Báo cáo đọc sách review chi tiết về cuốn Marketing giỏi phải kiếm được tiền. Cuốn sách này rất hay và hữu ích cho các bạn, đặc biệt là dân Marketing. Báo cáo này sẽ review chi tiết và giúp bạn hiểu sâu hơn về cuốn sách mà không cần đọc nhiều
BÁO CÁO ĐỌC SÁCH Người báo cáo: Vũ Kim Chi Tên sách: Marketing giỏi phải kiếm tiền Tác giả: Sergio Zyman – Biên dịch: Phạm Lê Thái Nhà xuất bản: Happy Live Cuốn sách phù hợp cho đối tượng nào: Tóm tắt nội dung sách ( trang) Cuốn sách “Marketing giỏi phải kiếm tiền” chia thành 10 chương với phần lớn Phần 1: Marketing khơng phải bí ẩn Chương 1: Tại cần Marketing? Để làm tiền Mục đích tiếp thị thu hút nhiều người mua nhiều sản phẩm bạn hơn, thường xuyên với nhiều tiền Dưới số ý tưởng phản trực giác mà Zyman ủng hộ: • Tập trung vào kết quả, hoạt động có nghĩa nhà tiếp thị nên hiểu mục tiêu bán hàng không chạy chương trình khuyến mãi, có, họ bán nhiều thứ • Tiếp thị khoản đầu tư có nghĩa tiếp thị bạn làm để bán thứ sau số tiền bạn bỏ khoản đầu tư khơng phải khoản chi phí • Tạo nhu cầu thơng qua tiếp thị bạn có đội máy bay đại trang bị phù hợp với ghế nhất, bạn kiếm tiền bạn đặt mơng vào ghế • Bán thứ bạn làm nhà tiếp thị giỏi phải bán thứ mà cơng ty có khả sản xuất khơng phần • Nhận điểm mấu chốt điểm mấu chốt có nghĩa bạn hồn tồn khơng thể chi thêm tiền năm để giữ khối lượng cũ khối lượng phù hợp mang lại lợi nhuận thực tạo tăng trưởng bền vững • Nhắm đến nơi bạn muốn khơng phải nơi bạn đạt được, điều có nghĩa nhà tiếp thị nên làm tốt công việc xác định kết Chương 2: Khơng có chiến lược, bạn chẳng đến đâu • Biết chiến lược tất có nghĩa trước bạn thiết lập hình ảnh rõ ràng tâm trí người tiêu dùng; trước tiên bạn cần hình ảnh rõ ràng tâm trí bạn chiến lược bạn • Lập biểu đồ cho khóa học bạn trì khóa học Nếu khơng, bạn khơng muốn thử thứ khiến bạn tốn nhiều tiền cuối bạn chẳng đến đâu • Đừng đến sân bay để bắt tàu tin khối lượng tất đáng giá bạn thực phá hủy sản phẩm dịch vụ thương hiệu • Trung hịa hóa cạnh tranh • Diệt danh mục Zyman nói chiến lược bạn khơng hiệu quả, thay đổi • Ln giữ tập trung bạn • Học hỏi từ thứ, có nghĩa bạn khơng nên có nhiều chiến lược vấn đề bạn cần có chiến lược nhiều vấn đề • Hiểu thứ giao tiếp có nghĩa chiến lược thứ giữ cho bạn Khi nghi ngờ, cần kiểm tra điều bạn muốn làm so với chiến lược Chương 3: Marketing khoa học • Đo lường kết • Thay đổi ý định kế hoạch bạn không mang lại kết Ở hội đầu tiên, đổi ý số liệu bạn cho bạn biết khác với kết mong đợi bạn Hãy nhớ bạn nên quan tâm đến cổ đông bạn nhiều tơi bạn • Tóm tắt thành cơng cách tìm hiệu khơng hiệu để nhân rộng nơi khác Chỉ quảng cáo bạn hoạt động khơng có nghĩa hoạt động lý bạn nghĩ Bạn phải tiến hành nghiên cứu tìm hiểu • Nhìn lùi nhìn phía trước có nghĩa nhà tiếp thị nên sẵn sàng thực nhiều nghiên cứu định lượng để có liệu xác • Sở hữu đối thoại để bạn thực nghiên cứu mình, người không cung cấp cho bạn câu trả lời cho câu hỏi mà bạn không hỏi khơng hỏi • Đặt câu hỏi • Quyết định sửa đổi • Đừng quên hỏi việc hỏi chuyển người từ nhận thức sang kết nối từ nhận thức áp dụng thơng tin vốn có vào tình khác • Bạn khơng cần phải giành chiến thắng hiệp đấu để giành chiến thắng chiến Bạn phải kiểm tra sửa đổi Bạn thua vài hiệp cuối người chiến thắng chiến lớn Phần 2: Làm để bán nhiều hàng & làm nhiều tiền Chương 4: Định vị đường hai chiều • Thương hiệu tạo sắc Người tiêu dùng xác định số phẩm chất đặc điểm mong muốn với sản phẩm cụ thể mà thương hiệu gợi lên • Tại thương hiệu lớn lại ý tưởng thối nát làm tính độc đáo thực tế, "Hãy nhìn tất sản phẩm giống nhau." Sự khác biệt sản phẩm mục đích việc xây dựng thương hiệu Sự khác biệt hóa quan trọng giống giá trị • Tại hình ảnh lại quan trọng? Các nhà tiếp thị nên kết nối việc tạo hình ảnh nên làm tốt để bán sản phẩm Họ nên có chiến lược tổng thể để thống trị thị trường • Cách xác định kỳ vọng người tiêu dùng mà đối thủ cạnh tranh bạn đáp ứng Đối với nhiều người, hình ảnh có liên quan đến cảm giác, cảm xúc ấn tượng cao siêu Điều quan trọng việc xây dựng hình ảnh phải thực cách hợp lý, chiến lược có hệ thống, tất yếu tố tạo nên hịa trộn hình ảnh với hình ảnh tổng thể thu hút hấp dẫn khách hàng • Nhận biết loại hình ảnh khác Đó là: Hình ảnh nhãn hiệu Loại hình ảnh mang lại cho khách hàng mức độ tin cậy liên tục giúp họ lắng nghe yếu tố hình ảnh Được tạo theo thời gian, chiếm đoạt cho hình ảnh, hành động kiện định hình ý nghĩa nhãn hiệu khách hàng khách hàng tiềm Hình ảnh sản phẩm Điều đề cập đến đặc điểm thực tế sản phẩm dịch vụ mà phải làm Hình ảnh liên tưởng nỗ lực để tìm điểm chung với người tiêu dùng cách xem lợi ích họ lợi ích Một nhà tiếp thị phải ln có lý chiến lược chọn hình ảnh liên tưởng phải phù hợp tốt với chiến lược tổng thể thương hiệu Hình ảnh người dùng Ở đây, mục đích để người xác định với sản phẩm bạn loại mà người thích sử dụng Đây lý người mẫu trẻ trung, gầy đẹp • Đặt sân bạn Hình ảnh thương hiệu ấn tượng tổng thể mà người có định vị thị trường điều mà nhà tiếp thị muốn người nghĩ cảm nhận • Hạn chế vấn đề mở rộng đối thoại Ở Zyman đề xuất thu hẹp cách đối thủ cạnh tranh bạn xác định theo đặc điểm chất lượng đồng thời mở rộng đối thủ cạnh tranh bạn Chương 5: Kbill Clinton, công nương Diana & ngày lễ Ramadan liên quan đến bán hàng • Bạn khơng biết nhiều người tiêu dùng bạn bỏ qua chút thơng tin có giá trị tiềm người tiêu dùng, bạn chắn lãng phí tiền Điều có nghĩa nhà tiếp thị phải hiểu tồn môi trường mà người sống để nắm bắt nhịp đập người tiêu dùng môi trường Bất điều xảy mơi trường thay đổi người tiêu dùng làm khơng làm • Quan sát giới không thị trường bạn Điều có nghĩa nhà tiếp thị phải nhận thức kiện tồn cầu áp dụng tích cực lý tác động đến việc tiếp thị sản phẩm • Sự lên dân chủ tiêu dùng có nghĩa người tiêu dùng hiểu họ có quyền lựa chọn họ phải định đưa định Điều xuất phát từ q trình tồn cầu hóa mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn hết Để có hội, nhà tiếp thị nên cung cấp cho người tiêu dùng lý thuyết phục để mua hàng cách cung cấp cho họ thêm thông tin lý thuyết phục để họ đưa định mua hàng • Đừng để giá yếu tố định Zyman giải thích sản phẩm bạn không khác biệt, tốt đặc biệt, nhiệm vụ nhà tiếp thị khiến người nghĩ sản phẩm khác biệt, tốt đặc biệt Điều có nghĩa đừng để người tiêu dùng định dựa giá Nếu không, doanh nghiệp bạn xuống ống cách dễ dàng • Khi thứ thay đổi, thứ thay đổi Các nhà tiếp thị nên đưa yếu tố thay đổi trị xã hội vào kế hoạch họ mơi trường thay đổi, người tiêu dùng thay đổi Chương 6: Jerry Seinfeld dạy cho bạn Marketing • Nhận thức bước nhận thức thương hiệu Thứ hai ý định mua hàng Thứ ba phần giao dịch mua tương lai • Tiêu dùng quan trọng Mọi người cần lý để mua Bạn phải đưa lý để họ tiếp tục mua hàng hết lần đến lần khác • Khi bạn xác định thứ nguyên, bạn cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lý để mua, đó, doanh số bán hàng • Suy nghĩ trị gia Điều cho phép bạn phân khúc thị trường tạo đề nghị hấp dẫn cho phân khúc • Khơng ngừng bổ sung lý Bạn nên mở rộng lý người nên mua sản phẩm bạn chất bên ngồi Và điều giúp bạn ln làm xác định lại sản phẩm • Mở rộng thị trường cách xác định lại Bất hiểu sản phẩm dịch vụ bạn lúc để phát minh lại Chương 7: Hãy giăng câu nơi có cá • Tiềm thị trường lớn nước thường • Khi thị trường hỗn loạn, tiếp tục chi tiêu chống lại cám dỗ cắt giảm chi tiêu cho phép bạn đưa giá trị bổ sung vào sản phẩm mình, thời gian bình thường chuyển thành ý thức cịn sót lại mức độ đánh giá người tiêu dùng sản phẩm bạn • Sản phẩm phải làm Lý để giới thiệu sản phẩm kiếm tiền Nhưng bạn định giới thiệu đối thủ cạnh tranh bạn có bạn khơng tối đa hóa lợi nhuận • Khi bạn có sản phẩm mới, đừng bỏ qua sản phẩm cũ • Bẫy âm lượng Ln nhớ bạn kinh doanh lợi nhuận kinh doanh số lượng lớn • Đảm bảo kẻ ăn thịt bạn ăn thịt đối thủ cạnh tranh bạn Bạn tốt để khách hàng vào tay dòng sản phẩm bạn đối thủ cạnh tranh bạn Thực nghiên cứu nghiêm ngặt người tiêu dùng tìm hiểu xem lượng sản phẩm đến từ đâu • Suy nghĩ tất tiềm tăng trưởng • Tăng trưởng mục tiêu Vào cuối ngày, tăng trưởng mục tiêu mệnh lệnh Chương 8: Đừng ngừng tư tương lai • Tương lai đến — đừng chờ đợi Hoặc bạn trở thành tác nhân thay đổi thay đổi chúng cho bạn • Các kế hoạch khác cần nguồn lực khác Khi bạn định tương lai muốn trở thành gì, bạn phải tạo cơng cụ cần thiết để đưa bạn đến • Phá vỡ quy tắc riêng bạn Trò chơi liên tục thay đổi định nghĩa bạn làm để đối thủ bạn tiếp tục bị tụt lại phía sau • Loại bỏ ý tưởng năm ngối Trong sáng tạo khơng có nghĩa thay đổi làm khứ, khơng có nghĩa trích làm khứ Điều có nghĩa sáng tạo trình loại bỏ ý tưởng tốt khơng cịn ý tưởng tốt • Học cách quản lý sáng tạo Sử dụng chiến lược kỷ luật trình quản lý sáng tạo bạn nhận kết mong muốn • Tiếp tục di chuyển đích Ln nghĩ điểm đến bạn • Những bước nhỏ đưa bạn chặng đường dài Phần 3: Đội ngũ làm việc này? Chương 9: Đừng nhìn vào số lượng, nhìn vào chất lượng nhân • Được truyền máu: Hãy thuê thêm chuyên gia bạn cần họ để mở rộng quy mô • Bạn khơng có nhiều người làm việc hiệu Tìm học viên giỏi • Để họ làm cơng việc họ Hãy để họ làm công việc họ ủy quyền • Rõ ràng việc định Đừng ngại nói khơng Mọi người khơng hào hứng với từ “có thể” Bạn phải xác định quy tắc định • Mọi người phải học dạy • Học trách nhiệm đơi với quyền hạn • Suy nghĩ tồn cầu, hành động địa phương • Thưởng cho xuất sắc • Mọi người tham gia tiếp thị Khi bạn bán hệ thống, họ bán sản phẩm • Giao tiếp rõ ràng xác Hãy chắn hoạt động tiếp thị quan trọng dành cho người làm công việc tiếp thị Chương 10: Tơi thích cơng ty quảng cáo chí vài thích tơi • Sơ lược lịch sử quảng cáo Ở Zyman chủ trương mục đích quảng cáo mang lại kết • Đó chiến lược khách hàng, đại lý Các quan không đưa định thơng minh đầy đủ thơng tin họ không cung cấp thông tin đầy đủ • Thuê nhân viên tốt thị trường, cho thương hiệu • Trả tiền cho bạn cần mong đợi điều tốt • Tập trung vào kết cho phép sáng tạo phát triển Kết luận: Marketing truyền thống chết dần chết rồi! Hãy chia sẻ suy nghĩ bạn sau đọc sách (ít trang) Sau đọc xong sách “Marketing giỏi phải kiếm tiền”, tư marketing em có chút thay đổi so với học từ kiến thức trường Nó mang đến cho em góc nhìn thực tế, chủ động marketing, khơng đơn quảng cáo, branding, truyền thông thương hiệu mà hết, phải tạo tiền Cuốn sách tập trung nói chiến lược Marketing kết hợp chiến lược kinh doanh Em hoàn toàn đồng quan điểm với tác giả: "Marketing phải tạo tiền" - khoản đầu tư để giúp bán nhiều hàng để thật hiệu cần tham gia tất phòng ban Để thực chiến dịch Marketing tạo tiền cần thực nhiều công đoạn người lên kế hoạch phải có định hướng đắn, phù hợp với thị trường Nội dung sách tác giả tổng hợp chia sẻ học, bí quý giá chiến dịch, chiến thuật bàn mà ông đã thực thành công Xuyên suốt sách, em thấy rõ khái niệm xác marketing, cách để thực marketing cách thật thành công quan trọng bán hàng kiếm tiền Có thể hiểu đơn giản rằng, marketing tạo nên kế hoạch thực cách bản, có tổ chức hệ thống nhằm đạt đến hiệu kinh doanh giúp thu hút thêm nhiều khách hàng, làm tăng doanh thu bán hàng giúp cho công ty hay doanh nghiệp ngày phát triển mạnh mẽ Rõ ràng, marketing khoản đầu tư cần thiết yếu tố quan trọng các doanh nghiệp, công ty việc tạo dựng thương hiệu doanh số bán hàng Tuy nhiên, nay, vài doanh nghiệp thường không coi trọng vấn đề này, họ thường lấy lý ngân sách hạn hẹp doanh số bán hàng không khả quan nên cắt giảm việc marketing Tất nhiên, theo tác giả, suy nghĩ cho sai lầm Không câu nói sng, nhằm chứng minh Marketing giỏi phải kiếm tiền, tác giả đưa minh chứng thực tế để trình bày kinh nghiệm thân ngày tháng cịn làm marketing cho hãng Coca Cola Những mánh khóe kinh doanh, chiến dịch quảng cáo, cạnh tranh, đối đầu đầy gay gắt Coca Cola Pepsi tạo hiệu ứng thời làm mưa làm gió, với phương pháp giải khủng hoảng truyền thông… tạo nên marketing vô thành công để đời cho Coca Cola cho ơng trở thành tên biết đến rộng rãi lĩnh vực marketing giới Bên cạnh đó, em nghĩ thân cần ý thức quan tâm đến tương lai sau này, việc chuẩn bị cho kế hoạch phịng bị sẵn cho tương lai khơng thừa thãi, giúp em vững tâm nhanh chóng xử lý tình bất ngờ xảy tương lai Em nghĩ sách phù hợp với biết đến chiến lược Marketing nghe qua dễ đọc Tóm tắt ba điểm có ý nghĩa bạn học từ sách (Viết khoảng trang) Marketing khoản đầu tư Các chủ doanh nghiệp marketer cần hiểu marketing khoản đầu tư cần thiết, giúp tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp sản phẩm, kể từ thúc đẩy doanh số bán hàng Nhưng thật là, nay, nhiều nhà lãnh đạo xem nhẹ vai trò marketing, họ nhìn marketing góc độ khoản chi phí, lấy lý cắt giảm ngân sách để hạn chế đầu tư vào marketing Khơng có giới hạn cho ngân sách marketing chừng khoản đầu tư mang lại dòng tiền dương Điều nghe thật lạ tai phải khơng? Thường hay tính ngân sách marketing theo tỷ lệ với doanh số ngân sách bị cắt giảm thời kỳ kinh tế suy thoái, bất ổn định, hay mùa thấp điểm Tuy nhiên, hội thực để tăng thêm thị phần thời gian dễ dàng để "cướp" khách hàng từ đối thủ cạnh tranh vào mùa thấp điểm “Tôi phải đến họp bán hàng định kỳ năm công ty bia Miller để nghe người làm marketing họ phân trần doanh số giảm vào mùa xuân trời mưa (Tơi tự nhủ: trời khơng mưa đối thủ cạnh tranh họ Budweiser mùa xn đó; Budweiser "cướp" thị phần từ cơng ty “khóc than" thời tiết kém) Bởi vậy, chừng đội ngũ marketing kiểm soát đo lường hiệu quảng cáo, ban lãnh đạo xem ngân sách marketing khoản đầu tư, thay chi phí, cịn tiêu nhiều, miễn mang lại dòng tiền dương cho doanh nghiệp, tốt Tại Coke, họ tạo lập báo cáo Lời Lỗ (P&L) theo thương hiệu theo tháng vài trường hợp, theo hoạt động, theo người phụ trách Tiền đề tác giả thật đơn giản: bạn tiêu tiền, bạn phải kiếm tiền từ số tiền bạn chi Và để biết điều đó, bạn phải chuẩn bị báo cáo P&L, bạn phải làm chúng thường xuyên “Hãy mua đi” Lời kêu gọi hành động dù “vồ vập” quan trọng gấp vạn lần chiến dịch quảng cáo yêu thích mà khơng giúp bạn tăng số “Khi tình trạng thương hiệu u thích chúng tơi ngày lên, lượng tiêu thụ thương hiệu lại giảm Chúng thị phần người yêu mến thương hiệu chúng tôi, yêu quảng cáo yêu chúng tơi đại diện Đó lúc chúng tơi nhận chúng tơi đối phó với tượng mà gọi "tiêu thụ ảo" Khách hàng viện tỷ lý họ lại khơng mua hàng, dù u thích thương hiệu Do đó, chiến dịch quảng cáo dù hay đến mà không tăng số, họ phải định dừng lại Trong diễn biến khác, hẳn bạn nhớ tới Khẩu hiệu Cocacola dành cho World Cup bóng đá là: Ăn bóng đá, ngủ bóng đá uống Coca-Cola "Kể người nghe người quên Cho họ thấy họ nhớ Chơi với họ họ hiểu” CocaCola gắn kết khách hàng vào mà họ muốn (tinh thần thể thao), qua đó, họ yêu cầu khách hàng mua nhiều sản phẩm Thêm ví dụ sinh động nữa, “Bud Light”, với cách so sánh tích cực với đối thủ cạnh tranh “Miller Lite”, vốn thương hiệu tiên phong phân khúc bia nhẹ mới, gây no bụng Miller có nỗ lực tuyệt vời để khác biệt hoá Miller Lite với loại bia khác, đối thủ Anheuser-Busch tận dụng điều đó, với lợi thương hiệu Budweiser, loại bia yêu thích số nước Mỹ Họ thực chiến dịch "Này, bạn uống bia gây no bụng có loại bia yêu thích cũ bạn, Budweiser đấy" Bud Light trở thành gã thách thức Miller Lite Và người bạn Miller vui vẻ với thành công ban đầu họ, họ không thay đổi chiến thuật để chống lại Bud Light Kết là, Anheuser-Busch nói với người: "Đừng hỏi mua Lite, hỏi mua Bud Light" (một lần lời kêu gọi hành động xơi thịt hoan nghênh) Có lẽ khơng sáng tạo quyến rũ quảng cáo Miller Lite, vốn nhiều người yêu thích quan trọng hiệu Nó thẳng thắn trực tiếp đề nghị người mua Bud Light, khách hàng làm Theo tác giả, marketing không bán hàng hay quảng cáo, mà phải bao gồm hai chức Và chiến dịch khơng thể thiếu câu gây ấn tượng Hãy mua Marketing giỏi phải kiếm tiền Đây tư tưởng vô quan trọng sách – đặt ln nhan đề tác phẩm Vì ta coi marketing khoản đầu tư, mà lẽ tất nhiên, đầu tư phải sinh lời Khoản đầu tư dài hạn, tức khơng sinh lời Điều có nghĩa dành thời gian tạo tảng, xây dựng thương hiệu Cũng có kênh đầu tư sinh lời lập tức, đem lại doanh số tức thời, tùy thuộc vào mô hình tình hình doanh nghiệp Các marketing phải cài cắm cho tư hoạt động marketing phải đem lại kết kết đo lường Đó doanh số, lợi nhuận hay thay đổi tích cực hành vi khách hàng Một case kinh điển mà tác giả đưa sách Marketing giỏi phải kiếm tiền quảng cáo Coca Cola Quảng cáo yêu thích tất người, tạo sóng hưởng ứng lúc Zyman định dừng phát sóng mặt trận truyền thơng đơn giản, tạo tiêu thụ ảo “Khi tình trạng thương hiệu u thích chúng tơi ngày lên, lượng tiêu thụ thương hiệu lại giảm Chúng thị phần người yêu mến thương hiệu chúng tôi, yêu quảng cáo chúng tơi u chúng tơi đại diện Đó lúc nhận đối phó với tượng mà tơi gọi “tiêu thụ ảo” Khách hàng viện tỷ lý họ lại khơng mua hàng, dù u thích thương hiệu Do đó, chiến dịch quảng cáo dù hay đến mà không tăng số, họ phải định dừng lại.” Trình bày điểm thú vị Quản trị Marketing bạn đọc sách (viết trang) Trong môn Quản trị Marketing, việc nghiên cứu insight khách hàng Khách hàng cũ – khách hàng CEO Repu Digital: “Chi phí để có khách hàng tốn gấp 5-7 lần so với khách cũ, nhân viên sales lại xinh nhân viên chăm sóc khách hàng?” Khách hàng cũ thì? Chỉ số niềm tin cao (đã mua hàng); Dễ bán nhiều sản phẩm hơn; Chăm sóc, đeo bám dễ dàng hơn; Sẵn sàng chi trả nhiều tiền hơn; Sẵn sàng quay lại; Sẵn sàng giới thiệu “referral” bạn bè, đồng nghiệp Vậy lựa chọn bạn dành nhiều thời gian, tâm trí, nguồn lực, chi phí để chăm sóc khách hàng cũ, tập trung vào tìm kiếm khách hàng mới? Khách hàng cũ hay khách hàng mới, quan trọng hơn? Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh cơng ty Nếu cơng ty bạn muốn có năm phát triền nhanh chóng, tập trung thị trường bạn nên tập trung vào khách hàng Trong trường hợp cơng ty bạn muốn có tăng trưởng ổn định năm khoảng 10-20% việc trì khách hàng cũ dể dàng Trình bày điểm bạn học từ sách ứng dụng thực tiễn Marketing kinh doanh (viết trang) - Lên kế hoạch cho đích đến bạn Hãy biến thành nơi bạn muốn, khơng phải nơi bạn nghĩ bạn đến Đây nội dung sách mà em thấy tâm đắc nghĩ ứng dụng thực tiễn Marketing kinh doanh Đặt mục tiêu marketing hàng tháng, hàng tuần chí hàng ngày mang lại cho bạn nhiều lợi ích Cái lợi củng cố tập trung Nhìn vào mục tiêu hàng ngày khiến chúng ln diện tâm trí bạn Biết có 28 ngày để đạt kết mong muốn kéo ý bạn vào marketing giúp bạn tránh xa thứ gây xao lãng Thứ hai, mục tiêu tạo Bằng cách thường xuyên kiểm tra mức độ nỗ lực so sánh với thành đạt được, bạn kiểm soát mức độ tiến triển thực tế Bạn nhận có vấn đề, chẳng hạn bạn làm việc thiếu nhiệt huyết phung phí khoảng thời gian quý báu cho marketing để làm việc dọn dẹp ngăn bàn làm việc Bạn biết bạn làm đủ nghỉ ngày mà không cảm thấy áy náy Mục tiêu cho bạn phương hướng Trong 28 ngày tới, bạn khơng cịn phải lo nghĩ làm cách để tìm kiếm thêm khách hàng Tờ hướng dẫn cơng việc hồn thiện xác điều cần làm Mỗi cảm thấy không chắn bước cần làm, tự hỏi: “Lựa chọn (hoặc hành động, định) đưa nhắm trúng mục tiêu đặt ra?” Sự nhắc nhở tất bạn cần để khơng bị chệch khỏi đường dẫn đến đích Trong kinh doanh, việc lên kế hoạch đóng vai trị quan trọng không Những người đứng đầu đề mục tiêu lên kế hoạch hoàn chỉnh để phân chia thực Kế hoạch thực tiễn đưa giúp bạn rút ngắn thời gian tiết kiệm công sức dẫn đến thành công nhanh thay nằm nghĩ kế hoạch đầu ao ước thực Hãy bắt đầu vào hành động trước bạn bỏ lỡ hội này! Cuốn sách hữu ích cho công việc/ nghề nghiệp cụ thể lĩnh vực marketing (mỗi công việc/ nghề nghiệp cụ thể viết tóm tắt nội dung có liên quan sách, tóm tắt cho cơng việc nghề nghiệp viết 10 dịng) - Người nghiên cứu Insight khách hàng: “Có thể tháng trước bạn có khách hàng uống Coke họ khát, họ muốn giải khát, họ uống Coke ăn hamburger Điều có nghĩa họ tiêu thụ khoảng chai Coke tuần Thế tháng này, bạn nói với họ uống Coke phù hợp kết nối bạn bè, bạn làm tăng mức tiêu thụ họ lên 10 chai Coke tuần Vào tháng tới, bạn có người tiêu dùng uống Coke lúc họ khát, muốn giải khát, hay ăn hamburger, muốn xã giao.” Vì vậy, bạn muốn họ uống người mười chai Coke tuần, bạn phải cung cấp cho họ thêm lý Lý cung cấp tháng tác dụng tháng tới người tiêu dùng phát triển số khả miễn nhiễm với - bạn thử mang lại hiệu quả, họ mong đợi điều tốt Họ thừa nhận lý bạn mang đến tháng này, họ cần lý khác Vì vậy, khơng ngừng bổ sung thêm lý do, bạn phải liên tục mở rộng định nghĩa người nên mua sản phẩm bạn, thuộc tính bên tính chất bên ngồi - Nhân viên bán hàng: “Tiếp thị địa phương Bạn phải cho tất khách hàng bạn hấp dẫn họ theo hướng cá nhân hóa Nhãn hiệu tồn cầu xây dựng từ nhiều nhãn hiệu địa phương mạnh.” “Câu cá nơi có cá Tập trung nỗ lực bán hàng bạn lên người tiêu dùng sẵn sàng mua sản phẩm bạn Phân đoạn thị trường để giúp bạn xác định mục tiêu sinh lời nhất”.Sau đọc xong sách này, họ biết cách để thu hút khách hàng mua sản phẩm nhiều hơn, nâng cao giá trị sản phẩm thương hiệu, bán hàng đem lại nhiều lợi nhuận cao - Người lãnh đạo/chủ doanh nghiệp: Thấu hiểu marketing giúp họ đưa định sáng suốt, kết hợp nhuần nhuyễn marketing hoạt động khác vận hành doanh nghiệp Hãy chia sẻ vấn đề khác mà bạn cho vấn đề quan trọng, bổ ích, thực tiễn lĩnh vực nghề nghiệp marketing quản trị kinh doanh (không giới hạn số trang) Chiến lược Brand 4.0, quy tắc thực thi #Thương hiệu 4.0 tưởng định nghĩa mẻ, thực sự tiến hóa hệ sinh thái số hóa mà quen thuộc Nếu brand muốn đạt thành đạt thời đại #Marketing 4.0, phải trọng vào việc xây dựng mối liên kết vững với người tiêu sử dụng trau dồi kiến thức để xây dựng giá trị Nhân phương thức hóa brand thành người Cách làm thương hiệu trở nên sống động tương tự với việc tạo dựng thương hiệu cá nhân người tiêu dùng Việc làm thương hiệu sống động cách thức để thương hiệu trở thành phần giới số hóa, dẫn dắt hồn toàn người tiêu dùng Phần sống động giúp thương hiệu gắn kết cách tự nhiên với người tiêu sử dụng giúp người tiêu dùng nhìn thấy khía cạnh khơng giống brand ngồi việc kinh doanh, gắn kết thông qua giá trị sẻ chia thương hiệu người tiêu dùng, việc người tiêu lấy làm có mối gắn kết với mà không kèm kế hoạch mua bán bí mật Ngồi ra, có cấp độ để đánh giá kiểm nghiệm thương hiệu Apple gợi ý điển ảnh việc đưa sản phẩm dịch vụ đến với thị trường Không nhờ sản phẩm hay dịch vụ vừa giúp Apple có thành tựu to mà cịn nhờ vào việc Apple thành công việc liên kết giá trị tạo dựng mối quan hệ với người tiêu dùng Khiến họ tin rằng, thứ Apple đưa tốt đáp ứng nhu cầu họ Cuốn sách hay nếu: ( trang) Theo em, sách hay tác giả đưa ví dụ, góc nhìn nhỏ Sau đọc xong sách này, có vài điểm em cịn thấy mơ hồ khơng biết áp dụng vào trình làm marketing Có thể góc nhìn tác giả cương vị người thành công chia sẻ nên sinh viên hay người làm marketing, em thấy có thơng điệp tác giả truyền tải mà thân chưa cảm nhận hết Bên cạnh đó, tác giả viết nhiều thông điệp ý nghĩa “cần ý thức quan tâm đến tương lai sau này, việc chuẩn bị cho kế hoạch phịng bị sẵn cho tương lai khơng thừa thãi, giúp bạn vững tâm nhanh chóng xử lý tình bất ngờ xảy tương lai” Nhưng làm để lên kế hoạch marketing tình xảy sống tác giả chưa hướng dẫn cụ thể - vậy, người bước chân vào ngành Marketing em chưa thể áp dụng lý thuyết vào thực tiễn Ngoài ra, số ví dụ sách lan man, gây khó hiểu dành cho người đọc ... đọc xong sách ? ?Marketing giỏi phải kiếm tiền? ??, tư marketing em có chút thay đổi so với học từ kiến thức trường Nó mang đến cho em góc nhìn thực tế, chủ động marketing, không đơn quảng cáo, branding,... họ tạo lập báo cáo Lời Lỗ (P&L) theo thương hiệu theo tháng vài trường hợp, theo hoạt động, theo người phụ trách Tiền đề tác giả thật đơn giản: bạn tiêu tiền, bạn phải kiếm tiền từ số tiền bạn... câu gây ấn tượng Hãy mua Marketing giỏi phải kiếm tiền Đây tư tưởng vô quan trọng sách – đặt ln nhan đề tác phẩm Vì ta coi marketing khoản đầu tư, mà lẽ tất nhiên, đầu tư phải sinh lời Khoản đầu