CƠ HỘI, THÁCH THỨC KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GERMANY ĐỨC 2020 Nội dung gồm 6 phần: PHẦN 1: GIỚI THIỀU SƠ LƯỢC VỀ ĐẤT NƯỚC ĐỨC PHẦN 2: YẾU TỐ CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT PHẦN 3: YẾU TỐ KINH TẾ PHẦN 4. YẾU TỐ VĂN HÓA – XÃ HỘI PHẦN 5: YẾU TỐ CÔNG NGHỆ PHẦN 6 : ĐÁNH GIÁ TIÊM NĂNG THỊ TRƯỜNG ĐỨC
CƠ HỘI, THÁCH THỨC KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GERMANY - ĐỨC MỤC LỤC Lời mở đầu Trong năm gần đây, châu Âu trở thành đối tác thương mại quan trọng với nhiều quốc gia khu vực giới, có Việt Nam Quan hệ kinh tế - thương mại Việt Nam nhiều nước châu Âu phát triển thuận lợi CHLB Đức nằm trung tâm châu Âu, quốc gia phát triển giới, có vị trí quan trọng lĩnh vực kinh tế, trị, thương mại châu Âu quốc tế Đức la nước xuất nhập lớn EU dân số đơng có thu nhập đầu người cao Đây thực môi trường kinh doanh hấp dẫn nhà đầu tư Bài viết sau phân tích mơi trường vĩ mơ nước Đức, qua đưa hội thách thức cho nha đầu tư Việt Nam có ý định xâm nhập vào thị trường tiềm PHẦN 1: GIỚI THIỀU SƠ LƯỢC VỀ ĐẤT NƯỚC ĐỨC 1.1 Vị trí địa lý Tên gọi: Germany, Cộng hòa liên bang Đức Nước Đức tiếp giáp với tổng cộng quốc gia Châu Âu bao gồm: Ba Lan Cộng Hịa Séc phía đơng, Bỉ, Luxemboug Hà Lan phía tây, Pháp phía Tây Nam, Đan Mạch phía Bắc cuối Áo Thụy Sĩ phía nam Các điểm cực đất nước bốn phía là: • Cực Bắc: bán đảo Elenbogen thuộc hịn đảo Sylt • Cực Nam: Haldenwanger Eck dãy núi Alpen • Cực Đơng: nằm sơng Neibe • Cực Tây: nằm bang Nordrhein-Westfalen Hình 1: Hình ảnh vị trí địa lý Đức Địa hình nước Đức có phân hóa ro rệt từ Bắc xuống Nam Chiếm 1/3 tổng diễn tích lãnh thổ nước Đức đồng trú phú với nhiều dịng sơng hồ nước tạo thành từ hàng ngàn năm trước Nơi nằm vùng đồng Bắc Âu tiếng xem trái tim châu Âu Hệ thống sơng ngịi dày đặc kể đến số sông tiếng Oder, Weser, Ems Ngoài nằm gần biến giới với Hà Lan cịn có vùng ngập nước cá đầm lầy Trải dài theo bờ biển phía Bắc quần đảo Frisian phân tách với đất liền bãi bồ Waddenmer tạo hệ thống phòng thủ tự nhiên cho đất nước Trái ngược lại với phía Bắc, 2/3 diện tích cịn lại nước Đức chủ yếu địa hình đồi núi Đỉnh núi cao nước Đức Zugspitze có độ cao 2.900 m thuộc dãy Alpen Các núi đa phần bao phủ cối tạo thành khu rừng Bohemian hay rừng đen Dịng sơng cung cấp nước cho hệ thống sơng ngịi nước Đức sơng Rhine, sơng Danube sông Elbe Hệ đông thực vật Đức tương đối phong phú với diện tích rừng lớn, kết nhiều năm nỗ lực trông rừng người dân phủ Có nhiều khu sinh thái vườn bảo tồn khắp lãnh thổ đất nước đặc biệt có đến 400 sở thú đất nước Đức vượt qua quốc gia số lượng vườn thú Vườn động vật Berlin vườn thú lâu đời nước Đức xem viện bảo tàng đa dạng sinh học giới Là người yêu động vật thích thú với giới tự nhiên Với địa chất cấu tạo từ lâu hoạt động cá núi lửa khiến cho nước Đức trở thành nước có khoảng sản lớn khu vực Đa dạng từ loại đá loại khống sản khác nhu thép, khí đốt v…v… Đồng chiếm 1/3 diện tích nước Đức Zugspitze đỉnh núi cao nước Đức Có đến 400 vườn thú Đức nhiều quốc gia 1.2 Diện tích Diện tích: 357.022 km² Địa hình: đồng thấp phía Bắc; Cao nguyên, đồi núi, lưu vực trung tâm phía đơng; Vùng núi cao miền nam Núi cao nhất: Zugspitze 962 m Nước Đức có nhiều sơng, sơng lớn Enbơ, Ôđe Naixơ, Rainơ, Vedơ, Enxơ… Một số hổ lớn nằm rải rác miền Nam nước Đức, hồ Bơden lớn có diện tích 538 km2, nơi sâu 252 m 1.3 Khí hậu CHLB Đức có khí hậu ơn đới, miền dun hải ấm mùa đông, mát mẻ mùa hè ; vào sâu lục địa, khí hậu mang tính lục địa Nhiệt độ trung binh tháng l°c, tháng 18°c, lượng mưa phân bố nãm khoảng 500 – 700 mm/nãm (miền núi cao nguyên khoảng 1.000 mm/nãm) 1.4 Tài nguyên thiên nhiên Tài nguyên rừng Đức chiếm khoảng 1/4 diện tích lãnh thổ, chủ yếu rừng kim, tập trung nhiều miền núi phía nam CHLB Đức có tài ngun khống sản phong phú, song đáp ứng khoảng 1/10 nhu cầu nước Đức có trữ lượng than đá khoảng 230 – 240 tỷ tấn, lớn nước châu Âu, than nâu có trữ lượng 80 tỷ tấn, 95% trữ lượng than tập trung vùng Rua Đức có nhiều muối mỏ muối kali miền Đơng miền Trung với trữ luợng lớn Ngồi ra, cịn có mỏ quặng sắt trữ lượng tỷ tấn, hàm lượng quặng thấp, phân bô’ nhiều vùng núi Hác hữu ngạn sông Ranh Trữ lượng mỏ dầu Đức không lớn, phân bố hạ lưu sông Anlơ (Hannôvơ), miền Tây Bắc, miền Bắc miển Nam Phân tích thuận lợi khó khan Thuận lợi • Đầu tiên quan trọng phải kể đến vị trí coi trái tim Châu Âu nước Đức, việc tiếp giáp đến nước khiến cho nước Đức dễ dàng phát triển việc giao thương khu vực quốc tế • Khơng có phía Bắc nước Đức tiếp giáp với biển Bắc vùng biển có mật độ giao thương lớn giới • 1/3 diện tích nằm khu vực đồng Bắc Âu phẳng trù phú giúp cho nước Đức có thuận lợi lớn để phát triển ngành nơng nghiệp • Với nỗ nực trồng rừng mà nước Đức trở thành đất nước có đa dạng sinh thái Châu Âu thu hút hàng triệu khách du lịch nhà nghiên cứu năm giới • Địa hình cậu thành từ hàng triệu năm trước đêm lại lượng khoảng sản khơng nhỏ danh cho việc phát triển kinh tế Khó khăn • Việc tiếp giáp với nhiều nước vừa điểm mạnh xong điểm yếu vấn đề ăn ninh, quốc phòng người nhập cư • Hệ thống núi lửa cịn hoạt động ngày gây khơng thiên tai động đất hay phun trào PHẦN 2: YẾU TỐ CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT 2.1 Mơ hình nhà nước CHLB Đức 2.1.1 Lựa chọn thể chế Mơ hình nhà nước Đức theo chế độ nghị viện - liên bang Chế độ có ưu điểm cân trị tạo ổn định nhờ khả chia sẻ kiểm soát quyền lợi quyền lực nhóm trị có ảnh hưởng, bên cần thỏa hiệp với Hệ thống liên bang giúp giảm thiểu xung đột quyền lợi trị Thất bại bầu cử giành quyền trung ương khơng phải tất cả, đảng phái hay cá nhân tranh cử để dành vị trí xứng đáng quyền cấp bang Tham gia quyền cấp bang hội để nhà trị tích lũy kinh nghiệm, trở thành lãnh đạo quốc gia sau Hệ thống trị Đức dựa nguyên tắc cân quyền lực có kiểm sốt, thiết kế để đảng q nhỏ khơng thể tham gia quyền gây ổn định trị, khơng đảng dễ dàng chiếm đa số hạ nghị viện dẫn đến khuynh lốt quyền (buộc phải liên minh với hay vài đảng khác để thành lập phủ) Các đảng chia ghế hạ nghị viện giành ghế khu vực bầu cử địa phương giành nhiều 5% tổng số phiếu bầu theo tỷ lệ phạm vi tồn quốc Nhờ đó, đảng dung hịa chống đối, hình thành nên chế đồng thuận, xử ơn hịa giúp ngăn ngừa sách tồi thực thi Kết hệ thống trị Đức đảm bảo dân chủ tập trung mà khơng độc đốn Sự cân trị Đức thiết lập theo chiều ngang theo chiều dọc Theo chiều ngang, nhờ chế độ nghị viện với quyền chia làm ba nhánh: lập pháp, hành pháp tư pháp để không quan nắm giữ quyền lực, điều cần thiết để tránh dẫn đến ổn định độc tài Cân theo chiều dọc đạt nhờ chế quyền liên bang quan đại diện địa phương quốc hội liên bang thượng nghị viện Tỉ lệ thất nghiệp: 3,81 % (2020) Thu chi ngân sách(2020): - Thu Ngân sách : 1.489,4 tỉ Euro - Chi Ngân sách : 1.678,6 tỉ Euro Trong sáu tháng đầu năm 2020, thâm hụt tổng cộng 9,6 tỷ euro, nửa đầu năm 2019 , trước đại dịch coronavirus bắt đầu, lên tới 0,3 tỷ euro Văn phòng Thống kê Liên bang (Destatis) báo cáo điều sở thống kê tiền mặt hàng quý Các khoản trợ cấp tài đặc biệt theo hiệp ước đoàn kết thành phố 2020, mà Liên bang Bang trả cho thành phố để bù đắp thiếu hụt doanh thu khủng hoảng Covid-19, toán vào nửa cuối năm 2020 Kim ngạch xuất – nhập khẩu: • Tổng kim ngạch XK: - Các mặt hàng xuất chính: máy móc, xe hơi, hố chất, kim loại hàng công 1,383 tỉ USD (2020) nghiệp, thực phẩm, dệt may - Các nước xuất : France, US, Hà Lan, UK, Italy, Áo, Trung Quốc, Thụy Sỹ • Tổng kim ngạch NK - Các mặt hàng nhập chính: máy móc, xe hơi, sản phẩm cơng nghệ, hố chất, thực : 1,171 tỉ USD (2010) phẩm, hàng may mặc, kim loại - Các nước nhập : Netherlands, France, US, Italy, UK, Belgium, Austria, Thụy Sỹ - Đơn vị tiền tệ: Đồng Euro (từ ngày 1/1/1999) - Tỷ giá hối đoái: EUR/US: 0.754 (2010), 0.718 (2011), 0.778 (2012), 0.753 (2013), 0.753 (2014), 0.901 (2015), 0.903 (2016), 0.885 (2017), 0.847 (2018), 0.893 (2019) ), 0.876 (2020) Chính sách đối ngoại: Hiện Đức thành viên tích cực có vai trị quan trọng EU, NATO, OECD, LHQ Cơ sở sách đối ngoại: Đức ủng hộ giới đa cực, tôn trọng luật pháp quốc tế, đấu tranh cho nhân quyền, đối thoại, phòng ngừa khủng hoảng, tránh sử dụng bạo lực kiến tạo lòng tin Ưu tiên đối ngoại an ninh: Nhất thể hố châu Âu, quan hệ với Mỹ, tồn cầu hoá, chống khủng bố, giải xung đột khu vực Vai trị LHQ NATO: Đức cho LHQ đóng vai trò then chốt việc giải thách thức to lớn kỉ 21, cần cải cách HĐBA LHQ theo hướng cân đối khu vực NATO công cụ thiếu ổn định Châu Âu; cần thích ứng với môi trường an ninh thay đổi Đức nỗ lực tăng cường quan hệ với Nga, Đông Âu; thực sách ngoại giao cân quan hệ với nước Trung-Đông, đặc biệt mối quan hệ Pa-let-xtin I-xra-en Đức ngày coi trọng phát triển mối quan hệ với châu Á - Thái Bình Dương, trước hết với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ Với châu Phi, Đức quan hệ mức thấp, chủ yếu hình thức viện trợ nhân đạo viện trợ phát triển cho số nước nghèo Frankfurt am Main trung tâm ngân hàng nước Đức trung tâm tài lớn giới Thị trường chứng khoán Frankfurt thị trường chứng khoán hàng đầu giới Quan hệ kinh tế: Các bạn hàng Pháp, Mỹ, Anh, Ý Hà Lan Ngồi ra, Đức cịn bạn hàng lớn hầu châu Âu Mỹ đối tác thương mại lớn thứ hai Đức, thương mại Đức – Hoa Kỳ tiếp tục vững mạnh Tổng thương mại hàng hoá đạt 273 tỉ USD năm 2020 Mỹ xuất sang Đức 68,9 tỉ USD, Mỹ( nhập từ Đức 119 tỉ USD) Loại hàng xuất chủ yếu Mỹ bao gồm máy bay, thiết bị điện, thiết bị viễn thông, xử lý liệu thiết bị, xe có động phụ tùng Hàng xuất Đức tập trung máy móc thiết bị, hóa chất, thiết bị điện nặng ◦Các mặt hàng xuất chính: máy móc, xe hơi, hố chất, kim loại hàng công nghiệp, thực phẩm, dệt may ◦Các nước xuất : France, US, UK, Italy, Netherlands, Belgium, Austria, Spain ◦Các mặt hàng nhập chính: máy móc, xe hơi, hố chất, thực phẩm, hàng may mặc, kim loại ◦Các nước nhập : France, Netherlands, US, China, UK, Italy, Belgium, Austria Với 3,405 ngàn tỷ euro tổng sản phẩm quốc nội, nước Đức có kinh tế đứng hàng thứ tư giới lớn châu Âu Tính đến cuối năm 2019, Đức ba quốc gia xuất nhiều giới Vì tương đối nghèo nguyên liệu nên kinh tế Đức tập trung vào lĩnh vực sản xuất công nghiệp dịch vụ Tuy diện tích lớn Đức dùng nông nghiệp (nhưng vào khoảng 2% đến 3% tổng dân số lao động làm việc nông nghiệp) Trong thời gian gần mức tăng trưởng yếu kinh tế Đức có biểu đuối ảnh hưởng bên ngoài, vấn đề nước vấn đề việc hội nhập tiểu bang Nền kinh tế Đức thường miêu tả kinh tế thị trường xã hội Nhà nước Đức có nhiều sách xã hội rộng lớn Mặc dù phủ có giúp đỡ số lĩnh vực thông qua trợ cấp, cạnh tranh kinh tế thị trường cột trụ sách kinh tế Nhà nước Đức tư nhân hóa số doanh nghiệp Cơng ty đường sắt Đức, Công ty viễn thông Đức, Công ty bưu điện Đức; thúc đẩy tư nhân hóa cơng ty khác tạo thêm cạnh tranh Với tỷ lệ xuất 1/3 sản phẩm quốc nội, kinh tế Đức có chiều hướng xuất cao xuất luôn yếu tố chủ chốt cho tăng trưởng kinh tế Đức Vì nước Đức ủng hộ nhiều cho hợp tác kinh tế mạnh mẽ bình diện châu Âu Quan hệ song phương Đức Việt Nam: Năm 2010 kỷ niệm 35 năm ngày thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam Đức Tổ chức năm Đức Việt Nam năm Việt Nam Đức Trong khuôn khổ „năm Đức“ giới thiệu mối quan hệ song phương tất lĩnh vực Những chương trình trọng tâm dự kiến trải dài từ hoạt động văn hóa cấp cao, giao lưu đối thoại trị, diễn đàn kinh tế đến hội thảo khoa học Trong khuôn khổ hợp tác đối tác nhà nước tư nhân (Public Private Partnership), tổ chức tư vấn thực hiện, viện trị, sở nhà nước tư nhân họat động Việt Nam cần phải tham gia kiến tạo chương trình Năm 2016, Đức giữ vị đối tác thương mại lớn Việt Nam EU với tổng kim ngạch thương mại 12,57 tỉ USD Giá trị xuất từ Việt Nam sang Đức đạt 9,68 tỉ USD, tăng 8,5% so với năm ngoái giá trị nhập từ Đức đạt 2,89 tỉ USD (tăng 14,7%) Các doanh nghiệp Đức Việt Nam chờ đợi động lực từ Hiệp định Thương mại tự EU – Việt Nam, ký kết năm 2015 giai đoạn phê chuẩn Đức Việt Nam đặt mục tiêu nâng kim ngạch thương mại hai chiều lên 20 tỉ USD đến năm 2020 Các sản phẩm chủ lực Việt Nam xuất sang thị trường Đức bao gồm: giầy dép, hàng dệt may, nơng sản (ví dụ: cà phê, hạt tiêu), hải sản gần sản phẩm điện tử đồ gỗ Các sản phẩm Đức xuất sang Việt Nam chủ yếu máy móc, xe giới, trang thiết bị chuyên dụng sản phẩm ngành cơng nghiệp hóa chất Việt Nam đặt mục tiêu trở thành nước công nghiệp vào năm 2020 Chính mà nhu cầu trang thiết bị cao cấp đặc biệt sản phẩm „Made in Germany“ ngày tăng cao PHẦN YẾU TỐ VĂN HÓA – XÃ HỘI 4.1 Dân số: Dân số: nước Đức có khoảng : 83.842.687 người (12/2020) Ngơn ngữ: Ngơn ngữ tiếng Đức, vùng giáp biên giới nhiều ngôn ngữ khác sử dụng Tiếng Anh ngoại ngữ dạy Đức, hầu hết doanh nhân Đức thông thạo tiếng Anh Tuổi thọ trung bình : 81,4 năm - Nam : 79,1 năm - Nữ : 83,8 năm (2019) Cấu trúc độ tuổi: - 0-14tuổi: 13,3% (nam: 5.557.660 - nữ: 5.271.484) - 15-64tuổi: 66,1% (nam: 27.170.419- nữ: 26.561.483) - 65tuổi: 20,6% (nam: 7.201.534 - nữ: 9.537.289) Tỉ lệ sinh : 8,29/ 1000 dân Tỷ lệ tăng dân số: -0.068% Tôn giáo : Đạo tin lành 34%, Thiên chúa giáo La Mã 34%, Hồi giáo 3.7%, khác không tơn giáo 28.3% Trình độ: độ tuổi 15 đọc viết Mật độ dân cư Đức phân chia khác theo khu vực Tại khu vực Berlin, vùng phát triển nhanh từ nước Đức thống nhất, có tới 4,3 triệu người sinh sống Dân số vùng công nghiệp Rhein Ruhr, nơi thành phố nối khơng có ranh giới rõ ràng, lên tới 11 triệu người mật độ khoảng 1.100người/km2 Những vùng tập trung dân cư khác khu Rhein-Main với thành phố Frankfurt, Wiesbaden, Mainz, khu công nghiệp Rhein – Neckar với thành phố Mannheim Ludwigshafen, khu công nghiệp xung quanh Stuttgart, khu vực xung quanh thành phố Bremen, Dresden, Hamburg, Köln, Leipzig, München Nürnberg/Fürth Bên cạnh vùng dân cư tập trung vùng dân cư thưa thớt, ví dụ vùng đồng cỏ đầm lầy nằm đồng Bắc Đức, vùng Eifel, vùng rừng Bayern, vùng thượng Pfalz, vùng Brandenburg số vùng MecklenburgVorpommern Miền Tây nước Đức có mật độ dân cư cao hẳn vùng phía Đơng Diện tích miền Đơng chiếm khoảng 30% diện tích nước, có dân số gần phần trăm dân số nước (15,3 triệu người) Trong tổng số 20 thành phố có dân số 300.000 người, có ba thành phố nằm miền Đơng nước Đức Đơ thị hóa: ba người dân Đức có người sinh sống số 82 thành phố lớn (có dân số 100.000 người ), tổng số khoảng 25 triệu người Đa số cịn lại sống nơng thơn thị trấn nhỏ, gồm 6,4 triệu người sống thị trấn, làng mạc với dân số tối đa 2.000 người; 50,5 triệu người sống thị trấn, làng mạc với dân số từ 2.000-100.000 người Tình hình nhập cư: Nước Ðức chứng minh sách cởi mở với người nước ngồi khơng việc tiếp nhận người xin tị nạn người tị nạn chiến tranh, mà cịn việc ln ln quốc gia đầu ủng hộ sách tự lại, tự làm việc cư trú liên minh châu Âu Hàng năm,nước Đức có 110.000 người dân nhập cư từ quốc gia khác –Đức quốc gia đứng thứ số nước đón nhận nhiều người nhập cư giới dự báo Liên Hợp Quốc xác, nước Đức trở thành đất nước nhiều người tới nhập cư giới vào 2050 Qua số liệu cho ta thấy nước Đức nước có dân số già Tỉ lệ tăng dân số âm, thu nhập người dân cao có khả chi trả cao; tình hình nhập cư tỷ lệ nhập cư hàng năm cao tạo đa dạng nhóm khách hàng tạo mơi trường hấp dẫn cho nhà đầu tư thông qua phương thức xuất khẩu, đặc biệt hàng tiêu dùng, nơng sản, mỹ nghệ 4.2 Văn hóa - xã hội 4.2.1 Nguồn nhân lực: Đức có kinh tế kỹ thuật lớn thứ ba giới sau Mỹ Nhật, cấu thị trường thiếu linh hoạt - gồm chi phí ngồi lương lớn cho việc th nhân cơng - làm cho thất nghiệp dài hạn không vấn đề theo chu kỳ Với tỷ lệ thất nghiệp lên tới gần triệu người, Bundesrat thông qua luật lao động Job-Aktiv Gesetz vào tháng 12/2001 Cơng đồn phản đối luật nhằm cho phép ban cung cấp việc làm Văn phòng việc làm Liên bang sử dụng khoản tiền trợ cấp cho công nhân lương thấp (với mức phân phối ngân sách hàng năm 2.5 tỷ -3 tỷ euro) Lực lượng lao động Đức nói chung có trình độ tay nghề cao, có học vấn, có kỷ luật làm việc có hiệu Tuy thị trường lao động đặc thù hoá nhiều vấn đề cấu Đức nước có mức lương phụ cấp cao giới, phần tỷ lệ thất nghiệp cao (khoảng 10%) Dân số theo độ tuổi Đức cộng với thất nghiệp cao đẩy chi phí an ninh xã hội lên mức cao, vượt mức đóng góp công nhân Tỷ lệ thất nghiệp: 3,9% 2019 Mặc dù tỷ lệ thất nghiệp cao số ngành cơng nghệ cao xuất tình trạng thiếu lao động trầm trọng, doanh nghiệp mong muốn thủ tục visa đơn giản lao động nước ngồi có trình độ cao chun môn, đặc biệt lĩnh vực công nghệ thông tin Để đáp ứng điều Chính phủ đưa số chương trình nhằm thu hút chuyên gia nước nhiều 4.2.2 Sự quan tâm xã hội vấn đề bảo vệ mơi trường Từ năm 1986 Đức có Bộ Mơi trường, Bảo vệ thiên nhiên An tồn phóng xạ Hiện triệu người Đức thành viên tổ chức bảo vệ mơi trường, ví dụ Hiệp hội môi trường bảo vệ thiên nhiên (BUND) Greenpeace Chính phủ liên bang cấp tín dụng ưu đãi trợ cấp cho lắp ráp thiết bị, vật liệu cách nhiệt cải tạo hộ, nhà theo hướng thân thiện với môi trường 4.2.3 Xu hướng tiêu dùng Người tiêu dùng Đức tiếng người am hiểu giá hàng hóa Ở Đức giai đoạn có nhiều người có thu nhập cao, điều kiện sống tốt, có khả trình độ làm vị trí ổn định xã hội họ thích sống độc thân, khơng muốn phải có trách nhiệm gia đình, cơng việc sinh đẻ Những yếu tố khiến doanh nghiệp Đức nảy sinh dịch vụ, câu lạc bộ, hàng hóa cho người độc thân 4.2.4 Tập quán tiêu dùng thị trường Đức Là đất nước có kinh tế hùng mạnh với thu nhập bình quân đầu người cao vào bậc châu Âu, người Đức đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Họ có sở thích thói quen sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng giới, cho nhãn hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm đảm bảo an toàn cho người sử dụng, giá chúng đắt đắt nhiều so với sản phẩm loại khác Hiện nay, xu hướng tiêu dùng thị trường Đức có thay đổi như: khơng thích sử dụng đồ nhựa thích dùng đồ gỗ; thích ăn thuỷ hải sản thịt; yêu cầu mẫu mốt kiểu dáng hàng hóa thay đổi nhanh, đặc biệt mặt hàng thời trang (quần áo, giày dép,…) Cùng với phát triển mạnh mẽ khoa học cơng nghệ, sở thích thói quen tiêu dùng thị trường thay đổi nhanh Ngày nay, người tiêu dùng Đức cần nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng lớn có vòng đời ngắn, giá rẻ với điều kiện dịch vụ bán hàng sau bán hàng tốt hơn, thay sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, giá đắt, vòng đời sản phẩm dài trước Tuy nhiên, chất lượng hàng hóa yếu tố định phần lớn mặt hàng tiêu thụ thị trường Ví dụ số sản phẩm tiêu biểu: - Hàng may mặc: Người Đức mua hàng may mặc khơng có chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu (Azo-dyes) Khách hàng Đức đặc biệt quan tâm tới chất lượng thời trang loại sản phẩm Nhiều yếu tố thời trang lại có tính định cao so với giá Đối với mặt hàng này, nhu cầu thay đổi nhanh chóng, đặc biệt mẫu mốt - Thuỷ hải sản: Người Đức không mua sản phẩm thuỷ hải sản nhập bị nhiễm độc tác động môi trường chất phụ gia không phép sử dụng Đối với sản phẩm thuỷ hải sản qua chế biến, người Đức dùng sản phẩm đóng gói có ghi rõ họ tên sản phẩm, nơi sản xuất, điều kiện bảo quản sử dụng, mã số mã vạch Người tiêu dùng tẩy chay loại thuỷ hải sản nhập có chứa khuẩn Salmonella, độc tố Lustamine, nhiễm V.Parahaemoliticus, nhiễm V.Cholerae Người Đức ngày ăn nhiều thuỷ hải sản họ cho giảm béo mà khỏe mạnh Một đặc điểm quan trọng thị trường Đức người tiêu dùng trọng đến khía cạnh mơi trường xã hội liên quan đến sản xuất hàng hóa Thị phần hàng thực phẩm thân thiện với môi trường hai phương diện (giảm lượng hóa chất thực phẩm khơng gây ô nhiễm môi trường) dự kiến tăng lên nhanh chóng Bao bì có khả tái sinh việc quảng cáo tiến hành theo cách thức thân thiện môi trường giành ưu người tiêu dùng Bên cạnh đó, người Đức cịn trở nên khắt khe việc lựa chọn hàng hóa xuất phát từ quan điểm đạo đức Hàng hóa có sản xuất với phân chia thu nhập công cho người lao động thực sự, điều kiện lao động phù hợp, không lạm dụng lao động trẻ em… mối quan tâm lớn thị trường -Dịch vụ: Lĩnh vực dịch vụ tăng đặn năm gần đóng góp nhiều vào tổng sản phẩm quốc nội Lĩnh vực bao gồm du lịch , lượng khách nước đến Đức du lịch nhiều từ Hà Lan, kế Vương quốc Anh Mỹ PHẦN 5: YẾU TỐ CƠNG NGHỆ 5.1 Viễn thơng Hệ thống truyền thơng phân loại thành viễn thơng, dịch vụ phát thanh, truyền hình dịch vụ Internet Đức sở hữu hệ thống viễn thông công nghệ tiên tiến Sau Chiến tranh giới thứ hai, phủ đầu tư lớn khoản tiền để cải thiện phát triển hệ thống viễn thông Internet: dịch vụ quốc tế nước Đức tốt toàn giới, bao gồm đất đai rộng lớn phương tiện cáp đáy trạm mặt đất Inmarsat, Intelsat, Eutelsat, hệ thống vệ tinh Intersputnik (2001), Internet hosts:22.606.000 (2008), Internet người dùng:42.500.000 (2007) Điện thoại hệ thống: Đức nước có hệ thống viễn thơng hàng đầu giới hầu hết công nghệ tiên tiến; Đức phục vụ hệ thống trao đổi sâu rộng điện thoại tự động kết nối mạng lưới đại sợi cáp quang, cáp đồng trục, rơle radio vi sóng, hệ thống vệ tinh nước; dịch vụ điện thoại di động phổ biến rộng rãi, mở rộng nhanh chóng, bao gồm dịch vụ chuyển vùng đến nhiều nước ngồi 5.2 Cơng nghệ Ngành thành cơng Đức ngành cơng nghiệp khí Khơng giống nhiều ngành cơng nghiệp Đức nơi khác, bị chi phối nhỏ công ty lớn Gần hai phần ba sản phẩm khí Đức xuất Ngành công nghiệp xe Đức ngành có quy mơ lớn châu Âu Thành công lớn nước Đức ngành sản xuất xe chất lượng cao Có lẽ nhãn mác xe sang trọng giới ngày có xuất xứ từ Đức: Bayerische Motoren Werke AG (BMW), DaimlerChrysler AG (Mercedes), Porsche, Audi Volkswagen Gần nửa xe ô tô Đức sản xuất xuất khẩu, chủ yếu xuất cho thành viên khác EU Bắc Mỹ Các ngành công nghiệp truyền thống Đức thép khai thác mỏ than, hai nhiều trợ cấp sử dụng lao động lớn Hàng không vũ trụ ngành công nghiệp nhỏ phát triển, có nhiều trợ cấp, cơng ty Đức thường tham gia với công ty từ nước EU - chẳng hạn máy bay Airbus sản xuất máy bay quân Kỹ nghệ hoá chất ngành quan trọng Đức Trong có cơng ty Bayer AG, BASF Hoechst Các ngành công nghiệp quan trọng khác gồm chế tạo máy bay, máy xây dựng, máy móc nông nghiệp, máy phát điện, điện tử, thiết bị văn phịng Mặc dù có ngành cơng nghiệp thành công, song số ngành truyền thống, chẳng hạn luyện thép đóng tàu, lại sa sút nghiêm trọng Sự cạnh tranh từ Nhật công nghệ làm giảm lợi nhuận nước Đức Đức trụ sở nhiều cơng ty đa quốc gia khổng lồ BASF, Robert Bosch GmbH, E.ON, Deutsche Telekom Siemens AG Tuy có nhiều tập đồn cơng nghiệp lớn, xuơng sống kinh tế Đức lại công ty loại trung (Mittelstand) với quy mô 1000 nhân viên Trong tổng số 1016 Tỷ USD hàng hóa xuât năm 2005, phần lớn xuất phát từ khu vực Hiện Đức giữ chức quán quân giới xuât hàng hóa 5.3 Giao thơng Cộng hịa Liên bang Đức lại sở hữu hệ thống giao thông hiệu quả, phát triển châu Âu Do vị trí đặc biệt nằm trung tâm châu lục, tồn hệ thống giao thơng quốc gia khu vực kết nối tới Đức Theo thống kê Chính phủ, năm 2012 hệ thống đường sắt Đức có chiều dài lên tới 44.000km, phần lớn quản lý vận hành Công ty Hệ thống Đường sắt Liên bang Chính phủ Đức điều hành Hiện có khoảng 20.300km đường sắt điện khí hóa Tuyến đường cao tốc khơng giới hạn tốc độ AutoBahn Về hệ thống giao thông đường bộ, Đức sở hữu 650.000km đường, hệ thống đường địa phương chiếm tới 231.000km Hệ thống đường Đức hệ thống có lượng phương tiện lưu thông lớn châu Âu Chỉ năm 2015, tổng quãng đường toàn lượng xe Đức di chuyển lên tới 02 nghìn tỷ kilomet, số khủng khiếp so sánh với 76 tỷ kilomet di chuyển đường sắt 35 tỷ kilomet di chuyển đường hàng khơng Bên cạnh đó, Đức cịn sở hữu hệ thống đường cao tốc Autobahn, có tổng chiều dài lên tới 12.996km hệ thống đường cao tốc có mật độ sử dụng lớn giới Điểm đặc biệt mạng lưới Autobahn nằm quy định không giới hạn tốc độ di chuyển phương tiện Đối với giao thông đường thủy nội địa, theo số liệu thống kê năm 2012, tổng chiều dài tuyến đường thủy nội địa kênh đào thường xuyên sử dụng 7.500km Các kênh liên kết bao gồm sơng Elbe với sông Emsi, Dortmund biển Baltic với biển Bắc Tuyến đường thủy nội địa quan trọng bao gồm sông Rhine tuyến nhánh với khối lượng hàng hóa vận chuyển qua tuyến lớn tuyến đường thủy lại châu Âu Hệ thống kênh Kiel có tầm quan trọng đặc biệt việc kết nối biển Baltic biển Bắc Các cảng cảng bao gồm Berlin, Bonn, Phanh, Bremen, Bremerhaven… Hiện tại, Đức sở hữu đội tàu buôn gồm 427 Về giao thơng hàng khơng, tồn nước Đức có 539 sân bay, có 318 sân bay lát đường nhựa 23 bãi đỗ trực thăng Năm 2013, Đức quốc gia có thị trường máy bay chở khách dân dụng lớn thứ năm giới với 105.016.346 hành khách và 7.026 triệu hàng hóa lưu thơng Như vậy, ta vừa tìm hiểu phân tích yếu tố môi trường vĩ mô nước Đức; ta nhận thấy đất nước tiềm năng, người dân có thu nhập bình qn cao ổn định Đồng thời có sở hạ tầng đại vói mạng lưới giao thơng, cơng nghệ thơng tin hồn hảo; có sách kích kích đầu tư tốt, tình trị tương đối ổn định Vì nhà đầu tư Việt nam xuất nơng sản, đồ gỗ, cà phê, giày dép,nhưng dệt may thuận lợi mạnh nước ta, mà xuất mặt hàng cạnh tranh thị trường Đức để tồn phát triển PHẦN : ĐÁNH GIÁ TIÊM NĂNG THỊ TRƯỜNG ĐỨC CHLB Đức không đối tác song phương trực tiếp với Việt Nam mà cịn số đối tác chiến lược Việt Nam, Đức cửa ngõ cho hàng Việt Nam sang thị trường nước Liên minh Châu Âu (EU) Việt Nam xuất sang Đức mặt hàng điện thoại loại linh kiện, dệt may, da giầy, thủy sản, cà phê , đồng thời nhập từ thị trường mặt hàng máy móc thiết bị, hóa chất, sản phẩm công nghệ cao… Các doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu có diện Đức, có FPT, Vietinbank tạo sở tốn cho doanh nghiệp Việt Nam làm ăn Đức Việt Nam Đức có hội tốt để khai thác tiềm lực hợp tác Đặc biệt, với giai đoạn Việt Nam EU nỗ lực khẩn trương kết thúc đàm phán Hiệp định thương mại tự việc đẩy mạnh kết nối doanh nghiệp Việt Nam Đức giúp làm sâu sắc quan hệ đối tác chiến lược Việt Nam – Đức Đức đối tác thương mại lớn Việt Nam kinh tế dẫn dắt Châu Âu, Hiệp định FTA Việt Nam – EU tạo điều kiện thuận lợi cho hàng Việt Nam thâm nhập thị trường Đức thị trường nước EU Đức nằm trung tâm EU, giáp biên với Pháp, Thụy Sỹ, Áo, CH Séc, Ba Lan, Bỉ, Lúc-xămbua cách Việt Nam khoảng 11 bay thẳng, điểm đến hấp dẫn cho hàng hóa Việt Nam thuận lợi cho hàng Việt Nam sang thị trường Châu Âu khác Bên cạnh đó, hiệncó khoảng 1.000 người Đức sống làm việc Việt Nam, có tới 120.000 người Việt Nam sống làm việc Đức, cầu nối hiệu cho hoạt động hợp tác kinh doanh đầu tư hai nước Giải pháp thâm nhập thị trường Đức Các doanh nghiệp cần phân tích thơng tin văn phịng xu hướng thị trường Đức, xu hướng tiêu dùng, tìm hiểu sản phẩm phù hợp, yêu cầu thị trường tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp Việt Nam nên tham gia hội chợ thương mại uy tín Đức kênh giới thiệu phân phối hàng hóa hữu hiệu Ngoài ra, doanh nghiệp cần tham dự diễn đàn kiện giao thương để nắm bắt thông tin thị trường tiếp cận đối tác tiềm năng; quan tâm tới đối thủ cạnh tranh sản phẩm cạnh tranh, văn hóa kinh doanh thị trường Đức Sau Hiệp định FTA Việt Nam – EU ký kết, mức thuế nhập vào EU nói chung Đức nói riêng ưu đãi toàn diện, ổn định Việc giảm thuế giúp hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam có lợi giá Tuy nhiên, chất lượng hàng hóa trở thành yếu tố cạnh tranh Do đó, doanh nghiệp gặp phải nhiều rào cản xuất thị trường khó tính nên tiêu chuẩn, quy chuẩn an toàn cho sản phẩm nhập cập nhật, bổ sung với hệ thống kiểm sốt phức tạp Vì vậy, doanh nghiệp nước phải nâng cao hiểu biết chuyên môn thương mại quốc tế, đổi chiến lược kinh doanh.Cùng với đó, tập trung xuất mặt hàng chuyên biệt có chất lượng, tạo nguồn hàng lớn với giá cạnh tranh đặc biệt ý đến việc đầu tư xây dựng thương hiệu, cải tiến mẫu mã có chiến lược kinh doanh dài hạn Hàng năm, Đức chi khoảng 550 tỷ USD cho nhập hàng tiêu dùng Hàng hóa nhập vào Đức khơng phục vụ cho thị trường Đức mà tiếp tục xuất sang 27 nước thành viên EU nước Châu Âu khác Chính vậy, Đức hỗ trợ việc chuyển giao cơng nghệ tốt với hàng hóa tiêu dùng Việt Nam dệt may, giày dép, thủy sản có thêm nhiều hội EU Bên cạnh đó, Đức trở thành đối tác thương mại lớn Việt Nam kinh tế lớn EU bảo đảm thuận lợi cho hàng Việt Nam thâm nhập thị trường Đức thị trường nước EU Mặc dù vậy, theo chuyên gia thương mại, hàng xuất Việt Nam chiếm khoảng 0,2% nhu cầu nhập thị trường nên hội cho hàng Việt xuất sang thị trường Đức lớn Hai nước ký kết loạt hiệp định quan trọng như: Hiệp định tránh đánh thuế hai lần, Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư, hiệp định hợp tác lĩnh vực hàng hải, hàng không… tạo sở pháp lý quan trọng cho việc tăng cường quan kệ kinh tế - thương mại song phương Ngoài ra, cộng đồng 125.000 người Việt sinh sống Đức hội lớn cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất ... tính quan liêu Đức rào cản lớn cho công ty muốn thâm nhập thị trường Đức Những tiêu chuẩn an toàn phức tạp áp dụng thường xuyên gây khó khăn cho sản phẩm nước muốn thâm nhập thị trường Những cố... nước Giải pháp thâm nhập thị trường Đức Các doanh nghiệp cần phân tích thơng tin văn phịng xu hướng thị trường Đức, xu hướng tiêu dùng, tìm hiểu sản phẩm phù hợp, yêu cầu thị trường tiêu chuẩn... điều kiện thuận lợi cho hàng Việt Nam thâm nhập thị trường Đức thị trường nước EU Đức nằm trung tâm EU, giáp biên với Pháp, Thụy Sỹ, Áo, CH Séc, Ba Lan, Bỉ, Lúc-xămbua cách Việt Nam khoảng 11 bay