BÀI TẬP LỚN HỌC đại CƯƠNG VỀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP nội dung các doanh nghiệp việt nam gia nhập thị trường quốc tế bằng phương thức nào với mỗi phương thư

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN: ĐẠI CƯƠNG VỀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP MÃ HỌC PHẦN: 202_BSA3065 Nội dung: Các doanh nghiệp Việt Nam gia nhập thị trường quốc tế phương thức nào? Với phương thức lấy ví dụ cụ thể doanh nghiệp Giảng viên hướng dẫn: TS Bùi Thị Quyên Họ tên sinh viên : Nguyễn Văn Đức Ngày sinh: 08/02/2001 Mã số sinh viên: 19051444 Lớp khóa học: QH-2019E QTKD CLC1 Hà Nội, tháng năm 2021 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I.CHỦ THẾ THAM GIA VÀ NHỮNG YÊU CẦU KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chủ thể tham gia .4 Những yêu cầu tham gia thị trường quốc tế .4 II CÁC PHƯƠNG THỨC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Xuất 1.1 Khái niệm 1.2 Hình thức xuất 1.3 Ưu, nhược điểm 1.4 Công ty cổ phần xuất nhập Pertrolimex .6 Nhượng quyền thương hiệu 11 2.1 Khái niệm 11 2.2 Ưu, nhược điểm 12 2.3 Công ty cổ phần dịch vụ cà phê cao nguyên – Highlands Coffee .12 Mua li – xăng 15 3.1 Khái niệm 15 3.2 Các hình thức mua li – xăng .15 3.3 Ưu, nhược điểm .16 3.4 Công ty cổ phần Global Cybersoft Việt Nam 16 Liên doanh liên kết .18 4.1 Khái niệm 18 4.2 Ưu, nhược điểm 19 4.3 Công ty Honda Việt Nam 19 Đầu tư phát triển chi nhánh độc lập 23 5.1 Khái niệm 23 5.2 Ưu, nhược điểm 23 5.3 Công ty TNHH FPT Software 23 KẾT LUẬN 27 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 LỜI MỞ ĐẦU Kinh doanh quốc tế toàn giao dịch có tính chất kinh doanh, doanh nghiệp có quốc tịch khác nhau, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng quốc tế qua thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, cá nhân tổ chức kinh tế Khi công ty định hoạt động kinh doanh nước ngồi lãnh đạo cơng ty phải chọn lựa cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động thị trường Kinh doanh quốc tế tạo động lực để thúc đẩy đổi mới, hồn thiện mơi trường pháp lý, thể chế kinh tế thị trường, cải cách hành chính, sách kinh tế, chế quản lý nước ngày minh bạch hơn, làm thơng thống mơi trường đầu tư, kinh doanh nước, thúc đẩy mạnh mẽ đầu tư thành phần kinh tế, nhà đầu tư ngồi nước, đặc biệt cơng ty xun quốc gia có tiềm lực tài lớn, cơng nghệ cao, trình độ quản lý tiên tiến Hội nhập quốc tế sâu rộng tạo thời cơ, thuận lợi để triển khai chủ trương hội nhập quốc tế toàn diện, làm sâu sắc nâng tầm quan hệ đối tác, tạo đan xen lợi ích dài hạn với tất trung tâm kinh tế – trị hàng đầu giới, đem lại lực cho đất nước, củng cố mơi trường hịa bình, ổn định Có phương pháp khác để bước vào thị trường nước ngoài, phương pháp tiêu biểu cho mức độ dấn sâu vào thị trường quốc tế Cơng ty lựa chọn phương pháp sau đây: xuất (gián tiếp trực tiếp); nhượng quyền thương mại, mua li – xăng, liên doanh liên kết, đầu tư phát triển chi nhánh độc lập Vậy chủ thể tham gia phương thức để doanh nghiệp củ Việt Nam gia nhập thị trường quốc tế gì? I CHỦ THẾ THAM GIA VÀ NHỮNG YÊU CẦU KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Chủ thể tham gia: - Các doanh nhân doanh nghiệp nhỏ: Đây cá nhân tự tiến hành kinh doanh thị trường giới, doanh nghiệp tư nhân có qui mơ nhỏ, chí tập đồn đa quốc gia có qui mô nhỏ kinh doanh thị trường quốc tế (trên thị trường quốc gia xuất thân mình, với doanh nghiệp thuộc quốc gia khác quốc tịch với mình) • Trên thị trường giới, loại chủ thể tính riêng lẻ khơng thấy rõ vai trị chúng kinh tế giới • Tuy nhiên, tính khối doanh nghiệp chúng có vai trò quan trọng việc đáp ứng nhu cầu thị trường giới nơi mà doanh nghiệp qui mơ lớn chưa vươn tới • – Các cơng ty đa quốc gia lớn/các doanh nghiệp lớn: Loại chủ thể bao gồm nhiều loại qui mô khác Có doanh nghiệp có tài sản lớn GDP quốc gia phát triển có qui mơ nhỏ Việt Nam, Lào, Campuchia,… • Vai trị loại chủ thể nói quan trọng phát triển thị trường/khu vực thị trường giới giá trị giao dịch thường lớn, tới hàng nhiều tỉ la Mỹ • Loại chủ thể kinh doanh đâu mang đến nhiều nguồn lực vốn, quan hệ thị trường, công nghệ kinh nghiệm kinh doanh thị trường giới • Những yêu cầu tham gia thị trường quốc tế Trước hết, khác với giai đoạn trước, hội nhập quốc tế giai đoạn đòi hỏi đổi tư duy, chuyển từ "mở rộng quan hệ, gia nhập tham gia hợp tác quốc tế" sang "chủ động đóng góp, tích cực khởi xướng tham gia định hình chế hợp tác" Với tầm quy mô hội nhập nay, mối quan hệ kinh tế quốc tế nước ta không đơn "hội nhập" mà tầm "liên kết" • • Thứ hai, cần tăng cường cách tiếp cận đa ngành, liên ngành đa phương Thứ ba, phát triển bền vững, sáng tạo ứng phó với thách thức toàn cầu nội hàm quan trọng hội nhập quốc tế • Thứ tư, để tận dụng hội, tiềm liên kết quốc tế công nghệ, quản lý, nguồn lực tham gia vào tầng nấc cao chuỗi giá trị tồn cầu, cần có đột phá • II CÁC PHƯƠNG THỨC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Xuất 1.1 Khái niệm: Xuất hay xuất cảng, lý luận thương mại quốc tế việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi, cách tính tốn cán cân tốn quốc tế theo IMF việc bán hàng hóa cho nước ngồi Xuất hoạt động bán hàng hố nước ngồi, hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân.Xuất hoạt động kinh doanh dễ đem lại hiệu đột biến Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập [1] thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ 1.2 Hình thức xuất khẩu: Có hai hình thức xuất xuất trực tiếp xuất gián tiếp - Xuất trực tiếp: Hoạt động bán hàng trực tiếp doanh nghiệp cho khách hàng thị trường nước ngồi Các doanh nghiệp lớn, có kinh nghiệm quốc tế thường trực tiếp bán sản phẩm thị trường nước ngồi Xuất trực tiếp diễn hình thức: • Đại diện bán hàng • Đại lý phân phối - Xuất gián tiếp: Là trường hợp doanh nghiệp bán hàng hố dịch vụ nước ngồi thơng qua trung gian (thơng qua người thứ ba) Các trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh xuất là: Đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hố cơng ty trợ giúp cơng ty xuất hàng hố sang thị trường nước ngồi • Đại lý • Công ty quản lý xuất • Công ty kinh doanh xuất • Đại lý vận tải 1.3 Ưu, nhược điểm: Ưu điểm Nhược điểm - Tăng doang số bán hàng - Gặp phải rào cản thương mại - Tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế - Chi phí vận chuyển cao - Tận dụng công suất dư thừa, tăng ngoại tệ - Hạn chế kiểm sốt nước ngồi 1.4 Công ty cổ phần xuất nhập Pertrolimex Công ty Cổ phần Xuất nhập Petrolimex tiền thân Công ty Xuất nhập Petrolimex thành lập từ năm 1999 theo Quyết định số 0806/1999/QĐ-BTM ngày 03 tháng năm 1999 Bộ Thương mại Năm 2000, Công ty Xuất nhập Petrolimex đổi tên thành Công ty Xuất nhập Tổng hợp Petrolimex theo Quyết định số 1299/2000/QĐ-TM ngày 20 tháng năm 2000 Bộ Thương mại Ngày 01 tháng 10 năm 2004, Cơng ty thức hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần, Nhà Nước nắm giữ 51,7% vốn điều lệ Cơng ty • Tên Cơng ty: CƠNG TY CỞ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU PETROLIMEX • Tên tiếng anh: PETROLIMEX INTERNATIONAL TRADING JOINT STOCK COMPANY • Tên viết tắt: PITCO • Địa chỉ: 54-56 Bùi Hữu Nghĩa, Phường 5, Quận 5, Thành Phố Hồ Chí Minh • Điện thoại: (84-28) 383 83 400 • Fax: (84-28) 383 83 500 • Email: pitco@pitco.com.vn • Website: http://www.pitco.com.vn Cơ cấu máy tổ chức: Năm 2004, Công ty thành lập Chi nhánh Bình Dương theo Quyết định số 10/HĐQT – PIT – QĐ ngày 28 tháng 10 năm 2004 Chi nhánh Hà Nội theo Quyết định số 11/HĐQT – PITCO – QĐ ngày 28 tháng 10 năm 2004 Năm 2005, Cơng ty thành lập Xí nghiệp Chế biến Nơng sản Củ Chi theo Quyết định số 42/HĐQT – QĐ ngày 01 tháng 10 năm 2005 Năm 2006, Xí nghiệp Nông sản Tân Uyên Công ty Cổ phần Xuất nhập Petrolimex Bình Dương thành lập theo Quyết định số 536/HĐQT – QĐ ngày 07 tháng 10 năm 2006 Tháng 10/2007 Công ty TNHH thành viên Xuất nhập Petrolimex Hà Nội thành lập thức vào hoạt động sở Chi nhánh Công ty Hà Nội Ngày 24/01/2008, cổ phiếu Cơng ty thức niêm yết Sở Giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh với mã chứng khoán PIT theo Quyết định số 05/QĐ-SGDHCM ngày 09 tháng 01 năm 2008 Sở Tháng 3/2008, Xí nghiệp Chế biến Nông sản Củ Chi sáp nhập vào Chi nhánh Công ty Cổ phần Xuất nhập Petrolimex Bình Dương Tháng 4/2008 Cơng ty TNHH thành viên Xuất nhập Petrolimex Bình Dương thành lập sở Chi nhánh Công ty Cổ phần Xuất nhập Petrolimex Bình Dương Ngày 06/3/2009, Cơng ty định thành lập Chi nhánh Công ty - Nhà máy Sơn Petrolimex số 16, đường số 06, KCN Việt Nam - Singapore II (VSIP II), huyện Bến Cát, tỉnh Bình Dương Căn Nghị số 39/2009/NQ-ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông ngày 08/9/2009, Công ty TNHH thành viên Sơn Petrolimex thành lập thức vào hoạt động từ ngày 25/9/2009 Các mặt hàng xuất chủ lực Công ty gồm có: • Hồ tiêu • Khống sản (Thiếc, Antimony) • Cao su thiên nhiên (SVR 10, SVR20, SVR3L, RSS3, Latex ) • Gạo • Sắn lát (Khoai mỳ), tinh bột sắn PITCO doanh nghiệp xuất hàng đầu Việt Nam, 03 doanh nghiệp xuất hồ tiêu lớn Việt Nam với thị phần chiếm 10% sản lượng hồ tiêu xuất PITCO tự hào Doanh nghiệp Việt Nam trở thành hội viên Hiệp Hội Thương Mại Gia Vị Hoa Kỳ (ASTA) vào năm 2007 Công ty CP xuất nhập Petrolimex (Pitco) đánh giá 10 doanh nghiệp xuất nhập lớn khối doanh nghiệp trực thuộc Bộ Thương Mại doanh nghiệp xuất thiếc, antimony hàng đầu Việt Nam Pitco trao chứng nhận “hàng việt nam chất lượng cao – chuẩn hội nhập” cho mặt hàng gia vị, 14 năm liên tục đạt danh hiệu “doanh nghiệp xuất uy tín” Cơng ty có quan hệ bán hàng với đối tác thuộc nhiều nước giới như: Mỹ, Đức, Pháp, Nga, Ucraina, Trung Quốc, Các tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Singapore, Indonesia, Thái lan PITCO luôn mong muốn nhận hỗ trợ từ đối tác, đồng thời mong muốn hợp tác kinh doanh lĩnh vực với đối tác nhằm tạo phát triền bền vững Doanh thu và sản lượng ngành tháng đầu năm 2020 so với kỳ Ngành hàng Đơn vị tính tháng đầu năm 2019 tháng đầu năm 2020 Tỷ lệ % 6T2020/6T2019 Sản lượng Doanh thu Sản lượng Doanh thu Sản lượng Doanh thu Hạt tiêu Tấn, tỷ đ 2097 154 1498 92,9 71% 60% Cao su Tấn, tỷ đ 2160 71,6 1404 45,6 65% 63% Xăng dầu M3, tỷ đ 9409 135,8 644 7,5 7% 5% Inox Tấn, tỷ đ 1111 39,3 142 5,9 13% 15% Sơn Dv, tỷ đ 792 64,1 758 57,8 96% 90% TỔNG CỘNG 464,8 209,7 37% 175,0 Doanh thu khác 40,9 29,6 84% 29,0 TỔNG DOANH THU 505,7 239,3 47% 204,0 TỔNG CHI PHÍ 503,1 238,7 47% 203,1 LỢI NHUẬN TT 2,6 0,6 23% 0,9 Năm ngành hàng (hạt tiêu, cao su, xăng dầu, sơn inox) đạt tổng doanh thu nửa đầu năm 2019 465 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 92% doanh thu tồn cơng ty Con số tương tự nửa đầu năm 2020 đạt 210 tỷ đồng, giảm 255 tỷ đồng so với cùng kỳ Do tổng doanh thu tồn cơng ty sụt giảm mạnh đạt 47% so với cùng kỳ Bên cạnh đó, nửa đầu năm khoảng thời gian kinh doanh Pitco, phụ thuộc vào mùa vụ nông sản Nửa cuối năm, qua mùa vụ nông sản, hoạt động kinh doanh Pitco suy giảm Theo phân tích phía trên, Pitco đánh giá doanh thu năm 2020 đạt tỷ lệ xấp xỉ 47% - 49% so với cùng kỳ Với mức doanh thu năm 2019 912 tỷ đồng, Pitco ước tính doanh thu năm 2020 xoay quanh số 443 tỷ đồng Trong năm ngành hàng nói trên, ngành hàng xăng dầu giảm mạnh Pitco bị hạn chế kinh doanh theo chế kinh doanh xăng dầu Tập đoàn, ngành hàng inox hàng tồn đọng năm 2020 Ba ngành hàng cao su, hạt tiêu sơn ngành hàng xuất chủ đạo Pitco, mang lại nhiều lợi nhuận lại bị giảm mạnh sản lượng ảnh hưởng nặng nề từ dịch bệnh Covid-19 Thị trường xuất cao su lớn Pitco Trung Quốc Ấn Độ Tổng tỷ trọng xuất hai thị trường chiếm gần 50% năm 2019 Khi đại dịch bùng phát, Trung Quốc Ấn Độ đóng cửa biên giới Sức mua hai thị trường giảm mạnh, Án Độ trở thành ổ dịch lớn thứ tư giới Do nửa đầu năm 2020, Pitco khơng xuất sang thị trường Trung Quốc Còn hàng xuất sang Ấn Độ bị tồn đọng lâu ngày cửa khẩu, khách hàng lệnh giới nghiêm lấy hàng toàn hạn Các chi phí kho bãi, thủ tục nhập cảnh, lãi vay phát sinh khiến cho Pitco chịu lỗ đến gần tỷ đồng Dự kiến đến hết năm 2020 ngành hàng cao su đặt mục tiêu hòa vốn Đối với thị trường hạt tiêu, bên cạnh việc sản lượng xuất sụt giảm đại dịch, trượt giá ngun nhân khiến ngành hàng khơng đạt kế hoạch tháng năm 2020 Điều thể qua phân tích bảng trên, sản lượng giảm 30% doanh thu giảm đến 40% Trong tháng đầu năm 2020 giá tiêu xơ bình qn khoảng 38.000d/kg so với 46.000đ/kg tháng đầu năm 2019, giảm 20% Với mức trượt lợi nhuận đóng góp ngành hàng khoảng 2,5%, Pitco dự kiến doanh thu hạt tiêu năm khoảng 200 tỷ đồng, mang lại lợi nhuận ngành hàng khoảng 4,5 tỷ đồng Ngành hàng sơn vừa hoạt động thị trường nội địa, vừa ngành hàng xuất Với thị trường nội địa, lợi nhuận mang lại không chiếm tỷ trọng cao, khoảng 10%, 90% lợi nhuận đến từ hoạt động gia công xuất sơn màu cho đối tác nước Sản lượng nửa đầu năm chủ yếu đến từ hợp đồng gia công ký cuối năm trước Do đó, doanh thu sản lượng không biến động nhiều so sánh kỳ Tuy nhiên lợi nhuận lại giảm mạnh, từ 2,5 tỷ đồng tháng năm 2019 xuống 0,6 tỷ đồng tháng năm 2020 Nguyên nhân chi phí phát sinh tăng cao hàng hóa bị lưu giữ cửa lâu ngày dịch bệnh Khách hàng ngành hàng Tập đồn Crayola từ Mỹ, ổ dịch lớn giới Ngành hàng dự kiến, với tình hình dịch bệnh trị phức tạp Mỹ tại, sản lượng cuối năm 2020 – đầu năm 2021 xuống thấp, đủ bù đắp chi phí cố định nhà máy Công ty dự kiến kết kinh doanh năm 2020 ngành hàng dừng khoảng 0,7 tỷ đồng Các ngành hàng khác chiếm tỷ trọng doanh thu không cao, Pitco dự kiến lợi nhuận mang lại khoảng 0,7 tỷ đồng Như tổng lợi nhuận kinh doanh dự kiến khoảng tỷ đồng Tuy nhiên theo quy định trích lập dự phịng giảm giá tài sản, đến hết năm 2020 Pitco phải đánh giá trích lập bổ sung chi phí dự phịng khoảng 4,5 tỷ đồng Do đó, lợi nhuận trước thuế kế hoạch khoảng 1.5 tỷ đồng Với tình hình dịch Covid-19 phức tạp, dự kiến hết năm 2020 chưa có vaccine điều trị, xung đột trị leo thang, kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng nửa cuối năm 2020 nhìn chung ảm đạm Do vậy, việc điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh cơng ty để phù hợp với tình hình thực tế cần thiết Kết kinh doanh 2016 – 2020 Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2019 Năm 2018 Năm 2017 Năm 2016 Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ 555,815 924,844 1523,751 2112,507 2563,014 Giá vốn hàng bán 475,192 841,768 1433,996 2038,613 2424,751 10 Ngày 31/7/2013: Microsoft công ty cổ phần Việt Thái Quốc tế thức ký thỏa thuận hợp tác doanh nghiệp Việc ký thỏa thuận nhằm đưa công nghệ cửa Microsoft vào hoạt động nhằm nâng cao suất, tiết kiệm chi phí bảo mật thơng tin Ngày 28/10/2014: Việt Thái ký hợp đồng “Triển khai Giải pháp Phần mềm Quản lý Nguồn nhân lực HiStaff” với công ty Tinh Vân Giai đoạn tăng trưởng phát triển cửa Highlands Coffee Nếu năm 2011, Highlands Coffee có 50 cửa hàng đến năm 2015 75 cửa hàng Cuối tháng năm 2017, có tổng cộng 180 cửa hàng, trải dài khắp 14 tỉnh thành Việt Nam Đến tháng 9/2019 hệ thống nhượng quyền Highlands Coffee có 296 cửa hàng khắp 25 tỉnh thành nước Tính đến tại, Highlands Coffee vận hàng 340 cửa hàng cà phê, gồm 297 cửa hàng Việt Nam 43 cửa hàng Philippines Mặt khác, Jollibee đồng ý cho VTI vay thêm 35 triệu USD với lãi suất 5%, tốn năm 2016, để VTI dùng cho đầu tư tương lai Ở thời điểm đó, Highlands Coffee khơng gặp khó khăn tài phải chia sẻ quyền lực với đối tác áp lực cạnh tranh với "ông lớn" Starbucks (Mỹ) du nhập vào thị trường Việt với tham vọng tận dụng tâm lý sính ngoại khách hàng nội địa CTCP Dịch vụ Cà phê Cao Nguyên đơn vị vận hành chuỗi cửa hàng đồ uống Highlands Coffee Việt Nam Trong giai đoạn 2016-2019, Highlands Coffee ghi nhận kết kinh doanh khả quan 14 Cụ thể, năm 2019: Highlands Coffee ghi nhận doanh thu 2.199 tỷ đồng, tăng 35% so với năm 2018 (đạt 1.628 tỷ đồng), năm 2017 công ty đạt 1.237 tỷ đồng doanh thu, 2016 840 tỷ đồng Trong năm 2019, chuỗi cà phê báo lãi 55 tỷ đồng, giảm 44,6% so với năm 2018 (99,4 tỷ đồng) Tuy vậy, công ty liên tục báo lãi năm liên liếp, theo lợi nhuận sau thuế cộng dồn năm 2016-2019 đạt 301 tỷ đồng Trong năm 2020: Các chuỗi cửa hàng đồ uống chịu tác động lớn dịch COVID-19, hàng loạt sở Highlands Coffee phải đóng cửa giãn cách xã hội Tuy vậy, hệ thống phục vụ mang triển khai đặt đồ uống qua ứng dụng Nowfood, Grabfood Đồng thời, hệ thống khai trương thêm cửa hàng TP HCM Hải Phòng vào cuối tháng Theo số liệu năm 2019, Highlands Coffee chuỗi cà phê có doanh thu lớn Việt Nam Tiếp sau Starbucks (783 tỷ đồng) hay The Coffee House (863 tỷ đồng) Mua li – xăng 3.1 Khái niệm Chuyển quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp - người quan nhà nước có thẩm quyền cấp văn bảo hộ sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp, thiết kế bố trí, giống trồng, nhãn hiệu (hay cịn gọi li-xăng) việc: “Chủ sở hữu đối tượng sở hữu công nghiệp cho phép tổ chức, cá nhân khác sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp thuộc phạm vi quyền sử dụng mình” (Khoản Điều 141 Luật Sở hữu trí tuệ) 3.2 Các hình thức mua li – xăng Việc chuyển quyền phải có hợp đồng văn (hợp đồng sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp – sau gọi tắt “Hợp đồng Li-xăng”) Theo đó, hợp đồng Li-xăng thực theo ba dạng sau: • Hợp đồng độc quyền: Bên chuyển quyền không ký kết hợp đồng Li-xăng với bên thức ba khác được sử dụng cho phép bên chuyển quyền • Hợp đồng khơng độc quyền: Trong phạm vi thời hạn chuyển giao quyền sử dụng, bên chuyển quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp ký kết hợp đồng Li-xăng với người khác • Hợp đồng thứ cấp: Bên chuyển quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp thực chuyển giao quyền sử dụng theo hợp đồng khác hợp đồng thứ cấp 15 3.4 Ưu, nhược điểm: Ưu điểm Nhược điểm - Ít rủi ro mở rộng thị trường - Rủi ro cao danh tiếng đối tác yếu - Đầu tư vốn - Các cơng ty tham gia thị trường quốc tế - Thu nhập thấp so với hình thức khác dễ tiếp cận 3.3 Công ty Cổ phần Global CyberSoft (Việt Nam) Công ty Cổ phần Global CyberSoft (Việt Nam) thành lập vào năm 2000, với trụ sở Mỹ chi nhánh, văn phòng đại diện Nhật Châu Âu Hiện Global CyberSoft nhà cung cấp dịch vụ gia công phần mềm, giải pháp cơng nghệ thơng tin tích hợp hệ thống hàng đầu thị trường Việt Nam Global CyberSoft cam kết mang lại dịch vụ công nghệ thơng tin tiên tiến cho khách hàng tồn giới, bao gồm khách hàng danh sách Fortune 500 công ty kỹ nghệ hàng đầu Nhật Bản, Châu Âu, Châu Mỹ Châu Á Global CyberSoft ln phấn đấu trì chất lượng dịch vụ tốt mang đến cho khách hàng lợi ích việc hợp tác chiến lược bền lâu.Công ty lập trình app GCS cơng ty hàng đầu thiết kế app Việt Nam sau 13 năm hoạt động Chất lượng sản phẩm hoạt động kinh doanh hiệu công ty đấ nhận nhiều giải thưởng chứng nhận • Tên Cơng ty: Cơng ty TNHH Global CyberSoft • Tên viết tắt: GCS • Trụ sở: Tịa nhà Helios, Cơng viên phần mềm Quang Trung, P Tân Chánh Hiệp, Q 12, TP HCM • Ngành nghề: Lập trình • Điện thoại: (+84) (08) 5437 1199 • Website: globalcybersoft.com 16 Lích sử hình thành phát triển: Như minh chứng cho phát triển không ngừng, Hitachi Vantara Việt Nam mở rộng kinh doanh sang nỗ lực lan tỏa diện tồn giới, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Năm 2000, thành lập Global CyberSoft đặt trụ sở Mỹ Năm 2002, thành lập phận Công nghệ thông tin Truyền thơng (ICT) Tự động hóa nhà máy (FA) Năm 2003, khai trương văn phòng đại diện Tokyo (Nhật Bản) Năm 2004, mở văn phòng đại diện thứ Singapore Năm 2006, thành lập phận dịch vụ kiểm thử (TS) Năm 2007, thành lập phận giải pháp kinh doanh doanh nghiệp (EBS); mở văn phòng đại diẹn thứ Paris (Pháp); chuyển trung tâm Phát triển Toàn cầu Việt Nam Năm 2008, thành lập phận hệ thống nhúng (EMB) Năm 2014, thành lập phận Công nghệ ứng dụng; chuyển trung tâm Phát triển Đà Nẵng; Gia nhập tập đoàn Hitachi Vantara Việt Nam Năm 2016, khai trương trung tâm Phát triển Hà Nội Là nhà cung cấp IT Outsourcing (ITO) hàng đầu Việt Nam, GCS hoạt động dịch vụ chính: • Tích hợp hệ thống, cung cấp giải pháp dịch vụ công nghệ thơng tin (CNTT); • Giải pháp thương mại điện tử, • Kiểm định phần mềm, phần cứng; • Mạng thiết bị CNTT; • Hệ thống nhúng, thiết bị di động cầm tay; • Hệ thống quản trị doanh nghiệp SAP ERP; hệ thống quản trị chiến lược SAP BỊ; ứng dụng công nghệ (lol, Big Data, SDN, ) Với mục tiêu trở thành công ty CNTT hàng đầu Châu Á, tạo tín nhiệm với khách hàng, GCS thực cam kết: Đem đến cho khách hàng dịch vụ, sản phẩm giải pháp chất lượng cao; Không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ thông qua việc xây dựng quy trình chun mơn cao vào chu trình tư vẫn, phát triển phần mềm tích hợp hệ thống; Kết hợp nguồn nhân lực giỏi, lực kỹ thuật tiên tiến để tạo lợi ích thiết thực dành cho khách hàng 17 Có 17 năm hoạt động và phát triển, đội ngũ chuyên gia & kỹ sư có trình độ chun sâu vượt trội, GCS đạt thành tựu đáng ghi nhận: • Một 10 Doanh nghiệp ITO Việt Nam 2015; • Top 10 Danh hiệu Sao Khuê năm 2016; • Top 5, Huy chương vàng Doanh nghiệp xuất phần mềm Việt Nam 2010-2016 • Giải thưởng Sao Khuê dịch vụ chuyển đổi số 2020 • Top Huy chương vàng ICT Việt Nam • Top 50 cơng ty CNTT hàng đầu Việt Nam • Top 10 Doanh nghiệp ITO hàng đầu Giúp GCS ngày mở rộng vị thị trường gia công phần mềm Ngày 30/1/2020, Global CyberSoft Việt Nam thức đổi tên chuyển đổi thành Hitachi Vantara Việt Nam, phận Hitachi Vantara toàn cầu, trực thuộc tập đoàn Hitachi Chia sẻ thay đổi mang tính bước ngoặt này, ông Nguyễn Bá Quỳnh, Tổng giám đốc Công ty, cho biết, Global CyberSoft trở thành thành viên Hitachi Vantara tồn cầu có nhiều hội để tham gia vào ngành công nghiệp chiến lược sản xuất, giao thông, lượng giải pháp thông minh "Đội ngũ Việt Nam với lực vượt trội giúp tập trung mạnh mẽ vào việc cung cấp sản phẩm công nghệ thông tin chất lượng cao với giải pháp dịch vụ số, hỗ trợ hiệu cho thị trường Việt Nam tồn cầu”, ơng chia sẻ Liên doanh liên kết (Công ty Honda Việt Nam) 4.1 Khái niệm: Trong số trường hợp, doanh nghiệp muốn chia sẻ quyền sở hữu sở kinh doanh nắm quyền sở hữu toàn Một doanh nghiệp riêng biệt thành lập đồng sở hữu hai pháp nhân độc lập để đạt mục tiêu kinh doanh chung gọi doanh nghiệp liên doanh Mỗi bên đóng góp thứ đối tác đánh giá có giá trị, bao gồm khả quản lý, kinh nghiệm marketing, khả tiếp cận thị trường, cơng nghệ sản xuất, vốn tài chính, kiến thức công cụ ưu việt thực công tác nghiên cứu phát triển Công ty liên kết loại hình cơng ty thành lập hai chủ thể kinh tế (là công ty) chiếm 50% vốn điều lệ công ty 18 Đa phần công ty liên kết tồn dạng: Trong hai cơng ty khác công ty công ty mẹ Và có chủ thể sở hữu cổ phần phần lớn cổ phần chủ thể lại 4.2 Ưu, nhược điểm: Ưu điểm Nhược điểm - Ít rủi ro so với chi nhánh sở hữu toàn - Gặp phải rào cản thương mại - Mỗi bên đối tác chịu rủi ro phần vốn - Chi phí vận chuyển cao đóng góp - Hạn chế kiểm soát nước - Học hỏi thêm môi trường kinh doanh sở trước thiết lập chi nhanh toàn - Các doanh nghiệp tiếp cận với mạng lưới phân phối quốc tế doanh nghiệp khác 4.3 Công ty Honda Việt Nam Được thành lập vào năm 1996, công ty Honda Việt Nam liên doanh Công ty Honda Motor (Nhật Bản), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông nghiệp Việt Nam với ngành sản phẩm chính: xe máy xe tơ Sau 20 năm có mặt Việt Nam, Honda Việt Nam không ngừng phát triển trở thành công ty dẫn đầu lĩnh vực sản xuất xe gắn máy nhà sản xuất ô tô uy tín thị trường • Tên Cơng ty: CƠNG TY HONDA VIỆT NAM • Tên viết tắt: HVN • Địa chỉ: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc • Điện thoại: 1800 8001 • Email: cr@honda.com.vn • Website: http://www.honda.com.vn Với 10.000 công nhân viên, Honda Việt Nam tự hào mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tận tâm đóng góp xã hội giao thông lành mạnh Với hiệu “Sức mạnh Ước mơ”, Honda mong muốn chia sẻ người thực ước mơ thông qua việc tạo thêm nhiều niềm vui cho người dân xã hội 19 Cơ cấu tổ chức: Lịch sử phát triển: Tháng năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ Được đánh giá nhà máy chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á, nhà máy Honda Việt Nam minh chứng cho ý định đầu tư nghiêm túc lâu dài Honda taị thị trường Việt Nam • Thành lập: Năm 1998 • Vốn đầu tư: 290,427,084 USD • Lao động: 3.560 người • Cơng suất: triệu xe/năm Cơng ty Honda Việt Nam (HVN) công ty liên doanh gồm 03 đối tác: • Cơng ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) • Cơng ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) • Tháng năm 2005, Honda Việt Nam thức nhận giấy phép Bộ Kế hoạch Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô Việt Nam Đây mốc lịch sử quan trọng đánh dấu phát triển Công ty Chỉ sau năm tháng, Honda Việt Nam xây dựng thành công nhà 20 máy, xây dựng mạng lưới đại lý, chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái xe an toàn cho nhân viên đại lý mắt mẫu xe vào tháng năm 2006 Từ thời điểm đó, Honda Việt Nam khơng biết đến nhà sản xuất xe máy với sản phẩm danh tiếng mà cịn nhà sản xuất tơ uy tín thị trường Việt Nam Ngành nghề kinh doanh chính: • Sản xuất, lắp ráp, mua bán cho thuê xe máy xe ô tô mang nhãn hiệu Honda • Cung cấp dịch vụ bảo hành, sửa chữa, bảo dưỡng dịch vụ sau bán hàng Xuất nhập xe máy xe ô tô nguyên chiếc, linh kiện, chi tiết phụ tùng phục vụ hoạt động sản xuất tơ xe máy • Kết kinh doanh mảng xe máy Tháng 12/2020: 248.249 xe, tăng 29,7% so với tháng trước giảm 9,2% so với cùng kỳ năm ngoái Năm 2020: 2.142.564 xe, giảm 16,7% so với năm trước, cụ thể: THÁNG 12 Doanh số 248.24 tháng trước +29,7 CỘNG DỒN Năm 2020 Năm tài 2021 TRONG NƯỚC TRONG NƯỚC So với CỘNG DỒN So với kỳ năm trước XUẤT KHẨU (xe CBU) Doanh số So với năm trước -9,2 14.924 2.142.5 64 -16,7 TRONG NƯỚC XUẤT KHẨU (xe CBU) Doanh số So với năm trước 165.09 1.576 987 -21,6 XUẤT KHẨU (xe CBU) 108.26 Dòng xe số: Wave Alpha, doanh số đạt 396.943 xe, chiếm 18,5% tổng doanh số bán xe máy HVN năm 2020 Dòng xe ga: Vision, doanh số đạt 498.170 xe, chiếm 23,3% tổng doanh số bán xe máy HVN năm 2020 21 Chi tiết năm 2020: - Sản lượng bán hàng năm 2020 đạt 2.142.564 xe, giảm 16,7% so với cùng kì năm ngối Thị phần năm 2020 đạt 79%, giảm 0.1% so với năm ngoái - Sản lượng xuất xe nguyên (CBU) đạt 161.833 xe, tổng kim ngạch xuất đạt 351,5 triệu đô la Mỹ bao gồm xuất xe nguyên phụ tùng, giảm 2% so với năm 2019 Kết kinh doanh mảng ô tô: Tháng 12/2020: 4.142 xe, tăng 105,3% so với tháng trước tăng 38,6% so với cùng kỳ năm ngoái Năm 2020: 24.418 xe, giảm 26,2% so với năm trước Cụ thể: THÁNG 12 So với CỘNG DỒN CỘNG DỒN Năm 2020 Năm tài 2021 tháng trước So với cùng kỳ năm trước Doanh số (xe) (%) (%) (xe) (%) (xe) (%) 4.142 +105,3 +38,6 24.418 -26,2 19.128 -21,7 Doanh số So với năm trước Doanh số So với năm trước CR-V với 11.365 xe bán ra, chiếm 46,5% tổng doanh số bán ô tô HVN năm 2020 City với 5.589 xe bán ra, chiếm 22,9% tổng doanh số bán ô tô HVN năm 2020 Chi tiết năm 2020: Trong đó, CR-V mẫu xe bán chạy năm 2020 với doanh số đạt 11.365 xe, chiếm 46,5% tổng doanh số bán ô tô HVN năm 2020 22 Đầu tư phát triển chi nhánh độc lập 5.1 Khái niệm: Đây hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua đầu tư, theo doanh ghiệp thiết lập chi nhánh nước sở tại, thuộc tồn quyền sở hữu kiểm sốt cơng ty mẹ Chi nhánh sở hữu tồn thiết lập cách xây dựng hoàn toàn sở sản xuất – kinh doanh (nhà xưởng, văn phịng, thiết bị), cách mua lại cơng ty thị trường nước sở tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có Việc thiết lập hay mua lại phụ thuộc vào chiến lược chi nhánh tương lai Chẳng hạn, cơng ty mẹ muốn có chi nhánh sản xuất sản phẩm cơng nghệ cao thơng thường phải chọn phương án xây dựng Khó khăn lớn việc thiết lập vấn đề thời gian xây dựng, thuê đào tạo nhân công Ngược lại, mua lại công ty địa phương có khả tiến hành hoạt động marketing tiêu thụ hàng hố tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Bằng việc tiếp quản sở hoạt động có cơng ty thị trường nước ngồi, cơng ty mẹ đưa chi nhánh vào hoạt động cách tương đối nhanh chóng Mua lại chiến lược thích hợp cơng ty địa phương sở hữu nhãn hiệu, thương hiệu quy trình cơng nghệ có giá trị 5.2 Ưu, nhược điểm: Ưu điểm Nhược điểm - Được hoạt động kinh doanh công ty mẹ, quyền đăng ký dấu riêng, thay công ty ẹ ký hợp đồng kinh tế - Phát sinh thủ tục kê khai thuế độc lập cho chi nhánh - Giúp thuận tiện cho khách hàng cần đến chi nhánh gần để giao dịch thay phải đến trực tiếp trụ sở công ty 5.3 Công ty TNHH FPT Software FPT Software công ty phần mềm gia công phần mềm hàng đầu Việt Nam Với công ty văn phịng chín quốc gia tồn giới (Nhật Bản, Hoa Kỳ, Pháp, Đức, Singapore, Malaysia, Úc, Thái Lan, Philippines) cộng với ba trung tâm phát triển Việt Nam, FPT Software phục vụ 150 khách hàng toàn cầu từ 20 + quốc gia bốn châu lục với 23 dự án toàn cầu nhiều triệu đô la, chuyển giao thành công Hitachi, NEOPOST, Petronas, Deutsche Bank, Unilever, số nhiều người khác • Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH FPT SOFTWARE • Tên viết tắt: FSOFT • Địa chỉ: FPT Building, 17 Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội • Điện thoại: (+84)24.336.83456 • Email:PRC.FHO.INFO@FSOFT.COM.VN • Website: http://www.fpt-software.com Cơ cấu tổ chức FPT Software: FPT Japan công ty thành viên FPT Software, thuộc tập đồn cơng nghệ thông tin hàng đầu Việt Nam Ngày 13/11/2005: Công ty TNHH FPT Software Japan (có tư cách pháp nhân Nhật Bản) thức mắt, Cơng ty cổ phần Phần mềm FPT (thuộc tập đoàn FPT) sở hữu 100% vốn Công ty đặt trụ sở Tokyo văn phịng đại diện Osaka 24 Tính đến cuối năm 2019: FPT Nhật Bản có khoảng 1600 nhân viên làm việc trực tiếp văn phòng chi nhánh khắp Nhật Bản, bao gồm: Hokkaido, Tokyo, Yokohama, Nagoya, Osaka, Hiroshima, Fukuoka, Okinawa, Kariya Để đáp ứng nhu cầu thiết yếu sống người lao động, FPT Japan cung cấp 35 ký túc xá với 900 phòng khắp Nhật Bản để hỗ trợ nhân viên giảm bớt nỗi lo tìm nhà Nhật Bản FPT Japan công ty CNTT lớn Việt Nam Nhật Bản, chuyên cung cấp dịch vụ gia công phần mềm cho doanh nghiệp Nhật Bản chiếm khoảng 58% tổng doanh thu gia công phần mềm FPT Software Việt Nam Bên cạnh chương trình tuyển dụng nhân làm việc Nhật Bản, mong muốn quy tụ đội ngũ nhân viên trẻ, động, đầy nhiệt huyết đầy thách thức để phát triển thương hiệu quốc tế cho doanh nghiệp IT Việt Nam Trong giai đoạn 2016-2019, FPT Software Việt Nam ghi nhận kết kinh doanh khả quan 25 Cụ thể, năm 2020: FPT software Việt Nam ghi nhận doanh thu 29.830 tỷ đồng, tăng 8% so với năm 2019 (đạt 27.717 tỷ đồng), năm 2018 công ty đạt 23.214 tỷ đồng doanh thu, 2017 42.659 tỷ đồng năm 2016 39.531 tỷ đồng Trong FPT Japan chiếm tỷ trọng biểu đồ đây: Như thấy FPT Japan có đóng góp khơng nhỏ vào doanh thu lợi nhuận FPT software Việt Nam 26 KẾT LUẬN Việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế xu bắt buộc, yêu cầu khách quan, Thương mại quốc tế trở thành lĩnh vực quan trọng tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào phân công lao động mở rông thị trường giới phát triển kinh tế nội địa doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế Thương mại quốc tế ngày không mang lại không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà thể yếu tố quốc gia phân bố lao động, công việc, công nghệ… quốc tế Nó cịn coi tiền đề nhân tố phát triển kinh tế nội địa Việt Nam tối ưu hóa sản phẩm cạnh tranh quốc tế phát triển công nghệ doanh nghiệp tham gia thương mại quốc tế mang tính chuyên nghiệp chun mơn hóa cao Thương mại quốc tế có ý nghĩa lợi ích doanh nghiệp tham gia doanh nghiệp tham gia phân phối phát triển thị trường rộng bán hàng sản xuất với số lượng lớn hơn, phát triển nhiều mặt hàng phong phú chất lượng với so sánh sản phẩm người tiêu dùng với cạnh tranh tăng cao thị trương quốc tế Thương mại quốc tế thúc doanh nghiệp Việt Nam tham gia nỗ lực phát triển hàng hóa cơng nghệ nhằm tăng tỷ lệ canh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm để tồn thị trường quốc tế, có tác động trực tiếp tới nhà sản xuất doanh nghiệp tham gia vào thị trường thương mại quốc tế, từ doanh nghiệp phát huy mạnh tiềm thị trường tiềm đất nước mà doanh nghiệp kinh doanh Hơn thương mại quốc tế làm tăng mức sống người dân, tạo nhiều việc làm làm tăng hiệu suất kinh tế, góp phần làm ổn định an ninh kinh tế, ngồi thương mại quốc tế góp phần làm tăng nguồn vốn đầu tư, mở rộng mối quan hệ quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam tham gia giao lưu trao đổi nhân công, khoa học kỹ thuật thông qua hợp tác lao động chuyển giao công nghệ làm tăng q trình phát triển cơng nghệ trình độ lao động nhân cơng… Bên cạnh thương mại quốc tế thúc đẩy trình liên kết nên kinh tế quốc gia tham gia thị trường ngày chặt chẽ mở rộng hơn, điều giúp ổn định tình hình kinh tế – trị quốc gia tham gia thương mại quốc tế 27 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Thị Hường, giáo trình Kinh doanh quốc tế - Tập 1, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Website: http://www.pitco.com.vn Website: http://www.highlandscoffee.com.vn Website: globalcybersoft.com Website: http://www.honda.com.vn Website: http://www.fpt-software.com Báo cáo tài Công ty Cổ phần Xuất nhập Petrolimex giai đoạn 2016 – 2020 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dịch vụ Cà phê Cao Nguyên giai đoạn 2016 – 2019 Báo cáo kết kinh doanh công ty Honda giai đoạn 2019 – 2020 10 Báo cáo tài Công ty TNHH FPT Software giai đoạn 2016 – 2020 28 ... doanh liên kết, đầu tư phát triển chi nhánh độc lập Vậy chủ thể tham gia phương thức để doanh nghiệp củ Việt Nam gia nhập thị trường quốc tế gì? I CHỦ THẾ THAM GIA VÀ NHỮNG YÊU CẦU KHI THAM GIA. .. thể tham gia: - Các doanh nhân doanh nghiệp nhỏ: Đây cá nhân tự tiến hành kinh doanh thị trường giới, doanh nghiệp tư nhân có qui mơ nhỏ, chí tập đồn đa quốc gia có qui mơ nhỏ kinh doanh thị... hiệu quốc tế cho doanh nghiệp IT Việt Nam Trong giai đoạn 2016-2019, FPT Software Việt Nam ghi nhận kết kinh doanh khả quan 25 Cụ thể, năm 2020: FPT software Việt Nam ghi nhận doanh thu 29.830