CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM THỜI KỲ HẬU COVID-19

See discussions, stats, and author profiles for this publication at: https://www.researchgate.net/publication/342672914 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM THỜI KỲ HẬU COVID-19 Preprint · July 2020 DOI: 10.13140/RG.2.2.24430.23369 CITATIONS READS 5,386 author: Nguyen Hoang Tien GAIE 748 PUBLICATIONS   2,888 CITATIONS    SEE PROFILE Some of the authors of this publication are also working on these related projects: Real-estate business View project CRM, Marketing and Branding View project All content following this page was uploaded by Nguyen Hoang Tien on 04 July 2020 The user has requested enhancement of the downloaded file CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM THỜI KỲ HẬU COVID-19 TS Nguyễn Hoàng Tiến ĐH Quốc tế Sài Gịn PGS Nguyễn Minh Ngọc ĐH Tài Chính Marketing Tóm tắt: Nghiên cứu nhằm đưa hội thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời kì hậu Covid-19 Là đề tài mẻ chưa có viết đề cập hay có sẵn Nghiên cứu lựa chọn số báo có liên quan tới bất động sản đề thu thập liệu phân tích, dự đốn tình hình đưa yếu tố cụ thể cho nghiên cứu Kết nghiên cứu cho thấy thời kì hậu Covid doanh nghiệp mơi giới bất động sản nắm bắt nhiều hội đề doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trở lại bình thường Trong đó, yếu tố thay đổi tư kinh doanh thực cần thiết doanh nghiệp, tư bán hàng thực cần thiết doanh nghiệp tình hình dịch bệnh giới diễn phức tạp Đây giai đoạn doanh nghiệp mơi giới bất động sản sàng lọc lại nhân đưa sách, dự kiến tốt cho kế hoạch tới, doanh nghiệp khẳng định sản phẩm thị trường Doanh nghiệp thực trụ vững ngành môi giới bất động sản nắm bắt hội đưa doanh nghiệp thoát khủng hoảng Bên cạnh hội, sau thời kì hậu Covid doanh nghiệp Việt Nam thực gặp nhiều thách thức dịch Covid chưa hết hoàn toàn, điều đáng lo ngại doanh nghiệp tài chính, nhân cơng ty, đặc biệt hành vi mua đất khách hàng sau hậu Covid-19 có thay đổi, họ lựa chọn sản phẩm an toàn hơn, sợ rủi ro trước đây.Từ nhận định hội thách thức, nghiên cứu đưa số giải pháp giúp doanh nghiệp mơi giới tham khảo đưa định hướng cho doanh nghiệp giai đoạn Từ khóa: Cơ hội, thách thức, doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam, thời hậu Covid-19 Dẫn nhập 1.1 Lý chọn đề tài Trong năm qua thị trường bất động sản Việt Nam có bước phát triển tích cực, nhiều dự án lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nhà ở, cơng trình dịch vụ đầu tư xây dựng Thị trường bất động sản huy động nguồn vốn nước, vốn đầu tư nước tham gia tạo lập sở vật chất cho ngành kinh tế phát triển, nhiều khu đô thị với hệ thống hạ tầng đồng đầu tư làm thay đổi mặt đô thị, nâng cao mức sống nhân dân, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa - đại hóa, đồng thời thúc đẩy kinh tế - xã hội đất nước phát triển với nhịp độ tương đối cao ổn định nhiều năm qua Các doanh nghiệp bất động sản nước, đơn vị tư vấn thiết kế, doanh nghiệp xây lắp ngành xây dựng ngày lớn mạnh, đủ sức tham gia cơng trình xây dựng lớn đất nước Hệ thống quy phạm pháp luật điều chỉnh hoạt động thị trường bất động sản dần hoàn thiện, tạo điều kiện để thị trường bất động sản phát triển bền vững lành mạnh, môi trường đầu tư thơng thống thuận lợi cho nhà đầu tư nước nước Bên cạnh mặt tích cực, hoạt động thị trường bất động sản Việt Nam thời gian qua bộc lộ mặt yếu gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động đầu tư quản lý xây dựng theo quy hoạch, giảm nguồn thu cho ngân sách, gây tác động xấu tới tâm lý đời sống xã hội làm cho phát triển đô thị thiếu bền vững Chỉ vòng năm trở lại đây, môi giới bất động sản - nghề cho nghề “hái tiền” thu hút lượng lớn lao động với số lên đến hàng trăm ngàn người, hàng ngàn công ty môi giới lớn nhỏ mọc lên nấm sau mưa nhiều tỉnh thành nước Điều đáng quan tâm đại dịch Covid bùng phát từ tháng 12 năm 2019, doanh nghiệp môi giới bất động sản nói có kì nghỉ tết kéo dài tháng tới làm cho hoạt động môi giới bất động sản Việt Nam gặp khơng khó khăn, tồn hoạt động công ty môi giới bất động sản tê liệt Mỗi ngày nhân viên đến công ty đặn khơng có việc để làm, khơng có sản phẩm, khơng có khách hàng hỏi mua đất/nhà thời điểm dịch bùng phát Nhiều doanh nghiệp lựa chọn cắt giảm nhân sự, thu nhỏ quy mô cho doanh nghiệp đóng cửa giải pháp tình thời kỳ suy thoái, diễn biến dịch bệnh thị trường diễn biến phức phức tạp chưa hẹn ngày kết thúc khơng phải lựa chọn đưa doanh nghiệp khỏi khủng hoảng Trong bối cảnh việc tìm hướng mới, mơ hình hoạt động nhằm thích nghi với biến đổi mạnh thị trường quan trọng để doanh nghiệp môi giới bất động sản vượt qua khó khăn phát triển Có thể thấy, mơi giới đóng vai trị quan trọng việc làm cầu nối khách hàng với doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần xác định hội việc đưa giải pháp nhằm giúp doanh nghiệp môi giới bất động sản phát triển ổn định lành mạnh vô cấp thiết Nhận thấy tầm quan trọng việc phát triển doanh nghiệp môi giới bất động sản kinh tế thời hậu Covid, nhóm định chọn đề tài “Cơ hội thách thức DN môi giới BĐS Việt Nam thời kỳ hậu Covid-19” Mục tiêu nghiên cứu đề tài phân tích hội thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời hậu Covid Từ doanh nghiệp tận dụng hội đối đầu với khó khăn cho phù hợp, đề giải pháp để giải pháp nhằm giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn thời hậu Covid phát triển thị trường bất động sản Cơ sở lí luận vấn đề nghiên cứu 2.1 Quản trị rủi ro khủng hoảng Quản trị rủi ro Là vấn đề trọng tâm, cốt lõi quan tâm hàng đầu hệ thống quản trị doanh nghiệp chiến lược kinh doanh hiệu “Quản trị rủi ro doanh nghiệp quy trình thực thi hội đồng gồm quan cấp cao doanh nghiệp, người quản lý điều hành, chuyên gia tài chính…được thiết lập để xác định kiện, tình huống, vấn đề tác động đến doanh nghiệp tương lai đồng thời quản lý, ngăn chặn, giới hạn mức độ rủi ro để doanh nghiệp đạt mục tiêu” (An Nhi, Quản trị rủi ro gì? Vai trị quản trị rủi ro doanh nghiệp) Quản trị khủng hoảng “Là phần hệ thống quản lí rủi ro tổ chức Đó tồn chương trình giải pháp đc lên kế hoạch đạo sát sao, liệt nhằm kiểm soát khủng hoảng tổ chức công ty” (An Nhi, Quản trị rủi ro gì? Vai trị quản trị rủi ro doanh nghiệp) Một nhiệm vụ quan trọng tiên chức QTRRDN nhận diện, xác định danh mục rủi ro doanh nghiệp, bao gồm rủi ro kiểm sốt rủi ro khơng kiểm sốt được, xếp rủi ro theo mức độ ưu tiên định biện pháp đối phó với rủi ro Các doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khác thời kỳ kỳ khác có danh mục rủi ro khác Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế biến động xấu nay, yếu tố bất lợi xảy nên doanh nghiệp cần tập trung rà soát xem xét lại rủi ro yếu tố không chắn mang lại bất lợi cho hoạt động 2.2 Thị trường bất động sản Việt Nam Sự phát triển thị trường bất động sản Việt Nam nghiên cứu song song với phát triển kinh tế với giai đoạn phát triển: Giai đoạn đầu hình thành thị trường Giai đoạn năm 1958 tới năm 2000, giai đoạn kinh tế bao cấp chuyển giao sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Thời kỳ này, việc mua bán chuyển giao quyền sử dụng đất không thực trực tiếp chủ sở hữu cá nhân tập thể mà cần phải chuyển giao lại cho quyền địa phương (Tuan, et al (2017) Sự hồi phục thị trường bất động sản rủi ro kinh doanh công ty bất động sản, Tạp chí khoa học cơng nghệ, 170(10), 203-208, 203 Giai đoạn “bong bóng: tăng trưởng nóng đóng băng” Thị trường trải qua giai đoạn 2001-2003 “tăng trưởng nóng” giai đoạn 2003- 2006 “đóng băng” Từ năm 2007 đến 2008, thị trường chuyển sang “tăng trưởng nóng” Ở giai đoạn này, Chính phủ Việt Nam khơng áp dụng sách tiền tệ nới lỏng sách tín dụng mở rộng, có sách ưu đãi cho phép tham gia nhà đầu tư nước (Tuan, et al (2017) Sự hồi phục thị trường bất động sản rủi ro kinh doanh cơng ty bất động sản, Tạp chí khoa học công nghệ, 170(10), 203-208, 203 “Từ năm 2014, để phá vỡ tình trạng đóng băng thúc đẩy mở rộng tín dụng cho thị trường bất động sản, phủ cho đời loạt quy định như: giảm lãi suất huy động vốn ngân hàng thương mại nhằm kích cầu tín dụng; cho phép người nước người Việt Nam nước ngồi sở hữu bất động sản nước” (Tuan, et al (2017) Sự hồi phục thị trường bất động sản rủi ro kinh doanh cơng ty bất động sản, Tạp chí khoa học công nghệ, 170(10), 203208, 204.Các quy định tạo nên động thái tích cực việc thúc đẩy nhu cầu mua nhà, giai đoạn thị trường bất động sản tăng dần ổn định Trong năm qua thị trường bất động sản Việt Nam hoạt động sôi ổn định Đây thời kì lọc doanh nghiệp yếu kém, sâu vào chất lượng “Đánh giá tranh tổng quan tình hình đầu tư bất động sản Việt Nam thời gian vừa qua, thời điểm khó khăn với nhiều nhà đầu tư ngồi nước nói chung Mặc dù vậy, phận nhóm cá nhân doanh nghiệp có khả tài tốt, có nhiều kinh nghiệm lại hội lớn”(Diệu Linh, Thị trường bất động sản Việt Nam 2020: Cơ hội cho nhà đầu tư có tiềm lực) Thời gian qua, thị trường chứng kiến nhiều nhà đầu tư có tiềm lực mạnh sẵn sàng mua nhận chuyển nhượng dự án từ nhà đầu tư gặp khó khăn 2.3 Vai trị hoạt động mơi giới bất động sản Việt Nam Hoạt động môi giới bất động sản góp phần cung cấp thơng tin đầy đủ, xác cho chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch bất động sản, quản lý tốt hoạt động môi giới tiền đề cho phát triển thị trường bất động sản nói chung, công cụ quan trọng đề đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước “Hoạt động kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phát triển góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội, thông qua tổ chức môi giới bất động sản, chủ thể tham gia thị trường bất động sản cung cấp đầy đủ thông tin, hạn chế tiêu cực phát sinh” (Lê Anh, Xây dựng lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam chuyên nghiệp hội nhập quốc tế) Hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản phần hoạt động kinh doanh bất động sản, có ảnh hưởng lớn thị trường bất động sản “Chính vậy, thị trường bất động sản hoạt động cơng khai, pháp luật cần phải đánh giá nghiêm túc hoạt động dịch vụ mơi giới bất động sản, từ thấy mặt ưu điểm tồn tại, từ đưa giải pháp tăng cường hiệu hoạt động này” (Lê Anh, Xây dựng lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam chuyên nghiệp hội nhập quốc tế) 2.4 Tác động khủng hoảng Covid-19 tới hoạt động môi giới bất động sản Việt Nam Tình hình mơi giới bất động sản mơi giới bất động sản trước đại dịch Covid bùng phát khơng có biến đổi nhiều “Theo thống kê từ Hội mơi giới Bất động sản Việt Nam, tính từ năm 2019 có khoảng 300.000 mơi giới nước có khoảng 80.000 mơi giới đủ điều kiện hành nghề”( Hạ Vy, Thách thức bủa vây nghề môi giới bất động sản năm 2020) Tuy nhiên, theo nhận định nhiều chuyên gia sang năm 2020 có lẽ số giảm nhiều khó khăn sách, khan nguồn cung dẫn đến đất sống cho nghề không cịn nhiều trước “Ơng Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, 100% sàn giao dịch, cá nhân môi giới bất động sản chịu ảnh hưởng từ tình hình dịch bệnh; vừa thiếu nguồn hàng để bán, vừa quan tâm từ khách hàng, nhà đầu tư phải lo chống dịch Theo ghi nhận từ khu vực, khoảng 50% số sàn giao dịch phải đóng cửa, có tượng nhiều cá nhân mơi giới bất động sản thất nghiệp” (An Vũ, Nhà đầu tư quên Covid-19, thị trường tiếp tục chu kỳ phát triển) Như vậy, qua nhiều nguồn đánh giá ghi nhận, thời gian vừa qua, nguồn cung bất động sản lượng giao dịch thành công sụt giảm, kéo theo nhiều doanh nghiệp sàn giao dịch phải đóng cửa, mơi giới việc làm Phương pháp nghiên cứu Các phương pháp nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê, tổng hợp, so sánh, khảo cứu tài liệu Phương pháp thống kê, thu thập số liệu số lượng sàn giao dịch diễn hậu covid19 số liệu môi giới bất động sản hoạt động để từ so sánh với hoạt động môi giới trước xảy đại dịch Covid-19 Thu thập liệu giai đoạn có ý nghĩa vơ quan trọng q trình nghiên cứu Tuy nhiên việc thu thập liệu lại thường tốn nhiều thời gian, công sức chi phí Do cần xác định rõ phương pháp thu thập thích hợp, làm sở để lập kế hoạch thu thập liệu cách khoa học, nhằm để đạt hiệu cao giai đoạn quan trọng Sử dụng phương pháp khảo cứu để khai thác nguồn thông tin thứ cấp, dựa sở kế thừa nghiên cứu có thị trường bất động sản nói chung, mơi giới bất động sản nói riêng tài liệu khác có liên quan Nguồn thông tin thu thập từ báo, tạp chí chuyên ngành nguồn tin từ Internet Nguồn liệu từ nghiên cứu Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Tiến bất động sản kinh tế Phương pháp phân tích tổng hợp lý thuyết, phân tích nghiên cứu tài liệu lý thuyết khác cách phân tích chúng thành phần để hiểu rõ đối tượng Tóm tắt liên kết bên, phần thông tin phân tích để tạo hệ thống lý thuyết hoàn chỉnh sâu sắc đối tượng Phương pháp so sánh, Từ tháng năm nhìn chung khác so với năm trước mà nguồn cung nhu cầu mua khơng cao, khó chốt giao dịch nguồn hàng bán thiếu đa dạng, giá bán neo cao, nhà đầu tư không dư dả tài Trong thời điểm đầu quý 2, hầu hết môi giới liên hệ khách hàng đề cập tới việc mua dự án câu trả lời cần suy nghĩ lại, số cịn thẳng thắn nói năm tạm thời khơng đầu tư để bảo trì dịng tiền Thu nhập mơi giới khơng khơng cao năm ngối mà cịn thấp so với kì năm trước Thực vấn môi giới làm việc doanh nghiệp mơi giới bất động sản Bình Dương Thực câu hỏi liên quan tới đề tài cho môi giới làm việc doanh nghiệp môi giới để biết thời gian hậu Covid-19, họ gặp khó khan hay thuận lợi cơng việc để rút kết cho doanh nghiệp môi giới bất động sản Từ phương pháp nghiên cứu đưa kết cho trình nghiên cứu, kết luận đưa giải pháp, kiến nghị cho doanh nghiệp môi giới bất động sản thời hậu Covid-19 Kết nghiên cứu thảo luận 4.1 Cơ hội cho doanh nghiệp môi giới bất động sản sau thời hậu Covid 19 Dưới tác động dịch Covid-19, thị trường du lịch bất động sản nghỉ dưỡng phải hứng chịu tác động tiêu cực, ảnh hưởng đến tình hình phát triển kinh doanh nhiều doanh nghiệp Tuy nhiên, theo chuyên gia nghiên cứu thị trường, ảnh hưởng dịch Covid-19 hội lớn cho phân khúc đầu tư bất động sản dài hạn đất nền, chung cư, nhà ở, nhà cho thuê phát triển (Dịch Covid-19 thách thức hay hội cho nhà đầu tư bất động sản?) Trong khía cạnh khác, thấy dịch Covid-19 tạo hội cho người có nhu cầu mua nhà, đất thực Khi giai đoạn này, tình hình thị trường bất động sản ổn định hơn, cạnh tranh, người mua có nhiều lựa chọn ưng ý với giá hợp lý ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư Người mua nhà, đất không lo bị ảnh hưởng giá giới đầu hay thị trường đầu tư lướt sóng Đồng thời, tình hình dịch Covid-19, dự án triển khai dẫn đến nguồn cung giảm sút Ở Việt Nam tình hình dịch dần ồn định bước vào thời kì doanh nghiệp bất động sản vào hoạt động bình thường Lúc này, nhu cầu người mua cao mà nguồn cung khan hiếm, giá sản phẩm tăng cao hội cho nhà đầu tư trung dài hạn Đây hội để doanh nghiệp phải thay đổi tư để tồn Giai đoạn nhân viên môi giới gặp khó khăn tiếp cận khách hàng Nhưng thời điểm tốt để nhân viên nâng cao kỹ telesales, quảng cáo online, marketing, kỹ quay phim, livestream giới thiệu nhà mẫu, rèn luyện chuyên nghiệp tạo thương hiệu cá nhân Đó kỹ quan trọng để giữ chân khách hàng, tương tác với khách hàng không gặp trực tiếp họ tin tưởng chuyển tiền Đây hội cho họ tích cực nâng cao kỹ bất động sản trực tuyến để tiếp cận khách hàng tốt Sự tác động dịch Covid-19 tới đóng cửa, ngừng hoạt động số doanh nghiệp, kinh doanh vừa qua hội lọc thị trường Các doanh nghiệp phải tự điều chỉnh khẳng định lực sản phẩm thực, chất lượng tới người tiêu dùng qua quảng cáo giấy Bên cạnh đó, phương thức bán hàng cơng ty bất động sản yêu cầu phát triển phù hợp với nhu cầu sản phẩm bất động sản công nghệ số phát triển Đồng thời, thời điểm cho doanh nghiệp tập trung nhiều vấn đề phát triển sản phẩm, dịch vụ; nghiên cứu tìm hiểu thêm thị trường, nhu cầu khách hàng… Hơn nữa, bối cảnh nước chung tay, dốc sức, đồng lòng để phòng tránh chữa trị dịch Covid-19 nay, thành cơng Việt Nam nước đón đầu luồng khách du lịch nguồn vốn đầu tư nước ngồi vơ lớn Điều tạo hội cho phân khúc đầu tư bất động sản trung dài hạn tương lai dịch Covid-19 kiểm sốt Giai đoạn chống dịch Covid-19 thời điểm để thị trường tự lọc, từ việc lọc doanh nghiệp, sản phẩm nhân ngành Riêng nhân bất động sản, dịch bệnh lần xem hội để mơi giới bất động sản có thêm kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn bước qua giai đoạn khủng hoảng, có kiến thức định để trì hoạt động thị trường gặp lực cản Có thể thấy rằng, bất động sản cịn may mắn nhiều ngành nghề khác môi giới lựa chọn hình thức làm việc online Dù không trực tiếp chốt sale thông qua việc đăng tin bán online, tương tác với khách hàng nhà, chốt giao dịch thơng qua tính bán hàng trực tuyến… mơi giới tìm khách mùa dịch Trong thời gian giãn cách xã hội, lượng khách hàng tìm kiếm bất động sản online tăng cao họ có thời gian tìm kiếm sản phẩm nhiều Chính vậy, sau thời gian hội để mơi giới tích lũy khách hàng tiềm cho hoạt động mở bán hậu Covid “Việc Chính phủ hỗ trợ tốt doanh nghiệp BĐS, từ việc gia hạn thời gian trả nợ, giảm lãi suất cho vay ưu đãi phần giúp kinh tế tăng trưởng trở lại Chỉ thị số 11/CT-TTg nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn sản xuất kinh doanh Thủ tướng động thái tích cực, hỗ trợ doanh nghiệp, doanh nghiệp bất động sản hưởng lợi” (Phương Uyên,Thách thức bủa vây môi giới bất động sản năm 2020) 4.2 Tận dụng hội doanh nghiệp môi giới bất động sản thời hậu Covid-19 Các doanh nghiệp cần nhân hội rà soát lại nhân sự, khâu kinh doanh, việc mà trước khơng có thời gian làm, bên cạnh việc chuẩn bị đối sách Đây thời điểm để doanh nghiệp cải thiện nội lực mình, trở lại mạnh mẽ thị trường bất động sản trở lại bình thường Đây thời điểm lọc thị trường, doanh nghiệp môi giới tận dụng thời điểm để chứng minh đứng vững tài củng cố chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp để trụ vững thị trường bất động sản đầy biến động Các doanh nghiệp môi giới tìm hướng tới chủ đầu tư thực tiềm uy tín thời điểm này, đưa nhiều sản phẩm chất lượng, uy tín đảm bảo lượng cầu 4.3 Thách thức cho doanh nghiệp môi giới bất động sản sau thời hậu Covid19 Từ tháng năm nhìn chung khác so với năm trước mà nguồn cung nhu cầu mua khơng cao, khó chốt giao dịch nguồn hàng bán thiếu đa dạng, giá bán neo cao, nhà đầu tư khơng dư dả tài Trong thời điểm đầu quý 2, hầu hết môi giới liên hệ khách hàng đề cập tới việc mua dự án câu trả lời cần suy nghĩ lại, số cịn thẳng thắn nói năm tạm thời khơng đầu tư để bảo trì dịng tiền Thu nhập môi giới không cao năm ngối mà cịn thấp so với kì năm trước Ở Việt Nam bước vào giai đoạn hậu Covid, ảnh hưởng từ dịch Covid 19 vòng vài tháng vừa qua với việc giãn cách xã hội, hoạt động môi giới bị trầm lắng, khó để doanh nghiệp mơi giới vực dậy cách nhanh chóng đại dịch chưa dập tắt giới, cụ thể nước lớn như: Mỹ, Châu Âu… sóng đầu tư từ nước ngồi vào thị trường địa ốc Việt Nam thuyên giảm mạnh Nhiều dự án lớn triển khai xây dựng khó có khả kịp tiến độ đề Dịch Covid-19 kéo dài hệ lụy tiêu cực khó khăn, thách thức kinh doanh bất động sản lớn “Từng kiếm trăm triệu với giao dịch, anh N.T.T Tuấn, môi giới nhà đất quận cho biết, phải ngồi đợi cơng ty có thơng báo nhân liên tục tháng khơng có hoạt động bán hàng Hoạt động kinh doanh công ty giảm sút từ 70-80% BGĐ xác định năm khó khăn, cuối năm có hàng để bán Thay ngồi chơi xơi nước, anh Tuấn chuyển hướng sang nhận giao dịch đất thổ cư hộ thứ cấp để kiếm thêm thu nhập, chốt đơn không dễ” (Phương Uyên, Thách thức bủa vây môi giới bất động sản năm 2020) Dịch Covid-19 xảy khiến nhiều công ty môi giới bất động sản buộc phải giảm bớt số lượng nhân viên môi giới để cân nguồn tài Bên cạnh đó, có khơng nhân viên mơi giới chủ động nghỉ việc để tìm kiếm cơng việc khác thị trường gặp khó khăn Đến hậu Covid-19, doanh nghiệp môi giới lại bắt đầu tuyển dụng nhân lại phải đào tạo nhân họ chưa có nhiều kinh nghiệm, doanh nghiệp nhiều thời gian cho việc xây dựng lại nhân Đặc biệt, doanh nghiệp môi giới với kinh nghiệm chưa nhiều, nguồn vốn ỏi, nguồn thu chủ yếu đến từ hoa hồng môi giới dự án chủ đầu tư nên cố xảy gần nguồn thu công ty sụt giảm nghiêm trọng Bên cạnh đó, chi phí cố định lại lớn mặt bằng, nhân sự, marketing, phí hoạt động phí lãi vay mua sắm thiết bị kinh doanh… làm cho cơng ty đứng hình chí phá sản khơng kham chi phí thời điểm khơng có nguồn thu Sau dịch Covid-19, khách hàng có suy nghĩ giá đất giảm so với giá thời điểm trước dịch Covid xảy Phần lớn khách hàng hỏi mua đất giữ tâm lý chờ mua giá rẻ cịn người bán hét giá cao, khơng giảm giá hay có động thái nhân nhượng Nhiều trường hợp người bán gặp khó khăn cần hàng gấp không giảm giá xuống chút nào, cịn người mua tâm lý giá tốt mua, khơng có phải vội Chính mà gần giao dịch chốt thành cơng dù có nhiều u cầu tìm mua, tìm bán Các chủ đầu tư dường không dám mạo hiểm để bỏ tiền vào dự án mà cố gắng cầm cự tập trung cho dự án triển khai Bên cạnh đó, nhiều nhà đầu tư quan sát diễn biến thị trường mà khó định bỏ tiền mua cho sản phẩm bất động sản Đây coi phép thử doanh nghiệp Những cơng ty khơng đủ tiềm lực tài chính, kinh tế khơng có phương án kinh doanh hợp lý dễ dẫn đến nguy rơi vào tình trạng chơn vốn, nợ nần, chí bị đào thải Mặc dù Việt Nam ngăn chặn lây lan dịch Covid-19 cộng đồng điều khơng có nghĩa hết dịch Nhiều khách hành sợ lây bệnh dịch Covid-19 nên không dám mạo hiểm đến phòng giao dịch bỏ tiền cho tài sản có giá trị lớn bất động sản giai đoạn Trong đặc thù ngành môi giới bất động sản phải trực tiếp gặp gỡ, tiếp xúc để tư vấn cho khách hàng sản phẩm Chính vậy, giao dịch mua, bán thời gian dường chững lại dịch Covid-19 Các số liệu thống kê cho thấy, số lượng người mua ngày sụt giảm tình hình dịch bệnh chưa có dấu hiệu ngừng lại 4.4 Đối đầu thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản thời hậu Covid-19 Những doanh nghiệp chống chọi vượt qua trận đại dịch Covid-19 trở nên cứng rắn có sức chịu đựng bền bỉ hơn, sẵn sàng đón hội thị trường Đây lúc doanh nghiệp cần thay đổi tư để bứt phá trì doanh nghiệp giai đoạn khó khăn Doanh nghiệp cần lên kế hoạch phương án tốt để ứng biến với nhữnh diễn biến phức tạp thị trường Thảo luận Kết nghiên cứu hội thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản sau thời kì hậu Covid-19 theo phương pháp thống kê, tổng hợp, so sánh, khảo cứu tài liệu, thu thập liệu Yếu tố hội thách thức doanh nghiệp môi giới phân tích cụ thể, vấn đề tài chính, nhân nhu cầu khách hàng yếu tố quan trọng cho doanh nghiệp môi giới bất động sản Đặc biệt, giai đoạn doanh nghiệp môi giới cần phải thay đổi tư để tồn tại, thời điểm để doanh nghiệp cải thiện nội lực mình, trở lại mạnh mẽ thị trường bất động sản trở lại bình thường Doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh phù hợp giai đoạn để vượt qua thách thức thị trường bất động sản nay, nhiều doanh nghiệp nguồn thu bị giảm sút Bên cạnh đó, chi phí cố định lại lớn mặt bằng, nhân sự, marketing, phí hoạt động phí lãi vay mua sắm thiết bị kinh doanh… làm cho cơng ty đứng hình chí phá sản khơng kham chi phí thời điểm khơng có nguồn thu Vì doanh nghiệp cần tận dụng hội đưa giải pháp để đưa doanh nghiệp khoải khó khăn, phát triển thị trường bất động sản đầy biến động Kết tham khảo cho doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời hậu Covid-19 sử dụng để nghiên cứu đề án bổ sung tốt cho chiến lược doanh nghiệp Mảng đề tài nghiên cứu hội thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời hậu Covid-19 cần mở rộng quy mô nghiên cứu, tiến hành khảo sát thực tế đánh giá hội thách thức, giải pháp cách đầy đủ xác Kết luận, giải pháp kiến nghị 6.1 Kết luận Trước tình hình dịch Covid-19 cịn diễn giới chưa có cơng bố cho thấy đại dịch bệnh chấm dứt hoàn toàn, Việt Nam, dịch Covid-19 bước vào giai đoạn hậu kì Đây giai đoạn để tất doanh nghiệp môi giới bất động sản trở lại vượt qua khủng hoảng kéo vài tháng vừa qua Có thể thấy, bước sang thời kì hậu Covid-19 doanh nghiệp mơi giới gặp phải nhiều khó khăn thách từ dịch Covid, tài doanh nghiệp sụt giảm hồn tồn, nhân thay đổi hay thay đổi nhu cầu mua khách hàng thách thức mà doanh nghiệp gặp phải Tuy nhiên, khơng có hội dành cho họ, Việt Nam doanh nghiệp kinh doanh môi giới bất động sản nhiều, doanh nghiệp hoạt động uy tín có sản phẩm thị trường tốt lại khơng nhiều nên thời gian để lọc lại trị trường môi giới bất động sản Việt Nam Các doanh nghiệp đứng vững phát triển giai đoạn cần phải đưa chiến lược kinh doanh phù hợp, phải có tư bối cảnh Nghiên cứu viết hội thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời hậu Covid-19 Nghiên cứu giới thiệu kiến thức môi giới bất động sản thị trường bất động sản, góp phần tạo tảng kiến thức cho quan tâm vấn đề Nghiên cứu nêu thực trạng tình hình dịch Covid-19 nay, hội thị trường môi giới bất động sản nay, mặt khó khăn, để người đọc có nhìn đắn Đồng thời, nghiên cứu đề xuất số giải pháp nhằm giúp doanh nghiệp môi giới bất động sản ổn định phát triển minh bạch Tuy nhiên, hạn chế thời gian khơng có trải nghiệm thực tế, nghiên cứu chưa thể bao qt hết tồn tình hình kinh doanh doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời hậu Covid-19, mà tập trung vào thu thập nguồn thông tin từ báo, tạp chí liên quan tới đề tài Nhưng hi vọng giải pháp đưa nghiên cứu phần đóng góp cho doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam tình hình 6.2 Một số giải pháp cho doanh nghiệp môi giới bất động sản sau thời kì hậu Covid-19 Thời đại cơng nghệ mà đa số người biết tới sử dụng Facebook ngày nhiều, người ta quen với việc mua sắm online đại dịch Covid19 ảnh hưởng vừa qua, tình hình dịch bệnh chưa ngừng lại Các cơng ty chuyển sang kênh online mạng xã hội, trang web Thay gặp khách hàng trực tiếp để giới thiệu sản phẩm, quay video giới thiệu để khách hàng vừa nhà vừa xem hình ảnh chân thực dự án Doanh nghiệp mơi giới bất động sản cần nỗ lực gấp nhiều lần, thay đổi thích ứng để trì vượt qua giai đoạn khó khăn Cơ hội thường đến với doanh nghiệp ổn định, có quỹ đất tốt, có tiềm lực tài có sản phẩm hàng kịp thời Để làm việc đó, doanh nghiệp môi giới bất động sản phải thực chiến lược tái cấu trúc theo hướng tinh gọn, hiệu quả, tái cấu đầu tư, cấu lại sản phẩm chủ lực, nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường có đầu tư sản phẩm bản, chuẩn mực, sẵn sàng đưa sản phẩm thị trường chiếm lĩnh thị phần giai đoạn Các kế hoạch phục hồi hậu Covid-19 khiến thị trường bất động sản phát triển ổn định, thận trọng bền vững hơn, loại bỏ tư chộp giật, ngắn hạn, thay đổi cách làm việc hiệu chuyên nghiệp Càng lâm vào khó khăn, cần tư đường dài, tư để thích ứng với hồn cảnh, thay lệ thuộc vào nếp cũ Đây lúc doanh nghiệp mơi giới cần hồn thiện kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ nâng cao chất lượng nghề nghiệp, nâng cao giá trị thân cho nhân viên Tổ chức hoạt động đào tạo nhằm nâng cao chất lượng chuẩn hóa theo hướng chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên mơi giới Duy trì hoạt động marketing để giữ vững khách hàng thị trường truyền thống tiếp tục mở rộng phát triển, có giải pháp để chăm lo hỗ trợ đội ngũ nhân viên công ty, không nên bỏ mặc họ bối cảnh khó khăn chung tồn xã hội Các doanh nghiệp cần chủ động cắt giảm khoản chi phí cố định đến mức tối đa, từ nhân sự, chi phí mặt bằng, chia sẻ khó khăn với ngân hàng để giãn nợ, mục tiêu cần tồn hết dịch Tuy hoạt động kinh doanh bị đình trệ, doanh nghiệp cần tập trung vào kinh doanh để tìm doanh thu cho Các doanh nghiệp mơi giới nên chia sẻ khó khăn với chủ đầu tư giai đoạn 6.3 Kiến nghị Đối với quan chức Hồn thiện chế sách liên quan đến thực tế bất động sản sách thuế, chi phí, hình thức giao dịch, sách giá định giá Nhà nước nên đơn giản hóa thủ tục kê khai bất động sản, thủ tục thuê đất, thủ tục chuyển nhượng bất động sản bán hàng, nộp thuế thủ tục, v.v Cần sách cụ thể minh bạch minh bạch vấn đề liên quan đến bất động sản Nhà nước cần thành lập quỹ bất động sản, giới thiệu sách kích thích thu hút vốn đầu tư từ nhiều nguồn vào thị trường bất động sản, cần phải chủ động linh hoạt điều tiết nguồn vốn đến từ thị trường bất động sản Cũng cần nghiên cứu phát triển hệ thống pháp luật cụ thể cho thị trường chấp bất động sản để ngân hàng thương mại có sở để tạo lâu dài vốn cho chấp bất động sản Đối với doanh nghiệp môi giới bất động sản Cần tuân thủ nghiêm ngặt sách nhà nước kinh doanh bất động sản Cải thiện tính minh bạch giá cả, sở giá cả, hình thức giao dịch, điều kiện thị trường sở liệu liên quan đến bất động sản kinh doanh bất động sản Các nguồn đất doanh nghiệp môi giới cần đảm bảo uy tín, pháp lý rõ ràng Cụ thể hóa hình thức phương thức giao dịch bất động sản kinh doanh để thực hoạt động quản lý chức quan hiệu dễ dàng TÀI LIỆU THAM KHẢO Bất động sản lĩnh vực có nhiều hội thời đại dịch, https://dantri.com.vn/kinh-doanh/ Truy cập, 04/06/2020 Dịch Covid-19 thách thức hay hội cho nhà đầu tư bất động sản?, https://batdongsantamque.com/dich-covid-19-thach-thuc-va-co-hoi-dau-tu-bds/ Truy cập, 05/06/2020 De tai thuc trang va giaiphap phat trien thitruong bat dong san vietnam http://luanvan.co/luan-van/- Truy cập, 05/06/2020 Doanh nghiệp bất động sản tiết lộ cách tồn đại dịch COVID-19, http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/doanh-nghiep-bat-dong-san-tiet-lo-cachton-tai-trong-dai-dich-covid19-321834.htmlTruy cập, 05/06/2020 Hạ Vy, 10/02/2020, Thách thức bủa vây nghề môi giới bất động sản năm 2020,https://cafebiz.vn/thach-thuc-bua-vay-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-trongnam-2020-20200210100010454.chnTruy cập, 08/06/2020 Mười khó khăn mơi giới bất động sản vào nghề giải pháp, https://www.facebook.comTruy cập, 05/06/2020 Phương Uyên,Thách thức bủa vây môi giới bất động sản năm 2020,https://batdongsan.com.vn/tin-thi-truong/thach-thuc-bua-vay-moi-gioi-bat-dongsan-trong-nam-2020-ar103978Truy cập, 08/06/2020 Ứng dụng chuỗi giao dịch bất động sản tổ chức quản lý hoạt động doanh nghiệp mới, https://tailieu.vnTruy cập, 10/06/2020 Thị trường bất động sản chưa đến lúc chạm điểm rơi, http://tapchitaichinh.vn Truy cập, 08/06/2020 10 Nam Anh,Vì nhiều doanh nghiệp BĐS ạt tuyển dụng nhân quy môlớn?,https://cafef.vn/vi-sao-nhieu-doanh-nghiep-bds-bong-o-at-tuyen-dung-quymo-lon-nhan-su-20200519141616822.chnTruy cập, 20/06/2020 11 Môi giới bất động sản nằm không mùa dịch Covid-19, https://cafef.vn/moi-gioi-bat-dong-san-nam-khong-thi-truong-dong-bang20200409073604208.chnTruy cập, 18/06/2020 12 Hạ Vy, Môi giới bất động sản thời Covid-19: Thất nghiệp, chuyển nghề hàng loạt,https://cafef.vn/moi-gioi-bat-dong-san-thoi-covid-19-that-nghiep-chuyen-nghehang-loat-20200404141957514.chn.Truy cập, 12/06/2020 10 13 Tuan et al, (2017) Sự hồi phục thị trường bất động sản rủi ro kinh doanh công ty bất động sản, Tạp chí khoa học cơng nghệ, 170 (10), 203208, 203 14 Tien $ Anh (2020) Japan’s innovation policy and high quality human resource development, 108 15 Tien et al, (2020) CRM application in agricultural management in the Mekong delta, 123-126 16 Tien et al, (2020) Determinants of real estate bubble in Vietnam, International Journal of Research in Finance and Management 2019, 2(2), 75-80 17 Tien, N.H (2018) Knowledge management in Strategic Alliances and Foreign Joint Ventures 18 Tien et al, (2020) Strategic Dimension of Social Entrepreneurship in Vietnam 19 Tien et al, (2020), Determinants of real estate bubble in Vietnam , International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2020, 2(1), 131-137 20 Tien et al, (2020), The role of brand and brand management in creating business value case of Facebook Vietnam, International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 124-128 21 Tien et al, (2020) Branding building for Vietnam higher education industry reality and solutions, International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 118-123 22 Tien et al, (2020) China-US trade war and risks for Vietnam’s economy, International Journal of Research in Finance and Management 2019, 2(2), 86-91 23 Tien et al, (2020) Brexit and risks for the UK economy, International Journal of Research in Finance and Management 2020, 3(1), 13-18 24 Anh $ Tien, (2020) Comparative analysis of the process of economic integration of EU and ASEAN, International Journal of Commerce and Management Research, 96-99 25 Tien, N.H (2020) Green Intrepreneurship understanding in Vietnam, International Journal of Entrepreneurship 26 Tien et al, (2020) Solutions enhancing competitiveness of made-inVietnam brands in Vietnamese market, International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 93-99 27 Tien et al, (2020) Branding building for Vietnam tourism industry reality and solutions, International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 63-68 28 Tien et al, (2020) The role of international marketing in international business strategy, International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 134-138 29 Tien, N.H, (2020) International distribution policy comparative analysis between samsung and apple, International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 24-27 30 Tien et al, (2020) Product policy in international marketing comparative analysis between Samsung and Apple , International Journal of Research in Marketing Management and Sales 2019, 1(2), 129-133 11 View publication stats ... lượng môi giới bất động sản Việt Nam chuyên nghiệp hội nhập quốc tế) 2.4 Tác động khủng hoảng Covid-19 tới hoạt động môi giới bất động sản Việt Nam Tình hình mơi giới bất động sản mơi giới bất động. .. cứu viết hội thách thức doanh nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam thời hậu Covid-19 Nghiên cứu giới thiệu kiến thức môi giới bất động sản thị trường bất động sản, góp phần tạo tảng kiến thức cho... kiến nghị cho doanh nghiệp môi giới bất động sản thời hậu Covid-19 Kết nghiên cứu thảo luận 4.1 Cơ hội cho doanh nghiệp môi giới bất động sản sau thời hậu Covid 19 Dưới tác động dịch Covid-19, thị