phân tích chiến lược marketing công ty TNHH THƯƠNG MẠI GG FRUIT

MỤC LỤC PHẦN PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp 1.2 Phân tích mơi trường bên 1.3 Phân tích SWOT quốc tế PHẦN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 12 2.1 Tập trung hóa đa dạng hóa 12 2.2 Các khu vực thương mại tốt 12 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 14 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 16 PHẦN GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG 18 3.1 Các Chiến lược xâm nhập thị trường 18 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 21 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối, đối tác 25 3.4 Điều kiện đàm phán 26 PHẦN SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ .29 4.1 Lựa chọn sản phẩm cho thị trường mục tiêu (Tiềm sản phẩm) 29 4.2 Tiêu chuẩn hóa thích ứng sản phẩm .33 4.3 Chiến lược giá 35 PHẦN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 41 5.1 Thương hiệu 41 5.2 Định vị thị trường mục tiêu 42 5.3 Công cụ giao tiếp 43 5.4 Ngân sách truyền thông 43 PHẦN KẾ HOẠCH KINH DOANH .45 6.1 Chi phí 45 6.2 Doanh thu 58 PHẦN PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp 1.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty Công ty TNHH THƯƠNG MẠI GG FRUIT tập trung kinh doanh Nông sản - Rau Việt Nam sang thị trường quốc gia khác giới Sứ mệnh: “Trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy sản phẩm cao cấp chất lượng, độ tươi, với tình trạng giao hàng tối ưu đến tạo mối quan hệ bền vững với đối tác nước quốc tế” Tầm nhìn cơng ty: “Trở thành người dẫn đầu việc cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt cách hợp công ty quan trọng lĩnh vực trồng ăn nước ta” Chúng xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp, trung thực lắng nghe để giúp thực đạt sứ mệnh tầm nhìn 1.1.2 Đặc điểm bật GG Fruit Tiêu chuẩn cao với khả cạnh tranh chi phí: Cơ cấu tổ chức hiệu động công ty việc chủ động đầu tư sở hạ tầng, hệ thống trồng, sản xuất, logistics hiệu giúp công ty tập trung vào việc đạt tiêu chuẩn cao sản xuất đạt chứng cần thiết GAP HACCP mà tiết kiệm đáng kể chi phí, đảm bảo giá hàng hóa đến tay người tiêu dùng với mức giá phù hợp Minh bạch thông tin: Nhờ ý đến quy trình đổi cơng nghệ cho phép giám sát chuỗi cung ứng truy xuất nguồn gốc sản phẩm chất lượng sản phẩm ln minh bạch, rõ ràng, góp phần cải thiện hiệu quản lý, đảm bảo Nông trại tăng trưởng bền vững lực ổn định: Với việc trọng phát triển, kết nối nhà cung cấp lớn đạt chứng nhận với GlobalGAP, VietGAP, HACCP, BUC, Gabriel, công ty đảm bảo đủ lực để sản xuất xác đơn hàng lớn, thường xuyên theo tiêu chuẩn nước Đội ngũ kĩ sư nông nghiệp giúp bà hiểu nắm vừng tiêu chuẩn cập nhật phương pháp canh tác, đảm bảo phát triển ổn định lâu dài 1.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 1.2.1 Tình hình xuất nhập nơng sản, trái Việt Nam Theo Cục Chế biến Phát triển thị trường nơng sản, trái Việt Nam có mặt 60 thị trường giới; đó, Trung Quốc đứng vị trí thứ nhất, chiếm 66,8% thị phần, đứng thứ hai thị trường Mỹ, chiếm 4% thị phần, sau Hàn Quốc, Nhật Bản Châu Âu Theo thống kê Tổng cục Hải quan, kết xuất mặt hàng trái năm 2019 ước tính đạt 3,85 tỷ USD, tăng 6,9% so với mục tiêu đặt cho năm 2019 Để đạt kết này, tồn ngành vượt qua nhiều khó khăn thị trường, cạnh tranh yêu cầu an tồn thực phẩm nhà nhập Khơng vậy, sau Hiệp định thương mại tự EVFTA ký kết, tạo thuận lợi thuế nhập cho nhiều sản phẩm Việt tiến vào thị trường thị trường khác Nhật Bản, Australia… có thêm nhiều hàng rào kỹ thuật trái Việt 1.2.2 Tình hình xuất nhập vải thị trường quốc tế Trên giới có 20 quốc gia trồng xuất trái vải, nước Châu Á có diện tích sản lượng lớn nhất, chiếm khoảng 95% tổng sản lượng vải giới Trung Quốc nước sản xuất vải lớn giới, đồng thời nước vừa nhập khẩu, vừa xuất vải, với thị phẩn chiếm khoảng 18% thị trường xuất Tuy chiếm diện tích trồng vải lớn hơn, quốc gia xuất vải lớn giới nước Châu Á mà lại Madagascar, chiếm tới 35% thị phần, xếp thứ Việt Nam chiếm 19% thị phần, Trung Quốc 18%, Thái Lan 10% Nam Phi 9% Một điều thú vị Ấn Độ - quốc gia có diện tích trồng vải lớn thứ hai giới (sau Trung Quốc), nhiên 99% lượng vải sản xuất tiêu thụ nội địa chỗ, tỉ lệ đưa vào chế biến sâu chiếm tỉ trọng khơng đáng kể Đây đặc điểm thú vị mà cần quan tâm Nhìn tổng quan, tổng lượng xuất vải giới chiếm tỷ trọng nhỏ - khoảng 2% tổng sản lượng sản xuất Những nước dẫn đầu xuất vải bảo gồm: Madagasca (xuất khoảng 25% sản lượng, chiếm 70% thị trường EU), Nam Phi (xuất tới 90%), Israel (hơn 70% sản lượng) 1.2.3 Đối thủ cạnh tranh Vải trồng chủ yếu Trung Quốc chiếm 57% tổng sản lượng thể giới (theo số liệu thống kê năm 2014), phần lớn sản lượng tiêu thụ nội địa Tương tự vậy, Ấn Độ sản xuất khoảng 24% sản lượng giới, tiêu thụ chủ yếu nước Đài Loan Thái Lan nhà sản xuất đáng kể có chiến lược xuất tích cực Xét quy mô sản xuất thời gian thu hoạch, đối thủ tiềm Việt Nam Trung Quốc, Đài Loan Thái Lan nằm Bác bán cầu nên có thời gian thu hoạch tương tự Bảng Phân bổ mùa vụ vải nước giới Thái Lan nước sản xuất vải nhiều giới với nhiều kinh nghiệm chế biến xúc tiến xuất trái Các doanh nghiệp Thái Lan động việc cải thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại thị trường mà họ hướng tới Họ đặc biệt ý đến hình thức mẫu mã đóng gói sản phẩm Vải tươi đóng hộp thùng có màu sắc bắt mắt, dãn nhãn với thông tin dẫn đầy đủ, xử lý bảo quản để giữ độ tươi lâu nên hầu hết giữ màu sắc tự nhiên, độ đồng cao Bảng Giá bán tham khảo vải tươi số thị trường Nguồn: Khảo sát qua mạng Cục xúc tiến Thương mại, Bộ Công Thương, có bổ sung thêm thị trường Úc 1.2.4 Pháp lý Mặt hàng vải mặt hàng nhà nước ta đặc biệt quan tâm tạo điều kiện phát triển, phát triển xuất mặt hàng vải thành công mở tiền đề sáng sủa cho mặt hàng khác Việt Nam thâm nhập vào thị trường quốc tế Tiêu biểu vừa qua, trái vải quan tâm, hỗ trợ điều kiện cơng nghệ để xuất sang Nhật Bản Khi Covid-19 xảy bất ngờ gây khó khăn, phía Nhật u cầu trực tiếp cử chuyên gia sang Việt Nam kiểm tra, giám sát kiểm dịch Chỉ lô vải chuyên gia kết luận xử lý thành công xuất Tưởng khó khăn khiến vải thiều Việt Nam bị chậm tiến độ “nút thắt” nhanh chóng gỡ bỏ Bộ NN&PTNT gửi văn cho Phó Thủ tướng Vũ Đức Đam xem xét cho phép chuyên gia kiểm dịch thực vật Nhật áp dụng chế đặc biệt (không phải áp dụng thời gian cách ly bắt buộc 14 ngày khách sạn) Đề nghị xuất phát từ tính thời vụ vải thời gian thu hoạch kéo dài tối đa tháng 1.2.5 Kinh tế - Chính trị Hiệp định AIFTA có hiệu lực mở thị trường 1,8 tỉ người với GDP khoảng 3,8 tỉ USD, Ấn Độ cam kết xóa bỏ 80% số dòng thuế vào 2016 (71% số dòng thuế vào 2013 thêm 9% số dòng thuế vào 2016), 10% số dịng thuế hồnh thành cắt giảm phần thuế suất vào 2019, doanh mục loại trừ chiếm khoảng 10% số dịng thuế Mặt hàng Ấn Độ cam kết xóa bỏ thuế quan gồm động vật sống, thịt, cá, sữa, rau quả, dầu mỡ, bánh kẹo, nước hoa quả, hóa chất, mỹ phẩm, nguyên phụ liệu dệt may, sản phẩm dệt may, kim loại, sắt thép, máy móc, thiết bị điện, đồng hồ… Hiệp định có tác động lớn đến quan hệ thương mại Việt Nam - Ấn Độ, từ năm 2010 – 2013, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất nhập 35%/năm, cao so với thị trường khác Chỉ riêng năm 2013, kim ngạch xuất hàng hóa sang thị trường Ấn Độ chiếm xấp xỉ ¾ tổng kim ngạch xuất sang thị trường Nam Á 1.2.6 Xã hội Ấn Độ thị trường lớn với dân số 1,4 tỉ người Bên cạnh đó, quốc gia có sản lượng vải lớn thứ giới đến 99% lượng vải lại tiêu thụ chỗ Chứng tỏ nhu cầu vải Ấn Độ lớn, ẩn chứa tiềm lớn để đầu tư xuất 1.2.7 Kỹ thuật - Công nghệ Nhờ vào việc áp dụng công nghệ đại, trái Việt Nam dần đạt tiêu chuẩn cần thiết, mở hội lớn để hàng Việt Nam xuất nơi giới Nhất mặt hàng vải, việc đóng gói khử trung Methyl Bromide sở cấp phép với liều lượng tối thiểu 32g/m3 thời gian giám sát cán kiểm dịch thực vật Việt Nam Nhật Bản góp phần giúp trái vải đạt đủ điều kiện lên đường xuất sang Nhật Bên cạnh đó, internet phát triển tác động đáng kể đến hoạt động xuất nhập doanh nghiệp, mang lại thông tin tạo điều kiển thuận lợi việc nắm bắt xu hướng, nhu cầu thị trường quốc tế, minh bạch thông tin dự đốn rủi ro tìm hiểu thông tin đối tác, đối thủ cạnh tranh 1.3 Phân tích SWOT quốc tế 1.3.1 Điểm mạnh - Strengths a Sản phẩm chất lượng Sản phẩm vải thiều trồng vùng đạt tiêu chuẩn xuất tỉnh Hải Dương, Bắc Giang, đáp ứng tiêu chuẩn Global GAP Vải thiều sau thu hoạch chọn lọc kỹ lưỡng nhằm đảm bảo đạt tiêu chuẩn chất lượng cao xuất Quả vải với hình thái trịn, màu đỏ tươi bắt mắt, gai nhẵn, vỏ không bị đốm Quả tươi, đầy đă ̣n, phát triển bình thường, khơng bị dập nát Số lượng 1kg từ 45 đến 50 Vải có vị đậm, khơng bị chua, có mùi thơm đặc trưng mọng nước Đồng thời, màu sắc thịt vải tươi sáng, vỏ ửng hồng đồng toàn vỏ b Tự chủ nguồn cung Hiện nay, công ty liên kết, ký hợp đồng thu mua 500 hộ nông dân vùng trồng vải tiếng Thanh Hà (Hải Dương), Lục Ngạn (Bắc Giang) Khả cung ứng công ty 100 tấn/năm c Có kinh nghiệm xuất nơng sản Với thâm niên nhiều năm lĩnh vực xuất nông sản, Cơng ty có nhiều hoạt động xuất xoài, long, đặc biệt vải thiều đến thị trường Mỹ Nhật Bản, Úc… d Công nghệ bảo quản tiên tiến Bảo quản khâu quan trọng xuất trái tươi Công ty đầu tư lớn công nghệ xử lý, tập trung vào cơng nghệ đơng lạnh tế bào, giúp giữ độ tươi ngon trái vải xuất Nhờ phương pháp này, cơng ty gia tăng thời gian sử dụng trái vải lên 30 ngày, giúp tạo lợi cạnh tranh 1.3.2 Điểm yếu – Weakness a Chưa có thương hiệu Là công ty gia nhập vào thị trường Ấn Độ, công ty chưa gây ý người tiêu dùng Công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động truyền thông, quảng bá sản phẩm thông qua hoạt động tiếp thị, quảng cáo b Chưa có kênh phân phối Ấn Độ Là thương hiệu gia nhập thị trường, cơng ty cần tìm cho kênh phân phối sản phẩm, giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Tại Ấn Độ có Subhiksha chuỗi siêu thị lớn với 760 cửa hàng, Panthaloon hàng bán lẻ hàng đầu với 1.000 cửa hàng 73 thành phố, … cịn có nhà bán lẻ phi tổ chức gồm cửa hàng tạp hóa quy mơ nhỏ vừa, cửa hàng dược phẩm, rau quả, thực phẩm, bánh kẹo chiếm hơn 90% số lượng cửa hàng 1.3.3 Cơ hội - Opportunities a Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Ấn Độ (2009) Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Ấn Độ ký kết vào ngày 13/08/2009, mở hợp tác toàn diện Ấn Độ Đơng Nam Á, có Việt Nam Ấn Độ cam kết xóa bỏ thuế nhiều loại mặt hàng, có trái Đây điều kiện thuận lợi để cơng ty xuất vải thiều với giá cạnh tranh b Các hoạt động xúc tiến thương mại Theo thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, tháng đầu năm 2020, tổng kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam Ấn Độ đạt 2,345 tỷ USD Trong đó, kim ngạch xuất Việt Nam sang Ấn Độ đạt 1,398 tỷ USD, nhập Việt Nam từ Ấn Độ đạt 1,055 tỷ USD Như vậy, tháng đầu năm nay, Việt Nam xuất siêu sang Ấn Độ 343 triệu USD 1.3.4 Thách thức - Threats a Sản phẩm có thời gian sử dụng ngắn Đặc điểm trái vải dễ hư hỏng, cần thời gian vận chuyển nhanh chóng Mặc dù với công nghệ bảo quản đông lạnh, thời gian bảo quản trái vải ngắn so với loại trái khác, khiến áp lực thời gian vận chuyển tăng lên b Thiếu hụt nguồn cung Mùa vải thiều tháng kết thúc vào cuối tháng 7, ngắn chưa thể trồng trái mùa Chính thế, hầu hết thời gian năm khơng có sản phẩm cung cấp cho thị trường c Cạnh tranh với sản phẩm nội địa Ấn Độ quốc gia trồng vải lớn thứ giới sau Trung Quốc, với sản lượng đạt 250.000 Trong Bihar sản xuất gần 80% sản lượng Ấn Độ Sản phẩm vải quốc gia đánh giá cao thị trường quốc tế xuất qua nước châu Âu, Mỹ… 1.3.5 Đánh giá sơ Ấn Độ quốc gia có dân số 1,33 tỷ người, đứng thứ giới, thị trường tiềm nông sản Việt Nam, đặc biệt trái Trong năm qua, nhờ hoạt động hợp tác song phương, kim ngạch xuất tăng trưởng quốc gia không ngừng tăng trưởng, mở hội cho nông sản Việt Nam tiếp cận gần với người tiêu dùng Ấn Độ Với giá trị thương phẩm cao, trái vải Việt Nam dần khẳng định vị thị trường, khơng nước mà quốc tế Vải Việt Nam đánh giá có vị mùi thơm đặc trưng Chất lượng vải Việt Nam không ngừng nâng cao việc áp dụng khoa học công nghệ, tuân thủ quy định VietGap, Globalgap, … tạo lợi không nhỏ giúp trái vải cạnh tranh với đối thủ khác Tuy nhiên, trái vải loại nơng sản khó bảo quản theo mùa vụ, gây khó khăn việc kinh doanh nước ngồi Để giải vấn đề này, cơng ty cần nâng cao công nghệ bảo quản, cần có sản phẩm nơng sản thay khác vào thời điểm trái mùa trái vải Đối với công ty, vải thiều sản phẩm mạnh xuất Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm xuất nông sản, công nghệ bảo quản đầu tư tiên tiến Là thương hiệu lần đầu gia nhập vào thị trường Ấn Độ, nhằm tăng cường độ lớn mạnh thương hiệu, công ty cần phải có hoạt động quảng bá hiệu quả, thu hút khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng kênh phân phối hiệu quả, nhằm đưa sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Điều quan trọng cơng ty cần có chiến lược kinh doanh hiệu quả, hiểu rõ nhu cầu thị trường quy định nước sở máy bay Sau tham khảo loại Container Công ty định chọn Container AMP hãng hàng khơng Vietnam Airlines: Hình 6.2: Tên máy bay loại Container APM lạnh chở hàng vải thiều AMP CONTAINER LẠNH Kích thước Chiều dài (cm ) Đơn vị 317.5 Chiều rộng (cm ) 243.8 Chiều cao (cm ) 161.2 Khối lượng   Khối lượng rỗng 303.0 Khối lượng chứa hàng tối đa 6,501.0 Chi phí USD/Kg hàng hóa Bảng 6.6: Mơ tả kích thước cước vận tải Container APM lạnh  Quy trình đóng gói vải thiều vào Container Để tận dụng tối đa không gian bên container hàng không nhằm tiết kiệm tối đa hóa diện tích, bắt buộc phải có tính tốn khơng gian cách hiệu nhất:TÍNH SỐ LƯỢNG ĐĨNG GĨI VÀO CONTAINER   Đơn vị Số lượng thực tế (lấy dư) Diện tích đáy Container cm2 77406.5   Diện tích đáy Pallet 12000   Số kiện 6.450541667 Chiều cao Container (cm) Chiều cao thùng carton (cm) 161 30     Số tầng thùng carton 5.37 Chiều dài pallet 120   Chiều dài thùng carton 30 Số thùng theo chiều dài Chiều rộng pallet Chiều rộng thùng carton   100   20   Số thùng theo chiều rộng Số thùng pallet (thùng) 4x3x4 48 Số thùng pallet (thùng)   288 Số thùng Container   864 Bảng 6.7: Tính tốn số lượng hàng hóa đóng gói vào Container Tận dụng tối đa khơng gian khơng đồng nghĩa với việc nhét tất hàng hóa vào Container khiến hàng hóa bị hư hịng, dập nát Vì số liệu thực bắt phải lấy thấp so với tính tốn:  Xác định số kiện hàng container: Lấy diện tích đáy container chia cho diện tích đáy pallet gần 6.5 pallet, làm tròn xuống Như container loại AMP chứa pallet tức kiện hàng Sử dụng container tốn 18 pallet  Xác định số thùng hàng pallet: Tương tự cách tính trên, lấy chiều dài pallet chia cho chiều dài thùng carton làm tròn thành 3, chia chiều cao 5.37 tầng làm tròn xuống thành Chia chiều rộng làm tròn xuống Vậy tổng số thùng hàng pallet x x = 48 thùng Từ suy kích thước kiện hàng sau đóng gói 1.2 x x 1.2 (m) đặt dễ dàng vào container AMP Tổng số lượng thùng carton container 48 x x = 864 thùng (chứng minh cho chi phí thùng carton đầu bài) Pallet Carton tầng 100 20 cm 30 cm 120 Hình 6.3: Mơ tả số thùng carton pallet b Tính chi phí logistics quốc tế Nơng sản mặt hàng dễ hư hỏng, cần bảo quản đặc biệt Vì để tận dụng tối đa thời gian vận chuyển hàng hóa, bắt buộc phải dùng phương thức vận chuyển hàng hóa đường hàng khơng Để tiết kiệm chi phí vận chuyển, với hiểu biết lĩnh vực logistics, công ty tự làm hàng hóa khơng thơng qua Forwarder nên sử dụng cước phí vận chuyển hãng hàng khơng Giá cước mà hãng hàng khơng Vietnam Airlines tính trung bình khu vực Nam Á từ 1.5 – 1.8 USD/Kg hàng hóa Tuy nhiên nơng sản hàng hóa đặc thù cần bảo quản nhiệt độ phí trung bình cơng ty lấy USD/Kg hàng hóa: TÍNH CƯỚC HÀNG KHÔNG Tổng khối lượng kiện hàng (vải+thùng+pallet) 977.6 Khối lượng hàng container 5,865.6 Số lượng container Tổng khối lượng hàng container 17,596.8 Trọng lượng thể tích kiện hàng Chiều dài (cm ) 120 Chiều rộng (cm ) 100 Chiều cao (cm ) 120 Volume = x Số kiện x (dài x rộng x cao)/6000 4320 < 17,596.8 Khối lượng chọn để tính cước 17,596.8 Giá cước (USD/Kg) Tỷ giá (USD/VNĐ) 23,177 Tổng tiền cước 815,682,067 Tiền cước kg vải 46,354 Bảng 6.8: Tính cước vận chuyển vải thiều đường hàng khơng Kích thước kiện hàng sau đóng gói hồn tất 120 x 100 x 120 (cm) Vì có hàng nhẹ cồng kềnh, hàng nặng khơng cồng kềnh Để có tiền cước tối đa hãng hàng không đưa hai đại lượng cần xác định để chọn khối lượng tính cước hàng khơng (Chargable Weight) là:  Khối lượng thực tế hàng (Actual Weight) tức khối lượng hàng container 17,596.8 kg  Khối lượng thể tích (Volume Weight) = 4,320 kg Số container x Số kiện x Dài x Rộng x Cao = 6000  Từ dễ dàng nhận thấy AW > VW => Khối lượng tính cước 17,596.8  Với Kg hàng, hãng hàng không lấy tiền vận chuyển USD Áp dụng tỷ giá 23,177 Tổng tiền cước tính cho 17,596.8 kg 815,682,067 (VNĐ) Trên chi phí vận chuyển chính, ngồi cịn phải kể đến phụ phí phát sinh mà hãng hàng khơng u cầu phải tốn Phí xếp dỡ hàng container lạnh, phí niêm phong Seal container, phụ phí xăng dầu nhiên liệu, phí làm hàng Các chi phí là: PHỤ PHÍ HÀNG KHƠNG   Số lượng Đơn giá (USD) Thành tiền Phí THC (RF) 40 120 Phi Seal 10 30 Phí EBS 24 Phí ANB 25 25 Phí Handing 20 60 Tổng chi phí phụ phí hàng khơng 6,002,843 VNĐ Bảng 6.9: Tính phụ phí vận chuyển vải thiều đường hàng khơng c Tính chi phí xuất  Thuế xuất – nhập Vì Việt Nam nằm khối ASEAN ký kết hiệp định thương mại tự với Ấn Độ năm 2018 (AIFTA) Trong biểu thuế xuất nhập trái vải hưởng thuế suất 0% xuất nhập (2020) Vì cần xin C/O form AI khơng có chi phí xuất nhập cho trái vải Hình 6.4: Biểu thuế ưu đãi hiệp định thương mại Asean - Ấn Độ  Chi phí chừng từ bảo quản hàng hóa CHI PHÍ CHỨNG TỪ VÀ BẢO QUẢN HÀNG HÓA YÊU CẦU CỦA ẤN ĐỘ Nơi cấp Số lượng Đơn giá Thành tiền Hóa đơn thương mại Nhà xuất Vận đơn hàng không Vietnam Airline Phiếu đóng gói Nhà xuất C/O Form AI VCCI Giấy đăng ký kiểm dịch Cục bảo vệ thực vật 309,000 Giấy phép nhập an toàn sinh học vệ sinh dịch tễ Ấn Độ Bộ Nông Nghiệp Ấn Độ Chi phí chiếu xạ Gamma Cobalt-60 Vinagamma 17,280 6000 Chi phí hun trùng Hà Nội 230,000 Phí thủ tục hải quan Sân bay Nội Bài 2,000,000 800,000 500000 Tổng chi phí chứng từ bảo quản Bảng 6.10: Tính phí chứng từ bảo quản hàng hóa 1,600,000 500000 103,680,000 230,000 2,000,000 108,319,000 Để nhập vào Ấn Độ, yêu cầu chứng từ hàng hóa Đối với hàng hóa thực vật phải có giấy chứng nhận kiểm dịch Việt Nam với Giấy phép nhập an toàn sinh học vệ sinh dịch tễ Ấn Độ Đây hai giấy tờ bắt buộc phải có muốn nhập vào Ấn Độ Chi phí hai giấy tờ khơng cao Ngồi chi phí hải quan quan trọng bao gồm tờ khai, kiểm hàng, với chi phí cơng ty ước tính khoảng 2,000,000 (VNĐ) Khâu bảo quản vải thiều xem quan trọng định thành cơng hàng hóa đến Ấn Độ Vì khâu bảo quản đặc biệt trọng Ngoài việc sử dụng túi LDPE Container lạnh để bảo quản Cần phải đem hàng hóa đến quan hun trùng để tiêu diệt loại côn trùng Và đặc biệt, công ty sử dụng công nghệ chiếu xạ Gamma Cobalt-60 để bảo quản vải thiều công nghệ tốt để bảo quản trái dễ hư hỏng với chi phí cao 6,000 VNĐ/Kg hàng hóa Như tổng chi phí chứng từ bảo quản hết 108,319,000 (VNĐ) d Chi phí bán hàng marketing PHÍ MARKETING VÀ BÁN HÀNG Chi phí bán hàng 50,000,000 Chi phí Youtube Ads 50,000,000 Chi phí KOL 20,000,000 Tổng chi phí Bán hàng Marketing 120,000,000 Bảng 6.11: Tính chi phí Marketing bán hàng Chi phí bán hàng bên nước Ấn Độ dự kiến 50 triệu Công ty sử dụng công cụ quảng cáo Youtube để quảng bá sản phẩm đến với người dân thủ đô Ấn Độ nhớ người tiếng có sức ảnh hưởng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm Hiệu chi phí Marketing Youtube Ads mang lại:   Tiếp cận Kết   Đơn vị   Lượt tiếp cận 15,900,000.000 Lượt Chi phí truyền thơng 50,000,000.000 VNĐ Tỉ lệ Click 2.8%   CPM 3.145 VNĐ Clicks   Lượng Click 445,200 Lượt Chi phí Click 112.3090746 VNĐ Tỉ lệ phản hồi Khách hàng phản hồi Lượng phản hồi Chi phí phản hồi   35%       155820 Lượt 320.8830702 VNĐ Cơ hội bán hàng 15%   Doanh số 23,373 Đơn hàng Bảng 6.11: Cơ hội bán hàng thu từ hoạt động chạy Youtube Ads Ấn Độ Từ việc chạy quảng cáo Youtube, công ty có khoảng 23,373 đơn hàng Giả sử khách hàng mua Kg vải thiều với việc quảng cáo Youtube, Công ty bán gần 23.5 vải thiều Chưa tính đến hiệu hoạt động nhờ người tiếng có sức ảnh hưởng quảng bá (KOL) bán hàng từ hệ thống kênh phân phối nước ngồi Vì với việc xuất 17,280 kg vải thiều vào đợt liệu hoàn toàn khả thi hợp lý e Tổng chi phí giá thành đơn vị Tổng hợp tất chi phí biến đổi lại có tổng chi phí, sau chia cho 17,280 kg, công ty xác định giá thành kg vải thiều GIÁ THÀNH SẢN PHẨM Chi phí Số tiền (VNĐ) Tổng chi phí sản xuất 460,720,000 Tổng chi phí 864 thùng rỗng 5,184,000 Tổng chi phí 18 pallet 2,700,000 Tổng tiền cước vận chuyển 815,682,067 Tổng chi phí chứng từ bảo quản 108,319,000 Tổng chi phí phụ phí hàng khơng 6,002,843 Tổng chi phí Bán hàng Marketing 120,000,000 CHI PHÍ THÀNH PHẨM VẢI THIỀU 1,518,607,910 Số lượng vải 17,280 Giá thành đơn vị vải thiều 87,882 Bảng 6.12: Giá thành đơn vị vải thiều 6.2 Doanh thu Từ giá thành sản phẩm, công ty định giá sản phẩm kết hợp chiến lược định giá sau:  Thứ định giá dựa giá thành đơn vị sản phẩm: Để hoạt động kinh doanh hiệu nhanh chóng hồn vốn thu lợi nhuận, bắt buộc công ty phải bán mức giá thành đơn vị 87,882 VNĐ  Thứ hai: Công ty đánh vào tâm lý khách hàng, Tâm lý giá lẻ “Chiến thuật giá 99”  Thứ ba: Chiến thuật định giá Reserve Dynamic Pricing: Dựa vào giá chung thị trường: Công ty ban đầu bước vào thị trường Ấn Độ bán với giá thấp để cạnh tranh với nước xuất vải sang Ấn Độ Vì đợt công ty bán với giá với giá thành đơn vị vải thiều tức 88,000 VNĐ Tiếp theo đợt 2, lượng vải Úc bắt đầu hết mùa, cơng ty tận dụng lượng cầu cao mà cung thiếu để bán với giá cao giá thành đơn vị vải thiều để có bắt đầu thu lợi nhuận, bán với giá 129,000 VNĐ Ở đợt thứ 3, Úc Ấn Độ hết vải, cịn Việt Nam có vải thiều, cơng ty bán với giá định sẵn 149,000 VNĐ Số lượng hàng hóa tăng dần lên lần xuất khẩu, để tiện cho việc tính tốn, cơng ty lấy mức tăng trưởng 15% so với đợt trước năm Dĩ nhiên số lượng tăng, doanh thu tăng chi phí biến đổi tăng Chỉ số Số lượng vải thiều Giá bán Số lượng bán thực tế Chi phí thành phẩm vải thiều (Biến đổi) Chi phí cố định TỔNG CHI PHÍ TỔNG DOANH THU Lợi nhuận Chi phí gộp Doanh thu gộp Đợt (80%) 17,280 88,000 13,824 1,518,607,910 1,820,000,000 3,338,607,910 1,216,512,000 (2,122,095,910) 3,338,607,910 1,216,512,000 Đợt (90%) 19,872 129,000 17884.8 1,746,399,097 1,746,399,097 2,307,139,200 560,740,103 5,085,007,006.93 3,523,651,200 Đợt (95%) 22,853 149,000 21,710 2,008,358,961 2,008,358,961 3,234,813,840 1,226,454,879 7,093,365,968.17 6,758,465,040 Bảng 6.13: Doanh thu, chi phí lợi nhuận ba đợt xuất năm Vì vải thiều loại trái theo mùa diễn tháng 5,6,7 Việt Nam Vì công ty định xuất đợt vào tháng năm:  Đợt 1: Vì tiếp cận thị trường chưa quảng bá hiệu tối đa chưa nhận niềm tin từ người tiêu dùng Ấn Độ, hàng nông sản dễ hư hỏng nên công ty kỳ vọng bán 80% số lượng vải Với giá với giá thành đơn vị vải thiều 88,000 VNĐ  Đợt kỳ vọng 90% số vải giá 129,000VNĐ  Đợt kỳ vọng 95% số vải giá 149,000 VNĐ Nhìn vào bảng 6.13, doanh thu nhỏ chi phí gộp năm cho thấy kết xuất chưa thể hoàn vốn Sau bảng tài năm 2: Chỉ số Số lượng vải thiều Giá bán Số lượng bán thực tế Chi phí thành phẩm vải thiều (Biến đổi) Chi phí cố định TỔNG CHI PHÍ TỔNG DOANH THU Lợi nhuận Chi phí gộp Doanh thu gộp Đợt (95%) 23,995 149,000 23,995 2,108,776,909 1,820,000,000 3,928,776,909 3,575,320,560 (353,456,349) 3,928,776,909 3,575,320,560 Đợt (95%) 25195.212 149,000 25,195 2,214,215,755 2,214,215,755 3,754,086,588 1,539,870,833 6,142,992,664.07 7,329,407,148 Đợt (95%) 26,455 149,000 26,455 2,324,926,543 2,324,926,543 3,941,790,917 1,616,864,375 8,467,919,206.57 11,271,198,065 Bảng 6.14: Doanh thu, chi phí lợi nhuận ba đợt xuất năm thứ Năm thứ sau ổn định thị trường Ấn Độ, công ty dự khiến sản lượng sau tăng 5% so với sản lượng trước chi phí biến đổi tăng 5% Và sau năm xuất cơng ty có kinh nghiệm q trình vận chuyển bảo quản nơng sản cơng ty kỳ vọng sản lượng xuất bán hết 95%, 5% dự phòng tối đa cho vải thiều bán hư hỏng Về mức giá, công ty giữ nguyên mức giá bán 149,000 VNĐ Nhìn vào bảng tài năm hai, thấy thời điểm cơng ty bắt đầu thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thời gian hoàn vốn xãy vào đầu đợt năm 2, phần trình bày rõ vào phần bảng đồ hòa vốn Để hoạt động kinh doanh đánh giá hiệu quả, trình bày thêm bảng tài vào năm 3: Chỉ số Số lượng vải thiều Giá bán Số lượng bán thực tế Chi phí thành phẩm vải thiều (Biến đổi) Chi phí cố định TỔNG CHI PHÍ TỔNG DOANH THU Lợi nhuận Chi phí gộp Doanh thu gộp Đợt (95%) 27,778 149,000 27,778 2,324,926,543 1,820,000,000 4,144,926,543 4,138,880,463 (6,046,079) 4,144,926,543 4,138,880,463 Đợt (95%) 29,167 149,000 29,167 2,441,172,870 2,441,172,870 4,345,824,486 1,904,651,617 6,586,099,412.13 8,484,704,949.70 Đợt (95%) 30,625 149,000 30,625 2,563,231,513 2,563,231,513 4,563,115,711 1,999,884,198 9,149,330,925.25 13,047,820,660.46 Bảng 6.15: Doanh thu, chi phí lợi nhuận ba đợt xuất năm thứ Từ năm thứ trở đi, hoạt động kinh doanh xuất vải thiều công ty đạt hiệu mà lợi nhuận ngày tăng Nhìn lại hoạt động xuất ba năm: Năm Năm Năm TỔNG CHI PHÍ 7,093,365,968 8,467,919,207 9,149,330,925 TỔNG DOANH THU 6,758,465,040 11,271,198,065 13,047,820,660 LỢI NHUẬN (334,900,928) 2,803,278,859 3,898,489,735 HÒA VỐN Tại đầu đợt năm Bảng 6.16: Doanh thu, chi phí lợi nhuận ba năm xuất vải thiều Năm hoạt động kinh doanh xuất bị lỗ vốn phần lớn dành ngân sách để đầu tư cho chi phí cố định Sau thời gian thích nghi học tập kinh nghiệm, cơng ty dần tối thiểu hóa chi phí tối đa đa hóa lợi nhuận năm Từ bảng 6.16 biểu diễn điểm hịa vốn biểu đồ, từ dự đốn thời gian hịa vốn diễn vào đầu đợt (tháng 6) năm hai tức sau năm tháng hoạt động xuất vải thiều Điểm Hòa Vốn 14,000,000,000 12,000,000,000 Số tiền VNĐ 10,000,000,000 8,000,000,000 6,000,000,000 4,000,000,000 2,000,000,000 - Năm Hình 6.5: Thời gian hồn vốn dựa doanh thu chi phí Với điểm hịa vốn dự kiến sau năm tháng hoạt động xuất vải thiều công ty GGFruit Từ rút tỷ lệ lợi nhuận thu so với chi phí đầu tư (ROI) dự kiến sau: Cơng thức: ROI = Doanh thu−Chi phí Chi phí Năm 1: ROI ¿ 6,758,465,040−7,093,365,968 = - 0.047 7,093,365,968 Năm 2: ROI= 8,467,919,207−11,271,198,065 = 0.331 11,271,198,065 Năm 3: ROI= 13,047,820,660−9,149,330,925 = 0.426 9,149,330,925 Năm xâm nhập thị trường Ấn Độ cơng ty cịn chưa thích nghi tốt với môi trường nước sở tài, chưa xây dựng niềm tin người tiêu dùng Ấn độ, hết chưa có kinh nghiệm việc tối đa hóa chi phí chi phí vận chuyển hàng khơng, Vì doanh thu thấp chi phí tức loại nhuận tăng trưởng âm Có thể thấy vào năm ROI tăng trưởng âm - 0.047 Năm 2, công ty dần chiếm phần quy trình vào hoạt động ổn định, cơng ty nhanh chóng đạt điểm hòa vốn tức ROI dần tăng trưởng dương đạt 0.331 dự kiến Đây thời điểm đánh dấu việc kinh doanh có hiệu tốt lên, chứng năm ROI tiếp tục tăng lên 0.426 Như dự kiến năm tới hoạt động kinh doanh xuất vải thiều đạt lợi nhuận tăng trưởng dĩ nhiên bị giới hạn mức bão hòa thị trường Ấn Độ mức bão hòa sản lượng vải xuất nước Danh sách nhóm STT MSSV Họ tên 71801322 Lê Quốc Cường 71800343 Hồ Nguyễn Huế Anh 71800342 Nguyễn Hồng Anh 71802167 Hồ Thanh Bình 71800342 Nguyễn Thị Yến Chi 71800340 Quách Tú Cầm 71800343 Trần Tuyết Cương ... Ấn Độ phát triển năm tới 5.2.3 Định vị doanh nghiệp Công ty TNHH Thương mại GG Fruit công ty xuất nông sản – rau Việt Nam tồn giới GG Fruit ln đảm bảo chất lượng sản phẩm chứng hay chừng nhận... bên: Doanh nghiệp Tư nhân vải thiều GG Fruit - Nhà nước Ấn Độ, Doanh nghiệp Tư nhân vải thiều GG Fruit - Nhà phân phối ❖ Doanh nghiệp Tư nhân vải thiều GG Fruit - Nhà nước Ấn Độ: Cần đàm phán... công ty cần xem xét yếu tố cạnh tranh nghiên cứu mức giá khách hàng tiềm từ đưa mức giá phù hợp thị trường Ấn Độ.  - Cuối đưa chiến lược giá GG Fruit cần phải xem xét đến yếu tố bên GG Fruit