà vườn gặp nhiều khó khăn nước thay đổi sách xuất nhập Điều cho thấy cần phải tái cấu thị trường, mở cửa đa dạng hóa thị trường, đặc biệt thị trường như: châu Phi, Hà Lan, Mỹ, Nhật Bản, để tránh rủi ro phụ thuộc vào số thị trường định - Đa dạng hóa thị trường: Sản xuất hàng nơng sản xuất thu mua hàng nông sản nhập phải phù hợp với nhu cầu thị trường cần định hướng vấn đề khách hàng, giá cả, chất lượng, … để sản phẩm xuất nhập thâm nhập tốt vào thị thường mục tiêu Bên cạnh đó, cần phải tái cấu thị trường, mở cửa đa dạng hóa thị trường, đặc biệt thị trường như: châu Phi, Hà Lan, Mỹ, Nhật Bản, để tránh rủi ro phụ thuộc vào số thị trường định - Chủ động nâng cao chất lượng nông sản: Chất lượng nông sản rào cản việc ổn định mở rộng thị trường , nguyên nhân khiến giá trị xuất số nông sản giảm chất lượng sản phẩm thấp, không cạnh tranh với số nước xuất - Đa dạng hóa mặt hàng phải xây dựng mặt hàng xuất nhập chủ lực: Mặc dù có sách đa dạng hóa mặt hàng xuất nhập khẩu, cơng ty cần có sách xây dựng mặt hàng chủ lực – át chủ ngành ngoại thương - Mặt hàng xuất nhập chủ lực mặt hàng có đặc điểm sau: có thị trường tiêu thụ tương đối ổn định ln cạnh tranh thị trường đó; có nguồn lực để tổ chức sản xuất với chi phí thấp để thu lợi nhuận bn bán; có kim ngạch lớn tổng kim ngạch xuất nhập - Sản xuất , thu mua xuất nhập trái phải gắn liền với hiệu kinh tế xã hội: Để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động kinh doanh phải đạt hiệu tức phải có lợi nhuận Tuy nhiên, để đạt hiệu sản xuất kinh doanh công ty không quan tâm đến lợi ích cá nhân mà phải gắn liền với hiệu kinh tế xã hội 3.2 Một số giải pháp Các biện pháp đưa nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cần xem xét cách cụ thể, tồn diện, bao gồm tất khía cạnh liên quan đến hoạt động công ty như: sản phẩm, thị trường, nhân lực, vốn, sách công ty, nhà nước… Cụ thể sau: 3.2.1 Đẩy mạnh công tác marketting Marketing công tác quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu, thị hiếu thị trường để bán sản phẩm Nhận thấy tầm quan trọng cơng tác Marketing, thời gian qua Công ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr trọng song hiệu cịn thấp Hiện cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr chưa có phịng Marketing riêng Do đó, cơng tác nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại chưa thực theo hướng chun mơn hóa Việc nghiên cứu thị trường dừng lại hoạt động tìm kiếm thơng tin cách gián tiếp qua phương tiện thông tin đại chúng, qua nguồn cung từ tổ chức kinh tế mà chưa có tiếp xúc trực tiếp với thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người dân, cách thức bán hàng thiết lập kênh phân phối sản phẩm, chiến lược tiếp thị quảng cáo phù hợp, hoạt động đối thủ cạnh tranh Vì vậy, để nâng cao hoạt động Marketing thời gian tới công ty cần thực chiến lược marketing xuất khẩu, hiểu thị trường nhập Cách thức thực Thành lập phận Marketing với nhiệm vụ: thu thập phân tích thông tin môi trường kinh doanh; điều tra thăm dò nhu cầu thị trường đẩy mạnh nhập vào mặt hàng tiềm năng, đông thời đẩy mạnh xuất vào thị trường tiềm tìm phân đoạn thị trường khác mà cơng ty hướng đến xuất nhằm mở rộng thị trường; lập kế hoạch Marketing cho công ty; nghiên cứu phân tích đối thủ canh tranh + Tích cực tham gia hội thảo, hội chợ, triển lãm tổ chức nước, tiếp tục tiếp thị quảng cáo thông qua mạng internet mặt để giới thiệu hình ảnh, quảng bá sản phẩm Cơng ty TNHH XNK Hòa Lộc Rr, mặt khác tiếp cận đối tác nước ngồi hội để trao đổi thơng tin, nắm bắt nhu cầu thị trường + Tạo điều kiện cho phận kinh doanh tiếp xúc với thị trường ngồi nước từ nâng cao khả phân tích, phán đốn, xử lý thơng tin đưa giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước biến động thị trường + Xây dựng mối quan hệ hợp tác, tương hỗ lẫn thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng đối thủ cạnh tranh công ty + Xây dựng trang website đại đưa sản phẩm Công ty đến gần người tiêu dùng công cụ cạnh tranh hữu hiệu với đối thủ Giúp Công ty truyền tải thơng tin đến khách hàng cách nhanh chóng, xác tiện lợi Đó phương pháp quảng cáo hiệu tiện lợi Lợi ích dự kiến đạt Thực chiến lược marketing xuất nhập với việc làm cụ thể như: tham gia hội chợ triển lãm, quảng cáo, có nhiều khách hàng đối tác biết đến công ty từ tạo nhiều hội kinh doanh, chiến lược marketing cịn giúp cơng ty nắm bắt nhu cầu thị trường, tìm hiểu mở rộng thị trường có biện pháp kịp thời ứng phó với biến động thị trường, nghiên cứu phân tích đối thủ cạnh tranh để có chiến lược cạnh tranh thích hợp Các hoạt động marketing thực theo kế hoạch lập từ việc nghiên cứu nắm bắt thông tin thị trường giúp cơng ty có bước chuẩn bị nguồn nhân lực, tài chính,…Bên cạnh đó, cơng ty mở rộng quy mơ cấu tổ chức thông qua việc thành lập phận marketing, hoạt động công ty trở nên chuyên nghiệp hơn, trình độ nghiệp vụ chun mơn nhân viên nâng cao, hiệu kinh doanh đạt hiệu 3.2.2 Mở rộng thị trường tạo quan hệ hợp tác Thị trường trái xuất nhập công ty thời gian qua tập trung trì số thị trường định Để phát triển mạnh sản xuất nơng sản hàng hóa, tạo nguồn hàng cung cấp cho người tiêu dùng đảm bảo chất lượng trước hết phải có thị trường tiêu thụ, ta nhấn mạnh đến thị trường xuất trái thị trường tiêu thụ trái nhập Thực chiến lược phát triển thị trường, cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr cần tiếp tục trì ổn định bước mở rộng chiều rộng lẫn chiều sâu thị trường có, phát huy mối quan hệ với thị trường truyền thống Khơng ngừng tìm thị trường bạn hàng mới, giảm tập trung mức vào vài thị trường Do đó, cần thực chiến lược phát triển thị trường Cách thức thực + Thực riết chiến lược marketing, tìm hiểu thị trường, nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường + Xây dựng văn phòng đại diện số thị trường trọng điểm để đáp ứng cách nhanh chóng yêu cầu đối tác, đồng thời tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ + Ln ln tìm kiếm thị trường bạn hàng Khi có đơn hàng phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu khách hàng, tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn với họ uy tín, chất lượng sản phẩm giá hợp lý Lợi ích dự kiến đạt Cơng ty mở rộng quy mô kinh doanh không nâng cao hiệu kinh doanh cho cơng ty mà cịn giúp ngành trái Việt Nam ngày phát triển góp phần vào phát triển đất nước 3.2.3 Đa dạng hóa nguồn hàng xuất nhập Cơ cấu mặt hàng trái xuất nhập cơng ty cịn hạn chế Công ty xuất mặt hàng như: long, chơm chơm, bưởi, nhãn, xồi khiến kim ngạch xuất đạt giá trị chưa cao Còn mặt hàng trái nhập Công ty phát triển mặt hàng suốt năm hoạt động Việc đa dạng hóa mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, vừa hạn chế rủi ro thị trường Do đó, cơng ty cần thực chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm Cách thức thực Để nâng cao quy mô hoạt động cơng ty từ gia tăng kim ngạch cần phải trọng đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cách: + Nắm bắt thông tin thị trường nhu cầu loại trái cây, quy định nước xuất nhập đối loại trái nhằm định hướng đánh giá mặt hàng có nhu cầu thị trường + Tìm hiểu mùa vụ trái Việt Nam nước xuất Chú trọng loại trái vụ mùa thu hoạch giảm thiểu chi phí, giá bán cạnh tranh đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Lợi ích dự kiến đạt Việc đa dạng hóa mặt hàng giúp công ty mở rộng quy mô kinh doanh với đa dạng chủng loại loại trái để khách hàng có nhiều lựa chọn có nhiều khách hàng tìm đến Cơng ty để hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển 3.2.4 Tăng đầu tư vào công đoạn vận chuyển, trữ bảo quản Chất lượng hàng trái xuất nhập công ty phụ thuộc lớn vào công tác vận chuyển, dự trữ bảo quản trái hàng nơng sản có tính thời vụ Hàng nơng sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Trước nông sản xuất sang nước bạn trước giao đến nơi tiêu thụ thường đưa vào kho lưu giữ công ty để chuẩn bị Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên chất lượng, rủi ro xảy công ty hợp đồng không thực thực không yêu cầu khách hàng Điều ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Hiện nay, hệ thống kho cơng ty tồn vận hành theo phương thức truyền thống Hơn nữa, kho thường dự trữ nhiều lọai hàng hóa khác gây ảnh hưởng đến chất lượng trái Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản có vai trị quan trọng xuất nhập trái nhằm đảm bảo lượng chất lượng lượng hàng cần thiết cho xuất nhập Cách thức thực Để công tác vận chuyển, dự trữ, bảo quản thực tốt công ty nên: + Đầu tư xây dựng hệ thống kho dự trữ, bảo quản với máy móc, thiết bị đại + Lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý vào lượng hàng xuất nhập khả xuất hàng + Tuyển dụng đào tạo đội ngũ quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo + Chú trọng vào công tác vận chuyển, đầu tư thêm thiết bị lót đệm + Tuyển dụng đội ngũ tài xế chuyên nghiệp, cẩn trọng Lợi ích dự kiến đạt Thực giải pháp giúp công ty xây dựng hệ thống vận chuyển, kho bảo quản, dự trữ để đảm bảo chất lượng nguồn hàng ổn định, giúp công ty giảm tổn thất mặt chất lượng sản phẩm mặt số lượng sản phẩm 3.2.5 Nâng cao trình độ nhân viên Nguồn nhân lực tài sản quan trọng mà doanh nghiệp có Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào đội ngũ công nhân viên công ty Đội ngũ nhân viên giỏi nghiệp vụ, động, nhiệt tình giúp nâng cao hiệu cơng việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hiện nay, đội ngũ cán bộ, công nhân viên cơng ty tương đối, trình độ cao đằng, đại học chiếm đa số Tuy nhiên, hoạt động xuất nhập đòi hỏi người nhân viên phải luôn học tập, trau dồi kiến thức, kỹ theo biến đổi vận động không ngừng Thế giới không bị lạc hậu Do đó, việc nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân viên công tác quan trọng nhằm giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn, có khả ứng biến kịp thời với biến động phức tạp thị trường Cách thức thực Để công tác đạt hiệu cơng ty cần có kế hoạch cụ thể: + Cử cán học lớp ngắn hạn kỹ thuật nghiệp vụ xuất nhập khẩu, lớp đào tạo nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt hàng thường xuyên có trao đổi, hội thảo với chuyên gia nước quốc tế để tiếp thu kinh nghiệm lĩnh vực yếu + Hàng năm tổ chức thi nghiệp vụ qua nhân viên trao đổi kinh nghiệm, củng cố kiến thức + Hàng năm cơng ty phải trích phần từ lợi nhuận để lập quỹ đào tạo Khuyến khích tất cán cơng nhân viên học ngoại ngữ, nâng cao trình độ, cách thức thu thập xử lý thông tin đại… 3.2.6 Huy động thêm nguồn vốn để phát triển hoạt động kinh doanh Trong thời buổi vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến quy mơ sản xuất hàng hóa, chất lượng hàng hóa, đến cơng tác thu mua hàng hóa, đến q trình nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa cơng ty Và cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc RR Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh ngồi nguồn vốn cơng ty phải huy động thêm từ nguồn Cách thức thực Cơng ty huy động từ nguồn sau: + Vốn vay từ ngân hàng Nguồn vốn vay có hạn, đến hạn cơng ty phải trả Chính mà cơng ty cần phải tính toán xem nên vay để phục vụ cho cơng tác kinh doanh cách có hiệu Hiện nay, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất cơng ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay nguồn vốn ngắn trung hạn lãi suất có thấp vay dài hạn Tuy nhiên thời gian tới trước yêu cầu chung công ty phải tiến hành đầu tư xây dựng cở bảo quản hàng hóa, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa công ty nên vay vốn dài hạn + Vay từ nhà cung ứng cơng ty Cơng ty vay từ cung ứng hàng cho công ty thơng qua hình thức trả chậm Hình thức thường thực công ty mua với số lượng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phương thức mà công ty phải thực chữ “tín” kinh doanh Tức cơng ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà cung ứng đến thời hạn toán Khi huy động vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn cơng ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Lợi ích dự kiến đạt Cơng ty huy động nguồn vốn phục vụ cho việc xây dựng sở hạ tầng thực kế hoạch, sách cơng ty nhằm giúp cơng ty trì hoạt động kinh doanh, đồng thời mở rộng quy mơ để phát triển cơng ty 3.2.7 Đa dạng hóa hình thức xuất nhập Hiện nay, Cơng ty có hai loại hình thức XNK chủ yếu ủy thác trực tiếp hình thức ủy thác chiếm tỷ trọng lớn, hình thức XNK trực tiếp chiếm tỷ trọng nhỏ Để nâng cao hiệu kinh doanh XNK thời gian tới Cơng ty cần tăng cường hình thức XNK trực tiếp Cách thức thực Tăng cường tìm kiếm bạn hàng ngồi nước Lợi ích dự kiến đạt Giúp Công ty chủ động với thị trường nắm bắt nhanh chóng thị hiếu tiêu dùng khách hàng, để từ điều chỉnh sách cuất phù hợp cho thị trường riêng lẻ 3.2.8 Cần trọng đến công tác đàm phán ký kết hợp đồng Đối với công tác đàm phán ký kết hợp đồng XNK , Công ty cần trọng đưa mức giá phù hợp có tính chất cạnh tranh so với sản phẩm khác có mặt thị trường, chấp nhận lãi hịa vốn để thăm dị thị trường Biện pháp Cơng ty áp dụng với thị trường EU Công ty bước đầu thâm nhập vào thị trường Còn thị trường truyền thống có trường hợp bất thường xảy thời gian thực hợp đồng hàng đến chậm mua bán tốn chậm ngồi ý muốn hai bên nên chủ động đàm phán để giữ quan hệ làm ăn lâu dài 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với doanh nghiệp - Phát triển hệ thống kho bảo quản: + Khó khăn cơng ty chưa có hệ thống kho bảo quản dự trữ đại gây ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập trái công ty Những rủi ro cho công ty hệ thống kho không đảm bảo, không đáp ứng yêu cầu bảo quản khắt khe mặt hàng trái Việc phát triển xây dựng hệ thống kho đảm bảo cho việc bảo quản hàng cơng ty giải pháp có chiến lược lâu dài hoạt động kinh doanh cơng ty ngày mở rộng phát triển Việc xây dựng hệ thống kho bảo quản trái cây, công ty cịn bảo quản dự trữ mặt hàng kinh doanh khác vừa giảm bớt chi phí lại cịn tiện lợi cho việc theo dõi đơn hàng theo dõi nguồn hàng công ty + Mặt hàng trái mặt hàng kinh doanh theo mùa vụ hết mùa kho bảo quản trống, nhằm tăng thêm nguồn thu Cơng ty cho thuê kho bảo quản lúc trái mùa - Thành lập phận marketing: Hiện công tác marketing công ty chưa chuyên mơn hóa hoạt động kinh doanh công ty lại hoạt động kinh doanh thương mại điện tử, mặt bất cập cơng ty Cách thức công ty phịng tự thực cơng tác marketing gây khó khăn chồng chéo cơng việc đồng thời tính chun mơn hóa khơng cao, khơng có kế hoạch, cơng tác marketing thực cách sơ xài thiếu sót gây ảnh hưởng đến hiệu cơng việc hiệu kinh doanh công ty Do đó, việc thành lập phận marketing khơng giúp cơng ty có phận để thực chun mơn hóa cơng việc mình, nâng cao chất lượng cơng tác marketing mà cịn giúp cơng ty mở rộng quy mơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh công ty ngày vững mạnh phát triển - Thành lập phận nghiên cứu thị trường: Nắm bắt cách hiệu nhanh chống nhu cầu thị trường Giúp Công ty tránh trường hợp bị ép giá Giảm thiểu rủi ro tiến hành đầu tư Dựa vào cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty tự lên kế hoạch kinh doanh hoàn thành mục tiêu đặt Đi trước đối thủ mục tiêu quan trọng mà việc nghiên cứu thị trường mang lại 3.3.2 Đối với quan ban hành - Đối với Bộ Công Thương: + Đề nghị Bộ Cơng Thương sớm có quy hoạch phát triển thương mại cho tỉnh sản xuất trái Hình thành chợ đầu mối cấp vùng cho tỉnh trái cây, rau màu, xây dựng nhà máy chế biến nông sản + Đề nghị thường xuyên tổ chức lớp đào tạo Xúc tiến thương mại nơng sản hàng hố, đặc biệt trái rau màu cho tỉnh + Hỗ trợ thông tin thương mại, cập nhật cụ thể thông tin giá cả, thị trường xuất nhập trái cây, dự báo… Website ấn phẩm thông tin thương mại Bộ Công Thương để giúp tỉnh , doanh nghiệp người sản xuất định hướng để phát triển sản xuất hàng hố nơng sản thời gian tới + Tổ chức thêm hội chợ triển lãm, tạo điệu kiện cho doanh nghiệp có hội tham gia phát triển sảm phẩm - Đối với quan hiệp hội: + Các hiệp hội ngành hàng, đặc biệt Hiệp hội trái Việt Nam (Vinafruit), RIFAV (Viện nghiên cứu rau Việt Nam), SOFRI (Viện nghiên cứu ăn miền Nam), VASI (Viện khoa học nông nghiệp), … tiếp tục nâng cao vai trò đại diện doanh nghiệp xuất nông sản, xây dựng chiến lược xuất ngành hàng, phối hợp hành động doanh nghiệp hoạt động xúc tiến xuất mở rộng thị trường giới, bảo vệ quyền lợi hợp pháp Hội viên + Phát huy vai trị tích cực hiệp hội việc thu thập cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng cường liên doanh, liên kết để có tiếng nói chung thị trường, hạn chế bị đối tác nước ép giá Các hiệp hội nên thành lập quỹ dự phòng rủi ro theo ngành hàng để giúp doanh nghiệp vượt qua thời kỳ khó khăn + Tổ chức chương trình đào tạo từ cơng nhân kỹ thuật chuyên gia công nghệ chế biến, cán quản lý xuất nhập bảo quản Đặc biệt, cần quan tâm hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo hướng dẫn hệ thống quản lý chất lượng nông sản để người sản xuất hiểu yêu cầu chất lượng giới, nhằm đầu tư hướng tăng cường quản lý chất lượng đồng 3.3.3 Đối với Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Bộ NN&PTNT quan tâm đạo đơn vị trực thuộc giúp đỡ địa phương việc hỗ trợ ứng dụng tiến khoa học trồng trọt, xây dựng chuyển giao công nghệ, sản xuất trái chất lượng, bảo quản sau thu hoạch giúp nâng cao sản lượng chất lượng hàng cho xuất Tạo điều kiện thuận lợi cho chủ sử dụng đất lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh nông nghiệp phù hợpvới điều kiện sản xuất thị trường xuất Là đại diện nông dân kiến nghị với Nhà Nước tạo điều kiện dễ dàng cho hộ sản xuất nông nghiệp vay vốn tín dụng ưu đãi với lãi suất thấp để sản xuất hàng xuất Kiến nghị Bộ thông báo rõ chủ trương Nhà nước, tiềm thị trường, chiến lược thị trường vấn để liên quan đến sản xuất trái 3.3.4 Đối với nhà nước Với mục tiêu tạo điều kiện thuận lợi, hỗ trợ mức cao cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp nhà nước, hệ thống sách, pháp luật điều kiện sở vật chất yếu tố cần Nhà nước tạo điều kiện, quan tâm cải thiện biện pháp như: - Đa dạng hóa, ổn định công tác tạo nguồn hàng cho sản phẩm nông nghiệp xuất khẩu: có quy hoạch tổng thể, dài hạn phù hợp với nơng nghiệp Việt Nam Ngồi ra, nhà nước cần quan tâm đến bà nông dân, hỗ trợ giống trồng, phân bón đặc biệt kĩ thuật nuôi trồng để hoạt động sản xuất bà đạt hiệu cao - Đầu tư, xây dựng sở hạ tầng cho doanh nghiệp nông dân: cách xây dựng hệ thống thủy lợi giúp nông dân giảm thiểu thiệt hại mùa mưa lũ hay thiên tai Hỗ trợ xây dựng nhà máy thu mua, chế biến gần vùng nguyên liệu đối cới doanh nghiệp - Hỗ trợ doanh nghiệp công tác nguồn vốn thị trường: hoạt động sản xuất xuất nhập nông sản hoạt động mang tính chất thời vụ Vì mà tới mùa vụ, công ty cần huy động nguồn vốn lớn nhanh chóng, phục vụ cho công tác thu mua, chế biến Lúc này, nhà nước nên tác động cách nới lỏng điều kiện vay vốn, hạ lãi xuất vay để giúp doanh nghiệp vượt cạn nhanh chóng, đẩy nhanh q trình sản xuất, chế biến vụ Ngoài ra, việc kí kết thêm hiệp định thương mại mới, bình thường hóa quan hệ với nước giải pháp tích cực cơng tác tìm kiếm thị trường cho doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam nói chung cơng ty TNHH xuất nhập Hịa Lộc nói riêng - Đảm bảo ổn định tình hình trị kinh tế nước: nói, ổn định kinh tế trị điều kiện tiên cho phát triển ổn định, thịnh vượng doanh nghiệp Một đất nước hịa bình, ổn định trị, khơng xung đột vũ trang môi trường đầu tư tiềm mà nhà đầu tư nước hướng đến Ngoài ra, biện pháp hạn ngạch, chống bán phá giá, biện pháp thuế quan phi thuế quan cần kiểm soát chặt chẽ, tạo dựng lịng tin doanh nghiệp nước ngồi đầu tư vào Việt Nam Kết luận Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr cần có biện pháp thiết thực cải thiện khó khăn, tồn công ty đồng thời tận dụng hội lợi công ty, dựa vào thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ đưa giải pháp như: nâng cao chất lượng sản phẩm; thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng; phát triển mở rộng đầu cho xuất trái cây; đa dạng hóa mặt hàng, phát huy mặt hàng xuất nhập có lợi thế; tăng đầu tư vào công tác vận chuyển, dự trữ, bảo quản; nâng cao trình độ cán công nhân viên; huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần nổ lực phấn đấu thực cách hiệu giải pháp, góp phần thực thành cơng chiến lược xuất nhập nơng sản cơng ty , bên cạnh cần có quan tâm hỗ trợ quan Nhà nước, tổ chức, hiệp hội ngành hàng để doanh nghiệp phát triển đứng vững thương trường điều kiện hội nhập ngày KẾT LUẬN Đối với kinh tế quốc gia muốn hồ vào tiến trình hội nhập khu vực giới, muốn khẳng định vị trường quốc tế khơng thể tách rời hoạt động kinh doanh xuất nhập Trong kinh tế quốc dân hoạt động kinh doanh nhập đóng vai trị quan trọng mở rộng khả tiêu dùng nước, làm đa dạng hoá mặt hàng, tạo động lực để phát triển sản xuất nước đồng thời tạo cân đối cho kinh tế thúc đẩy xuất Thị trường nơng sản nói chung hoa nói riêng ln thị trường ln thay đổi theo thời gian với sóng tồn cầu hóa mạnh mẽ tại, Cơng ty ln cần có kế hoạch kinh doanh dài hạn giải pháp cụ thể để đối phó với khó khăn, thách thức sảy thời gian tới Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, công ty muốn tồn phát triển phải tự xây dựng cho sách hợp lý, chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn đến dài hạn để tăng khả thích ứng với thay đổi biến động thị trường Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr xây dựng cho tảng vững để đối đầu với thách thức từ thị trường giới phối hợp ban lãnh đạo cơng ty với trưởng phịng ban để tiếp tục đưa Hịa Lộc trở thành cơng ty xuất nhập lớn uy tín Việt Nam thị trường giới Trong thời gian thực tập hai tháng Cơng ty cịn nhiều bỡ ngỡ với cách làm việc thực tế Công ty, em cố gắng học hỏi, làm quen dần với môi trường thực tế doanh nghiệp Nhờ em học nhiều kinh nghiệm làm việc nhiều kiến thức bổ ích cho chuyên ngành em học Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình Thầy – ThS.Nguyễn Việt Tuấn anh chị Công ty TNHH XNK Hịa Lộc Rr giúp đỡ em hồn thành báo cáo thực tập khóa cách tốt Tuy nhiên trình độ lý luận thực tiễn cịn nhiều hạn chế nên viết khơng tránh khỏi sai sót khiếm khuyết , em mong nhận đóng góp ý kiến thầy bạn để viết hồn thiện DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số website 1.Hiệp hội rau Việt Nam, chiến lượt phát triển http://www.vinafruit.com Rau hoa Việt Nam, số vùng chuyên canh ăn trái Việt Nam http://www.rauhoaquavietnam.vn 3.Viện ăn Miền Nam, Trái Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế lợi nhiều, thách thức http://sofri.org.vn 4.Cục xúc tiến thương mại, Xuất trái cây: Vẫn nhiều rào cản http://www.vietrade.gov.vn 5.Nghịch lý trái Việt Nam http://www.traicayVietNam.com Một số sách giáo trình 1.Tác giả Phạm Ngọc Thúy- Kế hoạch kinh doanh-NXB Đại hoc quốc gia thành phố Hồ Chí Minh,2013 2.Tác giả GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân- Quản trị xuất nhập khẩu-NXB Tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh,2011 3.Tác giả PGS.TS Võ Thanh Thu- Quan hệ kinh tế quốc tế-NXB Thống kê, 2003 4.Tác giả Th.S Nguyễn Thanh Hùng- Giáo trình vận tải giao nhận hàng hóa xuất nhập - NXB niên 2010 Tài liệu Công ty 1.Phòng kinh doanh - Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty - Kim ngạch nhập trái 2017-2019 - Kim ngạch xuất trái 2017-2019 2.Phòng nhân - Cơ cấu nhân Cơng ty - Trình độ văn hóa Cơng ty 3.Phịng kế tốn - Cơ cấu nguồn vốn Cơng ty - Kết hoạt động kinh doanh Công ty 2017-2019 PHỤ LỤC (các chứng từ kèm theo) Bộ chứng từ Cơng ty 1.Hóa đơn 2.CO 3.Phiếu đóng gói hàng hóa 4.Bill of Lading 5.Giấy chứng nhận kiểm dịch thực phẩm Hàn Quốc 6.Tờ khai hải quan 7.Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật kiểm tra an tồn thực phẩm hàng hóa có nguồn gốc thực vật nhập 8.Danh sách container đủ điều kiện qua khu vực giám sát hải quan 9.Giấy đăng ký kiểm dịch thực vật ... động kinh doanh khác Theo đăng ký kinh doanh, doanh nghiệp đăng ký hoạt động lĩnh vực : Bảng 1.1 Bảng lĩnh vực hoạt động kinh doanh khác Cơng ty TNHH XNK Hịa Lộc RR năm 2019 (Nguồn: kinh doanh. .. hành hoạt động kinh doanh cơng ty + Phó giám đốc kiêm trưởng chi nhánh phụ trách kinh doanh có trách nhiệm xét duyệt dự án kinh doanh, giải công việc phát sinh hoạt động kinh doanh + Đồng thời... gắn liền với hiệu kinh tế xã hội: Để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động kinh doanh phải đạt hiệu tức phải có lợi nhuận Tuy nhiên, để đạt hiệu sản xuất kinh doanh công ty không