Tài liệu Gia Tăng Năng Lực Tài Chính Nhằm Tăng Khả Năng Cạnh Tranh

tai lieu, document1 of 66 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRỊNH THỊ THU HIỀN GIA TĂNG NĂNG LỰC TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI Chuyên ngành: KINH TẾ – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG Mã số: 60.31.12 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS HOÀNG NGỌC TIẾN TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2008 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document2 of 66 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập Những số liệu, kết nêu luận văn trung thực, trích dẫn có tính kế thừa, phát triển từ tài liệu, tạp chí, cơng trình nghiên cứu công bố, website,… Các giải pháp nêu luận văn rút từ sở lý luận trình nghiên cứu thực tiễn Trịnh Thị Thu Hiền luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document3 of 66 MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .1 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Năng lực tài doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm .6 1.1.2 Một số tiêu chí đánh giá lực tài doanh nghiệp .8 1.2 Cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2.1 Khái niệm cạnh tranh .14 1.2.2 Khái niệm lực cạnh tranh 15 1.2.3 Các yếu tố cấu thành khả cạnh tranh doanh nghiệp .17 1.2.3.1 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .17 1.2.3.2 Năng lực tài doanh nghiệp 18 1.2.3.3 Trình độ cơng nghệ 18 1.2.3.4 Năng lực quản lý điều hành kinh doanh 18 1.2.3.5 Khả nắm bắt thông tin phản ứng thay đổi 19 1.2.3.6 Chất lượng đội ngũ lao động 19 1.2.4 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 19 1.3 Mối quan hệ lực tài khả cạnh tranh .20 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document4 of 66 1.3.1 Gia tăng lực tài đảm bảo yếu tố đầu vào 22 1.3.2 Gia tăng lực tài nâng cao trình độ cơng nghệ .23 1.3.3 Gia tăng lực tài tăng khả cạnh tranh sản phẩm 23 1.3.4 Nâng cao khả cạnh tranh góp phần gia tăng lực tài 24 KẾT LUẬN CHƯƠNG I .25 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI 2.1 Tổng quan thị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam 26 2.1.1 Giá trị nhập thuốc BVTV 28 2.1.2 Tình hình đăng ký thuốc BVTV 29 2.2 Giới thiệu sơ lược Công ty Cổ phần Nông dược HAI 29 2.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 29 2.2.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh 30 2.2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty HAI 31 2.2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh cơng ty HAI 33 2.2.5 Vị công ty ngành 36 2.3 Thực trạng lực tài khả cạnh tranh Công ty cổ phần nông dược HAI .37 2.3.1 Thực trạng lực tài .37 2.3.1.1 Những ưu lực tài 38 2.3.1.2 Những hạn chế lực tài 44 2.3.1.3 Công tác quản trị rủi ro tài 47 2.3.2 Thực trạng khả cạnh tranh công ty HAI 48 2.3.2.1 Tác động môi trường vĩ mô đến khả cạnh tranh công ty 48 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document5 of 66 2.3.2.2 Đánh giá khả cạnh tranh lực tài 49 2.3.2.3 Đánh giá khả cạnh tranh trang thiết bị, kỹ thuật 49 2.3.2.4 Đánh giá khả cạnh tranh nguồn nhân lực .49 2.3.2.5 Khả cạnh tranh sản phẩm thị trường sản phẩm 50 2.3.2.6 Khả cạnh tranh tổ chức hệ thống phân phối 51 2.4 Đánh giá khả cạnh tranh chung Công ty HAI 52 2.5 Những tồn học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam 53 KẾT LUẬN CHƯƠNG II 59 CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI 3.1 Cơ hội thách thức Công ty cổ phần nông dược HAI nay60 3.1.1 Cơ hội .60 3.1.2 Thách thức .63 3.2 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Nông dược HAI từ đến 2012 65 3.2.1 Phương hướng mục tiêu 65 3.2.2 Các kế hoạch kinh doanh từ năm 2009 đến 2012 66 3.3 Những giải pháp nâng cao lực tài nhằm tăng khả cạnh tranh Công ty cổ phần nông dược HAI 67 3.4 Gia tăng lực hoạt động nhằm tăng khả cạnh tranh công ty HAI 70 3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực 71 3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian .72 3.4.3 Sản phẩm .73 3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường nước thị trường nước ngoài75 luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document6 of 66 3.4.5 Phổ biến nâng cao nhận thức cạnh tranh doanh nghiệp 75 3.4.6 Tăng cường bảo vệ môi trường 76 3.5 Một số kiến nghị 76 3.5.1 Đối với nhà nước .77 3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng 78 3.5.3 Đối với lãnh đạo Công ty HAI 78 KẾT LUẬN CHƯƠNG III 79 KẾT LUẬN 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document7 of 66 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT AFTA Khu vực mậu dịch tự Châu Á BVTV Bảo vệ thực vật CIC Trung tâm thông tin tín dụng NHNNVN CTCP Cơng ty cổ phần DN Doanh nghiệp FAO Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc FPR Chương trình Nơng dân tham gia thí nghiệm GDP Tổng sản lượng nội địa GNP Tổng sản lượng quốc gia IPM Quản lý dịch hại tổng hợp IRRI Viện nghiên cứu lúa gạo quốc tế NHNNVN Ngân hàng nhà nước Việt Nam TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TMCP Thương mại cổ phần WTO Tổ chức thương mại giới luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document8 of 66 DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Giá trị nhập loại thuốc BVTV năm 2007 Bảng 2.2: Số lượng tên thuốc BVTV đăng ký Việt Nam Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm qua năm Bảng 2.4 : Công ty Nông dược đứng đầu Việt nam Bảng 2.5: Cơ cấu tăng trưởng số tiêu tài Bảng 2.6 : Phân tích so sánh số tiêu tài Bảng 2.7: Thơng tin số DN nhóm ngành với Cơng ty HAI tính đến 30/6/2008 Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh công ty từ 2009 – 2012 Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận so với vồn chủ sở hữu doanh thu Biểu đồ 2.2: luan van, khoa luan of 66 Điểm xếp hạng tín dụng số tiêu tài tai lieu, document9 of 66 LỜI MỞ ĐẦU Ý nghĩa đề tài Ngày 7/11/2006, Việt Nam thức kết nạp thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới – WTO (World Trade Organisation) Đây nỗ lực Chính phủ Việt Nam sau 11 năm đàm phán xu tất yếu bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu Sự gia nhập vào WTO mang đến cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung nhiều hội để phát triển đồng thời mang lại đe dọa, thách thức Qua thập kỷ đầu kỷ 21, nông nghiệp Việt Nam phải đóng vai trị định, làm tảng cho cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Trong sản xuất nơng nghiệp việc thâm canh ln gắn liền với việc bảo vệ đối tượng nuôi trồng tránh khỏi cơng lồi sinh vật gây hại sâu rầy, bệnh hại, cỏ dại, côn trùng Thuốc bảo vệ thực vật cơng cụ hữu ích để làm giảm tác hại Do đó, thị trường thuốc bảo vệ thực vật đa dạng chủng loại sản phẩm số lượng không ngừng tăng lên Là công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thị trường nông dược Việt Nam nay, Công ty Cổ phần Nông dược HAI phải đương đầu với áp lực cạnh tranh từ công ty nước cơng ty nơng dược nước ngồi Trong môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt vậy, Cơng ty Cổ phần Nơng dược HAI phải có biện pháp cấp bách mà quan trọng gia tăng lực tài nhằm nâng cao khả cạnh tranh để cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp nước Từ nhận định trên, tác giả chọn đề tài “Gia tăng lực tài nhằm tăng khả cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông dược HAI” để làm luận văn tốt nghiệp cao học luan van, khoa luan of 66 tai lieu, document10 of 66 Mục tiêu đề tài Trên sở vận dụng lý luận gia tăng lực tài chính, khả cạnh tranh thực trạng lực tài khả cạnh tranh Cơng ty cổ phần nông dược HAI thời gian qua, từ tác giả mong muốn đưa số giải pháp vĩ mô, vi mô đặc biệt nhóm giải pháp tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nông dược HAI tương lai Đối tượng Phương pháp nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài: Luận văn lấy lực cạnh tranh C ông ty c ổ p h ầ n n ô n g d ợ c H A I , chủ chương, biện pháp nhằm tiếp tục nâng cao lực cạnh tranh công ty làm đối tượng nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu đề tài: luận văn tác giả sử dụng phương pháp luận vật biện chứng, phương pháp quan sát, mô tả phương pháp phân tích, tổng hợp Các đóng góp luận văn Luận văn trình bày phân tích có hệ thống vấn đề lý luận thuộc phạm vi lực cạnh tranh Công ty cổ phần nông dược HAI, xem xét đánh giá lực tài khả cạnh tranh cơng ty Từ đưa giải pháp áp dụng cho Công ty cổ phần nông dược HAI Phân tích mặt chưa Cơng ty cổ phần nơng dược HAI q trình cạnh tranh Đề xuất biện pháp mang tính khả thi mà đặc biệt biện pháp gia tăng lực tài nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho Công ty cổ phần nông dược HAI thị trường nước luan van, khoa luan 10 of 66 tai lieu, document76 of 66 70 để biết điểm mạnh, điểm hạn chế dẫn đế đạt điểm xếp hàng thấp Từ triển khai giải pháp đồng để bước nâng cao chất lượng số điểm số tiêu chí bảng 2.6 như: vòng quay hàng tồn kho, kỳ thu tiền bình quân, hiệu sử dụng tài sản (mới đạt điểm); tỷ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu, tỷ số toán nhanh (đạt điểm) 3.3.7- Thường xuyên theo dõi tình hình biến động tỷ giá ngoại tệ, dự báo xu hướng biến động tỷ giá, đồng thời tìm hiểu kỹ dịch vụ ngân hàng liên quan đến ngoại tệ mua bán có kỳ hạn (FORWARD), hố đổi ngoại tệ (SWAP), quyền chọn (OPTION) … để xử lý kịp thời dư nợ vay ngoại tệ, tốn trả chậm cho nước ngồi nhằm hạn chề rủi ro phát sinh tỷ giá biến động 3.3.8- Hàng năm, tổ chức phân tích tài doanh nghiệp nhằm thấy rõ chi tiết thực trạng tình hình tài doanh nghiệp, so sánh với số liệu bình qn ngành, chuẩn mực kế tốn Việt Nam chuẩn mức quốc tế để điều chỉnh dần cho phù hợp với thơng lệ quốc tế Có thể mời Ngân hàng có quan hệ tín dụng phân tích tư vấn nhằm nâng cao lực tài đơn vị 3.4 Gia tăng lực hoạt động nhằm tăng khả cạnh tranh công ty HAI Hiện tương lai, công ty HAI tham gia hoạt động kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thị trường Việt Nam gặp nhiều hội cần phải tận dụng cách hiệu Từ sách phủ ban hành, lợi giảm giá chi phí nhập gia nhập AFTA WTO, cơng ty nhanh chóng tiếp nhận sản phẩm có nhiều ưu điểm từ nước để củng cố sản phẩm cho tương lai, cung cấp kịp thời cho người nông dân để họ sử dụng Trên sở luan van, khoa luan 76 of 66 tai lieu, document77 of 66 71 phát huy hết mạnh công ty uy tín sản phẩm khách hàng tín nhiệm với nguồn nhân lực dồi khắp nước, từ khắc phục điểm yếu giá sản phẩm cao, trình độ kinh doanh cịn yếu, có nhiều tầng lớp trung gian làm tốn nhiều chi phí nhằm giảm thiểu rủi ro mà cơng ty phải đối đầu tham gia cạnh tranh cơng ty ngồi nước, cơng ty cung cấp sản phẩm chất lượng thấp, hàng nhái, hàng giả nhãn hiệu…Để đạt mục tiêu phát triển đề năm tới, tác giả đế xuất số giải pháp sau đây: 3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực Đây giải pháp tảng cho việc thực giải pháp khác, cơng ty có nguồn nhân lực có kỹ nghiệp vụ cao, chuyên nghiệp chuyên mơn hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao Nội dung giải pháp nhanh chóng đào tạo lại kỹ kinh doanh cho lực lượng nhân viên tiếp thị bán hàng mà công ty có với số lượng mạnh Nền tảng nguồn nhân lực tốt nghiệp đại học chuyên ngành nông học, vậy, khả lĩnh hội kiến thức kinh doanh nhanh chóng thuận lợi Ngồi ra, cần trang bị cho họ kỹ làm việc độc lập hay theo nhóm để làm việc có hiệu qua công tác tổ chức thực tập thực tế từ công việc mà công ty triển khai địa bàn Khi nguồn nhân lực đạt kỹ theo yêu cầu họ nhanh chóng thâm nhập thị trường, đủ sức thực hồn thành cơng việc mà cơng ty giao phó Thực giải pháp nhân tức công ty nhanh chóng phát huy sức mạnh nguồn nhân lực, từ tận dụng hội để kịp thời khắc phục điểm yếu nhân viên luan van, khoa luan 77 of 66 tai lieu, document78 of 66 72 trình độ kỹ bán hàng để giả, thiểu nguy cạnh tranh đối thủ 3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian Đặc trưng hệ hống kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thị trường Việt Nam tất nhà sản xuất phân phối phải qua tầng lớp trung gian để đưa sản phẩm đến tay người sử dụng Công ty HAI không ngoại lệ, công ty thông qua số lượng lớn đại lý gồm cấp cấp để đưa sản phẩm đến nông dân Do thị trường công ty rộng, trải dài từ Nam chí Bắc nên cơng ty phải sử dụng lúc qua nhiều cấp trung gian nhà bán buôn với qui mô lớn, nhà bán lẻ với qui mơ nhỏ, sau đến nhà bán lẻ cuối đến tay nông dân Việc sử dụng hệ thống trung gian nhiều cấp làm cho công ty tiêu tốn nhiều chi phí bán hàng, suy giảm khả cạnh tranh Bên cạnh đó, có q nhiều cơng ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh với nhà phân phối trung gian tạo nên xu hướng quyền lựa chọn nhà cung cấp đội ngũ Điều làm cho cam kết bán hàng cho cơng ty khơng cịn hủy bỏ cam kết lúc nào, nguy thị trường công ty lớn Một vấn đề khác quan trọng trình hoạt động kinh doanh cơng ty tín dụng thương mại Đa số hàng hóa cung cấp cho nhà trung gian thực hình thức trả sau Theo mục tiêu năm công ty phát triển mạnh doanh số, vậy, doanh số bán cho khách hàng trung gian tăng lên đáng kể, kéo theo số dư nợ cấp trung gian tăng Đây nguy cao cho cơng ty tài từ việc thu hồi nợ nhà phân phối trung gian khả tốn Do đó, cơng ty cần luan van, khoa luan 78 of 66 tai lieu, document79 of 66 73 nhanh chóng thành lập thêm nhiều chi nhánh vùng địa lý mà thị trường lớn, nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty cao thị trường tiềm tương lai Những nơi điểm nóng tồn hệ thống trung gian nhiều cấp, chi phí bán hàng cao có nguy xảy nhiều bất lợi cho cơng ty tín dụng Các chi nhánh thành lập, sử dụng tốt đội ngũ nhân viên bán hàng nhanh chóng hình thành hệ thống bán trực tiếp cho nông dân gần số trung gian cấp, tức hệ thống bán lẻ cho vùng có khoảng cách địa lý xa hơn, người nơng dân khơng có điều kiện tiếp cận trực tiếp Như vậy, chiến lược phát triển hệ thống phân phối giúp cho công ty vừa giảm thiểu rủi ro, vừa khắc phục điểm yếu đồng thời nhanh chóng củng cố lại hệ thống trung gian, tạo nên sức cạnh tranh mạnh so với đối thủ nước lẫn nước ngoài, qua tạo tảng cho cơng ty nhanh chóng gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần 3.4.3 Sản phẩm Đó sản phẩm nghiên cứu sản xuất với công nghệ cao cơng ty hóa chất tiếng giới Những sản phẩm có đặc điểm hồn tồn đáp ứng mong muốn khách hàng sử dụng để bảo vệ trồng Trước hết, sản phẩm có chất lượng ổn định, đạt thông số kỹ thuật tốt nhất, hiệu sử dụng mặt sinh học đạt mức cao, giải cách thỏa đáng cho người nông dân sử dụng để phòng trừ dịch hại hiệu kinh tế đem lại từ việc đầu tư cho sản phẩm sản xuất cao Chọn lựa sản phẩm tức công ty phát huy điểm mạnh mình, nâng cao uy tín cơng ty thị trường kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao Với luan van, khoa luan 79 of 66 tai lieu, document80 of 66 74 giải pháp kinh doanh sản phẩm giúp cơng ty nhanh chóng tận dụng hội thu nhập người nông dân ngày tăng, đồng thời với hiểu biết kỹ thuật sử dụng thuốc bảo vệ thực vật hợp lý hơn, chắn họ ưu tiên chọn lựa sản phẩm Ngoài sản phẩm có độc tính thấp, độ an tồn cho người sử dụng môi trường cải thiện triệt để nên phù hợp với chương trình khuyến cáo nơng dân hạn chế sử dụng hóa chất độc hại nông nghiệp Như vậy, sản phẩm phần giảm thiểu nguy bị hạn chế sử dụng đặc điểm gây ô nhiễm môi trường đại đa số thuốc bảo vệ thực vật gây Giải pháp sản phẩm với khác biệt ưu điểm vượt trội giúp cho công ty phát huy mạnh sản phẩm mà cịn tạo nên hấp dẫn nhà phân phối trung gian Muốn vậy, cơng ty nhanh chóng tận dụng hội tín nhiệm nhà cung cấp để họ ủy quyền kinh doanh sản phẩm việc ký kết thực hợp đồng nhập sản phẩm Bên cạnh đó, phận kỹ thuật nhanh chóng nghiên cứu sản phẩm thuộc sở hữu công ty với đặc điểm phù hợp với yêu cầu áp dụng chương trình sản xuất thâm canh nơng dân tương lai như: sản phẩm có nguồn gốc sinh học, sản phẩm hỗn hợp có phổ tác dụng rộng hiệu cao, chế phẩm phân bón dạng hữu cơ, chế phẩm kích thích sinh trưởng sinh học Nghiên cứu công thức thuốc bảo vệ thực vật đa dạng với hoạt chất mới, dung môi mới, chất phụ gia thay để nâng cao tính hiệu sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm, đồng thời việc đa dạng công thức chủ động nguồn nguyên liệu thay cần thiết luan van, khoa luan 80 of 66 tai lieu, document81 of 66 75 Tìm kiếm nghiên cứu loại bao bì, vật tư cho phù hợp với hoạt chất thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo tính ổn định chất lượng sản phẩm, gọn nhẹ vận chuyển, an tồn, bảo vệ mơi trường, ngồi cịn chống hàng nhái, hàng giả Tiến hành thăm dò thị trường, đồng thời gia công sản xuất sản phẩm để tiếp cận với khách hàng thông qua nguồn nhân lực đào tạo cách tốt 3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường nước thị trường nước Đối với thị trường nước: Tiếp tục giữ vững phát triển thị trường nước, phát triển mạng lưới bán lẻ rộng khắp thông qua hệ thống phân phối trung gian công ty đại lý cấp cấp Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm Đối với thị trường nước ngoài: Lựa chọn số sản phẩm có lợi so sánh sản phẩm mà nước khu vực chưa sản xuất để phát triển sản xuất, phục vụ xuất Mở văn phòng đại diện nước khu vực Lào, Campuchia, để quảng bá sản phẩm thương hiệu công ty Xây dựng hệ thống thu thập thông tin giá cả, nguồn nguyên liệu, sản lượng, nhu cầu sản phẩm thuốc BVTV thị trường giới để có dự báo xác phục vụ nghiệp phát triển công ty 3.4.5 Phổ biến nâng cao nhận thức cạnh tranh doanh nghiệp Muốn có chiến lược cạnh tranh quán lâu dài, trước hết cần phải có nhận thức đắn cạnh tranh doanh nghiệp từ lãnh đạo cao người lao động luan van, khoa luan 81 of 66 tai lieu, document82 of 66 76 Đối với kinh tế thị trường, hoạt động cạnh tranh tất yếu Cạnh tranh vừa có tính chất khách quan vừa động lực phát triển Môi trường cạnh tranh sôi động mạnh mẽ địi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng vươn lên, khơng ngừng tìm tịi sáng tạo, tìm hội để khẳng định thương trường Có nhận thức có hành động Khi có nhận thức cạnh tranh, doanh nghiệp có nỗ lực nhiều việc tăng suất lao động, thu hút khách hàng chiếm lĩnh thị trường thơng qua việc cung cấp hàng hố dịch vụ có chất lượng, giá cạnh tranh, thái độ phục vụ văn minh, nâng cao giữ gìn uy tín cho thương hiệu hàng hố 3.4.6 Tăng cường bảo vệ môi trường Để giảm thiểu nguồn ô nhiễm vào mơi trường, ngồi biện pháp cơng nghệ thơng thường áp dụng để xử lý nguồn ô nhiễm, biện pháp quản lý có vai trị quan trọng giảm thiểu chất thải Cả hai biện pháp phối hợp thực linh động nhằm giảm chi phí xử lý góp phần bảo vệ mơi trường Có kế hoạch di dời nhà máy sản xuất cơng nghệ lạc hậu, trang thiết bị máy móc q cũ nát gây ô nhiễm môi trường Tuyên truyền, giáo dục nâng cao ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường cho cán công nhân viên ngành, làm cho người lao động hiểu việc lao động an tồn, giảm thiểu tác động mơi trường bảo vệ mơi trường có ý nghĩa to lớn thân họ 3.5 Một số kiến nghị Để đạt mục tiêu mà công ty đề thực giải pháp giúp công ty nâng cao lực tài nhằm tăng khả cạnh tranh tình hình thời gian tới, tác giả xin đề xuất số kiến nghị sau: luan van, khoa luan 82 of 66 tai lieu, document83 of 66 77 3.5.1 Đối với nhà nước  Nghiên cứu thay đổi hệ thống chế độ kế tốn cho phù hợp với thơng lệ chuẩn mực quốc tế để phù hợp với tiến trình hội nhập WTO, đặc biệt cho phép doanh nghiệp lựa chọn nhiều hình thức khấu hao cho phù hợp với đặc thù tài sản Ví dụ: tài sản có yếu tố cơng nghệ cao vi tính, điện tử khấu hao nhanh; xe tơ, phương tiện vận tải khấu hao bình quân; nhà cửa, kho hàng khấu hao tăng dần…  Tổ chức nhiều hội chợ, triển lãm vật tư nông nghiệp để tạo điều kiện cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm nơng dược có sản phẩm cơng ty  Đẩy mạnh thực chương trình “Ba tăng, ba giảm” nhằm nâng cao trình độ sản xuất người nông dân “Ba tăng” tăng suất, tăng chất lượng, tăng lợi nhuận “Ba giảm” giảm lượng giống gieo sạ, giảm phân đạm giảm phun thuốc trừ sâu  Tuyên truyền, hướng dẫn cho người nông dân việc sử dụng thuốc BVTV cách hiệu theo nguyên tắc “4 đúng”: thuốc, liều, cách lúc  Thành lập viện nghiên cứu thuốc bảo vệ thực vật để hạn chế việc lệ thuộc vào cơng ty nước ngồi, ưu tiên nghiên cứu thuốc bảo vệ thực vật lâu dài  Chính sách ngoại giao thân thiện với nước giới hỗ trợ cho doanh nghiệp nhiều nhập thuốc BVTV  Cải cách thủ tục hành chính, hải quan để hàng hóa nhà phân phối mau chóng đến tay người tiêu dùng  Thường xuyên kiểm tra, giám sát để tránh hàng giả, hàng nhái gây thiệt hại cho công ty luan van, khoa luan 83 of 66 tai lieu, document84 of 66 78 3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng  Trung tâm thơng tin tín dụng cần cơng khai hóa phương pháp tính tốn tiêu sử dụng việc xếp hạng tín dụng doanh nghiệp để họ hiểu Từ có giải pháp điều hành tài phù hợp, nâng cao lực uy tín cho doanh nghiệp  Các ngân hàng thương mại nên tổ chức tư vấn hướng dẫn khách hàng làm để đạt tiêu tài mà Ngân hàng tính tốn để xếp loại khách hàng Giúp cho doanh nghiệp hướng cải thiện uy tín quan hệ vay vốn 3.5.3 Đối với lãnh đạo Công ty HAI  Đa dạng hóa dịng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm với ưu điễm vượt trội, nhằm tăng lựa chọn cho khách hàng  Xây dựng phận tiếp thị nhằm khuyếch trương thương hiệu cho công ty  Tăng cường chương trình chăm sóc khách hàng, khuyến cho đại lý cấp 1, cấp nơng dân  Thành lập chi nhánh, văn phịng đại diện để kiểm soát thị trường tốt  Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ thị trường Đông Nam Bộ Tây Nguyên  Tăng cường chương trình huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị  Tổ chức hội thảo kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm để khách hàng có nhiều hiểu biết sản phẩm công ty  Sớm xúc tiến triển khai mở thị trường Lào Campuchia luan van, khoa luan 84 of 66 tai lieu, document85 of 66 79 KẾT LUẬN CHƯƠNG III Xem xét thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần nông dược HAI nay, việc nâng cao lực cạnh tranh ngành tất yếu phải thực giai đoạn nay, mà kinh tế Việt Nam hòa nhập vào kinh tế giới Với số dân 80 triệu người, nhu cầu lương thực thực phẩm nước lớn, thị trường nơng dược Việt Nam không hấp dẫn nhà sản xuất kinh doanh thuốc BVTV nước nước ngồi Khả ngành nơng dược Việt Nam bị cạnh tranh mạnh mẽ thị phần thị trường nước dễ xảy Vì vậy, khơng có đổi kịp thời quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ngành, khơng có giải pháp mang tính khả thi mặt vĩ mơ vi mơ ngành nơng dược Việt Nam gặp nhiều khó khăn cạnh tranh trực tiếp với công ty nông dược lớn tiếng giới Thị trường nông dược Việt Nam thuộc công ty nước lớn doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV nước bị đánh bại sân nhà Chính lý đó, thực đồng giải pháp nêu góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nơng dược HAI nói riêng ngành nơng dược Việt Nam nói chung luan van, khoa luan 85 of 66 tai lieu, document86 of 66 80 KẾT LUẬN Tóm lại, kinh tế nước ta hội nhập vào kinh tế giới điều kiện khó khăn, việc nâng cao lực cạnh tranh ngành kinh tế nói chung Cơng ty cổ phần nơng dược HAI nói riêng u cầu cần thiết Mặc dù gặp nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian qua xuất tình trạng cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc BVTV Công ty HAI vừa phải thực nhiệm vụ bình ổn giá thuốc BVTV thị trường nông dược Việt Nam theo yêu cầu Chính phủ, vừa phải đảm bảo việc bảo tồn phát triển vốn để cạnh tranh với doanh nghiệp ngành khác Tuy nhiên, với can thiệp hợp lý Chính phủ nỗ lực Cơng ty HAI, thị trường thuốc BVTV nước ta phát triển ổn định Trên sở nghiên cứu lý luận phân tích thực trạng Cơng ty cổ phần nơng dược HAI cho thấy cơng ty có lực cạnh tranh cịn chưa cao Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh công ty, tác giả mạnh dạn nêu lên số giải pháp mặt vĩ mô vi mô Các giải pháp sâu vào cần thiết phải thay đổi hồn thiện sách quản lý cơng ty, giải pháp tài nhằm tạo thêm nguồn lực cho công ty Tuy nhiên, dù cố gắng nhiều giúp đỡ Giáo viên hướng dẫn, trình độ có hạn ý kiến ý kiến chủ quan thân, luận văn tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đóng góp quý thầy bạn để đề tài hồn thiện luan van, khoa luan 86 of 66 81 tai lieu, document87 of 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Ngọc Thơ, Phan Thị Bích Nguyệt, Nguyễn Thị Liên Hoa, Nguyễn Thị Ngọc Trang, Nguyễn Thị Uyên Uyên (2005), Tài doanh nghiệp đại, NXB Thống Kê, TP.HCM Phạm Văn Năng, Trần Hồng Ngân, Sử Đình Thành (2002), Sử dụng cơng cụ tài để huy động vốn cho chiến lược phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam đến năm 2020, NXB Thống kê, TP HCM Trần Đắc Sinh (2007), Định mức tín nhiệm Việt Nam, NXB Thống Kê Tạp chí “Xếp hạng tín dụng doanh nghiệp niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam năm 2008” Trung tâm thơng tin Tín dụng (CIC) NHNNVN - Tháng 8/2008, NXB Lao Động PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Thống kê Phạm Thúy Hồng (2004), Chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam nay, NXB Chính trị - Quốc gia, Hà Nội Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập Kinh tế quốc tế, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Nguyễn Vĩnh Thanh, Tạp chí nghiên cứu kinh tế tháng 7/2008 Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết kinh doanh hàng năm công ty HAI từ 2005 đến 2008 10 Các website: www.vneconomic.com.vn www.vnn.vn luan van, khoa luan 87 of 66 tai lieu, document88 of 66 82 PHỤ LỤC Phụ lục 1: BẢNG TỔNG KẾT TÀI SẢN RÚT GỌN ĐVT: triệu đồng TÀI SẢN 31/12/2006 31/12/2007 30/9/2008 Vốn tiền 24.908 11.606 34.466 Các khoản phải thu 121.194 158.386 136.484 Hàng tồn kho 155.041 186.967 228.102 Tài sản lưu động khác 3.191 4.871 5.685 TÀI SẢN LƯU ĐỘNG 304.335 361.832 404.738 Tài sản cố định 11.444 15.671 62.253 16.555 44.547 Tài sản dài hạn khác 3.379 2.665 2.647 TÀI SẢN DÀI HẠN 14.829 34.891 109.448 319.164 396.724 514.187 Vay & Nợ ngắn hạn 88.583 121.719 101.683 Phải trả người bán 24.388 68.424 41.569 Nợ ngắn hạn khác 49.381 22.613 15.628 NỢ NGẮN HẠN 162.352 212.756 158.880 40 100 101 TỔNG NỢ 162.392 212.856 158.981 Vốn chủ sở hữu 156.772 183.867 355.205 Đầu tư tài dài hạn TỔNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN Nợ dài hạn Trong đó: luan van, khoa luan 88 of 66 tai lieu, document89 of 66 83 - Vốn đầu tư chủ sở hữu 114.000 114.000 145.000 - Quỹ đầu tư phát triển 32.989 55.473 47.902 - Quỹ dự phịng tài 3.943 4.986 3.639 - Quỹ khen thưởng phúc lợi 5.839 9.406 6.793 319.164 396.724 514.187 TỔNG NGUỒN VỐN (Nguồn: Phịng Tài - Kế tốn cơng ty HAI) luan van, khoa luan 89 of 66 tai lieu, document90 of 66 84 Phụ lục : BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đvt : Triệu đồng Khoản mục 31/12/2006 31/12/2007 30/9/2008 Doanh thu 415.501 495.548 453.464 Giá vốn hàng bán 358.833 420.692 378.810 Lãi gộp 56.668 74.856 74.654 Chi phí hoạt động 27.020 28.211 22.088 Chi phí bán hàng 23.725 23.260 18.158 Chi phí quản lý 3.295 4.951 3.930 Lãi trước thuế lãi vay 29.648 46.645 52.566 Thu nhập tài thu khác 26.039 14.778 13.920 Chi phí tài HĐ khác 7.955 9.520 21.100 Trong Lãi vay 2.895 7.533 20.798 Tổng lợi nhuận trước thuế 47.732 51.902 45.386 165 7.581 47.732 51.736 37.805 Thuế thu nhập DN phải nộp 10 Lợi nhuận sau thuế (Nguồn: Phòng Tài - kế tốn cơng ty HAI) luan van, khoa luan 90 of 66 ... 22 1.3.2 Gia tăng lực tài nâng cao trình độ cơng nghệ .23 1.3.3 Gia tăng lực tài tăng khả cạnh tranh sản phẩm 23 1.3.4 Nâng cao khả cạnh tranh góp phần gia tăng lực tài ... nâng cao lực tài nhằm tăng khả cạnh tranh Công ty cổ phần nông dược HAI 67 3.4 Gia tăng lực hoạt động nhằm tăng khả cạnh tranh công ty HAI 70 3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực ... phủ Năng lực cạnh tranh bao gồm lực cạnh tranh ngắn hạn lực cạnh tranh dài hạn Năng lực cạnh tranh ngắn hạn biểu thị bởi: giá cả; chất lượng chức sản phẩm; thị phần; khả sinh lợi; lợi tức tài