36 KẾ NHÂN HÒA

Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page Mục Lục Kế Kế ban ơn Kế Kế vu hồi Kế Kế mượn cớ Kế Kế công cạnh sườn Kế Kế khen thưởng Kế Kế lán tụng Kế Kế kích tướng Kế 8: Kế dát vàng Kế 9: Kế chữa thẹn Kế 10 Kế phủng trường (Kế phò tá) Kế 11 Kế mượn uy danh Kế 12 Kế hóa giải Kế 13 Kế nhượng Kế 14 Kế lự trào Kế 15 Kế nhìn mặt Kế 16 Kế hai mặt Kế 17 Kế đe dọa Kế 18 Kế thăm dò Kế 19 kế nắm đằng chuôi Kế 20 Kế che đậy Kế 21 Mài cho mềm ngâm cho nhũn Kế 22 Kế câu cá Kế 23 Kế hạ đài Kế 24 Kế phản hồi ( nghĩ lại, quay ngược ) Kế 25 Kế ứng biến Kế 26 Kế giả ngu Kế 27 Kế bán khôn mà ăn Kế 28 Kế lộ xấu Kế 29 Kế phản pháo Kế 30 Kế phản ngữ Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page Kế 31 Kế bè đảng Kế 32 Kế đe dọa Kế 33 Kế xuống đài Kế 34 Kế ám thị Kế 35 Kế đàm phán Kế 36 Kế thăm dị Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page Kế Kế ban ơn Ebook miễn phí : Webtietkiem.com Xây dựng “Chương mục” tình người nào? Trong giao tế thấy có hội giúp người phải nhào đến sóc đói, chộp lấy hạt dẻ cuối mặt đất Bởi tình người cải, mục đích giao tế kết tình người, có nhân dun Phải u thích tình người thích tiền giúp cho gặp thời Cầu người giúp đỡ bị động Chỉ người ta nợ chút tình người cầu người ta giúp đỡ dễ dàng, có chí khơng cần mở miệng Làm người đại đa số nhờ giỏi kết tình người, vui lòng giúp đỡ người khác Thuật thi ân sách lược thu đoạn khoa học quan hệ người với người, tuyệt chiêu linh nghiệm thỏa đáng để lợi dụng nguồn lợi quan hệ giao tế Khi giúp người phải nắm vững quy tắc sau đây: Lúc làm ơn khơng nói lộ liễu khiến cho đối phương mặt, không nên khoe việc giúp người với người Làm ơn nhiều lần để tránh cho đối phương cảm thấy mang nợ phải trả, chí mà xấu hổ dẫn đến cắt đứt quan hệ Làm người lãnh đạo phải khiến cho cấp nặng tình với mình, khiến cho họ mà tự nguyện dốc sức Ban ơn phải chọn đối tượng Người tham lam hổ đói, ta ban ơn cho họ chưa không bị họ cắn lại Một số mẩu chuyện sau minh họa cho kế thi ân: Kết tình người lưu hậu lộ Ơng Tiền Trung Thư đời sống yên ổn bình thường viết Vi Thành Thương Hải, đời sống quẫn bách không thuê người giúp việc Phu nhân Dương Trung Tháo phải chăm lo việc nội trợ vất vả trăm chiều Lúc thảo khoa học ông không mua, ông viết tiểu thuyết để kiếm tiền, ngày viết 500 chữ khơng phải tốc độ có tính thương nghiệp Vừa may lúc Hoàng Tá Lâm, đạo diễn hai kịch Xứng tâm ý Lộng giả thành chân Dương Hùng nên có tiền giúp cho nhà Tiền Trung Thư qua khỏi cực Mấy năm sau, gái Hoàng Tá Lâm Hoàng Độc Cần Tiền Trung Thư cho phép quay phim Vi Thành nhờ cha gửi thư cho Tiền Trung Thư, từ trở nên tiếng Được người giúp đỡ suốt đời, Tiền Trung Thư khơng qn Hồng Tá Lâm 40 năm trước giúp người mua tình người ơng cố ý hay không cố ý, 40 năm sau Tiền Trung Thư trả nợ tình cảm Tục ngữ có câu “ở nhà nhờ cha mẹ, đường nhờ bạn bè”, thêm người bạn thêm đường Muốn Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page người yêu mình, trước tiên phải yêu người Các ngài có lịng tốt giúp người đạt mục đích họ tích trữ cho nợ tình người Điều giống Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page tích cốc phịng cơ, chí ngài để lại điều tốt lành cho cháu, gọi ân đức tổ tiên Đương thời đạo diễn Hồng Tá Lâm khơng nghĩ xa đến thế, không nghĩ đến công lợi việc sau lại đem lại cho ông chút báo đáp Kết tình người lại khơng có qui tắc định Một người lâm vào cảnh khổ, đồng đạo giúp cho qua đói, may làm nên nghiệp, tạo dựng thiên hạ giàu sang riêng Đối với lãng tử vơ ưu lần tâm lại giúp trở thành người nghiêm túc tự tin, có khả sau dùng ngựa mép vực thẳm trở thành dũng sĩ phi nước đại thảo nguyên Trong sống bình thường, nhìn tin tưởng hành động trực nguồn động lực cho nghĩa Một tràng vỗ tay tán thưởng, sáng kiến vơ tình cổ vũ cho tư tưởng canh tân không tốn tiền bạc mà mua lòng người Kỳ thực đường đời người cần người khác giúp đỡ phải giúp đỡ người khác Giúp đỡ người khác tích thiện Khơng có thể lịng khoan dung khí phách khẳng khái giúp đỡ người khác Không nên xem nhẹ lời an ủi làm ấm lòng người thất thế, vỗ vai nhè nhẹ người gục ngã, chút tín nhiệm chân thành người vơ vọng Có thể khơng người gặp nạn lại cảnh tình, ủng hộ, an ủi Trái lại khơng chịu giúp đỡ người xem trọng đắc thắng cỏn thân Ánh mắt người mờ mờ vơ cảm, lịng họ ln ln gợn ý nghĩ đen tối Khó khăn người khác coi điều lợi cho họ, thất bại người khác coi điều cho họ đàm tiếu Người khác giơ tay cầu cứu, họ lạnh lùng gạt Người khác đau khổ họ rung đùi, khơng chút động lịng Cịn đường gặp việc bất bình họ lại không rút đao tương trợ, thấy chết khơng cứu, họ cịn đưa đầy đủ lý biện hộ cho hành vi họ Tự tư, loại người nhổ sợi lông làm lợi cho thiên hạ định không làm Thời Chiến Quốc có nước nhỏ nước Trung Sơn Có lần vua nước Trung Sơn mở tiệc thết đãi danh sĩ nước chẳng may vừa lúc hết xúp thịt dê, khơng đủ cho người có phần Có người không ăn xúp thịt dê tên Tư Mã Tử Kỳ Ơng ta ơm hận lịng đến nước Sở khuyên vua Sở chinh phạt nước Trung Sơn Nước Sở cường quốc, đánh chiếm nước Trung Sơn dễ trở bàn tay Nước Trung Sơn bị đánh phá, vua Trung Sơn chạy nước khác Khi vua chạy trốn thấy có hai người cầm vũ khí theo hộ vệ hỏi: “Hai ơng đến làm gi?” Hai người đáp: “Ngày trước có người ngài cho bát cơm nên khỏi chết đói, chúng tơi ơng Khi qua đời cha trăng trối nước Trung Sơn gặp nạn hai phải dốc sức, dù phải hy sinh tính mạng, phị tá quốc vương để báo đáp ơn sâu.” Sau nghe, vua Trung Sơn than rằng: “Oán hận kỳ nông sâu tốn thương lịng người Ta bát thịt dê mà nước!” Gây ốn hận khơng cốt nơng sâu mà cốt tổn thương lịng người hay khơng Giúp người khơng cốt nhiều hay mà cốt lúc điều mà người ta cần Vua Trung Sơn bát thịt dê mà nước, lại bát cơm hẩm mà hai dũng sĩ hộ vệ bảo tồn tính mạng Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page Câu chuyện nói lên diệu kỳ quan hệ nhân ban ơn, giúp đỡ người khác hay làm lịng người khác khơng cốt hay nhiều mà cốt tình người Giúp người làm thể diện người Một người bạn kể câu chuyện tổ phụ ông thấu hiểu nhân tình thái Bấy tổ phụ nghèo Một hôm tuyết lớn, cụ đến ông phú hộ làng vay tiền, vừa may hơm phú hộ vui cho cụ vay hai đồng bạc trắng, lại cịn bảo “Cầm mà tiêu, khơng cần trả lại!” Cụ vội vội vàng vàng đút tiền vào túi chạy nhà, phú hộ gọi với theo: “Không cần trả!” Sáng sớm hôm sau,phú hộ mở cửa thấy quét hết tuyết, quét tuyết mái nhà Phú hộ sai người tìm hiểu biết ơng cụ qt tuyết, nghĩ bố thí cho người ta đồng bạc mà lại khiến người ta thành kẻ ăn xin Phú hộ đến nhà ông cụ bảo viết giấy nợ hai đồng bạc ông cụ khỏi thể diện Tổ phụ dùng việc quét tuyết để bảo vệ lòng tự trọng mình, phú hộ địi nợ để bảo tồn lịng tự trọng ơng cụ mắt phú hộ đời khơng có ăn mày; lịng tổ phụ khơng có việc ăn xin Ban ơn đổi thành bố thí, chữ nghĩa khác chẳng mà ý nghĩa bất đồng Thế gian thường có người giúp người cho ban ơn, lịng kiêu hãnh tự cho siêu việt khơng Thái độ nguy hiểm thường dẫn đến hậu phản diện: giúp người mà không tăng thêm thu nhập cho “Chương mục” tình người mình, ngược lại cịn làm phần tình người có Thời xưa có vị đại hiệp tên Qch Giải Có người Lạc Dương kết ốn với người khác nhờ nhiều vị thân sĩ Lạc Dương giúp hịa giải khơng thành Về sau người đến gặp Quách Giải nhờ can hiệp Quách Giải nhận lời giải ổn thỏa Việc xong, Quách Giải bảo người rằng: “Nghe nói việc trước có nhiều vị thân hào Lạc Dương giúp giải hai bên không đồng thuận Bây may mắn giải Tơi biết ơng q tơi lo cho thân Tôi người Lạc Dương mà lại gỉai việc người Lạc Dương khơng giải điều khiến cho vị thân sĩ Lạc Dương làm mặt.” ơng nói tiếp: “Việc vậy, tơi xin ông giúp lần, giả vờ không giải việc Chờ ngày mai rời Lạc Dương rồi, vị thân sĩ đến, ơng nên giữ thể diện cho họ, làm họ giúp ơng giải Xin nhờ ơng giúp tơi nhé.” Ai muốn diện, anh người ta chút thể diện coi tặng người ta lễ vật Một có việc cần nhờ tất nhiên người ta đáp lễ, dù người ta không vui lịng làm Đó tồn tinh hoa nghệ thuật mở trương mục tình người Mọi người tận lực bảo vệ thể diện dù phải làm việc ngồi lẽ thường tình Khi biết người coi trọng thể diện phải ý khơng làm cho đối phương khó xử nơi công cộng, phải luôn nhớ làm việc khiến cho người khác thể diện Hãy vĩnh viễn khắc sâu lòng phản ứng vật lý: Một hành vi tất dẫn đến hành vi phản ứng tương đương cần ta có tâm, cần ta luôn lưu tâm giữ thể diện cho người khác ta đạt thể diện trời biển Vì lúc giúp người cần ý Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page điều sau đây: Một đừng khiến cho người giúp đỡ cảm thấy mắc nợ ta Hai hành động cách hồn tồn tự nhiên khiến cho người ta khơng cảm nhận sau, ngày thấu hiểu mối ân tình ta Làm lý tưởng Ba giúp đỡ người khác phải vui vẻ, khơng nên lộ vẻ không tự nguyện Nếu ta giúp đỡ người khác mà miễn cưỡng, lịng nghĩ người mà phải làm Nếu đối phương khơng có phản ứng giúp đỡ ta mà ta nghĩ ta giúp người khó khăn mà người khơng cảm kích người khơng biết điều Thái độ không nên biểu mà lịng khơng nên nghĩ đến Nếu đối phương người biết nghĩ đến người khác tốt lành ta đem lại mũi tên bắn không quay trở lại, đối phương định tìm cách báo đáp Đối với người tri ân ta nên thường xuyên giúp đỡ họ Nói tóm lại, người đời quan hệ qua lại với nhau, ta giúp người, người giúp ta Nhưng lộ liễu bảo nhau: “Có việc ư?”, “Giúp tơi lần tơi giúp lại”, bỏ qua tình cảm giao tế khiến cho người ta thấy nhạt nhẽo mối tình giao tiếp đơi bên khơng thể bền vững Phải hành động tự nhiên khơng có ẩn ý để khỏi khiến người ta nghĩ “Kết bạn với người khơng có lợi tất bị đá ra.” Khát tặng nước Rét cho than, khát cho nước trường hợp ban ơn đặc biệt Khi người ta gặp nạn cần giúp đỡ, thưởng thức tối thiểu biết Chúng ta ln ln có số nhu cầu, có cấp bách, có khơng cấp bách Khi gặp lúc cấp bách mà người giúp đỡ nội tâm cảm kích vơ cùng, chí suốt đời khơng qn Sắp chết đói mà người đời cho củ khoai núi vàng phú q Người có sở thích mà gặp người đồng cảm ta phấn khởi, vui nhớ suốt đời Hai người hợp tính kết bạn Cho nên muốn thu phục lịng người, ta phải tìm hiểu nội tâm người Trước Tam Quốc tranh bá, Chu Du cịn bất đắc chí Ơng làm quan trướng Viên Thuật, Viên Thuật cho làm huyện trưởng huyện Cư Sào bé nhỏ, chẳng qua viên quan huyện bé mà Lúc huyện Cư Sào xảy nạn đói, vừa mùa vừa loạn lạc Vấn đề lương thực ngày trầm trọng Dân Cứ Sào phải ăn vỏ cây, rễ cây, cỏ, chết đói khơng ít, qn lính đói khơng cịn sức chiến đấu Là quan phụ mẫu, Chu Du thấy tình hình bi thảm mà khơng biết giải Có người hiến kế nói gần có nhà giàu hay làm việc thiện Lỗ Túc, thóc gạo đầy kho, khuyên Chu Du vay lương thực ông ta Chu Du đến nhà Lỗ Túc Sau hàn huyên thăm hỏi, Chu Du nói thẳng: “.Khơng giấu lão huynh, đệ đến thăm phen muốn xin vay lương Lỗ Túc thấy Chu Du tuấn tú anh đạc, rõ ràng kẻ có tài, mai sau tất làm nên nghiệp lớn, mọt quan huyện Cư Sào bé nhỏ cười lớn nói rằng: “Đó chuyện nhỏ, ta đồng ý ngay” Lỗ Túc thân hành đưa Chu Du xem kho lương thực Bấy nhà Lỗ Túc có kho lương thực, kho 3000 hộc Lỗ Túc nói: “ khơng cần vay mượn cả, ta Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page biếu ông kho “ Nghe xong, Chu Du sửng sốt lặng người trước lòng khảng khái Lỗ Túc Nên biết nạn đói lương thực sinh mệnh Hành động Lỗ Túc khiến cho Chu Du cảm kích sâu sắc, hai người kết bạn Về sau Chu Du thăng tiến, làm đến tướng quân nước Ngô, nhớ ân đức Lỗ Túc đề cử Lỗ Túc cho Tôn Quyền Lỗ Túc nhờ có hội làm nên nghiệp Đối với người cho than mùa tuyết người giúp đỡ giữ cảm tình đặc biệt Đối với người lâm vào cảnh khó khăn, tỏ ý thơng cảm thơi khơng đủ mà phải có hành động cụ thể giúp người ta vượt qua bĩ cực Như người ta cảm kích, từ nảy nở tình bạn Về phương pháp có điều tâm đắc: Người uống nước no thường bỏ giếng đi, ta phải khống chế thích đáng khiến cho phải chút khát nước mà cần phải dựa vào ta Một khơng cịn có lịng dựa vào ta khơng cung kính ta Ơng chủ kích thích bề thỏa mãn hoàn toàn dục vọng họ, mà nên ban phát nhỏ giọt họ phải dốc sức cúc cung tận tụy Đối với người tỏ ân tình nặng khiến cho đối phương tự ti hay chán ghét ta, anh người đền đáp được, hai cảm thấy thân cỏi, bất tài Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page Kế Kế vu hồi Làm tiếp cận nguỵ khó chơi? Người xa trước mặt núi cản, đá cao tất phải tìm cách vòng nghĩ đường tránh Hành động giao tế vòng đạt đến mục đích, nói cách khác khơng đường thẳng mà đường vịng Có nhiều điều khơng thể nói thẳng, nói vịng Có số người khó tiếp cận khơng thể khơng gặp núi mở đường, gặp sông bắc cầu Không rõ hồ lô người ta có phải ném đá thăm dị, mị chân tướng Có lúc để giảm bớt ý định đối phương, khiến họ lơ cảnh giác, ta phải đường vịng, chí dùng chiến thuật vu hồi “chỉ Trương Tam nói Lão Tứ” Trong sống khơng người “thẳng ruột ngựa”, cứng nhắc xử thế, dù có đổ tường khơng thèm quay đầu lại, mười trâu không lôi lại Đối với người phải biết thuật vu hồi, động não tìm lối quanh co để khắc phục Nói câu: Quanh co vịng định đạt lợi ích thực tế lớn quan hệ người với người Khúc nhạc chưa thành, trước phải có tình Khoảng năm Gia khánh đời Minh, quan Cấp Sự Lý Nhạc liêm Một lần ơng phát khoa thi có gian lận dâng tấu lên vua, vua khơng đếm xỉa Ơng lại dâng tấu, kết khiến hoàng đế giận phán tội moi móc, hạ lệnh dán giấy bịt miệng Lý Nhạc không gỡ bỏ Bịt miệng ăn định tội chết Lúc có vị quan bước đến trước mặt Lý Nhạc mắng: “Dám gan lời trước mặt hoàng đế tội lớn lắm” đánh hai bạt tai làm rách giấy bịt miệng Vì ơng ta thay mặt hồng đế mắng Lý Nhạc nên hồng đế khơng bắt tội ơng ta Thực người học trị Lý Nhạc, tình khẩn cấp dùng mẹo cứu thầy, đánh thầy để xé toang giấy bịt miệng Nếu ơng ta can gián thẳng thắn khơng khơng cứu thầy mà cịn mang vạ vào thân Phương pháp sử dụng xảo diệu Lý Nhạc không hiểu đạo lý “ôn hòa ưu tiên” sống, xa học trò khoảng cách lớn Học trò biết vòng sửa đổi mệnh lệnh khắc nghiệt vua, cứu thầy khỏi họa diệt thân Cần biết truyền thống văn hóa nước ta coi trọng vịng Nhà hài hước bậc thầy Lâm Ngữ Đường tổng kết người Trung Quốc (đặc biệt người đọc sách) cầu người làm việc giống văn bát cổ Người Trung Quốc không giống người Tây Dương hỏi thẳng “ông đến có việc cho khơng tao nhã Nếu hỏi khách lạ lại mạo muội Người Trung Quốc gặp trò chuyện văn vẻ, có dáng dấp ưu mỹ văn bát cổ, khơng có phong cách đẹp mà cịn có kết cấu chặt chẽ, chia làm đoạn Đoạn thứ hàn huyên, bàn thời tiết Nào “quí tính, đại danh, ngưỡng mộ lâu rỗi, hân Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 10 Kế 34 Kế ám thị Làm dùng lời nói khéo léo khiên cho đơi phương hứng thú? Lời nói nghe thanh, chiêng trống nghe âm Trong sống có nhiều lời khơng thể nói trực tiếp mà phải ám thị Cho nên có lối nói nước đơi, nói bóng nói gió, chó mắng mèo Năm 1972, tổng thống Mỹ Nixon thăm Liên Xô thăm thành phố khác Tổng bí thư Đảng Cộng Sản viên Xơ Bretgonhep sân bay tiễn khách Máy bay có cố, động không làm việc Nhân viên sân bay kiểm tra máy bay Nixon tùy tùng đành chờ Bretgonhep từ xa nhìn, lơng mày nhíu lại Để che giấu quẫn bách, ơng cố ý nói nhẹ nhàng: “Thưa Ngài Tổng Thống, thật đáng tiếc, xin lỗi Ngài làm lỡ chuyến bay Ngài!” ông vừa nói vừa tay người bận rộn sân bay nói tiếp: “Ngài xem, tơi phải xử phạt họ thê‘nào?” Nixon đáp rằng: “Không! Nên đề bạt họ! Nếu không phát cố máy bay lên trời đáng sợ hơn!” Lời nói Nixon ngầm ý châm chọc cay chua, trích cách vơ mà lại thể tựa hồ khen ngợi Nghe lời nói ngồi cười đau khổ khó cịn biết nói Nghe lời nói phải nghe thanh, nghe chiêng trống phải nghe âm, tức phải hiểu ẩn tàng bên âm Nghe lời nói có xác hay khơng ngồi lực tu dưỡng ngơn ngữ thân ra, giải mã lời nói xác hay không quan trọng Không nên xem thường sai lầm giải mã lời nói Sai lầm khơng làm trò cười mà ảnh hưởng đến mâu thuẫn hiểu lầm giao tế Có người ta khơng nhận thấy thơng tin anh họ khơng nắm ý thật lời nói anh Cậu Cường Ni nói với thầy giáo rằng: “Em không muốn dọa người cha em bảo, thành tích học tập em có người phải bị đòn” Thầy giáo ngộ nhận cha cậu dọa đánh thầy giáo Để tránh hiểu lầm nói, phải ý đến dùng chữ có đắc hay không phải ý ẩn ý lời nói có thích đáng hay khơng Ví dụ có câu quảng cáo thường gặp: “Heineken loại bia ngon giới” Có người cho quảng cáo tương đối thực tế, không khoa trương Nhưng xét từ góc độ ẩn ý câu quảng cáo có vấn đề Câu có hàm nghĩa Heineken không định loại bia giới Hàm nghĩa tất người quảng cáo khơng thích Trong sống hàng ngày vậy, đến chơi nhà người ta thấy vật hay đẹp mà khen Đại loại như: “Chai rượu ngon”, “Cái bật lửa đẹp quá”, chủ nhà lầm tưởng anh muốn uống rượu muốn có tặng phẩm Nhưng anh lỡ nói câu có hàm nghĩa khơng tốt khơng nên hoang mang ngữ nghĩa thông dụng từ hội mạnh ẩn ý lời nói Hồn tồn sửa Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 262 lại cho khỏi hiểu lầm Ví dụ anh khen rượu ngon bị hiểu lầm muốn uống rượu anh nói thêm anh khơng uống rượu lý Thế chủ nhà hiểu ý anh, khơng cịn hiểu theo ẩn ý lời nói Dĩ nhu khắc cương, che giấu chỗ lợi hại Trong sống hàng ngày, trực tiếp nhục mạ người khác tất họ dễ dàng hiểu Còn biết dùng ẩn ngữ để nhục mạ người khác người nghe phải ý hiểu Người nghe phải nghe ác ý người nói cần thiết dùng gậy ơng đập lưng ơng phản kích lại Nghe nói có thương gia gặp thi sĩ Haimt (nhà thơ Do Thái) nói với ơng ta rằng: “Gần tơi đến đảo Tahiti, ơng có biết đảo có đáng ý hay không Haimt đáp lại rằng: “ông nói đi, vậy? Thương gia nói: “Trên đảo vừa khơng có người Do Thái vừa khơng có lừa.” Haimt trả lời: “Hay lắm, ơng đến Tahiti bổ khuyết hai thiêú sót “ Thương gia đánh đồng người Do Thái với lừa, rõ ràng ngầm mắng người Do Thái giống lừa Haimt hiểu đối phương mắng trả lời ẩn ý thương gia lừa khiến cho thương gia cụt hứng mà mang nhục vào thân Khi bị bọn tiêu nhân nói bóng nói gió nhục mạ anh anh dùng biện pháp sau đây: Dĩ nha hoàn nha (nếu người ta đánh gãy anh anh đánh gãy người ta) Anh phải kịp thời nắm bắt chỗ sơ hở lời nói đối phương phản kích vạch mặt đối phương An Đồ Sinh giản dị, đội mũ rách đường Có người qua đường chế nhạo ơng nói rằng: “Cái đồ chơi đầu anh đấy? Có thể gọi mũ ư?” An Đồ Sinh phản kích nói rằng: “Cái đồ chơi mũ anh đấy? Có thể gọi đầu ư?” An Đồ Sinh dùng lại phương thức nói đối phương để ăn miếng địa miếng khiến cho người xung quanh thích thú vơ Lấy lùi làm tiến Thời xưa Yến Anh nước Tề sứ nước Sở Yến Anh lùn, vua Sở chế giễu nói rằng: !‘Chẳng nhẽ nước Tề hết người hay sao? Yến anh đáp rằng: “Người qua lại nước đường thủ đô nước Tề cần giơ tay áo lên che mặt trời, nhỏ mồ xuống mưa, người chen chân lại nói nước Tề khơng có người” Vua sở tiếp tục nói: “ Nếu đơng người lại phái người ông sứ?” Yến Anh đáp lại rằng: “ Vua Tề sai người có lĩnh sứ nước có vua hiền tài nhất, phái người hèn đến nước có vua Tôi người hèn nên bị phái đến nước Sở” Vua Sở hổ thẹn Trong câu chuyện Yến Anh dùng phương pháp lấy lùi làm tiến tựa hồ tự đánh giá thấp bị phái đến nước Sở lùi, thực tế chế giễu vua Sở bất tài, tiến Lấy lùi làm tiến, giấu kim bọc khiến cho Sở Vương không nhục mạ Yến Anh mà trái lại lại bị chê bai Che giấu lợi hại Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 263 Trong số trường hợp đem từ tách giải thích đem lại ý cảnh Có lần Chu ân Lai tiếp kiến ký giả Mỹ, ký giả khơng có thiện ý khiêu khích hỏi rằng: “Thưa Ngài thủ tướng người Trung Quốc gọi đường người mã lộ (mã ngựa, lộ đường)?” Thủ tướng Chu ân Lai nghe xong trả lời cách tự hào rằng: “Người Trung Quốc Mã Khắc Tư phi lộ (con đường Mác) gọi tắt mã lộ” Vị ký giả câm miệng khơng nói nên lời Câu trả lời thần diệu Chu ân Lai lợi dụng khéo léo phương pháp tu từ học sáng tạo hàm ý tân kỳ điểm thạnh vi kim, hóa thuyết thành xảo vửa bảo vệ tơn nghiêm Trung Quốc lại phản kích khéo léo vị ký giả Mỹ Thật che giấu lợi hại quy thần khơng thấy được, bộc lộ lợi hại thiên hạ khơng chống lại Dĩ nhu khắc cương Ví dụ hai ông Giáp ất vốn quan hệ với kháng tốt Một hôm hai ông gặp hẻm nhỏ Giáp ngạo mạn bảo Ất rằng: “Ta không nhường lối cho ngươi, làm ta? ăn thịt ta ư?” Ất chậm rãi nói rằng: “Đương nhiên tơi khơng thể ăn thịt anh tơi theo đạo Hồi” Câu trả lời tựa hồ Ất thỏa hiệp với Giáp, ngầm mắng Giáp lợn (vì người theo đạo Hồi không ăn thịt lợn) Trong lời lại có lời, có hai cơng Một nghe ý ngơn ngoại đối phương, hiểu thâm ý ác độc, khơng trở thành đầu đề đàm tiếu người ta Hai phải biết diễn đạt ý cách uyển chuyển khéo léo, lời nói nghệ thuật mà lại khiến cho người nghe ngầm hiểu lòng biết rõ chỗ lợi hại lời nói anh Địch thủ anh tiến cơng cạnh sườn có ý ác độc, loại sấm sét vơ hình, chí (có thể làm cho anh thân bại danh liệt Anh có xem thường Thượng sách để đối phó với ám tiễn bắn ảo thuật bắt tên quay lại đả kích địch thủ Bảo vệ danh thể diện tự bảo vệ Muốn đứng vùng trường đời phải chuẩn bị công lực Làm bẽ mặt người ta vừa đủ Trong quan hệ giao tế, nhiều nguyên nhân có lúc làm bẽ mặt người khác Nếu xử lý không thỏa đáng dễ dẫn đến đắc tội với người ta, chí kết ốn thù Người ta có lỗi với anh anh phải tha tha Tha tội cho người khác sỗ sàng Tâm với người thân phải hàm súc khéo léo, không lỗ mãng Lợi dụng lời có lời để ám thị cho người khác khơng thể khơng có kỹ xảo ảo diệu Cư tuyệt phải co phương pháp Có số người nhờ người giúp đỡ song nhiều lý khơng tiện mở miệng nói thẳng, thích dùng ám thị ném đá dị đường Lúc tốt anh dùng ám thị để cự tuyệt Hai người làm thuê tìm đến nhà anh Lý đồng hương cơng tác thành phố, phàn nàn làm th khó nhọc mà lại không đủ tiền nhà trọ hay th phịng riêng Ngầm nói muốn nhờ nhà anh Lý Anh Lý nghe xong ám thị nói rằng: “Đúng rồi, thành phố không nhà quê ta, chỗ khó khăn, tơi hai gian phòng nhỏ lỗ mũi mà ba hệ Cậu học trung học tơi khơng có giường, đành ngủ văng Hai anh từ xa đến thăm phải giữ lại chơi vài ngày, đáng tiếc làm được!” Hai vị đồng hương nghe xong hiểu ý rút lui Trách móc phải có kỹ thuật Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 264 Nói chung tranh luận phía có ưu rõ rệt nói q rắn, chặt chẽ Dù cho đối phương sai tốt kẻ thắng nên buộc đối phương nhận lời kết thúc tranh luận cách diện Một cơng nhân viên chức quan ăn cơm hiệu cơm phát có ruồi bát canh giận Anh ta chất vấn người phục vụ, người thản nhiên khơng đếm xỉa Sau anh tìm chủ hiệu hỏi: “Bát canh cho ruồi hay cho tơi, xin ơng giải thích cho?” Chủ hiệu mắng người phục vụ mà thản nhiên không quan tâm Anh ta ám thị chủ hiệu: “Xin lỗi, xin ngài cho biết khởi tố hành vi xâm phạm quyền lợi người khác ruồi nào?” Bấy chủ hiệu ý thức sai sót đổi bát canh khác xin lỗi: “Anh khách q chúng tơi” Rõ ràng anh cơng nhân có lý trăm phần trăm khơng quấy nhiễu chủ hiệu mà mượn việc tố cáo ruồi để ám thị cho đối phương buộc phải xin lỗi Thật vơ hài hước hóm hỉnh mà lại hóa giải đạt tình quẫn bách hai bên Dùng lựa chọn kết thúc xung đột Trong tranh luận náo nhiệt, kẻ có lý thấy dùng lý lẽ phân bua khơng ích dùng cách nói ngồi mềm rắn kết thúc tranh luận Đem hình khơng thể lưỡng tồn kỳ mỹ đặt trước mặt đối phương, khiến cho họ sở tranh luận đạt kết cảnh tỉnh đối phương làm dịu khơng khí tranh luận Nhà sinh vật học Baxit làm thí nghiệm phịng niên xơng vào trích ơng dụ dỗ vợ Tranh luận dẫn đến hai bên đấu Baxit bạch hồn tồn đuổi anh niên khỏi phòng hay đấu Nhưng làm khơng giải vấn đề, chí dẫn đến hai bên bị thương Lúc Baxit trầm giọng nói rằng: “Tơi vơ tội… Nếu anh khơng thể khơng đấu tơi chọn vũ khí.” Đối phương đồng ý Baxit nói rằng: “Trước mặt có hai lọ, chiêc đựng vi khuẩn đậu mùa, đựng nước lã Anh chọn lấy lọ mà uống cạn, lọ cịn lại tơi uống nốt Có khơng Anh niên lặng người, chốc lâm vào tình nan giải khơng biết lọ có vi khuẩn lọ nước lã Anh ta đành phải chấm dứt tranh luận khiêu chiến, lặng lẽ rút lui Rõ ràng Baxit đưa vấn đề hóc búa, bề ngồi mềm mỏng mà bên chứa đầy chông gai, kết thúc việc đấu Giải nghĩa để loại bỏ khốn quẫn, đưa cách giải thích để tỏ bất mãn Chu nữ sĩ công tác ngồi xe lửa cạnh chàng trai đạo cao đức trọng Anh ta bắt chuyện với Chu nữ sĩ Chu nữ sĩ thấy ngồi im vơ vị trị chuyện với Khi bắt đầu chàng trai cịn đứng đắn chi bàn luận việc tàu vất vả mà số vấn đề xã hội không hợp lý Nhưng nói chuyện nhiên chàng trai chuyển sang hỏi Chu nữ sĩ rằng: “Cô kết hôn chưa?” Chu nữ sĩ thấy chán ghét bình thản trả lời: “Thưa ơng, tơi nghe người ta nói khơng nên hỏi đàn ơng thu nhập không hỏi thu nhập ông Và người ta nói không nên hỏi phụ nữ kết hôn chưa trả lời câu hỏi ông Xin lỗi ông Chàng trai nghe nói cảm thấy q đường đột, gượng cười khơng nói Chúng ta khơng thể khơng thán phục Chu nữ sĩ lợi Chỉ câu mà vừa tỏ ý bất mãn đối phương thất lễ lại khơng làm cho đối phương khơng cịn đường xuống đài, Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 265 đơi đường Giả vờ hồ đồ Người nghe lời có lời mà lại giả vờ khơng nghe khiến cho đối phương vơ kế khả thi Ví dụ cậu Minh nói với cha rằng: “Cha này, hơm cha cậu Vĩ đưa chơi” Người cha trả lời: “Đúng, cha biết rồi” Cậu Minh có ẩn ý xin cha dẫn chơi Cha hiểu ý song cố ý giả vờ hồ đồ Ngầm trao tâm sư Có thể nhìn thấy giới nội tâm người qua sắc mặt cử ngơn từ Bạn tình có hàm dưỡng hiểu rõ tình cảm người yêu qua cử chỉ, chí nhìn đối phương Khi xem tiết mục văn nghệ bạn trai thường bình luận thao thao bất tuyệt làm ảnh hưởng bạn gái người xung quanh, lúc bạn gái dùng ngơn ngữ thân thể để tỏ ý bất mãn giả chăm xem biểu diễn, tỏ ý khơng quan tâm nghe lời chàng nói giả xem tạp chí, tỏ khơng hứng thú lời chàng Chàng dừng lời thấy nàng khơng quan tâm Trong lúc yêu đương, lúc chàng kích động khơng khống chế tình cảm, ánh mắt hay cử chàng tỏ ham muốn Thế nàng nên đối phó nào? Trách móc e tổn thương chàng mà chàng tùy ý muốn làm nàng khơng muốn Tốt nên nhìn chàng cách giận dỗi hay xị mặt xuống làm vẻ lạnh nhạt chàng hiểu nàng bất mãn không dám tùy tiện Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 266 Kế 35 Kế đàm phán Làm để chiếm thượng phong xung đột tranh chấp? Đàm phán đọ sức nhẫn nại Q trình kích tướng ln ln trình đọ sức nhẫn nại, nhẫn nại trước thua Trong câu chuyện Rockerffeller kể lại hôm xông vào phịng làm việc đến trước bàn ơng nắm tay đấm mặt bàn, giận đùng đùng, hét to: ” Roekerffeller! Tao hận mày! Tao có đầy đủ lý để hận mày chửi mắng phút Các nhân viên phịng làm việc vơ cơng phẫn, cho Rockerffeller ném lọ mực vào mặt hay gọi bảo vệ đến đuổi ra, ngồi dự đốn người, Rockerffeller khơng làm Ơng dừng bút nhìn cách hiền hịa Anh ta hăng ơng hiền hịa khiến cho khơng hiểu tình bình tĩnh lại Bởi người giận mà khơng phản kích khơng thể giận lâu dài Anh ta giận Anh ta chuẩn bị đến đấu Rockerffeller nghĩ Rockerffeller phản ứng nào, phản bác Cuối gõ lên mặt bàn, khơng có phản ứng đành bỏ Cịn Rockerffeller điềm nhiên khơng có việc xảy ra, cầm bút tiếp tục cơng tác Khơng đếm xỉa cơng kích vơ lễ đối phương giáng trả địn thí mạng Nguyên nhân thắng lợi đối thủ nóng nảy, khơng nhẫn nại nữa, liên tục cơng anh mà anh bình tĩnh Rockerffeller dùng biện pháp hạ thấp để kích tướng cịn đối phương dùng chọc tức làm thủ đoạn, đối phương cơng phu nhẫn nại Rockerffeller thất bại rút lui Lại cịn có ví dụ khác: Glina bỏ phiếu phản đối định quốc hội Lãnh tụ đảng ông mắng ông đồ phản bội, muốn phá hoại đảng Lúc Glina viết, khơng thèm ngẩng đầu lên tựa hồ khơng có ông lãnh tụ cạnh ông thấy Glina lạnh lùng lại thêm giận dữ, giận đến mức nhục mạ Glina Nhưng Glina không đếm xỉa, tiếp tục viết Ơng khách khơng cịn cách khác quanh bàn giấy Glina quay chỗ cũ đứng lại tiếp tục nói thao thao bất tuyệt Dù ông khách lặp lặp lại hành động lần Glina không ngừng bút Cho đến hết lời hết giận ông khách chuẩn bị về, Glina từ từ đặt bút xuống, mỉm cười ném nhìn đắc ý nói: “Sao lại vội Quay lại tiếp tục trút giận đi?” Đánh phải chọn đối thủ, khích tướng phải tìm người lỗ mãng Tìm người khí cao chục trượng lạnh băng kích tướng giáng Napoleon gặp Mettonick, Chu Du gặp Khổng Minh Kết tất nhiên lại bị kích tướng, tự chuốc lấy nhục vào thân Đạo đàm phán xướng họa Triệu phú Mỹ Hove Husse có lần muốn mua loạt máy bay tiến hành đàm phán với đại biểu hãng chế tạo máy bay Husse đề nghị viết rõ vào hợp đồng 34 u cầu ơng có 11 u cầu khơng thể nhân nhượng, điều lại bí mật đối phương Đối phương không đồng ý Hai bên không bên chịu nhượng bộ, xung đột ác hệt phát triển đến mức đuổi Husse khỏi hội trường Về sau Husse phái đại Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 267 diện đến tiếp tục đàm phán ông bảo với người đại diện cần tranh thủ 1 điều 34 điều Sau thời gian đàm phán người đại diện tranh thủ 30 điều có 1 điều hành Husse kinh ngạc hỏi người đại diện đạt thành tích huy hồng Người đại diện đáp rằng: “Rất đơn giản, đàm phán đến chỗ không trí, tơi hỏi đối phương: “ơng muốn giải vấn đề với chờ Hove Husse ông giải quyết? Kết lần đối phương đồng ý với tôi!’ Rõ ràng mặt Husse mặt người đại diện xem khơng khác hợp hai mặt lại có chỗ diệu dụng khơn lường Đó phương pháp mặt đỏ mặt trắng Cách làm sách lược đưa mặt trắng trước, dùng thái độ hùng hổ tiến công đối phương, đưa yêu cầu đáng, ngạo mạn vô lễ, lập trường cứng rắn khiến cho đối phương phiền lòng phản cảm Sau mặt đỏ sân khấu, thái độ ơn hịa tao nhã, nét mặt thành khẩn, nói hợp tình hợp lý khéo léo ám thị cho đối phương biết đàm phán không thành công mặt trắng lại tái xuất giang hồ Như tạo áp lực tâm lý cho đối phương Trong tình đó, mặt đối phương khơng muốn chạm trán với mặt trắng lần nữa, mặt thái độ mặt đỏ ơn hịa thân mật nên đạt đến hiệp nghị Trong đàm phán thương nghiệp, mặt trắng xuất với nhiều mặt khác Mặt trắng người việc, thật giả.Người mơi giới, luật sư, giám đốc… đóng vai mặt trắng làm người xấu Chính sách, nguyên tắc, loại quy chế… đóng vai mặt trắng làm người xấu Cho nên mặt đỏ nói, tơi muốn đồng tình với anh song sợ giám đốc không đồng ý cho làm Không nên nghĩ tươi cười, giữ thể diện cho người khác, ln ln hịa khí đàm phán thành cơng Lúc mặt đỏ người ta cho anh cần người ta muốn bám vào người ta Càng đối phương lại cứng rắn, ngạo mạn, chiếm hết thượng phong đàm phán Khi cần thiết muốn cho đối phương nếm mùi lợi hại dùng thủ đoạn mặt trắng kích thích nhẹ nhàng đối phương Cái gọi kích thích khơng phải nóng tổn thương đối phương mà làm cho đối phương ý đến thực tế, coi trọng nhân anh đồng thời nhắc nhở đối phương tự đánh giá q cao Phương pháp kích thích đối phương có nhiều loại tác dụng nhằm làm đối phương phải suy nghĩ, lo lắng Trong đàm phán thương nghiệp nhiều hành động lề đàm phán làm cho đối phương phải ý, trực tiếp ảnh hưởng đến tình bàn đàm phán, có tác dụng kích thích Ví dụ thương thảo mà lại tiếp xúc với khách hàng khác hay trình thương thảo mà có thương gia khác đến tìm, tạm thời gián đoạn đàm phán làm kéo dài thời gian dàm phán thời gian biểu lại sít sao, trực tiếp trao đổi tư liệu với thương gia khác… Tất hành động hai bên ý mẫn cảm, ám thị nhiều điểm cho đối phương khiến cho đối phương khẩn trương Đương nhiên phương pháp kích thích bên ngồi đàm phán khơng thể dùng bừa bãi Phương pháp mạo hiểm, dễ tổn thương tình cảm thành ý đối phương Một mặt khác cần tránh làm to chuyện, cố ý hư trương thế, kết qủa khách hàng “giả” đuổi khách hàng thật làm cho đàm phán đổ vỡ tan nát Cho nên kích thích đối Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 268 phương phải khéo léo, đồng thời phải tỏ thành ý ám thị cho đối phương biết anh không đắt hàng gái vô duyên mà thực muốn kết duyên với đối phương, có điều tùy đối phương có chấp nhận tình dun hay khơng mà thơi Kích thích dẫn đến hai bên hiểu biết hợp tác với Trong thương trường khơng phải có dùng ngơn từ kích thích đối phương mà số thực lại có sức thuyết phục Nhưng anh muốn tiếp tục hợp tác phải ám thị nhiều cách, nhiều đường cho đối phương hiểu không nên tổn thương đối phương Ví dụ tranh chấp giá chẳng hạn, anh viện lý mẫu hàng hóa, trích hàng hóa cũ để thuyết phục đối phương chấp nhận giá Một biến thể diễn vai mặt trắng diễn trò hai mặt Sách lược hai mặt khiến cho người đàm phán lâm vào cưỡi hổ giải thoát Trong đàm phán thường nghe người bên nói với rằng: “Anh Lý, hơm anh khó tính thế, tơi vốn nghĩ anh đồng ý ?” hay “Tơi cho anh có lý Nếu chúng tơi đồng ý…”, tựa hồ đồng ý với đối phương, đề nghị với đồng đội nhượng Nhưng biểu diễn trò hai mặt Đầu tiên người tỏ cứng rắn đến lúc đó, người khác lại đưa đề nghị chiết trung người tỏ không muốn theo Cuối đồng đội nói nói lại, khuyên bảo miễn cưỡng đồng ý Đương nhiên đối phương nhượng tất phải đáp lại lời người khuyên bảo Cũng có lúc biểu diễn hai mặt cách trước tiên nhượng vấn đề thứ yếu Đến vấn đề quan trọng bảo đối phương anh nhượng rồi, đối phương nên nhượng vấn đề Anh cố rồi, vấn đề lại đối phương định Rõ ràng trị hai mặt khó lịng lừa đối phương già dặn kinh nghiệm Nhưng q trình đàm phán lâu dài khẩn trương khơng dễ phát chân tướng trị Đặc biệt người diễn trò hai mặt khởi xướng người họa phối hợp ăn ý, khéo léo dù đối phương có nghi ngờ khơng thể hồn tồn khẳng định anh diễn trị Đối phương ngờ có lẽ anh nói thật lịng phải thừa hội phân hóa bọn họ Điểm đến huyệt đạo dừng Bất kỳ nhà đàm phán phải hiểu rõ muốn cho đối phương đàm phán hai bên trao đổi lợi ích nhu cầu cho Yêu cầu tất biết rõ u cầu đối phương khó nắm Cho nên đàm phán quan trọng phát yêu cầu đối phương chủ động tạo yêu cầu cho đối phương Có người chuyên nghề đòi nợ, lần thuê địi nợ xí nghiệp Anh ta lân la tìm hiểu biết giám đốc xí nghiệp trốn thuế có bồ nhí Sau tìm giám đốc đưa việc làm điều kiện buộc ông ta phải trả nợ Anh ta sáng tạo nhu cầu cần phải che giấu tội trốn thuế bồ nhí giám đốc, lấy làm điều kiện trao đổi lấy tiền nợ Đó bí mật Karate phịng thủ đạo đàm phán Trong đàm phán phải đánh vào chỗ yếu đối phương có hiệu điểm huyệt khí cơng Lưỡng hùng tương tranh đối chọi lý khí đơi bên Lý hạt nhân khí, khí mũi nhọn lý Lý thẳng khí mạnh, lý khơng thẳng khí yếu Nhưng điều kiện định, khí thịnh làm cho lý thêm cứng đơi phần Nhà đàm phán lão luyện phải tìm nhược điểm đối phương, đánh mạnh vào Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 269 khiến cho nhuệ khí đối phương tiêu tan, bó tay quy hàng Cái gọi nhược điểm sai lầm luận điểm, thiếu chứng cứ, biện luận lệch lạc, hạn chế tính cách, hành vi, tình cảm đối phương Câu chuyện Gia Cát Lượng đánh bại nho sĩ Đông Ngô đáng nhà đàm phán học tập Gia Cát Lượng đến Giang Đông sứ giả nước yếu mà lại đơn thương độc mã tựa hồ thân cô cô Các mưu sĩ Giang Đông vốn mềm nắn rắn bng, chó cậy gần nhà ỷ vào số đơng nên khí thịnh đè người Gia Cát Lượng tâm trước tiên đánh gục khí họ tay phũ phàng khống chế chỗ yếu hại họ Cho nên Trương Chiêu đứng đầu mưu sĩ Giang Đơng hào khí xung thiên mà chịu ba hiệp Gia Cát Lượng Nhược điểm bật Trương Chiêu chủ trương hàng Tào Đầu hàng biểu vô vô sỉ Gia Cát Lượng nhằm vào điểm Sau miêu tả Lưu Bị nhân đức yêu dân nào, tâm chống Tào nào, Gia Cát Lượng chuyển mũi nhọn sang Trương Chiêu, nói rằng: “Kế lớn quốc gia an nguy xã tắc phải có chủ mưu bọn hư vinh mồm mép hun thun bàn luận nước chảy khơng bì mà gặp việc phải ứng phó khơng chút tài cán Thật đáng thiên hạ chê cười” Đánh trúng điểm yếu Trương Chiêu khiến y câm miệng Còn bọn đàn em Trương Chiêu Ngơ Phiên, Bộ Chất, Tiết Tổng, Lục Tích, Nghiêm Tuấn, Trình Đức Khu chịu chiêu Gia Cát Lượng Tiết Tổng Lục Tích hạ giá Lưu Bị, đề cao Tào Tháo thân phận Họ phạm vào điều húy ky dư luận tầng lớp sĩ đại phu lúc Gia Cát Lượng chộp lấy điểm mắng “vơ phụ vô quân” (không cha không vua) người kiến thức trẻ khiến cho hai xấu hổ Nghiêm Tuấn Trình Đức Khu hủ nho bị Gia Cát Lượng mắng bọn đọc sách làu làu mà không chút mưu kế kinh bang tế Gia Cát Lượng nhằm yếu huyệt nho sĩ mưu sĩ Giang Đơng hạ gục khí họ Một ví dụ khác là: Cơng sứ Anh Baker Nhật Bản người kiêu ngạo vô Khi Nhật Bản, ông giao thiệp với ngoại vụ đại thẩn Nhật Bản Tự Đảo Tông Thường lục quân đại thần Tây Hương Nam Châu hay tỏ thái độ coi thường hay chế giễu họ Nhưng gặp việc khó khăn nan giải lại nói: “Chờ sau tơi nói chuyện với cơng sứ Pháp trả lời.” Tự Đảo Tông Thường Tây Hương Nam Châu định nắm lấy câu nói đả kích Baker cho chừa thói ngạo mạn Một hơm Tây Hương Nam Châu cố ý hỏi Baker rằng: “Tôi mạo muội hỏi Ngài việc, nước Anh có phải thuộc quốc nước Pháp hay không?” Nghe xong, Baker ưỡn ngực ngạo mạn vô lễ trả lời rằng: “Ngài nói hoang đường Ngài lục quân đại thần Nhật Bản tất phải biết nước Anh thuộc quốc nước Pháp Nước Anh nước quân chủ lập hiến lớn giới chí nước Cộng hịa Đức ý chí khơng thể sánh” Tây Hương Nam Châu lạnh lùng nói: “Trước tơi cho nước Anh nước độc lập hùng cường, tơi khơng cịn nghĩ nữa” Baker giận hỏi: “Vì sao? Tây Hương Nam Châu mỉm cười đáp rằng: “Thực khơng có đặc biệt Chi đại biểu phủ chúng tơi Ngài bàn luận vấn đề quốc tế Ngài ln ln nói chờ Ngài thảo luận với cơng sứ Pháp trả lời Nếu nước Anh nước độc lập lại phải nhìn sắc mặt nước Pháp mà hành động? Như nước Anh khơng phải thuộc quốc nước Pháp gì? Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 270 Baker khơng lời đối đáp, từ sau khơng dám ngạo mạn Tây Hương Nam Châu nam nhược điểm lời nói Baker cơng có hiệu Khơng nghi ngờ nữa, bắt kỳ khơng thể thập tồn song khó lịng tránh khỏi nhược điểm Những người ngạo mạn bị dành nhược điểm khơng cịn phút khí Một bước lùi hai bước tiến Có đàm phán, bên khơng dám lui bước để ép đối phương sợ phá vỡ đàm phán, phá tổ chim bay trứng vỡ Người đàm phán lão luyện bất chấp thủ đoạn, cố nắm bắt ý đồ thật đối phương, nắm lấy quyền chủ động đàm phán, lúc dùng phương thức để đoạt thắng lợi cịn vấn đề kỹ thuật Mục đích lùi để tiến loại kỹ thuật thường dùng Ban đầu kênh đào Panama Mỹ đào Cuối kỷ 19 công ty Pháp ký kết hợp đồng với nước Colombia đào kênh Panama nối liền Đại Tây dương Thái Bình Dương Tổng cơng trình sư cơng trình người Pháp Letxep tiếng đào kênh Xu ơng cho khơng có vấn đề Nhưng tình hình Panama lại khác Xuy, cơng trình tiến triển thậm, bắt đầu thiếu vốn, công ty sa vào cảnh quẫn bách Năm 1880, Mỹ muốn đào kênh nối liền hai đại dương Pháp phỗng tay nên Mỹ hận Khi công ty Pháp cho đại diện Buriler đến Mỹ gạ bán công tỵ kênh đào Panama với giá 100 triệu la Mỹ vốn thèm nhỏ dãi, thấy Pháp muốn bán nên vô sung sướng Nhưng Mỹ lại dùng dằng Roosevelt kêu cầu ủy ban kênh đào Mỹ quốc báo cáo chứng minh đào kênh Panama tiết kiệm tốt Báo cáo nêu đào kênh Niearagoa tốn 200 triệu đô la Kênh đào Panama 100 triệu la song cịn phải trả cho cơng ty Pháp số tiền toàn chi phí 2O triệu la Sau xem báo cáo Buriler thất kinh Nếu Mỹ khơng mua kênh panama Pháp chẳng xu ông hạ giá bán kênh đào Panama xuống 40 triệu đô la Như Mỹ tiết kiệm 60 triệu đô la Roosevelt lại dùng kế sách ép phủ Colombia Ơng điều khiển quốc hội Mỹ định Mỹ không đạt hiệp nghị với Colombia đào kênh Nicaragoa Đại sứ Colombia Mỹ lo sợ ký kết hiệp định đồng ý cho Mỹ thuê lâu dài khu vực rộng km bên kênh đào với giá 10 triệu la, ngồi năm Mỹ cịn trả 100000 la tiền th đất Roosevelt dùng mưu trước lùi sau tiến mua kênh Panama với giá có quyền sử dụng kênh đào Panama Nhưng nhiều trường hợp khó mị ý đồ thực đối phương, đối phương dùng phương pháp đánh lâu dài thử dùng cách lui bước đe dọa bỏ để uy hiếp đối phương Có thể đối phương sợ đàm phán đổ vỡ anh anh vờ rút lui phải để lại mảnh đất đê xoay chuyển Năm 1920, quyền Xô Viết vừa đời bị phe đế quốc bao vây phong tỏa Để phá vỡ phong toả, Đảng cộng sản Nga hy vọng đặt quan hệ kinh tế với nước phương Tây Bấy nước ý gặp tình kinh tế nước khó khăn nên muốn có quan hệ bn bán với Nga Xô Viết Bộ ngoại giao ý nhiều lần phát biểu minh báo chí tỏ ý muốn khơi phục quan hệ kinh tế với Nga chuẩn bị đón tổng phái đồn kinh tế Nga đến Rơm Nga nhanh chóng nắm bắt hội tuyên bố tổ chức phái đồn kinh tế Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 271 nhà ngoại giao kiệt xuất Okohopxki dẫn đầu đến Roma Nhưng vào lúc tình hình trị nước ý đột biến, lực phát xít chống cộng Nga ngóc đầu dậy tiến hành hoạt động bạo lực Đoàn đại biểu kinh tế Nga thường bị quấy nhiễu theo dõi kiểm soát bắt đại diện ngoại giao Nga Xô Dưới áp lực đó, phủ ỳ đành phải cự tuyệt cơng nhận địa vị đại biểu ngoại giao Nga song muốn ký hiệp nghị thương mại để cứu vãn tình hình kinh tế nước Tháng năm 1921 hiệp định mậu dịch ký kết Chính phủ Nga phân tích sâu sắc thái độ phủ ý định dùng sách lược lùi để tiến tỏ ý khơng muốn ký kết hiệp nghị mậu dịch Chính phủ ý hoang mang phải nhượng Ba ngày sau, trưởng ngoại giao hai nước gặp công nhận quan hệ ngoại giao hai nước Nhu cầu hai bên Anh cần đối phương, đối phương cần anh Sau hiểu rõ điều tiến hành lùi để bách đối phương nhượng đạt đến hiệp nghị tức tiến đến mục đích Hai ví dụ cho thấy tìm hiểu ý đồ đối phương điều vô trọng yếu Nhưng có điều cần sáng tỏ hai trường hợp người Mỹ hay người Nga không muốn đàm phán tan vỡ Họ dùng sách lược để đối phương mà Cho nên đàm phán anh phát đối phương dùng sách lược lùi để bách anh anh giả vờ đình đàm phán, buột đối phương phải trở lại bàn đàm phán tiếp thu điều kiện anh Đó đọ sức đơi bên Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 272 Kế 36 Kế thăm dò Làm dùng lời nói uyển chuyển biểu lộ thái độ? Phương pháp dò đường Trước ngày biến Tây An, Trương Học Lương Dương Hổ Thành thường gặp nhau, có lịng muốn làm khó dễ Tưởng Giới Thạch Nhưng đứng trước việc quan hệ tính mệnh gia đình tiền đồ quốc gia, trước đối phương chưa tỏ rõ thái độ khơng dám khinh suất mở miệng Thời gian ngày gần, hai bên muốn nói mà dự Dưới trướng Dương Hổ Thành có người cộng sản tiếng Vương Bỉnh Nam Trương Học Lương có quen biết Vương Bỉnh Nam Có lần hội ngộ Dương Học Thành mượn danh Vương Bỉnh Nam mà nói với Trương Học Lương rằng: “Vương Bỉnh Nam phần tư cấp tiến, ông ta muôn bắt giữ Tưởng Giới Thạch!” Trương Học Lương nói tiếp rằng: “Tơi xem lột biện pháp” Thế hai vị tướng quân công minh hiểu bắt đầu bàn bạc kế hoạch bắt giữ Tưởng Giới Thạch Đương thời thực lực Trương Học đường lớn thực lực Dương Hổ Thành nhiều lần, lại anh em kết nghĩa với Tưởng Giới Thạch Nếu Dương Hổ Thành trực tiếp giãi bày quan điểm với Trương Học Lương mà họ Trương không đồng ý hậu khơn lường Cho nên mượn lời người thứ ba khơng có mặt trường nói dù khơng thành cơng bảo vệ thân tính kế khác Phương pháp dùng chắn công hiệu, thần diệu (Đây biên Tây An lịch sử đại Trung Quôc, Trương Học Lương Dương Hổ Thành hai vị tướng Tây An bàn mưu mời Tưởng Giới Thạch đến Tây An giữ lại buộc Tưởng Giới Thạch phải hợp tác với Đảng cộng sản chống Nhật - ND) Một phương pháp vu hồi khác dùng ý thực mà lời hư Nhà văn Nga kỷ 19 Dotoiepki dùng phương pháp nắm bắt lịng thư ký buộc ta phải thổ lộ chân thành Năm 866 năm có ý nghĩa Dotoiepki, vợ Maria anh ông nối tiếp qua đời Để trả nợ ông vội vàng viết Người đánh bạc, mời người viết tốc ký Anna Grigoriepna có 20 tuổi Cơ ta lính tình hiền hậu thông minh lanh lợi Anna sùng bái Dotoiepki, làm việc nghiêm túc Sau thảo Người đánh bạc hồn tất tác giả đem lịng yêu cô thư ký tốc ký Anna có lịng làm vợ hay khơng Ơng mời Anna vào phịng làm việc nói rằng: “Tơi lại cấu tạo xong tiểu thuyết khác” Cô Anna hỏi: “Một cuộn tiểu thuyết hay phải không” ông đáp: “Đúng Duy phần kết thúc chưa xếp xong Tôi không nắm hoạt động tâm lý thiếu nữ trẻ, xin cô giúp đỡ” Ơng thấy Anna lắng nghe, nói tiếp: “Vai tiểu thuyết nghệ sĩ khơng cịn trẻ tuổi ,“Anna hiểu vai tác giả không nhịn cướp lời nói rằng: “Tại anh lại dày vị vai chính?” ơng nói: “Xem đồng tình với vai chính?” Anna xúc động đáp lại rằng: “Em đồng tình, có trái tim vàng đầy ắp tình yêu Anh ta gặp bất hạnh mà khao khát tình u nóng lịng chờ đợi đạt hạnh phúc” Dotoiepki Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 273 nói tiếp: “Theo lời tác giả vai gặp thiếu nữ nhu mì, thơng minh hiền hậu, thơng cảm tình người, khơng phải mỹ nữ song đẹp Tơi u thích nàng Nhưng hai bên khó kết hợp tính cách tuổi tác cách xa Thiếu nữ trẻ yêu nghệ sĩ chăng? Có với tâm lý hay khơng? Tôi nhờ cô giúp đỡ cho ý kiến.” Anna đáp : “Sao lại khơng được! Nếu hai người tình đầu ý hợp nàng lại khơng thể u nghệ sĩ? Chẳng lẽ có tướng mạo tiền tài đáng yêu ư?” Chỉ cần nàng thật yêu chàng nàng người hạnh phúc vĩnh viễn khơng hối hận.” Dotoiepki nói: “Cơ thật sư tin tưởng nàng yêu chàng u? Hơn yêu suốt đời ư?” Nhà văn xúc động chút dự, tiếng nói run run tỏ đau khổ Anna lặng người hiểu họ nói chuyện văn học mà dạo khúc nhạc tình u Tấm lịng chân thực Anna nàng nói Nàng thơng cảm vai tức nhà văn Dotoiepki, thông cảm với cảnh ngộ nhà văn tận đáy lòng yêu mến hâm mộ nhà văn vĩ đại Nhưng nói thẳng điều với nhà văn sợ tổn thương lịng tự trọng cao ngạo nàng Bây nàng xúc động bảo nhà văn rằng: “Em trả lời: em yêu anh yêu suốt đời ” Về sau Dotoiepki Anna kết hôn thành đôi uyên ương thâm tình Nhờ Anna giúp đỡ, Dotoiepki trả hết nợ cũ khoảng nửa đời cuối ngắn ngủi ơng viết nhiều tác phẩm bất hủ Diệu kế cầu hôn Dotoiepki bị người đời xem giai thoại tình yêu truyền tụng mãi Học cách quanh co cứu nhà Hai vợ chồng chung sống khơng tránh khỏi va chạm xích mích Giải vấn đề khơng nên q thẳng thừng, nói bộc trực mà phải tính đến hậu hành vi mình, có lúc phải quanh co cứu vãn gia đình Ví dụ vợ cầm tay hịm chìa khóa coi việc tài gia đình mà lại phát chồng giấu tiền riêng nên giải nào? Rõ ràng cãi rầm rĩ làm tổn thương tình cảm vợ chồng khiến cho gia đình u ám Nhưng lặng lẽ bỏ qua chồng muốn làm tùy ý vợ thiếu trách nhiệm gia đình Có thể dùng cách sau đây: Ném đá dị đường thăm dị phản ứng Khơng trực tiếp hỏi bí mật chồng mà tìm cách thuyết phục chồng khéo léo khơng chồng thể diện Có ông yêu vợ Một lần vợ xếp lại sách cho chồng vơ tình phát chồng cài 1000 đô la sách Vợ nghĩ chưa nghe chồng nói đến số tiền này, chồng giữ riêng tiền để làm gì? Người vợ khơn ngoan để vào cạnh số tiền mảnh giấy viết: “Anh kiếm tiền khó khăn lắm, có tiêu pha vơ ích nhé! Mấy ngày sau người vợ tỏ điềm nhiên Cho đến hôm chồng lại kẹp tiền vào sách thấy mảnh giấy vợ chủ động thổ lộ với vợ rằng: “Cuối em phát bí mật anh rồi, tiền nhuận bút anh tích lại Anh thấy em lấy anh nghèo khổ khơng có đồ trang sức định tích lũy đủ mua cho em vịng vàng làm q bất ngờ cho em” Vợ nghe nói cảm động rơi lệ Càng vịng quanh vấp đinh Một số chim ăn cá mỏ dài rộng Khi ăn cá có lồi chim tung cá lên trời há mỏ đớp lấy Tung cá lên trời há mỏ đơpứ lấy Tung cá lên trời rơi đầu xuống trước chim nuốt cá không bị kỳ vây cá đâm vào họng Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 274 Cầu người ta giúp đỡ có thê bị gai châm nên khơng thể thẳng mà phải vòng quanh tránh vấp phải đinh Làm người phải có sách lược thủ đoạn tránh vấp váp Chim biết làm hồ người Có biên tập viên đặt thảo với học giả Tiền Ching Thư vịng đạt đến thành cơng Nghe nói học gỉa Tiền Chung Thư tính tình qi dị Bấy ban biên tập soạn từ điển danh nhân, nói khó lấy tài liệu Tiền Chung Thư Biên tập viên thành công kể lại việc sau Tôi định thử tiếp xúc với cụ Tiền Chung Thư Tôi tương đối am hiểu thành tựu học thuật cụ Từ năm 1961 đọc Thông cảm cụ, sinh lòng mến mộ Hơn Tiền Chung Thư cụ Tiền Tôn Khanh vốn hiệu trưởng trường tơi học nên tơi có quen biết Tự biết khơng tên tuổi giới học thuật nên tơi dùng phương pháp ném đá dị đường vịng tìm hiểu Cụ Tiền người tính tình tao nhã, hài hước, hóm hỉnh vui tính Nữ sĩ Dương Giáng thường gọi chồng “Hắc khuyển tài tử” tên tự cụ Mặc Tồn, chừ Mặc gồm có chữ Hắc chữ Khuyển ghép lại (Hắc Khuyển chó mực, mặc trầm mặc ND) Tơi viết thư cho cụ Tiền có câu: Văn hóa trước tác xạ tiền Chung Thư Thư; Liễu nhứ phi lai phiến phiến hồng xạ Dương Giáng (ý nói sách văn chương cụ Tiền Chung Thư, bơng liễu phơi phới Dương Giáng, chữ xạ có nghĩa bắn nhằm vào) Và kể quan hệ thầy trị cụ Tiền Tơn Khanh với tơi Chẳng có thư đáp lại, tơi vui mừng Trong thư có danh thiếp lam chữ vàng trang trọng Cụ Tiền ký tên ba chữ rồng bay phượng múa Xem cụ Tiền khơng khó tính lời đồn đại Tiếp theo tơi viết thư trình bày việc làm từ điển danh nhân gặp khó khăn khơng đủ tư liệu viết cụ Tiền mà người hâm mộ Cụ Tiền trả lời cự tuyệt không chịu cung cấp tư liệu thân cho khơng có đáng nói Tơi nghĩ kế khác, tự tập hợp tư liệu có dự thảo tiểu sử thành tựu cụ Tiền với nhiều dấu hỏi gửi xin cụ cho ý kiến Quả nhiên cụ Tiền chữa chỗ sai gạt bỏ từ tán dương cụ Câu chuyện cho ta thấy, đối phương mà người kiêng nể trước đưa yêu cầu giúp đỡ cần phải vòng quanh lượt, nói sở thích hay tình cảm hữu quan khiến cho đối phương thấy quen thuộc có ấn tượng tốt Lại có biên tập viên khác xin thảo nhà văn tiếng Nhà văn luôn khước từ Vị biên tập viên định đến tận nhà ơng làm việc Trước lịng khẩn trương, lo lắng bắt đầu nói chuyện nhà văn nói gì, biên tập viên vâng, vâng” mở miệng yêu cầu thảo Lần sau, biên tập viên lại đến gặp nhà văn tình cờ đọc tập san nói nhà văn Biên tập viên nói: “thư cụ nghe nói cụ có tác phẩm dịch tiếng Anh xuất Mỹ phải không?” Nhà văn bảo: “Đúng Biên tập viên nói tiếp: “Bút pháp cụ độc đáo, khơng biết liệu dịch tiếng Anh có lột tả khơng?” Nhà văn đáp: “tôi e thế” thao thao bất tuyệt giảng giải cách hào hứng, cuối đồng ý viết cho thảo Tại nhà văn khó tính lại thay đổi thái độ? Bởi ơng cho biên tập viên khơng phải đến xin thảo mà người đọc sách ơng, hiểu ơng Nói chung, gặp người có tên tuổi hay danh vọng người ta thường cảm thấy Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 275 nhút nhát khơng dám nói Trong trường hợp nói vấn đề mà đối tượng hứng thú, làm cho họ có cảm giác anh hiểu họ mà họ mở rộng lòng, thỏa mãn yêu cầu anh Kế thăm dò đòi hỏi phải vòng quanh cách khéo léo để thăm dị kích thích đối tượng, tìm lối vào lịng họ thành cơng Ebook miễn phí tại: Webtietkiem.com Page 276