Tài liệu 6-cong-cu-ban-hang-1196050263542896-5 docx

4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur 6 CÔNG CỤ BÁN HÀNG  1/ NGƯỜI BÁN HÀNG  2/ HÀNG MẨU  3/ BẢNG ĐỀ NGHỊ (PROPOSITION SHEET)  4/ VIẾT CHÌ  5/ PHIẾU Ý KIẾN CỦA KHÁCH HÀNG  6/ THƯƠNG HIỆU 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  NHỮNG KỶ NĂNG CẦN THIẾT  1/ GÂY SỰ CHÚ Ý  2/ DUY TRÌ SỰ QUAN TÂM  3/ NHẤN MẠNH LỢI ÍCH  4/ CHỦ ĐỘNG ĐIỀU KHIỂN BUỔI THUYẾT TRÌNH  5/ XỬ LÝ TÌNH HUỐNG PHẢN ĐỐI  6/ KẾT THÚC BUỔI THUYẾT TRÌNH 6 CÔNG CỤ BÁN HÀNG 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  1/ THUYẾT TRÌNH MỘT CÁCH LOGIC  2/ KHƠI DẬY SỰ HÀO HỨNG  3/ DUY TRÌ THẾ CHỦ ĐỘNG  4/ NHẤN MẠNH SẢN PHẨM CHÍNH TRÌNH BÀY TRÌNH BÀY 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG  1/ BUỔI TRÌNH BÀY NÊN CÓ NHIỀU HÌNH ẢNH  2/MỘT BỨC HÌNH CÓ THỂ THAY HÀNG NGÀN LỜI NÓI  3/ SỬ DỤNG THÔNG TIN KIẾN THỨC VỀ SẢN PHẨM ĐỂ GÂY ẤN TƯỢNG ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG  4/ TRÌNH BÀY DỂ HIỂU TRÌNH BÀY TRÌNH BÀY 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  CÁCH BỐ TRÍ:  1/ PHẦN ĐẦU , ĐIỂM ĐẶC BIỆT, SẢN PHẨM MỚI , KHUYẾN MÃI  2/ PHẦN SAU, CUNG CẤP THÔNG TIN CÒN LẠI VỀ SẢN PHẨM TRÌNH BÀY TRÌNH BÀY 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  NÊN CÓ HÀNG MẪU ĐỂ THỂ HIỆN RÕ VỀ CHẤT LƯỢNG, LỢI ÍCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG  1/ TẬN DỤNG 5 GIÁC QUAN CỦA KHÁCH HÀNG  1.1/ NGHE VÀ DO DỰ  1.2/ THẤY VÀ GÂY SỰ CHÚ Ý  1.3/ CẦM NẮM VÀ KHÁM PHÁ  1.4/ NGỬI VÀ CÂN NHẮC  1.5/ NẾM VÀ CHẤP NHẬN HÀNG MẪU HÀNG MẪU 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  HÀNG MẨU CÓ TÍNH THUYẾT PHỤC CAO KHI: 1. CÓ NHÃN HIỆU 2. HÀNG MẪU SẠCH SẼ VÀ MỚI 3. GIỚI THIỆU MỘT CÁCH KHÉO LÉO HÀNG MẪU HÀNG MẪU 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur 4. BẠN KẾT HỢP TỐT VỚI NHÂN VIÊN KHÁC 5. ĐỂ Ý DẤU HIỆU MUA TỪ KHÁCH HÀNG 6. QUAN SÁT THÓI QUEN CỦA KHÁCH HÀNG 7. BIẾT ĐỐI THỦ CẠNH TRANH KHÔNG BAO GIỜ SỬ DỤNG NHIỀU HÀNG MẨU CÙNG MỘT LÚC TRỪ KHI CÓ LIÊN QUAN ĐẾN NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG KHI BẠN TRÌNH BÀY HÀNG MẪU HÀNG MẪU 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  BAO GỒM 1. TEN SAN PHAM / DICH VU 2. SỐ LƯỢNG 3. DON GIA 4. CHI TIET KHAC 5. THANH TOAN BẢN CHÀO GIA BẢN CHÀO GIA 4X6 SALES Workshop Elink Entrepreneur  CHỈ RÕ ĐẶC ĐIỂM VÀ LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM 1. 1/ CHẤT LƯỢNG 2. 2/ THUẬN TIỆN / DỄ SỬ DỤNG 3. 3/ TIẾT KIỆM BẢN CHÀO GIA BẢN CHÀO GIA [...]... THÁNG 2/ LÊN KẾ HOẠCH ĐẠT ĐƯỢC CHỈ TIÊU SẢN PHẨM 3/ LÊN KẾ HỌACH ĐẠT ĐƯỢC SỰ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LỚN NHẤT Elink Entrepreneur 4X6 SALES Workshop LÊN KẾ HỌACH VÀ CHUẨN BỊ LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC: 1/ NẮM RÕ TÀI KHỎAN CỦA BẠN 2/ KNOW THE DECISION MAKER , YOU MAY GET AN ORDER FROM THE STORE PERSON BUT THE TRUE POTENTIAL LIES WITH THE HEAD CHEF 3/ ALWAYS SAMPLE A NEW PRODUCT EACH CALL , KEEP THE INTEREST “SHOW... Entrepreneur 4X6 SALES Workshop MỞ ĐẦU 4/ LẮNG NGHE NHỮNG GÌ ĐƯỢC NÓI VÀ CÀ NHỮNG GÌ KHÔNG ĐƯỢC NÓI ĐẦU BẾP CÓ THỂ KHÔNG CUNG CẤP CHO BẠN TẤT CẢ THÔNG TIN, NÊN HÃY ĐỌC TRONG NHỮNG KHE HỞ 5/ HỎI LẠI VỀ TÀI KHOẢN VÌ MỌI THỨ LUÔN THAY ĐỔI THÔNG TIN LÀ VẤN ĐỀ SỐNG CÒN ĐỂ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG Elink Entrepreneur 4X6 SALES Workshop KĨ NĂNG HỎI OPEN ENDED QUESTIONS EX: “ what sort of food do you serve here”