Công ty cổ phần công nghệ thiết bị điện nhẹ việt nam kế hoạch marketing năm 2012

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THIẾT BỊ ĐIỆN NHẸ VIỆT NAM KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2012 GIỚI THIỆU CÔNG TY Công ty Cổ phần Công nghệ thiết bị điện nhẹ Việt Nam (tên giao dịch quốc tế VLET, JSC) chuyên tư vấn giải pháp, thiết kế, tích hợp hệ thống, cung cấp, lắp đặt, phân phối bảo trì hệ thống thiết bị điện, điện nhẹ, thiết bị điều khiển thiết bị âm thanh, ánh sáng biểu diễn chun nghiệp: • Thiết bị văn phịng, thiết bị thơng tin, viễn thơng • Thiết bị Sân khấu Studio ◊ Hệ thống ánh sáng ◊ Công suất ánh sáng ◊ Cơ khí ◊ Phơng • Chiếu sáng kiến trúc • Hệ thống Audio - Video • Hệ thống âm biểu diễn • Màn hình LED lớn • Sân khấu di động Chúng tơi lắp đặt hệ thống nói thính phòng, nhà hát, khách sạn, phòng hội thảo, trường học, học viện, câu lạc bộ, khu dân cư cao cấp, khách sạn, v.v… Công ty trang bị đội ngũ nhân viên kinh doanh, dự án, kỹ thuật, hành chính, kế tốn giàu kinh nghiệm, tất có tuổi nghề năm năm kinh nghiệm với tác phong cơng nghiệp TĨM TẮT NỘI DUNG THỰC HIỆN • Tình hình thực tế - Bối cảnh Marketing • Phân tích SWOT • Mục tiêu thị trường • Chiến lược Marketing • Chương trình hành động • Kết tài chính, phân tích lỗ lãi • Kiểm tra I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC TẾ - BỐI CẢNH MARKETING Phân tích cơng nghệ + Các đặc điểm thị trường Quy mơ thị trường dịng sản phẩm loa JBL hãng Harman Pro: JBL phận lâu năm tập đoàn đa quốc gia Harman International Sản phẩm hãng bao trum hầu hết thị trường loa từ loại loa lớn dùng trang âm cho sân khấu trời, loa monitor cho studio, đến loa xe hệ thống hi-fi gia đình Hiện dòng loa JBL thị trường Việt Nam năm tiêu thụ khoảng 500.000 USD Tỷ lệ tăng trưởng hàng năm đạt 10% Thị trường Việt Nam có nhu cầu sử dụng loa lớn sống ngày nâng cao người dân ngày có nhu cầu giải trí Loa JBL ln lựa chọn tốt cho khách hàng chất lượng loa tốt, có nhiều loại với nhiều mức giá khác để khách hàng lựa chọn Tại thị trường Việt Nam có công ty làm phân phối độc quyền loa JBL hãng Harman Pro, thị trường Việt Nam thị trường tiềm cho dòng sản phẩm loa JBL + Các yếu tố kinh tế trị Pháp luật Việt Nam cho phép kinh doanh sử dụng sản phẩm loa JBL Hiện có pháp luật thuế ảnh hưởng tới giá loa JBL Thuế suất thuế nhập loa thường từ 10 – 20% Hiện kinh tế bị lạm phát, hầu hết người dân cắt giảm chi tiêu nên nhu cầu sử dụng loa có giảm Tuy nhiên nhu cầu giải trí người thiết yếu ngày nhiều người chịu áp lực công việc, bị stress nên nhu cầu giải trí nghe nhạc, xem biểu diễn, hát karaoke lớn Tỷ giá ảnh hưởng lớn tới thị trường loa JBL nhập nên tỷ giá biến động ảnh hưởng tới giá loa JBL Tình hình trị Việt Nam coi ổn định giới, điều kiện thuận lợi cho tất ngành kinh doanh phát triển nói chung ngành kinh doanh loa nói riêng Mơi trường tri ổn định điều kiện thuận lợi để hãng Harman Pro mở rộng thị trường, mở rộng đầu tư vào thị trường Việt Nam Bên cạnh sách Việt Nam khuyến khích đầu tư sở hạ tầng, xây dựng nhiều trường học, xây dựng hội trường hội nghị, thị trường rộng lớn cho dòng sản phầm Harman đặc biệt dòng loa JBL + Các yếu tố văn hóa xã hội Cuộc sống ngày đại, người Việt Nam có suy nghĩ thống ngành cơng nghiệp giải trí Trước việc hát Karaoke hay xem biểu diễn ca nhạc, hay việc gia đình đầu tư giàn loa “sịn” điều xa xỉ, cịn bị kỳ thị Hiện suy nghĩ khơng cịn, thay vào suy nghĩ thoải mái, thỏa mãn nhu cầu giải trí nghỉ ngơi người, ngày nhiều người thích xem biểu diễn, thích giải trí hát hay nghe nhạc Điều ảnh hưởng tới thị trường cầu sản phẩm loa Về mức sống, mức sống người dân ngày cao, tiện nghi Người dân ngày nhiều người chi tiền cho dịch vụ đầu tư mua sắm với mục đích giải trí để sống tiện nghi Các thiết bị để đáp ứng nhu cầu khơng thể khơng nhắc tới dịng sản phẩm Harman Pro, chuyên âm + Các yếu tố công nghệ kỹ thuật Khoa học kỹ thuật ngày đại, điều hiển nhiên áp dụng vào công nghệ sản xuất loa hãng JBL Hãng cho đời nhiều dòng sản phẩm đáp ứng thị hiếu nhu cầu ngày cao người Ngành công nghiệp sản xuất loa phải dựa vào số ngành công nghiệp phụ trợ như: sản xuất nam châm, chế biến gỗ làm vỏ loa, keo dán màng loa,… Các nguyên liệu dùng để sản xuất loa sẵn thị trường Phân tích kinh doanh Ngành cơng nghiệp sản xuất loa ngành có tốc độ tăng trưởng lợi nhuận ổn định Hiện thị phần hãng JBL ngày mở rộng uy tín chất lượng sản phẩm Cơng ty mở rộng thị phần thị trường Việt Nam trở thành đại lý thức dịng loa thị trường miền Bắc Công ty trọng đầu tư cho tiếp thị, công ty thành lập chưa lâu, chưa nhiều người biết giới làm biểu diễn lắp đặt thiết bị âm ánh sáng biết tiếng cơng ty VLET Năm 2010 doanh thu mang lại từ việc cung cấp lắp đặt loa JBL công ty 500 triệu đồng Năm 2011 tính đến hết tháng 10 doanh thu cơng ty từ việc bán lắp đặt loa JBL 700 triệu đồng Lợi nhuận mang lại từ sản phẩm loa lớn: 25% doanh thu Phân tích cạnh tranh + Cạnh tranh công ty tại: Hiện khu vực miền Bắc có công ty cung cấp loa JBL thị trường, mà tăng trưởng thị trường cơng ty chưa cao Chưa kể thị trường có nhiều dòng sản phẩm loa hãng khác mà khác biệt sản phẩm loa không lớn nên khách hàng có lựa chọn khác nhau, có lựa chọn sản phẩm gần đạt mục đích Để đầu tư mở show room giới thiệu sản phẩm loa JBL số sản phẩm khác có tính tương hỗ với loa vấn đề lớn phải đầu tư ban đầu với số vốn lớn + Đe dọa đối thủ cạnh tranh tiềm Chi phí nhập ngành thấp Đặc điểm công ty thương mại, đặc biệt cơng ty lắp đặt khơng cần vốn lớn tìm kiếm chạy theo dự án không bán lẻ thị trường, việc gia nhập ngành không tốn nhiều chi phí Hầu hết cơng ty mua bán thẳng, tức tìm khách hàng, khách hàng trả tiền nhập hàng từ Đại lý độc quyền lắp đặt cho khách Sự khác biệt hóa cơng ty dòng sản phẩm loa JBL thấp Nếu khơng thực chun sâu lĩnh vực âm đơi khó phân biêt đươc khác âm loại loa, hãng loa Trên thị trường có sản phẩm cạnh tranh mạnh với loa JBL loa EV, loa hãng ITC, loa TOA, loa SAMSUNG… + Đe dọa ngành thay thế: Hiện sản phẩm loa chưa có ngành thay Loa JBL bị thay dịng sản phẩm loa khác tùy thuộc thị hiếu khách hàng Các kênh phân phối công ty sử dụng đối thủ khác làm + Sức mạnh đàm phán nhà cung cấp: Tại thị trường Việt Nam có nhà cung cấp độc quyền với sản phẩm hãng Harman nên giá hay định có cho làm đại lý hay không phụ thuộc vào định công ty Việc chuyển đổi sang nhà cung cấp khác điều khó thực Nếu cơng ty đủ mạnh để trở thành nhà cung cấp độc quyền hãng khác, để đạt mục tiêu chi phí bỏ khơng nhỏ Công ty phải chấp nhận giá bán nhà cung cấp đưa ra, trở thành khách hàng chiến lược có nguồn cung cấp với giá phù hợp, điều đối thủ cạnh tranh đạt + Sức mạnh đàm phán người mua: Số lượng khách hàng lớn, nhiên khách hàng ln có nhiều lựa chọn, có nhiều sản phẩm loa thay loa JBL việc tim kiếm giữ chân khách hàng tốn chi phí định Phân tích khách hàng + Phân khúc thị trường: Chia thị trường theo đối tượng sử dụng: Nhóm 1: khách hàng người dân bình thường có nhu cầu sử dụng loa để giải trí gia đình Nhóm 2: khách hàng công ty tổ chức kiện Nhóm 3: khách hàng nhà thầu xây lắp trung tâm hội thảo, hội nghị, nhà hát, hội trường bao gồm: ◊ TRƯỜNG HỌC, HỌC VIỆN ◊ CHUNG CƯ ĐA NĂNG ◊ NHÀ HÁT, PHÒNG HÒA NHẠC VÀ TRUNG TÂM NGHỆ THUẬT ◊ CƠNG VIÊN GIẢI TRÍ, KHÁCH SẠN VÀ THÍNH PHỊNG ◊ NHÀ THI ĐẤU, TRUNG TÂM VUI CHƠI VÀ NHÀ THỜ ◊ TRUYỀN HÌNH, TRUNG TÂM HỘI NGHỊ ◊ VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN, HỘI TRƯỜNG, CÂU LẠC BỘ + Thị trường mục tiêu mà công ty nhắm tới nhóm khách hàng Hiện Việt Nam mở rộng xây dựng sở hạ tầng nên nhu cầu sử dụng sản phẩm loa cho sở hạ tầng lớn Rất nhiêu show biểu diễn tổ chức kiện diễn ngày gia tăng, phòng họp, hội nghị, hội thảo xây dựng nhóm có nhu cầu sử dụng loa II PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH - ĐIỂM YẾU - Sản phẩm có thương hiệu lớn Các yếu tố mang đến lợi cạnh nên dễ bị làm nhái làm giả gây ảnh tranh: Dịng loa JBL có nhiều sản hưởng tới uy tín cơng ty phẩm hỗ trợ hãng Harman mà - Do phải nhập lại từ nhà phân phối dịng loa khác khơng có độc quyền TP Hồ Chí Minh, - Có nhiều mức giá cho loại nhà phân phối nhập từ hãng nên khác đáp ứng nhu cầu nhiều thời gian triển khai bán sản phẩm có đối tượng khách hàng đỗ trễ phụ thuộc vào nhà phân phối, - Cơng ty nhà cung cấp sách hải quan lắp đặt có tiếng thị trường miền Bắc - Thương hiệu Harman Pro nối tiếng uy tín giới - Sản phẩm cao cấp - Mối quan hệ với nhà sản xuất tốt, nên mức giá chủng loại sản phẩm loa ưu tiên CƠ HỘI ĐE DỌA - Trở thành đại lý nhà phân phối - Có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường miền Bắc, mở rộng thị gia nhập ngành, ảnh hưởng tới thị phần phần công ty - Thị hiếu người tiêu dùng - Nhà phân phối ngừng cung dần thay đổi dịng loa JBL có cấp sản phẩm cho công ty lúc Tải FULL (file word 15 trang): bit.ly/2Ywib4t Dự phòng: fb.com/KhoTaiLieuAZ đặc trưng đáp ứng thị hiếu - Nhu cầu giải trí gia tăng nên nhu - Các dòng sản phẩm loa cầu sử dụng loa gia tăng hãng khác đại ngày - Công ty triển khai kênh phân ưa chuộng phối mở Show room - Dân số ngày tăng chậm, thị - Các quy định thuế quan, hội trường có lúc đến điểm bão hịa nhập mở cửa thơng thống hơn, sảm sở vật chất đáp ứng đủ nhu phẩm dễ nhập hơn, giá tốt cầu III MỤC TIÊU THỊ TRƯỜNG Mục tiêu công ty Trở thành nhà cung cấp, lắp đặt sản phẩm loa sản phẩm hỗ trợ Micro, amplier,… hàng đầu thị trường miền Bắc Công ty phấn đấu doanh thu năm 2012 tỷ đồng doanh thu từ sản phẩm loa JBL 800 triệu đồng Đề mục tiêu tăng trưởng doanh thu hàng năm đạt 20% Mục tiêu thị trường năm 2012 Với việc kinh doanh đa ngành mình, VLET đáp ứng gần tất yêu cầu từ phía khách hàng, từ việc đưa giải pháp toàn diện nhà thông minh hay sân khấu biểu diễn nghệ thuật chuyên nghiệp, khách hàng yên tâm VLET không dừng lại việc cung cấp thi công hệ thống, mà việc chia sẻ với khách hàng kinh nghiệm, hiểu biết mình, nắm bắt nhu cầu thiết thực khách hàng để tư vấn cho khách hàng giải pháp tối ưu - Phát triển khách hàng thân thuộc - Gia tăng nhận biết thương hiệu JBL khách hàng nhóm từ 30% năm 2011 lên 50% năm 2012 Tải FULL (file word 15 trang): bit.ly/2Ywib4t Dự phòng: fb.com/KhoTaiLieuAZ - Có tối thiểu 20 khách hàng phân khúc thị trường nhóm 2, quý - Mỗi quý bán 40 sản phẩm loa JBL - Cố gắng mang đến cho khách hàng hài lịng sử dụng sản phẩm cơng ty cung cấp lắp đặt - Giảm chi phí tiếp thị quảng bá sản phẩm khoảng 10% năm 2012 - Trong năm tới triển khai lộ trình trở thành nhà phân phối độc quyền thườn hiệu Harman Pro - Lợi nhuận năm 2012 đạt 20% doanh thu IV CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược phân khúc thị trường Phân thị trường thành khu vực theo đối tượng sử dụng sản phẩm Nhóm 1: khách hàng người dân bình thường có nhu cầu sử dụng loa để giải trí gia đình Triển khai mở Show room giới thiệu sản phẩm nhằm thu hút nhóm khách hàng Nhóm 2: khách hàng cơng ty tổ chức kiện Cần có quan hệ rộng lớn giới giải trí, ký kết hợp đồng làm đối tác cho công ty tổ chức kiện Hỗ trợ mặt kỹ thuật cho công ty Nhóm 3: khách hàng nhà thầu xây lắp trung tâm hội thảo, hội nghị, nhà hát, hội trường Mở rộng quan hệ xã giao, hợp tác với lãnh đạo quan nhà nước, cơng ty xây dựng để tìm kiếm dự án xây mới, cải tạo phòng hội thảo trung tâm hội nghị, nhà hát, hội trường dự án có nhu cầu sử dụng loa đài âm Chiến lược mục tiêu Như nói tới, thị trường mục tiêu mà cơng ty hướng tới khách hàng nhóm đặc biệt khách hàng nhóm 2615554 ... TY Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ thiết bị điện nhẹ Việt Nam (tên giao dịch quốc tế VLET, JSC) chuyên tư vấn giải pháp, thiết kế, tích hợp hệ thống, cung cấp, lắp đặt, phân phối bảo trì hệ thống thiết. .. trì hệ thống thiết bị điện, điện nhẹ, thiết bị điều khiển thiết bị âm thanh, ánh sáng biểu diễn chuyên nghiệp: • Thiết bị văn phịng, thiết bị thơng tin, viễn thơng • Thiết bị Sân khấu Studio... phần hãng JBL ngày mở rộng uy tín chất lượng sản phẩm Công ty mở rộng thị phần thị trường Việt Nam trở thành đại lý thức dịng loa thị trường miền Bắc Cơng ty trọng đầu tư cho tiếp thị, công ty