Thực-tập-Hoạt-động-tiêu-thụ-phân-NPK-tại-Công-ty-CP-XNK-Quảng-Bình-Autosaved

1 LỜI MỞ ĐẦU Sau nhiều năm thực đường lối đổi kinh tế, nước ta bước hội nhập phát triển song hành kinh tế khu vực kinh tế giới nói chung Dưới lãnh đạo Đảng Nhà nước khơng nhừng củng cố hồn thiện hệ thống quản lý kinh tế vĩ mô vi mô mà cụ thể sách kinh tế ban hành giữ vị trí quan trọng việc quản lý điều hành kiểm soát kinh tế pháp luật Nhà nước Trong kinh tế thị trường nói chung doanh nghiệp nói riêng cơng tác Marketing đóng vai trị quan trọng thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh Để nhà quản lý đưa định xác có lợi cho doanh nghiệp thu hút quan tâm nhà đầu tư Đối với sinh viên chuyên ngành Marketing nào, hành trang trước bước vào nghề nghiệp chun mơn mình, cần có nhìn tổng quan tảng vững nhu cầu thị trường Do thời gian thực tập điều kiện tốt để chúng em kết hợp lý thuyết với thực hành phục vụ thiết thực cho việc học tập môn học chuyên ngành marketing thực tập tốt giai đoạn sau Với mong muốn tìm hiểu thực tế cơng tác marketing so với lí thuyết đào tạo trường, chúng em chọn “Cơng ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình” làm sở thực tập, để tiếp cận với hoạt động kinh doanh nói chung tìm hiểu thực tế nhu cầu thị trường nói riêng Trong q trình nghiên cứu lý luận thực tế, để hoàn thành tốt báo cáo thực tập, chúng em nhận hướng dẫn tận tình thầy giáo Phạm Dương Khánh anh chị công ty Công ty Cố Phần Xuất nhập Quảng Bình Tuy nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót định cáo cáo, chúng em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô khoa anh chị công ty để báo cáo chúng em hoàn thiện Mục Lục LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU QUẢNG BÌNH 1.1Giới thiệu chung cơng ty Cổ phần XNK Quảng Bình 1.2 Q trình phát triển Cơng ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình 1.4 Đặc điểm kinh tế-kỹ thuật công ty 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BĨN NPK CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XNK QUẢNG BÌNH .37 2.1 Tổng quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm .37 2.2 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 37 2.3 Lựa chọn kênh phân phối 41 2.4 Định mức dự trữ sản phẩm 42 2.5.Thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Cơng ty Cổ phần XNK Quảng Bình 44 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP .49 3.1 Định hướng phát triển công ty 49 3.2 Các giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ phân NPK thời gian tới 50 CHƯƠNG 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU QUẢNG BÌNH 1.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình Cơng ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình thành lập hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp cơng ty cổ phần số 0200730878 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hải Phòng cấp lần đầu ngày 12 tháng 03 năm 2007, đăng kí thay đổi lần thứ hai mươi tám ngày 05 tháng 04 năm 2017, Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Quảng Bình biết đến nhà xuất nhập hàng đầu Việt Nam phân bón hóa chất Cơng ty có Trụ sở thành phố Hải Phịng Văn phòng đại diện số tỉnh thành ngồi nước như: Quảng Ninh, Quảng Bình, khu vực Tây Nguyên (Việt Nam), Xavannakhet (Lào)… Tên công ty viết tiếng Việt: Công ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình Tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: Quảng Bình Import & Export Joint Stock Company Tên cơng ty viết tắt: QUANG BINH JSC Địa chỉ: Số 23 - Lô 01 - Khu 97 Bạch Đằng - Hạ Lý - Hồng Bàng - Hải Phòng Điện thoại: +(84)31.626.3333 - Fax: (84)313.533.679 Website: quangbinhjsc.com.vn 1.2 Q trình phát triển Cơng ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình * Quá trình phát triển: Thừa kế truyền thống gia đình, cộng với động, mạnh dạn tuổi trẻ, Nguyễn Thị Thanh Hương chủ động xây dựng cho “đế chế” riêng mang tên Công ty cổ phần xuất nhập Quảng Bình Với vai trị Giám đốc, cô dẫn dắt doanh nghiệp từ thành công sang thành công khác dần trở thành doanh nghiệp tư nhân có nhiều đóng góp tích cực vào phát triển chung địa phương Sinh lớn lên đất cảng Hải Phịng, gái trẻ Nguyễn Thị Thanh Hương sớm thể lĩnh chấp nhận vượt qua áp lực thời gian, vở,… lúc học hai trường Học viện Hành Quốc gia Hà Nội Học viện Quan hệ Quốc tế Những tưởng, điều kiện sẵn có tay - gia đình kinh doanh, có Cơng ty cổ phần Hảo Mỳ với 30 năm kinh nghiệm thương mại - Hương dễ dàng tìm cơng việc lại Thủ Sức mạnh tuổi trẻ : Được sinh sống lập nghiệp Hà Nội tư tưởng chủ đạo phần lớn học sinh, sinh viên địa phương sau tốt nghiệp Tuy nhiên, cô làm việc không giống với thông thường Ra trường, với hai tốt nghiệp, Hương thẳng mạch quê làm việc cho cơng ty gia đình Dường máu kinh doanh chảy người cô mạnh thấm sâu nên học việc, Hương chọn… thương mại làm nghiệp -Đến năm 2007, trịn 30 tuổi Hương tự đứng thành lập công ty riêng lấy tên Cơng ty cổ phần xuất nhập Quảng Bình Bản lĩnh gái Đinh Tỵ Đã thế, Hải Phịng mà lấy tên cơng ty Quảng Bình, lý tình có biết Những ngày đầu hoạt động, Cơng ty có vỏn vẹn hai nhân viên văn phòng rộng 20m2 Với hai mặt hàng chủ lực phân bón nhập từ Trung Quốc khăn lạnh Việt Nam Airlines, Hương nhân viên làm đủ việc, từ việc nhập hàng hóa tới việc liên hệ với khách hàng, giao nhận hàng hóa,… Bận rộn với khơng áp lực tin thành cơng Ấy tự tin hồn tồn có sở Nó xuất phát từ truyền thống gia đình, từ kinh nghiệm năm làm việc cho Công ty Hảo Mỳ từ kiến thức mà Hương có nhờ năm miệt mài giảng đường đại học, chuyên ngành học chẳng liên quan tới công việc -.Sau ba năm tích cực hoạt động, nỗ lực không mệt mỏi cá nhân nữ Giám đốc, Cơng ty Quảng Bình khơng ngừng phát triển với 12 mặt hàng chủ chốt như: gạo, ngô, sắn, DAP Đình Vũ, đạm Ure, kali, lưu huỳnh, dầu FO/DO, Amoni, than cám… Bên cạnh đó, thị trường phân phối mở rộng nội địa quốc tế Tính từ năm 2008-2011, sản lượng kim ngạch xuất doanh nghiệp tăng 30-40% so với năm trước Đặc biệt với mặt hàng: gạo, ure, DAP doanh nghiệp tạo uy tín lớn với thị trường Trung Quốc, châu Âu Trung Âu Chưa đầy mười năm thành lập, Cơng ty Quảng Bình quản lý, điều hành, dẫn dắt nữ doanh nhân trẻ đầy tự tin có vị định lĩnh vực xuất nhập khẩu, góp phần thúc đẩy hoạt động giao thương nước với bạn bè quốc tế ngày phát triển Những đóng góp tích cực cho cộng đồng Khơng tăng trưởng doanh thu năm, tạo dựng uy tín với khách hàng đối tác, trở thành đại lý độc quyền số đơn vị sản xuất, tập đồn lớn; Cơng ty cổ phần xuất nhập Quảng Bình cịn tạo việc làm cho 15 lao động địa phương Để sẵn sàng đáp ứng nhu cầu công việc doanh nghiệp, nữ doanh nhân Nguyễn Thị Thanh Hương tuyển dụng lao động có trình độ đại học Một mặt, trang bị đầy đủ sở vật chất, tạo điều kiện cho nhân viên hoàn thành tốt cơng việc; mặt khác, liên tục nâng cao trình độ cho người lao động thơng qua khóa huấn luyện chỗ khóa học kinh tế khác thành phố Được biết, trải qua nhiều năm nghiên cứu phát triển thị trường phân bón nước nước ngoài, nữ doanh nhân đầy lĩnh Thanh Hương ấp ủ dự định, tiến tới hình thành ý tưởng xây dựng Nhà máy sản xuất phân bón NPK diện tích gần 2ha xã Đơng Sơn, huyện Thủy Ngun, Hải Phịng Và năm 2011, dự án thức khởi động Sau hồn thiện, dự án vừa góp phần khơng nhỏ việc nâng tầm vị Cơng ty, vừa góp phần giải công ăn việc làm cho hàng trăm lao động địa bàn huyện thành phố Là lãnh đạo cao Công ty, công việc chiếm phần lớn thời gian khơng mà Thanh Hương quên lãng trách nhiệm doanh nghiệp, người thành đạt với cộng đồng xã hội Tại Thành phố Hải Phòng, quỹ nạn nhân chất độc da cam, sở từ thiện Thiện Giao (Đồ Sơn), Trung tâm nhân đạo Thiên Phúc, trẻ em nghèo huyện Thủy Nguyên, A Lư… chương trình Những trái tim đồng cảm nhận ủng hộ nhiều triệu đồng từ phía Giám đốc Thanh Hương nói riêng Cơng ty nói chung Đối với tỉnh bạn, tỉnh Quảng Bình, doanh nghiệp ln đồng hành với tổ chức từ thiện địa phương như: năm 2010 vào tận nơi ủng hộ người dân vùng lũ số tiền 200 triệu đồng nhiều túi quà; tháng ủng hộ Trung tâm bảo trợ xã hội Quảng Bình khoản tiền định Hoặc với tỉnh Tuyên Quang, doanh nghiệp đến tận trại phong huyện Hàm Yên hỗ trợ quần áo, tặng phẩm khoản tiền trị giá 40 triệu đồng Chưa hết, qua báo Dân trí, Cơng ty thường xun ủng hộ cá nhân gặp hồn cảnh khó khăn với tổng số tiền 100 triệu đồng Thuộc phái yếu nữ doanh nhân Nguyễn Thị Thanh Hương “một tay” gây dựng nên Công ty cổ phần xuất nhập Quảng Bình có địa số 23, lơ 01, khu 97 Bạch Đằng, Hạ Lý, Hồng Bàng, Hải Phịng Năm 2009, số bốn lãnh đạo đạt danh hiệu Lãnh đạo doanh nghiệp xuất nhập xuất sắc Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam trao tặng, năm 2011 Chủ tịch UBND huyệnThủy Ngun tặng Bằng khen có thành tích xuất sắc xây dựng Hiệp hội doanh nghiệp Thủy Nguyên phong trào ủng hộ xã hội, Cờ thi đua Thành phố Hải Phòng, Giấy chứng nhận CEO Hội viên Hội Giám đốc điều hành Hải Phòng, Bảng vàng Cơng đức từ chương trình Những trái tim đồng cảm lần thứ I… Mới nhất, cô số nữ doanh nhân tơn vinh lễ trao giải thưởng Nhà quản lý xuất sắc thời kỳ đổi 2013 Thủ đô Viên-chăn (Lào) Những phần thưởng thực khiêm tốn so với thành tích mà nữ doanh nhân Thanh Hương đóng góp cho kinh tế hoạt động từ thiện xã hội Hy vọng rằng, với nghiệp kinh doanh mà Hương nỗ lực xây dựng, đóng góp ngày tích cực phần thưởng quý giá theo đến với Thanh Hương ngày nhiều hơn.Kế thừa tảng 30 năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh thương mại nội địa phân bón, hóa chất nơng sản từ Công ty CP Hảo Mỳ, năm 2007 Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình thành lập thành phố Hải Phòng với phát triển mạnh mẽ thành tích kinh doanh xuất sắc nhiều tổ chức uy tín ghi nhận… - Năm 2007: Thành lập Công ty với vốn điều lệ tỷ đồng - Năm 2010-2011: Công ty trải qua lần tăng vốn điều lệ để tăng cường hoạtϖ động sản xuất kinh doanh Vốn điều lệ công ty tăng lên 20 tỷ - Năm 2012: Cùng với việc mở rộng kinh doanh sang dịch vụ kho bãi ngoại quan, tiếp nhận vận tải, thơng quan hàng hóa xuất nhập chuyển hàng hóa Cơng ty tăng vốn điều lệ từ 20 tỷ lên 56 tỷ đồng Bên cạnh Cơng ty cịn mở thêm văn phòng đại diện Quảng Ninh chi nhánh khu kinh tế cửa Tà Lùng, Cao Bằng với diện tích 25.000 m2 tạo đòn bẩy thúc đẩy dịch vụ xuất nhập hàng hóa - Năm 2013: Đầu năm 2013, nhà máy sản xuất phân bón NPK phân lân đượcϖ đưa vào hoạt động với thương hiệu NPK Đình Vũ lân Đình Vũ Hải Phịng Cũng năm này, cơng ty thành lập thêm chi nhánh Quảng Bình để phục vụ nhiều nhu cầu nước xuất - Năm 2014: Công ty tăng vốn điều lệ từ 56 tỷ lên 320 tỷ đồng, đánh dấu sựϖ thay đổi toàn diện lực tài chính, đáp ứng nhu cầu phát triển mạnh mẽ công ty thời gian tới giúp công ty: + Có đủ tiềm lực tài để đầu tư hoàn thiện đồng phương tiện vận tải, kho ngoại quan, Nhà máy NPK… Giúp cơng ty có đủ tiềm lực tham gia trở thành đối tác chiến lược Cơng ty DAP Đình Vũ – cơng ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất phân bón DAP Việt Nam - Công ty niêm yết cổ phiếu thành cơng lên sàn chứng khốn thơng qua đốiϖ tác tư vấn Cơng ty chứng khốn MSB… - Công ty trở thành cổ đông chiến lược Công ty CP DAP Vinachem Trải qua nhiều năm phát triển, Quảng Bình khẳng định thương hiệu vị thị trường, trở thành cơng ty có thị phần lớn ngành phân bón, hóa chất Lợi cơng ty lịch sử hoạt động lâu dài ngành với quy mô mạng lưới khách hàng lớn, ngồi cịn có đối tác chiến lược tập đoàn lớn nước quốc tế Tận dụng lợi uy tín, khách hàng tiềm lực mạnh mình, Cơng ty bước xây dựng mở rộng sản phẩm mang thương hiệu riêng nhằm nâng cao vị thị trường phân bón sản xuất 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty Cổ Phần Xuất nhập Quảng Bình P Kế Tốn P Hành Chính Phó Giám Đốc NMCN Q.Bình Cty Con Quảng Bình - Cao Bằng Văn Phịng nhà máy P CN KT Các Khác CaoCN Bằng Cty CP Vinachimex VP Đại Diên Móng Cái Phận Sản Xuất NM Barite (Sơ đồ – Cơ cấu tổ chức Cơng ty cổ phần XNK Quảng Bình) 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phận Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình Hiện tại, cấu máy quản lý Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình áp dụng theo mơ hình tổ chức Cơng ty Cổ phần Mơ hình quản trị xây dựng dựa mục tiêu phát triển chiến lược kinh doanh Công ty, tuân thủ theo quy định Pháp luật Việt Nam quy định Điều lệ Cơng ty • Hội đồng quản trị Bà Nguyễn Thị Thanh Hương – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Bà Nguyễn Thị Thanh Hương người tâm huyết có bề dày kinh nghiệm nhiều năm quản lý, kinh doanh lĩnh vực phân bón, hóa chất, xuất nhập Bà Hương có mối quan hệ sâu rộng với tập đồn Hóa chất Việt Nam tập đồn hóa chất lớn giới Bà Hương định hướng Cơng ty phát triển theo mơ hình bền vững, trở thành doanh nghiệp hàng đầu việc sản xuất cung cấp phân bón, hóa chất vật tư nông nghiệp Việt Nam Bà Hương tốt nghiệp cử nhân kinh tế giữ chức vụ: quản lý kinh doanh cao cấp Công ty CP XNK Hảo Mỳ, Giám đốc Công ty Cổ phần XNK Quảng Bình Ơng Nguyễn Văn Khối – Thành viên HĐQT Trước gia nhập Cơng ty, Ơng Nguyễn Văn Khối có 15 năm lĩnh vực kinh doanh, tài Là người nhiệt huyết, trách nhiệm với công việc, ông gương công việc cán công nhân viên Bên cạnh đó, Ơng Khối dành nhiều cơng sức để xây dựng định hướng phát triển Công ty gắn với lợi ích xã hội, góp phần thúc đẩy phát triển bền vững nông nghiệp Việt Nam Hiện Ơng Khối Thành viên HĐQT Cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình Quản lý tài cao cấp Cơng ty CP XNK Hảo Mỳ Bà Bùi Thị Ngọc – Thành viên HĐQT kiêm Kế tốn trưởng Với nhiều năm cơng tác lĩnh vực Tài – Kế tốn, Bà Bùi Thị Ngọc sở hữu am hiểu sâu rộng lĩnh vực Trước gia nhập Công ty, bà 10 giữ nhiều vị trí cao cấp doanh nghiệp: Kế tốn trưởng Cơng ty CP XNK Súc sản Gia cầm HP; Kế tốn nội Cơng ty CP XNK Khống sản Miền Trung Bà Bùi Thị Ngọc tốt nghiệp Cử nhân kế toán Thành viên HĐQT kiêm Kế tốn trưởng Cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình Ơng Phạm Sỹ Thạc – Thành viên HĐQT Ông Phạm Sỹ Thạc tốt nghiệp Cử nhân Văn hóa Du lịch Là người nhiệt huyết coi trọng phát triển nguồn nhân lực, ông Thạc dành nhiều cơng sức để đào tạo chun mơn nghiệp vụ, chăm lo đến đời sống vật chất lẫn tinh thần cán công nhân viên Cơng ty Ơng người đầu cơng tác đổi tác phong làm việc chuyên nghiệp, hiệu xây dựng văn hóa doanh nghiệp Ơng Thạc Thành viên HĐQT kiêm Giám đốc Kinh doanh Hóa chất Nơng thủy sản Cơng ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình Ơng Nguyễn Mạnh Tuấn – Thành viên HĐQT Ông Nguyễn Mạnh Tuấn tốt nghiệp Cử nhân Quản trị kinh doanh Cử nhân ngoại ngữ, có bề dày kinh nghiệm quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập Hiện Ông Tuấn Thành viên HĐQT kiêm Giám đốc Kinh doanh * Công ty cổ Ban phần Xuất Nhập Khẩu Quảng giám Bình đốc Bà Nguyễn Thị Thanh Hương – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Bà Nguyễn Thị Thanh Hương người tâm huyết có bề dày kinh nghiệm nhiều năm quản lý, kinh doanh lĩnh vực phân bón, hóa chất, xuất nhập Bà Hương có mối quan hệ sâu rộng với tập đồn Hóa chất Việt Nam tập đồn hóa chất lớn giới Bà Hương định hướng Cơng ty phát triển theo mơ hình bền vững, trở thành doanh nghiệp hàng đầu việc sản xuất cung cấp phân bón, hóa chất vật tư nông nghiệp Việt Nam