BAI t p QU n TR CHI n l c 1 e a 0 l i c

BÀI TẬP QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Ths PHẠM VĂN NAM Bài : Cơng ty QUANPAL có đơn vị kinh doanh chiến lược, số liệu kinh doanh thống kê sau : Số Phần Còn Đối Lại Của thị 1997 1998 Thủ Trường A 104 120 240 200 200 980 B 70 80 115 100 80 300 C 193 200 500 450 380 720 D 122 140 140 117 100 12 900 E 288 320 320 320 250 1200 F 445 480 480 240 180 600 Dùng ma trận BCG phân tích xây dựng chiến lược cho công ty QUANPAL Đơn Vị Doanh Số Doanh Số Đơn Vị Dẫn Đầu Bài : Cơng ty X có đơn vị Kinh doanh Chiến lược (SBU), từ kết kinh doanh năm 2000, nhà phân tích chiến lược đưa bảng đánh sau: YẾU TỐ Vị cạnh tranh • Phần phân chia thị trường • Giá sản phẩm • Chất lượng sản phẩm • Danh tiếng nhãn hiệu • Mạng lưới phân phối • Sức sản xuất • Chi phí đơn vị sản phẩm • Hiệu bán hàng • Cung cấp ngun liệu • Nghiên cứu phát triển Tính hấp dẫn cuả thị trường • Độ lớn cuả thị trường • Tốc độ tăng trưởng • Lề lợi nhuận • Cường độ cạnh tranh • Địi hỏi kỹ thuật • Yếu tố xã hội • Tác động cuả nhà nước ĐƠN VỊ A TL Đ ĐƠN VỊ B TL Đ ĐƠN VỊ C TL Đ ĐƠN VỊ D TL Đ ĐƠN VỊ E TL Đ 0.2 0.05 0.15 0.1 0.1 0.05 0.1 0.1 0.1 0.05 3 4 4 0.15 0.1 0.2 0.2 0.05 0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 3 2 2 0.1 0.1 0.15 0.1 0.1 0.05 0.05 0.15 0.1 0.1 3 3 4 0.15 0.1 0.2 0.1 0.1 0.05 0.1 0.05 0.1 0.05 2 3 3 0.25 0.1 0.2 0.1 0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 0.05 4 4 0.25 0.2 0.1 0.15 0.1 0.15 0.05 5 4 4 0.2 0.1 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 4 5 0.25 0.2 0.15 0.1 0.1 0.1 0.1 4 3 0.1 0.25 0.2 0.2 0.1 0.1 0.05 2 4 0.2 0.15 0.15 0.2 0.15 0.05 0.1 2 3 3 Thiết lập ma trận GE phân tích chiến lược cho Cơng ty Bài : Công ty X tổng công ty hoạt động ngành nhựa, gồm có cơng ty sản xuất sản phẩm nhựa dân dụng khác Thời gian trước năm 1999 phần lớn sản phẩm chủ yếu cuả công ty xuất sang thị trường Campuchia với phương thức doanh nghiệp Campuchia cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu (nhựa Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam PVC …) nhận bao tiêu sản phẩm Tuy nhiên thời gian gần đây, thị trường Campuchia có biến động lớn, đối thủ cạnh tranh từ Thái lan, Trung quốc Campuchia gia tăng cạnh tranh có thành cơng việc chiếm lĩnh thị trường làm cho công ty X phần quan trọng thị trường vốn có phải quay thị trường nước Để thực trở lại thị trường nước, Tổng công ty liên kết với công ty thương mại chuẩn bị mở siêu thị có qui mơ lớn thành phố Hồ Chí Minh Đồng thời tiến hành điều chỉnh cấu đầu tư Tổng công ty Được biết số liệu kinh doanh thị trường nội điạ năm vưà qua cuả công ty cho bảng sau : Công ty Doanh Doanh số đơn vị dẫn % tăng số đầu trưởng A 20 30 28 24 16 B 40 80 60 50 C 10 60 50 40 D 20 20 10 E 40 80 70 60 12 Hãy dùng kỹ thuật BCG để đề chiến lược điều chỉnh cấu đầu tư hợp lý cho tổng công ty X giai đoạn kinh doanh tới Bài : TỪ CÔNG VIÊN NƯỚC ĐẾN NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT Nghiên cứu sáng tạo đề tìm ln ý tưởng phấn đấu cuả anh chàng họ DƯƠNG – người lấy tên đặt cho doanh nghiệp sản xuất đồ chơi tên NGỌC THẠCH Sang kỷ mới, bước đột phá lớn cuả công ty chế tạo đồ chơi cho công viên nước Đây đơn vị Việt nam thực hồn chỉnh qui trình thiết kế, chế tạo lắp đặt cơng trình cơng viên nước composite Từ sản phẩm cơng viên nước tỉnh Gia lai (gồm loại hình trị chơi như: máng trượt, hồ tạo sóng, cano đạp nước, phao đụng, đu quay bạch tuộc …), công ty NGỌC THẠCH nhân rộng mơ hình cơng viên nước tỉnh Bình dương, đồng thời vươn thị trường nước ngồi việc xuất cho Thụy sỹ loại thú trang trí cho sân chơi composite Chưa dừng lại loại hình kinh doanh này, anh DƯƠNG NGỌC THẠCH lại lần thử sức sản xuất nước uống tinh khiết đóng chai nhãn hiệu MOONWA Từ sản phẩm này, anh có kế hoạch hợp tác với nhà khoa học sản xuất loại nước uống làm chậm trình lão hố cuả thể NAM PHƯƠNG (báo Khoa học Phổ thông số Xuân Tân tỵ 2001) Chiến lược cuả công ty NGỌC THẠCH trước chiến lược gì? giải thích Theo anh (chị) việc sản xuất nước tinh khiến đóng chai cuả cơng ty có mạo hiểm khơng? Với tư cách chun gia chiến lược anh chị đưa ý kiến cho cơng ty hỏi ý kiến ? Bài : Xí nghiệp Liên hiệp Sản xuất Rau X thành lập năm 1978, với chức sản xuất sản phẩm rau xuất Sản phẩm xí nghiệp gồm sản phẩm đơng lạnh, sản phẩm đóng hộp, nước ép trái đặc Trực thuộc xí nghiệp liên hiệp có hai nông trường chuyên canh thơm nhà máy với dây Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam chuyền công nghệ (dây chuyền sản xuất sản phẩm đơng lạnh, dây chuyền sản phẩm đóng hộp, dây chuyền nước cô đặc) Một số đặc điểm xí nghiệp sau: • Hoạt động cung ứng nguyên liệu: Nguồn nguyên liệu thơm hai nông trường trực thuộc sản xuất đáp ứng đủ yêu cầu sản xuất nhà máy mà mua thêm từ bên ngồi, loại trái nguyên liệu khác chôm chôm, nhãn, vải, ổi, trái điều, chuối, xí nghiệp phải mua từ hộ nơng dân vùng từ vùng khác • Các sản phẩm đơng lạnh, đóng hộp sản xuất theo đơn đặt hàng công ty xuất chuyên ngành, gần không tiêu thụ nội địa Như khách hàng khách hàng trung gian, khách hàng tiêu dùng cuối • Các sản phẩm nước trái cô đặc, thực chất loại nguyên liệu cho ngành sản xuất nước trái cây, bán trực tiếp cho khách hàng Hà lan Thụy sỹ (họ nhà sản xuất nước trái cây) Phương hướng tới: Xí nghiệp liên hiệp X có dự định: • Đưa sản phẩm xí nghiệp vào tiêu thụ thị trường nội địa, đặc biệt thành phố lớn Việt Nam • Đầu tư thêm dây chuyền sản xuất nước trái từ nguyên liệu nước cô đặc, sản phẩm nước ép trái bán thị trường nội địa xuất sang nước khác Hãy cho biết tên gọi chiến lược xí nghiệp X gì? tới gì? Xí nghiệp X có nên hay không mở tất nông trường sản xuất đủ loại trái nhằm khép kín phía đầu vào nhằm chủ động hồn tồn nguồn nguyên liệu cho nhà máy sản xuất hay không? (giả định có đầy đủ yếu tố nhân lực, vốn, đất đai cho việc sản xuất & canh tác loại trái cây) Trong chiến lược đầu tư vào dây chuyền công nghệ sản xuất nước ép trái cây, xí nghiệp nên xem xét yếu tố thuộc môi trường bên ngồi bên nào? Hãy xếp yếu tố cuả môi trường bên ngồi bên theo thứ tự quan trọng Bài tập : cơng ty Vĩnh Thịnh có đơn vị kinh doanh chiến lược SBU A : sản xuất đá hoa xây dựng SBU B : sản xuất ngói ép SBU C : sản xuất khung cưả loại SBU D : sản xuất ép trần nhà SBU E : khai thác cát đá xây dựng SBU F : sản xuất gạch bông, gạch men Doanh số SBU thị trường mức tham gia thị trường tương đối SBU thị trường cạnh tranh ngành chúng sau : SBU Doanh số (Tỉ đồng) Thị phần tương đối A 600 B 150 0.4 C 250 0.7 D 300 1.2 E 200 0.3 F 420 Các nhà phân tích chiến lược thiết lập bảng điểm công ty sau : YẾU TỐ Vị cạnh tranh • Phần phân chia thị trường Bài Tập Chiến Lược SBU A TL Đ 0.2 SBU B TL 0.2 SBU C SBU D SBU E SBU F Đ TL Đ TL TL TL 0.15 0.2 Đ 0.2 Đ 0.2 Phạm Văn Nam Đ • • • • • • • • • Chất lượng sản phẩm Danh tiếng nhãn hiệu Mạng lưới phân phối Sức sản xuất Chi phí đơn vị sản phẩm Hiệu bán hàng Cung cấp nguyên liệu Nghiên cứu phát triển Giá sản phẩm Tính hấp dẫn cuả thị trường • Độ lớn cuả thị trường • Tốc độ tăng trưởng • Lề lợi nhuận • Cường độ cạnh tranh • Địi hỏi kỹ thuật • Yếu tố xã hội • Chu kỳ phát triển 0.15 0.05 0.1 0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 0.2 4 5 0.15 0.1 0.1 0.05 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 2 2 3 0.2 0.15 0.1 0.05 0.05 0.05 0.1 0.05 0.1 2 3 2 0.15 0.1 0.1 0.05 0.05 0.05 0.1 0.05 0.15 4 4 0.1 0.05 0.2 0.05 0.1 0.05 0.05 0.05 0.15 1 2 3 0.15 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 0.05 0.1 0.1 3 4 3 0.2 0.25 0.2 0.2 0.25 0.15 0.1 0.1 0.2 0.1 0.15 0.1 0.2 0.1 0.05 0.1 0.1 0.2 0.2 0.1 0.05 0.2 0.1 0.05 0.1 0.25 0.25 0.2 0.15 0.25 0.1 0.1 0.15 0.1 0.15 0.15 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 1 1 1 1/ Lập ma trận GE phân tích chiến lược cho công ty 2/ Trong SBU công ty, SBU bị đối thủ ngành đeo bám liệt ? Bài 10 : Bài học đắng từ mía Thời trước, tư kinh tế quan niệm “tự lực cánh sinh”, ấu trĩ theo kiểu giới làm gì, ta phải làm cho ấy, phòng nước ngồi bao vây kinh tế, khơng bán cho ta dùng (?) Thời đó, dọc đường nhỏ dẫn vào trường Ðại học Ngoại giao, ÐH Ngoại thương Hà Nội, có dãy nhà mang vẻ bí ẩn, thấp thống nhân viên mặc blu trăng, vào Hỏi biết, đó, nhà khoa học Việt Nam cố gắng nghiên cứu chế tạo transitor Lúc đó, Pháp Anh chế tạo thành công phản lực dân dụng Concord với đặc tính ưu việt trội (cho đến tận bây giờ) theo đuổi chương trình tên lửa đẩy Ariane Thế Pháp lại không sản xuất transitor Vậy mà tivi Thompson Pháp lại tiếng châu Âu Pháp mạnh thiết kế mạch cho tivi Khi ấy, giới có nước sản xuất transitor, có Liên Xơ, Hungrari Trung Quốc, sản lượng dư cung ứng cho giới Bản thân nước phải cạnh tranh dội việc xuất transitor Khoảng đầu thập kỷ 80, lại nghe tin ngắn: Việt Nam tạo thành công transitor đầu tiên, đạt tiêu chuẩn quốc tế Nhưng từ đến nay, chẳng thấy transitor Việt Nam có mặt thiết bị điện tử dù hàng Việt Nam lắp Lại nói chuyện mía đường Từ nhiều năm nay, “chiếc ô” thuế quan phi thuế quan, ngành mía đường ta thường “sống dở, chết dở” Chỉ đợt lơi lỏng chống buôn lậu hầu hết DN sản xuất, kinh doanh mía đường ta ngạt thở Vậy mà năm nay, sau phong trào ạt xây dựng nhà máy xi Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam măng, công nghệ lạc hậu, tiếp đến “nạn dịch” xây dựng nhà máy đường, khả cung ứng, giá thành nguyên liệu giá thành sản phẩm Ðến nay, nhìn vào số thống kê khơng khỏi rùng Chỉ riêng năm 2001, 33 DN mía đường nước thua lỗ 2.100 tỷ đồng (chắc chắn giấu!) Hiện ngành mía đường nước nợ tới hạn phải trả ngân hàng gần 510.000 tỷ đồng Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thảm trạng Song, nguyên nhân trực tiếp giá thành sản xuất (bình quân) cao, so với nước lân cận gấp gần hai lần Tiến trình cắt giảm thuế quan đến gần Giờ “chiếc ô” thuế quan, phi thuế quan, dù muốn hay gấp lại Nếu từ bây giờ, dù muộn, định sáng suối táo bạo dù phải chịu cú sốc, mai đây, “sức nặng” gay gắt đường ngoại cạnh tranh sân chơi, kết cục bi thảm ngành mía đường khơng thể tránh khỏi Ấy mà khơng địa phương chưa thức tỉnh trước viễn cảnh chẳng chút sáng sủa ngành mía đường nước nhà Chính phủ khơng cho phép xây dựng thêm nhà máy tỉnh "lách" cách mở rộng cơng suất thiết kế nhà máy có Có nhà máy nâng công suất lên gấp 10 lần, ngốn nghìn tỷ đồng Khác xây thêm nhà máy mới! Khơng có luận chứng khả thi vùng nguyên liệu, có nhà máy, suốt năm chạy xấp xỉ 10 ngày! Hiện tượng tranh giành nguyên liệu gay gắt xảy Ðể “găm” mía cho nhà máy tỉnh nhà, có nơi tái lập quy định lỗi thời phạm luật – “ngăn sơng cấm chợ”, sản xuất lỗ Cứ đà điểu rúc đầu vào cát bỏng Thế giới sâu vào phân công chuyên môn hố sâu sắc, xu hội nhập Muốn thành cơng sản xuất, kinh doanh thứ phải tính đến yếu tố lợi so sánh thương trường quốc tế Muộn cịn khơng, tốn cho tương lai ngành mía đường đặt cấp thiết cho cấp quản lý vĩ mô Trung ương địa phương Chỉ đâu cho phép sản xuất đường với giá thành xấp xỉ khu vực giới nên trồng mía, làm đường, đa dạng hố nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm từ đường Nơi khơng thể đáp ứng u cầu cần “nghiến răng” đóng cửa nhà máy, tìm cách chuyển đổi trồng cho phù hợp với thổ nhưỡng phải tính đến mức độ cạnh tranh giới Ðể hy vọng giảm phần học phí đắt phải trả cho học kiểu “mía đường” tương lai Gần 30 năm trước, Mỹ, người ta sản xuất đường từ ngô theo phương pháp thuỷ phân tinh bột Mỹ nước có sản lượng ngơ cực lớn Họ định giá ngô thương mại tồn cầu, suất cao, công nghệ chế biến tiên tiến nên giá thành đường thô từ ngộ thấp, cent/Lb (khoảng 1.700 đ/kg) Mới đây, tin thông tin thương mại VN lại cho biết, giá đường thô New York cent/Lb Tức chẳng “trượt giá” chút Giá đường trắng Luân Ðôn khoảng 208 USD/tấn (xấp xỉ 3.000 đ/kg) Thời báo Kinh tế Việt Nam Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam Từ học rút điều xây dựng chiến lược kinh doanh ? Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam DỆT LONG AN - “CON VOI ĐẦU ĐÀN” GỤC NGÃ Sai lầm chiến lược thiếu đốn trước hội thị trường báo người lao động số thứ 16/7/2004 Với 1.000 công nhân Công ty Dệt Long An quan tâm đến thương hiệu này, ngày 157-2004 ngày buồn: Sau 29 năm hoạt động, cơng ty buộc phải đóng cửa khơng trụ bão chế thị trường Bắt đầu từ trì trệ đội ngũ lãnh đạo, thiếu nhạy bén nắm bắt thời dẫn đến thua lỗ kéo dài, đời sống người lao động sa sút, “cái chết” cánh chim đầu đàn ngành dệt may nước tạo nên chấn động định Tuy vậy, với nhiều chuyên gia, cú ngã báo trước dấu hiệu đáng mừng để làm lại, thức tỉnh cần thiết nhà quản lý, hoạch định sách Sáng 15-7, chúng tơi đến Cơng ty Dệt Long An lúc ban giám đốc (BGĐ) triển khai định UBND tỉnh Long An việc đóng cửa tiến hành giải thể Bầu khơng khí thật ảm đạm Rất nhiều cán bộ, công nhân bật khóc Thời vàng son ngắn ngủi Tiếp xúc với chúng tôi, ông Huỳnh Văn Khánh, Tổng Giám đốc Công ty Dệt Long An, thở dài: “Thế voi đầu đàn kinh tế tỉnh nhà chết!” Rồi ông giải thích: Trong thời kỳ đầu đổi mới, Tỉnh ủy UBND tỉnh Long An sức xây dựng mơ hình kinh tế mạnh tượng trưng cho voi sung sức thương trường ngồi nước Dệt Long An xem voi đầu đàn số Đến đầu thập niên 90 kỷ trước, voi kinh tế tỉnh biến thể khơng cịn voi tính cạnh tranh khốc liệt chế thị trường Lúc giờ, tỉnh tập trung tồn lực cho cho voi đầu đàn, lấy làm niềm tự hào địa phương Nhờ vậy, Dệt Long An có bước đột phá táo bạo đem lại thành công vượt ngồi mong đợi người dân tỉnh nhà Bước đột phá mang tính định mạnh dạn nước ngồi mua công nghệ theo phương thức trả chậm Chỉ thời gian ngắn, Dệt Long An tung thị trường sản phẩm vải chất lượng vượt xa nhiều nhà máy dệt có nước Khơng dừng lại sản phẩm tốt, Dệt Long An cho đời xí nghiệp nhuộm dây chuyền sản xuất đại vào nửa cuối thập niên 80, vừa gây tiếng vang lớn ngành dệt nước, vừa đem cho tỉnh khoản siêu lợi nhuận Gần tất sản phẩm dệt từ nơi khác đưa gia công, tô điểm màu sắc Cuối năm 1987, theo Nghị định 217 Chính phủ, lãnh đạo tỉnh an tâm giao tồn quyền tự chủ cho giám đốc công ty Có thể nói, giai đoạn này, cơng tác quản lý gần bị buông lỏng Lẽ BGĐ tự chứng minh lực việc đưa doanh nghiệp tiến lên tầm cao mới, đằng số người lại bộc lộ tự mãn trước đạt Nội BGĐ đồn kết nghiêm trọng, giám đốc tự ý mua sắm trang thiết bị mà không cần nghe ý kiến phản biện mang tính xây dựng Từ đó, Dệt Long An thường mua sắm trang thiết bị đắt nhiều so với giá thực Có có giá chừng 1,3 triệu USD, Dệt Long An phải nhập đội giá lên đến 2,7 triệu USD Ngồi ra, người ta cịn mua phải trang thiết bị khơng thể phát huy tác dụng với tổng trị giá lên đến 40 tỉ đồng, khoản tiền không nhỏ so với thời giá nửa cuối thập niên 80 Tình trạng lãng phí, tự mãn nội BGĐ Dệt Long An kéo dài đến năm 1995 kết thúc việc UBND tỉnh bổ nhiệm ông Huỳnh Văn Khánh làm tổng giám đốc thay ông Nguyễn Văn Dánh Thiếu chiến lược cạnh tranh, sản phẩm làm không bán Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam Ngay nhậm chức, ông Khánh phải đương đầu với thử thách lớn Đó việc đại lý độc quyền tiêu thụ sản phẩm Dệt Long An trước đứng thành lập công ty, đồng thời thông qua ông Dánh chiêu mộ phần lớn cán kỹ thuật chủ chốt Ngồi cán kỹ thuật, nhiều công nhân trẻ lành nghề Dệt Long An rứt áo Tình buộc ơng Khánh phải điều hành vừa sản xuất, vừa đào tạo đội ngũ kỹ thuật Nhờ kiên nhẫn đồn kết đội ngũ công nhân cựu trào, ông Khánh vượt qua khó khăn, ổn định sản xuất Đến năm 2000, Dệt Long An tốn xong nợ nần ngồi nước Vừa ổn định sản xuất ơng Khánh có định trở Sở Công nghiệp Lẽ ra, sau khỏi khó khăn, Dệt Long An phải củng cố nội lực, đề chiến lược phát triển mới, chiến lược cạnh tranh có hiệu Nhưng thực tế Dệt Long An lẩn quẩn bên cũ, thiếu hẳn sản phẩm mang tính cạnh tranh đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Cái thiếu mang tính định Dệt Long An không đầu tư trang thiết bị dệt kim để cạnh tranh với sản phẩm loại nước, khâu tiếp cập thị trường, quảng bá thương hiệu không trọng Hậu sản phẩm làm không bán dù năm vải Dệt Long An cấp giấy chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao Sản phẩm không tiêu thụ, đời sống người lao động giảm sút lẽ đương nhiên Từ 1.500 công nhân, cơng ty buộc phải giảm dần xuống cịn 930, lương trả cầm chừng Cơng ty rơi vào khủng hoảng BGĐ lại lục đục xoay quanh quan điểm bán hay giữ lại Dệt Long An để củng cố Từ năm 2000 trở lại đây, Dệt Long An khơng cịn Đánh hội sáp nhập dẫn đến đóng cửa Những người có quan điểm giữ lại Dệt Long An đưa hai hướng vực dậy doanh nghiệp gồm: sáp nhập với Tổng Công ty Dệt may Việt Nam tiến hành cổ phần hóa, xếp lại sản xuất gọn nhẹ có sức cạnh tranh cao Ở chừng mực đó, lãnh đạo tỉnh Long An ủng hộ việc giữ lại công ty nên tái bổ nhiệm ông Huỳnh Văn Khánh làm tổng giám đốc vào tháng 7-2003 Quay lại lúc này, ông Khánh thấy tiến hành cổ phần hóa cơng ty khơng cịn vốn để làm việc Cịn cơng nhân q khó khăn nên khơng mặn mà, vấn đề cịn lại xúc tiến việc sáp nhập vào Vinatex Về việc này, Bộ Cơng nghiệp ủng hộ, Vinatex đồng tình với điều kiện tỉnh Long An phải giải khoản nợ gần 100 tỉ đồng Các ngân hàng thương mại cho công ty vay trước đồng ý khoanh nợ với điều kiện UBND tỉnh định tiếp tục củng cố phát triển công ty dệt Rất tiếc hội sáp nhập để trì hoạt động bị bỏ qua tỉnh không chịu thỏa mãn điều kiện bên có liên quan đặt Cuối cùng, ngày 7-7-2004, ông Huỳnh Văn Khánh buộc phải làm văn đề nghị UBND tỉnh Long An định đóng cửa tiến hành giải thể bán cơng ty Ơng Khánh cho để hội đáng tiếc, sáp nhập xu tất yếu thời đại Cơng ty Dệt Khánh Hịa khơng bị giải thể nhờ sáp nhập vào Vinatex Ngay Nhà máy Thuốc Long An không sáp nhập vào Tổng Cơng ty Thuốc Việt Nam tồn phát triển hôm Những cơng nhân cựu trào cho hậu quan điểm bán Công ty Dệt Long An chiếm ưu Ơng Phạm Văn Phịng, cơng nhân kỹ thuật, làm việc suốt 29 năm qua, nhận định: “Nếu có chiến lược cạnh tranh tốt Dệt Long An khơng có ngày cáo chung hơm Nói rõ hơn, bước vào cơng đổi kinh tế, Dệt Long An có đủ điều kiện để cạnh tranh cả” Như nhiều công nhân bám trụ khác, ơng Phịng người ủng hộ tích cực việc sáp nhập vào Vinatex, cơng nhân không thất nghiệp Hồng Hùng Dệt Long An, thịnh suy Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam • Thành lập năm 1975 hình thức liên doanh với tư nhân, có khoảng 600 cơng nhân Tiền thân Nhà máy Dệt Hồng Anh • Năm 1980 chuyển thành doanh nghiệp quốc doanh • Từ năm 1983 đến 1993 thời hồng kim, có gần 2.000 cơng nhân • Nộp ngân sách bình quân tỉ đồng/năm • Năm 1994-1995: thời kỳ trì trệ • Năm 1995-2000: thời kỳ củng cố ổn định sản xuất, công nhân cịn 1.500 người • Năm 2000-2004: thời kỳ suy thối, cơng nhân cịn 930 người • Kể từ ngày 16-7, công ty bước vào kiểm kê để bán đấu giá, tổng tài sản ước 200 tỉ đồng Có tin Công ty Dệt Thái Tuấn TPHCM nộp đơn xin đấu giá Bỏ hết trứng vào giỏ 24/07/2004 10:33:46 AM GMT +7 Những năm cuối thập niên 80 đầu thập niên 90 kỷ 20, Công ty Dệt Long An lên tượng ngành dệt Việt Nam Từ doanh nghiệp không tên tuổi, thời gian ngắn, Dệt Long An vươn lên trở thành công ty dệt địa phương hàng đầu Việt Nam xét quy mơ lẫn hiệu Nhưng nhanh chóng sau đó, Dệt Long An rơi vào tình trạng khó khăn đến phá sản Vì Cơng ty Dệt Long An lụn bại nhanh vậy? Ông Nguyễn Thanh Nguyên, Phó Chủ tịch UBND tỉnh Long An, giải thích: ''Do lực quản lý ban lãnh đạo công ty kém, máy cồng kềnh không động nên đứng vững thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh'' Ơng nói thêm, sản phẩm ngành dệt phải thay đổi nhanh theo thị hiếu thời trang thị trường Công ty Dệt Long An không theo kịp với xu hướng thời trang thị trường nên lụn bại dần phá sản Các nhà doanh nghiệp hoạt động lâu năm ngành dệt Việt Nam nói Dệt Long An tương tự nhận xét ông Nguyễn Thanh Nguyên Nhưng theo họ, để hiểu rõ đường đến phá sảán Dệt Long An phải nhìn lại nguyên nhân dẫn đến thành công công ty giai đoạn cách 10 năm Sản phẩm chủ lực Công ty Dệt Long An loại vải tổng hợp (suit bóng, vải quần Tây ) Theo lãnh đạo Tổng Công ty Dệt may Việt Nam, trước doanh nghiệp dệt nước sản xuất mặt hàng nên Công ty Dệt Long An gần một chợ thị trường vải tổng hợp Vào thời điểm đó, thơng qua công ty thương mại quốc doanh, Công ty Dệt Long An Bài Tập Chiến Lược Phạm Văn Nam hợp tác với thương nhân TPHCM để tiêu thụ sản phẩm Vốn người chuyên kinh doanh hàng vải có kênh phân phối rộng rãi TPHCM tỉnh, người thương nhân đảm nhận việc tiêu thụ tồn sản phẩm Công ty Dệt Long An Khơng thế, ơng cịn trợ giúp cho công ty để sản xuất loại vải phù hợp với thị hiếu thời trang người tiêu dùng, nên vải Công ty Dệt Long An nhanh chóng gây tiếng tăm thị trường vải nội địa Nhưng mối quan hệ hợp tác bao tiêu sản phẩm không tồn lâu Do bất đồng quan điểm nên Dệt Long An ngưng hợp đồng bao tiêu Năm 1994, người thương nhân tiến hành đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất vải tổng hợp cho riêng TPHCM Tồn kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty Dệt Long An, vốn trước thương nhân xây dựng, theo ông rời khỏi công ty Ông Nguyễn Thanh Nguyên thừa nhận, việc kênh tiêu thụ cách đột ngột nguyên nhân đưa Dệt Long An vào thời kỳ suy thối "Không nên bỏ hết trứng vào giỏ'' Dệt Long An vi phạm điều cấm kỵ kinh doanh đặt vào lệ thuộc vào đầu mối tiêu thụ nhất, để đến rủi ro xảy trở tay không kịp Lẽ ra, cắt đứt hợp đồng bao tiêu sản phẩm với thương nhân kia, Công ty Dệt Long An phải có mạng lưới tiêu thụ riêng Nhưng có lẽ trước cơng ty khơng tính đến chuyện có ngày phải chia tay với đại lý tiêu thụ độc quyền mình, nên khơng chuẩn bị trước Giả sử khơng có bất đồng nội dẫn đến đại lý tiêu thụ độc quyền phải đi, khơng có bảo đảm đại lý lại lâu dài với Dệt Long An mà họ thấy mở cơng ty sản xuất riêng có lợi Dệt Long An: chết không bất ngờ! “Ngủ quên” đỉnh top! Dệt Long An (DLA) thức đóng cửa vào ngày 15-7-2004 sau 29 năm hoạt động Mười năm trước DLA xem “anh cả” ngành dệt, đứng “đỉnh top” nước mặt hàng vải dân dụng, với sản phẩm đặc trưng vải kate Lúc đó, nói đến vải kate, người dân từ Nam chí Bắc biết “kate Long An” “Nó đẹp tuyệt vời so với vải tám, vải calicot thời tem phiếu” - DN sản xuất may mặc nhớ lại Sự tuột dốc DLA, theo cán lâu năm Sở Công nghiệp tỉnh Long An, bắt nguồn từ yếu chiến lược thị trường sản phẩm Ơng dẫn chứng giai đoạn cịn bao cấp bắt đầu đổi mới, DLA có bước phát triển tốt mạnh dạn sản xuất mặt hàng thị trường người tiêu dùng ưa chuộng vải quần tây, gấm, phi bóng Nhưng đến giai đoạn phải liệt đổi (1997-2000) công ty lại thiếu chiến lược mở rộng thị trường lẫn kế hoạch đầu tư rõ thiếu đa dạng sản phẩm Hệ thống phân phối DLA thời kỳ “huy hồng” lại tập trung cung ứng cho đầu mối Trong thời gian dài, tồn đầu sản phẩm DLA đầu mối nắm giữ tiêu thụ Rồi lại đầu mối đầu tư nhập sợi, đem đến DLA dệt thành vải, sau tung hàng thị trường Và tư thương trở thành doanh nghiệp, đầu tư sản xuất mặt hàng loại có chất lượng tốt DLA kinh doanh DLA chới với Đầu khơng cịn, đội ngũ tiếp thị lẫn bán hàng chưa thành thạo, khơng có kinh nghiệm Chất lượng sản phẩm ngày xuống dốc phần khơng có đầu tư mới, phần cán kỹ thuật “rũ áo” hiệu kinh doanh công ty giảm sút Khách hàng cũ giảm dần, khách hàng khơng kiếm mặt hàng không đa dạng Sau bốn năm liên tiếp lỗ lã, DLA có ý định Tổng cơng ty Dệt may VN (Vinatex) tìm hỗ trợ hợp tác khơng xong “sản phẩm DLA làm, nhận thấy cạnh tranh lại với khối DN tư nhân lẫn DN có vốn đầu tư nước ngồi nên đành bất lực”, quan chức Vinatex nói Quyết định đóng cửa DLA tỉnh Long An định đắn Đầu tàu DLA khơng lao xuống vực thẳm mà kéo theo nhiều vấn đề nan giải Sáu tháng đầu năm 2004, bình quân tháng DLA lỗ tỉ đồng, số tổng lỗ khoảng 130 tỉ đồng! Bài Tập Chiến Lược 10 Phạm Văn Nam Sẽ Dệt Long An khác? “Cái chết” DLA cảnh báo tuyệt vời cho DN ngành dệt khác! Một lãnh đạo đầu ngành Vinatex cho dịp cần thiết để Bộ Công nghiệp cần phải xem xét, đồng thời tạo chế phù hợp cho DN ngành dệt khác lại Nhà nước (kể trung ương hay địa phương) muốn DN đủ sức cạnh tranh thời gian tới “Nếu có thể, cần thị trường hóa chế quản lý lẫn cán điều hành Đây cách tốt để không xảy chết khác tương tự” Theo lãnh đạo Vinatex, biện pháp ngăn chặn “cái chết” diễn số DN ngành dệt khác thường xuyên đánh giá lực quản lý cán bộ, tìm điểm yếu, điểm mạnh để “bốc thuốc” kịp thời có triệu chứng đổ bệnh Ngay DLA, hầu kiến đồng tình cơng tác tổ chức củng cố kịp thời chắn chết đáng tiếc xảy Vì lẽ đó, hai năm gần đây, Vinatex thay gần 10 giám đốc cho công ty thành viên Một quan chức nằm hội đồng quản trị Vinatex thẳng thắn thừa nhận “người cầm đầu DN quan trọng việc để DN tồn hay phát triển” Kinh nghiệm mà Vinatex tiến hành nhận thấy thân giám đốc quản lý DN thành viên xảy tình trạng kinh doanh yếu kém, trước tiên yêu cầu tìm cách khắc phục, khơng thể khắc phục thay Một công cụ quản lý hữu hiệu, theo ông này, “phải kiên cổ phần hóa” (CPH) DN hoạt động lĩnh vực dệt lại cần CPH hết khơng thể đảm đương hết khối lượng công việc khổng lồ từ khâu dệt, nhuộm đến xử lý vải, hồn tất Đến hơm tên DLA thức vào dĩ vãng, xót xa cho bao cơng sức vun đắp thương hiệu DLA Theo ông Bùi Xuân Khu, thứ trưởng Bộ Cơng nghiệp, qua việc nói trên, công tác kiểm tra giám sát DN quan trọng “Nếu đơn vị chủ quản DLA nhìn vấn đề DLA quản lý, nhanh chóng thay người lãnh đạo việc khơng đổ bể bây giờ” Ông Khu cho biết thêm mặt quản lý ngành, Bộ Công nghiệp hoạch định - định hướng phát triển ngành dệt may, sau cụ thể hóa chiến lược hỗ trợ, “trách nhiệm quản lý DLA thuộc tỉnh Long An” Chính vậy, ngồi nguyên nhân khách quan khó khăn ngành dệt nhuộm vài năm gần đây, ông Khu cho “sự phát lỗ hổng giải chưa triệt để tỉnh Long An phát DLA đổ bệnh” nguyên nhân quan trọng Cái chết DLA không cảnh báo riêng cho tỉnh Long An mà cho ngành dệt may VN lẫn Bộ Công nghiệp công tác quản lý lẫn qui hoạch ngành Đây dịp cần thiết để đặc biệt lưu ý DN nhà nước thời ca ngợi, có dấu hiệu ngấp nghé bên bờ vực TRẦN VŨ NGHI Nhiều "đại gia" ngã qụy,vì sao? VietNamNet) - Sự kiện Dệt Long An phải đóng cửa bước khởi đầu cương Chính phủ việc "dọn dẹp" DN làm ăn thua lỗ Nhưng không Long An, loạt kiện gần Giày Hiệp Hưng, Seaprodex… thua lỗ hàng trăm tỷ đồng, thực chất phá sản không làm thủ tục phá sản thực trạng không sáng sủa Điều người ta băn khoăn, nhiều DN thời lừng lẫy bước vào chế thị trường khơng trụ "Những người khổng lồ không trụ chế thị trường" Dệt Long An vang bóng thời nhờ đầu tư thị trường, giải đầu ra, động nên thành công thập niên 80-90 So với điều kiện lúc giờ, DN lên, vươn tới Bài Tập Chiến Lược 11 Phạm Văn Nam trước điều đáng quý Thế nhưng, đỉnh vinh quang, Long An lao xuống dốc nội phát sinh mâu thuẫn trầm trọng lại khơng giải ngay, chiến lược kinh doanh không chăm chút đến hệ thống đại lý bán hàng, người lãnh đạo Dệt Long An lúc chủ quan đầu tư máy móc thiết bị, tưởng một chợ, nên đến thất bại Chuyện Dệt Long An thế, câu chuyện Công ty Giày Hiệp Hưng đáng buồn không Hiệp Hưng DN hàng đầu, niềm tự hào ngành da giày Việt Nam, tiên phong việc đầu tư máy móc thiết bị, thiết kế mẫu mã sản xuất hàng FOB Trước năm 2000, Giày Hiệp Hưng có 5.000 công nhân viên, với nhà máy sản xuất, trung tâm thiết kế mẫu mã, chuyên sản xuất giày vải, giày thể thao, đế giày (cao su, EVA, PU), giày dép nữ, chế tạo lắp đặt máy móc thiết bị giày Thế nhưng, từ đỉnh vinh quang, Hiệp Hưng bắt đầu có biểu tự mãn, đầu tư tràn lan, nhận người vơ tội vạ, có nhiều biểu chuyên quyền cấu kết làm thất tài sản Nhà nước trăm tỷ đồng Nhưng với tốc độ phát triển nhanh, lãnh đạo DN không quản lý khiến cho DN rơi vào tình trạng làm ăn thua lỗ, khơng có hiệu quả, đến tháng 10/2002, Hiệp Hưng hồn tồn bị tê liệt tất nhà máy ngưng sản xuất Thực tế đến cuối năm 2001, Hiệp Hưng lỗ luỹ kế 105,2 tỷ đồng; tổng dư nợ 296 tỷ đồng, nợ gốc ngân hàng thương mại 186,9 tỷ đồng, lãi ngân hàng gấn tỷ đồng, khoản nợ khác 104 tỷ đồng Chuyện thua lỗ hai, mà phải diễn nhiều năm liền, không bị phát hiện? Do Hiệp Hưng làm nhiều đơn hàng FOB, việc nhập nguyên phụ liệu chiếm dụng vốn lớn, phần lớn vốn phải vay ngắn hạn ngân hàng, lại không kiểm sốt chặt chẽ Các ngân hàng bình thản cho vay vốn, khơng có kiểm tra, giám sát nguồn vốn cho vay Chính vậy, ngun phụ liệu nhập khơng phẩm chất qui cách hàng tồn kho nhiều năm, trị giá 90 tỷ đồng, đến trở thành rác Nhiều DN khác tương tự Trong thời kỳ bao cấp, bước vào chế thị trường bật lên với cách làm ăn động, đốn trước hội thị trường, sau khơng trụ lại được, chí lụn bại thua lỗ Ở đây, vai trò người quản lý quan trọng Quả thật, xét tâm lý, DNNN làm ăn tốt lãnh đạo DN hẳn tự cho làm nhiều phần hưởng khơng Vì vậy, mang cho DN bỏ vào túi ít, lẽ cơng Nhưng bước, bỏ vào túi đủ lại khơng có giới hạn Nhiều Giám đốc cịn thành lập DN riêng để đưa khách hàng "sộp" làm ăn với cơng ty riêng, cạnh tranh trở lại với DN Nhà nước mà lãnh đạo Có vị lãnh đạo lại coi phúc phần nên đưa người nhà vào vị trí then chốt DN Điển hình tập đồn Seaprodex, nhiều vị trí quan trọng then chốt giao cho anh em, dâu rể nhà Tổng giám đốc Như vậy, quyền lợi có lọt hồn tồn vào túi "người nhà mình", lại có cấu kết chặt chẽ thơng tin xấu ban đầu khó lịng lọt ngồi, đến phát hiện, nhiều DN khơng cịn cứu vãn Mặt khác, nhận thấy, số lãnh đạo DN thường người đốn nên dễ thành công thời kỳ đầu hội nhập, mà chế luật pháp chưa định hình, chủ yếu nhờ dịp may "đánh quả" Khi hội nhập sâu, luật pháp sách ngày hồn thiện, vai trò hỗ trợ Nhà nước giảm dần, lãnh đạo DN bộc lộ việc thiếu kiến thức quản lý DN chế thị trường, khơng đủ lĩnh trình độ để thẩm định trình độ máy móc thiết bị thị trường đúng, dễ bị đối tác làm ăn qua mặt, chất liều lĩnh, nên đẩy DN xuống hố phá sản Cơ quan quản lý Nhà nước lỏng lẻo Trong suy sụp Hiệp Hưng số DN khác, nhiều người đặt câu hỏi, vai trò giám sát quản lý quan chức đâu Sự buông lỏng quản lý có hậu thuẫn mà DN làm thất hàng trăm tỷ đồng Nhà nước thời gian dài mà Nhà nước không hay biết Nếu trường hợp quan chức biết khơng kịp thời xử lý Ở Giày Hiệp Hưng, từ năm 1992-1993 có nhiều dư luận việc làm ăn mập mờ Tổng giám đốc Nguyễn Kao Tường, quan quản lý khơng ý Chúng tơi cịn nhớ, sau vụ cháy Công ty Giày Hiệp Hưng, nhiều dư luận quần chúng đặt ra, ơng Tường trước cịn liên quan đến vụ cháy kho "bí ẩn" khác Cơng ty Da Giày Sài Gịn, hình ảnh Việt kiều đứng sau hoạt động mua bán thiết bị bất thường Hiệp Hưng Đặc biệt, sau có dấu hiệu Giày Hiệp Hưng thua lỗ thông tin quần chúng phản ánh lên Đảng Bài Tập Chiến Lược 12 Phạm Văn Nam ủy khối sở Bộ Công nghiệp Bí thư Đảng lúc ơng Bông Anh Dũng, báo cáo vấn đề lên lãnh đạo Bộ Cơng nghiệp, để có biện pháp chấn chỉnh Báo chí lúc lên tiếng cảnh báo vấn đề Tuy nhiên, lãnh đạo Bộ Cơng nghiệp khơng ý, chí nghe nói cịn có thơng tin ngược chiều có lợi cho ơng Kao Tường Kể lạ, có thơng tin "sức khoẻ" Hiệp Hưng kém, lãnh đạo Bộ Công nghiệp Tổng Công ty Da Giày Việt Nam coi DN đủ sức cáng đáng thêm số DN thua lỗ Nên DN thua lỗ Chi nhánh Xuất nhập Tổng Công ty Da giày Việt Nam TP.HCM, nhà máy Phích nước Bình Triệu… sáp nhập vào Sau đó, dù tình hình tài khó khăn, Tổng Công ty Da Giày Việt Nam lại tiếp tục giao cho Hiệp Hưng đầu tư mở rộng tiếp nhà máy khu cơng nghiệp Sóng Thần Đáng buồn, quan chủ quản không ngăn chặn kịp thời thất tài sản Nhà nước cán Giày Hiệp Hưng, mà đơn vị chủ quản trực tiếp Tổng Công ty Da Giày Việt Nam trước "lùng nhùng" chuyện Trong đó, dư luận thắc mắc nhiều quanh dự án xây dựng trụ sở Tổng công ty phố Lý Thường Kiệt (Hà Nội), số chi phí phát sinh lớn, sau gần chục năm sử dụng chưa tốn xong cơng trình Dệt Long An Từ cuối tháng 4/91, quan chức tỉnh Long An nhận nhiều đơn thư công nhân tố cáo ông Tổng Giám đốc Nguyễn Văn Dánh có mối quan hệ làm ăn không minh bạch với "vua vải " Thái Tuấn Chí, nên cho phép tư thương độc quyền bao tiêu hầu hết sản phẩm Dệt Long An, với giá rẻ nhiều so với thị trường; Tổ chức nhiều đồn nước ngồi, danh nghĩa khảo sát mua máy móc thiết bị, trao đổi kỹ thuật nhiều thành viên chẳng có chun mơn; Đưa nhiều người dịng họ, bà thân tín vào làm cơng ty, từ lái xe, trưởng phịng đến giám đốc; Mua máy móc thiết bị giá cao nhiều so với thực tế không sử dụng Nhưng phải đến năm sau, Thanh tra tỉnh vào Và sau đó, kết luận Thanh tra không xử lý đến nơi đến chốn Hậu phá sản Long An ngày hôm nay, âu kết cục phải đến! Còn Seaprodex, lỏng lẻo quản lý dẫn đến số nợ phải thu lên đến 769 tỷ đồng, nợ phải trả 1.325 tỷ đồng; 13 DN thành viên vốn thua lỗ Nhưng Hiệp Hưng, Seaprodex, Long An… bộc lộ thua lỗ làm vốn Nhà nước; xuê xoa buông lỏng quản lý quan quản lý chắn dung dưỡng nhiều DN tiếp tục trượt dài xuống dốc, đến chưa "bị lộ" Hơn lúc hết, việc xếp đổi DN Nhà nước cần phải làm liệt hơn, mạnh bạo Hồi Anh Dệt Long An đóng cửa, cảnh báo nhiều "Long An phẩy" (VietNamNet) - Nếu… vâng, chữ nếu, hai năm trước Chính phủ tâm xử lý chuyện làm ăn lỗ lã Dệt Long An đâu có thêm gần 60 tỷ Quanh câu chuyện Dệt Long An, nhiều điều đáng bàn biện pháp điều hành ngành chức năng, Chính phủ Nhưng qua kiện đổ vỡ Dệt Long An, cần phải cảnh báo cịn nhiều DN dệt khác có nguy trở thành "Long An phẩy” chấn chỉnh nỗ lực cải tổ từ Khi chiến dịch "cứu hộ" phá sản Hai năm trước, vấn đề thua lỗ Long An đặt lên bàn nghị Chính phủ Những số liệu kiểm tra vào thời điểm cho thấy, từ năm 1999 Long An bắt đầu thua lỗ kéo dài đến năm 2002 lỗ 50 tỷ đồng, khơng có khả trả nợ ngân hàng, cần phải có biện pháp khắc phục Chính phủ u cầu tỉnh Bộ ngành chức vào để tìm cách ngăn chặn việc làm vốn Nhà nước DN Ý kiến Bộ Tài cương cho bán DN Tỉnh Long An lại không muốn DN phá sản nên yêu cầu Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex) tiếp nhận Long Bài Tập Chiến Lược 13 Phạm Văn Nam An Nhưng Vinatex đồng ý tiếp nhận xử lý tồn tài lao động dôi dư Tại họp ngày 19/2/2003 Bộ Công nghiệp, tỉnh Long An Vinatex, Thứ trưởng Thường trực Bộ Công nghiệp Bùi Xuân Khu yêu cầu, yêu cầu ông Huỳnh Văn Khánh, Giám đốc Sở Công nghiệp tỉnh Long An quay tiếp nhận lại chức vụ Tổng giám đốc Dệt Long An (trước đó, ơng Khánh Giám đốc) Tháng 10/2003, Tổng giám đốc Khánh có phương án đệ trình ngành chức củng cố lại công ty Vào thời điểm này, số liệu cho thấy, đến ngày 31/6/2003, số lỗ luỹ kế 70,6 tỷ đồng, giải phóng thêm ngun phụ liệu tồn kho lỗ thêm khoảng 10 tỷ đồng nữa, vốn ngân hàng 46,6 tỷ đồng Tuy nhiên, thực tế cịn bi đát hơn, khoản nợ phải trả ngân hàng 72 tỷ đồng, nợ thuế khoản phải nộp khác (bảo hiểm xã hội…) 5,5 tỷ đồng; nợ phải trả người bán hàng 6,8 tỷ đồng, nợ phải trả công nhân 3,6 tỷ đồng; lượng hàng hố tồn kho 45 tỷ đồng… Ông Khánh đưa nhiều phương án Tuy nhiên, tất nỗ lực thất bại khơng thể đáp ứng điều kiện Vinatex Ngày 15/7/2004, tỉnh Long An định đóng cửa Cơng ty, tiến hành thủ tục cho DN phá sản theo luật định Cũng phải nói thêm, đóng cửa Dệt Long An, không Nhà nước vốn 100 tỷ đồng lỗ mà phần tài sản thu sau bán khơng nhiều Dệt Long An cịn có nhiều thiết bị đầu tư vào năm cuối thập kỷ 90 khối tài sản trị giá sổ sách lớn có loại thiết bị nhập giá cao gấp đôi so với thời giá lúc giờ, lâu lại không bảo trì, nhiều loại phụ tùng chi tiết khó kiếm, nên việc bán máy khơng phải dễ dàng Dệt Long An có 100 máy dệt Jacquard giá đắt lại có khổ 1,2m yêu cầu thị trường phải 1,6m; 57 máy Jacquard khổ 1,6m, 10 dệt nước, 100 máy dệt thoi cũ khổ 1,2m, 80 máy dệt kiếm, 50 máy dệt khí nén, 80 máy dệt Hanjin… khơng có đơn hàng Nhiều chuyên gia cho biết, thị trường máy qua sử dụng chủ yếu máy dệt kiếm hay dệt khí khổ rộng, Long An cịn nhiều máy dệt thoi cũ, máy dệt nước, máy dệt khí khổ hẹp nên giá trị lại cực thấp Cái chết báo trước? Vấn đề đặt DN đơn vị dẫn đầu nước việc đầu tư công nghệ đại, niềm tự hào nước mà lại rơi xuống bờ vực phá sản Đâu ngày mà người dân làng dệt Bảy Hiền (Tân Bình), Lị Chén (quận 6) phải ăn chực nằm chờ để đưa hàng mộc vào xử lý nhuộm, in hoa hồn tất Thành công Dệt Long An nhờ tiên phong việc đầu tư dây chuyền nhuộm hồn tất đại so với thời điểm ấy, cung cách làm ăn thống, nên gia công cho ngành dệt tiểu thủ cơng nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư Từ đó, Long An tập trung phát triển mặt hàng sợi tổng hợp dài để sản xuất mặt hàng mút- xơ-lin, xoa bóng, gấm bóng (xoa phi)… Khỏi phải nói, ngày Long An chủ động nguồn hàng, đặc biệt khâu hồn tất nên sản phẩm thị trường “ăn” hàng Nhưng sau đó, DN tư nhân khu vực Bảy Hiền tích luỹ đầu tư máy nhuộm cao áp Đài Loan, giá rẻ hơn, cạnh tranh liệt trở lại Thị trường mặt hàng sợi tổng hợp trở nên bão hồ tên tuổi Dệt Thái Tuấn, Dệt Tân Tiến (của Công ty Thuốc Khánh Hòa), Dệt Phước Long, Dệt Phước Thịnh… Trong đó, suất đầu tư cao nên tỷ lệ khấu hao lớn làm đội giá thành sản phẩm, sản phẩm Long An bước bị giảm thị phần Đáng nói, nguyên nhân thất bại Long An có nguyên nhân quan trọng Long An chưa xây dựng hệ thống đại lý tiêu thụ tốt Bằng sách tiêu thụ qua đầu mối chính, Long An bị lệ thuộc vào đầu mối Đã có dư luận rằng, mặt hàng thị trường khơng “ăn” đầu mối trả lại cho cơng ty "ơm", hàng chạy hai bên ăn chia đại lý với Giám đốc số lãnh đạo DN Tuy nhiên, dư luận vào thời điểm khơng làm sáng tỏ, đến nghi vấn Và đầu mối tiêu thụ “ruột” Long An đủ lông cánh làm ăn riêng, đầu tư Bài Tập Chiến Lược 14 Phạm Văn Nam mặt hàng Long An có, chí sử dụng số lao động kỹ thuật giỏi Long An, họ lại chủ động tồn hệ thống tiêu thụ cấp 2, cấp trước chết Dệt Long An tất yếu Mặt khác, cần phải nhận thấy DN tư nhân ngành hàng, với cung cách quản lý chặt chẽ, tiết giảm chi phí đầu vào, quảng bá thương hiệu, xây dựng thị trường ngày khuếch trương, phát đạt Còn Dệt Long An, Tân Tiến Phước Long… DN Nhà nước (DNNN) làm mặt hàng từ thua đến lỗ nặng Đó máy quản lý DNNN nặng nề, chi phí sản xuất cao, suất lao động thấp, chuyển đổi mẫu mã chậm, hàng hố sức cạnh tranh, tồn kho lớn Tân Tiến đầu tư thiết bị đại đồng bộ, với công suất triệu mét/năm, thị trường hạn hẹp Ngồi mặt hàng sợi tổng hợp khó tìm chỗ đứng thị trường, Công ty Dệt Phước Long tiếng với việc nhập dây chuyền sản xuất vải tráng nhựa 35 tỷ đồng, từ ngày nhập đến phải đắp mền để trả lãi vay khấu hao sản phẩm khơng có thị trường… Những DN có nguy trở thành "Long An phẩy” không tổ chức lại sản xuất, giảm lao động gián tiếp, tiết kiệm vật tư nguyên liệu, chuyển đổi mặt hàng phù hợp với thị trường, bước vào giai đọan hội nhập sâu với kinh tế giới có nguy bị đóng cửa Dệt Long An Hồi Anh Bài Tập Chiến Lược 15 Phạm Văn Nam