ZwillingHneclevà triết lýthành
công của cáccôngtyĐức
Ngày nay, tại Đức, gần một phần ba người tiêu dùng sử dụng thường xuyên các
sản phẩm dao Hnecle. Đã có nhiều hãng thúc đẩy sản xuất, thường xuyên tung ra thị
trường các chiến lược marketing lớn nhưng dường như kết quả không đáng kể. Và sản
phẩm được người Đức yêu thích nhất vẫn là các sản phẩm dao, kéo Hencle.
Hnecle là nhãn hiệu sản phẩm các loại dao do tập đoàn ZwillingHneclecủa
Đức sản xuất. Kể từ khi thành lập thương hiệu đến nay vào năm 1713, Hnecle đã có
một quá trình phát triển lâu dài, từ sản xuất dao bếp hãng đã phát triển sản xuất nhiều
sản phẩm khác như dao kéo, bộ đồ ăn, dụng cụ làm móng tay, dao cạo râu, đồ dùng
điều dưỡng. Doanh thu của hãng ban đầu chỉ vàn nghìn USD nhưng nay đã tăng lên
đến vài tỷ USD.
Zwilling Hnecle có trụ sở chính đặt ở thành phố Suringhen, Tây Đức. Người
sáng lập là một thợ cơ khí, Mark Johanbe. Johanbe không những giỏi về kỹ thuật sản
xuất dao, có tài quản lý kinh doanh. Dưới tôn chỉ kinh doanh của hãng do Johanbe đề
xướng, các bậc “hậu duệ” của ông đã kế thừa và phát triển thương hiệu “Zwilling J.A
Hnecle”.
Cũng như nhiều doanh nghiệp lớn khác của Đức, theo nhiều chuyên gia kinh tế,
để có được thànhcông như ngày nay, Hnecle chủ yếu vận dụng một số triếtlý kinh
doanh sau:
1/ Có mục tiêu rõ ràng:
Ban lãnh đạo ZwillingHnecle là những người có đầu óc chiến lược. Trong hoạt
động kinh doanh của mình, Hnecle luôn đặt mục tiêu phải sản xuất loại dao có chất
lượng tốt, một sản phẩm được người sử dụng ưng ý và có tính thực tế cao thì mới có
thể đạt được mục đích kinh doanh có lợi nhuận. Vì thế hãng không ngừng đi sâu
nghiên cứu kỹ thuật. Các loại dao làm bếp Hnecle sản xuất khi mới ra đời đều rất sắc
bén và đẹp mắt, có nhiều chỗ khác người. Nguyên tắc kinh doanh củaHnecle là sản
phẩm không đạt tiêu chuẩn tuyệt đối không tung ra thị trường, đồng thời luôn nỗ lực
tạo dựng hình ảnh tốt đẹp cho sản phẩm.
Từ xưa đến nay, những doanh nghiệp Đứcthànhcông trên thương trường đều
có mục tiêu rõ ràng. Mục tiêu vàlý tưởng trong kinh doanh như là sức mạnh thần kỳ,
cổ vũ ý chí phấn đấu của doanh nhân Đức, ngoài ra còn có thể thu hút tốt hơn sự ủng
hộ củacác đối tác kinh doanh. Đây chính là ý nghĩa của câu “có chí thì nên”.
Ban lãnh đạo Hnecle hiểu rõ quan niệm trên cũng như mục tiêu của những
người đi trước cho nên yêu cầu đặt ra đối với tất cả các loại sản phẩm của hãng là đều
phải giữ được hình ảnh đẹp, chất lượng thượng hạng. Chính điều này đã khiến thương
hiệu “Zwilling Hnecle ” ngày càng thêm nổi tiếng.
2/ Có quan niệm thị trường mạnh mẽ
Trong kinh doanh hiện đại của người Đức, chiến lược tiếp thị có vị trí hết sức
quan trọng. Ban lãnh đạo Hnecle hiểu rằng từ sản xuất đến tiêu dùng thu lợi nhuận là
một quá trình lâu dài và hết sức khó khăn. Khi đã có một sản phẩm đẹp và chất lượng
tốt thì chưa hẳn đã là thành công, mà lợi nhuận chỉ đến khi được người tiêu dùng biết
đến và ưa chuộng. Quá trình này hoàn toàn dựa trên nghệ thuật tiếp thị.
Nắm vững nguyên tắc trên, ngay từ những năm 1918, Hnecle đã bắt đầu thành
lập cáccửa hàng trưng bày và bán sản phẩm dao ở thành phố Berlin. Gần 100 năm
trước, chiến lược marketing này là việc chưa hề có. Và cách làm này quả nhiên thành
công. Tiếng tăm thương hiệu Zwilling nhanh chóng từ thành phố Suringhen lan ra toàn
nước Đức, lượng tiêu thụ sản phẩm dao củaHnecle tăng lên gấp bội.
Đến năm 1851, Hnecle còn đưa sản phẩm của mình đến trưng bày triển lãm ở
London nước Anh và có nhiều giải thưởng khiến cho thương hiệu Zwilling bắt đầu
được biết đến trên thị trường quốc tế. Rồi hãng lần lượt mở chi nhánh ở New York,
Paris. Kể từ đó, Zwilling từ thương hiệu nổi tiếng trong nước trở thành thương hiệu
nổi tiếng thế giới.
3/ Có sách lược kinh doanh khoa học
Dưới phương hướng hoạt động theo mục tiêu kinh doanh thống nhất, ban lãnh
đạo Hnecle đã vạch kế hoạch chu đáo cũng như hạch toán kinh doanh cẩn thận tạo
điều kiện để thị trường tiêu thụ sản phẩm không ngừng mở rộng, không ngừng nâng
cao sức cạnh tranh của sản phẩm, cải thiện hiệu quả kinh doanh cũng như tỷ suất lợi
nhuận
Hnecle nghĩ tới việc các loại dao do hãng sản xuất không thể tách rời các loại
thép, mà về lâu dài chỉ dựa vào việc mua nguyên liệucủacáccôngty gang thép sẽ vừa
tăng thêm chi phí sản xuất vừa không thể có được hàng theo nhu cầu của mình. Vì thế,
năm 1967, Hnecle đã tự đầu tư xây dựng nhà máy chế tạo thép. Điều này không những
có tác dụng thúc đẩy nâng cao chất lượng dao mà còn giảm được giá thành chế tạo sản
phẩm.
Có thể nói, Hnecle là hình mẫu thànhcôngcủacác doanh nghiệp Đức, những
doanh nghiệp nổi tiếng với phương châm “tính toán cẩn thận chi li đến từng đồng
mác”. Những nguyên tắc kinh doanh củaHnecle tuy hình thànhvà áp dụng từ cách
đây hàng chục năm nhưng dường như vẫn sẽ rất hiệu quả đối với nhiều doanh nghiệp
trong nền kinh tế hiện đại, đầy tính cạnh tranh ngày nay.
. Zwilling Hnecle và triết lý thành
công của các công ty Đức
Ngày nay, tại Đức, gần một phần ba người tiêu dùng sử dụng thường xuyên các
sản. được người Đức yêu thích nhất vẫn là các sản phẩm dao, kéo Hencle.
Hnecle là nhãn hiệu sản phẩm các loại dao do tập đoàn Zwilling Hnecle của
Đức sản xuất.