BÀI TẬP LỚN hãy đưa ra một ý tưởng khởi nghiệp hoặc một dự án khởi nghiệp mà bạn quan tâm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP: QTKD1.K20 BÀI TẬP LỚN “Hãy đưa ý tưởng khởi nghiệp dự án khởi nghiệp mà bạn quan tâm” SINH VIÊN THỰC HIỆN: Đỗ Thị Nhung Khương Thị Thu Thảo Lê Văn Anh Đặng Thái Dương Phạm Đức Duy GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: Hoàng Thị Mến MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Phần 1: Tổng quan dự án tóm tắt tổng quan giới thiệu dự án Tóm tắt tổng quan 1.1 giới thiệu chung 1.2 Mục tiêu, sứ mệnh 1.3 Tầm nhìn .5 2.Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ .6 Phần 2: Phân tích môi trường dự án 1.Phân tích mơi trường ngành 1.1 Nhà cung cấp 1.2 Nhân 1.3 Khách hàng Phân tích thị trường 2.1 Đánh giá thị trường .8 2.2 Xu hướng thị trường .8 2.3 Phân tích khách hàng 10 2.4 Bảng câu hỏi khảo sát khách hàng thị trường 11 Kế hoạch Marketing bán hàng 13 3.1 Chiến lược marketing 13 3.2 Chiến lược giá 13 3.3 Kế hoạch phân phối 14 3.4 Kế hoạch quảng cáo 14 Phân tích cạnh tranh .15 Phần 3: Phân tích tài dự án 18 Chi phí 18 1.1 Chi phí dự kiến vốn ban đầu .18 1.2 Chi phí tháng đầu 18 Doanh thu 19 Lợi nhuận 20 KẾT LUẬN .20 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảng xã hội ngày phát triển đại nhu cầu sản phẩm dịch vụ cong người ngày cao Chính vậy, nhiều ngành cung cấp sản phẩm dịch vụ đời phát triển mạnh Đó gợi ý cho việc hình thành ý tưởng kinh doanh Trong thời đại, người ln có mong muốn thỏa mãn nhu cầu vật chất lẫn tinh thần Ngày nay, nhu cầu tính phẩm mĩ, tín tiện dụng, tính độc đáo sáng tạo ngày tăng cao Và đồ handmade sản phẩm khơng cịn xa lạ với đời sống hàng ngày Các sản phẩm handmade làm thủ công tay, sản phẩm lại mang đặc điểm riêng, không giống Hiện đa phần sản phẩm thị trường thực theo dây chuyền công nghệ đại, nhanh, gọn, nhẹ, sản phẩm lại khơng mang tính dấu ấn dễ gây nhàm chán Chính mà đồ handmade dần trở thành mặt hàng ưa chuộng sáng tạo, đặc biệt, độc đáo người thực gửi gắm sản phẩm Không thế, sản phẩm handmade cịn tận dụng nhiều nguồn ngun liệu tái chế giúp bảo vệ môi trường, đặc điểm thu hút nhiều người yêu môi trường lựa chọn sản phẩm Nắm bắt xu hướng chúng em lên ý tưởng để kinh doanh cửa hàng bán đồ handmade kết hợp với bán online để phục vụ cho khách hàng yêu thích đồ handmade Chúng em hy vọng shop phát triển mạnh mẽ có hội mở rộng thị trường sau Phần 1: Tổng quan dự án tóm tắt tổng quan giới thiệu dự án Tóm tắt tổng quan 1.1 giới thiệu chung - Tên Shop: Lift color - Địa chỉ: 50 Nguyễn Đức Cảnh - SĐT:0387256838 - Gmail: Liftcolor@gmail.com - Website: http://liftcolor.vn - Vốn: 50.000.000 1.2 Mục tiêu, sứ mệnh - Cung cấp sản phẩm Handmade mang tính độc đáo, lạ, phù hợp với thị hiếu tầng lớp học sinh, sinh viên, thay đổi linh hoạt theo thời điểm năm với mức giá phù hợp với đối tượng học sinh, sinh viên - Shop cam kết: +Sản phẩm thiết kế độc đáo chất lượng +Có dịch vụ chất lượng cao +Có ưu đãi, chương trình khuyến cho khách hàng dịp lễ +Ngày đa dạng hóa hàng hóa dịch vụ nhằm đap ứng tốt yêu cầu khách hàng 1.3 Tầm nhìn - tháng đầu kinh doanh +Tập trung thiết kế, tạo sáng tạo, nét riêng biệt cho shop sản xuất sản phẩm handmade, đưa sản phẩm giới thiệu với thị trường cửa hàng thông qua website để tạo ấn tượng khách hàng, phát triển quảng bá website cửa hàng +Ban đầu tiếp cận thị trường khách hàng trẻ tuổi, bán sản phẩm bắt kịp xu hướng, giá phải chăng, phù hợp với người trẻ tuổi, động để làm quen, tạo mối quan hệ với khách hàng -1 năm tiếp theo: +Tiếp tục thiết kế nhiều sản phẩm kinh doanh +Thường xuyên cập nhật đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm handmade shop hình ảnh slide sinh động, bắt mắt để thu hút nhiều khách hàng truy cập vào website tới cửa hàng mua Việc thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm tạo cho khách hàng thói quen theo dõi web shop để khơng bỏ lỡ sản phẩm +Xây dựng lòng tin củ khách hàng, để lại ấn tượng ttots từ lần giao dịch với khách hàng +Mở rộng thị trường, xác định người đam mê đồ handmade -5 năm tiếp theo: +Tiếp tục mở rộng kinh doanh đổi hình ảnh shop +Thúc đẩy bán hàng trục tuyến cách thu hút ý đông đảo người, gia tăng khách hàng tiềm +Chun nghiệp hóa khâu q trình kinh doanh, mở rộng hình thức tốn +Phát triển thêm dịch vụ mới, đáp ứng tốt yêu cầu cảu khách hàng -10 năm tiếp theo: + Phát triển shop trở thành nơi mà khách hàng tìm thấy tât sáng tạo +Tạo nơi mua bán mạng xã hội cho người yêu thích độc lạ, nghệ thuật + Mở rộng shop tỉnh thành khác + Kinh doanh có lợi nhuận cao 2.Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ -Sản phẩm shop bao gồm mặt hàng làm từ tay thủ công tỉ mỉ với mẫu mã sản phẩm sáng tạo, đặc trưng + Bộ kit + Thiệp handmade: thiệp chúc mừng sinh nhật, thiệp mừng năm ngày lễ, tết …đủ kích cỡ màu sắc đem đến nhiều lựa chọn cho khách hàng + Các loai trang sức, phụ kiện handmade: vòng tay màu với họa tiết thổ cẩm, màu sắc rực rỡ; vòng tay hạt gỗ nhiều màu; vòng tay da nạm đinh, dây lưng hạt gỗ… + Móc khóa handmade: làm từ vải nỉ, có nhiều kiểu dáng mẫu mã cho khách hàng lựa chọn (hưởng hoa hồng) + Sổ tay handmade: sổ gáy xoắn mang phong cách vintage, bìa sổ thiết kế trang nhã, chất liệu giấy dày đẹp +Túi da handmade sử dụng nguyên liệu da thuộc 100%, sản xuất đơn chiếc, mẫu mã thiết kế đọc đáo hợp thời trang +Hoa voan: gói thành bó hoạc cắm vào chậu, lẵng… +Các sản phẩm làm từ nguyên liệu tái chế đèn ngủ, quần jeans, khung ảnh… -Các sản phẩm shop sản phẩm thủ công, thiết kế sản xuất tỉ mỉ, đáp ứng mong muốn tốt khách hàng Bên cạnh mặt hàng bày sẵn, khách hàng tự thiết kế mẫu, kiểu dáng cho sản phẩm đặt hàng shop -Shop cung cấp dịch vụ tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng như: +Dịch vụ tư vấn tặng quà +Tổ chức lớp dạy làm đồ handmade +Dịch vụ giao hàng +Dịch vụ chuyển quà Phần 2: Phân tích mơi trường dự án 1.Phân tích mơi trường ngành 1.1 Nhà cung cấp - Tìm nhà cung cấp: Nhà cung cấp điều vô quan trọng lĩnh vực đồ handmade, tìm kiếm nguồn cung ngun liệu có giá thành hợp lí, khả lâu dài, mẫu mã đa dạng Chọn nhà cung cấp phù hợp định lớn đến doanh thu - Lấy hàng có nhà cung cấp:Hải Phịng nhập nguồn hàng số sở sau: + Hand2Heart Địa chỉ: 13/72 Lạch Tray, Ngơ Quyền, Hải Phịng + VKHanmade Shop Địa :13A4 Lơ 6B Lê Hồng Phong, Hải Phịng + Nguyên liệu handmade Hải Phòng Địa chỉ: 18 Nguyễn Cơng Mỹ, Kiến An, Hải Phịng + Nha Trang Handmade Địa chỉ: Số 30 Trần Hưng Đạo (đối diện trung tâm dạy nghề), Núi Đèo, Thủy Nguyên, Hải Phòng + Trang sức Handmade Xuân Ca Địa chỉ: 11b Phạm Minh Đức, Hải Phịng 1.2 Nhân - Shop có nhân viên, có nhân viên bán hàng làm việc theo ca nhân viên thủ công Các nhân viên đào tạo lành nghề, có tính sáng tạo tính thẩm mĩ cao Điều tạo lợi cạnh tranh với đối thủ khác Bên cạnh đội ngũ nhân viên động hiểu tâm lý khách hàng giúp shop tạo hài lòng cho khách hàng tạo sản phẩm chất lượng tạo lượng khách hàng trung thành 1.3 Khách hàng - Ở Hải Phịng chia thành nhóm khách hàng chính: + Đối với đồ bình dân, mức giá từ vài nghìn đến vài trăm, khách hàng chủ yếu học sinh – sinh viên trường trung học, đại học phận dân công sở Đặc điểm loại sản phẩm đơn giản, đa dạng, độc, dễ thương, với số mặt hàng kể đến thiệp, túi xách, ví, móc khóa + Đối với đồ cao cấp, mức giá thường từ vài triệu đến trăm triệu nguyên liệu quý đồ gốm sứ, lụa, trang sức gắn đá quý Đối tượng khách hàng chủ yếu người có thu nhập ổn định, nhiên hình thức kinh doanh chủ yếu dành cho người có số vốn lớn Phân tích thị trường 2.1 Đánh giá thị trường - Việc kinh doanh đồ handmade phổ biến Hải phịng, để shop kinh doanh thành cơng cần phải gây lên ấn tượng mạnh khách hàng cần phải vượt qua khó khăn để đạt mục đích kinh doanh - Giải pháp để kinh doanh hiệu quả: + Đưa sản phẩm khác lạ +Cần phải phân tích, đánh giá sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn mong muốn khách hàng + Luôn cập nhật thiết kế sản phẩm tạo xu hướng + Cung cấp dịch vụ tiện ích cho khách hàng + Mở lớp dạy học làm đồ thủ công + Thiết kế theo yêu cầu khách hàng 2.2 Xu hướng thị trường -Cần phải nắm bắt xu hướng để kinh doanh: + Phim ảnh thường gây sóng săn tìm đồ handmade Chẳng hạn năm 2014, thị trường đồ handmade Việt chao đảo với sản phẩm dream catcher – bùa đuổi bắt giấc mơ từ phim Hàng loạt cửa hàng ăn theo với dịch vụ bán sản phẩm, lớp hướng dẫn làm dreacm catcher Bên cạnh cịn hàng loạt phim tạo sức ảnh hưởng lớn Minion, Big hero + Âm nhạc: Âm nhạc có tác động khơng nhỏ đến sống giới trẻ, đặc biệt K-pop Các fan hâm mộ sẵn sàng chi tiền để theo đuổi xu hướng thần tượng nhuộm tóc Hàn, cắt tóc Hàn, thời trang – mỹ phẩm Hàn Nghiên cứu xem xu hướng thời trang, phụ kiện nhóm nhạc Hàn ưa chuộng để lên ý tưởng kinh doanh cho shop - Truyện tranh: Cũng phim ảnh, truyện tranh thường tạo trào lưu giới trẻ Do đó, tạo sản phẩm handmade lấy cảm hứng từ truyện tượng nhân vật, kiếm sau đăng quảng cáo, giới thiệu lên cộng đồng thành viên đam mê truyện để nhận ý kiến phản hồi  Muốn nắm bắt xu hướng này, shop cần theo dõi kênh thông tin giới trẻ (kenh14.vn, tiin.vn…) theo dõi trang mạng xã hội Youtube, Facebook, Tiktok nhằm thu thập thông tin hữu ích thị hiếu họ, trước có ý tưởng triển khai trước -Phải tạo khác biệt cho sản phẩm + Tạo cho sản phầm khác biệt so với xung quanh, mang đậm phong cách riêng Có thể phóng to thu nhỏ sản phẩm hot thị trường Cách làm giúp sản phẩm không bị đụng hàng với đối thủ, đồng thời tạo thích thú với khách hàng Có thể thay đổi nguyên liệu làm sản phẩm cho lạ Ví dụ trước người thường làm kim loại bạn chuyển sang làm gỗ hay nhựa Hoặc vẽ hay in + Nghệ thuật gói quà: Một điều thu hút người mua đến với cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm hay handmade cách gói quà Trên thực tế cửa hàng có cách gói quà độc đáo, sáng tạo, không đụng hàng thu hút nhiều bạn trẻ Vì cần trang bị cho kỹ gói quà riêng, thể sáng tạo, dấu ấn riêng shop + Đối với sản phẩm để tặng cần đẹp hơn: Ngồi tiêu chuẩn tỉ mỉ, thẩm mĩ để làm đồ handmade trở nên ưng mắt người mua cần biết cách chụp hình để tăng tính lung linh, ảo diệu đồ + Cần sử dụng phần mềm chỉnh sửa ảnh: Điều giúp thiết kế thiệp riêng, độc đáo có chèn logo, tên cửa hàng giúp shop trở nên chuyên nghiệp 2.3 Phân tích khách hàng - Đối tượng quan trọng Shop bạn trẻ có niềm đam mê yêu thích sản phẩm handmade Khách hàng thường học sinh, sinh viên, họ có nhu cầu làm đẹp, có nhu cầu tự thể cá tính Bên cạnh đó, việc tặng quà không mang ý nghĩa tặng quà vật chất, mà họ muốn gửi gắm tình cảm đến người nhận, q handmade thể tốt vai trị Và có nhiều bạn muốn tự làm sản phẩm handmade lại không đủ khả Họ thường quan tâm đến khía cạnh sản phẩm dịch vụ handmade: - Chất lượng sản phẩm: sản phẩm handmade, khách hàng yêu cầu tỉ mỉ, cẩn thận đến chi tiết - Tính đa dạng sản phẩm: hệ thống sản phẩm Shop vô đa dạng, sản phẩm mang đậm phong cách truyền thống người Việt kết hợp với nét đại văn hóa ngày Đồng thời Shop đảm nhận thiết kế sản phẩm theo đơn đặt hàng khách - Khả dễ dàng tiếp cận dịch vụ: Fanpage Shop thiết kế với kết cấu dễ hiểu, thông tin đa dạng, hướng dẫn đơn giản, tạo điều kiện tối đa cho khách hàng việc tìm kiếm thơng tin sản phẩm tốn - Khả chuyển hàng với thời gian chuyển nhanh, giá hợp lý so với dịch vụ chuyển phát hãng vận chuyển khác - Các dịch vụ đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, tạo môi trường giao lưu thân thiện * Shop chia khách hành thành nhóm chính: - Nhóm 1: Là khách hàng khơng có nhu cầu tự thiết kế sản phẩm mà đặt mẫu mã có sẵn website bày bán cửa hàng Nhóm chia làm loại: + Loại khách hàng mua sản phẩm thành hình thù hồn chỉnh 10 + Loại khách hàng mua sản phẩm chưa thành hình thù qua sơ chế (hay gọi kit) để mang làm thành sản phẩm hoàn chỉnh Thỏa mãn nhu cầu có thêm kinh nghiệm, hay giải trí,… khách hàng – Nhóm 2: Khách hàng tự thiết kế sản phẩm đặt cửa hàng làm 2.4 Bảng câu hỏi khảo sát khách hàng thị trường BẢNG KHẢO SÁT NHU CẦU MUA ĐỒ HANDMADE ( Đối tượng: khách hàng shop) 1.Họ tên: - Địa chỉ: - SĐT: - Email liên hệ: 2.Giới tính: - Nam - Nữ Độ tuổi bạn thuộc nhóm: - Dưới 18 tuổi - Từ 18 - 22 tuổi - Từ 22 -27 tuổi - Từ 28 – 35 tuổi - Trên 35 tuổi Thu nhập/ tháng bạn nằm khoảng: - Dưới triệu đồng - Từ 1-3 triệu - Từ 3-7 triệu - Từ 7- 10 triệu - Từ 10 triệu trở lên Bạn có thường xun mua đồ shop khơng? - Có - Khơng Bạn biết đến shop qua hình thức nào? 11 - Qua giới thiệu bạn bè - Qua trang mạng xã hội - Khác Đâu cảm hứng cho bạn mua đồ? - Bạn bè - Gia đình - Người tiếng - Phong cách cửa hàng - Khác Bạn thường lựa chọn cách mua hàng hand-made nào? - Trực tiếp shop - Mua online Bạn thường mua đồ hand-made vào dịp nào? - Khi thấy thân cần - Để tặng bạn bè - Không cần dịp cụ thể, thích mua 10 Bạn có hài lịng với sản phẩm shop khơng? - Khơng hài lịng - Hài lịng - Bình thường - Rất hài lịng 11 Bạn có hài lịng với chất lượng phục vụ dịch vụ shop không? - Rất khơng hài lịng - Hài lịng - Bình thường - Hài lịng - Rất hài lịng 12 Bạn có sẵn lòng chờ thời gian để đặt sản phẩm hand-made cho riêng khơng? - Có - Khơng - Còn tùy thời gian 12 13 Đặc điểm đồ handmade thu hút bạn? 14 Chúng tơi có đáp ứng nhu cầu bạn khơng? - Có - Khơng 15 Bạn tiếp tục mua hàng vào lần sau chứ? - Có - Khơng 16 Bạn có muốn góp ý thêm dịch vụ shop khơng? 17 Bạn thích dịch vụ chúng tơi? 18 Bạn có đánh giá việc mua đồ handmade qua online? 19 Đặc điểm đồ handmade thu hút bạn? Kế hoạch Marketing bán hàng 3.1 Chiến lược marketing - Chiến lược mục tiêu Shop thị trường phân biệt, nhắm đến giới trẻ học sinh sinh viên nam nữ + Hiện có nhiều sản phẩm, cạnh tranh khốc liệt thị trường phải tìm đến khác biệt giá thành Giá thành thấp hút khách hàng nên shop phải thực cách để giảm tối đa chi phí giảm giá bán dẫn tới giảm lợi nhuận shop Nhưng kinh doanh handmade, sở hữu sản phẩm độc đáo, sáng tạo, có chất riêng khơng có lý để khơng thể định giá sản phẩm -Shop cố gắng đưa ý tưởng lạ, độc đáo giúp làm tăng sức hấp dẫn từ sản phẩm việc thiết kế bao gói hay hộp đựng xinh xắn, đính kèm thẻ tag với lời chúc ý nghĩa Và tạo khác biệt sản phẩm dịch vụ với shop khác để thu hút khách hàng 3.2 Chiến lược giá - Việc định giá sản phẩm quan trọng no định đến việc lựa chọn định mua khách hàng Nhưng bên cạnh việc định giá cịn dựa vào đối thủ cạnh tranh bán, chi phí lợi nhuận mà shop dự tính - Sau bảng giá số sản phẩm shop 13 STT Tên sản phẩm Bộ Kit 2D Bộ kit 3D Móc khóa Đơn giá 600.000 800.000 20.000 Thiệp Túi Tui da Vòng tay Sổ tay nhỏ Sổ tay lớn Lọ thủy tinh 20.000 80.000 180.000 20.000 45.000 75.000 25.000 3.3 Kế hoạch phân phối - Shop phân phối sản phẩm trực tiếp đến khách hàng mà không thông qua trung gian bán hàng Khách hàng đến trực tiếp Shop, lựa chọn sản phẩm, mẫu mã trưng bày Shop để mua, khách hàng đặt hàng theo sở thích, ý muốn nhân viên làm hẹn ngày đến giao sản phẩm, sản phẩm đơn giản khách hàng đợi lấy liền Ngồi ra, khách hàng yêu cầu nhân viên Shop hướng dẫn cách làm q lưu niệm mà khách hàng thích Ngồi bạn đặt hàng Fanpage Shop địa chỉ: Lift color_handmade website: http://liftcolor.vn 3.4 Kế hoạch quảng cáo - Thiết lập trang fanpage: Lift color_handmade - Website: http://liftcolor.vn - Chụp mẫu sản phẩm có shop để đưa lên trang mạng để nhiều người biết tìm đến mua - Quảng cáo cơng cụ quảng cáo tích hợp sàn TMĐT - Phát tờ rơi điểm trường học, dân văn phòng, nơi tập trung nhiều người trẻ,… Phân tích cạnh tranh 4.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: + Đối với cửa hàng mở việc cạnh tranh với cửa hàng bán đồ ngành không đơn giản Ở thị trường Hải Phịng: 14 Có số cửa hàng nhỏ bán đồ vịng tay, vịng cổ, khun tai có dịch vụ làm theo ý muốn khách hàng: Sơn Ca, Hà Anh ; mặt hàng tranh giấy treo tường cạnh tranh với cửa hàng đường Mê Linh, Trần Phú; dịch vụ tranh tường cạnh tranh với cơng ty họa sĩ tư nhân chuyên vẽ tranh tường; đồ handmade làm tay đơn giản thiệp, hộp q, vịng tay, đối thủ shop lại bạn học sinh, sinh viên có ý định kinh doanh vào ngày đặc biệt 8/3, 20/10, 20/11, noel, ngồi cịn cạnh tranh với cửa hàng bán tạp hóa với nhiều mặt hàng đồ chơi, phụ kiện trang phục, mũ dép, số chợ chợ Đổ, chợ Ga, chợ Cát Bi, hàng trang phục phũ kiện có bán sẵn dành cho giới trẻ Nhìn chung, mặt lợi nơi cửa hàng có mặt từ lâu Hải Phịng, có lượng khách hàng ổn định mức độ cập nhật thông tin thị trường nhanh Đặc biệt, hầu hết đối thủ nêu (trừ số hàng bán tạp hóa) chuyên bán loại sản phẩm Chính tính chun biệt nên họ xác định rõ ràng khách hàng từ họ tập trung để phục vụ cho loại đối tượng khách hàng, dễ dàng tập trung sáng tạo, phát triển số dịch vụ xung quanh mặt hàng Song, việc tập trung chuyên biệt hóa loại sản phẩm khơng điểm mạnh mức độ thỏa mãn nhu cầu tiện lợi cho khách hàng cịn hạn chế Ta lấy VD sau: Nhân ngày 8/3, khách hàng T muốn mua tranh nghệ thuật tặng bạn gái, phải đến hàng bán tranh để mua muốn hộp quà thiếp ghi lời chúc, cửa hàng khơng đáp ứng điều khơng chuyên mảng hộp quà thiệp chúc mừng nên phải đến cửa hàng khácd dể mua thứ Mua xong, bận đột xuất nên bận ngày hơm muốn người yêu nhận quà, anh T lại phải nhờ người bạn thuê dịch vụ chuyển phát nhanh đến tay người yêu Như vậy, anh T nhiều thời gian cho việc mua sản phẩm ưng ý Sau VD trên, ta hình dung mặt hạn chế thiếu tính tiện lợi nhưngc cửa hàng chuyên biệt hóa loại sản phẩm Hải Phịng Tuy nhiên, có nhiều cửa hàng thay đổi phương thức kinh doanh cách cung cấp thêm số dịch vụ tiện lợi vào ngày quan trọng hình thức Marketing, tiếp thị quảng cáo thường tập trung vào ngày kỉ 15 niệm đặc biệt nên muốn có dịch vụ vào ngày thường đại đa số cửa hàng Hải Phịng chưa có Đó điểm yếu đối thủ Nếu nói riêng đồ handmade phụ kiện, hộp quà, thiệp (ngoại trừ đồ mỹ nghệ), điểm yếu thứ hai nhiều nơi bán đồ handmade Hải Phòng mức đọ sáng tạo độ đòi hỏi kỹ thuật cầu kỳ sản phẩm không cao nên tính khác biệt sản phẩm cịn hạn chế Đơn giản người làm hầu hết sinh viên, học sinh làm chưa có kinh nghiệm, chưa có mong muốn chuyên sâu cho sản phẩm hầu hết bắt chước mạng làm theo Chính vậy, đồ handmade bán sinh viên học sinh bị mối đe dọa lớn nơi chuyên bán đồ tạp hóa doanh nghiệp sản xuất Một đặc điểm cần ý nơi bán đồ handmade từ sinh viên học sinh Hải Phòng mang tính chất thời vụ (chỉ mở có dịp kỉ niệm) Chính mang tính chất thời vụ nên hầu hết nguyên vật liệu mua không nhiều thường mua hàng tạp hóa chuyên bán lẻ loại vật liệu thường cao mua vật liệu chợ đầu mối Thường giá bán sản phẩm vào ngày lễ thường bị đẩy lên cao Ví dụ thiệp bình thường đáng 5000đ qua tay bạn sinh viên làm vào ngày lễ bạn bán với giá 20.000đ Như cao Đó vấn đề cạnh tranh giá nơi sản xuất không chuyên nơi chuyên sản xuất Xét vấn đề cạnh tranh dịch vụ chủ yếu cung cấp hình thức đặt hàng online, thông qua quen biết Nên vấn đề cung cấp dịch vụ thường bị tác động cạnh tranh hàng, cá nhân có hình thức kinh doanh tương tự Ví dụ dịch vụ đặt áo lớp, vẽ tranh tường, thiết kế website có nhiều thị trường Để tồn dịch vụ không cần làm nên khác biệt mà cần cạnh tranh giá + Ở thị trường Việt Nam: Là cửa hàng kinh doanh online tạo lập nên hầu hết khách hàng sở shop quen biết khu vực Hải Phòng Song, với hình thức marketing online có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ khắp tỉnh thành nước ví dụ như: Banh da shop, turnshop, S-décor, jemar, memory…đó shop có mặt từ lâu vô phát triển thị trường bán hàng handmade online Việt Nam Những shop có lượng hàng đa dạng phong phú, ngồi 16 cịn có thêm hình thức kinh doanh bán ngun vật liệu dành cho việc làm đồ handmade Thêm vào mức độ đa dạng hóa, phức tạp hóa sản phẩm shop vô cao Về cách tiến hành kinh doanh, có tương tự LIFT COLOR shop có hình thức đặt hàng qua mạng, có tương tác với khách hàng Chính lẽ đó, để khơng bị pha lỗng thị trường giảm thiểu khó khăn chi phí đầu lập nghiệp, LIFT COLOR shop định tập trung vào thị trường Hải Phòng sản phẩm mà shop có túi da, loại trang sức, phụ kiện, sổ tay, thiệp, bao lì xì, móc khóa,…Cịn sản phẩm mang tính khác lạ tập trung quảng bá thị trường tồn quốc thông qua trạng mạng quảng cáo * Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Theo quan sát thị trường LIFT COLOR shop có hai loại đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: - Thứ nhất: Những cửa hàng bán nguyên vật liệu làm đồ handmade Hiện giới trẻ thường thích tự tay làm nhưngc sản phẩm tự thiết kế từ ngun vật liệu có sẵn thị trường ( Hải Phòng có số cửa hàng chợ Đổ, Chợ Cát Bi, Chợ ga) Đối với việc này, ta cần đưa số hình thức Marketing phì hợp vào hoạt động thời gian - Thứ hai: Những hàng kinh doanh khác ngành Những đối thủ thường khơng dễ để nhận Nó hàng quần áo lớn Blue, Ninomax hay hàng quần áo online, chợ, shop quần áo nhỏ… Nó cửa hàng bán đồ cổ, đồ gỗ, đồ sứ, thủy tinh bát đĩa trang trí Vậy đối thủ lại cửa hàng đó? Chúng có liên quan đến shop bán đồ handmade nhỏ xíu? Lý mặt hàng thay Người ta không mua trang sức phụ kiện LIFT COLOR shop mà mua vàng để đeo Người ta mua kệ sách kiểu thay mua tranh #d treo tường, hay đặt vẽ tranh tường để trang trí tường nhà nghĩ kệ sách tiện dụng Điiều nói lên ta khơng nên xác định đánh giá cách hời hợt đối thủ thực Đối thủ cuat cửa hàng bất cức ngành mà bình thường khơng thể rõ Đối thủ tiềm ẩn nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới việc kinh doanh cửa hàng 4.2 Tính cạnh tranh Lift color - Tính sáng tạo sản phẩm - Thiết kế theo yêu cầu khách hàng 17 - Một tháng tổ chức buổi hướng dẫn làm đồ handmade miễn phí - Dịch vụ chuyển hàng miễn phí 2km - Thái độ đón tiếp khách hàng vui vẻ, tạo thiện cảm với khách hàng - Có đợt giảm giá, khuyến mại vào dịp lễ - Mở lớp dạy nghề có người muốn học - Tìm kiếm bán đầu sản phẩm có xu hướng thị trường Phần 3: Phân tích tài dự án Chi phí 1.1 Chi phí dự kiến vốn ban đầu STT Danh mục Cơng cụ dụng cụ Chi phí quảng cáo Mua NVL Tiền thuê mặt Tiền 4.000.000 2.000.000 5.500.000 8.000.000 Tổng Chi Phí vốn ban đầu: 19.500.00 triệu đồng 1.2 Chi phí tháng đầu STT Danh mục Tiền điện, nước, mạng Chi phí lại Lương nhân viên Các chi phí phát sinh khác Tiền 500.000 300.000 18.000.000 2.000.000 Tổng chi phí tháng đầu: 20.800.000 triệu đồng Dự kiến chi phí năm đầu là: 280.000.000 triệu đồng Doanh thu 2.1 Doanh thu dự kiến tháng đầu (có ngày lễ) STT Tên sản phẩm Bộ Kit 2D Bộ kit 3D Móc khóa Số lượng 10 30 Đơn giá 600.000 800.000 20.000 Thành tiền 4.800.000 8.000.000 600.000 Thiệp 55 20.000 1.100.000 18 Túi Tui da Vòng tay Sổ tay nhỏ Sổ tay lớn Lọ thủy tinh 30 10 30 40 25 30 80.000 180.000 20.000 45.000 75.000 25.000 2.400.000 1.800.000 600.000 1.800.000 1.875.000 750.000 Tổng doanh thu tháng đầu: 23.725.000 2.2 Dự tính doanh thu năm đầu STT Tên sản phẩm Bộ Kit 2D Bộ kit 3D Móc khóa Số lượng 230 180 360 Đơn giá 600.000 800.000 20.000 Thành tiền 138.000.000 144.000.000 7.200.000 Thiệp Túi Tui da Vòng tay Sổ tay nhỏ Sổ tay lớn Lọ thủy tinh 550 350 180 310 340 220 400 20.000 80.000 180.000 20.000 45.000 75.000 25.000 11.000.000 28.000.000 32.400.000 6.200.000 15.300.000 16.500.000 10.000.000 Tổng doanh thu năm đầu: 408.600.000 triệu đồng Lợi nhuận a) Tháng đầu LN= DT – CP = 23.725.000 – 20.800.000 = 2.925.000 triệu đồng b) Năm đầu LN= DT – CP = 408.600.000 – 280.000.000 = 128.600.000 triệu đồng KẾT LUẬN 19 20 ... Sơn Ca, Hà Anh ; mặt hàng tranh giấy treo tường cạnh tranh với cửa hàng đường Mê Linh, Trần Phú; dịch vụ tranh tường cạnh tranh với công ty họa sĩ tư nhân chuyên vẽ tranh tường; đồ handmade làm... tập trung nhiều người trẻ,… Phân tích cạnh tranh 4.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: + Đối với cửa hàng mở việc cạnh tranh với cửa hàng bán đồ ngành không đơn giản... tóc Hàn, thời trang – mỹ phẩm Hàn Nghiên cứu xem xu hướng thời trang, phụ kiện nhóm nhạc Hàn ưa chuộng để lên ý tưởng kinh doanh cho shop - Truyện tranh: Cũng phim ảnh, truyện tranh thường tạo