SỬ DỤNG THÔNG TIN KẾ TOÁN QUẢN TRỊ ĐỂ RA QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ

Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá BÀI 6: SỬ DỤNG THƠNG TIN KẾ TỐN QUẢN TRỊ ĐỂ RA QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Giới thiệu Quyết định giá nhà quản trị doanh nghiệp tác động đến tất lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp, ảnh hưởng đến kết cuối doanh nghiệp Trong đề cập đến việc sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá – đầu doanh nghiệp Nội dung    Tầm quan trọng định giá bán Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán Các phương pháp định giá Thời lượng học  Mục tiêu Sau học này, học viên có thể:  Nắm tầm quan trọng định giá bán  Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán doanh nghiệp  Nắm vững phương pháp định giá bán doanh nghiệp tiết ACC304_Bai 6_v2.0013107209 121 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG BÀI Tình dẫn nhập Cơng ty may Hưng Thịnh thiết kế sản xuất loại áo sơ mi mới, dây chuyền sản xuất Câu hỏi Bạn nhân viên kế tốn quản trị cơng ty, Ban Giám đốc đề nghị đưa phương án giá bán khác để Ban Giám đốc định Bạn làm gì? 122 ACC304_Bai 6_v2.0013107209 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá 6.1 Tầm quan trọng nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán 6.1.1 Tầm quan trọng định giá bán Quyết định giá bán sản phẩm dịch vụ định quan trọng khó khăn mà nhà quản lý phải thực Lý việc xác định giá sản phẩm định trình tiếp thị định có tính chất tài chính, hơn, định có liên quan đến tất lĩnh vực hoạt động cơng ty, ảnh hưởng đến tồn cơng ty Vì mức giá tính cho sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến việc định khối lượng khách hàng mua sản phẩm ảnh hưởng đến thu nhập thị phần công ty Nếu doanh thu không bù đắp tất chi phí cơng ty tương lai cơng ty tồn Điều đúng, cho dù chi phí kiểm sốt chặt chẽ người quản lý có sáng tạo cơng việc thực nhiệm vụ Trong này, nghiên cứu định giá bán, nhấn mạnh đến vai trị thơng tin kế tốn quản trị, đặc biệt thơng tin chi phí Mục đích xem xét số khái niệm chi phí triển khai trước nghiên cứu loại chi phí áp dụng vào trình định giá 6.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán Các nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá bán sản phẩm dịch vụ bao gồm:  Nhu cầu khách hàng  Chi phí sản xuất, bán hàng  Các hành động đối thủ cạnh tranh  Các vấn đề luật pháp, trị, hình ảnh cơng ty dân chúng  Nhu cầu khách hàng Nhu cầu khách hàng nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất hoạt động doanh nghiệp, từ việc thiết kế sản phẩm việc thiết lập giá bán Nhà quản lý phải xem xét mức khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm dịch vụ Tất nhiên nhà quản lý phải xem xét giá bán đặt mối quan hệ với chất lượng sản phẩm mà khách hàng mong muốn Hai yếu tố có tính đánh đổi lẫn Các doanh nghiệp thường sử dụng nghiên cứu thị trường, thực nghiệm tiếp thị sản phẩm, v.v… để thu thập thông tin quan trọng ACC304_Bai 6_v2.0013107209 123 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá Để xác định cầu loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ đó, phận bán hàng marketing phải nghiên cứu thị trường thông qua điều tra, thống kê thông tin phản hồi sản phẩm từ phía khách hàng Nghiên cứu thị trường cho sản phẩm dự án phải điều tra khoảng trống lại cầu sản phẩm, dự án Cụ thể khoảng trống thị trường mà sản phẩm dự án cịn chen chân vào, hiệu số cung cầu thị trường sản phẩm dự án  Chi phí sản xuất bán hàng Chi phí yếu tố quan trọng cần xem xét kỹ lưỡng định giá bán sản phẩm dịch vụ Trong hầu hết ngành công nghiệp, yếu tố thị trường chi phí xem xét định giá bán Khơng có doanh nghiệp định giá bán sản phẩm dịch vụ chi phí sản xuất dài hạn Và khơng có nhà quản lý định không xem xét đến thị trường Các thiết lập giá bán tóm tắt sơ đồ sau đây: Chi phí Tác động thị trường Giá bán xác định thị trường, tất nhiên giá phải trang trải đủ chi phí dài hạn Giá bán thiết lập dựa chi phí, xem xét đến nhu cầu, hành động đối thủ cạnh tranh Các ngành nghề khác việc xác định giá bán dựa sở chi phí khác Việc xác định giá bán phải dựa sở chi phí cân với lực thị trường phản ứng khách hàng đối thủ cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh Một doanh nghiệp định giá bán mà không để ý đến sản phẩm chiến lược định giá doanh nghiệp cạnh tranh Các doanh nghiệp thường tìm cách thu thập thơng tin để dự báo hành vi đối thủ cạnh tranh, không doanh thu doanh nghiệp bị đối thủ cạnh tranh định giá bán thấp cho sản phẩm loại với chất lượng tương đương  Các yếu tố khác Ngoài ra, định giá bán nhà quản lý phải xem xét đến vấn đề luật pháp, trị, hình ảnh doanh nghiệp trước cơng chúng Ví dụ sách chống phá giá loại hàng hóa có ảnh hưởng đến xáo trộn kinh tế nói chung, hay quy định giá trần cho sản phẩm có tác động đến hoạt động doanh nghiệp đến đời sống đại đa số người dân… 124 ACC304_Bai 6_v2.0013107209 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá 6.2 Các phương pháp định giá Kế toán quản trị sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để đưa định giá bán dựa chi phí doanh nghiệp Đây sở sách định giá Về nguyên tắc, nhà quản trị sử dụng chi phí sản xuất giá thành sản phẩm làm mức giá sàn (floor price) từ định giá bán ngắn hạn dài hạn Công thức tổng quát: Giá bán = Chi phí + (tỷ lệ cộng thêm vào chi phí  Chi phí) Khái niệm chi phí hiểu chi phí đơn vị, chi phí sản xuất đơn vị hay chi phí biến đổi Tỷ lệ (mức) cộng thêm vào chi phí xác định tùy thuộc vào số liệu chi phí sử dụng cơng thức định giá cho công ty đạt lợi nhuận mục tiêu 6.2.1 Định giá dựa giá thành sản xuất Đây phương pháp mà hầu hết nhà quản trị áp dụng để xác định giá bán vì: (1) họ có nhiều loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ để bán khơng đủ thời gian phân tích cầu chi phí biên cho loại sản phẩm (2) Mặc dù giá sản phẩm bị chi phối lực thị trường nhà quản trị có sở ban đầu để xác định giá bán, chi phí (3) Giá bán khơng thể thấp giá vốn Doanh nghiệp ln tìm cách có giá bán đủ trang trải bù đắp chi phí Theo phương pháp xác định giá bán giá thành sản xuất, ta có: Giá bán = Giá thành sản xuất (1 + % cộng thêm) Nói cách khác, theo phương pháp này, giá bán dựa toàn chi phí sản xuất bao gồm chi phí trực tiếp chi phí gián tiếp (Absorption (or full) manufacturing) Bên cạnh đó, nhà quản trị áp dụng phương pháp Tổng chi phí (all cost) để xác định giá bán, đó: Giá bán = Tổng chi phí (1 + % cộng thêm) Khi tổng chi phí bao gồm chi phí sản xuất chi phí ngồi sản xuất (chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp) 6.2.2 Định giá dựa chi phí biến đổi (Variable cost) Phương pháp dựa tổng chi phí biến đổi, bao gồm chi phí biến đổi khâu sản xuất chi phí biến đổi khâu bán hàng quản lý doanh nghiệp (hay chi phí ngồi sản xuất – chi phí lưu thơng) Giá bán = Chi phí biến đổi (1 + % cộng thêm) Ví dụ Có số liệu khoản mục chi phí tính giá thành sản phẩm công ty sau: ACC304_Bai 6_v2.0013107209 125 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá Khoản mục chi phí Số tiền (nghìn đồng) Chi phí sản xuất trực tiếp biến đổi 400 Phân bổ chi phí sản xuất chung biến đổi 250 Tổng chi phí sản xuất 650 Chi phí bán hàng chi phí quản lý biến đổi 50 Phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý biến đổi 100 Tổng chi phí 800 Chi phí sản xuất biến đổi 400 Chi phí bán hàng chi phí quản lý biến đổi Tổng chi phí biến đổi 50 450 Khi giá bán công ty xác định sau: (1) Căn vào chi phí sản xuất biến đổi: Giá bán = Chi phí sản xuất biến đổi (1 + % cộng thêm) = 400 (1 + 131,25%) = 925 (nđ) (2) Căn vào tổng chi phí sản xuất: Giá bán = Chi phí sản xuất (1 + % cộng thêm) = 650  (1 + 42,3%) = 925 (nđ) (3) Căn vào tổng chi phí: Giá bán = Tổng chi phí (1 + % cộng thêm) = 800  (1 + 15,63%) = 925 (nđ) (4) Căn vào chi phí biến đổi: Giá bán = Chi phí biến đổi (1 + % cộng thêm) = 450  (1 + 105,562%) = 925 (nđ) Vậy làm để xác định tỷ lệ cộng thêm? Nguyên tắc xác định phần cộng thêm dựa lợi nhuận, cụ thể dựa suất sinh lời đòi hỏi vốn đầu tư (RROI – required Return on Investment) Ví dụ: Tổng vốn đầu tư trung bình hàng năm cơng ty sản xuất máy tính SUNTAC 300.000 USD; RROI 20%, lợi nhuận đòi hỏi năm 60.000 (nđ) (20% vốn đầu tư trung bình năm) Trong năm 200N, công ty sản xuất 480 sản phẩm, bình quân tháng 40 sản phẩm Như vậy, lợi nhuận địi hỏi bình qn cho sản phẩm là: 60.000/480 = 125 (nđ) Các liệu chi phí cho năm 200N mơ tả bảng sau: 126 ACC304_Bai 6_v2.0013107209 Bài 6: Sử dụng thông tin kế toán quản trị để định giá Khoản mục chi phí Số tiền Tổng cộng Chi phí biến đổi: – Sản xuất 192.000 – Bán hàng quản lý 24.000 Cộng chi phí biến đổi 216.000 Chi phí cố định: – Sản xuất 120.000 – Bán hàng quản lý 48.000 Cộng chi phí cố định 168.000 Tổng chi phí 384.000 Vì khối lượng sản phẩm sản xuất năm 200N 480 sản phẩm, vậy, tổng chi phí bình qn cho sản phẩm là: 384.000/480 = 800 USD Giá bán xác định tổng quát sau: Giá bán = Tổng chi phí + lợi nhuận mục tiêu = 800 + 125 = 925 (a) Tỷ lệ cộng thêm theo tổng chi phí là: Lợi nhuận đòi hỏi/(khối lượng sản phẩm  tổng chi phí sản phẩm) = 60.000/(480  800) hay = 125/800 = 0,1563 (hay 15,63%) (b) Tỷ lệ cộng thêm theo tổng chi phí biến đổi: Tỷ lệ cộng thêm theo chi phí biến đổi = = Lợi nhuận mục tiêu + Tổng chi phí cố định Khối lượng sản phẩm  chi phí biến đổi sản phẩm 60.000 + 168.000 480  450 = 1,0556 (hay 105,56%) (c) Tỷ lệ cộng thêm theo chi phí sản xuất biến đổi: Tỷ lệ cộng thêm theo chi phí sản xuất biến đổi = Lợi nhuận mục tiêu + Các chi phí cịn lại Khối lượng sản phẩm  Chi phí sản xuất biến đổi sản phẩm Trong đó: Chi phí bán hàng chi phí quản lý biến đổi: 24.000 Chi phí bán hàng chi phí quản lý cố định: 48.000 Chi phí sản xuất cố định: 120.000 Tổng chi phí cịn lại: 192.000 Thay giá trị vào cơng thức có: ACC304_Bai 6_v2.0013107209 127 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá Tỷ lệ cộng thêm theo chi phí sản xuất biến đổi = 60.000 + 192.000 480  400 = 1,3125 (hay 131,25%) (d) Tỷ lệ cộng thêm theo tổng chi phí sản xuất: Tỷ lệ cộng thêm theo tổng chi phí sản xuất Lợi nhuận mục tiêu + Tổng chi phí bán hàng quản lý = = Khối lượng sản phẩm  Chi phí sản xuất sản phẩm 60.000 + 72.000 480  650 = 0,4230 (hay 42,3%) Trong đó:  Chi phí sản xuất biến đổi: 192.000  Chi phí sản xuất cố định: 120.000  Tổng chi phí sản xuất: 312.000  Chi phí sản xuất (CPSX) cho sản phẩm: 312.000/480 = 650 USD Và  Chi phí bán hàng chi phí quản lý biến đổi: 24.000  Chi phí bán hàng chi phí quản lý cố định: 48.000  Tổng chi phí bán hàng chi phí quản lý: 72.000 Cơng thức chung để tính tỷ lệ cộng thêm (markup percentage) Tỷ lệ cộng thêm dựa theo chi phí phương pháp 6.2.3 = Lợi nhuận mục tiêu + Tổng chi phí chưa bao gồm chi phí Khối lượng sản phẩm  Chi phí đơn vị sản phẩm Định giá sản phẩm Sản phẩm hiểu theo nghĩa rộng bao gồm sản phẩm chưa có thị trường sản phẩm tương tự sản phẩm có khác mẫu mã, thay đổi chất lượng… Việc định giá bán sản phẩm cơng việc phức tạp có ý nghĩa quan trọng, có tính chất thách thức khơng chắn khơng đủ thơng tin tin cậy sở thích, thị hiếu, khả tiêu thụ thay cho sản phẩm cũ, địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng sách giá bán hợp lý để chiếm lĩnh thị trường giành độc quyền mở rộng quy mô Thực tế cho thấy, định giá bán sản phẩm mới, doanh nghiệp thường định giá sở tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm… 128 ACC304_Bai 6_v2.0013107209 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá Việc tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cần tiến hành nơi xác định, lựa chọn có khả tiêu thụ nhiều phải vùng khác sở tiến hành phân tích, đánh giá để đưa mức giá hợp lý cho việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm kỳ Có hai phương pháp định giá thường doanh nghiệp áp dụng để định giá sản phẩm định giá hớt váng định giá thâm nhập  Định giá hớt váng (skimming pricing) Chiến lược hớt váng (còn gọi chiến lược phủ đòn) với nguyên tắc định giá thật cao ban đầu mà không cần dựa vào sở nhằm thu lợi nhuận, tất nhiên số lượng tiêu thụ thấp Đối tượng khách hàng ban đầu người cần đến sản phẩm với “bất giá nào” Sau giảm giá dần thu hút thêm số đối tượng khách hàng Chiến lược thường áp dụng cho sản phẩm “độc vơ nhị”, chưa có đối thủ cạnh tranh giai đoạn đầu tung thị trường Minh họa cho loại chiến lượng hàng điện tử điện thoại di dộng, máy vi tính, trị chơi điện tử, xe hơi, xe gắn máy đời mới…  Định giá thâm nhập (penetration pricing) Nguyên tắc định giá dựa giá thấp để giành lấy thị phần, gia tăng khối lượng tiêu thụ qua tăng dần lợi nhuận (tận dụng địn bẩy kinh doanh) Ngược lại với cách định giá trên, số doanh nghiệp lại xây dựng chiến lược định giá bán sản phẩm theo cách lúc đầu đưa mức giá vừa phải để đủ trang trải, bù đắp chi phí, chờ đến sản phẩm trở thành thông dụng, phổ biến, thành nhu cầu cần thiết chiếm lĩnh thị trường họ tăng giá cao dần để thu lợi nhuận nhiều Loại sản phẩm theo dòng chiến lược thường quan tâm đến chất lượng khơng có điểm trội so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Ví dụ: Sản phẩm may mặc, sữa đóng hộp, hàng nhựa, chất tẩy rửa, nước suối… Tuy nhiên, tâm lý người tiêu dùng khó chấp nhận tăng giá giảm giá nên doanh nghiệp cần tiến hành điều tra, nghiên cứu cách có hệ thống, có sở chắn để có chiến lược tăng tốc vào khoảng thời gian định, tránh khả không tiêu thụ sản phẩm với khối lượng giá mong muốn 6.2.4 Định giá số trường hợp đặc biệt Chúng ta biết rằng, tất định định giá liên quan đến sản phẩm sản xuất hàng loạt nhau, có nhiều định giá liên quan đến trường hợp đặc biệt bất thường Chẳng hạn trường hợp cơng ty nhận đơn đặt hàng hồn tồn họ yêu cầu mức giá đặc biệt cho đơn hàng công ty hoạt động điều kiện sau:  Còn lực sản xuất nhàn rỗi  Hoạt động điều kiện khó khăn  Phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh mạnh Tất tình trường hợp đặc biệt công ty phải xét tới định giá Các nhà quản lý cho rằng, vấn đề đặc biệt giải ACC304_Bai 6_v2.0013107209 129 Bài 6: Sử dụng thông tin kế toán quản trị để định giá dễ dàng cách định giá theo chi phí biến đổi (cách định giá cộng thêm vào chi phí với chi phí chi phí biến đổi Mơ hình định giá tổng quát theo phương pháp định giá theo chi phí biến đổi có dạng sau: Chi phí biến đổi: Nguyên vật liệu trực tiếp xx Nhân công trực tiếp xx Chi phí sản xuất chung biến đổi xx Chi phí bán hàng chi phí quản lý biến đổi xx Tổng chi phí biến đổi xx Giá Phần tiền cộng thêm (để bù đắp) xx Phạm vi định giá Chi phí cố định đạt lợi nhuận mong muốn xx Giá trần Giá bán xxx Giá trần phản ánh mức công ty mong muốn đạt bán sản phẩm dài hạn Giá giới hạn thấp giá bán mà cơng ty thiết lập cho sản phẩm, chi phí biến đổi để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện đặc biệt, nhà quản lý xem xét phạm vi linh hoạt mức giá để định giá bán phù hợp Giá bán trường hợp đặc biệt xác định công thức sau: Giá bán mong muốn (linh hoạt) = Chi phí biến đổi + Phần tiền cộng thêm  Định giá với khách hàng nước Khi doanh nghiệp có đơn đặt hàng với khách hàng nước ngồi địi hỏi doanh nghiệp phải xác định phạm vi giá linh hoạt để trì khách hàng lâu dài Khi giá linh hoạt giá tối ưu, chấp nhận không nên cứng nhắc mà để hợp đồng, thị trường tiêu thụ  Định giá với số lượng đơn đặt hàng nhiều Trường hợp đòi hỏi doanh nghiệp cần lưu ý đến điều kiện cụ thể sau: o o o o 130 Khi doanh nghiệp khả năng, lực sản xuất chưa tận dụng hết mà doanh thu tăng thêm với giá bán hiên chấp nhận đơn đặt hàng với giá bán thấp mong muốn cao chi phí biến đổi đơn vị Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn việc sản xuất tiêu thụ có nguy bị giảm mạnh doanh nghiệp nên chấp nhận giảm giá khơng nên đình sản xuất Nếu doanh nghiệp phải cạnh tranh để trúng thầu đơn đặt hàng mới, để có thị trường tiêu thụ việc định giá theo “giá linh hoạt” giúp cho doanh nghiệp đưa giá để trúng thầu doanh nghiệp có khả mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh tăng thêm lợi nhuận Với cách định giá bán sản phẩm theo phương pháp định giá trực tiếp dựa vào chi phí biến đổi phần chi phí cộng thêm làm giá bán mục tiêu, nhà hoạch định sách giá có thơng tin cụ thể chi tiết so với việc định giá thành sản phẩm sản xuất sản phẩm tiêu thụ, đồng thời thông tin ACC304_Bai 6_v2.0013107209 Bài 6: Sử dụng thông tin kế toán quản trị để định giá lại có tương ứng với nội dung mối quan hệ chi phí – khối lượng lợi nhuận Mặt khác, cách định giá cung cấp cho người định giá phạm vi giá linh hoạt, có định nhanh việc định giá sản phẩm, đặc biệt trường hợp cạnh tranh thắng thầu đơn đặt hàng ACC304_Bai 6_v2.0013107209 131 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá TÓM LƯỢC CUỐI BÀI Quyết định giá bán định khó khăn nhiều thách thức nhà quản lý Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán: nhu cầu khách hàng, hành động đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, vấn đề luật pháp, trị… Các mơ hình định giá nhà kinh tế chứa đựng lý thuyết định giá Vì mơ hình có chất lý thuyết, thơng tin đặc thù cần thiết việc áp dụng trực tiếp mơ hình có sẵn, đầy đủ xác Chính cơng ty thường sử dụng cơng thức tính giá giới thiệu Các định giá bán chia làm ba nhóm chính:  Định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt tình bình thường  Định giá sản phẩm  Định giá tình đặc biệt Định giá sản phẩm thông thường sản phẩm thường thực cách áp dụng cơng thức tính giá cộng thêm vào chi phí Những cơng thức địi hỏi việc lựa chọn chi phí mà từ người ta cộng thêm khoản tiền định vào chi phí để thiết lập tiêu giá bán Định giá theo cách cộng thêm vào chi phí chọn lựa ba cách: (1) cách cộng thêm vào chi phí đơn vị (chọn chi phí chi phí đơn vị), (2) cách cộng thêm vào chi phí sản xuất (chi phí chi phí sản xuất đơn vị) (3) cách cộng thêm vào chi phí biến đổi (chi phí chi phí biến đổi đơn vị) Công thức tổng quát cho cách tính giá là: Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí  Chi phí) Các tổ chức dịch vụ cửa hàng sửa chữa dịch vụ chun mơn (kế tốn, luật, tư vấn quản trị) thường sử dụng phương pháp định giá gọi định giá theo thời gian lao động nguyên liệu sử dụng Theo cách này, mức giá sản phẩm dịch vụ bao gồm hai thành phần: giá tính cho thời gian lao động giá tính cho nguyên vật liệu tiêu hao Mức giá tính cho yếu tố tính tốn cho bù đắp chi phí sản phẩm dịch vụ đảm bảo mức sinh lời mong muốn Định giá sản phẩm định nhiều thách thức rủi ro cao Định giá sản phẩm thường khó khăn định giá sản phẩm tồn nhiều có nhiều yếu tố khơng chắn liên quan đến sản phẩm nhu cầu, cạnh tranh, chi phí sản xuất,… khơng chắn khó để dự báo Hai chiến lược định giá thường sử dụng định giá sản phẩm chiến lược định giá hớt váng (skimming pricing) chiến lược định giá thâm nhập (penetration pricing) Việc định giá trường hợp đặc biệt (các đơn hàng đặc biệt, lực nhàn rỗi,…) cần phân tích kỹ lưỡng thơng tin chi phí thích hợp xem xét điều kiện hoạt động doanh nghiệp (cịn lực nhàn rỗi hay khơng) Trong tình định giá đặc biệt, nhà quản lý thường sử dụng cách tính giá theo chi phí biến đổi cung cấp cho nhà quản lý phạm vi linh hoạt để thiết lập giá bán cho tình định 132 ACC304_Bai 6_v2.0013107209 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá CÂU HỎI ÔN TẬP Liệt kê mô tả nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến định giá bán Vị giám đốc doanh nghiệp phát biểu rằng: “Giá sản phẩm doanh nghiệp xác định thị trường Chi phí sản xuất sản phẩm khơng thích hợp cho việc thiết lập giá bán.” Bạn bình luận phát biểu vị giám đốc “Giá bán xác định chi phí sản phẩm Thơng tin chi phí cận biên doanh thu cận biên mang tính lý thuyết.” Bạn đánh giá câu phát biểu “Trong việc xem xét hành động đối thủ cạnh tranh, việc định vị sản phẩm doanh nghiệp điều quan trọng.” Hãy giải thích câu phát biểu Hãy giải thích câu phát biểu sau: “Việc xác lập giá bán cần trì cân nhân tố tác động thị trường chi phí doanh nghiệp.” Trình bày phương pháp định giá để đạt lợi nhuận tối đa kinh tế học Bạn sử dụng đồ thị để minh hoạ cho câu trả lời Trình bày hạn chế mơ hình định giá để đạt lợi nhuận tối đa Độ co giãn cầu theo giá gì? Vì việc tìm hiểu độ co giãn cầu theo giá quan trọng định giá bán? “Việc tìm phương pháp định giá tốt đánh đổi lợi ích chi phí.” Hãy giải thích câu phát biểu 10 Trình bày công thức xác định giá bán dựa phương pháp định giá cộng thêm vào chi phí Khi áp dụng công thức định giá, loại chi phí sử dụng thành phần chi phí cơng thức này? 11 Trình bày lợi ích việc xác định giá bán dựa chi phí biến đổi (chi phí biến đổi sử dụng làm thành phần chi phí cơng thức định giá bán) 12 Giải thích khái niệm “Định giá để đạt sức sinh lời vốn đầu tư mong muốn” 13 Hãy trình bày phương pháp định giá bán dựa thời gian lao động nguyên liệu sử dụng 14 Giải thích tầm quan trọng vấn đề thừa lực hoạt động việc định giá đấu thầu cạnh tranh 15 Hãy trình bày hai phương pháp định giá sản phẩm mới: phương pháp định giá hớt váng (skimming pricing) phương pháp định giá thâm nhập (penetration pricing) ACC304_Bai 6_v2.0013107209 133 Bài 6: Sử dụng thơng tin kế tốn quản trị để định giá BÀI TẬP THỰC HÀNH Bài 6.1 Số liệu chi phí, vốn đầu tư mức sản lượng dự kiến cơng ty sản xuất lị nướng bánh sau: (đơn vị tính: 1.000 đồng) Chi phí biến đổi đơn vị (bp) = 10 Chi phí cố định (ĐP) = 300.000 Sản lượng dự kiến (SL) = 50.000 Vốn đầu tư (tổng tài sản) = 1.000.000 Yêu cầu: Tính chi phí bình qn Xác định giá bán cho sản phẩm lị nướng bánh để cơng ty đạt tỷ lệ hồn vốn ROI 20% Bài 6.2 Số liệu chi phí tình hình sản xuất sản phẩm X cơng ty ghi nhận sau: Chi phí sản xuất biến đổi: $400 Chi phí sản xuất cố định phân bổ: 250 Chi phí bán hàng quản lý biến đổi: 50 Chi phí bán hàng quản lý cố định: 100 Các chi phí chi phí tính cho đơn vị sản phẩm ước tính cho mức sản xuất tiêu thụ 480 sản phẩm năm Lợi nhuận mục tiêu công ty $60.000 Yêu cầu: Hãy xác định mức cộng thêm vào chi phí xác định giá bán sản phẩm, cách sử dụng công thức xác định giá bán cộng thêm vào chi phí trường hợp: Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí sản xuất biến đổi đơn vị Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí tổng biến đổi đơn vị Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí sản xuất đơn vị Thành phần chi phí cơng thức định giá chi phí đơn vị Bài 6.3 Số liệu chi phí sản phẩm X thu thập Cơng ty ABC sau: Chi phí sản xuất biến đổi: $250 Chi phí sản xuất cố định phân bổ: 50 Chi phí bán hàng quản lý biến đổi: 60 Để thiết lập mức giá bán $450/sản phẩm, cơng ty xác định mức cộng thêm vào chi phí đơn vị 12,5% Yêu cầu: Chi phí bán hàng quản lý cố định phân bổ cho đơn vị sản phẩm bao nhiêu? Thiết lập công thức xác định giá bán sản phẩm cho mức giá xác lập $450/sản phẩm Xét trường hợp: a) Chi phí chi phí sản xuất đơn vị b) Chi phí chi phí biến đổi đơn vị 134 ACC304_Bai 6_v2.0013107209