câu chuyện X Men đời - X - Men sản phẩm Công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế (International Consumer Products Corporation - ICP) Với sản phẩm có hình dạng “khá Tây ", với tên khả Tây " đặc biệt lúc X-Men Sở dĩ bào X - Men tên đặc biệt, vị thời điểm đó, phim đình nỗi đám X - Men II mắt công chúng Hollywood Mặc khác, theo ông Phan Quốc Công Tổng giám đốc ICP, X - Men sau Dr Men ICP có chữ " Men " để chi sản phẩm cho nam giới X suy từ " Next Generation” (thế hệ kế tiếp) X Men hệ nam giới mới, lịch lãm sành điệu Anh muốn mang sản phẩm đến với nam giới toàn cầu không riêng Việt Nam Cái tên thương hiệu nghe Tây để thể chiến lược tồn cầu Cùng với đó, đoạn video quảng cáo sử dụng nhân vật coi mười người đàn ông quyến rũ hành tinh năm 2005 " Brad Pitt tạo ấn tượng mạnh lịng cơng chúng Việt Nam Và với tầm ngân sách hạn hẹp 400 triệu đồng, ICP làm nên điều kỳ diệu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING - - ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU X-MEN GVHD: ThS Trần Nhật Minh Nhóm sinh viên thực hiện: Trần Trí Duy Vũ Văn Đức Đồn Văn Kiên Nguyễn Võ Ngân Hiền Huỳnh Thị Mỹ Ngọc Bùi Ngọc Trâm Huỳnh Võ Thị Tuyền Nguyễn Thành Vân Tp Hồ Chí Minh, tháng 07 năm 2021 1821000708 1821003568 1721001442 1821000693 1821003721 1821000681 1721001683 1821003949 Contents CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU 1.1 Giới thiệu thương hiệu 1.2 Giới thiệu sản phẩm 1.3 Đặc điểm khách hàng mục tiêu sản phẩm 1.4 Đặc điểm đề tài CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TỔNG QUÁT 2.1 Thị phần (Market share) 2.2 Thị phần tương đối (Relative Market Share) 2.3 Mức độ tập trung thị trường 2.4 Mức độ xâm nhập thị trường (Market Penetration) 2.5 Mức độ xâm nhập thương hiệu (Bran Penetration) CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ AAU 3.1 Awareness ( Nhận biết) 3.2 Attitude (Thái độ) 11 3.3 Sự hài lòng 11 3.4 Sự sẵn sàng giới thiệu – NPS 18 CHƯƠNG 4: ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ PHÂN PHỐI 20 4.1 Thị phần doanh thu, doanh số (g) 21 4.2 Thặng dư giá (g) 20 4.3 Độ phủ, ACV, PCV 23 CHƯƠNG 5: DỰ BÁO DOANH SỐ 27 5.1 Dự báo doanh số 27 5.1.1 Dự báo doanh số KH mua thử: 27 5.1.2 Dự báo doanh số khách hàng mua lặp lại 29 5.1.3 Dự báo doanh số 30 5.2 Dự báo doanh thu 33 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT 33 BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC Họ tên Huỳnh Võ Thị Tuyền Mã số sinh viên 1721001683 Nội dung Mức độ hoàn thành Triển khai sườn Tham gia lọc liệu Đặc điểm đề tài 100% Phân tích hành vi mua Dự báo doanh số Đề xuất giải pháp Vũ Văn Đức 1821003568 Tham gia lọc liệu Sự hài lòng 100% Hành vi mua Sự sẵn sàng giới thiệu Nguyễn Võ Ngân Hiền 1821000693 Tham gia đóng góp ý kiến lọc liệu Đo lường hiệu phân phối Bùi Ngọc Trâm 1821000681 Tham gia lọc liệu Phân tích đo lường phân phối Nguyễn Thành Vân 1821003949 1721001442 100% Tham gia ý kiến lọc liệu Tham gia phân tích đo lường hiệu phân phối, thặng dư giá Đồn Văn Kiên 100% Phân tích số thị phần, thị phần tương đối mức độ tập trung thị trường 100% 100% Huỳnh Thị Mỹ Ngọc 1821003721 Tổng quan thương hiệu Nhận biết Hiểu 100% Thích Trần Trí Duy 1821000708 Tham gia lọc liệu Phân tích thị phần, thị phần tương đối, mức độ tập trung thị trường, mức độ xâm nhập ngành hàng, thương hiệu, thị phần xâm nhập thương hiệu Tổng hợp word 100% CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU 1.1 Giới thiệu thương hiệu - Như biết, trước tất dầu gội đầu kể thị trường hướng vào đối tượng, phụ nữ Tuy nhiên, người tiêu dùng lại khơng phân biệt sản phẩm dầu gội đầu dành cho nữ, đó, nam giới, thường sử dụng loại dầu gội đầu Họ cịn khơng để tâm nên gội dầu gội đầu dành cho riêng Thực tế, đa số đàn ơng mua dầu gội nói riêng sản phẩm chăm sóc đầu tóc nói chung Người phụ nữ đóng vai trị định chuyện Vợ mua cho chồng, bạn gái mua cho người yêu, chị mua cho em trai em gái mua cho anh - Lúc giờ, thị trường dầu gội nam, có Romano Unza độc chiếm Tuy nhiên, Romano trọng loại sữa tắm, kèm với Enchanteur loại sản phẩm phụ ICP phát phân khúc thị trường bỏ ngỏ Họ cho rằng, phân khúc thị trường màu mỡ để khai thác Vì thế, câu chuyện X Men đời - X - Men sản phẩm Công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế (International Consumer Products Corporation - ICP) Với sản phẩm có hình dạng “khá Tây ", với tên khả Tây " đặc biệt lúc X-Men Sở dĩ bào X - Men tên đặc biệt, vị thời điểm đó, phim đình nỗi đám X - Men II mắt công chúng Hollywood Mặc khác, theo ông Phan Quốc Công Tổng giám đốc ICP, X - Men sau Dr Men ICP có chữ " Men " để chi sản phẩm cho nam giới X suy từ " Next Generation” (thế hệ kế tiếp) X Men hệ nam giới mới, lịch lãm sành điệu Anh muốn mang sản phẩm đến với nam giới toàn cầu không riêng Việt Nam Cái tên thương hiệu nghe Tây để thể chiến lược tồn cầu Cùng với đó, đoạn video quảng cáo sử dụng nhân vật coi mười người đàn ông quyến rũ hành tinh năm 2005 " Brad Pitt tạo ấn tượng mạnh lịng cơng chúng Việt Nam Và với tầm ngân sách hạn hẹp 400 triệu đồng, ICP làm nên điều kỳ diệu 1.2 Giới thiệu sản phẩm - Dầu gội Xmen dần trở thành thương hiệu dầu gội đầu, sữa tắm, lăn khử mùi hàng đầu Việt Nam Kể từ có mặt lần đầu Việt Nam vào năm 2003, dầu gội Xmen nhiều người tiêu dùng tin tưởng sử dụng đặc biệt phái mạnh, với mùi hương độc đáo giúp trở nên động tràn đầy vẻ nam tính Hiện nay, dòng sản phẩm dầu gội Xmen thường có mức giá vơ phải mà chọn cho sản phẩm có mức giá phải - Các dịng sản phẩm dầu gội Xmen có thị trường Dầu gội nước hoa Xmen for boss Gold Jean Francois: Đây loại dầu gội phiên đặc biệt, sở hữu mùi hương vô độc đáo chuyên gia nghiên cứu phát triển Jean-Francois Dầu gội nước hoa Xmen for boss Jean-Francois, không giúp làm gàu da đầu mà ngồi chúng cịn giúp dưỡng cho da đầu trở nên khỏe, dòng dầu gội đầu kết hợp mùi hương cam chanh rừng, hương gỗ sồi, điều cịn giúp mang đến lơi cho phái mạnh ngồi Hiện dịng dầu gội nước hoa Xmen for boss Gold Jean Francois 650g 180g thị trường có giá 176.000 đồng 65.000 đồng, mức giá phù hợp với đối tượng người tiêu dùng khác Dầu gội Xmen Wood: Đây dòng dầu gội đầu khơng thể thiếu phịng tắm gia đình nay, dầu gội Xmen Wood khơng sở hữu hương thơm nồng nàn, lôi từ xạ hương gỗ tuyết tùng, mà dòng dầu gội đầu mang lại cảm giác tươi mới, động ngày dài, để bạn tự tin cơng việc, học tập Khơng có hương thơm quyến rũ lôi cuốn, dầu gội Xmen Wood cịn sở hữu cơng thức đặc biệt giúp bạn có mái tóc mềm mượt, khỏe, tự nhiên, giúp cho da đầu không bị gàu Dầu gội X Men Active: Dầu gội Xmen Active giúp cho bạn có mái tóc khỏe, gàu, đặc biệt chúng sở hữu mùi hương đầy nam tính, giúp mang đến cho bạn cảm giác tràn đầy sức sống Hiện thị trường dòng dầu gội Xmen Active 650g, 380g 180g có mức giá 155.000 đồng, 85.000 đồng 51.000 đồng Dầu gội Xmen Sport gàu mát lạnh: Dầu gội Xmen Sport gàu mát lạnh sở hữu công thức 3D Matrix dành riêng cho nam giới, giúp loại bỏ gàu da đầu cách tối ưu, khơng cịn giúp cho da đầu ln tươi mát, sảng khối Đặc biệt dịng dầu gội đầu phù hợp với bạn nam yêu thích thể thao, động,… Hiện dịng dầu gội Xmen Sport gàu mát lạnh 650g, 380g 180g có mức giá 145.000 đồng, 103.000 đồng 54.000 đồng 1.3 Đặc điểm khách hàng mục tiêu sản phẩm - Độ tuổi: Từ 18-45 tuổi - Thu nhập: Có thu nhập trung bình trở lên - Đây nhóm khách hàng tương đối lớn, người có nhu cầu thể lĩnh đàn ông cao 1.4 Đặc điểm đề tài Bài báo cáo dựa bảng câu hỏi khảo sát với 200 người tiêu dùng cá nhân bảng khảo câu hỏi khảo sát với 50 cửa hàng bán lẻ (dữ liệu sàng lọc, loại bỏ câu trả lời sai thiếu xác) Địa điểm khảo sát: Bao gồm quận 1,4,3,7,8,12, Tân Bình, Tân Phú, Phú Nhuận, Gị Vấp, Thủ Đức Đối tượng khảo sát: Là người mua sắm ngẫu nhiên điểm bán lẻ (tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi) Đối tượng khảo sát cửa hàng bán lẻ có quy mơ từ mức nhỏ đến lớn Bài báo cáo hồn toàn dựa số liệu thu thập thực tế với số xác Khi khảo sát phân tích, nhóm sử dụng đơn vị dây 12 gói, dạng chai có khối lượng 180g, 370g, 650g để thuận tiện cho trình tính tốn báo cáo liệu CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TỔNG QUÁT Bảng Dữ liệu tình hình thị trường Tổng mẫu Tổng 200 Thương hiệu Clear Men Head & Shouder Nivea Men Roman o X-men Chưa Oxy mua Đã mua 72 39 18 41 67 Thương hiệu mua nhiều 58 32 11 36 50 Hài lòng 51 30 10 29 49 0.88 0.73 0.73 0.75 0.88 0.92 1.25 0.62 0.68 1.17 1.12 0.67 193 Dạng Tần suất mua trung bình Cường độ mua chai Dạng dây Dạng 180g 0.55 0.44 0.45 0.53 0.56 0.17 chai 370g 0.79 0.72 0.45 0.81 0.56 0.00 trung bình 650g 0.83 0.84 0.00 0.86 0.56 0.00 2.02 1.47 0.64 1.83 0.56 0.00 180g 59000 57000 55000 62000 59000 54000 370g 97000 104000 127000 109000 107000 650g 164000 158000 169000 173000 170000 15000 19000 14000 14000 15000 180g 28.00 10.17 3.64 14.25 24.50 0.92 370g 40.25 16.71 3.64 21.75 24.50 0.00 650g 42.00 19.62 0.00 23.25 24.50 0.00 145.75 29.38 4.77 77.46 31.50 0.00 256.00 75.88 12.05 136.71 105.00 0.92 Dạng dây Giá bán trung bình Dạng chai Dạng dây Doanh số Dạng chai Dạng dây Tổng doanh số 586.54 Dạng Doanh thu 1652000 00 579796 88 200000 00 883500 00 1445500 00 370g 3904250 00 1737937 50 461818 18 2370750 00 2621500 00 650g 6888000 00 3099515 62 0.00 4022250 00 4165000 00 2186185 34 558125 00 66818 18 1084416 67 472500 00 14630435 34 5975375 00 728636 36 8360916 67 8704500 00 180g chai Dạng dây Tổng doanh thu 49500.00 49500.00 38449363 37 Thị phần theo doanh số 43.64% 12.94% 2.05% 23.31% 17.90% 0.16% 100% Thị phần theo doanh thu 38.05% 15.54% 1.90% 21.75% 22.64% 0.13% 100% 187.26% 29.64% 4.71% 53.40% 41.02% 0.36% Thị phần tương đối theo doanh số ( theo lý thuyết) Thị phần tương đối theo doanh số (theo đối thủ) 41.02% 138.39% 871.70 % 76.81% Mức độ xâm nhập thương hiệu 36.00% 19.50% 9.00% 20.50% 33.50% 4.00% Thị phần xâm nhập thương hiệu 37.31% 20.21% 9.33% 21.24% 34.72% 4.15% (*) 11454.55% Mức độ tập trung thị trường (4TH) 97.79% Mức độ xâm nhập ngành hàng 96.50% 2.1 Thị phần (Market share) Thị phần theo doanh số Xmen đứng vị trí thứ doanh thu đứng vị trí thứ thị trường (chiếm 17,90% theo doanh số 22,64% theo doanh thu), Clear Men thương hiệu chiếm lượng thị phần lớn (chiếm 43,64% theo doanh số 38,05% theo doanh thu) Theo sau vị trí thứ Romano với thị phần theo doanh số chiếm 23,31% thị phần theo doanh thu chiếm 21,75% đứng vị trí thứ Điều cho thấy số lượng sản phẩm bán thương hiệu nhiều ta doanh thu Romano thấp ta 0,89% Xmen Romano có lược marketing thích hợp nhằm thu hút khách hàng họ mua sản phẩm tốt Do đó, Xmen cần xem xét lại lý người tiêu dùng lại dùng sản phẩm lại thương hiệu Bên cạnh cần có sách thích hợp để cạnh tranh với đối thủ 2.2 Thị phần tương đối (Relative Market Share) Thị phần tương đối theo lý thuyết Xmen so với đối thủ lớn Clear Men với 41,02% Còn thị phần tương đối theo lý thuyết Romano so với đối thủ lớn Xmen với 53,40%, Head& Shouder so với Clear Mmen 29,64%, Nivia Men so với Clear Men 2,05% lại Oxy so với Clear Men 0,36% Clear men so với đối thủ lớn cịn lại thị trường Romano chiếm 187,26% Ta thấy, Nivia Men Oxy chiếm thị phần nhỏ so với đối thủ dẫn đầu Clear Men, Romano, Xmen Head & Shouder Thị phần tương đối Xmen so với đối thủ Romano 76,81%, Clear Men 41,02%, Head and Shouder 138,39%, Nivia Men 871,07% Oxy 11454,55% Ta thấy ta có ưu lớn so với Head and Shouder, Nivia Men Oxy nhỏ so với Romano Clear Men Do đó, ta thấy để X Men tồn thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới nên cạnh tranh trực tiếp với Clear Men Romano Cần đưa chiến lược mới, dò xét lại hạn chế tồn để tăng khả cạnh tranh 2.3 Mức độ tập trung thị trường Thị trường ngành dầu gội đầu dành cho Nam giới có mức độ tập trung cao, với đối thủ Clear Men, Romano, X men Head & Sgouder chiếm 97,79% toàn thị trường Chứng tỏ thị trường công ty lớn năm giữ Hiện tại, Xmen chiếm thứ tổng thể, chịu sức ép lớn từ đối thủ lớn 2.4 Mức độ xâm nhập thị trường (Market Penetration) Đối với thị trường mục tiêu mà nhóm khảo sát mức độ xâm nhập dầu gội đầu dành cho Nam giới chiếm 96,5% người tiêu dung mua dầu gội đầu dành cho Nam giới chưa mua 3,5%, Vì sản phẩm dầu gội đầu dành cho Nam giới gần đạt đến giai đoạn bão hòa, dư địa để phát triển thị trường thấp Khách hàng gần dầu gội đầu dành cho Nam giới, họ không mua thương hiệu Xmen họ mua thương hiệu đối thủ cạnh tranh Chính để tiếp tục phát triển bắt buộc phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh ngành 2.5 Mức độ xâm nhập thương hiệu (Bran Penetration) Mức độ xâm nhập thị trường Xmen đứng thứ với 33,50%, điều có nghĩa số khách hàng nói họ mua sản phẩm cafe Xmen có 33,50%, mức độ xâm nhập Romano 20,50%, mức độ xâm nhập Clear Men 36,00% CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ AAU quâ n Thặng dư giá sản phẩm dầu gội nam Dạng chai: Gía bình qn theo kết trung bình nhóm 288.17 đồng/gam Có thương hiệu có giá cao giá bình qn NiveaMen, Romano Xmen Trong Nivea Men có mức chênh lệch cao 5.12% so với giá bình qn Thương hiệu Clear men có thị phần theo doanh số doanh thu lớn nhiên có giá cạnh tranh so với giá bình qn 2.57% Thương hiệu Head&Shoulder có giá bình qn thấp thị trường, thấp 2.74% so với giá bình qn 7,86% so với thương hiệu có giá bình quân cao Xmen có giá gần với giá bình quân so với thương hiệu khác, mức giá cạnh tranh cao 1.62% so với giá bình quân để tạo thêm đòn bẩy lợi nhuận Dạng dây: Giá bình quân theo kết trung bình nhóm 213.57 đồng/gam Có thương hiệu có thị phần cao mức giá bình qn trung bình đến 23.56% thương hiệu Head&Shoulder Clear-men, Xmen Oxy nhóm thương hiệu có giá bình quân thấp thứ thị trường thấp giá bình quân trung bình 2.45%, thương hiệu có giá gần giá bình qn Nivea men Romano có giá bình qn thấp nhóm thương hiệu khảo sát, thấp 8.95% so với giá bình qn trung bình có giá khoảng ¾ so với Head&Shoulder 4.2 Thị phần doanh thu, doanh số (g) Tổng Clear Men Thương hiệu Giá sản phẩm trung bình Head & Shouders Nivea Men Romano X-men Oxy Dạng chai 280.75 280.27 302.93 301.73 292.84 300 Dạng dây 208.33 263.89 194.44 194.44 208.33 21 Doanh số 125287.66 Dạng chai 47232.5 20765.16 2000 25725 29400 165 20797.33 Dạng dây 10493.6897 2115 343.636 5577 2268 Dạng chai 13260487.1 5819952 605865 7762029 8609353 49500 4368045.19 Dạng dây 2186185.34 558125 66818.1 1084416.67 100% Dạng chai 37.70% 16.57% 1.60% 20.53% 23.47% 0.13% 100% Dạng dây 50.46% 10.17% 1.65% 26.82% 10.91% 0.00% 100% Dạng chai 36.73% 16.12% 1.68% 21.50% 23.84% 0.14% Doanh thu 36107187.04 Thị phần theo doanh số Thị phần theo doanh thu 472500 0.00 22 Dạng dây 100% 50.05% 12.78% 1.53% 24.83% 10.82% Nhận xét: Dạng chai: X-men có thị phần theo doanh số doanh thu dạng chai đứng thứ sau Clearmen Nivea-men, Romano Oxy có giá cao thị trường, nhiên Romano có thị phần doanh thu doanh số lớn thứ thị trường, bám đuổi X-men, cho thấy khách hàng chấp nhận mức giá Romano Romano gặt hái nhiều thị phần thương hiệu lại gia nhập thị trường lâu chiếm thị phần nhỏ, định giá cao làm cho số lượng khách hàng mua sản sản phẩm Dạng dây Thị phần theo doanh số dạng dây Xmen đứng thứ 3, có giá trung bình giá Clearmen nhiên Clearmen có thị phần doanh số lớn Tổng thị phần theo doanh số doanh thu Clearmen Romano có chiếm ¾ tồn trường, điều cho thấy thống lĩnh thương hiệu thay đổi giá thương hiệu gây tác động với tồn thị trường Thị phần doanh thu dạng dây Xmen đứng thứ 4/6 thương hiệu khảo sát, có giá bán trung bình cao thị phần doanh thu lại không xếp hạng cao Thị phần theo doanh số doanh thu Romano gấp đơi Xmen, Romano có giá thấp thị trường thực chiến lược giá để chiếm thị phần doanh số doanh thu Clearmen có giá cao thị trường, Xmen nhiên nắm giữ 50% thị phần doanh thu doanh số Điều cho thấy người tiêu dùng chấp nhận mức giá Clearmen khai thác tốt thị truờng 4.3 Độ phủ, ACV, PCV Cách tính: Độ phủ =số lượng điểm bán có bán sản phẩm : tổng lượng điểm bán thị trường x 100% 23 0.00% ACV = tổng diện tích cửa hàng có bán thương hiệu : tổng diện tích tất cửa hàng x 100% PCV = tổng diện tích trưng bày ngành hàng cửa hàng có bán thương hiệu : tổng diện tích trưng bày ngành hàng cửa hàng x 100% X-men Dạng dây Số cửa hàng có bán TH 33 Tổng số hàng 50 Độ bao phú (%) 66 Diện tích 3234 thương hiệu (m2) Head & Romano Clear men Shoulders Nivea Men Oxy 24 27 19 48 54 38 16 10 3169 3406.5 2674 584 492 31.03 33.36 26.19 5.72 4.82 0.3177 0.4268 0.3059 0.3682 0.03 17.76 23.85 17.10 20.58 1.68 Tổng diện tích điểm bán (m2) 10211.3 ACV(%) 31.67 Tổng diện tích trưng bày thương 0.3407 hiệu (%) Diện tích trưng bày ngành hàng 1.7893 (%) PCV(%) 19.04 24 Tỷ suất ngành hàng (CPR)(%) 60.12 Dạng chai Số cửa hàng có bán TH Tổng số hàng Độ bao phú (%) Diện tích thương hiệu (m2) 57.23 70.68 65.29 X-men Romano Clear men Head Shoulders 46 46 40 92 357.79 34.85 & Nivea Men Oxy 40 29 16 80 80 58 32 9855.3 9810.3 8462.3 4981.1 98.91 96.51 96.07 82.87 48.78 7.687 6.9451 4.3003 3.5172 1.4255 24.28 21.94 13.58 11.11 4.50 24.55 22.73 14.13 13.41 9.22 50 92 10059.3 10099.8 Tổng diện tích điểm bán (m2) 10211.3 ACV(%) 98.51 Tổng diện tích trưng bày 7.7827 thương hiệu (%) Diện trưng ngành (%) tích bày hàng 31.6578 PCV(%) 24.58 Tỷ suất ngành hàng (CPR)(%) 24.95 25 Dựa theo kết phân tích, thương hiệu X-Men có CPR 24.95% chai ( mức trung bình) dạng dây 60.12% đồng nghĩa với hoạt động phân phối X-men chưa tốt (ở mức trung bình thị trường) Độ bao phủ: - Dạng dây X-Men thương hiệu có độ phủ cao (66%) tổng số điểm bán Độ bao phủ cao nên khả phân phối rộng rãi Tuy nhiên phân phối Clear men (54%) thương hiệu có sức ép trực tiếp X-Men Theo sau hai ông lớn ngành dầu gội Romano Head & Shoulder nhanh chóng gia nhập thị trường với độ phủ mức 48% 38%, thương hiệu khác bày bán - Đối dạng chai X-Men Romano thương hiệu có độ phủ cao (92%) tổng số điểm bán Tuy nhiên Romano đối thủ nặng kí X-Men hai thương hiệu có độ bao phủ tương đương điều gây sức ép không nhỏ XMen, theo sau phân phối Clear men Head & Shoulder 80% thương hiệu có sức ép X-Men Hai ông Nivea men Oxy nhanh chóng gia nhập thị trường dầu gội độ phủ phũ thấp ACV: - Với dạng dây số ACV Clear Men 33.36% cho thấy Clear Men có độ phủ khơng cao X-Men có quy mơ lớn ngành hàng, điều cho thấy X-Men phát triển hệ thống phân phối đến cửa hàng nhỏ mà chưa phát triển cửa hàng lớn Theo sau Romano ( 31.03%) Head & Shoulder ( 26.19%) Nivea men Oxy có độ phủ mức trung bình nên quy mơ tương đối thấp chiếm 5.72% 4.82% - Với dạng chai số ACV Romano 98.91% cho thấy Romano khơng có độ phủ cao mà cịn quy mơ lớn ngành hàng Head & Shoulder Clear Men đồ phủ nằm mức cao với số ACV mức cao 96.07% 96.51% Đáng ý X-men với 98.51% cho thấy quy mô điểm bán lớn, với độ phủ cao dấu hiệu tích cực cho thương hiệu Xét điểm bán Romano đối thủ đáng gờm cho X-Men, để cạnh tranh trực tiếp với X-men Romano Head & Shoulder, Clear Men, Nivea men Oxy cần tăng thêm quy mô điểm bán PCV: - Đối với dạng dây Clear men dẫn đầu lực bán hàng 23.85% , theo sau XMen ( 19.04%) Tuy nhiên số PVC ngành hàng dầu gội thấp nằm mức trung bình dẫn đến tỷ suất ngành hàng thương hiệu không cao