Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng công ty CP xe bảo nam HVTC 9đ

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH ���✧��� LÂM THỊ QUYÊN CQ5521.14 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XE BẢO NAM CHUYÊN NGÀNH: KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP Mà SỐ: 21 GIÁO VIÊN HƯƠNG DẪN: PGS.TS. TRẦN VĂN HỢI HÀ NỘI 2021 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng em, các số liệu kết quả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực xuất phát từ tình hình thực tế của đơn vị thực tập: Công ty TNHH Xe Bảo Nam Sinh viên Lâm Thị Quyên   DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Diễn giải 1 CKTM Chiết khấu thương mại 2 CP Chi Phí 3 CPBH Chi phí bán hàng 4 CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp 5 DN Doanh nghiệp 6 DT Doanh thu 7 GGHB Giảm giá hàng bán 8 GTGT Giá trị gia tăng 9 GVHB Giá vốn hàng bán 10 HB Hàng bán 11 HBTL Hàng bán trả lại 12 HĐ Hóa đơn 13 HH Hàng hóa 14 Kc Kết chuyển 15 KKĐK Kiểm kê định kỳ 16 KKTX Kê khai thường xuyên 17 SP Sản phẩm 18 SXKD Sản xuất kinh doanh 19 TGNH Tiền gửi ngân hàng 20 TK Tài khoản 21 TM Thương mại 22 TM Tiền mặt 23 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 24 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 25 TSCĐ Tài sản cố định 26 XĐKQ Xác định kết quả   LỜI MỞ ĐẦU  1. Tính cấp thiết của đề tài Trong cơ chế mới, với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế tính độc lập, tự chủ trong các doanh nghiệp ngày càng cao hơn, mỗi doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết quả kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn kinh doanh và quan trọng hơn là kinh doanh có lãi. Muốn như vậy, các doanh nghiệp phải nhận thức được vị trí khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá vì nó quyết định đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước. Bên cạnh đó, mục đích hoạt động của doanh nghiệp là lợi nhuận, nên việc xác định đúng đắn KQKD nói chung và kết quả bán hàng nói riêng là rất quan trọng. Do vậy, bên cạnh các biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán háng là rất cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin kịp thời và chính xác để đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn. Doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế cao là cơ sở doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển ngày càng vững chắc trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh sôi động và quyết liệt. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng vận dụng lý luận đã được học tập tại trường kết hợp với thực tế thu nhận được từ công tác kế toán tại công ty TNHH Xe Bảo Nam, em đã chọn đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng” để nghiên cứu và viết chuyên đề của mình. 2. Mục đích nghiên cứu: Mục đích nghiên cứu: Tìm hiểu sâu về tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, đưa ra những nhận xét tổng quan về các thành tựu đã đạt được và những tồn tại trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, từ đó đưa ra những ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xe Bảo Nam. 3. Đối tượng và Phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng, xác định kết quả bán hàng tai Công ty TNHH xe Bảo Nam Theo thông tư 1332016TTBTC . Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng + Về không gian: Nghiên cứu toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh thường xuyên của Công ty + Về thời gian: Nghiên cứu các vấn đề lý luận và khảo sát tài liệu thực trạng tại công ty trong năm 2019, 2020 4. Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử kết hợp với những phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh giữa lý luận với thực tế của Công ty TNHH Xe Bảo Nam, từ đó đưa ra giải pháp kiến nghị để hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Xe Bảo Nam. 5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp: Luận văn được chia làm 3 chương chính: Chương 1: Lý luận Chung về kế toán bán hàng xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Xe Bảo Nam . Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xe Bảo Nam. Là sinh viên lần đầu tiếp cận với thực tế công tác kế toán, trước đề tài có tính tổng hợp. Hơn nữa mạng lưới hoạt động của công ty rất rộng lớn trong khi thời gian thực tập và điều kiện thu thập tài liệu thực tế còn nhiều hạn chế do vậy phần trình bày của em vẫn còn những thiếu sót không thể tránh khỏi. Em kính mong nhận được sự giúp đỡ và đánh giá, góp ý của ban lãnh đạo, các cán bộ phòng kế toán Công ty TNHH xe Bảo Nam và các thầy cô giáo bộ môn trong Học Viện Tài Chính, đặc biệt là thầy giáo Trần Văn Hợi để em có thể hoàn thiện bài luận văn của mình.   CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.1.1. Khái niệm Bán hàng là giai đoạn cuối cùng trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Bán hàng là việc chuyển đổi quyền sở hữu hàng hóa, thành phẩm cho khách hàng để thu được tiền hoặc được quyền thu tiền hay hàng hóa khác và hình thành doanh thu bán hàng 1.1.1.2 Đặc điểm của quá trình bán hàng Có sự thỏa thuận trao đổi giữa người mua và người bán. Người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, trả tiền và chấp nhận trả tiền. Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: người sở hữu mất quyền sở hữu còn người mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa các đơn vị kinh tế cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hóa nhất định và nhận lại từ khách hàng một khoản tiền gọi là doanh thu tiêu thụ hàng hóa. 1.1.2. Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu 1.1.2.1. Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền thu được hoặc số thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán hàng hóa cho khách hàng gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). Điều kiện ghi nhận: Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn tất cả 5 điều kiện sau: Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua; Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. 1.1.2.2 . Các khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: Chiết khấu thương mại: là các khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ hơn giá niêm yết doanh nghiệp đã giảm trừ cho người mua hàng do việc người mua hàng đã mua sản phẩm, hàng hóa với khối lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc các cam kết mua, bán hàng. Giảm giá hàng bán: là khoản tiền doanh nghiệp giảm trừ cho bên mua hàng trong trường hợp đặc biệt vì lý do hàng bán bị kém phẩm chất, không đúng quy cách, hoặc không đúng thời hạn… đã ghi trong hợp đồng. Doanh thu hàng đã bán bị trả lại: là số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp đã xác định tiêu thụ, đã ghi nhận doanh thu nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh tế hoặc theo chính sách bảo hành, như: Hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại. 1.1.3. Xác định kết quả bán hàng Kết quả bán hàng là số chênh lệch giữa doanh thu về bán hàng và các khỏa chi phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng, bao gồm trị giá vốn của bán hàng, chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp phân bổ cho số hàng đã bán Nếu doanh nghiệp áp dụng chế độ kế toán theo thông tư 1332016TTBTC kết quả bán hàng được xác định theo công thức sau: Kết quả từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ = Tổng doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ Giá vốn của hàng xuất đã bán CPBH và CP QLDN 1.1.4. Môi quan hệ giữa doanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng Trong quá trình sản xuất, kinh doanh Thương mại bán hàng và xác định kết quả bán hàng tuy là khâu cuối cùng nhưng lại đóng vai trò trọng yếu, tác động đến sự thành bại của doanh nghiệp. Do đó, chúng thực sự có sự liên kết và có mối quan hệ qua lại, tác động, ảnh hưởng đến nhau. Thật vậy, tiêu thụ hàng hóa là cơ sở để xác định kết quả bán hàng. Việc XĐKQ bán hàng đạt được lại chính là cơ sở để xác định chính xác hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ; xác định nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với Nhà nước: như là phần thuế doanh thu phải nộp; xác định được chi phí phục vụ cho sản xuất, kinh doanh sẽ bỏ ra và số lợi nhuận thu về. Mặt khác, kết quả bán hàng sau mỗi kỳ hoạt động có tác động trực tiếp tới doanh nghiệp. Bởi lẽ, bản chất của koạt động kinh doanh Thương mại là buôn bán vật tư, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cuối cùng của xã hội. Như vậy, bán hàng và kết quả bán hàng có mối liên hệ mật thiết không thể tách rời. Việc bán hàng hóa như thế nào là cơ sở xác định kết quả bán hàng. Ngược lại, kết quả bán hàng là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp đưa ra quyết định sẽ tiếp tục tiêu thụ mặt hàng nào, giảm việc kinh doanh mặt hàng nào không còn thích ứng với nhu cầu của thị trường và giá cả ra sao... Qua đây, ta có thể khẳng định kết quả bán hàng là mục tiêu hàng đầu của đơn vị hướng tới, còn bán hàng chính là “ phương tiện trực tiếp” để thực hiện. 1.1.5. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. Nghiệp vụ bán hàng liên quan đến từng khách hàng, từng phương thức thanh toán và từng mặt hàng, từng loại dịch vụ nhất định. Do đó, công tác quản lý nghiệp vụ bán hàng, cung cấp dịch vụ đòi hỏi phải quản lý các chỉ tiêu như quản lý doanh thu, quản lý các khoản giảm trừ doanh thu, tình hình thay đổi trách nhiệm vật chất ở khâu bán, tình hình tiêu thụ và thu hồi tiền, tình hình công nợ và thanh toán công nợ về các khoản thanh toán công nợ về các khoản phải thu của người mua, quản lý giá vốn của hàng hoá đã tiêu thụ…Quản lý nghiệp vụ bán hàng, xác định kết quả bán hàng cần bám sát các yêu cầu sau: Quản lý sự vận động của từng mặt hàng trong quá trình xuất nhập tồ

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH ���✧��� LÂM THỊ QUYÊN CQ55/21.14 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY TNHH XE BẢO NAM CHUN NGÀNH: KẾ TỐN DOANH NGHIỆP Mà SỐ: 21 GIÁO VIÊN HƯƠNG DẪN: PGS.TS TRẦN VĂN HỢI HÀ NỘI- 2021 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LỜI CAM ĐOAN Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập: Công ty TNHH Xe Bảo Nam Sinh viên Lâm Thị Quyên Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Từ viết tắt CKTM CP CPBH CPQLDN DN DT GGHB GTGT GVHB HB HBTL HĐ HH K/c KKĐK KKTX SP SXKD TGNH TK TM TM TNDN TNHH TSCĐ XĐKQ Diễn giải Chiết khấu thương mại Chi Phí Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp Doanh thu Giảm giá hàng bán Giá trị gia tăng Giá vốn hàng bán Hàng bán Hàng bán trả lại Hóa đơn Hàng hóa Kết chuyển Kiểm kê định kỳ Kê khai thường xuyên Sản phẩm Sản xuất kinh doanh Tiền gửi ngân hàng Tài khoản Thương mại Tiền mặt Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Tài sản cố định Xác định kết Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LỜI MỞ ĐẦU  Tính cấp thiết đề tài Trong chế mới, với hoạt động nhiều thành phần kinh tế tính độc lập, tự chủ doanh nghiệp ngày cao hơn, doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh, phải chịu trách nhiệm trước kết kinh doanh mình, bảo tồn vốn kinh doanh quan trọng kinh doanh có lãi Muốn vậy, doanh nghiệp phải nhận thức vị trí khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hố định đến kết kinh doanh doanh nghiệp sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ ra, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà Nước Bên cạnh đó, mục đích hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận, nên việc xác định đắn KQKD nói chung kết bán hàng nói riêng quan trọng Do vậy, bên cạnh biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý cơng tác kế tốn bán háng cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin kịp thời xác để đưa định kinh doanh đắn Doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao sở doanh nghiệp tồn phát triển ngày vững kinh tế thị trường cạnh tranh sôi động liệt Nhận thức tầm quan trọng cơng tác kế tốn bán hàng vận dụng lý luận học tập trường kết hợp với thực tế thu nhận từ công tác kế tốn cơng ty TNHH Xe Bảo Nam, em chọn đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng” để nghiên cứu viết chun đề Mục đích nghiên cứu: - Mục đích nghiên cứu: Tìm hiểu sâu tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng, đưa nhận xét tổng quan thành tựu đạt tồn cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng, từ đưa ý kiến đóng góp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH xe Bảo Nam Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Đối tượng Phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng, xác định kết bán hàng tai Công ty TNHH xe Bảo Nam Theo thông tư 133/2016/TT-BTC - Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng + Về khơng gian: Nghiên cứu tồn hoạt động sản xuất kinh doanh thường xuyên Công ty + Về thời gian: Nghiên cứu vấn đề lý luận khảo sát tài liệu thực trạng công ty năm 2019, 2020 Phương pháp nghiên cứu - Đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh lý luận với thực tế Công ty TNHH Xe Bảo Nam, từ đưa giải pháp kiến nghị để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam Kết cấu luận văn tốt nghiệp: - Luận văn chia làm chương chính: - Chương 1: Lý luận Chung kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam - Chương 3: Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH xe Bảo Nam Là sinh viên lần đầu tiếp cận với thực tế cơng tác kế tốn, trước đề tài có tính tổng hợp Hơn mạng lưới hoạt động công ty rộng lớn thời gian thực tập điều kiện thu thập tài liệu thực tế nhiều hạn chế phần trình bày em cịn thiếu sót khơng thể tránh khỏi Em kính mong nhận giúp đỡ đánh giá, góp ý ban lãnh đạo, cán phòng kế tốn Cơng ty TNHH xe Bảo Nam thầy giáo mơn Học Viện Tài Chính, đặc biệt thầy giáo Trần Văn Hợi để em hồn thiện luận văn Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.1.1 Khái niệm Bán hàng giai đoạn cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bán hàng việc chuyển đổi quyền sở hữu hàng hóa, thành phẩm cho khách hàng để thu tiền quyền thu tiền hay hàng hóa khác hình thành doanh thu bán hàng Đặc điểm trình bán hàng - Có thỏa thuận trao đổi người mua người bán Người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, trả tiền chấp nhận trả tiền - Có thay đổi quyền sở hữu hàng hóa: người sở hữu quyền sở hữu cịn người mua có quyền sở hữu hàng hóa mua bán - Trong q trình tiêu thụ hàng hóa đơn vị kinh tế cung cấp cho khách hàng khối lượng hàng hóa định nhận lại từ khách hàng khoản tiền gọi doanh thu tiêu thụ hàng hóa 1.1.2 Doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 1.1.2.1 Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng toàn số tiền thu số thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán hàng hóa cho khách hàng gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Điều kiện ghi nhận: Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua; - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa; Sinh viên: Lâm Thị Qun CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - Doanh thu xác định tương đối chắn; - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 1.1.2.2 Các khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: - Chiết khấu thương mại: khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ giá niêm yết doanh nghiệp giảm trừ cho người mua hàng việc người mua hàng mua sản phẩm, hàng hóa với khối lượng lớn theo thỏa thuận chiết khấu thương mại ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết mua, bán hàng - Giảm giá hàng bán: khoản tiền doanh nghiệp giảm trừ cho bên mua hàng trường hợp đặc biệt lý hàng bán bị phẩm chất, khơng quy cách, không thời hạn… ghi hợp đồng - Doanh thu hàng bán bị trả lại: số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp xác định tiêu thụ, ghi nhận doanh thu bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế theo sách bảo hành, như: Hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại 1.1.3 Xác định kết bán hàng Kết bán hàng số chênh lệch doanh thu bán hàng khỏa chi phí kinh doanh liên quan đến q trình bán hàng, bao gồm trị giá vốn bán hàng, chi phí bán hàng, chi phí quản lý Doanh nghiệp phân bổ cho số hàng bán - Nếu doanh nghiệp áp dụng chế độ kế tốn theo thơng tư 133/2016/TT-BTC kết bán hàng xác định theo công thức sau: Kết từ hoạt động bán hàng = cung cấp dịch vụ Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Giá vốn hàng xuất bán - CPBH CP QLDN 1.1.4 Môi quan hệ doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng Trong trình sản xuất, kinh doanh Thương mại bán hàng xác định kết bán hàng khâu cuối lại đóng vai trị trọng yếu, tác động đến Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH thành bại doanh nghiệp Do đó, chúng thực có liên kết có mối quan hệ qua lại, tác động, ảnh hưởng đến Thật vậy, tiêu thụ hàng hóa sở để xác định kết bán hàng Việc XĐKQ bán hàng đạt lại sở để xác định xác hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ; xác định nghĩa vụ doanh nghiệp Nhà nước: phần thuế doanh thu phải nộp; xác định chi phí phục vụ cho sản xuất, kinh doanh bỏ số lợi nhuận thu Mặt khác, kết bán hàng sau kỳ hoạt động có tác động trực tiếp tới doanh nghiệp Bởi lẽ, chất koạt động kinh doanh Thương mại bn bán vật tư, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cuối xã hội Như vậy, bán hàng kết bán hàng có mối liên hệ mật thiết tách rời Việc bán hàng hóa sở xác định kết bán hàng Ngược lại, kết bán hàng quan trọng để doanh nghiệp đưa định tiếp tục tiêu thụ mặt hàng nào, giảm việc kinh doanh mặt hàng khơng cịn thích ứng với nhu cầu thị trường giá Qua đây, ta khẳng định kết bán hàng mục tiêu hàng đầu đơn vị hướng tới, cịn bán hàng “ phương tiện trực tiếp” để thực 1.1.5 Yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Nghiệp vụ bán hàng liên quan đến khách hàng, phương thức toán mặt hàng, loại dịch vụ định Do đó, cơng tác quản lý nghiệp vụ bán hàng, cung cấp dịch vụ đòi hỏi phải quản lý tiêu quản lý doanh thu, quản lý khoản giảm trừ doanh thu, tình hình thay đổi trách nhiệm vật chất khâu bán, tình hình tiêu thụ thu hồi tiền, tình hình cơng nợ tốn cơng nợ khoản tốn cơng nợ khoản phải thu người mua, quản lý giá vốn hàng hoá tiêu thụ…Quản lý nghiệp vụ bán hàng, xác định kết bán hàng cần bám sát yêu cầu sau: - Quản lý vận động mặt hàng trình xuất- nhập- tồn kho tiêu số lượng, chất lượng giá trị - Nắm bắt theo dõi chặt chẽ phương thức bán hàng, thể thức toán,từng khách hàng loại sản phẩm tiêu thụ Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - Đơn đốc tốn, thu hồi đầy đủ tiền hàng - Tính, bán, xác định đắn kết loại hoạt động thực nghiêm túc chế phân phối lợi nhuận - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước theo chế độ quy định 1.1.6 Vai trò kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Kế tốn coi cơng cụ hữu hiệu, phục vụ cơng tác quản lý nói chung cơng tác quản lý hàng hóa, bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng Thơng tin kế toán cung cấp sở để nhà quản lý nắm tình hình quản lý hàng hóa hai mặt vật giá trị, tình hình thưc kế hoạch bán hàng, sách giá hợp lý đánh giá lực kinh doanh doanh nghiệp thông qua kết bán hàng đạt Thơng tin kế tốn cung cấp để đánh giá tính hiệu quả, phù hợp định bán hàng thực thi, từ phân tích đưa biện pháp quản lý chiến lược kinh doanh , bán hàng phù hợp với thị trường với khả doanh nghiệp 1.1.7 Nhiệm vụ cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình có biến động loại thành phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí loại hoạt động doanh nghiệp, đồng thời theo dõi đôn đốc khoản phải thu khách hàng - Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước tình hình phân phối kết hoạt động - Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập Báo cáo Tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 10 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Đối tượng lập dự phòng bao gồm Nguyên vật liệu cho sản xuất , sân rphaamr dở dang, chi phí dịch vụ mà giá gốc ghi sổ kế toán cao giá trị thực - Tài khoản sử dụng : + Tài khoản 2294 : dự phòng giảm giá hàng tồn kho Bên Nợ: + Hồn nhập chênh lệch số dự phịng phải lập kỳ phải nhỏ số dự phòng trích lập kỳ trước chưa sử dựng hết + Bù đắp giá giá trị khoản đầu tư vào đơn vị khác có điịnh dùng số dự phịng để bù đắp só tổn thất xẩy + bù đắp phàn giá trị lập dự phòng khaorn nợ khơng thể thu hồi phải xóa sổ Bên Có + Trích lập khoản dự phịng tổn thất tài sản thời điểm lập báo cáo Tài Số dư bên có : Số dự phịng tổn thất tài ản có cuối kỳ - Định khoản kinh tế nghiệp vụ phatsinh + Khi lập báo cáo tài , số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập kỳ lớn số trích lập từu kỳ trước, kế tốn trích lập bổ sung phần chênh lẹch , ghi Nợ TK 632-Giá vốn hàng bán Có TK 2294- Dự phịng giảm giá hàng tồn kho + Khi lập bá cáo tài chính, số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập kỳ nhỏ số trích lập từ kỳ trước, kế toán nhập phần chênh lệch ghi Nợ TK 2294: dự phịng giảm giá hàng tồn kho Có TK 632- Giá vốn hàng bán + Kế toán xử lý khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho hàng hóa bị hủy hết hết hạn sử dụng , phẩm chất, hư hỏng, khơng cịn giá trị sử dụng ghi Nợ TK 2294- dự phòng giảm giá hàng tồn kho ( số bù đắp dự phòng ) Nợ TK 632- Giá vốn hàng bán (Nếu số tổn thất cao số lập dự phịng) Có TK 156 Ví dụ: Cuối năm 2020, Xe cúp 50cc KYM thị trường 21.900.000 vnđ /chiếc Trong giá ghi sổ công ty 25.900.000 vnđ , trng kho dự trữ xe, đố cơng ty cần lập dự phịng giảm giá cho hàng hóa : Mước lập dự phịng (25.900.000-21.900.000= 4.000.000 vnđ/ xe* = 20.000.000 vđ) Kế toán định khoản L Nợ TK 632: 20.000.000 vnđ Có TK 2294: 20.000.000 vnđ Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 80 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 3.2.6 Nên phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cho mặt hàng tiêu thụ để xác định kết tiêu thụ mặt hàng: Do mặt hàng việc kinh doanh Công ty Bao Nam đa dạng, có tính chất khác nên việc phân bổ chi phí bán hàng chi phí QLDN nên theo nhóm hàng hóa khác theo ý kiến phân nhóm hàng hóa nêu Vì thế, phương án đề xuất tính chi phí bán hàng chi phí QLDN phân bổ theo doanh số bán hàng tháng q Ta có cơng thức tính sau: Ví dụ: Trong tháng 12, Cơng ty bán 56.425.000 (VNĐ) Xe ga 500cc f1 Doanh số bán hàng tháng 12: 923.988.540 vnđ Tỷ lệ doanh số bán hàng mặt hàng Xe ga = 56.425.000/923.988.540 = 0.062 Tổng chi phí bán hàng Tháng 12: 90.221.958 vnđ  Chi phí bán hàng tháng 12 mặt hàng xe ga cần phân bổ 90.221.958 x 0.062 = 5.593.763 (VNĐ) Chi phí QLDN tháng 12 cần phân bổ 128.133.443 (VNĐ) Chi phí QLDN phân bổ cho nhóm hàng là: 128.133.443 x 0,062 = 7.944.273 đ - Nên xây dựng doanh sách hệ thống sản phẩm theo chủng loại: Vậy nên, công ty phân loại xậy dựng danh mục hệ thống hàng hoá thuận lợi việc quản lý hạch toán sản phẩm, hàng hoá giúp cho cơng việc kế tốn viên thuận lợi đơn giản hơn, tránh tình trạng cơng việc bị dồn dập, chồng chéo vào cuối tháng Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 81 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH 3.2.7 Công ty cần phải đôn đốc công nợ tốt hơn: Công ty cần mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ, tiến hành xếp khoản phải thu theo tuổi Định kỳ, cần tổng kết công tác tiêu thụ, kiểm tra khách hàng nợ giá trị khoản nợ thời hạn toán, tránh xảy khoản nợ phải thu rơi vào tình trạng nợ khó địi Như vậy, cơng ty ln kiểm soát cách dễ dàng khoản đến hạn để có biện pháp nhắc nhở, đơn đốc khách hàng trả nợ hạn Đồng thời, phân loại nợ để có biện pháp quản lý phù hợp Đối với khoản nợ đến hạn: Khi khoản nợ hạn, cần theo dõi liên tục đặc biệt theo dõi tình hình tài khả tốn khách hàng Đến đến hạn tốn, cơng ty cần có biện pháp đốc thu: Thông báo nợ đến hạn cho khách hàng, chuẩn bị giấy tờ chứng từ toán liên quan, thực kịp thời thủ tục toán để rút ngắn thời gian chủ động toán Đối với khoản nợ hạn toán, cơng ty phải tiến hành phân tích rõ ngun nhân khách hàng khơng tốn hạn, khách quan hay chủ quan (nếu nguyên nhân khách quan cơng ty gia hạn thêm) Từ đó, tuỳ theo mức độ thời gian khoản nợ để áp dụng biện pháp phù hợp: + Nếu khoản nợ hạn phát sinh, công ty cần áp dụng biện pháp mềm mỏng, có tính chất đề nghị, yêu cầu thông qua việc gửi thư hay điện thoại + Nếu sau thời gian không tiến chuyển, công ty cần áp dụng biện pháp cứng rắn hơn, cử người trực tiếp tới khách hàng nợ lớn, đưa sở pháp lý buộc khách hàng trả nợ + Nếu nỗ lực thơng thường khơng mang lại kết cơng ty phải yêu cầu đệ đơn đến án kinh tế xem xét, can thiệp Tuy nhiên, biện pháp mà cơng ty đưa phải vừa có lý, vừa có tình, khơng dùng biện pháp tiêu cực khơng pháp luật, gây tai tiếng xấu làm uy tín cho cơng ty 3.2.8 Nên có sách để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm: + Công ty Bảo Nam cần trọng nghiên cứu thị trường cách chặt chẽ Công ty nên thu thập thông tin thị trường chủng loại sản phẩm, hàng hoá Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 82 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH mà cơng ty kinh doanh, thu thập ý kiến khách hàng nhận xét cơng ty mặt chất lượng hàng hố, sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng công ty…Để cơng ty có nhìn tổng thể nhu cầu thị yếu người tiêu dùng, từ cơng ty có phương thức, giải pháp cải tiến tốt hơn, nâng cao doanh số + Công ty cần có hình thức bán hàng riêng áp dụng cho khách hàng lâu năm để tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng chiết khấu với khách hàng lâu năm, thay đổi tỷ lệ chiết khấu, thường xuyên khuyến mại thêm cho khách hàng mua với số lượng lớn, thường xuyên quan tâm đến khách hàng chất lượng sản phẩm, cử đội ngũ bảo dưỡng miễn phí sản phẩm với mặt hàng có tính chất cơng nghệ cao + Tìm kiếm khách hàng tiền qua đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, phịng marketing, hình thức quảng cáo sản phẩm, + Với khách hàng đến với công ty đội ngũ bán hàng thân thiện, cởi mở, nhiệt tình giới thiệu, tư vấn yêu cầu sản phẩm khách hàng, chiết khấu sản phẩm để thu hút khách hàng + Mạnh dạn đầu tư hình thức quảng cáo truyền thông như: phát tờ rơi, khuyến rộng rãi, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng,… Trên toàn ý kiến, đề xuất em góp phần nhỏ bé việc hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam Em mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn để khóa luận em hồn thiện 3.2.9 Một số ý kiến khác Công ty TNHH Bảo Nam công ty hoạt đông lĩnh vực thương mại nên khối lượng hàng hóa lớn đa dạng chủng loại Hiện tất loại hàng hóa phân loại chưa khoa học, chưa thể rõ đặc đểm, tắc đụng loại Vì theo em công ty nên xây dựng hệ thống danh điểm hàng hóa thống tồn cơng ty sử dụng Sổ danh điểm hàng hóa Sổ danh điểm hàng hóa sổ danh mục tập hợp tồn loại hàng hóa sư dụng, theo đơn nhóm, loại, quy cách hàng hóa cách chặt chẽ, logic, hợp lý Mỗi loại, nhóm hnagf hóa quy điịnh mã riêng Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 83 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH xếp cách trật tự, thuận tiện cho việc tìm kiếm cần thiết Xây dựng sổ danh điểm hàng hóa giúp cho việc quản lý loại hàng hóa tránh bị nhầm lẫn, thiếu sót iups việc thống thủ kho kế toán việc lập bảng kê, báo cáo nhập xuất tồn Việc ghi chép kế toán thuận tiện tránh sai sót nhầm lẫn, việc quản lý công ty chặt chẽ thống khoa học Để đảm bảo phản ánh chức cơng dụng ừng loại hàng hóa công ty nên sử dung tiểu tài khoản sau q trình hạch tốn hàng hóa: * TK 1561-A: “ Xe điện” * TK 1561_-B “ Xe cub 50cc” * TK 1561- C “Xe đạp” Việc mở thêm tiểu tài khoản giúp cho việc quản lý theo dõi loại hàng hóa kho học thuận tiện hơn, tránh gây tình trạng nhầm lẫn, sai sót đồng thời phản ánh theo quy định nhà nước Để lập sổ danh điểm hàng hóa điều quan trọng phải xây dựng mã hàng hóa xác, đầy đủ, khơng trùng lặp , có dự trữ để bổ sung hàng hóa chưa có Cơng ty xây dựng mã dữa vào đặc điểm sau: + Dựa vào nhóm hàng hóa + Dựa vào loại hàng hóa nhóm + Dựa vào quy cách hàng hóa thứ Trong nhóm hàng hóa sử dụng chữ để chi tiết cho loại hàng hóa giúp cho việc theo dõi dễ dàng Trên sở đó, việc quản lý hàng hóa tiến hành cách khoa học chặt ché Ví dụ: TK 1561-A “ Xe điện: TK 1561-A1 : Xe máy điện gaaps DK S3 TK 1561-A2 : Xe máy điện Nispa SV TK 1561-B: Xe máy TK1561-B1: Xe máy ware 50CC TK 1561-B2: Xe máy CD 50cc TK 1561-B3: Xe cup 81 new 2019 Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 84 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Theo em để tiện theo dõi quản lý hàng hóa cơng ty nên lập sổ danh điểm hàng hóa sau : Nhóm hàng Danh điểm hàng hóa 1561-A 1561- A1 1561- A2 1561- A3 Tên nhãn hiệu quy cách hàng hóa Xe điện: Xe máy điện gaaps DK S3 Xe máy điện Nispa SV Xe máy điện vespa đèn SH mode Đơn vị tính Chiếc Chiếc Xe máy Xe máy ware 50CC Xe máy CD 50cc Xe cup 81 new 2019 Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Ghi Chiếc Chiếc 1561-B 1561-B1 1561-B2 1561-B3 3.3 KIẾN NGHỊ Để thực kiến nghị, giải pháp đề có tính khả thi cao thực tiễn vai trị Ban giám đốc Cơng ty, phận kế tốn cơng ty sách, hành lang pháp lý quản lý Nhà Nước có ý nghĩa quan trọng  Đối với ban giám đốc Công ty Ban giám đốc cần lên kế hoạch cụ thể thời gian cụ thể, phương án để tìm hiểu nhu cầu thị trường, kế hoạch cụ thể đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Đồng thời lên kế hoạch để giải cơng nợ cịn tồn đọng có giải pháp để tránh công nợ tương lai Lên kế hoạch cụ thể, mục tiêu hướng tới tương lai, cho phương án hồn thiện hạch tốn tiêu thụ xác định kết tiêu thụ sản phẩm công ty cách nghiêm túc, linh hoạt Lên kế hoạch để nhân viên kế toán tham gia câu lạc kế toán, tạo điều kiện cho nhân viên học để nâng cao trình độ kế toán Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 85 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Để thực công ty, từ Ban giám đốc công ty đến phịng ban thấp cần có phối hợp, phân cơng rõ ràng cần thiết phải có khen thưởng, phê bình kịp thời Thường xuyên tiến hành tổng kết đánh giá hoạt động tiêu thụ xác định kết tiêu thụ công ty  Đối với phận kế tốn cơng ty Ban giám đốc phối hợp với kế tốn trưởng cơng ty nên tuyển chọn nhân viên kế tốn có lực tốt, chuyên môn đáp ứng nhu cầu cơng ty thay nhân viên kế tốn chưa, khơng đủ lực đáp ứng yêu cầu công ty Công ty nên thường xuyên cập nhật thông tin nhất, quy định kế toán, thuế,… quan quản lý Nhà nước cho đội ngũ kế toán để thực đủ yêu cầu Nhà nước Đồng thời cần phải chủ động nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ Kế tốn thân kế tốn viên cơng ty Đội ngũ nhân viên kế toán nên rà soát lại tất sản phẩm bày bán sản xuất cơng ty hệ thống hóa, xây dựng danh mục sản phẩm lên phần mềm kế toán MISA  Đối với quan quản lý Nhà nước Cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết bán hàng công tác quan trọng q trình kinh doanh tồn doanh nghiệp nói chung với Cơng ty TNHH xe Bảo Nam nói riêng Ngồi việc sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn phải thực nghĩa vụ đường lối sách Đảng Nhà Nước Chính thế, quan quản lý Nhà nước cần nên có hành lang pháp lý mở rộng, sách pháp luật nới rộng, Cải tiến sách Thuế (thuế GTGT, thuế TNDN, ) giảm để hoạt động doanh nghiệp vừa diễn cách tốt nhất, thích ứng với thị trường, vừa thực tốt qui định pháp luật, Nhà nước Trong thời buổi kinh tế thị trường nay, năm năm kinh tế suy thoái Do vậy, quan quản lý Bộ tài nên có sách giảm thuế TNDN, GTGT để doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng tài Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 86 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Mặt khác, kinh tế thị trường nên doanh nghiệp tự kinh doanh Điều không tránh khỏi việc doanh nghiệp làm giả, làm nhái hàng hóa để thu lời bất gây thiệt hại vơ lớn với doanh nghiệp làm ăn đứng đắn, mà thiệt hại trực tiếp đến người tiêu dùng Cơ quan pháp luật cần có chế tài mạnh việc xử lý kinh tế, quy định chặt chẽ quyền kinh doanh, quyền sáng chế, nhãn hiệu kinh doanh, Thực tế thấy rằng, số nghiệp vụ mà kế tốn ðịnh khoản cịn lúng túng, làm chưa tốt Vì thế, Bộ tài cần ban hành thơng tư hướng dẫn để kế tốn thực tốt cơng việc Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 87 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Kết luận chương Để đảm bảo nội dung hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kế bán hàng, luận văn đưa yêu cầu để định hướng nội dung hoàn thiện cụ thể dựa đánh giá kế toán bán hàng xác định kế bán hang dựa ưu, nhược điểm cần hạn chế phát huy Công ty TNHH Xe Bảo Nam Luận văn nghiên cứu đưa giải pháp nhằm hoàn thiện kế tốn bán hàng cơng ty Những nội dung luận văn vừa mang tính khái quát vừa cụ thể, bao gồm hoàn thiện phạm vi vĩ mô phạm vi doanh nghiệp Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 88 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH KẾT LUẬN Cùng hoà chung với phát triển mạnh mẽ kinh tế, Công ty TNHH Xe Bảo Nam phải tồn cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Đây thực vấn đề xúc địi hỏi cơng ty phải không ngừng vươn lên để đứng vững thị trường Kế toán kinh tế thị trường Đảng nhà nước ngày nhận thức sâu sắc với chức công cụ quản lý kinh tế Quá trình vận dụng vào thực tiễn doanh nghiệp sản xuất nói chung Cơng ty TNHH Xe Bảo Nam nói riêng ngày phát huy vai trị kế tốn quản lý kinh tế Đặc biệt, Cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phải tổ chức tốt, đảm bảo phản ánh ghi chép cách đầy đủ xác tình hình bán hàng, kết hàng Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa định kinh tế phù hợp nhằm nâng cao kết bán hàng nói riêng kết bán hàng Cơng ty nói chung Thực tập Công Ty TNHH Xe Bảo Nam hội cho em tiếp cận với thực tế học hỏi kinh nghiệm cho thân Sau thời gian thực tập công ty em học hỏi có hiểu biết ban đầu thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Em nhận thấy công tác kế tốn Cơng ty thực đầy đủ, chế độ đảm bảo cung cấp thông tin theo yêu cầu quản trị kinh doanh Tuy nhiên tồn số điểm hạn chế định Để kế tốn thực cơng cụ quản lý khơng thể thiếu, Cơng ty nên tiếp tục hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn, đặc biệt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Dựa sở lý luận thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công Ty TNHH Xe Bảo Nam, em có đánh giá khái quát từ đưa ưu điểm rút số hạn chế công tác Qua đó, em có đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng công ty Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 89 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên luận văn em không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đánh giá, đóng góp thầy để luận văn hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm hướng dẫn tận tình thầy giáo Trần Văn Hợi tập thể cán kế toán phịng tài kế tốn cơng ty tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 90 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS.NGND Ngô Thế Chi, TS Ngô Thị Thủy (đồng chủ biên) “Giáo trình Kế tốn tài chính”, Nhà xuất Tài Chính PGS.TS Đồn Xn Tiên (chủ biên) “Giáo trình Ngun lý kế tốn”, Nhà xuất Tài Bộ Tài Chính: “Hệ thống Chuẩn mực kế toán Việt Nam, Nhà xuất Lao Động” Bộ Tài Chính: “Thơng tư 133/2016/TT-BTC” Chuẩn mực kế tốn Việt Nam Các tài liệu Cơng ty TNHH Xe Bảo Nam Các tạp chí kế tốn Các website kế tốn có liên quan Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 91 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Trần Văn Hợi Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Lâm Thị Quyên 55/21.14 Khóa: 55 Lớp : CQ55/21.14 Đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lượng, nội dung luận văn Về chất lượng, nội dung nhật ký thực tập Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Người nhận xét Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 92 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên người nhận xét: …………………… Chức vụ: Giám đốc Nhận xét trình thực tập sinh viên: Lâm Thị Quyên Khóa: 55 Lớp : CQ55/21.14 Đề tài luận văn: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên: Sinh viên Lâm Thị Quyên có thái độ thực tập nghiêm túc, tinh thần làm việc tốt Về ý thức tổ chức, kỷ luật, chấp hành quy định đơn vị thực tập: Sinh viên có ý thức tốt việc giữ gìn kỷ luật thực quy định Công ty Về kỹ giao tiếp, kỹ mềm: Trong q trình thực tập Cơng ty, tơi nhận thấy sinh viên Lâm Thị Quyên có phát triển rõ rệt khả giao tiếp việc ứng dụng kỹ mềm xử lý công việc Về kiến thức chuyên môn: Sinh viên Lâm Thị Quyên có ý thức tốt việc học hỏi kiến thức thực tế, biết áp dụng tốt kiến thức học giảng đường vào thực tế công việc Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2021 Người nhận xét Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 93 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ tên giáo viên phản biện: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Lâm Thị Quyên Khóa: 55 Lớp : CQ55/21.14 Đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam Nội dung nhận xét: Điểm: - Bằng số : - Bằng chữ: Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Người nhận xét Sinh viên: Lâm Thị Quyên CQ 55/21.14 94 ... Chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xe Bảo Nam - Chương 3: Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác. .. LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.1.1 Khái niệm Bán hàng giai đoạn... THỰC TRẠNG KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XE BẢO NAM 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XE BẢO NAM 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH xe Bảo Nam 2.1.1.1