Chiến lược giá Đại học UEH, đề cương ôn tập do thầy Nam chủ nhiệm. Bao gồm 10 buổi được tóm tắt cụ thể. Đề cương ôn tập cho kì thi cuối kì và do sv tự học và tích luỹ nên chỉ cso ý nghĩa tham khảo và tham khảo.
BÀI TẬP CHIẾN LƯỢC GIÁ a Đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến giá: yếu tố yếu tố Yếu tố bên Đánh giá Yếu tố bên Đánh giá ngồi Chi phí sản - Kinh phí sản xuất khổng Nhu cầu thị - Nhu cầu sử dụng dịch xuất lồ (nhân công, máy trường vụ OTT tăng trưởng móc/thiết bị, kỹ xảo/hiệu mạnh ứng, diễn viên…) - Nhu cầu giải trí, hội - 175-260 triệu USD cho nhập chuyển biến tích phim sử dụng hiệu cực ứng Animation 250-370 triệu USD cho phim sử dụng hiệu ứng VFX (đối với thị trường châu Âu châu Mỹ), châu Á: 8.5-35 triệu USD Đây gần mức định phí tồn cầu Mức chi phí gần khơng thay đổi Disney+ thâm nhập thị trường khác Phí vận tải Đa dạng mức phí tùy Cạnh tranh Số lượng đối thủ không thuộc theo nhà mạng nhiều mức độ Thơng thường mức phí cạnh tranh khốc liệt gói cước theo tháng dao động từ 500,00010,000,000 đồng Thuế 5-10% VAT Môi trường kinh Rào cản lớn yếu 20% thuế thu nhập doanh doanh tố văn hóa-xã hội nghiệp thói quen khó thay đổi người dùng cộng với thách thức mặt pháp lý Lợi nhuận Thu lợi nhuận gấp 2-5 mong đợi lần so với tổng chi phí Người tiêu dùng - Xu hướng sính ngoại - Ngày nhiều người ủng hộ nội dung chất lượng có trả phí - Cộng đồng người hâm mộ đông đảo Tiếp thị/bán 20% doanh thu cho Thay thế/ xu Ít bị tác động hàng năm đầu thâm nhập hướng xu hướng hành, 5-10% cho năm tiếp cần cập nhật sản theo phẩm lên tảng b So sánh yếu tố với 1-2 đối thủ thị trường Việt Nam ● Netflix Cùng “người bạn ngoại quốc” nên yếu tố nhóm tác động bên bên tương tự với Disney+, có vài điều khác biệt đáng lưu ý Netflix gia nhập thị trường Việt Nam năm, hoạt động kinh doanh khấm thị phần chiếm tỷ trọng không nhỏ Vậy mà có lùm xùm chưa giải rõ ràng đến Netflix chưa đống đồng tiền thuế cho Nhà nước Việt Nam, dĩ nhiên khơng có văn phòng đại diện hay trung gian làm việc Việt Nam Netflix không trọng đầu tư marketing thị trường Việt Nam Người dùng Việt Nam biết đến dịch vụ thông qua quảng cáo xuất ngắn ngủi tảng mạng xã hội hoạt động hay chiến dịch marketing dành cho đối tượng khách hàng Việt Nam Thêm vào đó, Netflix chưa tìm thấy tiềm hợp tác để thực sản xuất phim ảnh Việt Nam Trong “anh bạn” Netflix Hàn Quốc có nhiều bom kinh điển Kingdom, Train to Busan hay gần Squid Game chưa có phim Việt Nào Netflix bắt tay vào đạo sản xuất Mức giá hàng tháng cho gói cước dành cho thiết bị dao động từ 70,000 đồng đến 180,000 đồng 220,000 đồng đến 260,000 đồng cho gói cước sử dụng nhiều thiết bị lúc ● FPT Play Mặc dù mắt vào năm 2018 FPT Play thật đối thủ đáng gờm Nhờ vào lợi thương hiệu nội địa nên phần am hiểu nhu cầu khách hàng nhiều Trong đua thị phần, FPT Play dẫn đầu thị trường với 39% thị phần OTT theo Q&Me FPT Play chuyên cung cấp phim chương trình nước nước ngồi thay tốn chi phí sản xuất cơng ty tốn khoản phí mua quyền nội dung Vì có hợp tác với HBO Go mức giá FPT Play chịu ảnh hưởng nhiều từ kinh phí sản xuất HBO Thêm vào đó, FPT Play phải liên tục chạy theo xu hướng, cập nhập nội dung “hot” chi phí đầu tư cho việc mua quyền không nhỏ FPT Play thực hoạt động marketing nghiêm túc chạy quảng cáo trực tuyến truyền thống, truyền thơng ngồi trời, tổ chức kiện hay bán hàng cá nhân Những yếu tố lại yếu tố tác động từ bên (thuế, lợi nhuận mong đợi) hay yếu tố tác động từ bên (thị trường, cạnh tranh, người tiêu dùng) tương tự hai đối thủ vừa phân tích bên Hiện tại, FPT Play cung cấp hai gói thuê bao tháng có mức giá 88,000 đồng gói Max 120,000 đồng gói Vip hai gói cho phép đăng nhập tài khoản nhiều thiết bị lúc c Đưa số đánh giá rủi ro giá: - Nếu định giá cao so với đối thủ thị trường để bảo đảm lợi nhuận khơng chiếm nhiều thị phần, đặc biệt từ tay Netflix, nhu cầu sử dụng tảng phát video trực tuyến tăng mức sẵn lòng trả chưa cao - Nếu định giá thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh để chiếm thị phần nhờ tăng lượt đăng ký từ người dùng Việt đối mặt với rủi ro không thu hồi vốn chi phí làm thị trường Việt Nam bỏ cao so với lượng người dùng tiềm Việt Nam ⇒ Có thể phải chịu lỗ năm đầu để giành thị phần, sau có chỗ đứng vững thị trường bắt đầu đẩy giá lên để tăng lợi nhuận - Mức thỏa thuận phân chia lợi nhuận với đối tác Việt Nam phải đủ hợp lý để trì việc kinh doanh mà đề xuất mức giá phù hợp cho người dùng d Đề xuất chiến lược giá mức giá cho sản phẩm/ dịch vụ Việt Nam: ● Trong vòng 1-2 năm đầu: Đề xuất mức giá thấp so với đối thủ tại, chấp nhận khả bị lỗ để giành thị phần gây ấn tượng với người dùng ⇒ Áp dụng chiến lược Penetration Pricing: Disney+ mang đến gói dịch vụ: - Gói tháng: 169.000 VNĐ - Gói năm: 1.690.000 VNĐ Người dùng trải nghiệm chất lượng âm thanh, hình ảnh cao nhất, khơng giới hạn nội dung xem truy cập tài khoản lúc ● Khi bắt đầu giành lượng thị phần định, áp dụng chiến lược giá Discrimination Pricing để bắt đầu thu lợi nhuận, khai thác nhiều phân khúc khách hàng chăm sóc khách hàng tốt ⇒ Cung cấp gói dịch vụ: - Gói Personal: 65.000/ tháng (người dùng trải nghiệm chất lượng âm hình ảnh cao nhất, khơng chia sẻ tài khoản bị giới hạn 2-3 danh mục nội dung xem, muốn xem thêm phải trả thêm phí) - Gói Partner/ Friend: 180.000/ tháng (người dùng trải nghiệm chất lượng âm hình ảnh cao nhất, chia sẻ tài khoản, không giới hạn nội dung xem) - Gói Family Box: 280.000/ tháng (người dùng trải nghiệm chất lượng âm hình ảnh cao nhất, chia sẻ tài khoản, không giới hạn nội dung xem)