Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Kể từ khi nền kinh tế chuyển từ cơ chế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước đã tạo nên nhiều sự chuyển biến mới trong xã hội . Việc chuyển đổi sang một cơ chế mới mang lại cho doanh nhiều cơ hội nhưng cũng không ít những khó khăn thử thách .Nền kinh tế thị trường ra đời ,cùng theo nó là sự cạnh tranh gay gắt khiến cho việc duy trì và mở rộng thị trường càng trở nên vô cùng quan trọng .Bởi thông qua hoạt động này , khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thực hiện được quá trình tái sản xuất , nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh , ngược lại, nếu sản phẩm của doanh nghiệp không được thị trường chấp nhận thì quá trình tái sản xuất không được tiếp diễn doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng khó khăn . Vì thế vấn đề đặt ra là sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra phải được thị trường chấp nhận và khi đã chiếm lĩnh thị trường thì vấn đề duy trì , mở rộng và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển được. Đây là một bài toán khó cho tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường. Nhận thức thức được tầm quan trọng của vấn đề đó , trong thời gian thực tập tại Phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần khí công nghiệp Việt Nam , em đã đi sâu vào nghiên cứu và chọn đề tài “ Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần khí Công Nghiệp Việt Nam ‘’ làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình . Mục đích của nghiên cứu đề tài nhằm tìm hiểu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần khí Công Nghiệp Việt Nam trong những năm qua , từ đó chỉ ra những mặt mạnh , mặt yếu còn tồn tại . Trên cơ sở đó , đề xuất một số ý kiến mà công ty có thể áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Ngoài phần mở bài và phần kết luận , kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 2 phần : 1 Chuyên đề tốt nghiệp Phần 1 : Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam Phần 2 : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam Trong quá trình hoàn thiện chuyên đề thực tập này , em đã được sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô trong trường , các cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam ; đặc biệt là sự tận tình , chu đáo chỉ bảo của thầy giáo trực tiếp hướng dẫn em : thầy giáo , Tiến sĩ Trương Đức Lực .Em rất trân trọng cảm ơn những sự giúp đỡ quý báu trên để em có thể hoàn thiện chuyên đề thực tập của mình . Mặc dù đã có nhiều cố gắng song do vốn kiến thức và trình độ còn có hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót ,em mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và các bạn. 2 Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN 1 : PHÂN TÍCH THỰC TRANG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM I. Quá trình hình thành và phát triển và đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty cổ phấn khí công nghiệp Việt Nam . 1.Giới thiệu chung về Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam - Tên Công ty : Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp Việt Nam . - Tên tiếng Anh : VietNam Industrial Gas Joint Stock Company - Tên viết tắt : ThanhGas . - Được Sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp giấy phép kinh doanh số 055108 ngày 03/06/1999. - Trụ sở : Đức Giang , Long Biên , Hà Nôị . - Điện thoại : (84-4)8273374 - Email : kcn@fpt.vn - Số vốn điều lệ : 25 000 000 000 VNĐ (25 tỷ VNĐ đồng ) - Số lượng cán bộ công nhân viên : 215 người 2.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam : Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam ( VietNam Industrial Gas Joint Stock Company) có trụ sở tại Đức Giang , Gia Lâm , Hà Nội là đơn vị tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh , hạch toán kinh tế độc lập ,tự chủ về tài chính , có tư cách pháp nhân và chịu sự quản lý của Thành phố Hà Nội. Tiền thân của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam là doanh nghiệp nhà nước có tên gọi là Nhà máy dưỡng khí Yên Viên , được thành lập vào năm 1960 thuộc Tổng cục hoá chất Việt Nam , có nhiệm vụ cung cấp dưỡng khí cho bệnh viện , quốc phòng . 3 Chuyên đề tốt nghiệp Năm 1960 , Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam được thành lập tại Yên Viên – Gia Lâm – Hà Nội dưới tên gọi là Nhà máy dưỡng khí Yên Viên , được trang bị một hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50 m 3 /h và 50 công nhân . Năm 1971 – 1972, nhà máy được trang bị 3 hệ thống máy 70M của Liên Xô cũ . Năm 1972 hệ thống thiết bị sản xuất này đã bị bom phá huỷ . Năm 1975, nhà máy được đầu tư hệ thống OG 125m 3 /h của CHLB Đức . Tuy nhiên , từ năm 1982 đến năm 1987 sản xuất của công ty rất bấp bênh , không đáp ứng nhu cầu của xã hội cả về số lượng và chất lượng . Năm 1987, nhà máy bắt đầu thực hiện các biện pháp khẩn trương để khôi phục sản xuất. Năm 1990 , Nhà máy đã chủ động vay vốn mua thiết bị OG 250m 3 /h để lắp đặt tại địa điểm mới (Đức Giang – Long Biên- Hà Nội) và nay trở thành trụ sở chính của Công ty . Năm 1995, nhà máy đổi tên thành Công Ty Khí Công nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Hoá Chất Việt Nam. Năm 1999, đáp ứng yêu cầu của Đảng và Nhà nước về cổ phần hoá , công ty tiến hành cổ phấn hoá với 100% vốn của cán bộ công nhân viên chức. Năm 2000, Công ty đầu tư mở rộng sản xuất , lắp đặt một hệ thống sản xuất oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200m 3 /h do Liên Xô (cũ ) chế tạo. Dây chuyền này được đưa vào hoạt động từ 1/7/2001 và đã đáp ứng được một phần về sản phẩm oxy lỏng cho thị trường . Năm 2003, công ty đầu tư lắp đặt một hệ thống oxy , nitơ lỏng LOX 500 của CHLB Đức và được đưa vào sản xuất từ tháng 5/2004. Đây là thiết bị sản xuất khí công nghiệp có công nghệ hiện đại tiên tiến nhất thế giới trong giai đoạn hiện nay và đã cho ra sản phẩm chất lượng cao phục vụ đựoc 1 phần cho các nghành kỹ thuật công nghệ cao. 4 Chuyên đề tốt nghiệp Đầu năm 2005, công ty triển khai dự án đầu tư hệ thống sản xuất oxy , nitơ lỏng KDON 1000Y của Trung Quốc với công nghệ hiện đại tương đương với CHLB Đức . Dự kiến sẽ được lắp đặt tại khu vực Hải Phòng và đến đầu năm 2006 đưa vào hoạt động chính thức . Năm 2005, để đón đầu cho tương lai phát triển công nghiệp đóng tàu miền Duyên Hải Việt Nam cũng như việc chuẩn bị mọc lên một loạt nhà máy sản xuất gang thép, xi măng tại Ninh Bình, Nam Định, Thái Bình, Thanh Hoá. Công ty TNHH khí Công nghiệp Việt Nam ( thuộc Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam) được thành lập và đi vào hoạt động từ tháng 8/2005. Hiên nay Công ty đang hoạt động rất hiệu quả với công suất 360.000m 3 / năm, đáp ứng nhu cầu khí công nghiệp cho các xí nghiệp đóng tàu nhỏ ở khu vực Nam Định, Thái Bình, Thanh Hoá, đồng thời cấp khí công nghiệp tại chỗ cho Khu Công nghiệp Hoà Xá, Nam Định. Khi các ngành công nghiệp khu vực này có động thái gia tăng, Công ty TNHH Khí công nghiệp Việt Nam sẽ đầu tư mở rộng nâng công suất lên khoảng 2 triệu m 3 / năm. Năm 2006, cùng với phát triển sản xuất khí công nghiệp, Công ty đã đầu tư một Nhà máy Cơ khí Chế tạo Thiết bị áp lực tại Yên Viên, Gia Lâm, Hà Nội, chuyên sản xuất thiết bị cơ khí cho ngành khí công nghiệp và các ngành công nghiệp khác. Sản phẩm của công ty bao gồm: + Téc siêu lạnh: Chứa và vận chuyển các sản phẩm khí hoá lỏng như Oxy, Nitơ, Argon, CO2 lỏng… + Van khí áp lực: Van chai Oxy, Nitơ, Argon… + Các kết cấu thép chịu áp lực hoặc trang trí trong công nghiệp và dân dụng. + Các thùng tháp chịu áp lực: bình khí nén, nồi hấp, và các thiết bị cho công nghệ thực phẩm. 5 Chuyên đề tốt nghiệp Các sản phẩm của Nhà máy đã được cung cấp trên thị trường cả nước, cho các ngành công nghiệp, công nghệ thực phẩm, hoá dược, điện tử, y tế, nghiên cứu khoa học… Trong đó sản phẩm téc siêu lạnh và van khí áp lực của Công ty là sản phẩm duy nhất đầu tiên được chế tạo tại Việt Nam theo các đề tài: Đề tài cấp Nhà Nước số: 27-49/HĐ-KHCN - chế tạo van khí áp lực. Các sản phẩm này đã được đưa ra thị trường trong nước, thay thế một phần hàng nhập ngoại từ năm 1995. 3.Các hoạt động chính của Công ty : + Sản xuất và kinh doanh các loại khí công nghiệp , khí y tế ( bao gồm oxy , nitơ dạng lỏng , dạng khí , cacbonic, acctylen , argon , các loại khí hốn hợp và các loại khí mà pháp luật ko nghiêm cấm ). + Chế tạo thiết bị áp lực : téc siêu lạnh , van chai oxy , cấu kiện thép , thùng tháp công nghiệp . +Sửa chữa ,cải tạo và đóng mới các xe vận chuyển téc . + Môi giới , kinh doanh bất động sản . + Xây dựng các công trình dân dụng , công nghiệp , giao thông , thuỷ lợi , cơ sở hạ tầng, công trình ngầm dưới đất , dưới nước . + Xây dựng kết cấu công trình. +Kinh doanh dịch vụ vận tải và các hoạt động phụ trợ vận tải . 4.Nhiệm vụ của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam : Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có các nhiệm vụ sau : - Xây dựng và triển khai tốt các phương án sản xuất kinh doanh và dịch vụ. - Quản lý, điều hành, khai thác tốt tiềm năng các nguồn lực như: lao động, vốn, cơ sở hạ tầng kỹ thuật, . 6 Chuyên đề tốt nghiệp - Thực hiện đầy đủ các chính sách, quy định về quản lý và sử dụng vật tư tài sản, đào tạo đội ngũ lao động, các chế độ về tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm xã hội, đảm bảo an toàn bảo hộ lao động cho cán bộ công nhân viên, vệ sinh môi trường cho công ty và các khu vực xung quanh. - Chấp hành và thực hiện đầy đủ các quy định về hạch toán kế toán trong doanh nghiệp, các nghĩa vụ đối với Nhà nước và cam kết trong hợp đồng. 5. Đặc điểm về công nghệ sản xuất : Năm 1960 , công ty được thành lập mà tiền thân là Nhà máy dưỡng khí Yên Viên , được trang bị một hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50m 3 Năm 1970 , thiết bị này bị bom phá huỷ Năm 1971-1972 , nhà máy được trang bị 3 hệ thống máy 70M của Liên Xô cũ Năm 1975, nhà máy được đầu tư hệ thống OG 125m 3 /h của CHDC Đức . Năm 1990, nhà máy đã chủ động vay vốn mua thiết bị OG 250 3 /h lắp đặt tại trụ sở mới tại Đức Giang Năm 2000, công ty tiến hành đầu tư mở dộng sản xuất , lắp đặt 1 hệ thống sản xuất oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200m 3 /h do Liên Xô ( cũ ) chế tạo. Năm 2003. công ty đầu tư lắp đặt một hệ thống sản xuất oxy , nitơ lỏng LOX 500 của CHLB Đức và đưa vào sản xuất từ tháng 4/2004 Đầu năm 2005, công ty triển khai dự án đầu tư hệ thống sản xuất oxy, nitơ lỏng KDON 1000Y của Trung Quốc với công nghệ tương đương với CHLB Đức Như vậy , trong những năm gần đây , công ty rất mạnh dạn trong việc đổi mới công nghệ bằng cách đầu tư và đưa vào hoạt động các hệ thống sản xuất tiên tiến .Cho đến nay công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có rất nhiều hệ thống tách khí hiện đại, sản xuất các sản phẩm khí công nghiệp chất lượng cao nhất ở Việt Nam : oxy 99,7% , nitơ 2ppm, argon 99,999% . Không những sản xuất ra các loại khí công nghiệp ở dạng khí đóng chai , công ty còn 7 Chuyên đề tốt nghiệp cung cấp các loại khí ở dạng lỏng chứa trong các téc siêu lạnh và các loạt thiết bị áp lực khác Dưới đây là sơ đồ quy trình sản xuất khí và quy trình sản xuất các thiết bị áp lực của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam : Sơ đồ 1 : Quy trình sản xuất khí Sơ đồ 2 : Quy trình sản xuất thiết bị áp lực : Từ sơ đồ trên ta thấy , quy trình sản xuất các loại khí công nghiệp và các thiết bị áp lực là hoàn toàn khác nhau ,chúng độc lập riêng biệt và chi phí tiêu hao cũng khác nhau .Do đó công ty luôn tìm mọi cách cắt giảm chi phí một cách hợp lý nhất để đảm bảo giảm chí phí thấp nhất trong điều kiện có thể. 6.Đặc điểm về nguồn vốn của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam : Để đáp ứng nhu cầu về vốn của công ty trong sản xuất kinh doanh , công ty đã tiến hành huy động nguồn vốn từ nhiều nguồn vốn khác nhau . Sau khi tiến hành cổ phần hoá với 100% vốn của CBCNV công ty , số vốn của công ty hiện nay là 25 tỷ VNĐ.Duới đây là bảng ‘’ Tình hình nguồn vốn của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam qua các năm 2003-2007’’ Đầu vào (khí) Nén Khí Lọc Khí Phân Ly Khí Nạp thành phẩm Giãn Khí NVL Cắt Cuốn Thành PhẩmKiểm Tra Hàn Ghép Sơn 8 Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 1.Tình hình cơ cấu vốn qua các năm : Từ năm 2003-2007 Đơn vị tính : Triệu VNĐ Năm Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 2007 Tổng số vốn 21489 22680 23465 23890 24790 Vốn lưu động 9572 5580 6370 6480 6595 Vốn cố định 11917 17100 17095 17410 18195 ( Nguồn : Phòng Hành Chính - Tổ Chức ) Rõ ràng nhận thấy : - Công ty có một nguồn vốn khá lớn và tốc độ tăng trưởng trong những năm gần đây khá cao. - Vốn cố định chiếm tỉ trọng lớn do đặc trưng của một công ty sản xuất công nghiệp. - Tốc độ tăng trưởng cuả vốn cố định khá cao do công ty đã từng bước cải tiến đổi mới công nghệ sản xuất . - Nguồn vốn của công ty được huy động từ nhiều nguồn khác nhau : Vốn vay , vốn từ công nhân viên chức . 7. Đặc điểm về lao động và tiền lương : 7.1.Về lao động : Là một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp có quy mô khá lớn nên Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có một lực lượng lao động dồi dào. Trong những năm gần đây, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh danh , công ty đã thực hiện từng bước tinh giảm biên chế đồng thời nâng cao chất lượng lao động bằng cách đào tạo nâng cao và đào tạo lại chuyên môn cho cán bộ công nhân viên chức toàn công ty . Dưới đây là bảng ‘’ Cơ cấu lao động của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam qua các năm 2003-2007 “: 9 Chuyên đề tốt nghiệp Năm Phân Loại 2003 2004 2005 2006 2007 Số lượng Tỉ lệ (%) Số lượng Tỉ lệ (%) Số lượng Tỉ lệ (%) Số lượng Tỉ lệ (%) Số lượng Tỉ lệ (%) 1.Tổng số lao động 2.Theo giới tính - Nam - Nữ 3.Theo trình độ -Đại học và trên đại học - Trung cấp -Tốt nghiệpPTTH 4.Theo hình thức làm việc -Lao động gián tiếp -Lao động trực tiếp 197 100 217 100 230 100 250 100 290 100 124 62,9 131 60,4 141 61,3 161 64,4 201 69,3 73 37,1 86 39,6 89 38,7 89 35,6 89 30,7 45 22.8 45 20,7 47 20,4 48 19,2 50 17,2 12 6.1 10 4,7 13 5,6 14 5,6 14 4,8 140 71.1 162 74,6 170 74 188 75,2 226 78 25 12,7 28 12,9 30 13 32 12,8 34 11,7 172 87,3 189 87,1 200 87 218 87,2 256 88,3 Biểu 2 : Cơ cấu lao động của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam ( Nguồn : Phòng Hành Chính -Tổ Chức ) 10